一個好的方案應該具備明確的目標、清晰的步驟和可行的措施。制定方案時可以借鑒過去的經驗和成功案例，但也需要根據具體情況進行創新和調整。以下是小編為大家整理的一些成功的方案案例，供大家參考和借鑒。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇一

只剩下一個多月了，馬上就要迎來一個嶄新的20了，回顧這一年的醫藥招商市場，天災人禍的外界強勢因素下，是醫藥體制和政策的不斷調控，多重因素作用下的國內醫藥招商企業在迷茫中摸索，經歷著生與死的考驗。生者長嘆，死者亦已。留給企業的則是無盡的思考。

展望年，許多不確定因素的影響依然存在。國內眾多的醫藥招商企業經歷了這么多之后，明天的醫藥招商市場發展會是如何呢？我們不妨從一下幾個關鍵詞來簡單解讀一下。

關鍵詞之一：優勝劣汰。

自醫藥行業進入高速發展之后的調整期，行業企業的優勝劣汰就成為市場的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國家對醫藥行業的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的招商企業，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規范等強勢去也的崛起。

未來可以預見的是，國內現有的幾千家招商企業，將會有一半以上的企業不適應經營成本的上升和行業監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業會在激烈的行業競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業，一部分是在吃以前企業大發展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發展的招商企業，則會成為未來醫藥招商行業的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。

關鍵詞之二：兼并重組。

當然，在大行業發展和社會變遷的客觀因素下進行的醫藥招商行業的洗牌，必將推動一系列行業市場的整合。這種整合的一個突出表現，就是會產生行業內部的并購重組，通過區域優勢的不斷互化，真正形成業內超級企業的出現，并通過這種集團化、規模化企業的引領，推動整個行業企業經營水平的提升。

關鍵詞之三：精細化招商。

所謂精細化招商，是指企業根據自身定位及行業發展趨勢，確立自己在某一方面的特色優勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。

目前的醫藥招商市場，大多數企業依然沿用電話招商的傳統模式，在產品線規劃、渠道規劃、市場掌控方面存在很多弊端。這些問題不能有效解決，企業也無法做大做強的。值得關注的是，在醫藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業在某一細分市場的經營規劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業男女科藥品供應商，還有河南醫保藥業的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業的關注和認可。放眼未來，這樣一種趨勢必將擴大，會有更多的企業加入到醫藥招商領域的專業化細分，而市場的深度細分則是經營機會的無限提升，對整個行業的發展大有幫助。

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇二

師：（實物投影儀分別出示生a、生b、生c的畫）。

師：小朋友把自己美好的心愿寄托在了畫中，有一個小朋友和你們一樣，也喜歡畫太陽，他呀，一口氣畫了――（出示課題，并指課題）。

生（七嘴八舌）：四個太陽。

師：誰能好聽地讀一讀？

生：四個太陽。（“陽”字讀成輕聲）。

師：你把“陽”讀成了輕聲，真好聽，誰能再讀讀？

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇三

10所品牌職業院校、開發100門中外融合校本課程、殘疾學生12年免費教育……近日，教育系統學習貫徹黨的十八屆五中全會精神宣講報告會在青島二中分校舉行。市委宣講團成員，市教育局書記、局長鄧云鋒作宣講報告，部分學校校長、教師代表500余人參加了報告會。鄧云鋒表示，在“十三五”時期，學生生涯規劃教育，學生社會實踐將受到更多的關注，外來務工人員子女、留守兒童和殘障兒童，也將成為教育體系中特別關注的三個重要群體，教育質量將得到進一步提高。(青島財經日報/青島財經網記者國瑾)。

職教加強創新創業教育。

鄧云鋒表示，“十三五”時期，教育將更加注重創新課程體系建設，更加注重學生生涯規劃教育，更加注重學生社會實踐，更加注重為不同潛質學生培養創造條件，更加注重普職融通教育，大力加強學生創造力和解決問題能力的培養;職業教育要大力加強創新創業教育;高等教育要提升協同創新服務能力。同時實施職業教育“十百千萬”工程，重點打造10所品牌職業院校，建設100個市級骨干專業，培育1000名“雙師型”教師，培養30萬名高素質技術技能人才。鼓勵和支持在青高校服務地方經濟社會發展,并鼓勵中小學校創建綠色學校，強化海洋教育區域特色建設項目。引進國際優秀課程或開發中外融合的校本課程達到100門，開展合作的國際職業資格認證達到20個。與5個國內外專業化官方組織(或權威性民間團體)簽訂教育合作協議，與20個友好城市、友好合作關系城市建立教育領域交流合作意向或工作聯系。建立國外職業教育培訓基地。建立15個教師和教育管理人員國(境)外培訓基地。完善教育國際服務項目。吸引更多外籍學生來青留學，鼓勵更多的中小學校接收外籍學生就讀，提供外籍學生隨班就讀學位不少于2000個。

增加鄉村小學教師編制。

鄧云鋒說，“十三五”期間，外來務工人員子女、留守兒童和殘障兒童，將是教育體系中特別關注的三個重要群體，要全面解決外來務工人員子女的教育問題。鄉村中小學教職工編制要按照城市標準統一核定，其中村小學、教學點編制按照生師比和班師比相結合的方式核定，相應增加鄉村小學教師的編制。建立農村教師榮譽制度，對在農村學校從教一定年限的教師給予獎勵。實施特殊教育基礎能力提升工程。完善特殊教育與普通教育、職業教育相融合的特殊教育體系，全面實現殘疾學生12年免費教育。在特殊教育方面，將新建孤獨癥教育學校，打造4-6所全國領先的特殊教育學校。推進隨班就讀、送教上門、醫教結合等改革，提升特殊教育現代化水平。率先從建檔立卡的家庭經濟困難學生實施普通高中免除學雜費。完善政府資助為主體、社會資助為重要補充的資助政策體系，進一步提高學生資助標準，擴大學生資助覆蓋面。

財經職校現代學徒制顯成效。

學生在企業學徒期間創造銷售額過千萬。

近日，青島財經職業學校2015“雙11”學生企業學徒總結大會舉行，現代學徒制試點班級網商班學生在企業學徒期間創造銷售額過千萬，實現學生、企業、學校共贏。

青島財經職業學校與青島日日新信息服務有限公司開展現代學徒制教學改革，加強教學模式改革與調研，探索成功的校企合作之路。前期，海爾日日新電商選派優秀企業講師為網商班學生就電商的發展、銷售流程、企業文化等各方面進行兩周的課程培訓，使企業課程走進課堂。11月9日學校網商班75名學生分成“天貓”和“催付”兩個團隊正式赴企業開展學徒實踐。學生企業學徒期間，班主任老師保障后勤、帶隊教師每天和學生打拼在職場一線、企業師傅對學生細心指導，“雙11”的5個工作日內36名學生組成的“天貓”團隊實現銷售額1065萬元，“催付”團隊平均每天接待150人次的`電話問詢。

青島財經職業學校校長曲可夫表示，學校將繼續調研并選擇島城信譽高、社會責任感強、經濟實力突出的企業進行現代學徒制的合作，逐步將經驗推廣到計算機應用和電梯維護與保養專業，讓更多的學生參與到現代學徒制教學模式中來，為學生今后的自我發展打下良好基礎。

學校漸進式地推進現代學徒制有利于促進行業、企業參與職業教育人才培養全過程，實現專業設置與產業需求對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接，畢業證書與職業資格證書對接，職業教育與終身學習對接，提高人才培養質量和針對性。建立現代學徒制是職業教育主動服務當前經濟社會發展要求;是深化產教融合、校企合作，推進工學結合、知行合一的有效途徑;是全面實施素質教育，把提高職業技能和培養職業精神高度融合，培養學生社會責任感、創新精神、實踐能力的重要舉措。(青島財經日報/青島財經網記者楊寧)。

教育觀點。

青島電子學校校長崔西展。

十條千億級產業鏈“連起”職教未來。

青島中等職業教育仍然是青島高中階段教育的短板，存在著規模小、規格低、質量不均衡等問題，人才培養與社會需求有著較大差距。青島中等職業教育應該借五中全會的東風，緊緊把握剛剛出臺的《青島職業教育條例》提出的提高勞動者素質、服務經濟社會發展的總目標，創新教育思想、加大硬件投入、打造德技雙馨的教師隊伍、深化課程改革、完善評價機制、強力推進現代學校制度建設、主動對接十條千億級產業鏈的要求，立足青島放眼全球，按照國際標準全面提升青島職業教育服務產業發展的能力。

青島實驗高中校長孫睿。

促進學生全面而有個性成長。

黨的十八屆五中全會明確了我國全面深化改革的總目標、總任務，提出了創新、協調、綠色、開放、共享的發展新理念，科學地規劃了今后五年中國的發展道路，令人鼓舞，催人奮進，學校將以創新發展的理念，推進新人文特色學校建設。著力突出立德樹人，加強公民教育，培養學生的社會責任感;完善以“學生為中心”“活動為中心”“社會為中心”的新型學習模式，促進學生全面而有個性成長。同時以實驗高中外遷建立為契機，通過與華東師范大學第二附屬中學合作，引進全國優秀教育資源，推動學校跨越式發展。

學校也將通過黨課、校園電視臺專題節目、校報刊載等方式，進行十八屆五中全會精神解讀與宣講，讓學生充分了解十三五規劃的內容，充分理解五大發展理念的核心內涵，激發學生將自我發展與國家發展充分融合的主動性和積極性。

計劃單列市職教聯盟會議舉行。

昨日下午，2015年度計劃單列市職教聯盟會議在我市舉行。會上，各計劃單列市分別介紹各市職業教育工作亮點，同時各計劃單列市兩所中職學校將結為友好學校，友好學校代表舉行結對簽約儀式。本次單列市職教聯盟會議在青島召開，對于我市推進職業教育改革辦學、助力現代職教體系建設具有重要意義。

我市職業學校中，山東省輕工工程學校、青島電子學校、青島商務學校分別與廈門集美輕工業學校、深圳市第一職業技術學校、寧波經貿學校成為結對友好學校。

2013年，在教育部職成司葛道凱司長的倡議下，5個單列市成立了計劃單列市職教聯盟，并在寧波召開了第一屆聯盟理事會，會議通過了《計劃單列市職教合作聯盟章程》，正式搭建起一個單列市職業教育合作、交流的平臺。計劃單列市職教聯盟不僅僅是一個合作交流的平臺，也是一個破解職業發展難題的平臺，也是創造中國職業教育經驗的平臺。(青島財經日報/青島財經網記者楊寧)。

中學生職校實踐課堂開課。

近日，市教育局組織開展“中學生職校實踐課堂活動”，滄口學校部分學生赴不同職業學校體驗豐富的課程內容。青島工貿職業學校的平面專業手工設計、汽修專業汽車基本知識，青島城市管理職業學校的智能樓宇技術、3d特效、手工制作(刮畫)等職業學校課程受學生歡迎。

