報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

招商述職報告篇一

今年，市下達我區全年招商引資目標任務為xx億元，我區自我加壓調整為xxx.x億元，x-x月我區有資金到位的項目xx個，到位資金xx.x億元，完成區定xxx.x億元目標任務的xx.x%，%，%，x月份綜合排名全市第一。xx個項目中，續建項目xx個，技改項目xx個，新建項目xx個，一、二、三產業項目個數分別是x個、xx個、xx個，%比例。招商成績主要呈現以下特色：

1、工業項目資金到位速度加快，億元項目個數增加。有資金到位的xx個項目中，一產項目x個，億元，億元，%；三產項目xx個，億元，億元，占總到位資金的xx.x%；工業項目xx個，億元，億元，占總到位資金的%；投資上億元的工業項目xx個，投資xxxx萬元以上x億元以下的項目x個；醫藥類項目x個，造紙包裝類項目x個，化工建材類項目xx個，食品加工類項目xx個，機械加工項目x個，電子設備制造類項目由x個，其他項目xx個。

2、大項目支撐作用明顯，帶動能力加強。x-x月有資金到位的xx個項目中，全區xxxx-xxxx萬（不含xxxx萬）的項目有xx個，億元，億元，占總到位資金的%；xxxx-x億元（不含x億元）的項目有xx個，協議資金x.x億元，億元，占總到位資金的x.x%；億元以上項目xx個，億元，億元，占總到位資金的%。其中包括寧波澳普網絡通信設備有限公司投資x.x億元的通訊電氣器材生產項目、四川圣達集團投資xx億元的岷江航電項目和其投資xx億元的湯壩電站庫區土地一級開發項目、科創集團投資x.x億元的醫藥物流項目、龍蟒集團投資x億元的生物產業基地項目、建國汽車集團投資x億元的汽車工業園項目、廣州市鉅龍實業投資有限公司投資x.x個億的化工產業園等，大項目帶動作用加強。

3、發達地區項目落戶呈增長趨勢，我區核心競爭力更加突顯。xx個有資金到位的項目，主要來自于深圳、廣州、浙江、xxxx、重慶等長三角、珠三角地區和成渝經濟圈。其中長三角地區項目xx個，億元，%；珠三角地區項目xx個，億元，%；環渤海灣經濟圈項目x個，協議引資額x.x億元，%，成渝經濟圈項目xx個，億元，%。

截止目前，今年全區新引進項目xx個，其中億元以上項目xx個，xxxx萬元及xxxx萬元以上項目x個，xxxx萬元以下項目x個。新引進的項目分別是四川圣達集團有限公司投資xx億元的湯壩電站庫區土地一級開發項目、新希望美好家園投資x億元的區委片區整體開發項目、寧波澳普網絡通信設備有限公司投資x.x億元的通訊電氣器材生產項目四川興利安醫療器械有限公司投資x.x億元的xx萬級標準醫療器械生產項目、廣州市鉅龍實業投資有限公司投資x.x億元的化工產業園項目、xxxx醫佳達科技有限公司投資x.x億元的中藥飲片和中成藥生產項目、xxxx市科威陶瓷有限公司投資x.x億元的xxxx萬平方米/年瓷磚生產項目、四川坤山投資有限公司投資x.x億元的城鄉建設用地增減掛鉤項目等。在新引進的xx個項目中，科創藥業、科威陶瓷、廣州鉅龍等x個項目已進場動工建設。xx個項目中支付土地款或保證金的項目有xx個，占總個數的（履約率）%，進場開工的項目有x個，開工率為xx%，建成投產的項目有x個，%。新引進項目落戶速度明顯加快，投入產出比更趨合理，一批投資大，稅利貢獻高的高科技項目落戶我區。

一是積極提出全區承接的重點產業、重點企業和重點項目，提高承接產業轉移的針對性和時效性。

二是加強承接園區建設的支持和指導，以工業園區為主要承接載體，抓好園區規劃，突出產業特色，加快配套建設，創新園區開發機制，提高園區承載能力。

三是抓緊推進產業配套體系的完善，積極引進我區重點產業的產業鏈缺失、薄弱環節的企業和項目，鼓勵龍頭企業將研發、制造、服務等流程外包，引導各類中小企業積極主動與大企業和重點項目配套協作，吸引和鼓勵國內外投資者參與融資擔保、信息咨詢、技術服務、人才培訓、法律服務等各類中小企業服務體系的建設。

