在制定方案時，我們需要權衡各種可能性和選擇最佳的方案。制定方案時，應該充分考慮人員和團隊的能力和特長。感謝以下作者對方案設計和實施的分享和指導。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇一

只剩下一個多月了，馬上就要迎來一個嶄新的20了，回顧這一年的醫藥招商市場，天災人禍的外界強勢因素下，是醫藥體制和政策的不斷調控，多重因素作用下的國內醫藥招商企業在迷茫中摸索，經歷著生與死的考驗。生者長嘆，死者亦已。留給企業的則是無盡的思考。

展望年，許多不確定因素的影響依然存在。國內眾多的醫藥招商企業經歷了這么多之后，明天的醫藥招商市場發展會是如何呢？我們不妨從一下幾個關鍵詞來簡單解讀一下。

關鍵詞之一：優勝劣汰。

自醫藥行業進入高速發展之后的調整期，行業企業的優勝劣汰就成為市場的主旋律。特別是最近兩年，伴隨國家對醫藥行業的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的招商企業，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規范等強勢去也的崛起。

未來可以預見的是，國內現有的幾千家招商企業，將會有一半以上的企業不適應經營成本的上升和行業監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業會在激烈的行業競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業，一部分是在吃以前企業大發展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發展的招商企業，則會成為未來醫藥招商行業的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。

關鍵詞之二：兼并重組。

當然，在大行業發展和社會變遷的客觀因素下進行的醫藥招商行業的洗牌，必將推動一系列行業市場的整合。這種整合的一個突出表現，就是會產生行業內部的并購重組，通過區域優勢的不斷互化，真正形成業內超級企業的出現，并通過這種集團化、規模化企業的引領，推動整個行業企業經營水平的提升。

關鍵詞之三：精細化招商。

所謂精細化招商，是指企業根據自身定位及行業發展趨勢，確立自己在某一方面的特色優勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。

目前的醫藥招商市場，大多數企業依然沿用電話招商的傳統模式，在產品線規劃、渠道規劃、市場掌控方面存在很多弊端。這些問題不能有效解決，企業也無法做大做強的。值得關注的是，在醫藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業在某一細分市場的經營規劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業男女科藥品供應商，還有河南醫保藥業的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業的關注和認可。放眼未來，這樣一種趨勢必將擴大，會有更多的企業加入到醫藥招商領域的專業化細分，而市場的深度細分則是經營機會的無限提升，對整個行業的發展大有幫助。

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇二

藥品零售市場的規模也從20的280億元發展到的1100億元，預計2008年藥品零售市場規模將達到1350億元左右每年超過20%的增長速度，令人對中國的藥品零售市場充滿期待。

中國連鎖藥店的發展壯大雖然只有短短的十多年時間，卻走過了西方國家連鎖藥店幾十年的歷程，成為了中國醫藥產業鏈上最為市場化的一環。同時，中國醫藥零售行業也完成了從單體藥店時代向連鎖藥店時代的轉變過程，連鎖藥店的經營管理從粗放型和非理性化管理逐步過渡到了理性化、規范化、程序化和標準化管理階段，連鎖藥店的經營規模和管理水平不斷提升，市場集中度不斷提高。

中國醫藥零售行業從年國家相關政策解凍開始，步入了高速成長和壯大的發展時期。藥品零售市場規模也從2000年的280億元以每年超過20%的增長速度遞增，到20達到了1100億元的藥品零售市場規模，預計2008年藥品零售市場規模將達到1350億元左右。中國連鎖藥店的發展壯大，只有短短的，卻走過了西方國家連鎖藥店幾十年所經歷的歷程，成為中國藥品產業鏈上最為市場化的一環。同時，中國醫藥零售行業也完成了從單體藥店時代向連鎖藥店時代轉變的過程，連鎖藥店的經營管理也從粗放型和非理性化管理逐步過渡到了理性化、規范化、程序化和標準化管理，連鎖藥店的經營規模和管理水平不斷提升，市場集中度不斷加強。回顧中國醫藥零售行業的發展實質上是中國藥品連鎖經營的發展歷程，中國連鎖藥店是在不斷否定自己的前提下不斷前進，并在一種無形的外力推動下高速發展。連鎖藥店的競爭已經體現出了不進則退的激烈格局。醫藥連鎖企業的重新洗牌依然存在，藥品零售市場的集中度發展，市場規模繼續擴大，藥店的多元化經營進程步伐加快，連鎖藥店通過兼并重組、調整資本結構，異地開店，必將有更多的連鎖企業從區域性連鎖向全國性連鎖發展。連鎖藥店的高速發展需求引領資本資金的介入，為今后的上市融資提供更佳的盈利模式和發展動力。

回顧2008年醫藥零售連鎖行業發展歷程，圍繞連鎖企業發展的核心主題――擴大規模，增強盈利能力。因此，2008年醫藥連鎖上榜十大關鍵詞為：

核心關鍵詞一：資本融資。

上榜理由：連鎖藥店企業的可持續發展必然要進入資本運作和品牌運作階段。

關鍵詞一：連鎖的需求――激烈競爭中的快速發展需求。

醫藥零售連鎖企業已經步入了快速發展時期，各連鎖企業發展速度均較快，企業之間的競爭在于誰比誰跑得更快，醫藥零售企業的發展速度的快慢在一定程度上取決與企業資金實力，單純靠連鎖企業經營所積累下來的資金來發展顯然是力不從心。隨著醫藥連鎖行業集中度和規模化的發展趨勢和新醫改政策引導下醫藥連鎖行業的發展趨勢更加市場化，非市場化的經營模式，例如依附國家醫療政策的現象，如醫保定點藥店，將越來越缺乏發展動力。市場化的連鎖經營將使連鎖行業的市場競爭程度更加激烈，連鎖藥店僅僅依靠自身的發展而積累資金來發展企業將是緩慢而痛苦的過程，連鎖藥店建立和完善企業核心競爭力并逐步形成規模效應成為企業發展的必由之路，通過兼并、收購、重組等手段向真正的規模化和壟斷化連鎖經營發展，全國大區域性的壟斷性連鎖藥店正在逐步形成，而資本融資運作是其快速發展強有力的發展動力。連鎖藥店資本運作的主要目的是獲取外來資金以滿足連鎖企業的快速發展需要，以及連鎖企業規模化的發展而獲得資本市場融資的機會。而在開店成本越來越高的大環境中，規模優勢的重要性越來越突出，只有做大規模，才能夠更多地從上游獲得資源支持和價格優勢。

關鍵詞二：資本的青睞――行業發展的階段和潛力已經受到資本市場的青睞，

隨著藥品零售市場的逐步成熟和連鎖藥店發展的規模化集約化程度加強，游離于醫藥零售企業之外的資金正在涌動，零售連鎖企業對資本的吸引主要體現在其對投資者后期良好成長的回報，而非短期回報。同時絕大多數零售連鎖藥店的良好資產狀況和零售行業良好市場成長性與終端網絡的完善和健全，尤其是終端網絡和市場規模所占有的市場資源，也是廣大投資者青睞的原因。