青島工貿職業學校結合學校專業特色和骨干專業情況，為初中學校學生開展專業實踐體驗課。活動當日，青島工貿學校迎來了滄口學校初三4班、8班的90多名師生，平面專業組和汽修教研組分別在多功能教室和汽修車間為初中學生提供專業實踐機會。平面專業組朱文文老師為學生作了精彩的平面設計專業知識介紹，指導學生動手制作精美的賀卡和書簽;汽修教研組許志東、紀俊喬、金軍、陳永俊4位老師分別為學生講解如何正確選用、維護輪胎，保證行車安全，講解汽車的總體構造及組成、汽車燃料、潤滑油等相關知識，并指導學生動手操作儀器，檢驗汽車狀態。

滄口學校142名初三學生走進青島城市管理職業學校，現場觀看驗房師社團的學長們演示如何進行甲醛自測，在蘋果機房觀看3d全景現實動態效果圖，在茶藝室觀看并體驗沏茶、品茶，在智能樓宇實訓室，了解自動停車系統、自動報警系統、自動窗簾系統等現代科技……活動結束時，很多學生戀戀不舍，初中課堂以外的體驗帶給孩子們頗多樂趣,讓初中生提前走進職校,了解專業、行業特點,體驗技能，有利于初中生開闊視野、增長見識、豐富閱歷、啟迪思維。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇四

自1981年我國學位制度建立以來，30多年間共培養碩士研究生426萬人，其中截至1990年底，共授予碩士學位約18萬人；截至8月30日，共授予碩士學位48萬余人；截至8月31日，共授予碩士學位約273萬人。

基于培養制度的原因，我國碩士學位授予數每年都會高于畢業生人數，從開始，這兩個數字之間的差距越來越大。從歷屆錄取和畢業的相關數據可以看出，我國碩士研究生整體淘汰率不到5%，而在許多教育相對發達的國家，這個數字可能高達30%~50%.我國碩士研究生教育寬進寬出的現狀讓碩士學位含金量大打折扣。

30多年間我國共培養博士研究生49萬人，碩士研究生426萬人，其中近5年培養的研究生約占培養總量的50%.

事實上，我國的研究生教育泡沫已經出現，我國高校曾在20前后降低研究生擴招的幅度（控制在5%以內），但近年來借研究生培養結構調整，一些高校還在擴大研究生招生規模，輕視培養質量，研究生教育質量嚴重下降。

專業碩士擴招，是研究生教育的重大歷史轉型，也是加快我國經濟發展方式轉變和產業結構調整的迫切需要。研究生招生政策全面向專業碩士傾斜，教育部要求各招生單位進一步擴大招生比例。20高校開始減少學術型碩士，讓位于全日制專業型碩士，2015年專業碩士和學術碩士比例達1：1.

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇五

師：好，請你打開書，翻到81頁，仔細地聽姚老師讀課文。（師有聲有色地范讀課文。）。

（讀完后生熱烈鼓掌。）。

師：課文中的小朋友畫了怎樣的太陽？

生a：他畫了個綠色的太陽，送給夏天。

師：請你把綠色的太陽貼到黑板上好嗎？

生a：（上黑板貼綠色的太陽）。

（生依次貼金黃的太陽、紅紅的太陽、彩色的太陽）。

[把太陽貼到黑板上能激起學生興趣，我想學生一定喜歡的。]。

（生自由朗讀課文。）。

師：看來你們都很喜歡這篇課文，讀得那么津津有味。課文中的小朋友為什么畫不同的太陽？他有什么美好的心愿呢？請你說給你的`同桌聽。

（生同桌互相說）。

師：誰來說說你知道他為什么畫不同的太陽？

生：畫紅紅的太陽是為了讓冬天更暖和。

師：（移動紅太陽）是這樣嗎？小朋友，請你從書上找一找，哪一自然段就是寫紅太陽的，找到后就讀一讀，看看剛才這位小朋友說得對不對。

（生找段落，自由朗讀）。

師：剛才的小朋友說對了嗎？你是從哪里知道的？

生a：他說得對，因為課文中說“陽光溫暖著小朋友凍僵的手和臉。”

師：是呀，你的這種感覺就叫做――（出示詞語“凍僵”）。

生（齊）：凍僵。

師：誰會讀這個詞？

生b：凍僵。

師：你還把凍僵時的感覺也讀出來了。誰再來讀？

（請數人讀。）。

（師指“凍僵”一詞）。

師：（出示詞語“小臉”）誰會讀這個詞？

（請數人讀，男女分別讀。）。

師：“臉”字你是怎么記的？

生：他有月字旁。

師：那“月字旁”的字你還認識哪些？

生：它們都和我們的身體有關。

師：是呀，“月字旁”的字都和身體有關系。那這個“臉”字該怎么寫呢？請你先在書上描紅一個，邊描邊看“臉”字寫的時候要注意什么。

（生描紅。）。

師：（.課件出示“臉”字）誰來說說？

生a：“月字旁”要寫得瘦一點、窄一點。

生b：右邊上面的“人”要寫得大一點，蓋住下面。

生c：右邊中間有一橫，要寫在橫中線上。

師：看來小朋友們觀察得都很仔細，姚老師就按照你們說的在黑板上寫一個，請你仔細看。

師：（在田字格中范寫“臉”）“月字旁”像剛才一位小朋友說的那樣要寫得窄一點，這個人的撇和捺寫得大，中間一橫寫在橫中線上，下面的第二點要寫得稍微高一點，撇再高一點，讓這三筆有一點變化。小朋友你看，姚老師一筆一劃認認真真地寫，這個“臉”字寫得就像小朋友笑瞇瞇的臉蛋。請你也在書上寫一個，讓自己的“臉”字笑起來。

（生書寫，師及時提醒寫字姿勢。）。

[低年級識字教。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇六

招商代理制發展至今，在醫藥行業已經確立了其獨特的運營體系，其本身經營投入少、經營風險小、渠道布局迅速等特點，早已深入人心。特別是伴隨整個醫藥行業發展的沖擊，當眾多企業開始自營渠道、希望賺取更多的利益的同時，我們看到的是行業內一批招商代理企業的不斷發展和提升。

但不可否認的是，招商代理企業多操作的這種以代理上游生產企業產品進行差價銷售到下游個人代理商，并通過個人代理商最終實現藥品進行銷售終端或達到患者手中的代理制，自身也確實存在許多不可預知的因素。

1、缺乏產品的市場深度培育。

縱觀目前市場上的醫藥招商企業，在產品經營方面往往都實現的一條產品線經營模式。往往一個品類的產品選擇高中低檔產品進行招商工作，并不會如生產企業自營終端那樣在一個產品上面下很大的功夫。

同時，在大大小小的招商公司產品目錄上，總是會林林總總的印著相當多的產品。這其中有全國總代的品種、有區域代理的品種，當然也有渠道代理的品種和調撥性質的品種。仿佛怕產品少了就沒有人代理一樣，同一類品種會被價格各異、包裝各異、廠家各異的數個乃至數十個圖片充斥，秉承的則是“全面撒網重點捕撈的戰術”。

這種依靠產品數量進行招商的代理制模式，忽視了單個優勢品種的市場培育問題，造成的最直接后果就是招商企業沒有自己的明星品種。而我們知道的一個道理就是，當一個企業拿不出一個叫的響產品的時候，未來的發展則很不樂觀！

2、產品的持續性銷售不穩定。

畢竟，在目前次貸危機影響下，中小企業對于利潤的追求已經進入白熱化地步。所以，生產企業和招商企業對于產品的經營的博弈也顯得很微妙。招商企業往往陷入兩難的境地：產品銷售不好，面臨著被生產企業解除代理合同而失去產品代理權的境地；產品銷售很好，有面臨著生產企業追逐產品利潤對招商企業提升產品年銷量甚至拿走產品代理權的境地。在這樣的一種兩難境地下，大多數招商企業都會采取一種“太極手法”，將產品銷量保持到一個不上不下的位置，使得生產企業既不能因為銷量不好收回代理權唯恐重新找一個合作（因為有可能新合作公司還不如現在的銷量）；同時，又不會因為銷量太好使得生產企業產生自營市場的沖動。

3、不折手段的市場銷售行為。

此外，不可否認的是，目前的醫藥招商企業還有許多不規范的行為在進行市場招商經營。虛假宣傳、非法炒作、網絡賣藥等手段下，還有對個人代理商的卸磨殺驢。種種情況的出現，使得大多數的招商企業只重視眼前利益而忽視了企業發展的規劃。可以想象的出，未來的幾年一定會有大批這樣的企業被市場發展無情的拋棄！

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇七

中國金融市場對外和對內雙向開放的舉措接二連三這無疑大大加快了人民幣資本項目可兌換進程而在此次《建議》中“雙向開放”被多次提及。

《建議》提出：擴大金融業雙向開放。有序實現人民幣資本項目可兌換，推動人民幣加入特別提款權，成為可兌換、可自由使用貨幣。

上海金融辦主任鄭楊此前曾這樣解讀金融市場雙向開放：金融市場的雙向開放，實際就是要求境內外的機構和投資者，能夠雙向投資于境內外的.證券期貨市場，兩方面能夠全部打通，雙向能夠進行很好的資金融通，推動交易。

資本市場雙向開放，也有利于加快人民幣國際化步伐，推動資本項目可兌換。近年來，人民幣跨境金融交易渠道逐步拓展，人民幣資本項目可兌換有望在近期實現，外匯管理條例也在修訂之中。在這一過程中，資本市場雙向開放顯然將起到重要的推動作用。例如底推出的rqfii，實際上就是人民幣國際化的重要一環，其規模不斷增加，意味著將有更多人民幣回流國內投資市場，完成人民幣國際化的一個回環。而近日中德成立合資交易所，上證所理事長桂敏杰表示，三所共同出資在法蘭克福成立離岸人民幣證券產品交易平臺，有利于促進中國資本市場的雙向開放，將為離岸人民幣市場提供豐富的投資工具，推動人民幣國際化步伐。

業內專家預期，20，中國人民幣資本項目可兌換這一重大金融改革能夠基本完成，并由此為人民幣納入國際貨幣基金組織特別提款權(sdr)創造有利條件。

“雙向開放”同樣出現在推進“一帶一路”建設部分。《建議》提出：秉持親誠惠容，堅持共商共建共享原則，完善雙邊和多邊合作機制，以企業為主體，實行市場化運作，推進同有關國家和地區多領域互利共贏的務實合作，打造陸海內外聯動、東西雙向開放的全面開放新格局。推進基礎設施互聯互通和國際大通道建設，共同建設國際經濟合作走廊。

資本市場雙向開放，是構建開放型經濟新體制，實施新一輪高水平對外開放的需要。從自貿區試點，到“一帶一路”戰略，從籌建亞洲基礎設施投資銀行，到出資設立絲路基金，中國新一輪經濟開放步伐不斷加快，金融業對外開放新格局正日漸清晰。在這一進程中，資本市場雙向開放被給予厚望。

