一個好的方案應該充分考慮到各種因素，避免出現意外風險。在制定方案時，我們應該考慮到不同層面和不同部門之間的協同合作，以提高整體效能。請大家參考以下方案制定中需要注意的幾個重要要素和步驟。

了解房地產銷售五一活動方案篇一

1.“三個代表”是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源!

2.偉大、光榮、正確的中國萬歲!

3.聚精會神搞建設，一心一意謀發展!

4.實踐市民精神，爭做文明職工。

5.尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創造。

6.全面推進社會主義經濟建設、政治建設、文化建設與和諧社會建設!

7.工人偉大，勞動光榮。

8.發揮工人階級主力軍作用為建設和諧南京做出新貢獻。

9.自覺踐行?八榮八恥?，樹立社會主義榮辱觀。

10.愛崗敬業，爭創一流。

了解房地產銷售五一活動方案篇二

“xxxx”營銷中心。

主要形式：蛋糕diy活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。1、蛋糕diy。

參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動活動內容：

邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。

2、熱場表演。

目的：

通過口碑擴大項目影響力與知名度。

穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度。

活動時間：20xx年9月4日19：00---20：30。

活動地點：“xxxx”營銷中心參與對象：營銷中心現場全體客戶活動內容：

中秋歌舞表演（節目串燒）。

3、抽獎活動。

目的：

活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷。

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎獎品設置：

一等獎（1名）：洗衣機/電冰箱（800元以內）。

二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機（200元以內）三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）。

4、商家聯盟（與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格。

活動時間：20xx年9月2日-9月8日活動地點：“xxxx”營銷中心邀請聯盟單位參展聯盟形式：

聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具（戶外傘、桌椅等）。

回饋禮品設置：嘉華禮品包（30元以內）數量：150人。

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。

現場布置。

1、背景板2、來賓休息區。

預計擺放60把椅子3、月餅展示區。

由嘉華自行搭設（戶外傘、長桌、桌巾）5、蛋糕diy區。

長桌、桌巾、diy材料、戶外傘、活動流程示意圖。

功能分區示意圖。

預案：

提前5天查詢天氣狀況，若出現下雨，提前進行活動時間修改。

了解房地產銷售五一活動方案篇三

：xx售樓中心現場。

：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

標：對外傳達xxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現xxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1、主席臺區。

出處 www.cdxkw.cn

：主席。

臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在xx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

1、室內外表現。

1）彩旗（彩條）。

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉。

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球。

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的`樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋。

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

1、報紙廣告。

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告。

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告。

在開盤前后兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算。

1.《日報》27、28、30日整版xx元。

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xx元。

3.電臺廣告宣傳xxxx元。

4.開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx元。

5.禮儀公司各項費用xxxx元。

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。

6.氣球（開盤現場及市區主干道）xx元。

7.鮮花盆景租賃xxx元。

共計xxx元。

了解房地產銷售五一活動方案篇四

針對棗陽光彩產業城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析。

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業支持力以及豐富的專業市場運作經驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1.機會與挑戰分析。

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產業城的順利開業也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產業城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析。

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的`商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標。

1.財務目標。

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元。

2.市場營銷目標。

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略。

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產品定位：低風險、低投入、高回報純商業地產投資項目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業的商業策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業物業管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業航母，給客戶提供最大的商業保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

1、10月10日前完成商業策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發布。

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經理及以上級別2人，銷售及相關人員6人，共計18人。

6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

9、_年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤。

10、11月10日前，一期標鋪開始誠意登記。

11、12月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤。

六、控制。

按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產品過于可能對于自營戶有區別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

了解房地產銷售五一活動方案篇五

1、總量與存量。

車位總量：地下層67個，一層24個，總共91個。

存量：地下層售2個，余65個，一層售13個，余11個，總余76個。

存量總額：按車位6萬元/個計，車位積壓資金達450萬元左右。

產權問題：據統計，公司產權車位79個，私人產權車位12個，所有車位均已經辦理產權證。

2、歷史銷售。

銷售量：15個，占車庫總量的16.8%銷售價格：一層銷售總額近240余萬，平均價格11萬左右，屬歷史同期較高價位。

3、租售現狀。

功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區業主出租，兼停摩托、自行車等;一層車位由于大部分出售，為私家車位，主要面向已購車位業主開放，不做出租。

租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。

分析：小區車位整體供給充分，租賃價格處于中等水平，租賃活躍，是小區有車業主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面。