關鍵詞三：效益利潤pk經營利潤。

2008年連鎖藥店已經開始從經營利潤導向開始向經營效應利潤導向發展，并為藥店盈利水平提升尋找新的突破。資本市場的融資、上市的運作前提條件必然與大力發展連鎖藥店的經營規模和提升連鎖藥店的整體盈利水平相關聯，以滿足資本市場運作的要求。連鎖藥店之間兼并收購重組是連鎖藥店規模化發展和提高集中度的最佳途徑。具有一定規模和一定品牌的藥店要想駛入發展的快車道就一定要向資本經營上發展。資本經營翻過來又能加快藥店的規模和品牌建設，使之步入良性循環之中，增強藥店的市場競爭力和盈利能力。

關鍵詞四：財務中心管理pk銷售中心管理。

資本融資是資本上市的前奏，融資資金進入企業后將會圍繞企業上市的各種條件建立和完成企業經營和發展的各項中心指標，以銷售為中心的經營模式將變成以財務為中心的經營模式，這是連鎖企業經營的最大變化。以財務為中心的經營模式必須注重經營數據的達標，其最基本的兩個核心數據是企業經營規模（銷售額）和經營利潤（盈利）指標。零售連鎖企業會相應地調整自身的經營思路和營銷模式。例如，加大多元化經營的品種類別和力度，以前占比10%，以后可能調整到20-30%，甚至40%；加強與利潤相對高的并有合作意愿的品牌產品企業的合作，借助品牌企業市場推廣和資源優勢，推動零售連鎖企業的整體銷售額提升等等。再有，產品毛利率和銷量上合理布局以獲得最大的利潤空間，產品品類選擇和管理，尤其是產品力好的產品選擇，注重和加強與上游供應廠商的合作意識，共贏發展。門店經營中合理調整藥品零售價格（例如平價的概念）和藥店專業化服務水平，注重連鎖企業品牌效益和美譽度傳播，提升門店競爭就是消費者競爭的意識，加強品牌效應的消費者體驗一致性。

關鍵詞五：兼并、重組、聯盟和合作是實現規模化發展的最佳途徑。

連鎖企業規模化的發展核心指標是銷售額，銷售額的增長與連鎖企業門店數量和質量密切相關，而開店成本和機會的難度不斷提高的今天，連鎖企業依靠自身開店的途徑是越來越艱難，雖然企業自開門店的質量有較大把握的保障，但連鎖企業前期投入資金與門店數量成正比，門店的選址還不能為我們自身左右，許多連鎖企業的開店速度根本達不到企業規模化發展的要求，還有其他一些關鍵因素，例如門店管理和經營的人才需求、藥店選擇地理位置、藥店商圈的格局改變等因素都存在著潛在的巨大風險。而通過連鎖企業間的兼并、收購、重組、聯盟和合作，能夠短期內實現連鎖企業的規模化的要求。而且目前各連鎖企業之間，尤其是區域間互為優勢的連鎖企業之間的合作意愿還是非常強烈的。

關鍵詞六：強化管理、提升經營技能。

年連鎖藥店發展重點在強化企業自身的經營管理水平、苦練內功，提升藥店門店的經營技能和專業化服務水平，提煉有效的經營模式，以獲取良好的直接經營所帶來的利潤。在2008年中，連鎖藥店提高自身經營管理水平和強化門店經營技能和專業化服務水平依然是藥店經營管理的前提，他是吸引資本資金進入的重要指標之一，同時資本資金的進入反過來又會促進連鎖企業更加規范化、標準化的管理進程。目前各區域的主流連鎖藥店絕大多數都是民營企業，他們的發展史往往是從一家藥店發展起來的，管理和經營水平也是在藥店不斷發展實踐過程中不斷摸索和積累起來的，企業的發展潛力和思路與企業老板的經營思路和局限息息相關，一言堂的現象存在普遍。資本資金進入后能夠更好地促進連鎖企業正規化地運行，更加符合目前市場化競爭環境中的發展需求。藥店管理方式從粗放管理向品類管理、服務人性化管理轉型。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇三

中國金融市場對外和對內雙向開放的舉措接二連三這無疑大大加快了人民幣資本項目可兌換進程而在此次《建議》中“雙向開放”被多次提及。

《建議》提出：擴大金融業雙向開放。有序實現人民幣資本項目可兌換，推動人民幣加入特別提款權，成為可兌換、可自由使用貨幣。

上海金融辦主任鄭楊此前曾這樣解讀金融市場雙向開放：金融市場的雙向開放，實際就是要求境內外的機構和投資者，能夠雙向投資于境內外的.證券期貨市場，兩方面能夠全部打通，雙向能夠進行很好的資金融通，推動交易。

資本市場雙向開放，也有利于加快人民幣國際化步伐，推動資本項目可兌換。近年來，人民幣跨境金融交易渠道逐步拓展，人民幣資本項目可兌換有望在近期實現，外匯管理條例也在修訂之中。在這一過程中，資本市場雙向開放顯然將起到重要的推動作用。例如底推出的rqfii，實際上就是人民幣國際化的重要一環，其規模不斷增加，意味著將有更多人民幣回流國內投資市場，完成人民幣國際化的一個回環。而近日中德成立合資交易所，上證所理事長桂敏杰表示，三所共同出資在法蘭克福成立離岸人民幣證券產品交易平臺，有利于促進中國資本市場的雙向開放，將為離岸人民幣市場提供豐富的投資工具，推動人民幣國際化步伐。

業內專家預期，20，中國人民幣資本項目可兌換這一重大金融改革能夠基本完成，并由此為人民幣納入國際貨幣基金組織特別提款權(sdr)創造有利條件。

“雙向開放”同樣出現在推進“一帶一路”建設部分。《建議》提出：秉持親誠惠容，堅持共商共建共享原則，完善雙邊和多邊合作機制，以企業為主體，實行市場化運作，推進同有關國家和地區多領域互利共贏的務實合作，打造陸海內外聯動、東西雙向開放的全面開放新格局。推進基礎設施互聯互通和國際大通道建設，共同建設國際經濟合作走廊。

資本市場雙向開放，是構建開放型經濟新體制，實施新一輪高水平對外開放的需要。從自貿區試點，到“一帶一路”戰略，從籌建亞洲基礎設施投資銀行，到出資設立絲路基金，中國新一輪經濟開放步伐不斷加快，金融業對外開放新格局正日漸清晰。在這一進程中，資本市場雙向開放被給予厚望。

業內專家表示，例如“一帶一路”愿景與行動文件中，對金融業雙向開放有不少描述：推動亞洲債券市場的開放和發展;支持沿線和信用等級較高的企業以及金融機構在中國境內發行人民幣債券;符合條件的中國境內金融機構和企業可以在境外發行人民幣債券和外幣債券等等。可以說，資本市場雙向開放，利于運用好國際國內兩個市場、兩種資源，更好地服務中國經濟參與全球競爭。

擴大民間資本進入銀行業。

民間資本進入銀行業已經取得突破性進展，以來，銀監會開展了首批民營銀行試點工作，批復籌建的首批5家民營銀行目前已全部開業。在此次《建議》中，“擴大民間資本進入銀行業”再次出現。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇四

師：（實物投影儀分別出示生a、生b、生c的畫）。

師：小朋友把自己美好的心愿寄托在了畫中，有一個小朋友和你們一樣，也喜歡畫太陽，他呀，一口氣畫了――（出示課題，并指課題）。

生（七嘴八舌）：四個太陽。

師：誰能好聽地讀一讀？

生：四個太陽。（“陽”字讀成輕聲）。

師：你把“陽”讀成了輕聲，真好聽，誰能再讀讀？

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇五

自1981年我國學位制度建立以來，30多年間共培養碩士研究生426萬人，其中截至1990年底，共授予碩士學位約18萬人；截至8月30日，共授予碩士學位48萬余人；截至8月31日，共授予碩士學位約273萬人。

基于培養制度的原因，我國碩士學位授予數每年都會高于畢業生人數，從開始，這兩個數字之間的差距越來越大。從歷屆錄取和畢業的相關數據可以看出，我國碩士研究生整體淘汰率不到5%，而在許多教育相對發達的國家，這個數字可能高達30%~50%.我國碩士研究生教育寬進寬出的現狀讓碩士學位含金量大打折扣。

30多年間我國共培養博士研究生49萬人，碩士研究生426萬人，其中近5年培養的研究生約占培養總量的50%.