業內專家表示，例如“一帶一路”愿景與行動文件中，對金融業雙向開放有不少描述：推動亞洲債券市場的開放和發展;支持沿線和信用等級較高的企業以及金融機構在中國境內發行人民幣債券;符合條件的中國境內金融機構和企業可以在境外發行人民幣債券和外幣債券等等。可以說，資本市場雙向開放，利于運用好國際國內兩個市場、兩種資源，更好地服務中國經濟參與全球競爭。

擴大民間資本進入銀行業。

民間資本進入銀行業已經取得突破性進展，以來，銀監會開展了首批民營銀行試點工作，批復籌建的首批5家民營銀行目前已全部開業。在此次《建議》中，“擴大民間資本進入銀行業”再次出現。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇八

：研究生入學考試是指教育主管部門或招生機構為選拔研究生而組織的相關考試的總稱，由國家考試主管部門組織的統一考試和招生單位組織的面試組成。研究生入學考試分為碩士和博士兩個層次，選拔要求因層次、地域、學科、專業的不同而有所區別。國家統一考試科目一般包括外語、政治、專業課等。

：即周一到周五即正常工作時間上課的研究生，概念基本上等同于在高等學校和科研機構進行脫產學習的脫產研究生。研究生教育屬于國民教育序列中的高等教育，又分為兩個層次：碩士研究生和博士研究生。全日制研究生最后能夠獲得碩士學位證書和畢業證書兩種證書。

：是在國家計劃內，以在職人員的身份，半脫產，部分時間在職工作，部分時間在校學習的研究生學歷教育的一種類型。屬于國民教育系列。在報名、考試要求及錄取辦法方面與全日制研究生有所不同。在畢業時只能獲得畢業證書。

：考研是大學生或者已經工作的`人，為求得自己的完善，或是為了規避殘酷的社會競爭，選擇的一種生活和學習方式。而跨專業考研，就是在自己所學專業之外，選擇與自己所學專業有關或是無關的非本專業課程，作為考研目標，進行研究生考試復習，進行研究生考試的活動。

：考研預報名主要是針對應屆畢業生的，預報名是為10月份的正式網上報名分流一下，避免10月份的正式報名網絡太擁擠。如果預報名完成后，不再修改相關信息，這次預報名就是有效的，如果你還想修改相關信息，可以在10月份正式網上報名期間加以修改。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇九

周鴻?、張向東、龔文祥、汪華、張春暉、朱嘯虎、洪波、方三文為您解讀八個創業關鍵詞在迫不及待地揮手告別了的經濟危機網站推廣...

周鴻?、張向東、龔文祥、汪華、張春暉、朱嘯虎、洪波、方三文為您解讀八個創業關鍵詞。

據清科集團提供的最新數據顯示，這一年是vc募資總量創歷史新高的一年，募資項目和金額都同比增長50%以上;這同時也是vc投資個數和金額創十年新高的一年，總投資額達到44.45億美元，項目數達到707個，而根據i美股的統計，這還是中國企業“組團”赴美上市的一年，42家中國公司在美國上市。其中34家在美主要交易所(紐交所、納斯達克、全美證券交易所)進行ipo。

事實上，年，經歷了百團大戰、巨頭擴張、微博興起等諸多事件以及各種運營、推廣、人力成本的繼續上漲之后，過去被很多人引以為傲的具有濃厚中國特色的“模仿式創新”正面臨新的挑戰。

真正的創新，需要的是對恒久卻隱秘的市場需求的發現，對周遭所有可調動資源的整合、對盈利模式靈活而精心的打造以及對以上三方面長久的堅持與改善。這意味著越來越多的創業者不可能再憑著一個“瘋狂”的點子就引來巨額風投，而那些排隊等待在海外上市的企業創始人也不能再單純依賴一個宏大的中國概念受到資本市場的熱捧。

沃倫?巴菲特有句世人皆知的名言―――“他人貪婪時我膽怯，他人膽怯時我貪婪”。用它來形容從2010年蔓延到的種種創富跡象，或許恰如其分。

轉載自 www.cdxkw.cn

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十

藥品零售市場的規模也從20的280億元發展到的1100億元，預計2008年藥品零售市場規模將達到1350億元左右每年超過20%的增長速度，令人對中國的藥品零售市場充滿期待。

中國連鎖藥店的發展壯大雖然只有短短的十多年時間，卻走過了西方國家連鎖藥店幾十年的歷程，成為了中國醫藥產業鏈上最為市場化的一環。同時，中國醫藥零售行業也完成了從單體藥店時代向連鎖藥店時代的轉變過程，連鎖藥店的經營管理從粗放型和非理性化管理逐步過渡到了理性化、規范化、程序化和標準化管理階段，連鎖藥店的經營規模和管理水平不斷提升，市場集中度不斷提高。

中國醫藥零售行業從年國家相關政策解凍開始，步入了高速成長和壯大的發展時期。藥品零售市場規模也從2000年的280億元以每年超過20%的增長速度遞增，到20達到了1100億元的藥品零售市場規模，預計2008年藥品零售市場規模將達到1350億元左右。中國連鎖藥店的發展壯大，只有短短的，卻走過了西方國家連鎖藥店幾十年所經歷的歷程，成為中國藥品產業鏈上最為市場化的一環。同時，中國醫藥零售行業也完成了從單體藥店時代向連鎖藥店時代轉變的過程，連鎖藥店的經營管理也從粗放型和非理性化管理逐步過渡到了理性化、規范化、程序化和標準化管理，連鎖藥店的經營規模和管理水平不斷提升，市場集中度不斷加強。回顧中國醫藥零售行業的發展實質上是中國藥品連鎖經營的發展歷程，中國連鎖藥店是在不斷否定自己的前提下不斷前進，并在一種無形的外力推動下高速發展。連鎖藥店的競爭已經體現出了不進則退的激烈格局。醫藥連鎖企業的重新洗牌依然存在，藥品零售市場的集中度發展，市場規模繼續擴大，藥店的多元化經營進程步伐加快，連鎖藥店通過兼并重組、調整資本結構，異地開店，必將有更多的連鎖企業從區域性連鎖向全國性連鎖發展。連鎖藥店的高速發展需求引領資本資金的介入，為今后的上市融資提供更佳的盈利模式和發展動力。

回顧2008年醫藥零售連鎖行業發展歷程，圍繞連鎖企業發展的核心主題――擴大規模，增強盈利能力。因此，2008年醫藥連鎖上榜十大關鍵詞為：

核心關鍵詞一：資本融資。

上榜理由：連鎖藥店企業的可持續發展必然要進入資本運作和品牌運作階段。

關鍵詞一：連鎖的需求――激烈競爭中的快速發展需求。

醫藥零售連鎖企業已經步入了快速發展時期，各連鎖企業發展速度均較快，企業之間的競爭在于誰比誰跑得更快，醫藥零售企業的發展速度的快慢在一定程度上取決與企業資金實力，單純靠連鎖企業經營所積累下來的資金來發展顯然是力不從心。隨著醫藥連鎖行業集中度和規模化的發展趨勢和新醫改政策引導下醫藥連鎖行業的發展趨勢更加市場化，非市場化的經營模式，例如依附國家醫療政策的現象，如醫保定點藥店，將越來越缺乏發展動力。市場化的連鎖經營將使連鎖行業的市場競爭程度更加激烈，連鎖藥店僅僅依靠自身的發展而積累資金來發展企業將是緩慢而痛苦的過程，連鎖藥店建立和完善企業核心競爭力并逐步形成規模效應成為企業發展的必由之路，通過兼并、收購、重組等手段向真正的規模化和壟斷化連鎖經營發展，全國大區域性的壟斷性連鎖藥店正在逐步形成，而資本融資運作是其快速發展強有力的發展動力。連鎖藥店資本運作的主要目的是獲取外來資金以滿足連鎖企業的快速發展需要，以及連鎖企業規模化的發展而獲得資本市場融資的機會。而在開店成本越來越高的大環境中，規模優勢的重要性越來越突出，只有做大規模，才能夠更多地從上游獲得資源支持和價格優勢。

關鍵詞二：資本的青睞――行業發展的階段和潛力已經受到資本市場的青睞，

隨著藥品零售市場的逐步成熟和連鎖藥店發展的規模化集約化程度加強，游離于醫藥零售企業之外的資金正在涌動，零售連鎖企業對資本的吸引主要體現在其對投資者后期良好成長的回報，而非短期回報。同時絕大多數零售連鎖藥店的良好資產狀況和零售行業良好市場成長性與終端網絡的完善和健全，尤其是終端網絡和市場規模所占有的市場資源，也是廣大投資者青睞的原因。

關鍵詞三：效益利潤pk經營利潤。

2008年連鎖藥店已經開始從經營利潤導向開始向經營效應利潤導向發展，并為藥店盈利水平提升尋找新的突破。資本市場的融資、上市的運作前提條件必然與大力發展連鎖藥店的經營規模和提升連鎖藥店的整體盈利水平相關聯，以滿足資本市場運作的要求。連鎖藥店之間兼并收購重組是連鎖藥店規模化發展和提高集中度的最佳途徑。具有一定規模和一定品牌的藥店要想駛入發展的快車道就一定要向資本經營上發展。資本經營翻過來又能加快藥店的規模和品牌建設，使之步入良性循環之中，增強藥店的市場競爭力和盈利能力。

關鍵詞四：財務中心管理pk銷售中心管理。

資本融資是資本上市的前奏，融資資金進入企業后將會圍繞企業上市的各種條件建立和完成企業經營和發展的各項中心指標，以銷售為中心的經營模式將變成以財務為中心的經營模式，這是連鎖企業經營的最大變化。以財務為中心的經營模式必須注重經營數據的達標，其最基本的兩個核心數據是企業經營規模（銷售額）和經營利潤（盈利）指標。零售連鎖企業會相應地調整自身的經營思路和營銷模式。例如，加大多元化經營的品種類別和力度，以前占比10%，以后可能調整到20-30%，甚至40%；加強與利潤相對高的并有合作意愿的品牌產品企業的合作，借助品牌企業市場推廣和資源優勢，推動零售連鎖企業的整體銷售額提升等等。再有，產品毛利率和銷量上合理布局以獲得最大的利潤空間，產品品類選擇和管理，尤其是產品力好的產品選擇，注重和加強與上游供應廠商的合作意識，共贏發展。門店經營中合理調整藥品零售價格（例如平價的概念）和藥店專業化服務水平，注重連鎖企業品牌效益和美譽度傳播，提升門店競爭就是消費者競爭的意識，加強品牌效應的消費者體驗一致性。

關鍵詞五：兼并、重組、聯盟和合作是實現規模化發展的最佳途徑。

連鎖企業規模化的發展核心指標是銷售額，銷售額的增長與連鎖企業門店數量和質量密切相關，而開店成本和機會的難度不斷提高的今天，連鎖企業依靠自身開店的途徑是越來越艱難，雖然企業自開門店的質量有較大把握的保障，但連鎖企業前期投入資金與門店數量成正比，門店的選址還不能為我們自身左右，許多連鎖企業的開店速度根本達不到企業規模化發展的要求，還有其他一些關鍵因素，例如門店管理和經營的人才需求、藥店選擇地理位置、藥店商圈的格局改變等因素都存在著潛在的巨大風險。而通過連鎖企業間的兼并、收購、重組、聯盟和合作，能夠短期內實現連鎖企業的規模化的要求。而且目前各連鎖企業之間，尤其是區域間互為優勢的連鎖企業之間的合作意愿還是非常強烈的。

