確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇一

綜合實踐活動是一門面向全體學生開設的、以學生現實的社會實踐活動作為課程的主要途徑和資源，以學生自主學習和直接體驗為主要學習方式，以實踐性主題活動作為教學的基本方式，以促進學生全面、充分、健康的發展，促進學生的個性養成和人格完善，提升學生品德修養和社會責任感為主要任務的新型課程。開設綜合實踐活動旨在讓學生聯系生活實際和社會實際，通過親身體驗進行學習，積累和豐富直接經驗。培養學生的創新精神和終身學習的能力；增強學生對自然、對社會和對自我的責任感；拓展教學活動空間和活動內容；引導學生在生活中學習、在實踐中學習、在應用中學習，并主動參與社會、生活。為學知識、生活、技能的整合建立了操作平臺，為學生綜合素質的提高提供了可能。

我任教六（4）班的綜合實踐課，該班共有學生38人，其中男生30人，女生8人，這是一個活躍、自主性較強的班集體。大部分學生活潑、機靈，對事物有好奇心，求知欲強。有幾個男生性格較叛逆，好動，自我控制能力差，注意力不集中，缺少合作意識等。當講授的內容符合他們的口味或興趣濃厚時，他們也會聚精會神，但持續時間較短。針對這些情況，本學期的綜合實踐，在教學時要注意教育引導，并間隔提醒，讓他們慢慢養成專心的習慣。最主要的還是我要想方設法讓課堂更生動，更有趣，符合他們的認知特點，對上他們的口味，吸引他們的注意力，把精力放到學習上來。從而創造一個安靜、和諧的課堂教學環境，提高40分鐘的教學效率。

結合我校“科技特色學校”和本土的“永昌堡文化”，提出我校綜合實踐活動課程的總體目標是：通過認識、體驗、發現、探究、操作等多種學習和活動方式，發展實踐能力、發展學生對知識的綜合運用和創新能力，形成對自我、自然、歷史、社會之間內在聯系的整體認識，進而培養良好的個性和品質，促進教師專業成長，提升學位辦學品位。

據不同年齡段學生的生理心理特點和知識背景，我校把“認識自我，關注成長；親近自然，崇尚科學；探索歷史，品味文化：走向社會，體驗生活。”四大板塊分別放到3——6年級4個年級段試行。六年級試行的是“走向社會，體驗生活”這一板塊，注重社會生活的探究。所以本學期六年級綜合實踐活動課程目標定位如下：

1、通過開展綜合實踐活動，培養學生對社會生活的積極態度和參與綜合實踐活動的興趣。

2、發展主動獲得知識和信息的能力，養成主動獲得信息的學習習慣和主動探究的態度，發展信息素養、探究能力和創造精神。

3、使學生具有基本的社會考察能力、交往協作能力、觀察分析能力、動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創新能力。

4、初步掌握參與社會實踐與調查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索、實驗驗證的方法。

5、獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經驗，塑造完善人格，初步養成合作、分享、積極進取等良好的個性品質，形成對自然的關愛和對社會、對自我的責任感。

（略）

1、以融合的方式設計和實施四大指定領域

研究性學習、社區服務與社會實踐、勞動與技術教育、信息技術教育以融合的方式設計與實施是綜合實踐活動的基本要求。根據地方和學校的課程資源，以研究性學習為主線，用綜合主題或綜合項目的形式將四者融合在一起實施，使四大領域的內容彼此滲透，達到理想的整合狀態。

2、把信息技術與綜合實踐活動的內容和實施過程有機整合起來。

在綜合實踐活動的實施過程中，積極運用網絡技術等信息技術手段，建立局域網、校園網，為學生進行跨班級的合作探究開辟空間，以拓展綜合實踐活動的時空范圍，提升綜合實踐活動的實施水平。

3、整合校內課程與校外課程

綜合實踐活動要打破教室的界限，把校內課程與校外課程整合起來，把正規教育與非正規教育融合起來。建立穩定的訓練基地充分利用勞動技術訓練基地對學生進行訓練。

4、多種多樣的組織形式

綜合實踐活動課可以采取多種多樣的組織形式，包括個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、班級合作探究的方式、跨班級與跨年級合作探究的方式等。