1、小區規模。

總戶數：115戶，以每戶常住人口3人計，常住人口達345人。

2、有車戶。

據統計，達70余戶，扣除購買車庫的15戶，尚有55戶左右有消費潛力和消費需求。

3、居住率。

據觀察，小區業主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區人口以老年人為主。

分析：小區存在一定量的潛在車位購買群體。

總體分析：小區車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應，是本案車位能否順利回收資金的關鍵，一個基本的判斷是小區現有車位具備一定套現的價值和空間。

二、存在的問題和難點。

1、有效需求不清晰。

小區住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區的實際居住時間不多，對車位的使用必然以零時租賃為主，對購買車位積極性自然不高，造成車位的實際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項目的資金回收。

2、歷史價格過高。

歷史上最高銷售價格達到14萬之多，是歷史同期市場較高水平，平均銷售價格在11萬，對已購買客戶形成心理價格指導，對下一階段進行大幅度價格調整形成制約。

3、車位存在硬傷。

根據觀察，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時有一定數量的異形車位和面積偏小車位、技術問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用，都對車位的正常使用形成了影響。

4、銷售缺乏有效組織。

目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據銷售實際需要進行組建。

三、解決之道。

1、社會效益：務必讓業主接受現實銷售和銷售價格并不影響開發商口碑。

東玉花園的開發是成功的，開發商以專業、負責的態度，高品質的產品。

獲得了在業主中的良好口碑，而以現在的市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調整的可能，而這對開發商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發商口碑的情況下，讓業主接受車位再次銷售和車位價格進行調整的現實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經濟效益：務必激發有購買潛力并具備購買力業主的消費欲望，并實現實際購買，達成預期目標。

小區業主居住率高達95%以上，但根據觀察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買能力的中青年群體實際居住時間并不多，同時，有車業主多以零時租賃使用為主，并對現有不算高的租賃價格尚存異議，營銷環境不是很理想，因此，如何激發有購買潛力并具備購買力業主的購買需求，并形成實際購買，是考慮本次操作的一項基本指標，是經濟效益方面的要求。

本次車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經濟效益的雙豐收。

四、營銷思路。

1、思路一：直銷法。

基本概念：在前期調查的基礎上，以銷售專員或物業管理人員(經銷培訓)直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業管理人員。

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售注意：說辭準備、準確地銷售摸底和準業主調研、關系戶介紹等。

優點：直接面向客戶銷售、游擊戰、不聲張。

缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續辦理不便。

2、思路二：傳銷法。

基本概念：招募小區業主，以安利傳銷的方式和手法在小區范圍內、業主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。

銷售參與人員：小區業主，能言善辯，熟悉小區情況，有良好人緣。

銷售工具：價格、車位資料等。

銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權感、價值感。

優點：內部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權感、不聲張。

缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續辦理不便。

3、思路三：店銷法。

基本概念：利用物業管理用房，設置專門銷售人員，發布銷售公告，面對小區業主進行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業管理人員(配合)。

銷售工具：車位平面資料、價格表身份標志等。

銷售注意：說辭準備、賣場簡裝、業主溝通等。

優點：正式、正規、陣地戰。

缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張。

五、銷售策略。

1、價格策略。

基本策略：取消包月(210元/月)制度，實行10元/晚的零租制度，則實際300元/月，變相提高租賃價格，以租壓售。

具體價格：制定當在開發商確定基本的平均價格之后，另敘!

設置特價車位。

2、產品策略。

車位改車庫(業主自行操作)。

銷售期，車位管理、照明、衛生、安保等要有改善，與平時不同.

3、銷售渠道。

主要建立在對小區業主的實際購買方面，不反對投資客介入。

4、具體策略。

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協議，并約定在租賃若干年后轉為購買協議，前期支付租金自動轉為購買車位款。

優惠措施：(需在制定價格的基礎上按優惠比率適當上浮)。

車位按揭政策。

5、操作步驟。

步驟一：組織業主懇談會，進行銷售摸底和準業主調研，摸清業主心態。

步驟二：組織銷售架構如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價格制定，符合開發商要求的整體價格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進行銷售行為，并進行控制。

步驟六：銷售手續辦理，協議、合同的簽署等。

步驟七：產權手續辦理：進行車位產權的變更、轉移等。

了解房地產銷售五一活動方案篇六

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)。

三、項目物業的優勢與不足。

優勢：

1、位置優越，交通便捷。

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場。

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。

3、小戶型。

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀。

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。

2、物業管理缺乏特色服務。

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群。

1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

五、項目物業營銷阻礙及對策。

阻礙：

1、hs花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;。

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位。

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受。

——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。

輝煌人生。

hs花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便。

享受交通便捷。

享受特別服務。

享受都市繁華。

享受榮譽。

七、兩點整體建議。

1、建hs廣場和寓意噴泉。

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政服務。

hs花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳。

hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達hs花園的優勢與賣點;。

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;。

3、直接促進hs花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優勢與賣點;。

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場pop直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)。