四是積極搭建承接產業轉移的合作平臺，加強我區與xxxx及周邊城區的區域合作，在xxxx設立駐xxxx招商引資局，主動對接成渝經濟區、“長三角”、“珠三角”地區，積極開展承接產業轉移的促進活動。

為了很好地完成全年目標任務，結合承接產業轉移，我們將市下達我區xx億元目標任務分解到鄉鎮、街道，同時向經濟口和涉企部門下達了xx.x億元目標。做到鄉鎮、部門人人有任務，形成全區鎖定同一個目標的態勢，合力招商。

一是研究出臺工業招商用地激勵政策，結合項目稅收貢獻、投資強度、科技含量等綜合考評，對好的投資項目實施獎補。二是制定了工業項目投資合同指導范本，合同約定了土地款的支付方式、投資要素的配給、稅收的返還以及財政獎補方式等，進一步規范項目投資行為，降低政府風險，合同已經政府常務會審議通過并實施。

完善經開區東區電力、天然氣等基礎設施建設的同時，區委、區政府在象耳、尚義一帶重點打造經開區新區。目前，園區規劃初步完成，x號道路已開始建設，x、x號道路以及園區xxxkv變電站正在籌建，前期工作全面展開，全區招商平臺日臻完善。

一是區委、區政府在xxxx設立四個招商局，為正科級單位，每個局配x名干部，同時保障工作經費，重點抓好xxxx及周邊地區定點招商。

二是搞好與廣東分局的配合和服務工作。年初，區委、區政府與廣東分局簽訂招商引資目標責任書，全年預算廣東分局工作經費xx萬，從主要經濟部門抽調x名年青干部常駐廣東招商。不斷充實和完善招商引資隊伍，今年已先后兩次由組織部牽頭召開年輕干部培訓會，選派干部加強到招商局。

從省外到位資金看，x-x月我區省外到位資金總量排名第二，比彭山少x.x億元，比仁壽多x.x億元，省外資金完成情況在五區縣中比例偏低，%的平均水平。

從新開工項目看，x-x月，億元，與彭山、仁壽相比，分別相差x.x億元、x.x億元，%,與彭山的%，青神的xx.x%相比，明顯存在差距，與市%的平均水平相比，個百分比。

一是抓好以區定十大招商引資項目為代表的重大招商項目的跟蹤促進和簽約落戶，力爭百思科藥業項目、桑樂太陽能項目、沃爾瑪商業中心等項目快簽快投。

二是對區上確定的xx個重點項目，以文件形式落實牽頭縣級領導，確保“一個重點項目、一位縣級領導、一個牽頭部門、一套服務機構”的服務機制，重點做好保用地、保電力、保天然氣、保運輸、保用水、保融資等，確保四川鑫統領建材有限公司投資x.x億元的xxx萬立方米/年商品混凝土和xx萬噸/年水泥外加劑生產等項目x月底前開工，科創藥業投資x.x億元的醫藥生產與物流配送等項目xx月底前試生產，四川圣達集團投資xx億元的岷江航電項目xx月底前開工建設。

一是抓信息，按照“小分隊勤跑，以企招商重點探討，回鄉創業抓好，委托代理招商不能少”這一思路開展，廣獲科技含量高、產業帶動作用強的大項目信息。

二是抓好大項目招商，繼續以“長三角”、“珠三角”和“環渤海灣”等地區為重點，抓住“東企西移”歷史機遇，積極爭取戰略布局和擴張布點，利用參加各項招商活動的機會爭取與世界強、中國及行業龍頭企業、知名上市公司等企業加強合作，積極跟進有投資意向的企業。著力引進 “一個項目帶動一個產業”和“一個項目支撐一個園區”的重大項目。同時緊盯創業板首期上市的xx家企業和沖擊創業板的xxx家成長型企業，分析其戰略擴張和布局調整意圖等，主動出擊。