五、課程實施

1、通過調查、統計、觀察、游戲、收集資料、實踐等方式，讓學生學會一些科學方法。

2、在活動中，為了提高學生的興趣，培養相互合作的能力，同時為了提高效率，本課程采取集中與分散相結合、以小組為單位進行。

3、采用激勵機制，鼓勵學生積極思考并踴躍發言。注重加強師與生合作，生與生合作。

4、交流總結活動：通過匯報交流，比賽等活動，進行活動總結與反思，使活動富有實效性。

5、經常性與家長取得聯系，讓他們成為學生的課外指導老師、合作伙伴、主題正常開展的有力的核心力量。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇二

以進一步加強思想道德建設，全面提高青年學生文明素質為目標，教育與引導學生積極投入學雷鋒活動，堅持崗位學雷鋒，校園樹新風，自覺遵守《中學生日常行為規范》，努力建立優良校風和優良學風，提高校園學習氛圍、文化氛圍、尊師氛圍和競爭氛圍，為學校精神文明建設添磚加瓦，以立足本職學習、工作的實際行動向雷鋒同志學習。

整個三月份。

要求制定好活動計劃，作好活動總結。

1、召開“弘揚雷鋒精神，爭做優秀人才”學雷鋒動員大會。

時間：3月4日班校會課

地點：各班教室

負責部門：政教處 團委

2、學雷鋒黑板報專刊

時間：三月份第一周，檢查評比時間為3月4日17∶00。

執行人：各班團支部

檢查團：政教處、團委相關老師共同進行評比，并將評比結果計入月文明班級評比總分中。

4、學雷鋒主題班會

圍繞雷鋒精神展開，重在討論在學習中如何發揚雷鋒精神，切實地把雷鋒精神落實到學習等實際工作中。

時間：三月份任何一周

地點：各班教室

組織人：各班班主任

5、學雷鋒具體實踐活動

①活動由各班、各團支部根據班級計劃和實際情況自行展開，形式可多樣化。如：組織部分團員打掃食堂，校園等的公共衛生；

②結合三·一二，開展校園綠化活動；

③廣泛開展崗位學雷鋒勤學苦練的釘子精神、助人為樂的精神、班內樹新風活動；

④三八婦女節敬師敬母活動；

⑤3·12植樹節環境保護系列活動（針對臭氧洞、厄爾尼諾現象、沙漠化、酸雨、溫室效應、大氣污染等日趨嚴重的環境問題，提倡節約用水用電，不攀折花草樹木，不亂丟垃圾）。

7、學雷鋒活動月優秀團支部評比。

根據活動等情況，評選出優秀團支部。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇三

為充分發揮部門資源優勢，帶動人才、資金、技術等各類資源向農村良性流動，促進城鄉統籌發展，按照委《關于在全區深入開展‘統籌城鄉黨建部門結對幫村’活動的通知》（城發號）文件要求，結合我局及幫扶村街道村實際，制定年結對幫村工作計劃。

通過深化城鄉結對共建活動，積極探索城鄉互幫互助的新機制，使幫扶活動實現由“輸血”向“造血”、“活血”的轉變，促進城鄉基層黨組織在思想、組織、作風和制度建設上有新舉措，在推進基層組織建設中有新經驗，在促進商務工作上有新業績，力爭使幫扶共建村發展思路進一步明確，發展舉措進一步落實，民主管理進一步完善，基層組織建設進一步加強，黨群干群關系進一步融洽，構建以城帶鄉、城鄉互促、雙向受益、共同提高的城鄉基層工作新格局。

緊緊圍繞城鄉一體化發展的新任務、新要求，會同區民政局、區商業總公司、區供銷社等幫扶部門，針對村的實際情況，在充分調研的基礎上，以科學發展觀為統領，結合村的產業結構、經濟狀況和地理條件，充分發揮當地資源優勢，不斷調動村民積極性,協調幫扶資金，推進幫扶項目，引導和發揮村級組織和致富能手的“傳、幫、帶”作用。