了解房地產銷售五一活動方案篇七

xx售樓中心現場。

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現xx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

1、室內外表現。

1）彩旗（彩條）。

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

2）盆景花卉。

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球。

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xx美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的.保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋。

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

11：00：客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

1、報紙廣告。

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。

2、電視廣告。

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告。

在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

1、《xx日報》27、28、30日整版：xxxxx元。

2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道：xxxx元。

3、電臺廣告宣傳：xxxx元。

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批：xxx元。

5、禮儀公司各項費用：xxxx元。

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）。

6、氣球（開盤現場及市區主干道）：xxxx元。

7、鮮花盆景租賃：xxxx元。

共計：xxxxxx元。

了解房地產銷售五一活動方案篇八

2、現場售樓處。

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。

活動安排：

一、前期廣告宣傳。

3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置。

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）。

2、地點選定：海鹽新天地廣場。

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）。

3、軟環境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。

周遍跨街橫幅、燈箱20套。

4、員工統一著裝。

三、活動進程（4月5日）。

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）。

2、14：00——14：30。

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。

4、搖號抽獎(15：00——16：00)。

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）。

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。

6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。

7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。

四、搖號辦法。

五、活動經費預算。

了解房地產銷售五一活動方案篇九

促銷類型：舉辦活動。

1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳。

2)與當地一家大型連鎖婚妙影樓進行合作宣傳。

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知。

4)公司內部海報。

5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)。

1)婚房裝修方案展示。

2)現場交訂金，裝修85折，送時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)。

3)時尚家居家電產品現場6折起訂購。

4)現場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)。

1)請當地著名的婚禮主持機構現場主持活動。

2)現場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。

3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。

1)與婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作。

2)婚房與臥房設計方案展示。

3)家居家電廠商合作。

本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優勢是很好的宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳。

的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當地最著名的婚房裝修專家!

了解房地產銷售五一活動方案篇十

中央人民政府政務院于1949年12月作出決定，將5月1日確定為勞動節。以下是由本站pq小編為大家收集整理出來的房地產五一活動。

希望能夠幫到大家。

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;。

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售;。

1、活動區域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標消費群。

4月28日5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)。

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、

1、歌舞演出2、有獎問答3、發放宣傳單4、樓盤/產品咨詢。

樓盤促銷。

1、多層單位的特價房先到先得。

但不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。

1、9：00主持人。

開場白。

2、9：05節目。

7、10：15發放宣傳單及咨詢。

8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供)9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排10、帳篷4頂(經銷商提供)。

1、活動短信：5萬條2、電視流字1周。

3、宣傳單頁(各自制作、發布)4、戶外廣告牌(長年效應)。

1、活動短信：5萬條*x元/條=x元(各出50%)。

2、電視流字1周*x元/天=x元(各出50%)。

3、演員費用：約x元/天人*x人*5天=x元(經銷商)。

4、場地費用：x元/天地*5天=x元(開發商)。

5、拱門審批：x元/天*5天=x元(經銷商)。

6、綬帶：4條*30元/條=x元(經銷商)。

7、地毯、臺布：約x元(開發商)。

8、展板：x元/個*2個=x元(開發商、含噴繪)。

9、汽車租賃：250元*5天=1250元(各出50%)。

10、戶外廣告噴繪約x元(開發商)。

11、其他費用共計x元。

隨著五一小長假的到來，海南作為旅游地產，將會迎來很多的游客和返鄉的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發商也紛紛借節獻禮，促銷活動接連發力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態，為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢，突顯“格差異化”的優惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。

本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“××”在××本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的基礎。

促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人群。

1、商業廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業主的到來。

2、3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

1、黃金周獻禮，回饋客戶;。

4、每天特價房源，限時限套搶購;。

5、現場促銷氛圍營造。

廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區。案場入口設置拱門，廣告語“”

6、促銷活動時間及地點;。

促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與2019年8月30日。

促銷活動地址：××市區為主，周邊農場及鄉鎮為輔;。

了解房地產銷售五一活動方案篇十一

1環境：坐擁xx火車站正對面，坐享人流物流優勢。xx、xx鐵路在這里呈十字交匯，東至xx、xx，南至xx、xx、西去xx、xx，北達首都。xx火車站是一編組站，每日接發客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤中少有的。