三是主動研究國際國內經濟形勢，結合xxxx區資源環境優勢，呈產業性、規模性引進項目。

一是著力引導和要求落戶企業向經開區東區、經開區新區集中，進一步促進資源共享和集約利用。

二是全力盤活現有閑置資產。全區現有閑置學校、倉庫、廠房等是一個再生低成本工業平臺，制訂一定的激勵措施和辦法，提前了斷經濟、民事關系，熟地招商，降低成本。

三是利用好現有調規土地。嚴禁私搭亂建、挖砂取土和園林種植等濫建亂占現象發生，儲備好工業發展后備用地。同時提高土地利用率，引進項目相對集中，杜絕“村村點火，戶戶冒煙”。

一是充分論證項目。引進項目必須符合國家產業政策和區內產業要求，符合土地利用規劃要求，符合環評要求，符合投資密度、科技含量和稅收要求。

二是繼續實施好項目質量評估，凡新引進項目，必須堅持職能部門審查、區評估辦審核、區領導審批的制度，從體制機制上嚴把質量關。

三是千方百計降低招商成本。注重節約利用土地、電力、天然氣等資源，好鋼用在刀刃上；注重組織精兵強將招商，節約人力、物力、財力。

在xxxx與xxxx戰略合作框架協議下，我區即將與xxxx成華區、高新區建立經濟發展戰略合作關系，雙方可在信息共享、資源共用、平臺共建、利益共謀等方面進行溝通，在招商共享、土地開發等方面展開深度合作探討，不斷探索加強橫向聯系，推進區域合作的新途徑，力求雙贏。

招商述職報告篇二

在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作情況總結如下：

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。

(三)用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

招商述職報告篇三

1、一年來，我鎮招商引資工作在鎮黨委政府的正確領導及上級相關部門的指導下，主要領導親自指揮，實施招商，取得一些成績，投資30000萬元的酷韌建設器材（泰和縣）有限公司已建設完成并投產。晶科在棲龍村擬投資建設的展宇光伏發電項目各項工作進展順利。

2、一年來共拜訪客商200多人，增進友誼，掌握大量信息。利用本地人力資源，及時掌握各種招商信息。通過鎮、村、組三級干部，及時互通情況，掌握相關信息，跟進服務。一年來，各村上報各類招商信息400余條。

3、招商組多次深入掛點企業了解企業發展現狀、宣講相關政策，解決困難問題。積極響應泰和縣開展降成本優環境專項行動，能解決的困難問題及時予以解決，一時解決不了的坤問題建立了臺賬，及時上報至縣工業園區管委會。

1、我鎮人口較多，屬全縣大鎮之一，在外務工創業人員較多，如何及時了解掌握這部分人的動態，是個難點。

2、企業遇到的問題有時不能及時解決，如酷韌高壓線安全問題一事，多次向園區管委會請求幫助，先后到實地考察了多次才得以解決，影響了項目建設的進度。

3、進園項目土地申請困難較大，主要表現在工業園區的規劃與客商實際要求相差大。

4、國際國內今年經濟形勢嚴峻，企業生存發展困難的大環境影響也是今年招商困難之一。不少客商介于經濟壓力，收縮企業投資成本，觀望等待，也影響今年招商工作的開展。

受大環境大形勢的影響，雖然，我鎮招商引資工作取得一定成績，但我們深知，要做好工作須付出更大更多的艱辛和努力。展望20xx年，我鎮有信心，有決心做好此項工作。20xx年招商的主要工作是引進威賽和泰合兩家公司，酷韌的二期建設和展宇光伏發電項目的正式發電。對此，我們的思路和打算是：

1、繼續強化領導負責制，“一把手”親自抓，根據需要調整招商人員，把那些具備招商素質和才能的年輕干部充實到招商組，繼續明確各村招商任務和上級信息要求，把任務分解到村、到組、到人。

