家庭是我們生活中最重要的支撐力量，我們應該珍惜和家人的每一刻相處。完美的總結應該有具體的數據和案例支撐，增加說服力和可信度。這些總結范文可以為我們提供一些寫作思路和技巧，幫助我們寫出更好的總結。

職業顧問的產品策劃篇一

在生活節奏加快的今天，速食產品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進入人們的視線，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產品還沒有開拓出自己的領域，具有很大的市場空間。

目前市場上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領域，沒有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產品沒有外國品牌的競爭。

我們要走出自己的品牌市場，就要有創新的能力，不和已有的強品牌在一個圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長伴”的粥的特點，再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現在品牌的八寶粥只是簡單的強調我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里？沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養保健功能。于是就有了以下預想的產品：

1、活力長伴產品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專家研究了。

2、青春長伴產品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。

3、聰明長伴產品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學生為主要目標。

此外還可以研法出還有蛋白質營養的粥類以及添加了牛奶的粥類。

廣告語——美好生活，健康長伴。

具有一語雙關的作用。

廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。

廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主，還可以搞一些公益活動，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。

超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區代理商，給其較高利潤。

在這里，提出一個新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實行預定制呢？目標是家庭及大學生，只要給以價格的優惠，還有較好的粥的質量，得到消費者的喜愛，這個計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經過三四年的發展，健康長伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實現了。

職業顧問的產品策劃篇二

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面。

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（swot分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。信息系活動策劃書基本模式。

職業顧問的產品策劃篇三

一種產品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現產品的銷售量。

渠道分析：

1、酒店，餐飲渠道。

果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。

2、批發渠道。

一般批發商對新產品都比較感興趣，因為在批發商眼中，新品的政策多，利潤大。

3、商超渠道。

商場業態較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產品。

4、團購渠道。

團購出現一般是由于慶典活動，節日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注。

（二）當地果汁市經驗分析。

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。

一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經營的不科學，是最主要的原因。

趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產，如果，真要做一個以梨為原料的企業，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業也參與到果樹的管理中，因為現在很多果農都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現在要做的是把產品定位好，打出特色，形成潮流。

雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據。離開定位，一切都是空談。

二、項目分析。

（一）發展新品牌的意義：

1、傳承"天下第一梨"品牌文化。

文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統優勢產業，"，"中國雪花梨之鄉"，年產量3、8億公斤，所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外，被譽為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化，打造優秀雪梨品牌。

（二）總體市場構成：

三、項目可行性分析。

價格定位：1、5-2、0元的中低檔價位。

目標消費群：

市場需求：價格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。

品牌定位："xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）。

理由：

（一）果汁時尚化。

隨著70，80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領化，的發展方向將趨于必然。此外，中低檔價位產品將占整個果汁市場的主導。

1、目標人群：

中檔的果汁消費群以中產階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養對象。這個階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有在企業中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術，知識進入企業的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。

2、主要特質：

注重生活品質，有文化，追求時尚，比較講究包裝；

事業發展之中，位居公司中高層，有一定的經濟基礎；

社交廣，經常參加各種社交活動，渴望人際關系和諧；

工作生活節奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。

3、消費特點：

消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內他人口味影響并跟風。

4、媒體接觸習慣：

a喜歡看新聞類，體育類，電影類節目。

b閱讀以時尚，體育雜志為主。

c習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）。

5、潛在消費：

夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現了大量的.果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種?！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。

（二）細分營銷。

細分營銷主要體現為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰略，并能夠細致執行的果汁企業，都取得了良好的市場業績。如：專門針對禮品市場，或專門對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道，目標人群而進行。

（三）價格定位科學合理，物美價廉。

果汁能產生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選?！堆├婀范ㄎ辉谥械投?，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。