事實上，我國的研究生教育泡沫已經出現，我國高校曾在20前后降低研究生擴招的幅度（控制在5%以內），但近年來借研究生培養結構調整，一些高校還在擴大研究生招生規模，輕視培養質量，研究生教育質量嚴重下降。

專業碩士擴招，是研究生教育的重大歷史轉型，也是加快我國經濟發展方式轉變和產業結構調整的迫切需要。研究生招生政策全面向專業碩士傾斜，教育部要求各招生單位進一步擴大招生比例。20高校開始減少學術型碩士，讓位于全日制專業型碩士，2015年專業碩士和學術碩士比例達1：1.

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇六

什么是“一本”，什么叫“二本”是考生家長常問的問題，簡單的解釋就是錄取批次。由于各省市招生錄取的高校眾多，所有高校不可能同時錄取，不同類型的院校分期分批進行錄取，于是就形成了錄取批次。各省市的批次劃分情況不同，一般會有以下幾個批次：

1.本科提前批次：包括軍事院校、武警部隊院校、公安司法類院校（專業）、外交、國關、體育院校中的體育專業、藝術院校（專業）等本科院校（專業）。

2.本科第一批：又叫“一本”，一般包括全國重點院校，可能會包含部分非重點院校，各省情況并不相同。

3.本科第二批：又叫“二本”，即普通本科院校批次。

4.本科第三批：又叫“三本”，主要為獨立學院（獨立辦學、獨立法人、獨立財務、獨立頒發畢業證）和民辦高校。

5.專科提前批和專科普通批。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇七

：研究生入學考試是指教育主管部門或招生機構為選拔研究生而組織的相關考試的總稱，由國家考試主管部門組織的統一考試和招生單位組織的面試組成。研究生入學考試分為碩士和博士兩個層次，選拔要求因層次、地域、學科、專業的不同而有所區別。國家統一考試科目一般包括外語、政治、專業課等。

：即周一到周五即正常工作時間上課的研究生，概念基本上等同于在高等學校和科研機構進行脫產學習的脫產研究生。研究生教育屬于國民教育序列中的高等教育，又分為兩個層次：碩士研究生和博士研究生。全日制研究生最后能夠獲得碩士學位證書和畢業證書兩種證書。

：是在國家計劃內，以在職人員的身份，半脫產，部分時間在職工作，部分時間在校學習的研究生學歷教育的一種類型。屬于國民教育系列。在報名、考試要求及錄取辦法方面與全日制研究生有所不同。在畢業時只能獲得畢業證書。

：考研是大學生或者已經工作的`人，為求得自己的完善，或是為了規避殘酷的社會競爭，選擇的一種生活和學習方式。而跨專業考研，就是在自己所學專業之外，選擇與自己所學專業有關或是無關的非本專業課程，作為考研目標，進行研究生考試復習，進行研究生考試的活動。

：考研預報名主要是針對應屆畢業生的，預報名是為10月份的正式網上報名分流一下，避免10月份的正式報名網絡太擁擠。如果預報名完成后，不再修改相關信息，這次預報名就是有效的，如果你還想修改相關信息，可以在10月份正式網上報名期間加以修改。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇八

師：好，請你打開書，翻到81頁，仔細地聽姚老師讀課文。（師有聲有色地范讀課文。）。

（讀完后生熱烈鼓掌。）。

師：課文中的小朋友畫了怎樣的太陽？

生a：他畫了個綠色的太陽，送給夏天。

師：請你把綠色的太陽貼到黑板上好嗎？

生a：（上黑板貼綠色的太陽）。

（生依次貼金黃的太陽、紅紅的太陽、彩色的太陽）。

[把太陽貼到黑板上能激起學生興趣，我想學生一定喜歡的。]。

（生自由朗讀課文。）。

師：看來你們都很喜歡這篇課文，讀得那么津津有味。課文中的小朋友為什么畫不同的太陽？他有什么美好的心愿呢？請你說給你的`同桌聽。

（生同桌互相說）。

師：誰來說說你知道他為什么畫不同的太陽？

生：畫紅紅的太陽是為了讓冬天更暖和。

師：（移動紅太陽）是這樣嗎？小朋友，請你從書上找一找，哪一自然段就是寫紅太陽的，找到后就讀一讀，看看剛才這位小朋友說得對不對。

（生找段落，自由朗讀）。

師：剛才的小朋友說對了嗎？你是從哪里知道的？

生a：他說得對，因為課文中說“陽光溫暖著小朋友凍僵的手和臉。”

師：是呀，你的這種感覺就叫做――（出示詞語“凍僵”）。

生（齊）：凍僵。

師：誰會讀這個詞？

生b：凍僵。

師：你還把凍僵時的感覺也讀出來了。誰再來讀？

（請數人讀。）。

（師指“凍僵”一詞）。

師：（出示詞語“小臉”）誰會讀這個詞？

（請數人讀，男女分別讀。）。

師：“臉”字你是怎么記的？

生：他有月字旁。

師：那“月字旁”的字你還認識哪些？

生：它們都和我們的身體有關。

師：是呀，“月字旁”的字都和身體有關系。那這個“臉”字該怎么寫呢？請你先在書上描紅一個，邊描邊看“臉”字寫的時候要注意什么。

（生描紅。）。

師：（.課件出示“臉”字）誰來說說？

生a：“月字旁”要寫得瘦一點、窄一點。

生b：右邊上面的“人”要寫得大一點，蓋住下面。

生c：右邊中間有一橫，要寫在橫中線上。

師：看來小朋友們觀察得都很仔細，姚老師就按照你們說的在黑板上寫一個，請你仔細看。

師：（在田字格中范寫“臉”）“月字旁”像剛才一位小朋友說的那樣要寫得窄一點，這個人的撇和捺寫得大，中間一橫寫在橫中線上，下面的第二點要寫得稍微高一點，撇再高一點，讓這三筆有一點變化。小朋友你看，姚老師一筆一劃認認真真地寫，這個“臉”字寫得就像小朋友笑瞇瞇的臉蛋。請你也在書上寫一個，讓自己的“臉”字笑起來。

（生書寫，師及時提醒寫字姿勢。）。

[低年級識字教。

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇九

《關于修改〈機動車駕駛證申領和使用規定〉的決定(公安部令第139號)》正式實施。小編了解到，新規有多項駕考政策改變。其中，自學直考、網上約考、異地補換證等成為新規亮點。新規與沒考駕照或已有駕照的親們都有關系，這些新變化，親們一定要知道哦!