2、繼續跟蹤幫扶項目的建設，克服一切困難。

3、增加與幫扶企業的交流，認真調查研究企業經濟運行出現的新情況、新問題，全力幫助企業解決生產經營和項目建設過程中遇到的實際困難和問題。幫助企業落實優惠政策。

4、探索網絡招商新辦法。利用微博、微信等交友工具了解產業信息，宣傳本地資源及優惠政策，廣交朋友。

5、探索發動村組干部多的優勢，走出去交朋友，主動出擊。事實證明，在外本地成功人士大多渴望父母官、親朋好友前往參觀交流。**鎮人口多的優勢，光憑招商組幾位，信息源是不夠的，應發揮村組干部及當地名人的作用。

招商述職報告篇四

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么?我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓?開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?......等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：

一、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局;

二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境;

六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業pos和mis系統;

七、建立一套現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。

2、__年百貨商場招商工作總結

進入__商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商_部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商_部主要負責的招商品項有：食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數量_戶，其中_類客戶_戶、_類客戶_戶、，已來訪客戶_戶，已拜訪客戶_戶。現將__年具體工作情況總結如下：

一、工作總結

1、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了___這個項目的基本情況。

2、學習招商工作專業技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司后，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學習辦公所需的各種軟件;學習品牌知識;學習與客戶談判的方式與方法等等。

3、進行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調研工作：主要針對__市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。共計調研商場_家，主要有：

a._商圈_家(_______)

b._商圈_家(_______)

②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調研過的商場外，還包括以下商場及門市：_______。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

③與同事共同完成對______等商場現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解__市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。

④獨立完成對__市本地商家的主動拜訪工作，截至本周__年12月26日止已拜訪客戶__戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

⑤電話聯系本地目標客戶共計__戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近__戶，已到項目中心洽談過的有__家，其他未約見客戶后期繼續跟進。

⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，并為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、costa計10家品牌公司繪制我項目規劃cad圖紙。

⑦完成公司布置的各項工作。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入駐所需各項準備工作了解欠缺。2、招商工作經驗不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續推進等等。

②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、__年工作規劃

招商_部在__年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的__年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在__年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成__家;

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎;

3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進行數量及面積規劃，總招商面積范圍450㎡-1400㎡。

4、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質

招商述職報告篇五

1～12月全縣開工招商引資項目25個(新建14個、續建11個)，到位國內省外資金總額4.34億元，占年初市下達我縣目標任務的112.7 %。全縣在冊外來企業22家，其中15家重點外來企業實現產值3.31億元，上交稅金2483萬元，安置就業1063人。

1、聯動部門，科學編制招商項目。協同縣發改委、林業、水利、畜牧、經商委等部門，編制了江口水鄉水利風景區旅游綜合開發、200萬只巴山山地雞生態養殖示范園及屠宰加工生產線、10萬畝有機蔬菜基地建設、30萬畝脫毒馬鈴薯基地建設及深加工、竹林基地建設及竹集成板加工生產、星光工業集中區標準化廠房及配套設施建設、畜產品交易批發市場建設、商貿物流園建設、有機茶產業開發、20萬噸玉米精加工等10個招商項目。

2、攜手園區，強力包裝推介項目。按照“一線、兩岸、四園”生產力布局，重點推介縣城老街改造、星光工業園基礎設施及標準化廠房建設、s202縣城過境路建設、20萬噸飼料生產、20萬噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產建設、畜禽產品加工、工業原料林基地建設等10個項目。

3、多位一體，努力拓展招商渠道。一是充分利用駐外窗口、商會、協會、中介機構及務工知名人士開展委托招商，在北京、廣州設立駐外招商聯絡辦，指派2名干部駐點招商。二是與有關新聞媒體、專業招商網絡平臺建立開放、靈活、穩固的溝通聯絡渠道，全年共聯系企業和投資機構60余家，接洽有投資意向的投資者100余人次來我縣考察。