（一）解放思想，更新觀念，夯實新農村建設思想基礎。解放農民的思想是做好新農村建設的關鍵，在把握村民思想動態的基礎上，通過召開村兩委、黨員村民座談會，走村入戶與村民嘮家常、談生產生活困難等方式，引導村民們樹立四個新觀念：樹立生態經濟、市場經濟和商品經濟的新觀念；樹立勇于實踐，大膽探索，敢為人先的新觀念；樹立堅持發展，依靠發展才能解決各種矛盾的新觀念；樹立起投入與效益要相適應的新觀念。在此基礎上幫助被幫扶村選準一條適合村情的發展路子和加快新村建設的具體措施。

（二）因地制宜，發展種植業，在鞏固主導產業的同時，以市場為導向，引導村民發展旅游業。村以種植蔬菜為主，兼種玉米、百合。在引導村村民發展規模化蔬菜種植，引進新品種的同時，根據村夏季涼爽，緊鄰蘭州市中心，夏季旅游資源優勢突出的特點，引導村民興辦“農家樂”，發展旅游業；為充分利用當地資源，可考慮引導村民適當發展養殖業。多渠道、多形式拓展農民增收途徑，鼓勵和引導村民發展農村專業合作經濟組織，提高村民組織化程度和抵御市場風險的能力。

（三）積極爭取資金，落實優惠政策。村有800多畝蔬菜種植地，200多畝百合種植地，蔬菜主要有菜花、土豆等，年產量3000多噸，多年來依靠外來小商販地頭收購，蔬菜銷售成為制約村民經濟增收的難題。根據村實際，積極引導幫助村建設大型冷庫，并向有關部門爭取資金。冷庫建成，不僅能提高村村民收入，儲存夏季蔬菜反季節銷售，而且能惠及頭營、三營、紅溝及民族村附近幾個村的果蔬儲存，整體提升街道種植業向規范化、規模化、現代化發展。同時，依托我局標準化菜市場建設、便民菜店建設、配送中心建設等工作，幫助村聯系菜市場或配送企業進行蔬菜定點直銷和收購。并根據我局工作職能，在“農家樂”審批、扶持建設及專業培訓、家電下鄉等政策上優先給予村以幫扶。多方面、多渠道籌措，努力改善村生產生活環境，促使村舊貌換新顏，基礎設施齊全，以種植為主導產業、發展旅游業的新型農村產業結構基本形成。

（四）幫助農民開展實用技術培訓，積極培養科技意識。采取與村干部交換意見、到農戶家了解情況，爭取在文化、科技、衛生、法律“下鄉”活動的基礎上，不定期開展科普和實用技術培訓，積極培養農戶科技意識，在增產提質上下功夫，加大科技扶持力度，創造科技增收路子。

（五）幫扶村級組織建設，提高基層民主管理水平。以科學發展觀為統攬，緊扣農民增收、改善環境兩大目標，突出興致富產業、建生態家園、創文明新村三個重點，幫助村村級組織完善領導責任、管理制度、工作措施、工作方式四大機制，著力推進領導班子建設，建立健全維護農村穩定、群眾安居樂業的長效機制，切實發揮村級組織服務群眾、凝聚人心和村民自治組織協調利益、化解矛盾、排憂解難的作用，努力把村幫扶成為經濟持續增長、生態良性循環、環境優美整潔、群眾健康富裕、社會文明進步的社會主義新農村。

（一）提高認識，加強領導。成立以黨組書記、領導小組下設辦公室，主任由同志擔任，負責日常銜接協調工作，把幫扶工作作為一項政治任務來完成。積極開展調查走訪，現場辦公，強化督辦落實,確保幫扶工作落到實處。

（二）強化責任，增進感情。認真貫徹落實區委區政府幫扶工作精神，立足區委區政府中心工作，強化幫扶意識、增強幫扶感情、落實幫扶計劃，全心全意地為幫扶農民和農村經濟發展服務。