搭建互聯網約考平臺，是新規的亮點之一。新規實施后，將取消駕考名額分配制，改變駕校集中包辦約考，學員可通過互聯網、電話、窗口等多種渠道報考、約考駕駛證。以互聯網自主約考為例：今后如果想要報考駕駛證，經身份驗證注冊成功后，申請人就可以直接在互聯網約考平臺，進行網上報名、網上約考、網上繳費，方便又快捷。

科目一考試順利通過后，相較于目前必須按順序參加科目二考試，新規實施后，科目二、科目三預約考試不再分先后順序，也可以同時預約兩科目。預約成功后，可以連續考試，或者優先考兩科目中任意一科。

“自學直考”是本次駕考改革的最大亮點。新規實施后，學員可在車輛條件、隨車指導人員條件均滿足的情況下，在交管部門指定的時間、路線上自學駕駛技能。但自學人員學習時應攜帶學習駕駛證明、粘貼學車專用標識等。

新規實施后，與以往路考時會抽取一定比例考生參加夜考不同，小型汽車夜考改為白天，通過模擬燈光操作進行考試。大中型客貨車夜考沒有變化。

新規進一步放寬了殘疾人駕考條件，新增了單眼、上肢殘疾人士可以申請駕駛證，但需要符合一定的條件要求。其中，單眼視力障礙者要符合：優眼裸視力或矯正視力達到對數視力表5.0以上，且水平視野達到150度的，可以申請小型汽車、小型自動擋汽車駕駛證。

上肢殘疾一只手掌缺失，另一只手要符合規定，可以申請殘疾人專用小型自動擋載客汽車駕駛證;左手符合規定，右手手掌完整但手指缺失的，可以申請小型汽車、小型自動擋汽車駕駛證。

為提高重點駕駛人整體素質，新規對接受駕駛職業教育的學生，取得小型汽車駕駛證一年后，且符合申請大型客車或牽引車駕駛證報考條件，最近一個記分周期內無記分的，申請時年齡放寬至不低于20周歲，即可在學校所屬公安部門申請大型客車、牽引車準駕車型駕駛證。

新規實施后，七類駕照被注銷的，無需再經過學習直接申請考試。包括原駕駛證因超期未換證被注銷;因未提交身份條件證明被注銷;由本人申請注銷;因身體條件暫時不符合規定被注銷;因其他原因(駕駛證被吊銷或被撤銷的除外)被注銷;持有軍隊、武警部隊駕駛證超過有效期被注銷;持有境外機動車駕駛證超過有效期被注銷。

若屬于后兩種情形之一的，申請人在申請考試時，還要提交原機動車駕駛證。

繼小型汽車、摩托車駕駛證異地可申請領證后，新規全面放開了所有車型駕駛證異地申請、考試，申請人持身份證和居住證即可在居住地申領駕駛證。此外，還全面放開了駕駛證異地補領、換領和審驗。

這也就是說，補換駕駛證，在全國任何車管所都可以進行，無需再返回注冊地辦理補換證、審證業務。

新規對持境外駕駛證的內地居民，申請換領內地駕駛證時增加了限制條款。如果取得機動車駕駛證時，在核發國家或地區連續居留不足三個月，換證時需要重新參加全部科目考試。

對于長期在國外居住者或境外駕駛人，換證時應參加科目一考試;申請大中型客貨車駕駛證的，還將參加科目三考試。

適應老年人身體條件改善的狀況，新規實施后將每年體檢年齡由60周歲，調整為70周歲。同時，對未按期體檢駕駛證被注銷的，給予救濟恢復途徑，按規定體檢并提交證明，可以直接恢復駕駛資格。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十

3月22日，國務院印發《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》，規劃明確了-醫藥衛生體制改革的階段目標、改革重點和主要任務，是未來四年深化醫藥衛生體制改革的指導性文件。規劃中最大的亮點：到20，政府衛生投入增長幅度將高于經常性財政支出增長幅度，并實現個人衛生支出占衛生總費用的比例降低到30%以下，做到有效緩解看病難、看病貴問題。

規劃從加快健全全民醫保體系，鞏固完善基本藥物制度和基層醫療衛生機構運行新機制，積極推進公立醫院改革，統籌推進相關領域改革，建立強有力的實施保障機制等方面，明確了未來四年醫藥衛生體制改革重點和主要任務。醫改“指揮棒”之下，改革的路徑更加清晰，如何踏踏實實走好這條醫改之路更加引人關注。

國務院日前發布了關于“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案的通知。就此，記者采訪了國務院醫改辦公室有關負責人。

問：為什么要制定醫改規劃？醫改規劃與醫改意見和三年實施方案怎樣銜接？

答：醫改關系到十幾億人民的健康福祉，也是事關經濟社會全局的系統改革，是一個長期而艱巨的過程。按照《中共中央、國務院關于深化醫藥衛生體制改革的意見》，到覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度基本建立，實現人人享有基本醫療衛生服務。要實現這一目標，醫改必須分階段、有步驟地持續深入推進。

醫改啟動實施前三年，也就是-，是醫改的起步階段，著眼于保基本，從基層入手推進改革。尤其是在基層成效更加明顯，人民群眾看病就醫的公平性、可及性、便利性得到較大改善，看病難、看病貴問題有所緩解，推動了民生保障和改善，也為擴大內需、促進經濟發展創造了良好條件。

但醫改也面臨諸多困難和挑戰，改革的難點進一步聚焦，只有持續深入推進，才能不斷擴大改革成效。因此，制定醫改規劃，對于鞏固擴大前一階段改革成果，實現20醫改長遠目標至關重要。只有明確了2012-2015年醫藥衛生體制改革的階段目標、改革重點和主要任務，才能進一步凝聚共識、找準突破口，推動醫改持續有效深入。

答：“十二五”時期在深化醫藥衛生體制改革進程中承前啟后，這一階段的改革能否取得成效，既關系到前期改革的成果能否鞏固擴大，也直接決定著醫改長遠目標能否順利實現。

從制度建設的角度來看，通過前三年五項重點改革，基本醫療衛生服務制度的政策框架已經成形，基本醫療保障制度覆蓋了城鄉全體居民，基本藥物制度在基層初步建立起來，基層服務體系薄弱的現狀明顯改善。

從改革推進的'角度看，醫改采取了自下到上、由外到內逐步深入、持續攻堅的推進策略。前三年改革的重點在基層，到了“十二五”時期，改革的重心逐步從基層上移到公立醫院，涉及體制機制改革的問題更多更復雜。

這是利益格局調整的深水區，醫藥衛生體制長期積累的深層次矛盾在這一時期集中暴露，需要逐一破解。因此，“十二五”時期是建立基本醫療衛生制度的關鍵時期。

問：公立醫院改革的思路是怎樣的？將采取什么步驟推進？

答：公立醫院是醫療衛生服務體系的主體，也是社會各界關注的焦點。通過近三年的改革探索，公立醫院改革的路徑逐步清晰，“十二五”時期要堅持公立醫院的公益性質，按照“四個分開”的要求，以破除“以藥補醫”機制為關鍵環節，以縣級醫院為重點，統籌推進管理體制、補償機制、人事分配、藥品供應、價格機制等方面的綜合改革，逐步建立維護公益性、調動積極性、保障可持續的公立醫院運行新機制。