關鍵詞六：強化管理、提升經營技能。

年連鎖藥店發展重點在強化企業自身的經營管理水平、苦練內功，提升藥店門店的經營技能和專業化服務水平，提煉有效的經營模式，以獲取良好的直接經營所帶來的利潤。在2008年中，連鎖藥店提高自身經營管理水平和強化門店經營技能和專業化服務水平依然是藥店經營管理的前提，他是吸引資本資金進入的重要指標之一，同時資本資金的進入反過來又會促進連鎖企業更加規范化、標準化的管理進程。目前各區域的主流連鎖藥店絕大多數都是民營企業，他們的發展史往往是從一家藥店發展起來的，管理和經營水平也是在藥店不斷發展實踐過程中不斷摸索和積累起來的，企業的發展潛力和思路與企業老板的經營思路和局限息息相關，一言堂的現象存在普遍。資本資金進入后能夠更好地促進連鎖企業正規化地運行，更加符合目前市場化競爭環境中的發展需求。藥店管理方式從粗放管理向品類管理、服務人性化管理轉型。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十一

什么是“一本”，什么叫“二本”是考生家長常問的問題，簡單的解釋就是錄取批次。由于各省市招生錄取的高校眾多，所有高校不可能同時錄取，不同類型的院校分期分批進行錄取，于是就形成了錄取批次。各省市的批次劃分情況不同，一般會有以下幾個批次：

1.本科提前批次：包括軍事院校、武警部隊院校、公安司法類院校（專業）、外交、國關、體育院校中的體育專業、藝術院校（專業）等本科院校（專業）。

2.本科第一批：又叫“一本”，一般包括全國重點院校，可能會包含部分非重點院校，各省情況并不相同。

3.本科第二批：又叫“二本”，即普通本科院校批次。

4.本科第三批：又叫“三本”，主要為獨立學院（獨立辦學、獨立法人、獨立財務、獨立頒發畢業證）和民辦高校。

5.專科提前批和專科普通批。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十二

《關于修改〈機動車駕駛證申領和使用規定〉的決定(公安部令第139號)》正式實施。小編了解到，新規有多項駕考政策改變。其中，自學直考、網上約考、異地補換證等成為新規亮點。新規與沒考駕照或已有駕照的親們都有關系，這些新變化，親們一定要知道哦!

搭建互聯網約考平臺，是新規的亮點之一。新規實施后，將取消駕考名額分配制，改變駕校集中包辦約考，學員可通過互聯網、電話、窗口等多種渠道報考、約考駕駛證。以互聯網自主約考為例：今后如果想要報考駕駛證，經身份驗證注冊成功后，申請人就可以直接在互聯網約考平臺，進行網上報名、網上約考、網上繳費，方便又快捷。

科目一考試順利通過后，相較于目前必須按順序參加科目二考試，新規實施后，科目二、科目三預約考試不再分先后順序，也可以同時預約兩科目。預約成功后，可以連續考試，或者優先考兩科目中任意一科。

“自學直考”是本次駕考改革的最大亮點。新規實施后，學員可在車輛條件、隨車指導人員條件均滿足的情況下，在交管部門指定的時間、路線上自學駕駛技能。但自學人員學習時應攜帶學習駕駛證明、粘貼學車專用標識等。

新規實施后，與以往路考時會抽取一定比例考生參加夜考不同，小型汽車夜考改為白天，通過模擬燈光操作進行考試。大中型客貨車夜考沒有變化。

新規進一步放寬了殘疾人駕考條件，新增了單眼、上肢殘疾人士可以申請駕駛證，但需要符合一定的條件要求。其中，單眼視力障礙者要符合：優眼裸視力或矯正視力達到對數視力表5.0以上，且水平視野達到150度的，可以申請小型汽車、小型自動擋汽車駕駛證。

上肢殘疾一只手掌缺失，另一只手要符合規定，可以申請殘疾人專用小型自動擋載客汽車駕駛證;左手符合規定，右手手掌完整但手指缺失的，可以申請小型汽車、小型自動擋汽車駕駛證。

為提高重點駕駛人整體素質，新規對接受駕駛職業教育的學生，取得小型汽車駕駛證一年后，且符合申請大型客車或牽引車駕駛證報考條件，最近一個記分周期內無記分的，申請時年齡放寬至不低于20周歲，即可在學校所屬公安部門申請大型客車、牽引車準駕車型駕駛證。

新規實施后，七類駕照被注銷的，無需再經過學習直接申請考試。包括原駕駛證因超期未換證被注銷;因未提交身份條件證明被注銷;由本人申請注銷;因身體條件暫時不符合規定被注銷;因其他原因(駕駛證被吊銷或被撤銷的除外)被注銷;持有軍隊、武警部隊駕駛證超過有效期被注銷;持有境外機動車駕駛證超過有效期被注銷。

若屬于后兩種情形之一的，申請人在申請考試時，還要提交原機動車駕駛證。

繼小型汽車、摩托車駕駛證異地可申請領證后，新規全面放開了所有車型駕駛證異地申請、考試，申請人持身份證和居住證即可在居住地申領駕駛證。此外，還全面放開了駕駛證異地補領、換領和審驗。

這也就是說，補換駕駛證，在全國任何車管所都可以進行，無需再返回注冊地辦理補換證、審證業務。

新規對持境外駕駛證的內地居民，申請換領內地駕駛證時增加了限制條款。如果取得機動車駕駛證時，在核發國家或地區連續居留不足三個月，換證時需要重新參加全部科目考試。

對于長期在國外居住者或境外駕駛人，換證時應參加科目一考試;申請大中型客貨車駕駛證的，還將參加科目三考試。

適應老年人身體條件改善的狀況，新規實施后將每年體檢年齡由60周歲，調整為70周歲。同時，對未按期體檢駕駛證被注銷的，給予救濟恢復途徑，按規定體檢并提交證明，可以直接恢復駕駛資格。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十三

何謂“泛終端”？“泛”，百度百科解釋為：假借為錚廣泛，普遍，2010年，網絡推廣與“泛”字成詞的“泛家居”成為眾多家居企業標...

何謂“泛終端”？

“泛”，百度百科解釋為：假借為錚廣泛，普遍。2010年，網絡推廣與“泛”字成詞的“泛家居”成為眾多家居企業標榜自己的代名詞。2010年12月11日，搜房網舉辦的第六屆中國家居發展年會“大家居：家居產業生態鏈”更是將此概念推到了風頭浪尖，成為業內熱議話題。

無獨有偶，2011年1月9日，在潤成創展木業渠道商年會上，潤成創展營銷總監張曉林提出了2011年中國家居行業發展十八大關鍵詞，其中，“泛終端”作為關鍵詞之一成為暨“泛家居”之后的又一行業新詞。

所謂“泛終端”，張曉林指出，家居行業會呈現多元化的發展趨勢，企業必須根據不同的區域制定不同的策略，甚至制定不同的發展大綱來實施渠道占有，多重渠道的結合實現了“泛終端”的發展勢態。

那么，多重渠道體現在哪里？安華市場部經理趙曉芳透露，“安華在終端肯定是每個渠道都不會少，工程、零售、家裝、小區包括一些其它渠道”。其中，針對消費者的是零售渠道，針對設計師和裝修公司的是家裝渠道，針對大型工程的則是工程渠道。另外，從企業接觸終端市場的形式上來看，終端模式又可分為傳統家居賣場、專賣店（加盟店）以及電子商務模式。“將各種終端渠道進行整合，進而增大品牌終端覆蓋密度，這就是‘泛終端’。”海馬家具營銷總監徐建波表示。

何以打造“泛終端”？

“家居行業的競爭，在未來幾年可能會是‘多國紛爭’的競爭態勢。最后真正站在所謂的那個舞臺上的，或許就是渠道發展完善者。”張曉林接受記者采訪時坦言。

2011年1月14日，以“開拓網點承載強勢品牌；勵志創新打造高效團隊”網絡推廣為主題的第七屆安華經銷商營銷戰略峰會隆重舉行。以注重終端網點開發建設著稱的安華衛浴此次將“開拓網點”作為大會主題，體現了其對終端網點建設的重視程度又上了一個新的層次。

安華市場部經理趙曉芳在接受記者采訪時表示，“我們在終端肯定是每個渠道都不會少，我覺得這里面零售是基礎，零售就好比種田種地，工程跟家裝就像打獵。工程跟家裝能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑。”

加大工程是我們一直不斷追求的，不管是零售還是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象。”

建設賣場終端關鍵在于資源整合。

家居賣場作為一種傳統的渠道銷售模式，其“泛終端”的打造手法與家居企業是截然不同的網站推廣。對于家居賣場，它的競爭力體現在它在消費者心目中的地位以及將賣場信息傳遞到消費者耳中的速度和效率。

黃石家私大廣場總經理周高軍表示，目前來說，家居賣場能夠打通終端消費者渠道的方式唯有異業聯盟。聚集所有力量去尋找自己的客戶，通過各種渠道去發掘消費者的需求，包括與品牌商、當地民政局以及房地產商的合作。在增加賣場品牌終端影響力方面，周總將資源整合能力放在了第一位，并強調，一定要注重與品牌商的強強聯合。

隨著賣場資源整合能力的日益提升，未來的家居賣場也會逐漸向兩種形式靠攏，一種是大魚吃小魚，大賣場并購小賣場，這是資源整合的必然結果。一種是自由物業的家居賣場和家居大品牌的聯合，從另一個角度實現資源整合的效果。因此，周總指出，無論是家居賣場“泛終端”的打造還是未來賣場之間的競爭，資源整合力將成為制勝關鍵。

終端渠道建設孰將獨領風騷？

2010年9月17日，中國排名第一的房地產家居網絡平臺搜房網正式于美國紐約證券交易所上市，發行價42.50美元，開盤價67美元，比定價漲57.6%。搜房網的上市預示著互聯網平臺在中國家居行業的地位越來越重要。與此同時，9月18日，搜房網隆重推出搜房精品家居折扣商城，憑借“網上奧特萊斯”的經營口號以及竭誠為消費者提供全新購物模式和便捷購物途徑的服務理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月銷售額已破千萬。

另據資料顯示，目前中國網民數量已經超過4億，并會產生數千億元的網購市場，到20，中國的網名人數將增至7.5億，相應產生的網購數額將更加巨大。

隨著國內互聯網的不斷發展，電子商務市場的不斷壯大，網站推廣眾多家居企業已開始著手打造自己的電子商務終端。在大自然地板2011年年會上，企業領導就未來品牌的網絡推廣進行了深入探討和分析，并提出，2011年，大自然地板將通過品牌專區、產品測評、網友搜店、論壇推廣、活動專題、搜房引擎以及關鍵詞營銷等方式玩轉電子商務平臺，將電子商務作為終端推廣方式的重要部分。