4、走出去，請進來，“真招商、招真商”。3月，縣委書記李映帶隊前往重慶開展產業轉移投資促進活動;4月，副縣長闕作強帶隊到上海開展小分隊招商活動;5月，常務副縣長謝友先帶隊赴重慶開展小分隊招商活動。6月，副縣長闕作強帶隊赴廣西參加第五屆泛珠三角經貿洽談會，在新疆伊吾縣、綿陽豐谷酒廠、瀘州圣豐紙業開展了小分隊招商活動，就再生紙業合資項目達成了投資意向。9月，邀請河北太和集團董事長盧凱斌一行來我縣考察老街和中嶺梁開發項目。當月18日，副縣長闕作強率領縣府辦、招商局、商務局、旅游局有關人員及客商代表共8人參加陜西省寶雞市第二十屆“中國西部商品交易會”，發放《酒鄉平昌歡迎您》及《平昌縣20xx年重點招商項目表》1000多份，推介重點招商項目4個，簽訂意向協議1個，意向投資額1900萬元。10月16日副縣長闕作強帶隊參加第十屆“西博會”，簽約項目合同1個，投資金額3200萬元。12月4日，來自上海和本地的3位客商，以635萬元的價格成功競拍生豬屠宰及肉制品深加工企業。12月15日，我縣與河北太和集團舉行老街改造項目招商意向協議簽訂儀式，為把老街打造成平昌新的經濟增長點，造福老街居民，加快平昌發展贏得了難得的機遇。經過多方努力，全年先后達成了10萬噸飼料生產、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產等5個項目的投資合作意向，其中商品混凝土攪拌項目已竣工投產。

5、真抓實干，簽約項目落實有力度。我們確定專人跟蹤負責，全力推進項目建設。4月，省招商局工會主席李廷文率世界浙商聯合總會主席劉曉剛、副主席方偉等一行7人來平昌協調促進第九屆西博會簽約項目。目前，四川省巴河水電梯級開發(二期)項目，已開始前期工作，到位資金200萬元;30萬畝速生豐產林產業化開發項目，已在佛樓鎮進行試點，初步與相關村民達成了土、林地租賃協議;新型環保建材生產項目，完成投資1380萬元。

6、全程跟蹤，外企服務上臺階。為全縣15家重點外來企業建立了專門檔案，定人定責，每季度定期到外來企業了解生產經營情況，分析存在的問題，提出對策建議，解決實際困難，全力做好外來企業服務工作。

一是打造陽光黨務，進一步健全和完善了小車管理、財務審批報賬等8項規章制度，做到了按季度進行帳務公開。

二是組織黨員干部47人次深入開展“民情大調研”，撰寫調研材料15篇，其中《推廣應用新能源，促進外企大發展》、《凝心聚力抓黨建，科學實踐謀發展》、《學王瑛先進事跡，開創招商引資工作新局面》等文章先后在《四川經濟日報》、《西部經濟報》、《全國城市信息聯播》上刊發。

三是建立健全了“學習考核制度、項目動態跟蹤制度、工作問責追究制度”，努力打造“高效型、清廉型、服務型”機關。

四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色;與大寨鄉紅武村黨支部結對共建，讓農村黨員和流動黨員感受到了組織的溫暖;與縣旅游局黨支部聯動，開展了“走出機關、走近企業、走入村莊”、紀念建黨88周年活動。深入開展學習實踐科學發展觀活動和學習王瑛先進事跡活動，積極構建招商工作科學發展的長效機制，學習實踐活動被縣直工委列為“示范點”。

一是全面落實綜合治理目標責任制，扎實抓好了安全維穩及防邪、計生工作。

二是強化對外宣傳，及時報送各類信息60篇，其中市轉發18篇，縣轉發38篇，縣實踐辦轉發3篇。

三是深入開展城鄉環境綜合整治活動，采取任務落實到天，責任明確到人的辦法，狠抓機關環境衛生和聯系點新華街公園巷、元山鎮興隆村的城鄉環境綜合整治、維護工作。

四是認真抓好江口水鄉竹景觀帶建設，在坦溪鎮居委會鯉魚池載竹16畝，并落實管護措施。

五是大力開展扶貧幫扶活動，組織干部職工深入紅武村、興隆村、金龍村、冠寨村、天堂村開展“送政策、送科技、送文化、送物質”活動，指導春玉米生產;幫助聯系村爭取村道路、灌溉堤、良種豬等項目7個，資金達30多萬元。