2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以xx商業步行街、xx商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發市場，水果批發大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。

3發展：據有關信息xx火車站四年后有五六趟火車從這里始發，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業、娛樂業、旅游業、物流及零售業將飛速發展。

物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題。

4住宅(辦公樓)設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。

6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等)。

7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇。

8本地市場樓盤不多，具有商住樓或專業寫字樓更少。

1)品牌號召力：xx房地產市場起步較遲，開始有競爭態勢，開發商優勝劣汰局面已開始形成?，F在以xx、xx為代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當的經驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產進入房地產市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。

2)市場承受能力：由于xx市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。

3)競爭因素：由于近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。

三、競爭對手分析。

第三節推廣策略界定。

從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：

1目標消費者：418建材市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，城區附近投資置業者;以及自身具有經濟能力較強的階層。

2年齡：年齡大約在35到55歲，

3家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質感。

4對家庭(辦公)環境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。

5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。

了解房地產銷售五一活動方案篇十二

一、活動背景：

“五一”國際勞動節是全世界勞動人民共同的節日。勞動創造了財富，勞動推動了人類社會的發展，勞動者的健康最可貴！關愛勞動者的健康就是關愛社會的和諧發展，關愛人類的文明與發展！

二、活動主題：

1、弘揚奉獻精神、關愛勞模健康。

三、活動目的：

為關愛默默耕耘、辛勤勞作的勞模及廣大市民的身體健康，弘揚勞模們愛崗敬業、無私奉獻的精神，襄樊市總工會、襄樊市第四人民醫院在“五一”國際勞動節期間，聯合推出“弘揚奉獻精神，關愛勞模健康”公益活動，旨在提高勞動者的身體素質，強化勞動光榮的社會風尚，加快和諧襄樊建設。

四、活動時間：4月26日—5月26日。

五、主辦單位：襄樊市總工會、襄樊市第四人民醫院。

六、活動內容：

活動之一：贈送380元的健康體檢套餐。

為感謝全市勞動人民為社會做出的貢獻，在“五一”國際勞動節之際，開展交50元享受價值380元的健康體檢，縣市級以上勞動模范憑榮譽證書免費，具體體檢項目如下：

活動之二：活動期間檢查費優惠50%、治療費優惠20%、來院接受治療的所有患者均可獲贈“千元醫療扶助卡”一張，憑“千元醫療扶助卡”，在有效期內可獲總扶助減免金額1000元。

活動之三：名醫坐診，推廣新療法、開展健康專題講座。

了解房地產銷售五一活動方案篇十三

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售;

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手;

保證五一期間產品市場銷售達到預期效果

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

常規裝：(產品規格略)

分享裝：(產品規格略)

禮盒裝：(產品規格略)

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

五一封套

五一吊牌

情人節封套

情人節吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品(略)

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品(略)—團購禮品

促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g

金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)

五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g

五一封套-206g對對裝

五一封套-160g果仁蛋(opp)

五一封套-360g(opp)

金色五一吊牌-218/618g

金色五一吊牌-265/880g

金色五一吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸：700x500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210x140mm

紅色宣傳用品-爆竹

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模制訂陳列計劃(面積，形式，位置等)，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證五一造勢活動的圓滿成功。

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為五一活動造勢起到烘托效果。

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

了解房地產銷售五一活動方案篇十四

這一次銷售活動是借助五一勞動節和xx市場一周年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由xx市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利銷售活動，20xx年xx乃至整個xx經濟相對比較疲軟，由于宏觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經濟的消費者必將隨之減少。而建材行業的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就占領了市場的份額。故此20xx年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次銷售活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為這一次銷售活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。

著力體升xx市場在區域范圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商戶的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。

這一次銷售活動目標受眾群體為xx縣各大新建樓盤內的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者。

xx歡樂購——元寶等你拿！

由市場統一登記各商戶在此次銷售活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用；xx市場負責在銷售活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由xx市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。

xx歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在銷售活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。