一是要采取調整醫藥價格、改革醫保支付方式、落實政府辦醫責任綜合性手段和聯動政策，破除“以藥補醫”機制。二是要推進政事分開、管辦分開。落實公立醫院的經營自主權，建立現代醫院管理制度。同時，要以病人為中心、服務為導向，大力開展便民惠民服務，方便群眾就醫。

“十二五”期間要把縣級公立醫院改革放在突出位置，統籌推進管理體制、補償機制、人事分配、采購機制、價格機制等方面的綜合改革；加強以人才、技術、重點專科為核心的能力建設，力爭使縣域內就診率提高到90%左右，基本實現大病不出縣。2015年要實現縣級公立醫院階段性改革目標。

問：“十二五”期間在鼓勵和促進社會辦醫方面有什么目標？會采取哪些措施？

答：醫改規劃提出，到2015年，實現非公立醫療機構床位數和服務量達到分別達到醫療機構總數和服務總量的20%左右。為實現這一目標，將進一步加大鼓勵和促進社會辦醫的力度。

一是放寬社會資本辦醫準入。要落實調整和新增醫療衛生資源社會資本優先的原則，每千常住人口醫療衛生機構床位數達到4張的，原則上不再擴大公立醫院規模。鼓勵和引導有實力的企業、慈善機構、基金會、商業保險機構等社會力量以及境外投資者舉辦醫療機構。鼓勵具有資質的人員（包括港、澳、臺地區）依法開辦私人診所。

二是進一步改善執業環境。要全面落實非公立醫療機構在稅收、價格、醫保定點、土地、重點學科建設、大型設備配置、職稱評定等方面的鼓勵和優惠政策，為非公立醫療機構創造公平發展環境。

三是堅持扶優扶強。要優先支持社會資本舉辦非營利性醫療機構，這契合衛生服務的公益性質，也是國際上通行的。鼓勵社會資本舉辦和發展具有一定規模、有特色的醫療機構，發展高水平、高技術含量的大型醫療集團。（半月談網/記者王茜余曉潔羅沙）。

全民醫保體系如何健全？

國務院日前印發的《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》指出，要充分發揮全民基本醫保的基礎性作用，重點由擴大范圍轉向提升質量。在繼續提高基本醫保參保率基礎上，穩步提高基本醫療保障水平，著力加強管理服務能力，切實解決重特大疾病患者醫療費用保障問題。

擴大基本醫保覆蓋面提高基本醫療保障水平。

規劃提出，“十二五”期間，我國職工醫保、城鎮居民醫保和新農合三項基本醫療保險參保率在基礎上提高三個百分點。重點做好農民工、非公有制經濟組織從業人員、靈活就業人員，以及關閉破產企業退休人員和困難企業職工參保工作。

規劃要求，到2015年，城鎮居民醫保和新農合政府補助標準提高到每人每年360元以上，個人繳費水平相應提高。職工醫保、城鎮居民醫保、新農合政策范圍內住院費用支付比例均達到75%左右，明顯縮小與實際住院費用支付比例之間的差距。城鎮居民醫保和新農合門診統籌覆蓋所有統籌地區，支付比例提高到50%以上。

同時，完善基本醫保管理體制，鼓勵以政府購買服務的方式，委托具有資質的商業保險機構經辦各類醫療保障管理服務。

提高醫保服務水平完善醫保支付制度。

規劃提出，“十二五”期間要加快推進基本醫保和醫療救助即時結算，使患者看病只需支付自負部分費用，其余費用由醫保經辦機構與醫療機構直接結算。建立異地就醫結算機制，2015年全面實現統籌區域內和省內醫療費用異地即時結算，初步實現跨省醫療費用異地即時結算。

規劃提出，加大醫保支付方式改革力度，結合疾病臨床路徑實施，在全國范圍內積極推行按病種付費、按人頭付費、總額預付等，增強醫保對醫療行為的激勵約束作用。

“十二五”期間，醫保支付政策進一步向基層傾斜，鼓勵使用中醫藥服務，引導群眾小病到基層就診，促進分級診療制度形成。將符合資質條件的非公立醫療機構和零售藥店納入醫保定點范圍，逐步將醫保對醫療機構醫療服務的監管延伸到對醫務人員醫療服務行為的監管。

完善醫療救助制度探索重特大疾病保障機制。

規劃指出，“十二五”期間要加大救助資金投入，筑牢醫療保障底線。資助低保家庭成員、五保戶、重度殘疾人以及城鄉低收入家庭參加城鎮居民醫保或新農合。取消醫療救助起付線，提高封頂線，對救助對象政策范圍內住院自負醫療費用救助比例提高到70%以上。

同時，在試點基礎上，全面推進重特大疾病救助工作，加大對重特大疾病的救助力度。無負擔能力的病人發生急救醫療費用通過醫療救助基金、政府補助等渠道解決。鼓勵和引導社會力量發展慈善醫療救助。鼓勵工會等社會團體開展多種形式的醫療互助活動。

規劃提出，充分發揮基本醫保、醫療救助、商業健康保險、多種形式補充醫療保險和公益慈善的協同互補作用，切實解決重特大疾病患者的因病致貧問題。積極探索利用基本醫保基金購買商業大病保險或建立補充保險等方式，有效提高重特大疾病保障水平。加強與醫療救助制度的銜接，加大對低收入大病患者的救助力度。

此外，完善商業健康保險產業政策，鼓勵商業保險機構發展基本醫保之外的健康保險產品，滿足多樣化的健康需求。

公立醫院改革如何推進？

在《“十二五”期間深化醫藥衛生體制改革規劃暨實施方案》中指出，積極推進公立醫院改革，堅持公立醫院公益性質，以破除“以藥補醫”機制為關鍵環節，以縣級醫院為重點，統籌推進管理體制、補償機制、人事分配、藥品供應、價格機制等方面的綜合改革。

落實政府責任改革補償機制。

規劃指出，堅持公立醫院面向城鄉居民提供基本醫療衛生服務的主導地位，進一步明確政府舉辦公立醫院的目的和應履行的職責，扭轉公立醫院逐利行為。合理確定公立醫院（含國有企業所辦醫院）數量和布局，嚴格控制建設標準、規模和設備配備。禁止公立醫院舉債建設。

規劃表示，以破除“以藥補醫”機制為關鍵環節，推進醫藥分開，逐步取消藥品加成政策，將公立醫院補償由服務收費、藥品加成收入和財政補助三個渠道改為服務收費和財政補助兩個渠道。

規劃提出，提高診療費、手術費、護理費收費標準，體現醫療服務合理成本和醫務人員技術勞務價值。醫療技術服務收費按規定納入醫保支付范圍。

控制醫療費用增長。

規劃表示，醫保經辦機構和衛生監管部門要加強對醫療服務行為的監管，制止開大處方、重復檢查、濫用藥品等行為。

規劃指出，強化醫保對醫療服務的監控作用，采取總額預付、按人頭、按病種付費等復合支付方式，引導醫療機構主動控制成本。

規劃指出，加強衛生部門對醫療費用的監管控制，及時查處為追求經濟利益的不合理用藥、用材和檢查及重復檢查等行為。加強對費用增長速度較快疾病診療行為的重點監控，控制公立醫院提供非基本醫療服務。