（四）區域市場分析。

目標市場定位：重點開發河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

四、市場銷售預測及公司目標：

（一）根據產品開發進度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節市場，打好新品市場基礎。

（二）到20xx年，在一年的時間內實現2500萬的銷售額。

（三）預計20xx年突破6000萬。

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議，呈上，合作為盼。

2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費。

3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領中年以上人群消費。

4、"非梨雪梨汁"——時尚人群。

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費。

廣告語：1、天下第一梨汁。

2、我只要1*0%的果汁。

3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情。

4、來而不買，非梨也！

5，選擇也是一種魅力！

職業顧問的產品策劃篇四

二．市場分析。

1.市場上現有產品分析。

2.目標消費群分析。

3.潛在目標消費群。

5.用戶操作習慣分析。

四．市場推廣。

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四。

五．效益估算。

3.產品潛在用戶數量。

4.每月產品收益。

2.用戶屬性。

3.體系介紹。

4.用戶等級。

5.主要功能介紹。

7.產品流程提交8.產品工單9.技術開發10.內部測試。

八.產品人員列表和職責。

1.產品經理（項目經理）2.產品策劃3.編輯人員4.技術人員。

5.測試人員。

根據個人經驗。

總結。

出以下內容結構以供參考。

一份完整的產品策劃方案應包含的內容：

1、引言。

描述導致產品創意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

關于產品的簡單介紹，包括內容、功能、特點、與同類產品的比較等。

3、實現原理。

產品內容的分塊詳細介紹已經實現的方式及原理。

4、業務流程。

供技術實現的產品業務流程圖、應對內容（語音業務中的應對語音、短信業務中的應對短信、wap及kjava業務的用戶操作反饋信息等）、業務菜單（wap、kjava)等。

5、制作要求。

對于產品技術實現過程中應達到的相應指標細節。

6、產品包裝市場推廣建議。

產品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式建議、產品推廣的后續服務內容建議等。

7、效益預測。

效益預測的相關基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。

8、結束語。

廢話幾句，讓人覺得有個結尾。

職業顧問的產品策劃篇五

本計劃書僅針對系統零售市場的市場導入期作相應的計劃。產品導入期相對于產品其它發展階段來講是短期的，目的是在此過程中檢測市場可能出現的種種問題及廣告效果，以便更好的為產品成長期及成熟期作準確的規劃。

1、使命及目標(導入期)：打開產品知名度，美譽度，讓廣大消費者了解本產品，培育、搶占零售市場，從產品的現實銷量和潛在銷量方面產出一定效果。

2、產品名稱：森地板舒適采暖系統。

3、產品市場定位(導入期)：高、中層次收入者的生活享受品。

4、目標消費者描述(導入期)：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛時尚生活方式，懂得享受生活。

5、廣告口號(暫定)：

舒適的生活來自腳下。

森——倡導現代享受生活方式。

森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本。

一切物質的享受最終皆歸結于精神的享受：森地板舒適采暖系統，倡導現代生活享受之根本，從腳開始享受。

1、目前在北京地區，消費者對“地熱”有一定了解與接觸，家裝市場上已出現針對“地熱”設計的木地板及瓷磚。

2、同類產品已在市場上出現，并占據了一定的市場份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場上，其它品牌包括“迪威”并無明顯優勢。

3、隨著北京房地產規模的擴大，個人消費能力增大，而地板采暖系統零售市場將逐步擴張，競爭也將隨之激烈。

1、重級市場：待裝修的新居室。

2、中級市場：對地板采暖系統浴室項目感興趣的家庭。

3、輕級市場：企事業單位機關團體。

1、針對重級市場：導入期廣告預算大部分針對此市場，進一步提升產品品牌知名度、美譽度，一方面針對消費者作產品廣告，而一方面與全市的專業家裝公司合作，共同開發此市場(召開森地板舒適采暖系統產品招商推介會)。策略目標是讓全市家裝公司首先接受本產品。

2、針對中級市場：

以產品廣告促動此市場的消費者，目標要使浴室項目有明顯的銷售量，以點帶面，培育房屋安裝的潛在消費。

3、針對輕級市場：

導入期暫不作此市場計劃，在全面廣告投入的基礎上，讓此市場了解本產品，培育潛在市場。

由于“森”產品涉及多個項目，而且項目與項目之間的性質和重要程度都有所不同，所以現在在產品市場導入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對零售市場。