地點：xx市場院內。

1、dm單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區進行地毯式投放。

2、自行車主題宣傳車隊10輛，負責在xx主要街道及各大小區內游行。

3、更換市場門口的'噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動主題。

4、投放15個小區主題噴繪廣告畫面。

5、從xx市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。

6、xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7、市場商戶門店內吊旗2000張。

8、輕卡貨車車身廣告車5輛。

1、統計參與這一次銷售活動的商戶數量及收取50元的廣告費用（負責人：xxx）。

2、準備定做銷售活動當天發放的銀元寶獎品及銷售活動當天所需的硬件設施。（負責人：xx）。

3、設計及制作這一次銷售活動所需的所有宣傳物料。（負責人：xxx）。

4、財務做好收取消費者繳納資金的統計和發放領獎券的準備（負責人：xxx）。

運營部準備銷售活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協調，保證銷售活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責獎品發放及控制、清點。

對這一次銷售活動所參與的商戶進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下次銷售活動的方式方法。（負責人：xxxxxxxx）。

1、dm單正四開80克青銅紙6000份費用：1500元。

2、自行車10輛主題畫面制作費費用：2700元。

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面費用：600元。

4、xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月費用：5500元。

5、市場商戶門店內吊旗128克2000張費用：720元。

6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面費用：2400元。

7、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個費用：300元。

8、銀元寶50克50錠、5克100枚費用：30000元。

9、領獎券128克200張費用：150元。

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛360元費用：1800元。

以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執行過程中的應急儲備資金。

以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此）。

了解房地產銷售五一活動方案篇十五

隨著五一小長假的到來，xx作為旅游地產，將會迎來很多的游客和返鄉的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發商也紛紛借節獻禮，促銷活動接連發力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態，為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢，突顯“格差異化”的優惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。

本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“××”在××本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的基礎。

促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人群。

1、商業廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業主的到來。

2、3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

1、黃金周獻禮，回饋客戶；

4、每天特價房源，限時限套搶購；

5、現場促銷氛圍營造。

廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區。案場入口設置拱門，廣告語“”

6、促銷活動時間及地點；

促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與2016年8月30日。

促銷活動地址：××市區為主，周邊農場及鄉鎮為輔；

了解房地產銷售五一活動方案篇十六

“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動。

愛我12、榮事達v3等4.0屏智能手機。

第一部分：宣傳方案。

(一)戶外宣傳。

1、小區宣傳單頁派發：安排10人分組在縣城、鄉鎮各手機賣場附近臨街店面、小區、圩鎮、行政村中心廣場內進行宣傳單頁的發放，人員可以利用倒班人員進行此項工作，中原數碼負責帶隊并監督發放效果。

2、廣播：錄制光盤和文件在宣傳車、營業廳店廣播進行全天循環播放。

責任部門：中原數碼負責音頻文件制作萬安移動負責播放安排及播放效果監督。

完成時間：xx月xx日前。

錄音內容：

熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市，吉安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”促銷活動正火熱進行中：移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一部;移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一臺?！罢媲榛仞?，超值巨獻”——如果您是移動客戶，請馬上進店咨詢，心動不如行動，大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，等著您來拿!號碼不變、套餐不變、資費不變，禮品數量在變，禮品有限，送完為止!

活動地址：萬安移動各大手機賣場、指定專營店。咨詢電話：。

完成時間：xx月xx日、xx月xx日、xx月xx日各一次。

短信內容：萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領取。

4、led顯示屏：

動廳店領取，禮品有限，送完為止!”

責任部門：萬安移動(自辦廳班長，各活動廳店業主)。

完成時間：xx月xx日前(播放時間截止到xx月xx日，具體看辦理情況)。

完成時間：xx月xx日前(懸掛時間至20xx年xx月xx日)。

6、自行車燈箱宣傳：安裝活動噴繪(是否使用待定)。

內容：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”活動火熱進行中：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，如果您是移動用戶，請馬上到活動廳店領取，禮品有限，送完為止!”等(待參考)。

責任部門：萬安移動，中原數碼。

完成時間：xx月xx日前。

7、流動宣傳車：

責任部門：萬安移動，中原數碼。

完成時間：車輛聯系xx月xx日前完成，車輛包裝在xx月xx日前完成(包車時間xx月xx日—xx月xx日)。

責任部門：中原數碼。

完成時間：xx月xx日前完成人員安排，xx月xx日開始派發。

9、路演和戶外宣傳：聯系舞臺營銷隊伍進行299元的促銷活動，穿插進行本次活動的宣傳。

責任部門：萬安移動，中原數碼。

完成時間：xx月xx日前。

(二)營業廳外宣傳。

3、帳篷、太陽傘擺。

放：營業廳門前擺放6個3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負責聯系場地)。

責任部門：萬安移動，中原數碼、各廳店業主。

完成時間：xx月xx日8點前。

(三)營業廳內宣傳。

1、營業廳內：適當位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進行軟裝飾。

2、營業廳內櫥窗：制作活動宣傳方案。

3、易拉寶：制作活動宣傳易拉寶6個。

5、條幅懸掛，展板：

內容1：“萬安移動跨年“真情回饋，超值巨獻”活動火熱進行中。

內容2：熱烈慶祝中國移動4g手機震撼上市。

內容3：大屏智能手機、永久山地車、美的微波爐全免費贈送，禮品有限，送完為止!