（三）明確任務，狠抓落實。要積極協調，善于思考，找出致富發展的好辦法。要深入調研，認真落實幫扶措施，扎實開展工作，定人聯系、定時報告、定期座談通報，健全幫扶工作長效機制，積極支持引導村民發展致富，加快社會主義新農村建設步伐。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇四

1.大班級的幼兒在隊列隊形上還存在很大的弊病,每周一的升國旗儀式上,孩子的走路姿勢很不雅觀.踏步這一方面還是需要加強的.

2.班級幼兒的體育運動能力、體能方面不夠理想.

3.課外活動時候,教師對幼兒有目的的體育運動組織,沒有體現出來,幼兒在無目的的玩各種玩具.

4.幼兒對體育運動的興趣低,不樂于參加各種帶競技性的體育活動.

1.要加強幼兒的隊列隊形的練習,加強基本動作練習.

2.幼兒學習基本的列隊.加強《課程》中要求的體能鍛煉.同時逐步的培養幼兒的體育運動興趣.

3.組織教師學習基本的體育教學知識、手段.能組織幼兒進行體育鍛煉.

4.各年級的體育教研員要對本年級的體育教學時時進行督促.

5.加強幼兒來園時的早鍛煉組織.形式和手段呀多樣化.

6.針對大班的幼兒,要逐步培養幼兒的體育興趣.設置多樣的體育興趣活動,比如:拍球、踢毽子、跳繩以及各種棋類的學習.

7.組織多樣化的體育競技活動,加強本幼兒園內幼兒縱向、橫向的交流.

a.通過體育運動使幼兒在保持原有生長速度的基礎上持續增長.

b.體育教學將要與個人愛好緊密的結合在一起,將能為其進入小學后的體育教育、今后的體育活動、各種各樣的體育社區活動以及終身體育打下基礎.

1.記錄和保存前一次研究結果:幼兒生長發育評價表,體格狀況前期(后期)評定表,學期、學年評定表,生長速度評價表,班級體格發育和生長速度對比表.

2.測量和記錄幼兒本學期初的體格、生長速度,歸類進行初步評價;記錄對照班的幼兒情況(本學期初的體格、生長速度),同時進行評價.

3.在帶領幼兒進行體育活動時,必須要做到的:

a.每周要保證有1堂正規的體育體能課,教師進行必須的指導.(其體能課由走、跑、跳、投、鉆爬、攀登七項基本身體素質練習組成)

b.每天要有1~2小時的體育運動(游戲)時間.

c.記錄每個幼兒的極限運動量、脈搏和心率情況等.

4.注意觀察幼兒平常的飲食習慣,進行必要的指導;給幼兒以及幼兒家長講解營養膳食的知識.

5.每月要有一個簡單的總結,回顧自己在一月中的教學活動,幼兒取得的實際效果.

6.要對幼兒不合理的體育運動進行必要的修改,使之達到既能鍛煉身體,又能掌握體育運動的技能技巧.

7.在大班級的體育課堂上教師要準備多種多樣的體育活動科目和器材,在教師引導和幼兒自主選擇自己的愛好的前提下,教師有選擇的進行個別的培訓,以達到培優拔尖的功效和作用.

8.針對我大班級幼兒對足球運動的狂熱愛好,將特別的設立一個足球訓練班,培養幼兒對足球的認知程度以及足球運動的技能、技巧.

1.學期中評價,在20xx年11月底進行一次針對性的幼兒體質、體能、生長速度評價.

2.學期末評價,在20xx年12月~20xx年1月(學期結束前2周)進行幼兒體質、體能、生長速度評價.

3.由這2次的實踐操作評價,來撰寫自己的教研總結,評價自己的教研成果.