建立現代管理制度創新醫院管理服務。

規劃提出，推進公立醫院政事分開、管辦分開。各級衛生行政部門負責人不得兼任公立醫院領導職務，逐步取消公立醫院行政級別。

同時，探索建立理事會等多種形式的公立醫院法人治理結構，明確理事會與院長職責。建立以公益性質和運行效率為核心的公立醫院績效考核體系，提高醫務人員待遇。嚴禁把醫務人員個人收入與醫院的藥品和檢查收入掛鉤。

規劃指出，深化以病人為中心的服務理念，持續提高醫院管理水平和醫療服務質量。簡化掛號、就診、檢查、收費、取藥等流程，方便群眾就醫。全面推行便民惠民措施，大力推廣優質護理，優化服務模式和服務流程，開展“先診療、后結算”和志愿者服務。積極推進區域統一預約掛號平臺建設，普遍實行預約診療，改善就醫環境，明顯縮短病人等候時間。發展面向農村基層及邊遠地區的遠程診療系統。

推進縣級公立醫院改革深化城市公立醫院改革。

規劃指出，縣級公立醫院是農村三級醫療衛生服務網絡的龍頭。“十二五”期間要把縣級公立醫院改革放在突出位置，力爭使縣域內就診率提高到90%左右，基本實現大病不出縣。2015年要實現縣級公立醫院階段性改革目標。

同時，按照上下聯動、內增活力、外加推力的原則，加快推進城市公立醫院改革試點，拓展深化試點內容。鼓勵社會資本對部分公立醫院進行多種形式的公益性投入。

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研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十一

一個世紀的商業發展史告訴我們：企業的發展是從城市開始的。中國的企業也走不出這個“乾坤”。在經過將近30年的改革開放，中國城市的發展已經初具規模，各種商品琳瑯滿目，一片欣欣向榮的景象成為事實。然而，城市的消費力已經基本達到滿足，再要有所提升又遇到諸多困難的時候，不少的企業開始了對農村終端市場的開拓和探索。

曾有不少的營銷大師們都普遍認為，要想進入農村終端市場，最最重要的就是資本，失去了資本的支持，“根本就沒有辦法進入農村終端市場”。

當中國企業在看著一大塊的農村終端市場“流口水，卻不敢碰”的時候，不少的外資企業出手了。也許寶潔不是最早的，但是寶潔的“roadshow”卻著實讓中國的老百姓們欣喜了一陣子。除了寶潔自己外，沒有人清楚寶潔在其中是否達到了其目的，不過，寶潔在農村終端市場卻多少讓人知道了那么一點。

從這點我們也可以看得出來，即使像寶潔公司這樣有著巨大資本支持的企業，要想在中國的農村終端市場站住腳跟，顯然還是不夠的。而這個時候，我們又聯想到了非常可樂。

非常可樂是土生土長的中國企業，她的成功就是靠著“非常可樂，喝中國人自己的可樂”發家的。在那個時代，不少的企業都打著民族的旗號成長起來了，非常可樂只不過是做了比較好的一個。

非常可樂從農村終端市場上成長起來了，吸引了不少其他想進軍農村終端市場的企業，

雖然都知道在城市的環境下，激烈的競爭已經讓很多的企業幾乎喘不過氣來，但是，農村終端市場具有9億多的消費力，“哪怕是賣一塊錢，只要有8億人消費了，我們就可以賺錢”，雄心勃勃的企業家們看著肥肉般的農村終端市場，口水都流得可以裝滿盆了！

農村終端市場的自發性。

在農村生長過的朋友都知道，農村終端市場具有很明顯的自發性質。所以，農村市場的活躍期基本上都聚集在趕集或墟日，還有就是過年過節的時候，都是農村市場最活躍的時期。

農村活躍期一過，就重又進入了“休眠時期”，產品的銷售就會勁減。這種情況使得很多的不明農村情況的廠家或者大經銷商會將那些在農村市場活躍的小經銷商臭罵一頓。

“沒有調查就沒有發言權”，只是對于農村終端市場的這種自發性的“經濟規律”，在不少的大經銷商們那里失去了“威力”。也許在他們的意識里，農村終端市場應該和城市市場差不了多少的，一時的疲軟一時的興起都是很正常的，所以，在對那些農村終端市場的小經銷商們的要求非常嚴格，在做法上也要求那些小經銷商們按照他們的一套去做，或者，在南方的農村市場和北方的農村市場一樣做。這無疑是沒有任何意義的。

農村終端市場的自發性其實都是由于歷史原因所造成的，這就可以拿農村終端市場的活躍期來說，北方人將這個活躍的時候一般叫做趕集，而南方人則將其叫做墟日。不同的叫法也是具有不同的意思，不過這不在我們討論的范圍，所以暫且不說。

自發性的市場“規律”，使得活躍在農村終端市場的經銷商們都是根據活躍期來搞促銷等活動，限制了其完全按照城市的一套宣傳推廣做得如此龐大和相對破費。而且，一個促銷活動的進行，還需要考慮到農村人的思想心理等因素。由此可見，農村終端市場的自發性其實也是在向想進軍農村終端市場的企業說明：要想在農村市場待下去，里面的規律一定要慎重考慮。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十二

在過去的一年里，全球都經歷了前所未有的疫情。新冠病毒的爆發給人們的生活帶來了巨大的沖擊和變化。在抗疫的過程中，一些關鍵詞凸顯出了重要性，通過解讀這些關鍵詞，可以更好地理解和應對當前的疫情，下面我將從五個關鍵詞入手對疫情下進行解讀，分享我的一些心得體會。

第一關鍵詞：防控知識。這一年里，人們對病毒的了解不斷增加，防控知識也成為了每個人必備的技能。學習防護知識，掌握正確的防控方法可以幫助我們保護自己和他人的安全。這也提醒我們，我們不能僅僅依賴政府和醫療機構，每個人都應該為自己、為他人做出貢獻。通過學習防控知識，我了解到了如何正確地佩戴口罩、勤洗手、保持社交距離等等。這些簡單的措施看似微不足道，但卻是防控疫情的基石。

第二關鍵詞：危機意識。疫情的爆發讓我們更加清晰地認識到了生活中存在的各種潛在危險。傳染性疾病的潛在風險使得我們必須時刻保持警惕，不能掉以輕心。危機意識不僅僅是一個關鍵詞，更是一種生活態度。在疫情中，我們看到了那些奮戰在抗疫一線的醫護人員，他們用他們的行動詮釋了危機意識的重要性。疫情之后，我們不能忘記這一點，繼續保持高度的警惕，為應對未來可能出現的危機做好準備。

第三關鍵詞：團結合作。疫情給全球各國都帶來了挑戰，但也促使各國相互團結、合作。疫苗的研發和分發需要全球范圍內的合作，各國之間的信息和經驗共享也變得更加重要。團結合作是抗擊疫情的重要策略。正如中國在疫情初期向世界提供援助一樣，全球各國應該相互幫助，共同應對。我相信只有團結合作，才能戰勝疫情，重建社會的穩定與發展。

第四關鍵詞：科技應用。疫情催生出了許多新技術和新應用，這些技術在抗疫過程中發揮了巨大的作用。人工智能、大數據、云計算等技術為疫情監測、防控、救治提供了重要支持。同時，遠程辦公、在線教育等應用也推動了工作和學習的變革。科技的力量使得我們的生活更加便捷、高效，也讓我們對未來抱有更多希望。疫情促使人們更加重視科技應用的意義，這對于推動科技創新和數字化轉型具有重要的意義。