責任部門：自辦營業廳班長，各活動廳店業主。

完成時間：xx月xx日前。

1、活動時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。

2、活動主題：“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷活動。

3、活動內容：

a、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車一部;。

b、移動新老客戶交699元話費，送大屏智能手機一部，還送美的微波爐一臺。(299送手表以及賣場自身活動)。

說明：

廳店業主做系統可得酬金，另外分享手機銷售利潤20元。

(六)活動安排。

時間：20xx年xx月xx日早上8:10分。

地點：萬安移動公司。

參加人員：全體參與活動人員。

活動流程：

1、手機、山地車、微波爐配送流程。

2、收款流程。

3、導串號、做系統銷售和售后安排等流程。

責任部門：萬安移動，中原數碼。

完成時間：xx月xx日前確定各部門分工以及知曉總體活動具體安排等事宜。

說明：活動主要分為三天，xx月xx日(周五)預熱，28、29為重點促銷日，具體看天氣和人流量機動安排。

第四部分：其他事項。

(七)具體人員分工明細表：萬安移動，中原數碼。

(八)餐飲安排：

根據人員情況提前預定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水責任部門：萬安移動，中原數碼。

完成時間：xx月xx日中午前。

(九)著裝要求：

移動公司人員統一著裝、淡妝上崗，中原數碼、各廳店工作人員掛牌上崗。

(十)費用預算。

宣傳費用分攤：待定。

了解房地產銷售五一活動方案篇十七

五一瓷磚活動廣告語有哪些呢？搞活動的時候我家需要廣告詞，大家可以一起看看下面的五一瓷磚活動廣告語哦！

1、實價天地，品質天堂。

2、自然的品質，實價的典范。

3、銷售新潮流，品質新追求。

4、實價與智者共享，精彩與萬家同樂。

5、品質高一點，價位實一點。

6、質量我領先，價位我領航。

7、價格貼近生活，品質高于想象。

8、高品位的'創造者，實際價的發起人。

9、價位回歸生活，品質超越自然。

10、實惠生活新選擇，尊貴人生新感受。

11、理智比價格，品質看未來!