4.在教研組中交流自己的心得

活動計劃 活動計劃和活動方案篇五

以新課程理念為指導，以“學科課堂教學與研究” 為切入口、以促進學生發展，提高課堂實效為目標、以片區為實體組建片區內教研團體，規范有效的教研活動。同時，加大對青年教師的指導和培養力度，積極為廣大教師提供展示和交流的平臺，進一步提高學區小學英語教師的整體素質。

1、教師專業基本功：學區小學英語教師語音培訓會

2、教師教學基本功：為促進學習、互助的教研團體建設、進一步培養教師教學基本功，本學期繼續開展關于“設計課、上課、觀課、評課，提高課堂教學實踐水平”的教研活動。工作設想為：東、西、中各片，各以學校為單位，組建“設計課+上課”團隊與“觀課+評課”團隊，在本片試教后，推薦到學區進行匯報展示。

組團要求：

英語教師四人以上學校可以為一個組合，自組申請組隊性質。如：申報“設計課+上課”團隊、“觀課+評課”團隊。

英語教師少于四人的學校可以與其他學校組合。

本學期的“設計課+上課”的團隊為上學期的“觀課+評課”的團隊；上學期的“觀課+評課”的團隊，為本學期的“設計課+上課”的團隊。

申請“設計課+上課”的團隊：應確定上課老師、說課老師、團體成員；申請“觀課+評課”的團隊：應確定主評老師、團體成員。

開課一周內上交網絡材料

a“設計課+上課”的團隊：上課老師的教案一份（包括：教學設計理念）、教后反思一份；說課老師說課稿一份；教研活動日志一篇。（具體：由團體組長分配。）

b“觀課+評課”的團隊：主評老師評課稿一份；教研活動日志一篇。（具體：由團體組長分配。）

模式：每次教研活動“設計課+上課”團隊負責說課（1人）、上課（1人）與分享設計理念（集體）、“觀課+評課”團隊負責與其他觀課老師互動評課（集體）與主評（1人）。

3、教研常規將活動延續上學期的，如：實體教研、網絡教研。

4、本學期將繼續邀請上海專家—王玨老師指導學區英語教學。

（因本學期活動較多，籌辦“教師論壇”系列活動取消。）

活動計劃 活動計劃和活動方案篇六

通過集中家訪，切實加強學校和家庭，教師和家長的聯系，了解學生成長環境、思想動態及校內外表現。

及時通報學生在校表現情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導家長樹立正確的人生觀、質量觀，掌握教育子女的科學方法

征求學生及家長對教師和學校工作的意見和建議，營造全員關愛學生、教育學生的德育氛圍，進一步推進師德師風建設，提高社會與家長、學生對學校教育的滿意程度。

促進教師工作責任感和使命感，把教育行風建設推向新的臺階。

20xx年11月16——20日

學校領導、班主任和所有科任教師要實施全員家訪。家訪時，要注重宣傳教育政策法規、家庭教育觀念、教育方法、安全衛生規章；通報學校發展情況和學生在校表現情況

全面了解學生家庭情況，與家長共商提高學生學習能力和養成良好行為習慣的方法措施。

了解掌握特殊家庭生（含貧困生、單親生、留守兒童）和行為偏差生（學困生和其他行為失范的學生）情況，有針對性地采取幫扶、輔導

（含心理輔導和學習輔導）和其他助學措施。

1、 成立家訪領導小組：

2、 建立學生情況檔案

3、 設立校長熱線電話和班主任熱線電話

4、 設計教師家訪活動記載表和家訪信息反饋表。

學校集中時間，實行全員家訪。家訪過程中，要嚴格做到“四要四不得”：要全面通報學生在校情況；要全面了解學生家庭和在家表現情況

要共同探討有助于學生成長進步的教育方法；要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責學生；不得隨意把家長叫到學校進行責怪訓斥