1、品牌定位：世界一流專業品牌。

2、品牌核心概念：享受生活。

3、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

4、品牌價值：提供一種前衛時尚的享受生活的方式。

5、品牌經營理念：幫助所有的人來享受生活。

所有傳達給消費者的品牌信息都應圍繞該品牌核心概念來設計。

具體廣告表現創意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。

召開森地板舒適采暖系統產品招商推介會，由中房集團技術中心、北京裝飾協會、首都建設報主辦，邀請全市專業家裝公司參加。

落地北京衛視套播，共六個臺，選擇天津衛視、山東衛視、浙江衛視，一天播一個臺，一星期播六天，三個臺輪流播兩次。每臺每次進行5分鐘詳細專題報道。2500元/次/天。89天共計222500元。

btv-1北京衛視《國際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計117000元。

btv-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計52500元。

《北京青年報*產業信息報*廣廈時代》，周刊，半通欄硬廣告。

12800元/周，9次共計115200元。

北京電臺音樂臺(97.4兆赫)。

1、活動周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計45920元。

2、5分鐘專題報道4000元/次/天，4周共計1120xx元。

中央二臺《商橋》5分鐘專題，活動日首播一次，重播一次。

制播共計90000元。

btv-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計73500元。

《首都建設報*樓市顧問周刊》，周刊。

半版(黑白35×24)20xx0元/期，12期共計240000元。

贈送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁，5000元/期。

3期共計15000元。

總計媒體投放費用1086120元?；顒淤M用約15至20萬元。

有限的廣告預算與強勢媒體和黃金時間之間是一個不平衡的關系，存在著不可調和的矛盾。但就這次廣告活動，在投入與產出必須平衡，廣告效果爭取最大化的目標與使命下，我們經過專業細致的調查與分析，計劃采取強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，重點時期重點投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

1、落地衛視：價格便宜，覆蓋面廣，轉換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細說明問題。廣告活動全程平均投入。

2、《國際雙行線》：北京衛視強勢媒體，覆蓋全國約2億觀眾。節目定位明確，形式新穎，針對中高知識和中高收入層觀眾，正與我們的市場導入期的目標消費者基本吻合。30秒廣告適宜進行全國性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動全程平均投入。

3、《家住北京》：專業生活頻道之家居生活的專業欄目，節目的目標觀眾正與我們的目標消費者和經銷商基本吻合，節目受觀眾關注程度高，廣告效果相對增高。5分鐘的專題可詳細說明問題。首播在每周日21:30分，黃金時間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產品招商活動中和活動后平均投入。

4、《北京青年報》：北京地區強勢報刊媒體之一，目標讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報》的讀者?！侗本┣嗄陥?產業信息報*廣廈時代》是專業的家居生活內容的周刊，周四出版，內容受讀者關注程度高，廣告效果相對增高。半通欄平面廣告已經能傳達具體的信息，在產品招商活動月中和活動后重點投入。

5、廣播音樂臺：極受聽眾喜愛的廣播臺，節目活潑新穎現代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時段播出，持續一周，在產品招商活動周播出，給活動造勢，增加活動的效果。5分鐘的專題軟廣告在產品招商活動中和活動后重點投入。

6、央視二臺《商橋》：著名經濟欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽度，在產品招商活動日19:55和次日上午9點左右播出，促進經銷商的合作欲望和信心。

7、《北京精品生活》：生活頻道黃金時間段20:30的生活家居專業欄目。是一檔關注生活品位與現代生活設施及現代生活方式的精品欄目。節目內容對觀眾有導向性的作用，正適合本產品的宣傳。節目在下周10:00和13:30重播。計劃在活動時和活動后平均投入。

8、《首都建設報*樓市顧問周刊》，由北京市委城建工委、市規委、市建委、市政管委創辦、北京日報報業集團主辦，反映首都城市規劃、建設、管理的唯一一份行業報紙。具有在多個項目中長期合作的潛力和價值。刊物每周二出版，半版廣告全程平均投入。三個月內贈送三期半版專題軟廣告。

9、《汽車通》：專業汽車行業廣告雜志，定位明確，廣告價格相對便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達率高，目標讀者與我們的目標消費者很大程度上吻合。每月一期。