第五關鍵詞：堅韌不拔。這一年來，我們面臨著巨大的壓力和挑戰，但我們沒有被擊垮，我們戰勝了疫情的恐懼，咬定青山不放松。這種堅韌不拔的精神是抗擊疫情的力量源泉。無論是醫護人員還是廣大民眾，每個人都展現了堅強、勇敢的一面。疫情并沒有打破我們的意志，相反，它讓我們更加堅定了前進的步伐。

總結起來，疫情下的關鍵詞解讀使我們更加深刻地認識到了防控知識、危機意識、團結合作、科技應用和堅韌不拔的重要性。這些關鍵詞反映了我們面對疫情時所要具備的素質和技能。在今后的生活中，我們應該繼續加強對這些關鍵詞的理解和應用，以應對可能出現的新挑戰，為我們的社會和生活做出更大的貢獻。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十三

導讀：根據教育部20日披露的中考招生制度改革的具體細節，改革的目標是逐步建立一個“初中學業水平考試成績+綜合素質評價”的高中招生錄取模式。重在改變目前高中招生將部分學科成績簡單相加作為錄取唯一依據的做法，改變唯分數論，具體內容請看如下信息。想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!

[文件]初中學業水平考試主要衡量學生達到國家規定學習要求的程度，考試成績是學生畢業和升學的基本依據。已經實行初中畢業、高中招生“兩考合一”的地區要統一規范為初中學業水平考試，把《義務教育課程設置實驗方案》所設定的全部科目納入初中學業水平考試的范圍。個別沒有實行“兩考合一”的地區要積極創造條件逐步過渡到初中學業水平考試。

[解讀]教育部基礎教育二司司長鄭富芝強調，推行初中學業水平考試不是取消中考，而是將初中畢業考試和高中招生考試合二為一，實現一考多用，避免多次考試，減輕學生重復備考的負擔和壓力。

“近年來許多地方進行了‘兩考合一’的探索，但名稱、要求不一，這次進行了統一規范。對于個別尚未實行‘兩考合一’的地區，這次改革也給予了緩沖期，要求他們積極創造條件逐步過渡到初中學業水平考試。”

據悉，在省城濟南之前就是兩考合一，初中畢業和升高中只有一次通常所說的“中考”，所以并不存在《意見》中所說的多次考試的問題。

[文件]試點地區要改革錄取計分科目的構成，從初中學業水平考試科目中選擇部分科目作為錄取計分科目，除語文、數學、外語科目外，根據文理兼顧、負擔適度的原則，確定其他具體科目及數量。要將體育科目納入錄取計分科目，科學確定考試分值或等級要求。有條件的試點地區，在初中學業水平考試各門科目合格的前提下，也可以給予學生一定的自主選擇錄取計分科目的機會。

[解讀]其實，在教育部公布中考改革之前，濟南市教育局已經公布了中考改革方案，2018年濟南中考實行新政策，高中階段學校采取“分數+等級”的方式錄取。語文、數學、英語三科實行分數考核，各由現在的120分提高至150分;物理、化學、生物、地理、歷史、思想品德、體育與健康、信息技術、綜合實驗操作這九科采取等級呈現的方式，分為a、b、c、d四個等級，每個等級可根據考生數量按照一定比例進行相應細化。考查科目成績分為“合格”、“不合格”。

教育部教育發展研究中心研究員汪明說，推行初中學業水平考試可以引導學生認真學習每門課程，克服一些科目“不考不教、不考不學”的傾向。在國內一些地區中考只考部分科目，如廣州，中考科目包括了語文、數學、英語、體育、物理、化學和思想品德(政治)，歷史、生物、計算機不用考。當地媒體報道，《意見》公布后，中考也會將歷史、生物等科目納入。

[文件]綜合素質評價是對學生全面發展狀況的觀察、記錄和分析，是培育學生良好品行、發展個性特長的重要手段。根據義務教育的性質、學生年齡特點，結合教育教學實際，細化和完善思想品德、學業水平、身心健康、藝術素養和社會實踐五個方面的評價內容和要求。初中學校要將用于招生使用的活動記錄和事實材料進行公示、審核，為每位學生建立綜合素質評價檔案，提供給高中學校招生使用。

[解讀]清華大學(分數線,專業設置)附中校長王殿軍說，綜合素質評價是中考改革成敗的關鍵。綜合素質評價的推出，讓學校更加關注學生的全面發展，扭轉以考試成績和分數單一評價學生的局面，克服了僅僅用終結性的中考成績來選拔學生的弊端。只要能做到客觀真實的過程記錄，公開透明的公示體系，能確保評價的權威性、科學性和公平公正性，那么綜合素質評價就一定能夠發揮很好的作用。

鄭富芝表示，引入學生綜合素質評價，必須考慮農村地區的學生面臨的問題。如果學生綜合素質評價的使用最終使農村孩子吃虧，那改革是失敗的。事實上，城市的學生社會實踐可以去科技館、博物館，農村的學生可以根據自身的特點優勢，參加生產勞動、親近大自然。場合、地點、方式和內容不重要，做與不做最重要。要讓孩子走出課堂，不要死讀書，達到育人的目的就可以了。

[文件]完善招生計劃編制辦法，按照普及高中階段教育的要求，根據區域內學校布局、適宜的學校規模和班額以及普職招生規模大體相當的原則核定招生計劃并嚴格執行。健全招生管理工作規定，規范學校招生行為，進一步明確招生范圍、招生規模等基本要求，嚴禁違規跨區域和擅自提前招生，防止惡性競爭，維護正常的招生秩序。[解讀]鄭富芝表示，近年來，各地積極規范公辦普通高中招生行為，取得了一定成效。但有的地方和學校對此不夠重視，違規行為時有發生，擾亂了正常的招生秩序，應當加強管理。“各地特別是省級教育行政部門應當根據這一要求，進一步完善相關規定，端正學校辦學思想，加大監管力度，為學校的公平競爭、為高中教育的健康發展創造良好的環境。”

[文件]大幅減少、嚴格控制加分項目，取消體育、藝術等學生加分項目，相關特長和表現等計入學生綜合素質評價檔案。完善招生計劃編制辦法，按照普及高中階段教育的要求，根據區域內學校布局、適宜的學校規模和班額以及普職招生規模大體相當的原則核定招生計劃并嚴格執行。規范學校招生行為，進一步明確招生范圍、招生規模等基本要求，嚴禁違規跨區域和擅自提前招生，防止惡性競爭，維護正常的招生秩序。

[解讀]鄭富芝表示，高中學校自主招生的.對象，就是具有學科特長、創新潛質的學生，目的就是推動高中階段學校多樣化有特色發展，滿足不同潛質學生的發展需要。同時，中考改革關系廣大中小學生切身利益。針對當前一些地方考試招生管理中存在的突出問題，要通過機制建設、加強管理，為學生創造公平的升學機會。

濟南2018年將要實施的中考新政中，也擴大了高中階段學校的招生自主權。高中學校可實行綜合錄取、推薦錄取、初中生直升等多種錄取方式，并依據自身辦學需要和辦學特色制訂學校錄取方案。