海馬家具營銷總監徐建波在接受記者采訪時也提到，電子商務作為一種新穎的終端銷售平臺，將為未來企業終端渠道建設添磚加瓦。

此新聞為搜房網。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十四

3月22日，國務院印發《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》，規劃明確了-醫藥衛生體制改革的階段目標、改革重點和主要任務，是未來四年深化醫藥衛生體制改革的指導性文件。規劃中最大的亮點：到20，政府衛生投入增長幅度將高于經常性財政支出增長幅度，并實現個人衛生支出占衛生總費用的比例降低到30%以下，做到有效緩解看病難、看病貴問題。

規劃從加快健全全民醫保體系，鞏固完善基本藥物制度和基層醫療衛生機構運行新機制，積極推進公立醫院改革，統籌推進相關領域改革，建立強有力的實施保障機制等方面，明確了未來四年醫藥衛生體制改革重點和主要任務。醫改“指揮棒”之下，改革的路徑更加清晰，如何踏踏實實走好這條醫改之路更加引人關注。

國務院日前發布了關于“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案的通知。就此，記者采訪了國務院醫改辦公室有關負責人。

問：為什么要制定醫改規劃？醫改規劃與醫改意見和三年實施方案怎樣銜接？

答：醫改關系到十幾億人民的健康福祉，也是事關經濟社會全局的系統改革，是一個長期而艱巨的過程。按照《中共中央、國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》，到覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度基本建立，實現人人享有基本醫療衛生服務。要實現這一目標，醫改必須分階段、有步驟地持續深入推進。

醫改啟動實施前三年，也就是-，是醫改的起步階段，著眼于保基本，從基層入手推進改革。尤其是在基層成效更加明顯，人民群眾看病就醫的公平性、可及性、便利性得到較大改善，看病難、看病貴問題有所緩解，推動了民生保障和改善，也為擴大內需、促進經濟發展創造了良好條件。

但醫改也面臨諸多困難和挑戰，改革的難點進一步聚焦，只有持續深入推進，才能不斷擴大改革成效。因此，制定醫改規劃，對于鞏固擴大前一階段改革成果，實現20醫改長遠目標至關重要。只有明確了2012-2015年醫藥衛生體制改革的階段目標、改革重點和主要任務，才能進一步凝聚共識、找準突破口，推動醫改持續有效深入。

答：“十二五”時期在深化醫藥衛生體制改革進程中承前啟后，這一階段的改革能否取得成效，既關系到前期改革的成果能否鞏固擴大，也直接決定著醫改長遠目標能否順利實現。

從制度建設的角度來看，通過前三年五項重點改革，基本醫療衛生服務制度的政策框架已經成形，基本醫療保障制度覆蓋了城鄉全體居民，基本藥物制度在基層初步建立起來，基層服務體系薄弱的現狀明顯改善。

從改革推進的'角度看，醫改采取了自下到上、由外到內逐步深入、持續攻堅的推進策略。前三年改革的重點在基層，到了“十二五”時期，改革的重心逐步從基層上移到公立醫院，涉及體制機制改革的問題更多更復雜。

這是利益格局調整的深水區，醫藥衛生體制長期積累的深層次矛盾在這一時期集中暴露，需要逐一破解。因此，“十二五”時期是建立基本醫療衛生制度的關鍵時期。

問：公立醫院改革的思路是怎樣的？將采取什么步驟推進？

答：公立醫院是醫療衛生服務體系的主體，也是社會各界關注的焦點。通過近三年的改革探索，公立醫院改革的路徑逐步清晰，“十二五”時期要堅持公立醫院的公益性質，按照“四個分開”的要求，以破除“以藥補醫”機制為關鍵環節，以縣級醫院為重點，統籌推進管理體制、補償機制、人事分配、藥品供應、價格機制等方面的綜合改革，逐步建立維護公益性、調動積極性、保障可持續的公立醫院運行新機制。

一是要采取調整醫藥價格、改革醫保支付方式、落實政府辦醫責任綜合性手段和聯動政策，破除“以藥補醫”機制。二是要推進政事分開、管辦分開。落實公立醫院的經營自主權，建立現代醫院管理制度。同時，要以病人為中心、服務為導向，大力開展便民惠民服務，方便群眾就醫。

“十二五”期間要把縣級公立醫院改革放在突出位置，統籌推進管理體制、補償機制、人事分配、采購機制、價格機制等方面的綜合改革；加強以人才、技術、重點專科為核心的能力建設，力爭使縣域內就診率提高到90%左右，基本實現大病不出縣。2015年要實現縣級公立醫院階段性改革目標。

問：“十二五”期間在鼓勵和促進社會辦醫方面有什么目標？會采取哪些措施？

答：醫改規劃提出，到2015年，實現非公立醫療機構床位數和服務量達到分別達到醫療機構總數和服務總量的20%左右。為實現這一目標，將進一步加大鼓勵和促進社會辦醫的力度。

一是放寬社會資本辦醫準入。要落實調整和新增醫療衛生資源社會資本優先的原則，每千常住人口醫療衛生機構床位數達到4張的，原則上不再擴大公立醫院規模。鼓勵和引導有實力的企業、慈善機構、基金會、商業保險機構等社會力量以及境外投資者舉辦醫療機構。鼓勵具有資質的人員（包括港、澳、臺地區）依法開辦私人診所。

二是進一步改善執業環境。要全面落實非公立醫療機構在稅收、價格、醫保定點、土地、重點學科建設、大型設備配置、職稱評定等方面的鼓勵和優惠政策，為非公立醫療機構創造公平發展環境。

三是堅持扶優扶強。要優先支持社會資本舉辦非營利性醫療機構，這契合衛生服務的公益性質，也是國際上通行的。鼓勵社會資本舉辦和發展具有一定規模、有特色的醫療機構，發展高水平、高技術含量的大型醫療集團。（半月談網/記者王茜余曉潔羅沙）。

全民醫保體系如何健全？

國務院日前印發的《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》指出，要充分發揮全民基本醫保的基礎性作用，重點由擴大范圍轉向提升質量。在繼續提高基本醫保參保率基礎上，穩步提高基本醫療保障水平，著力加強管理服務能力，切實解決重特大疾病患者醫療費用保障問題。

擴大基本醫保覆蓋面提高基本醫療保障水平。

規劃提出，“十二五”期間，我國職工醫保、城鎮居民醫保和新農合三項基本醫療保險參保率在基礎上提高三個百分點。重點做好農民工、非公有制經濟組織從業人員、靈活就業人員，以及關閉破產企業退休人員和困難企業職工參保工作。

規劃要求，到2015年，城鎮居民醫保和新農合政府補助標準提高到每人每年360元以上，個人繳費水平相應提高。職工醫保、城鎮居民醫保、新農合政策范圍內住院費用支付比例均達到75%左右，明顯縮小與實際住院費用支付比例之間的差距。城鎮居民醫保和新農合門診統籌覆蓋所有統籌地區，支付比例提高到50%以上。

同時，完善基本醫保管理體制，鼓勵以政府購買服務的方式，委托具有資質的商業保險機構經辦各類醫療保障管理服務。

提高醫保服務水平完善醫保支付制度。

規劃提出，“十二五”期間要加快推進基本醫保和醫療救助即時結算，使患者看病只需支付自負部分費用，其余費用由醫保經辦機構與醫療機構直接結算。建立異地就醫結算機制，2015年全面實現統籌區域內和省內醫療費用異地即時結算，初步實現跨省醫療費用異地即時結算。

規劃提出，加大醫保支付方式改革力度，結合疾病臨床路徑實施，在全國范圍內積極推行按病種付費、按人頭付費、總額預付等，增強醫保對醫療行為的激勵約束作用。

“十二五”期間，醫保支付政策進一步向基層傾斜，鼓勵使用中醫藥服務，引導群眾小病到基層就診，促進分級診療制度形成。將符合資質條件的非公立醫療機構和零售藥店納入醫保定點范圍，逐步將醫保對醫療機構醫療服務的監管延伸到對醫務人員醫療服務行為的監管。

完善醫療救助制度探索重特大疾病保障機制。

規劃指出，“十二五”期間要加大救助資金投入，筑牢醫療保障底線。資助低保家庭成員、五保戶、重度殘疾人以及城鄉低收入家庭參加城鎮居民醫保或新農合。取消醫療救助起付線，提高封頂線，對救助對象政策范圍內住院自負醫療費用救助比例提高到70%以上。

同時，在試點基礎上，全面推進重特大疾病救助工作，加大對重特大疾病的救助力度。無負擔能力的病人發生急救醫療費用通過醫療救助基金、政府補助等渠道解決。鼓勵和引導社會力量發展慈善醫療救助。鼓勵工會等社會團體開展多種形式的醫療互助活動。

規劃提出，充分發揮基本醫保、醫療救助、商業健康保險、多種形式補充醫療保險和公益慈善的協同互補作用，切實解決重特大疾病患者的因病致貧問題。積極探索利用基本醫保基金購買商業大病保險或建立補充保險等方式，有效提高重特大疾病保障水平。加強與醫療救助制度的銜接，加大對低收入大病患者的救助力度。

此外，完善商業健康保險產業政策，鼓勵商業保險機構發展基本醫保之外的健康保險產品，滿足多樣化的健康需求。

公立醫院改革如何推進？

在《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》中指出，積極推進公立醫院改革，堅持公立醫院公益性質，以破除“以藥補醫”機制為關鍵環節，以縣級醫院為重點，統籌推進管理體制、補償機制、人事分配、藥品供應、價格機制等方面的綜合改革。

落實政府責任改革補償機制。

規劃指出，堅持公立醫院面向城鄉居民提供基本醫療衛生服務的主導地位，進一步明確政府舉辦公立醫院的目的和應履行的職責，扭轉公立醫院逐利行為。合理確定公立醫院（含國有企業所辦醫院）數量和布局，嚴格控制建設標準、規模和設備配備。禁止公立醫院舉債建設。

規劃表示，以破除“以藥補醫”機制為關鍵環節，推進醫藥分開，逐步取消藥品加成政策，將公立醫院補償由服務收費、藥品加成收入和財政補助三個渠道改為服務收費和財政補助兩個渠道。

規劃提出，提高診療費、手術費、護理費收費標準，體現醫療服務合理成本和醫務人員技術勞務價值。醫療技術服務收費按規定納入醫保支付范圍。

控制醫療費用增長。

規劃表示，醫保經辦機構和衛生監管部門要加強對醫療服務行為的監管，制止開大處方、重復檢查、濫用藥品等行為。

規劃指出，強化醫保對醫療服務的監控作用，采取總額預付、按人頭、按病種付費等復合支付方式，引導醫療機構主動控制成本。

規劃指出，加強衛生部門對醫療費用的監管控制，及時查處為追求經濟利益的不合理用藥、用材和檢查及重復檢查等行為。加強對費用增長速度較快疾病診療行為的重點監控，控制公立醫院提供非基本醫療服務。