10、產品的推介招商活動是本次廣告活動中最為重要的行動，具體實施方案有待各方面仔細商榷。

在上文具體分步例出目標的基礎上，我們設計此媒體投放計劃及排期方案，旨在以產品招商活動為中心，結合電視、報紙、廣播、雜志媒體各自的優勢，強勢媒體與弱勢媒體相結合，黃金時間與非黃金時間相輔助，全方位，多角度的進行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達率。同時針對不同消費者接受不同媒體信息的習慣特點，廣告形式及內容由硬廣告和專題軟廣告相結合，以便更有效的傳達廣告信息。

在廣告活動進行過程中，我們將全程同步進行監察，針對具體實際情況進行及時的調整，以求達到效果的最大化。

職業顧問的產品策劃篇六

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

人才是企業最寶貴的資源，一切營銷業績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。

營銷管理是企業的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執行力，從而提高工作效率。

培養營銷人員發現問題，總結問題目的在于提高營銷人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

把握好現有的保險企業與證券企業這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業現有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。

今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據企業下達的營銷任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業績。營銷部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

職業顧問的產品策劃篇七

多功能移動迷你鍵鼠，也叫多功能移動鼠標。這款產品最大的特點是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時它也集鍵盤和鼠標的功能于一身，不僅有鼠標的功能，同時也可以打字和輸入數字等，是一種全新的電腦配件。

2，新產品的構思來源。

這款產品的構思主要來源是由于鍵盤鼠標位置的固定而派生出來的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標手等，擁有了這款移動鼠標之后可以有效的解覺這些問題，同時還可以帶給消費者時尚自由的體驗。

1，人口環境。

給電腦配件的市場打來了巨大的發展前景。

2，社會環境。

現在得社會是一個信息社會，無論是企業還是學校或者醫院等事業單位，都需要用電腦來建立自己機構的數據庫，來提高工作的效率。社會的教育普及率越來越高，社會文化越來越接近現代化，電商的迅速的發展，與之相對應的是電腦技術的不斷創新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會決定電腦使用效率如何。在這樣一個追求信息化的社會環境下，與電腦相關得技術發展有很大的市場前景。

3，經濟環境。

經濟體制的的改革，經濟的發展迅速，使消費者收入有所增加，個人可任意支配的收入也相應的上升。

4，技術環境。

影響消費者購買的因素主要有，個人因素，心理因素，社會因素，文化因素。

個人因素：當代的大學生經濟大都還沒獨立，比較喜歡追求個性，，這款新產品的定價符合消費者的經濟情況與對產品的要求。

的滿足了消費者的這一心理需求。

社會因素：大學生的社會角色為潮流的帶動者，社會要求大學生具有相應的高效的使用信息的能力，這些都帶動著新產品的需求越來越大。

文化的因素：這是一個信息化的社會，也是一個大數據的時代，信息文化越來越普及，信息的高速發展，電腦的使用越來越普及。電腦的配件鼠標也成為必備品。

（一）市場細分。

從地理上看，移動鍵鼠的市場主要是城市市場，農村市場的消費者較少，城市戶口的消費水平高于農村，電腦的需求量也高于農村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場中年，他們是使用鍵盤和鼠標的主要消費人群。在農村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費需求較少。從心理角度來看，青少年大都喜歡獨特，有創新，可以彰顯個性的產品，對電子產品表現出比較大的興趣。同時更加注重產品帶來的新鮮感與時尚感。

（二）目標市場的選擇。

目標消費群，移動鼠標的目標消費群主要定位在當代的大學生，職場人士占少量的市場，當代的大學生喜歡新鮮的事物，他們的購買欲望更強，更容易取得一定的市場份額。

購買地點：既可以網購，也可以到電腦配件實體店去購買。

目標市場的戰略選擇是無差異性營銷戰略，把整體市場看成是一。

個大的目標市場。鍵盤和鼠標的使用者對其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動鍵鼠就可以滿足大部分消費者的需求，目標市場戰略選擇無差異性也可以減少企業的各項的成本和費用。企業的成本低，價格有優勢。