[文件]綜合改革試點從2017年之后入學的初中一年級學生開始實施。試點之外的其他地區，可以繼續按照現行的招生錄取方式進行招生。　[解讀]鄭富芝表示，《指導意見》明確了責任分工和時間進度安排。一是加強省級統籌管理。要求省級教育行政部門制定初中學業水平考試、綜合素質評價的統一要求;選擇有條件的地市進一步擴大綜合改革試點，積極探索基于初中學業水平考試成績、結合綜合素質評價的招生錄取模式;制訂中考改革實施意見，2017年8月底前報教育部備案。

二是以地市為主實施。初中學業水平考試一般由地市組織實施，要求地市制定科學規范的綜合素質評價體系，制訂具體的中考改革實施方案并報省級教育行政部門備案。

三是綜合改革試點從2017年之后入學的初中一年級學生開始實施，現在的初中在校生、非試點地市仍執行原來的考試招生辦法不變。哪些地市進行試點由自己確定。

四是總結經驗，逐步推開，到2020年左右初步形成基于學業水平考試成績、結合綜合素質評價的高中階段學校考試招生錄取模式。

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十四

在行業內人士針對第三終端的概念普遍存在三種意見，目前超過50％行業內人士認可第三終端的概念，尤其是在國家宏觀政策引導下，隨著建設社會主義新農村目標和農村“兩網”建設、新型農村合作醫療制度的全面推廣、全面完善城市社區醫療服務體系，農村藥品市場和城市社區醫療站的市場容量未來增長前景樂觀，農村藥品市場和城市醫療站將會成為藥品銷售新的增長點。30％左右的業內人士認為第三終端沒有實際意義，只不過是媒體和部分業內專家的操作，對企業沒有什么幫助，第三終端只是一個美麗的陷進，企業開發第三終端必須謹慎。第三終端沒有定式，所以也沒有必要針對這樣的市場提出一個第三終端的概念。20％左右的業內人士認為有無第三終端概念沒有關系，第三終端概念只是為我們交流和溝通提出了共同的語言，隨著市場發展有潛力增量的市場我們自然會重視，市場該怎么做還是怎么做。

第三終端是基于營銷模式的不同而提出來的面對一群數量龐大而特殊的終端所采取的新的營銷模式概念。按照營銷模式進行終端細分的一種方式。、按照藥品銷售的終端來分，終端只有醫院和零售藥房。而按照藥品營銷模式來分，有醫院營銷模式，即部分鎮級醫院和縣級醫院或以上的醫療單位被我們制藥企業的處方營銷團隊正在以“醫院營銷”模式在開展推廣工作；藥店營銷模式，即中心城市以及部分縣級城市的主要零售藥店（在零售藥店25萬家中占據有3－5萬家）是我們制藥企業otc營銷團隊開展藥店終端推廣的主要目標。第三終端營銷模式，即其他的具有診斷、治療功能的小型醫院、門診等(鎮級衛生院、鄉村衛生所/室、診所）和藥品零售小藥店、藥品柜。這一類藥品零售終端的營銷模式與我們傳統的”醫院營銷模式“和”藥店營銷模式“具有非常不同的地方。我們依據營銷模式的不同提出了”第三終端“的概念，分類的意義在于此。

第三終端所面對的是一群龐大而特殊的群體，市場具有很強的特殊性，必須進行工作細化和目標客戶的細分工作，營銷模式是商務渠道營銷、醫院營銷和零售藥店營銷的整合。營銷意義在于該目標市場的市場潛力和容量將擴大，是醫院處方市場向基層終端的營銷延伸，營銷模式賦予了更多的otc營銷內容。行業環境因素（國家政策扶持、市場潛力銷量提升迅速）促使這塊市場更加凸現，探詢其營銷模式成為熱點。迎戰第三終端思路清晰是關鍵。

在第三終端推廣圖（圖二）中顯示，我們營銷團隊能夠工作到的終端叫目標終端，目前還不能工作到的終端叫非目標終端。我們的營銷隊伍通過增加人員或擴大現有人員工作量，提升目標終端的覆蓋量來提升營銷團隊的銷售業績，我們把他設定為推廣區域，是目標終端營銷模式工作范圍的延伸和深入，他不屬于第三終端營銷的范疇。是營銷團隊根據區域市場狀況作出的營銷工作范圍的擴大。營銷模式依然采用的是第一、第二終端所運用的醫院和藥店推廣模式。我們不應該將這類終端市場的推進認為是第三終端市場的推進，非常容易引起錯誤的誘導。這樣我們很好理解在珠三角地區各鄉鎮醫院我們采用的仍然是醫院推廣模式，他屬于第一終端，而不屬于第三終端。

出處 www.cdxkw.cn

出處 www.cdxkw.cn

研究員的關鍵詞解讀: 意識形態工作實施方案分析篇十五

為什么男人大都喜歡夏季，那時因為夏天是女人的季節，陽光溫暖的地方，女人衣裳微開，風起的時候，女人裙角飛揚，該露的地方絕不含糊，不該露的嚴守底線，那一抹白皙和粉嫩，隨時都承載著男人無限的遐思……輕施粉黛的女人顧盼生姿，更顯優雅；得體裝扮的女人婀娜多姿，愈加動人，謎一樣的女人就象那美麗的蝴蝶時而在你面前撲閃，時而來次華麗的轉身，但她永遠都不會在你肩頭作片刻的停留……其實世間萬物都一樣，神秘永遠是產生魅惑的根源，女人一樣，在家居終端體現也一樣，以下筆者就以此為切入點，著重就終端賣場包裝及終端促銷模式進行淺敘。

家居賣場包裝，露還是不露？

基于家具或者建材都屬于大件耐用消費品，因此消費者在購買時也相當謹慎，他們逛店有一個特性，最開始可能還會挨家挨戶的地毯式的逛，但這種方式也頂多只能持續1個小時，商場這么大，品牌如此繁多，在一個小時之后，都會挑著逛，放眼望去，誰的門頭做得最具吸引力，透過玻璃誰的家居空間氛圍營造得最有意境，他們就會奔誰而去。穿梭在讓我們目不暇接的品牌之中，消費者其實并不是對所有的品牌都了如指掌，更何況在產品質量差不多、設計相差無幾，價格無明顯優勢的情況下，消費者的購買意識仍然很大程度停留在第一視覺吸引。

上面所說的就是店面的軟裝飾，也就是除了注重固定的裝飾物如地板、墻面、門窗等，更要注重其它可移動的飾物，比如床上用品、燈具、家庭生活中常見的用品等等，這些都是賦予產品以靈性，賦予家居以生機的核心元素，對于家居氛圍的營造、生活意境的烘托、個性理念的主張、生活方式的渲染有著不同凡響的作用。在這點上，宜家家居、美克美家、巴洛克是我們學習的榜樣。

在消費者的個性化需求越來越多樣化，在終端競爭越來越激烈的狀況下，如何提升我們的店面贏利能力。首先，在終端賣場包裝模式上就應該量體裁衣，包裝出適合自己品牌內核、產品個性的家居體驗氛圍，是穿迷你裙還是連衣裙，是歐式古典還是中式現代，是田園生活還是鄉村氣息；其次，在細節表現上就該考慮露還是不露，露什么地方對消費者最具誘惑力與殺傷力。魅力女人在露與不露之間總是能拿捏得恰到好處，暗香盈袖讓男人無限神往；而具吸引力的終端店面總是能在露與不露之間找到一個很好的支點，從而讓消費者無法抗拒的掉進其早已設計好的迷醉氛圍當中，從而自然而然的上了“賊床”。