建立現代管理制度創新醫院管理服務。

規劃提出，推進公立醫院政事分開、管辦分開。各級衛生行政部門負責人不得兼任公立醫院領導職務，逐步取消公立醫院行政級別。

同時，探索建立理事會等多種形式的公立醫院法人治理結構，明確理事會與院長職責。建立以公益性質和運行效率為核心的公立醫院績效考核體系，提高醫務人員待遇。嚴禁把醫務人員個人收入與醫院的藥品和檢查收入掛鉤。

規劃指出，深化以病人為中心的服務理念，持續提高醫院管理水平和醫療服務質量。簡化掛號、就診、檢查、收費、取藥等流程，方便群眾就醫。全面推行便民惠民措施，大力推廣優質護理，優化服務模式和服務流程，開展“先診療、后結算”和志愿者服務。積極推進區域統一預約掛號平臺建設，普遍實行預約診療，改善就醫環境，明顯縮短病人等候時間。發展面向農村基層及邊遠地區的遠程診療系統。

推進縣級公立醫院改革深化城市公立醫院改革。

規劃指出，縣級公立醫院是農村三級醫療衛生服務網絡的龍頭。“十二五”期間要把縣級公立醫院改革放在突出位置，力爭使縣域內就診率提高到90%左右，基本實現大病不出縣。2015年要實現縣級公立醫院階段性改革目標。

同時，按照上下聯動、內增活力、外加推力的原則，加快推進城市公立醫院改革試點，拓展深化試點內容。鼓勵社會資本對部分公立醫院進行多種形式的公益性投入。

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十五

在過去的一年里，全球都經歷了前所未有的疫情。新冠病毒的爆發給人們的生活帶來了巨大的沖擊和變化。在抗疫的過程中，一些關鍵詞凸顯出了重要性，通過解讀這些關鍵詞，可以更好地理解和應對當前的疫情，下面我將從五個關鍵詞入手對疫情下進行解讀，分享我的一些心得體會。

第一關鍵詞：防控知識。這一年里，人們對病毒的了解不斷增加，防控知識也成為了每個人必備的技能。學習防護知識，掌握正確的防控方法可以幫助我們保護自己和他人的安全。這也提醒我們，我們不能僅僅依賴政府和醫療機構，每個人都應該為自己、為他人做出貢獻。通過學習防控知識，我了解到了如何正確地佩戴口罩、勤洗手、保持社交距離等等。這些簡單的措施看似微不足道，但卻是防控疫情的基石。

第二關鍵詞：危機意識。疫情的爆發讓我們更加清晰地認識到了生活中存在的各種潛在危險。傳染性疾病的潛在風險使得我們必須時刻保持警惕，不能掉以輕心。危機意識不僅僅是一個關鍵詞，更是一種生活態度。在疫情中，我們看到了那些奮戰在抗疫一線的醫護人員，他們用他們的行動詮釋了危機意識的重要性。疫情之后，我們不能忘記這一點，繼續保持高度的警惕，為應對未來可能出現的危機做好準備。

第三關鍵詞：團結合作。疫情給全球各國都帶來了挑戰，但也促使各國相互團結、合作。疫苗的研發和分發需要全球范圍內的合作，各國之間的信息和經驗共享也變得更加重要。團結合作是抗擊疫情的重要策略。正如中國在疫情初期向世界提供援助一樣，全球各國應該相互幫助，共同應對。我相信只有團結合作，才能戰勝疫情，重建社會的穩定與發展。

第四關鍵詞：科技應用。疫情催生出了許多新技術和新應用，這些技術在抗疫過程中發揮了巨大的作用。人工智能、大數據、云計算等技術為疫情監測、防控、救治提供了重要支持。同時，遠程辦公、在線教育等應用也推動了工作和學習的變革。科技的力量使得我們的生活更加便捷、高效，也讓我們對未來抱有更多希望。疫情促使人們更加重視科技應用的意義，這對于推動科技創新和數字化轉型具有重要的意義。

第五關鍵詞：堅韌不拔。這一年來，我們面臨著巨大的壓力和挑戰，但我們沒有被擊垮，我們戰勝了疫情的恐懼，咬定青山不放松。這種堅韌不拔的精神是抗擊疫情的力量源泉。無論是醫護人員還是廣大民眾，每個人都展現了堅強、勇敢的一面。疫情并沒有打破我們的意志，相反，它讓我們更加堅定了前進的步伐。

總結起來，疫情下的關鍵詞解讀使我們更加深刻地認識到了防控知識、危機意識、團結合作、科技應用和堅韌不拔的重要性。這些關鍵詞反映了我們面對疫情時所要具備的素質和技能。在今后的生活中，我們應該繼續加強對這些關鍵詞的理解和應用，以應對可能出現的新挑戰，為我們的社會和生活做出更大的貢獻。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十六

疫情的蔓延讓全球各個國家都感受到了巨大的沖擊。然而，困難面前，所需的是團結。疫情使我們認識到，只有通過相互合作、共同努力，才能應對挑戰，戰勝病毒。在這個特殊時期，我們看到了許多國家團結一心，互相幫助，共同抗擊疫情。社會各界紛紛伸出援手，捐款捐物，志愿者們義無反顧地奔赴抗疫一線。團結成為這個時代的關鍵詞，也是一種信仰。

二、責任。

面對疫情的肆虐，我們每個人都有責任采取行動，盡自己的一份力量來保護自己和他人的安全。對于個人來說，保持良好的個人衛生習慣，勤洗手、戴口罩是一種必要的責任。對于企業來說，保護員工安全健康，同時保持正常運轉也是一種責任。而對于政府來說，及時發布信息，采取有效的措施，保護人民的生命安全，也是一種責任。只有每個層面都能夠履行自己的責任，才能更好地戰勝疫情。

三、擔當。

面對重壓之下，我們都需要有堅定的擔當精神。疫情期間，許多醫務人員逆行而上，毅然投身到疫情防控工作中去。他們舍小家顧大家，默默奉獻，用自己的專業知識和技能，拯救每一位患者的生命。在這個時候，擔當成為一種力量的象征，更是一種勇氣的展示。每個個體都有自己的責任和擔當，只有肩負起自己的責任，我們才能共同渡過難關。

四、適應。

疫情給整個社會帶來了巨大的變化，我們需要適應這種新的生活方式。學校停課，家庭居家辦公，社交距離等一系列措施的出臺，都要求我們做出相應的調整。適應不僅是要面對問題適時解決，更是需要主動擁抱變化并從中收獲。適應疫情帶來的變化，不僅僅能夠幫助我們渡過難關，也能夠激發我們的創造力和應變能力，使我們變得更加能夠面對未來的挑戰。

五、希望。

雖然疫情給整個世界帶來了災難，但疫情也暴露出了社會各方面的問題，改革的機遇也同時到來。疫情不可避免地會過去，但改革的道路卻長遠不滅。因此，希望成為我們追求的目標。希望讓我們相信，通過改革，我們可以建立更加健全、高效的衛生防控體系，更好地應對未來的疫情。希望讓我們相信，通過團結、責任、擔當和適應，我們可以共同創造美好的未來。

在這個特殊的時期，我們需要以樂觀和堅定的態度面對疫情，用關鍵詞解讀出疫情的深刻內涵。團結、責任、擔當、適應和希望成為我們共同的信條，引領著我們走過這段困難時期。無論面對什么樣的挑戰，只要我們團結一心，擔當起自己的責任，適應變化，懷抱希望，就一定能夠戰勝疫情，迎來更加美好的未來。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十七

在行業內人士針對第三終端的概念普遍存在三種意見，目前超過50％行業內人士認可第三終端的概念，尤其是在國家宏觀政策引導下，隨著建設社會主義新農村目標和農村“兩網”建設、新型農村合作醫療制度的全面推廣、全面完善城市社區醫療服務體系，農村藥品市場和城市社區醫療站的市場容量未來增長前景樂觀，農村藥品市場和城市醫療站將會成為藥品銷售新的增長點。30％左右的業內人士認為第三終端沒有實際意義，只不過是媒體和部分業內專家的操作，對企業沒有什么幫助，第三終端只是一個美麗的陷進，企業開發第三終端必須謹慎。第三終端沒有定式，所以也沒有必要針對這樣的市場提出一個第三終端的概念。20％左右的業內人士認為有無第三終端概念沒有關系，第三終端概念只是為我們交流和溝通提出了共同的語言，隨著市場發展有潛力增量的市場我們自然會重視，市場該怎么做還是怎么做。

第三終端是基于營銷模式的不同而提出來的面對一群數量龐大而特殊的終端所采取的新的營銷模式概念。按照營銷模式進行終端細分的一種方式。、按照藥品銷售的終端來分，終端只有醫院和零售藥房。而按照藥品營銷模式來分，有醫院營銷模式，即部分鎮級醫院和縣級醫院或以上的醫療單位被我們制藥企業的處方營銷團隊正在以“醫院營銷”模式在開展推廣工作；藥店營銷模式，即中心城市以及部分縣級城市的主要零售藥店（在零售藥店25萬家中占據有3－5萬家）是我們制藥企業otc營銷團隊開展藥店終端推廣的主要目標。第三終端營銷模式，即其他的具有診斷、治療功能的小型醫院、門診等(鎮級衛生院、鄉村衛生所/室、診所）和藥品零售小藥店、藥品柜。這一類藥品零售終端的營銷模式與我們傳統的”醫院營銷模式“和”藥店營銷模式“具有非常不同的地方。我們依據營銷模式的不同提出了”第三終端“的概念，分類的意義在于此。

第三終端所面對的是一群龐大而特殊的群體，市場具有很強的特殊性，必須進行工作細化和目標客戶的細分工作，營銷模式是商務渠道營銷、醫院營銷和零售藥店營銷的整合。營銷意義在于該目標市場的市場潛力和容量將擴大，是醫院處方市場向基層終端的營銷延伸，營銷模式賦予了更多的otc營銷內容。行業環境因素（國家政策扶持、市場潛力銷量提升迅速）促使這塊市場更加凸現，探詢其營銷模式成為熱點。迎戰第三終端思路清晰是關鍵。

在第三終端推廣圖（圖二）中顯示，我們營銷團隊能夠工作到的終端叫目標終端，目前還不能工作到的終端叫非目標終端。我們的營銷隊伍通過增加人員或擴大現有人員工作量，提升目標終端的覆蓋量來提升營銷團隊的銷售業績，我們把他設定為推廣區域，是目標終端營銷模式工作范圍的延伸和深入，他不屬于第三終端營銷的范疇。是營銷團隊根據區域市場狀況作出的營銷工作范圍的擴大。營銷模式依然采用的是第一、第二終端所運用的醫院和藥店推廣模式。我們不應該將這類終端市場的推進認為是第三終端市場的推進，非常容易引起錯誤的誘導。這樣我們很好理解在珠三角地區各鄉鎮醫院我們采用的仍然是醫院推廣模式，他屬于第一終端，而不屬于第三終端。