（三），市場定位。

1,本企業的競爭優勢：空中鍵鼠可以消除傳統的鍵盤和鼠標在使用的過程中帶來的不便，以及移動鍵鼠帶來的養生和保健功能。

3，市場定位的方法：

空中鍵鼠屬于一種全新的產品，在產品的成熟期采用高促銷低價格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時間內以最快的速度進行市場滲透，占有較高的市場份額。

職業顧問的產品策劃篇八

活動的基本介紹：

一家賣電子產品的商家和他交涉后，他們答應和我們合作，讓我們做學校的代理人，因此我們開始我們開始策劃做電子產品代理活動。

1、大學生擁有的電子產品種類及購買方式。

據調查數據顯示，100%的大學生都擁有手機.電子詞典作為學習用品，并廣泛應用于各門學科的學習，由于其體積小，攜帶方便，內容豐富，對于學生學習英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學生的青睞,在調查中，35%的大學生擁有電子詞典.而高達85%的大學生表示購買過mp3、mp4，19%的被調查者擁有相機，有12%的大學生表示擁有游戲機，51%的大學生擁有電腦。

同樣，購買電子產品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網上購買。

2、大學生購買電子產品的動機，考慮因素及電子產品存在的問題

(一)大學生購買電子產品的動機

大學生電子產品購買問題越來越引起社會各界的關注。而大學生在購買電子產品時，有著不同的購買動機。從得到的數據中，從以下四個方面進行分析：1.有利于學習。大學生作為學生的一個特殊群體，在購買電子產品時，往往有出于學習的動機;2.有16%的人為追求時尚新潮。由于大學生的價值觀、消費觀還沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性;3.提高生活質量。有大約31%人為了追求生活品質，滿足自己的物質、精神需求而購買;此外，還有14%的大學生出于其他的目的購買了相關的電子產品。

(二)大學生購買電子產品時考慮的因素及電子產品存在的問題

大學生作為一個沒有獨立經濟來源的特殊群體，由于大多數學生來自農村和普通工薪家庭，很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學金等，因而沒有太多的消費資金。經調查，有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應該是企業最佳的選擇，電子產品企業可以針對大學生制定相應的營銷策略。有69%的人在購買電子產品時會考慮到質量因素和有47%的會考慮其功能因素因此，企業應該把產品營銷與大學生的相應需求結合起來，在提高質量的同時，注重產品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應有所改進。

3、大學生對電子產品不斷更新換代的看法

在這次調查中，27%的人對不斷升級的電子產品認為是越新越好，他們認為產品越新功能就越強大，也就能更加符合自己的口味，當新電子產品剛打入市場時，這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大，達到了68%，他們認為，電子產品只要能滿足自己的對電子產品某些功能的需求就行，越實用越好。對升級的電子產品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學生中還有一些沒有買電腦的，但經過再讀期間對電子產品的認識，希望自己也能擁有電子產品，所以希望買自己需要的電子產品。所以對再讀大學生的市場調查是大二的主要是;電腦，相機，及一些配件，對大三的是配件等，對大四的要畢業了，對優盤這些儲備方便的產品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。

1、該行業發展程度如何?

答：該代理在學校已經有一定的人員在做，但是該行業還不夠完善，無規?；?，影響力還不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。

2.、該行業的發展趨勢怎樣?

答：對電子產品的需求

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

答：不同生活的學生對電子產品的需求是不一樣的，可以根據自身需求來定制。

5、學校及政府是如何影響該行業的?

答：暫無，在學生手冊里暫無相關懲罰，但是前提是誠信守法，合理。

6.、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

答，競爭對手來源于學生家庭，外界電商，主要還是一些電子產

品代理商。我們的戰略是：1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團隊.3.制定相關營銷方式.4.即使解決出現的問題,5.處理好商家之間的關系.

7.、該行業的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團隊.3.對于市場的處理,如何戰勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產品的代理.