六是建立“留守學生之家”，十月捐款3000元，為幫扶重點村大寨鄉紅武村小學購置課桌30套，為馬鞍鄉計生掛聯幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元，為西興鎮天堂村小學購置電腦、電視機、影碟機、電話機各一臺，體育用品6件，書籍、作業本、寫字筆300多本(支)。捐贈桌凳30套、圖書100 冊。

今年的招商引資工作雖然取得了一定成績，但離上級的要求仍然有很大差距，20xx年，我們決心以科學發展觀為指導，深入貫徹黨的十七屆四中全會精神，圍繞平昌縣“2+2”產業發展戰略，著力構建“工業主導、企業主體、政策激勵、三產并進”的招商引資工作格局，大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業入園區”的項目攻堅計劃，全力推進“一產看鄉鎮、二產看園區、三產看縣城”的產業招商工程，力爭全年完成引資4億元(統計數)，迎接大交通形成后的平昌發展新格局。

招商述職報告篇六

20xx年，本單位緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務和縣委、縣政府年初確定的重點工作，精心組織，扎實苦干，在相關部門、鎮區的支持下，多渠道全方位開展招商工作，現將全年工作匯報如下：

截止目前，全縣新簽約重點項目x個，完成市定目標任務(x個)的x%。

1.營造濃厚招商氛圍。

2.精心謀劃重大項目。

3.狠抓項目簽約落戶。

4.創新工作方式方法。

5.強化通報調度機制。

1.返鄉企業落戶難。20xx年，我縣出現了x商返鄉創業熱潮，跟蹤在談的項目不少，落戶投資的項目不多，招商引資面臨攻堅瓶頸。在當前經濟普遍下行、民間投資放緩的新形勢下，項目落戶過程中，存在工業廠房建設滯后，現有存量廠房稀缺，項目落地慢、到資慢，引進大項目困難等問題，招商引資總量增速放緩。

2.外資項目引進難。受國內環保、融資、用地等國家宏觀調控政策影響，尤其在當前復雜多變的國際貿易形勢和嚴格的環保要求下，外資項目信息很難獲取，整體環境對外資項目的引進造成一定影響。

3.鎮區招商氛圍不濃。這一年，我縣鎮區受各類因素影響，大部分鎮場區開展招商工作局限性多，外出招商次數少，客觀上減弱了招商工作效能。產業招商專班招商專業性不強，工作缺乏系統性，新增有效項目信息較少。

4.工業項目儲備不足。從今年指標完成情況看，新注冊工業項目多;新開工重點工業項目少，且去年和今年的新開工項目中，服務業、農業項目多，建設周期長、建設進度慢，短期內無法投產。項目關聯度不高，現有企業大多處于創業階段，數量、規模，技術上還有極大可供挖掘、開發的空間。

20xx年，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府的工作中心和全年招商引資目標任務，努力實現招商引資工作的新突破，重點做好以下幾方面工作。

1.強化招商措施。在招大引強上下功夫，確保大項目、好項目順利落戶。采取委托招商、以商引商、以企引商等方法，加緊跟蹤在手項目信息，并不斷尋求新的項目源。同時試行股權招商、中介招商、國有融資招商等新模式，力爭在招商引商工作實現新突破。

2.攻堅重大項目。著力謀劃招引一批大項目，密切跟蹤對接xx機械生產等項目，力爭項目正式簽約;重點推動一批重大項目落地，協調抓好媧石環保材料、濃香白酒生產、中小學生校外實踐基地等大項目的開工工作。

3.依托政策招商。用足用好支持鄉友返鄉創業興業政策、支持服務業發展等政策，針對產業帶動性強、投資強度大、經濟效益好的項目采取“一事一議”、“特事特辦”，確保土地指標、資金扶持向好項目、大項目聚焦，推動好項目早落戶，切實支持企業做大做強。