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十八

2015年，中國金融市場對外和對內雙向開放的舉措接二連三，這無疑大大加快了人民幣資本項目可兌換進程，而在此次《建議》中，“雙向開放”被多次提及。

《建議》提出：擴大金融業雙向開放。有序實現人民幣資本項目可兌換，推動人民幣加入特別提款權，成為可兌換、可自由使用貨幣。

上海金融辦主任鄭楊此前曾這樣解讀金融市場雙向開放：金融市場的雙向開放，實際就是要求境內外的機構和投資者，能夠雙向投資于境內外的.證券期貨市場，兩方面能夠全部打通，雙向能夠進行很好的資金融通，推動交易。

資本市場雙向開放，也有利于加快人民幣國際化步伐，推動資本項目可兌換。近年來，人民幣跨境金融交易渠道逐步拓展，人民幣資本項目可兌換有望在近期實現，外匯管理條例也在修訂之中。在這一過程中，資本市場雙向開放顯然將起到重要的推動作用。例如2011年底推出的rqfii，實際上就是人民幣國際化的重要一環，其規模不斷增加，意味著將有更多人民幣回流國內投資市場，完成人民幣國際化的一個回環。而近日中德成立合資交易所，上證所理事長桂敏杰表示，三所共同出資在法蘭克福成立離岸人民幣證券產品交易平臺，有利于促進中國資本市場的雙向開放，將為離岸人民幣市場提供豐富的投資工具，推動人民幣國際化步伐。

業內專家預期，2015年，中國人民幣資本項目可兌換這一重大金融改革能夠基本完成，并由此為人民幣納入國際貨幣基金組織特別提款權(sdr)創造有利條件。

“雙向開放”同樣出現在推進“一帶一路”建設部分。《建議》提出：秉持親誠惠容，堅持共商共建共享原則，完善雙邊和多邊合作機制，以企業為主體，實行市場化運作，推進同有關國家和地區多領域互利共贏的務實合作，打造陸海內外聯動、東西雙向開放的全面開放新格局。推進基礎設施互聯互通和國際大通道建設，共同建設國際經濟合作走廊。

資本市場雙向開放，是構建開放型經濟新體制，實施新一輪高水平對外開放的需要。從自貿區試點，到“一帶一路”戰略，從籌建亞洲基礎設施投資銀行，到出資設立絲路基金，中國新一輪經濟開放步伐不斷加快，金融業對外開放新格局正日漸清晰。在這一進程中，資本市場雙向開放被給予厚望。

業內專家表示，例如“一帶一路”愿景與行動文件中，對金融業雙向開放有不少描述：推動亞洲債券市場的開放和發展;支持沿線和信用等級較高的企業以及金融機構在中國境內發行人民幣債券;符合條件的中國境內金融機構和企業可以在境外發行人民幣債券和外幣債券等等。可以說，資本市場雙向開放，利于運用好國際國內兩個市場、兩種資源，更好地服務中國經濟參與全球競爭。

擴大民間資本進入銀行業。

民間資本進入銀行業已經取得突破性進展，2013年以來，銀監會開展了首批民營銀行試點工作，批復籌建的首批5家民營銀行目前已全部開業。在此次《建議》中，“擴大民間資本進入銀行業”再次出現。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十九

為什么男人大都喜歡夏季，那時因為夏天是女人的季節，陽光溫暖的地方，女人衣裳微開，風起的時候，女人裙角飛揚，該露的地方絕不含糊，不該露的嚴守底線，那一抹白皙和粉嫩，隨時都承載著男人無限的遐思……輕施粉黛的女人顧盼生姿，更顯優雅；得體裝扮的女人婀娜多姿，愈加動人，謎一樣的女人就象那美麗的蝴蝶時而在你面前撲閃，時而來次華麗的轉身，但她永遠都不會在你肩頭作片刻的停留……其實世間萬物都一樣，神秘永遠是產生魅惑的根源，女人一樣，在家居終端體現也一樣，以下筆者就以此為切入點，著重就終端賣場包裝及終端促銷模式進行淺敘。

家居賣場包裝，露還是不露？

基于家具或者建材都屬于大件耐用消費品，因此消費者在購買時也相當謹慎，他們逛店有一個特性，最開始可能還會挨家挨戶的地毯式的逛，但這種方式也頂多只能持續1個小時，商場這么大，品牌如此繁多，在一個小時之后，都會挑著逛，放眼望去，誰的門頭做得最具吸引力，透過玻璃誰的家居空間氛圍營造得最有意境，他們就會奔誰而去。穿梭在讓我們目不暇接的品牌之中，消費者其實并不是對所有的品牌都了如指掌，更何況在產品質量差不多、設計相差無幾，價格無明顯優勢的情況下，消費者的購買意識仍然很大程度停留在第一視覺吸引。

上面所說的就是店面的軟裝飾，也就是除了注重固定的裝飾物如地板、墻面、門窗等，更要注重其它可移動的飾物，比如床上用品、燈具、家庭生活中常見的用品等等，這些都是賦予產品以靈性，賦予家居以生機的核心元素，對于家居氛圍的營造、生活意境的烘托、個性理念的主張、生活方式的渲染有著不同凡響的作用。在這點上，宜家家居、美克美家、巴洛克是我們學習的榜樣。

在消費者的個性化需求越來越多樣化，在終端競爭越來越激烈的狀況下，如何提升我們的店面贏利能力。首先，在終端賣場包裝模式上就應該量體裁衣，包裝出適合自己品牌內核、產品個性的家居體驗氛圍，是穿迷你裙還是連衣裙，是歐式古典還是中式現代，是田園生活還是鄉村氣息；其次，在細節表現上就該考慮露還是不露，露什么地方對消費者最具誘惑力與殺傷力。魅力女人在露與不露之間總是能拿捏得恰到好處，暗香盈袖讓男人無限神往；而具吸引力的終端店面總是能在露與不露之間找到一個很好的支點，從而讓消費者無法抗拒的掉進其早已設計好的迷醉氛圍當中，從而自然而然的上了“賊床”。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇二十

在行業內人士針對第三終端的概念普遍存在三種意見，目前超過50％行業內人士認可第三終端的概念，尤其是在國家宏觀政策引導下，隨著建設社會主義新農村目標和農村“兩網”建設、新型農村合作醫療制度的全面推廣、全面完善城市社區醫療服務體系，農村藥品市場和城市社區醫療站的市場容量未來增長前景樂觀，農村藥品市場和城市醫療站將會成為藥品銷售新的增長點。30％左右的業內人士認為第三終端沒有實際意義，只不過是媒體和部分業內專家的操作，對企業沒有什么幫助，第三終端只是一個美麗的陷進，企業開發第三終端必須謹慎。第三終端沒有定式，所以也沒有必要針對這樣的市場提出一個第三終端的概念。20％左右的業內人士認為有無第三終端概念沒有關系，第三終端概念只是為我們交流和溝通提出了共同的語言，隨著市場發展有潛力增量的市場我們自然會重視，市場該怎么做還是怎么做。

第三終端是基于營銷模式的不同而提出來的面對一群數量龐大而特殊的終端所采取的新的營銷模式概念。按照營銷模式進行終端細分的一種方式。、按照藥品銷售的終端來分，終端只有醫院和零售藥房。而按照藥品營銷模式來分，有醫院營銷模式，即部分鎮級醫院和縣級醫院或以上的醫療單位被我們制藥企業的處方營銷團隊正在以“醫院營銷”模式在開展推廣工作；藥店營銷模式，即中心城市以及部分縣級城市的主要零售藥店（在零售藥店25萬家中占據有3－5萬家）是我們制藥企業otc營銷團隊開展藥店終端推廣的主要目標。第三終端營銷模式，即其他的具有診斷、治療功能的小型醫院、門診等(鎮級衛生院、鄉村衛生所/室、診所）和藥品零售小藥店、藥品柜。這一類藥品零售終端的營銷模式與我們傳統的”醫院營銷模式“和”藥店營銷模式“具有非常不同的地方。我們依據營銷模式的不同提出了”第三終端“的概念，分類的意義在于此。

第三終端所面對的是一群龐大而特殊的群體，市場具有很強的特殊性，必須進行工作細化和目標客戶的細分工作，營銷模式是商務渠道營銷、醫院營銷和零售藥店營銷的整合。營銷意義在于該目標市場的市場潛力和容量將擴大，是醫院處方市場向基層終端的營銷延伸，營銷模式賦予了更多的otc營銷內容。行業環境因素（國家政策扶持、市場潛力銷量提升迅速）促使這塊市場更加凸現，探詢其營銷模式成為熱點。迎戰第三終端思路清晰是關鍵。

在第三終端推廣圖（圖二）中顯示，我們營銷團隊能夠工作到的終端叫目標終端，目前還不能工作到的終端叫非目標終端。我們的營銷隊伍通過增加人員或擴大現有人員工作量，提升目標終端的覆蓋量來提升營銷團隊的銷售業績，我們把他設定為推廣區域，是目標終端營銷模式工作范圍的延伸和深入，他不屬于第三終端營銷的范疇。是營銷團隊根據區域市場狀況作出的營銷工作范圍的擴大。營銷模式依然采用的是第一、第二終端所運用的醫院和藥店推廣模式。我們不應該將這類終端市場的推進認為是第三終端市場的推進，非常容易引起錯誤的誘導。這樣我們很好理解在珠三角地區各鄉鎮醫院我們采用的仍然是醫院推廣模式，他屬于第一終端，而不屬于第三終端。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇二十一

根據教育部20日披露的中考招生制度改革的具體細節，改革的目標是逐步建立一個“初中學業水平考試成績+綜合素質評價”的高中招生錄取模式。以下是百分網小編搜索整理的關于中考新改革的6大關鍵詞解讀，歡迎參考借鑒，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!