1、營銷機構和營銷隊伍

答：建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外

職業顧問的產品策劃篇九

根據公司11年上半年在全國市場開發狀況，就目前市場形勢，結合公司發展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現擬定下半年渠道開發計劃。

1，現狀，公司現網絡分布不均

分布情況：華東區：華中區：；西南區：；華南區：二全部分布，

以上分布情況，可以看出，公司的市場開發方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市。現在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場?，F在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發展。

2，拓展方向及目標。

以長江為分界線，開發重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區域主要尋找加盟商或區域代理商。

總體目標是年內做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。

各區域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區域。

6、市場開發的步驟

市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現明確制定每個階段市場開發工作的重點任務和目標：

現就今年下半年的目標分階段分步驟實施：

12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；

在開發市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發工作奠定堅實的基礎。

市場人員管理制度：

1，每周工作計劃及小結

2，行程和客戶拜訪表

3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題

4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作

5，綜合評分與績效掛鉤

6，各類表單，綜合表格

一、行業現狀 據權威機構數據統計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛生費用總支出可達4.8萬億。目前國內亞健康人群占總人口的75%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養生保健行業掀起了投資熱潮，目前，該類產品在國內的市場剛剛打開，有巨大的發展空間和拓展空間。有經濟學家就說過，保健養生產業是二十一世紀主要產業之一。

。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注身體的營養和健康問題。

四、營銷計劃

2，重點先取市場重點投入，重點扶持

3，以地市為核心，承上啟下，走農村包圍城市路線

5，差異化定位行銷，決勝終端

五、營銷團隊建設

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。

職業顧問的產品策劃篇十

一，前言：

二，參展時間：20__年__月__日(應提前三天安排布展工作)。

三，地點：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業性;。

品牌性;。

權威性;。

國際性;。

2，參展商構成：

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等。

(競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。)。

b，媒體;。

c，世界各地渠道商;。

d，其他單位及人員;。

六，參展目的：

1.渠道拓展;。

a，現有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

渠道特點：

2)與會者基本上屬于aa行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確;。

2.公司品牌宣傳;。

可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展;。

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。

4.新產品(aa)推向市場的造勢和推廣;。

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

七、參展安排：

展前：

a,展臺準備：

1，參展主題的確定;。

2，展位的確定;。

3，展位的布置;。

包括：物料準備;展臺總體設計(不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意);。

b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，

2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。

展中：

產品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠(待確定)。

b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數碼相機等贈品;媒體報道：

2，公司網站進行同步報道;。

3,深圳、北京等媒體報道;。

4，網站各大論壇/bbs/博客的宣傳;。

5，其他活動策劃。

展后：

1，代理商的追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網站的后續報道;。

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函;。

b、公司簡介;。

c、公司廣告服;。

e、海報;。

f、贈品;。

2、洽談資料：

a、名片。

4、服務資料：

a、客戶資料統計表。

b、嘉賓簽到簿。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：

1，aa的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成;。

2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

八、參展預算。

1，參展費用。

2、展示廳的搭建費。

3、宣傳物品的制作費用。

4、相關禮品的準備。

5、媒體費用。

6、參展人員的住宿飲食費用.

九、注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

職業顧問的產品策劃篇十一

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

全民網以及特約商戶的品牌推廣。

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)。

凱德廣場(埃德店)。

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

主要針對有卡的消費者。

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元。

司儀：x元。

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。

海報傳單畫冊xx元。

職業顧問的產品策劃篇十二

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

（功能、賣點、利益點）

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

（可行性的運轉銷售模式） 企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力t開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

職業顧問的產品策劃篇十三

洪潤農產品銷售有限公司是在建設社會主義新農村的時代背景下，以“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完善、最優質服務的，從事農產品批發經營的公司。帶動農村經濟體制創新，開拓農村市場，提高農村市場檔次和品位。新的經營體制也將為農村帶來新的就業崗位、促進農村經濟結構調整，增加農民收入。公司通過規模采購，統一配貨的方針降低經營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統一化的經營理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調崗位員工的服務質量與服務態度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質，規范農村消費市場，提高農村居民的收入和生活質量。