4.深化精準招商。重點圍繞我縣機械制造、輕工紡織、生物醫藥、新型建材、新能源等主導產業上下游關鍵環節和缺失環節，研究市場、尋找企業，精準招商。既要重視數量，實現增量與總量的新跨越，更要慎招優選，堅持引進符合我縣產業政策、投資回報率高、輻射帶動力強的項目。

5.做好會節招商。策劃和承辦好招商引資專題活動，積極參與省、市組織的各類招商活動，加大我縣投資環境宣傳力度，進一步增強客商發展的信心和動力，確保會節招商活動取得實效。

招商述職報告篇七

忙忙碌碌的20xx年已經過去，在開發區黨工委、管委會的正確領導下，在分管領導的帶領和兄弟部門的協助下，圍繞年初制定的工作目標，創新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落實，全力保障招商引資工作取得實效，現將具體情況匯報如下:

截止20xx年12月底，現已簽約項目4個：xxxxxx科技開發有限公司，總投資10000萬元，注冊資金2000萬元，現已完成土地掛牌手續，廠區廠房已完工，預計20xx年3月份設備進場；xxxxx有限公司，置換xxxx20畝地，主要從事工業物流項目，現已正式投入使用；xxxxx木業有限公司，總投資6000萬元，固定資產投資2000萬元，現已進場施工，預計20xx年6月份可投產；廣州xxxxx項目，占地約60畝，總投資1億元，固定資產投資達3000萬元。在談項目：xxxxx項目，計劃增資1000萬美元與日本xxxx合作，前期相關手續正有序辦理中；xxxxxx（連云港）有限公司，注冊資金30萬美元，為廣范電子的配套廠，相關手續正在辦理中；在手服務項目2個：xxxxxxxxxxxxxx

（1） 緊密跟蹤聯系，抓好重點招商項目推進落實

在分管領導朱主任的督促領導下，我門團隊成員積極聯系跟蹤片區服務企業及相關項目，主動聯系、提供服務，按照企業需求進行項目市場調研，為企業提供項目所需的相關資料信息，及時協調解決企業項目進行中所涉及的問題，推進項目落地。跟蹤推進已簽約項目，主動溝通，提前介入，協助辦理項目開工前相關手續，積極幫助企業解決開工前所遇到的實際難題，為企業開工創造條件，推進在手項目的順利建設。不斷拓寬招商信息，挖掘潛在客戶目標，推進園區產業鏈延伸及配套大企業上下游產業項目建設，加大招商力度，積極推進在談項目盡快落實簽約。

（2） 主動出擊開展招商工作

20xx年以來，在xxx的領導和xxx的指揮下，我以項目招商、企業招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商領域，按照園區產業發展需要，先后赴xx、xx、xx、無錫、上海、xx、xx等地，找企業老板、找同學朋友，宣傳xxx開發區，推介招商項目，邀請有意向的客商前來園區考察投資環境，20xx年接待考察客商xxx人次。

（3） 做好投資服務工作

招商引資工作是一項系統工程，涉及多個單位、各個部門。只有加強統籌協調，部門間緊密配合，招商工作才能做好。我們招商人員要主動為客商解決各種難題，全程跟蹤和服務企業項目，及時掌握項目在引進和建設過程中遇到的問題和困難，主動負責協調解決或上報，解決項目的后顧之憂，堅定企業的投資信心。在企業籌建期間，我協助客商辦理建設等相關手續，從企業工商注冊、備案立項、規劃許可到項目土地掛牌等多個環節，全程負責，協助到底。

從在手簽約項目情況來看，仍存在明顯的簽約多，開工少或開工進展緩慢的現象，雖然這有客商自身原因，但也說明了我們自己對項目的跟蹤力度不夠，與意向客商之間的溝通和服務工作還存在不足，招商手段、溝通手段等相關理論知識及實踐經驗還需領導及同事多多指正。

在接下來20xx年的工作中，我將更加積極主動和企業、潛在投資商聯系，加強交流，增加雙方的了解，利用一切手段宣傳灌南、宣傳開發區，去吸引投資者，促進其入駐決心。

在新的一年里，我希望不斷完善自己，在各級領導、同事以及各部門的大力支持下，進一步提升自己的業務能力和綜合素質，提高工作效率，同時也端正態度，戒躁戒躁，吸取在工作的經驗教訓，不斷充實自己，在招商崗位上盡心盡職，完成領導下達的各項任務，做出自己的貢獻。