不得接受家長的宴請和贈禮；不得以電話聯系等其他方式代替家訪。學校要建立家訪活動記錄表

記錄教師家訪簡要內容、學生家庭和個人情況以及家長對學校教育的意見和建議等。

學校德育處負責收集 教師家訪活動記載表和家訪信息反饋表。總結家訪信息反饋情況。提出整改措施

及時調整學校辦學思路，改進教學方法。并制定下一步活動安排。

1、在家訪前，各領導小組的組長要與班主任及其他科任老師進行具體協商，確定好各自的家訪對象并認真落實。各班主任把被家訪學生名單報給學校。

2、各小組長家訪學生比例不得少于50%，盡量擴大家訪面，做到被家訪對象不重復。

3 家訪時要向家長宣傳教育法規、學校課改情況、學校辦學模式、辦學理念和辦學特色，贏得家長對學校工作的理解和支持。

4、聽取家長對學校辦學、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。

5、了解學生的思想狀況，家庭狀況、成長環境、行為習慣、個性特點等。

6、 教師在家訪活動中要特別注意安全，嚴禁搭乘“三無車輛”，提倡步行家訪。

7、在確定家訪對象時，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學困生、單親家庭的學生或留守兒童，也可以是特長生、優等生、潛力生等。

8、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態度和藹，舉止端莊。對學生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學生家長反映其在校表現；家訪時應請學生在場參與，便于教師、家長、學生三者之間的交流溝通。決不允許粗暴地對家長發怨氣、批評指責學生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯系等其他方式代替家訪。

9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇七

1、以學習實踐《語文課程標準》為重點，辯證解讀語文課程理念，樹立“為學生語文素養發展而教”的理念，正確處理語文教學中的人文性和工具性，積極開發課程資源，總結課改以來的經驗和成果，樹立典型，加強薄弱環節研究，進一步推進語文素質教育。

2、以新課程教學調研為載體，繼續關注農村地區的語文課改情況，重點對高段教學和小學語文新課程教學質量專題調研，并將教學調研和送教下鄉相結合，做好傳播、指導、服務等工作。

3、以課堂教學改革為突破口，關注教學的有效性，大力研讀教材、研究學生，轉變學習方式，活化、優化語文實踐，推廣課堂教學改革典型經驗和做法，以教學細節為切入點，研討課程理念的落實和深化。

4、以校本教研聯系校為基地，大力推進以“自我反思、同伴互助、專業引領、實踐跟進”為特征的校本研修，積極探索語文學科校本教研的有效模式，借助教研網站、教師博客等網絡技術來改造傳統教研，積極開展網上教研交流等活動，充分放大教研資源，提升教研品質。

5、以骨干教師研修班為抓手，活化研修形式，發揮骨干教師的群體智慧，增強教學輻射力，引領基層學校繼續推進班級讀書會和經典誦讀活動的開展，幫助青年教師在理論學習、教學實踐、教育科研等方面打好基礎，打造一支師德高尚、底蘊深厚、思想活躍、觀念創新、實踐能力強的優秀骨干教師團隊。

通過集體調研、教學視導等途徑，以聽課、評課、座談、訪談、研討會、問卷調查、培訓研討、網上教研等方式獲取語文教研信息；開展專題性教研活動，發現典型經驗，推廣優秀教改成果，促進課堂教學改革。