公司宗旨。

善、最優質的服務。

公司理念。

（一）產品質量是公司生命。

（二）顧客的健康是我們的責任。

（三）員工是公司最寶貴的財富。

（四）信譽形象重于利益。

（五）為社會大眾營養飲食、健康生活而不懈努力。

公司責任。

第一，為顧客提供優質的產品，滿意的服務，爭取改善顧客營養健康狀況。

第二，增加員工收入，改善員工生活質量。

第三，提升農業地位，增加農副產品附加值，提高農民收入。

第四，承擔社會責任，創造更多就業機會。

專業服務方面。

供最專業的技術指導并收購更為質優價廉的農產品。

規?；?、品牌化的包裝。

牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優勢,塑造馳名品牌。

公司戰略。

公司信譽形象、提高知名度美譽度）。

時間完成次階段的建設和完善工作）。

第三階段：借助已有的生產加工能力，擴大市場終端銷售規模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經營模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發展業務，建立銷售終端，爭取國內更大的市場份額。創建成國內大而強的行業公司。

（預計以2年時間完進入國內主要大中城市，并爭取一定市場份額）。

勢以及相關政策法規等，謀求國際市場，進行國際化發展。（遠景階段）。

整體經營目標。

達到500萬元，實現主營業務收入、利潤的持續穩定增長，使股東獲得穩定的回報。

農產品銷售模式。

創新模式。

農產品市場經營觀念的創新。

零售+批發。

在鎮級連鎖會員店業態下只采用這一種經營模式。直營按物流方式的'不同可分為配送、直通、直送三種方式。

后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。

（2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品，各門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統入賬后，再將商品上架銷售。

減少存貨周轉率和倉儲成本。

商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。

會員店業態具體業務流程如下圖所示：

情況對協議商品通過系統對供應商下訂單：

（1）直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。

送至門店。門店按訂單收貨、系統入賬，再將商品上架銷售。

職業顧問的產品策劃篇十四

隨著社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。

但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。

藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背后的"煩躁"。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。

而對于蛋糕這個傳統行業，本身就面臨著巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者"求異"的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的.平臺，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設并推廣，實現盈利。

職業顧問的產品策劃篇十五

市場分析是對市場規模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。

1、宏觀環境分析。

宏觀環境是指那些給企業造成的威脅和外部因素。

湖南在中部地區經濟快速崛起，人口越來越多，湖南市場的發展潛力不斷上漲；20xx年12月發布的《飲料通則》對飲料的安全起到了很大程度的保障。21世紀人們追求健康綠色環保的生活，最主要是在飲食方面的要求。自然的產品人人喜愛?！拔暹B”礦物質水正是人們追求的綠色產品。

2、行業分析。

中國的礦泉水行業當前，呈現出中低檔偏多，高檔水稀缺：隨著中國經濟的發展，礦泉水行業向高品質水的發展的前景不斷提升，市場廣闊。具有很大的商機。五連礦泉水通過對自身內外環境的分析，選擇優越上市戰略是十分必要的，十分有利的。