招商述職報告篇八

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少？如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什么？我們再想：如果沒有一套那樣現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣場如何美化？專柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營業員到中高層管理干部要不要培訓？開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題！

所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：

1、進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局；

2、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；

3、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍；

4、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；

5、嚴格地進行品牌專柜的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境；

6、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業pos和mis系統；

7、建立一套那現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務。

招商述職報告篇九

56號文件精神，制定了20xx年招商引資暨承接產業轉移各類項目8個引進國內外資金5.5億元工作目標。堅持一把手親自抓負總責，充分調動各部門領導干部積極性，實行全民動員。二是把招商業績作為年終評先表優的加分項目。三是建立調度制度。根據項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。

(二)調整思路創新方式

一是“走出去”招商。今年，工業園區領導胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、成都等地方走訪考察工業園區招商引資暨承接產業轉移工作經驗。二是“請進來”招商。積極創造條件，主動邀請重要客商來工業園區考察洽談投資事宜。先后請四川宏發電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠于總等邀請他們總公司負責人來工業園區投資考察。三是“節會”招商。充分利用“第xx屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業園、展示開放中江工業園、推介開放中江工業園的宣傳活動，發出中江工業園招商引資宣傳冊100多份，項目推介效果顯著。四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接東部沿海地區和成都圈內工業產業轉移。五是網絡信息招商，在中江縣工業園網站主頁設置了招商網頁，全面反映了中江縣的優惠政策、招商動態、體現了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學合理便于查閱，用于網絡招商。六是以商引商。全面加強與外商投資企業的聯系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯誼座談會，及時幫助解決外商生產和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的信心。

(三)做好投資項目的服務

樹立科學發展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環境。一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，園區安排專人聯系招商項目，對招商企業實行服務包干。二是協助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發二期、職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協調解決辦理手續、生產經營中的矛盾。三是對涉及企業*所需準備的資料及收費標準再次進行了清理，為企業制作了*流程圖。四是協助興銅、銳騰、逢春、恒達燈具、顏氏機面等企業的建設手續辦理。五是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各個職能部門協調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。六是對即將開工項目進行加緊督促。七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;八是加投資項目的聯系，積極協助投資商解決生產生活中遇到的困難和問題。

(一)進一步夯實了招商引資基礎性工作。一是繼續加大項目庫建設，搞好項目的策劃包裝，為外商投資打好基礎。二是加強對在談項目的搜集整理，對各類在談項目基本情況分析歸類，從而增強招商引資的主動性、項目選擇的科學性、政府招商的針對性。三是建立長期的招商聯系機制。進一步做好項目跟蹤引進，特別要注意探索新形勢、拓展新渠道開展工作，如盯住珠三角和長三角企業的轉移動態，尤其是重點轉移企業，定向搜索信息，做到第一時間了解信息，第一時間采取行動，確保招商取得實效。

(二)進一步加強宣傳發動，統一思想認識，積極借助網絡、電視、報紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂見的方式，廣泛宣傳地域的資源、環境、政策、人文等優勢，通過舉辦客商聯誼會、項目對接洽談會等，增強對外宣傳的力度、廣度、全方位、寬領域宣傳，營造良好的招商氛圍，引領更多客商投資創業。

(三)進一步強化招商隊伍建設，實施專業化引資戰略。新形勢下的招商引資對從事招商工作的人員提出了很高的要求。通過自己培養、多渠道引進、到沿海城縣等方法，培養高層次的招商專業人才，建設一支熟悉國家政策、導向、了解本地經濟、通曉涉外法律法規和經貿知識的穩定的招商專業隊伍。

總之，20xx年按照年初制定的工作目標和思路取得了一定成績，但與科學發展新中江及經濟發展奮斗目標還有很大差距。我們將進一步轉換觀念，以更加科學的態度，更加明晰的思路突出抓好招商引資工作。