1、浙教版小學語文高段教學現狀與應對策略

2、小學語文新課程教學質量評價研究

教研活動表

周次日期活 動 內 容地 點參加對象

18.28～9.3預備周

29.4～9.9市小學語文新課程四年級上冊教材備課會

教研員工作例會市實驗小學教研員

骨干教師

39.11～9.17地方課程《話說**》培訓會

校本教研聯系校活動教研員

49.18～9.24市教學敘事案例評比

組織參加省教學論文、教學敘事案例評比教研院教研員

59.25～10.1“江浙滬”三省市課堂教學展示活動

小學科集體調研義烏教研員

610.2～10.8國慶節學員

710.9～10.15浙教版教材小學語文高段教學調研

校本教研聯系校活動聯系校教研員

810.16～10.22小學科集體調研市直教研員

910.23～10.29校本教研活動聯系校骨干教師

1010.30～11.5小學語文第三期骨干教師研修班活動（三）學員

1111.6～11.12全國小學語文青年教師閱讀教學觀摩活動湖北骨干教師

1211.13～11.19**市農村小學新課程研討會農村

1311.20～11.26網上教研聯系校骨干教師

1411.27～12.3市小學語文高段閱讀教學暨省教壇新秀教學

展示活動待定骨干教師

1512.4～12.10校本教研活動聯系校

1612.11～12.17第三期骨干教師研修班活動（四）農村

1712.18～12.242009教師專業發展論壇暨省特級教師協會學術年會聯系校學員

1812.25～12.31省四年級下冊語文教材培訓會紹興

191.1～1.7地方課程學生讀本修訂會教研院教研員

201.8～1.14校本教研聯系校活動聯系校骨干教師

211.15～1.21

221.22～1.28新課程小學語文教學質量專題調研教研員

231.29～2.4學期總結教研院

活動計劃 活動計劃和活動方案篇八

1、

要點：

價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式

分析：

特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。

注意：

開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予pop海報說明（店內、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注

2、

要點：

買贈促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

實例：

【例如】買手機送話費（買a送b）；充話費送手機（買a送b）

分析：

買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產生強烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈品品牌一定不能比本品低

贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間

活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。

3、

要點：

購買成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還

實例：

【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）

分析：

相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤

采用按單返還，可降低費率

注意：

雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出

現金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

4、

要點：

憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度；方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放。

實例：

【例如】憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務

分析：

發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值

注意：

優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到

優惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望

要點：

達到積分或者數量，給予額外優惠

實例：

【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%

分析：

對內部員工的活動

6、

要點：

直接價格折扣

實例：

【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本

更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體，更能表現產品的檔次與水準

注意：

聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣

聯合伙伴的品牌力不可低于本品

7、

要點：

提供試用產品或部分免費試用

實例：

【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑

2、參與對像應允許對其進行廣宣傳

8、

要點：

購物參與抽獎，現場或者集中開獎

實例：

【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元

分析：

當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣

注意：

1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎

2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎

3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷

要點：

設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升

實例：

【例如】進店有禮

分析：

規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用

注意：

單次獎品的設置應考慮費用核算

不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高

10、

要點：

參與組織的游戲，有機會贏得禮品

實例：

【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：

調動消費者參與熱情

11、

要點：

贊助社會公益事業和重大賽事

實例：

特困助學，希望小學，體育賽事

分析：

擴大企業品牌知名度和社會親和力

12、

要點：

贊助社會公益事業和重大賽事

實例：

特困助學，希望小學，體育賽事

分析：

擴大企業品牌知名度和社會親和力

13、

要點：

在重要場所展示新產品

實例：

【例如】本品與私拋廠產品比較

分析：

體現產品特征，成本費用較高

14、

要點：

主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應

實例：

【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

分析：

讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果

注意：

建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵

檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.

15、

要點：

賣場設置專門促銷推介人員

實例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴大產品信息，提高顧客認知，動態實體溝通

16、

要點：

給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優秀評選、年度旅游

實例：

【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成年度任務額外給予*+1%獎勵，并參加優秀評選、年度旅游等

分析：

提高經銷商積極性，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子

獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。

獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的

要點：

產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

分析：

超低價格產品降低了經銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產品有了更強的競爭力，所捆產品為經銷商帶來了利潤

注意：

選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低

所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受

要點：

特定時段和賣場的特價或者無償銷售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、

要點：

提供更多的服務和更高的服務承諾

實例：

【例如】提供清潔服務等

分析：

通過服務來提升品牌形象，對顧客負責

20、

要點：

對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務

實例：

【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

21、

要點：

針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 借事造勢 借勢造事

實例：

【例如】 雙11價格比線上更低

分析：

利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

22、

要點：

炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環保、節能等

實例：

【例如】環保產品 節能產品等

分析：

針對特定概念擴大差異化優勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

23、

要點：集中炒作某一產品賣點，體現差異化

24、

要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務

25、

要點：

全新的或者改進的有效促銷方式

實例：

【例如】文化促銷，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段，更好的促銷效果