[文件]初中學業水平考試主要衡量學生達到國家規定學習要求的程度，考試成績是學生畢業和升學的基本依據。已經實行初中畢業、高中招生“兩考合一”的地區要統一規范為初中學業水平考試，把《義務教育課程設置實驗方案》所設定的全部科目納入初中學業水平考試的范圍。個別沒有實行“兩考合一”的地區要積極創造條件逐步過渡到初中學業水平考試。

[解讀]教育部基礎教育二司司長鄭富芝強調，推行初中學業水平考試不是取消中考，而是將初中畢業考試和高中招生考試合二為一，實現一考多用，避免多次考試，減輕學生重復備考的負擔和壓力。

“近年來許多地方進行了‘兩考合一’的探索，但名稱、要求不一，這次進行了統一規范。對于個別尚未實行‘兩考合一’的地區，這次改革也給予了緩沖期，要求他們積極創造條件逐步過渡到初中學業水平考試。”

據悉，在省城濟南之前就是兩考合一，初中畢業和升高中只有一次通常所說的“中考”，所以并不存在《意見》中所說的多次考試的問題。

[文件]試點地區要改革錄取計分科目的構成，從初中學業水平考試科目中選擇部分科目作為錄取計分科目，除語文、數學、外語科目外，根據文理兼顧、負擔適度的原則，確定其他具體科目及數量。要將體育科目納入錄取計分科目，科學確定考試分值或等級要求。有條件的試點地區，在初中學業水平考試各門科目合格的前提下，也可以給予學生一定的自主選擇錄取計分科目的機會。

[解讀]其實，在教育部公布中考改革之前，濟南市教育局已經公布了中考改革方案，2018年濟南中考實行新政策，高中階段學校采取“分數+等級”的方式錄取。語文、數學、英語三科實行分數考核，各由現在的'120分提高至150分;物理、化學、生物、地理、歷史、思想品德、體育與健康、信息技術、綜合實驗操作這九科采取等級呈現的方式，分為a、b、c、d四個等級，每個等級可根據考生數量按照一定比例進行相應細化。考查科目成績分為“合格”、“不合格”。

教育部教育發展研究中心研究員汪明說，推行初中學業水平考試可以引導學生認真學習每門課程，克服一些科目“不考不教、不考不學”的傾向。在國內一些地區中考只考部分科目，如廣州，中考科目包括了語文、數學、英語、體育、物理、化學和思想品德(政治)，歷史、生物、計算機不用考。當地媒體報道，《意見》公布后，中考也會將歷史、生物等科目納入。

[文件]綜合素質評價是對學生全面發展狀況的觀察、記錄和分析，是培育學生良好品行、發展個性特長的重要手段。根據義務教育的性質、學生年齡特點，結合教育教學實際，細化和完善思想品德、學業水平、身心健康、藝術素養和社會實踐五個方面的評價內容和要求。初中學校要將用于招生使用的活動記錄和事實材料進行公示、審核，為每位學生建立綜合素質評價檔案，提供給高中學校招生使用。

[解讀]清華大學附中校長王殿軍說，綜合素質評價是中考改革成敗的關鍵。綜合素質評價的推出，讓學校更加關注學生的全面發展，扭轉以考試成績和分數單一評價學生的局面，克服了僅僅用終結性的中考成績來選拔學生的弊端。只要能做到客觀真實的過程記錄，公開透明的公示體系，能確保評價的權威性、科學性和公平公正性，那么綜合素質評價就一定能夠發揮很好的作用。

鄭富芝表示，引入學生綜合素質評價，必須考慮農村地區的學生面臨的問題。如果學生綜合素質評價的使用最終使農村孩子吃虧，那改革是失敗的。事實上，城市的學生社會實踐可以去科技館、博物館，農村的學生可以根據自身的特點優勢，參加生產勞動、親近大自然。場合、地點、方式和內容不重要，做與不做最重要。要讓孩子走出課堂，不要死讀書，達到育人的目的就可以了。

[文件]完善招生計劃編制辦法，按照普及高中階段教育的要求，根據區域內學校布局、適宜的學校規模和班額以及普職招生規模大體相當的原則核定招生計劃并嚴格執行。健全招生管理工作規定，規范學校招生行為，進一步明確招生范圍、招生規模等基本要求，嚴禁違規跨區域和擅自提前招生，防止惡性競爭，維護正常的招生秩序。

[解讀]鄭富芝表示，近年來，各地積極規范公辦普通高中招生行為，取得了一定成效。但有的地方和學校對此不夠重視，違規行為時有發生，擾亂了正常的招生秩序，應當加強管理。“各地特別是省級教育行政部門應當根據這一要求，進一步完善相關規定，端正學校辦學思想，加大監管力度，為學校的公平競爭、為高中教育的健康發展創造良好的環境。”

[文件]大幅減少、嚴格控制加分項目，取消體育、藝術等學生加分項目，相關特長和表現等計入學生綜合素質評價檔案。完善招生計劃編制辦法，按照普及高中階段教育的要求，根據區域內學校布局、適宜的學校規模和班額以及普職招生規模大體相當的原則核定招生計劃并嚴格執行。規范學校招生行為，進一步明確招生范圍、招生規模等基本要求，嚴禁違規跨區域和擅自提前招生，防止惡性競爭，維護正常的招生秩序。

[解讀]鄭富芝表示，高中學校自主招生的對象，就是具有學科特長、創新潛質的學生，目的就是推動高中階段學校多樣化有特色發展，滿足不同潛質學生的發展需要。同時，中考改革關系廣大中小學生切身利益。針對當前一些地方考試招生管理中存在的突出問題，要通過機制建設、加強管理，為學生創造公平的升學機會。

濟南2018年將要實施的中考新政中，也擴大了高中階段學校的招生自主權。高中學校可實行綜合錄取、推薦錄取、初中生直升等多種錄取方式，并依據自身辦學需要和辦學特色制訂學校錄取方案。

[文件]綜合改革試點從2017年之后入學的初中一年級學生開始實施。試點之外的其他地區，可以繼續按照現行的招生錄取方式進行招生。

[解讀]鄭富芝表示，《指導意見》明確了責任分工和時間進度安排。一是加強省級統籌管理。要求省級教育行政部門制定初中學業水平考試、綜合素質評價的統一要求;選擇有條件的地市進一步擴大綜合改革試點，積極探索基于初中學業水平考試成績、結合綜合素質評價的招生錄取模式;制訂中考改革實施意見，2017年8月底前報教育部備案。

二是以地市為主實施。初中學業水平考試一般由地市組織實施，要求地市制定科學規范的綜合素質評價體系，制訂具體的中考改革實施方案并報省級教育行政部門備案。

三是綜合改革試點從2017年之后入學的初中一年級學生開始實施，現在的初中在校生、非試點地市仍執行原來的考試招生辦法不變。哪些地市進行試點由自己確定。

四是總結經驗，逐步推開，到2020年左右初步形成基于學業水平考試成績、結合綜合素質評價的高中階段學校考試招生錄取模式。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇二十二

如果要用一個字來總結中國家居行業的發展狀況，非“大網絡推廣”字莫屬，大，意指“大家居”，家居產業生態鏈，如果要用一個詞來...

如果要用一個字來總結20中國家居行業的發展狀況，非“大網絡推廣”字莫屬，大，意指“大家居”，家居產業生態鏈。如果要用一個詞來總結年中國家居行業的發展狀況，非“泛家居”莫屬，跨界經營，異業聯盟，整合資源，增強企業綜合戰斗力。如果要用一個詞來預測中國家居企業終端渠道的競逐焦點，非“泛終端”莫屬。

何謂“泛終端”？

“泛”，百度百科解釋為：假借為錚廣泛，普遍。2010年，與“泛”字成詞的“泛家居”成為眾多家居企業標榜自己的代名詞。2010年12月11日，搜房網舉辦的第六屆中國家居發展年會“大家居：家居產業生態鏈”更是將此概念推到了風頭浪尖，成為業內熱議話題。

無獨有偶，201月9日，在潤成創展木業渠道商年會上，潤成創展營銷總監張曉林提出了2011年中國家居行業發展十八大關鍵詞，其中，“泛終端”作為關鍵詞之一成為暨“泛家居”之后的又一行業新詞。

所謂“泛終端”，張曉林指出，家居行業會呈現多元化的發展趨勢，企業必須根據不同的區域制定不同的策略，甚至制定不同的發展大綱來實施渠道占有，多重渠道的結合實現了“泛終端”的發展勢態。

那么，多重渠道體現在哪里？安華市場部經理趙曉芳透露，網絡推廣“安華在終端肯定是每個渠道都不會少，工程、零售、家裝、小區包括一些其它渠道”。其中，針對消費者的是零售渠道，針對設計師和裝修公司的是家裝渠道，針對大型工程的則是工程渠道。另外，從企業接觸終端市場的形式上來看，終端模式又可分為傳統家居賣場、專賣店（加盟店）以及電子商務模式。“將各種終端渠道進行整合，進而增大品牌終端覆蓋密度，這就是‘泛終端’。”海馬家具營銷總監徐建波表示。

何以打造“泛終端”？

“家居行業的競爭，在未來幾年可能會是‘多國紛爭’的競爭態勢。最后真正站在所謂的那個舞臺上的，或許就是渠道發展完善者。”張曉林接受記者采訪時坦言。

零售與工程攜手共進。

2011年1月14日，以“開拓網點承載強勢品牌；勵志創新打造高效團隊”為主題的第七屆安華經銷商營銷戰略峰會隆重舉行。以注重終端網點開發建設著稱的安華衛浴此次將“開拓網點”作為大會主題，體現了其對終端網點建設的重視程度又上了一個新的層次。

工程跟家裝能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑。”

在談及工程渠道的未來發展趨勢時，趙經理強調，“工程的利潤比較低，但是工程是我們的形象，對品牌有很大的促進和提升作用。加大工程是我們一直不斷追求的，不管是零售還是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象。”

建設賣場終端關鍵在于資源整合。

家居賣場作為一種傳統的渠道銷售模式，其“泛終端”的打造手法與家居企業是截然不同的。對于家居賣場，它的競爭力體現在它在消費者心目中的地位以及將賣場信息傳遞到消費者耳中的速度和效率。

黃石家私大廣場總經理周高軍表示，目前來說，家居賣場能夠打通終端消費者渠道的方式唯有異業聯盟。聚集所有力量去尋找自己的客戶，通過各種渠道去發掘消費者的需求，包括與品牌商、當地民政局以及房地產商的合作。在增加賣場品牌終端影響力方面，周總將資源整合能力放在了第一位，并強調，一定要注重與品牌商的強強聯合。

隨著賣場資源整合能力的日益提升，未來的家居賣場也會逐漸向兩種形式靠攏網站推廣，一種是大魚吃小魚，大賣場并購小賣場，這是資源整合的必然結果。一種是自由物業的家居賣場和家居大品牌的聯合，從另一個角度實現資源整合的效果。因此，周總指出，無論是家居賣場“泛終端”的打造還是未來賣場之間的競爭，資源整合力將成為制勝關鍵。

終端渠道建設殊將獨領風騷？

2010年9月17日，中國排名第一的房地產家居網絡平臺搜房網正式于美國紐約證券交易所上市，發行價42.50美元，開盤價67美元，比定價漲57.6%。搜房網的上市預示著互聯網平臺在中國家居行業的地位越來越重要。與此同時，9月18日，搜房網隆重推出搜房精品家居折扣商城，憑借“網上奧特萊斯”的經營口號以及竭誠為消費者提供全新購物模式和便捷購物途徑的服務理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月銷售額已破千萬。

另據資料顯示，目前中國網民數量已經超過4億，并會產生數千億元的網購市場，到，中國的網名人數將增至7.5億，相應產生的網購數額將更加巨大。

隨著國內互聯網的不斷發展，電子商務市場的不斷壯大，網站推廣眾多家居企業已開始著手打造自己的電子商務終端。在大自然地板2011年年會上，企業領導就未來品牌的網絡推廣進行了深入探討和分析，并提出，2011年，大自然地板將通過品牌專區、產品測評、網友搜店、論壇推廣、活動專題、搜房引擎以及關鍵詞營銷等方式玩轉電子商務平臺，將電子商務作為終端推廣方式的重要部分。

海馬家具營銷總監徐建波在接受記者采訪時也提到，電子商務作為一種新穎的終端銷售平臺，將為未來企業終端渠道建設添磚加瓦。