12、挑戰價格極限，依然精彩無限。

13、價廉有說法，尊貴有道理。

14、質價雙優，誠載君心。

15、“瓷利”萬家，“石立”四海。

16、我家是明碼標價，你可貨比三家。

17、真“材”“石”價，優惠“磚”享。

18、尊貴不貴，優質優惠。

19、粘上實實在在的價格，貼出兢兢業業的品質。

20、筑福天下，品安萬家。

21、勿再擔心昂貴，盡享瓷磚實惠。

22、鋪就實惠，貼滿溫馨。

23、與時尚共進，跟實惠同行。

24、境界高貴，價位不貴。

25、有生命的石頭，有溫馨的未來。

26、他山之石，足以動心。

27、境界高貴，價位不貴。

28、無需擔心昂貴，盡情享受實惠。

29、個性實價銷售，誠信經典人生。

30、大眾認同的價格，與眾不同的品格。

31、品格源于石材，價格勝于實在。

32、精彩源于自然，誠信融于生活。

33、顧客最省“薪”，品質最“石”在。

34、品質百里挑一，實惠享受無比。

35、省去砍價煩惱，實享優質可靠。

36、價格一步到位，品質百里挑一。

37、底限價格，無限選擇。

38、對上帝不說假話，為顧客就報實價。

39、沒有潛規則，只有低價格。

40、買石材不必東奔西走，一站式購物省時省心。

41、長久品質，石在價格。

42、精品瓷磚石材，裝點萬家精彩。

43、石材行業，價格超值。

44、瓷磚石材行業，實價實惠實在。

45、只“瓷”一家，貨真價“石”。

46、實心實意賣實價，真材真料保真品。

47、明明白白的價格，“石石”在在的質量。

48、滿意的實惠，放心的品質。

49、瓷磚石材實價化，便利行業為大家。

50、明碼實價好瓷磚，自挑自選精石材。

51、瓷磚石材實在價，方便省心免講價。

52、告別議價，還原本質。

53、為精品買單，做實價瓷磚。

54、貨真價實，樂享超值。

55、討價還價莫開口，美家美戶好享受。

56、以誠信做實價，以良心創無暇。

57、做實價良心人，創質量高標準。

58、集市的價格，行業的便利，讓你省錢、省力、省心。

59、好瓷薈萃，超值石惠。

60、石惠到底，超瓷到家。

了解房地產銷售五一活動方案篇十八

五一勞動節的時候，做商店做促銷活動的好時機，我們知道怎么樣做好手機的銷售活動嗎？以下是小編為大家整理好的五一手機銷售活動方案，歡迎大家閱讀參考！

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。

1、品質巔峰·價格低谷·。

2、廠價補貼·實惠到家·。

全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。

1、預交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;。

2、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價折起，3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現場簽單送禮：

5、現場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據實際情況適當進行變更)。

一等獎冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt，價值4990元)。

二等獎彩電二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價值2100元)。

三等獎微波爐五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8，價值500元)。

注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。

1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發;。

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;。

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;。

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期;。

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;。

6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發布促銷信息;。

7、dm單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。

1、保持布置一周，價格立即恢復原價;。

2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度。

手機促銷活動時間：每晚7：30---9：30。

手機促銷活動地點：每個手機專賣店內。

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽！在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

獎品設置：第一名是？第二名是？第三名是？

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

了解房地產銷售五一活動方案篇十九

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售;。

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手;。

保證五一期間產品市場銷售達到預期效果。

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的`最大。

所有活動點安置最充足的促銷導購人員。

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。

xx年xx月xx日-xx日。

常規裝：

分享裝：

禮盒裝：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主。

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品。

情人節封套。

情人節吊牌。

特種紙包裝。

其他宣傳用品(略)。

主貨架陳列。

端架陳列。

紙架陳列。

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品(略)—團購禮品。

促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g。

金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)。

五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g。

五一封套-206g對對裝。

五一封套-160g果仁蛋(opp)。

五一封套-360g(opp)。

金色五一吊牌-218/618g。

金色五一吊牌-265/880g。

金色五一吊牌-405/618/608g。

紅色與金色宣傳用品-五一海報吊牌尺寸：700x500mm。

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210x140mm。

紅色宣傳用品-爆竹。

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少。

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面;。

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;。

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。

了解房地產銷售五一活動方案篇二十

“五.一”銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

一、活動時間。

4月xx日——5月xx日。

二、活動主題。

每個季節都有禮！——“五一”有禮！

三、活動詳細內容。

（一）勞模有禮。

5月1—x日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份（襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣xx件）。

（二）購物有禮。

凡在4月xx日——5月x日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的xx手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與?。?/p>

四、室內外布置：（統一色調——藍色）。

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內容宣傳（包括x展架）。

4、各專廳可以xx海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮?。ú拷浝砼浜蠈嵤?。

了解房地產銷售五一活動方案篇二十一

在現代營銷中，作為載體的網絡，越來越被廣大商家，特別是民用消費品的商家所倚重。而網絡能否正常的運營，有一個很關鍵的要素，就是網絡中承上啟下的經銷商們，他們能否在理念上、利益上與廠家保持一致。這是產品能否決勝的關鍵。在實際運作中，一般把對經銷商的激勵分為四種：

一、時間獎勵。

時間獎勵是企業為均衡產品淡旺季利益，使經銷商形成持續利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目標市場而設定時段獎勵、時間扣，與功能獎勵配合起來運用；在市場待殊時期，為合理運用經銷商時間和資金資源也可以單獨使用。時間獎勵一般分常規性持續激勵與目標性暫時激勵。要把握好目標性暫時激勵的時段，特別是對二批商的激勵，一般在二個月以內為宜，時間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。

二、功能獎勵。

1．數量品種獎：

在設計各種獎勵之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目標，明確在通路上要保護何種形態、何種銷量地位、何種層次的經銷商利益和各層次空間，使其與長期戰略相一致。每個商家都有其特殊的市場設計，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強化占有率，后期的利潤中心主義，必然會對不同階段的經營數量和品種做有計劃的調整。因廠家各個產品的設計目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續性和批次性的數量獎勵和特殊的品種操作獎勵，使商家與廠家在市場各個階段，達成占有率與利潤的一致性，同時也適合市場的變化。

2．鋪市陳列獎：

在產品入市階段，必須評估市場容量、網絡容量和管理容量，協同經銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠方根據情況應給予人力、運力的適當補貼、特殊的鋪貨獎勵和經銷商將產品陳列于合適位置的獎勵。

3．網絡維護獎：

為避免經銷商的貨物滯留和基礎工作滯后導致產品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎勵形式刺激經銷商，維護一個適合產品的有效、有適應規模的網絡。

4．價格信譽獎：

現在諸多暢銷產品都出現了倒貨、亂價等情況，導致各經銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價格設計和嚴密的市場督察外，還應在價格設計時設定價格信譽獎，作為對經銷商的調控。本獎設制應考慮價格差異、地域運費、人力和銷量等因素。

5．合理庫存獎：

經銷商的庫存一定要適合當地市場容量，考慮運貨周期、貨物周轉率和意外安全儲量，保持適合數量與品種。另外，合理庫存也起著調控經銷商資金、精力和為我所用的作用。

6．現金獎：

提高企業資金周轉率，對越接近交易期付款的客戶越要優惠；反之，超過臨界點的客戶，給予利息處罰。

7．協作獎：

為商家的政策執行、廣促配合、信息反饋等設立協作獎，強化廠商關系，是淡化利益的一種有效手段。

三、模糊獎勵。

此獎勵主要是指在一些銷量較大的民用消費品行業，為防止經銷商知曉折扣底價，進行非正當價格折讓，低價競爭，擾亂市場價格空間而實施的一種獎勵方式。其優點在于，可有效控制經銷商的低價傾銷；缺點在于，經銷商對獎勵不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進行規模生產的企業運用較多。

四、文化獎勵。

觀乎天文以察時變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源，本身就說明人類還有更深的心理需求。

人總是社會的人，除了對經銷商進行上述利益激勵外，更應該關注對經銷商的文化激勵。小到一張賀卡、一塊金匾，激勵其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時也強化了雙方非利益的長久合作關系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、價值觀、審美觀都能成為文化激勵的要點。舍棄商業的利益關系，淡化主客體，在利益一致性上，產生文化、人格的一致性追求，這應該是所有激勵的極致吧?，F在企業對短期、淺層面的操作極為關注，而對長期的深層的共振關系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。

五、獎勵的方式與送達。

獎勵一般由現金、貨物或配贈物構成，大經銷商對于較長時段的持續扣較有興趣，而鋪貨數量較少的.二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪“寧要一塊現的，不要十塊欠的”，就很能表明其心態。對經銷商獎勵兌現的形態，有時直接影響到市場的價格管控，所以在產品的入市設計與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預留價格空間與促進手段，作為市場調節的預備隊。對經銷商的階段性促進，最好能用促銷品的方式搭贈，而不是現金和貨物搭贈，以免變相降價；另外操作時間、線路一定要短，要有針對性。

針對二批商無忠誠度、投機性強和一批商短視、擠占對二批的促銷和獎勵的情況，一是要將獎勵及時、準確送達促銷層級的經銷商，加強市場管理與人員監控；二是要巧用倉裝物為載體直達二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎卡等方式。企業應運用多種方式，防止獎勵流失。

市場法無定法、勢無定式，關鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應根據自己對企業的理解，對操作對象的理解，對客觀大環境的理解，掌握市場操作的時機與節奏，掌握一個“度”字，巧用資源，以達到市場操作的成功。

了解房地產銷售五一活動方案篇二十二

為了慶?！拔逡弧眹H勞動節，增添節日氣氛，增強我鎮教職工凝聚力，展示新時代我鎮教師的.風采。xx鎮中心小學行政及工會研究，決定開展以“我健康、我快樂”為主題的慶?；顒?。具體方案如下：

組長：

副組長：

組員：

xx年4月23日下午1：30開始。

xx中心小學校園。

全鎮教職工。

文藝表演。

1、各校要高度重視，提高認識，精心準備，確?；顒有Ч?，學校校長、工會小組長要親自組織排練活動，各校工會小組長請于4月15日前交本校節目報名表及有關節目音源發送到郵箱，以便于活動節目編排。

2、全鎮所有工會會員都要按時參與(要求4月23日下午1：20前到會場)，如無十分特殊不能缺席。除白沙、滿堂、新龍、新成、景樂學校準備兩個節目外其他每間學校準備一個節目，參加表演的隊員要準時到位參加表演。

一等獎5名，二等獎7名，三等獎若干名。

特別交待：

一、部分學校節目類型安排表。

二、各校節目報名表。

三、評委、后勤工作安排：

1、活動評委：

2、會場布置由楊漢德副校長負責安排。