3、消費者分析。

量元素和礦物質的優質飲料，符合大眾的需求；湖南人口味重，對礦泉水的需求高，且容易接受五連礦泉水的“清爽”的口感。

五連礦泉水產品有如下特點：

1、世界三大冷泉之一；

2、天然含氣，在非碳酸型飲料非常罕見；

3、口感很獨特，乍喝辛辣清爽，喝上了就會上癮；

4、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的玻璃瓶裝，外形像一顆水珠；

5、營養價值高，在當地被譽為“神泉”，可治多種疾病。

包裝和市場零售價：

330ml---5.5元。

238ml---4.0元。

200ml---3.2元。

在新產品推廣時，要著重將產品幾個特點突出來，在廣大消費者中樹立品牌，從而擴大市場。

三、新產品swot分析。

1、優勢。

“五連”礦泉水從自身特征出發，它本身含有豐富的微量元素和礦物質，營養價值高，可治多種疾病，而且天然含氣，包裝十分新穎，容易使廣大消費者能夠接受。

2、劣勢。

五連礦泉水口感的特殊不易讓廣大消費者第一時間較難接受，它之前是在東北地區發展，在湖南地區消費者對該產品缺乏了解，給該產品在宣傳和樹立品牌這方面帶來了很大的阻礙。

3、機會。

隨著經濟的發展，人們消費觀念的改變及人們接受新事物能力增強，給五連新產品帶來前所未有的機遇，“五連”可以在這樣的背景下擴大宣傳，提高產品知名度，搶占市場先機。

4，威脅。

在同行飲料中，怡寶、哇哈哈、康師傅、等礦泉水品牌在湖南地區根深蒂固。五連自身難以成名，在飲料行業，其他飲料可以代替礦泉水，這嚴重威脅到“五連”的開發與上市。

“五連”礦泉水的獨特口感和特殊的包裝能夠吸引先帶到年輕人，因此我們把產品定位在16—25歲容易接受新事物年輕人群體中；其次，產品營養價值高，價格中等，適合現在商務人員，因此我們還可以把產品定位在這些人群中。

五、推廣目標。

我們此次的推廣目標要把“五連”礦泉水在湖南市場開拓新的天地，樹立品牌，搶占市場，是企業獲取更大的利潤。

六、推廣策略。

我們可以通過廣告宣傳，公關活動宣傳以及促銷手段對產品進行推廣。

1、廣告媒體宣傳。

在湖南衛視等電臺進行動態廣告宣傳；在報紙、雜志上刊登廣告；通過互聯網進行傳播，在各地公交車或路口廣告牌投放宣傳廣告標語。

廣告語；我喝五連水，越喝越有味！

2、公關活動宣傳。

邀請湖南省內各大報社及電視臺記者，召開新產品推介會；對社會公益活動贊助，樹立品牌形象。

3、促銷。

在湖南內各大超市，進行買一贈以的促銷活動，購買本產品達到一定量，就可以參與抽獎活動。

七、經費預算。

廣告媒體預算：

廣告策劃：4000元。

電視臺廣告投放：5000元。

報刊雜志投放：3000元。

互聯網廣告維護：5000元。

公關費用預算：

場地租賃及布置：4000元。

公益贊助：1萬元。

其他：3000元。

促銷活動費用：

產品消費耗用：20xx元。

活動宣傳：5000元。

合計：41000元。

八、效果評估。

通過此次活動推廣，我們可以把“五連”這個品牌打出去，讓廣大消費者知道“五連”這個品牌，可以做到，當人們提到礦泉水，就聯想到這個新穎獨特的礦泉水。使五連在湖南礦泉水行業占有一席之地，從而為以后的市場提供先決條件。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

職業顧問的產品策劃篇十六

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。

職業顧問的產品策劃篇十七

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析。

(一)用戶分析。

1、目標市場。

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好。

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式。

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道。

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之。

間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析。

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析。

swot分析：

優勢(strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(weakness):。

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會(opportunity):。

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的'連鎖企業帶來競爭的機會。

威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標。

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

市場占有率q=100/3000=3.3%。

在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略。

(一)銷售渠道。

1.根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發。

1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略。

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3.廣告口號：。

4.內容：

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。

a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。

b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎。

3)展示。

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)。

(四)價格策略。

統一市場零售價格。

為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

六、方案調整。

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變.

職業顧問的產品策劃篇十八

我是一個產品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。

從始至終我只信兩句話。

第一句就是：99%沒有成功的人是因為自己不夠努力。從一個產品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處，有的來自于產品策劃自己，有的來自于環境。大部分人會屈就，只有少數人會堅持。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動，那一切都是空談。

可悲的是呢，這個行業里大多數人都是空談。至于為什么會這樣，我是猜想產品策劃這個職業還太年輕，沒有經過大浪淘沙，很多不適合做產品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問答過一陣子之后，我就發現真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯網的問題的。因為牛逼的人，正在120%的努力做著自己的產品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費，因為總會覺得時間不夠用。

出自 www.cdxkw.cn

相比產品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值，那亦不是他們大部分責任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產品。現在整個互聯網在上每天孜孜不倦地對其他產品品頭論足（實際上只是看了個新聞，產品都沒怎么用），這種風氣很不好，當然，這也是優勝劣汰地必經過程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產品遇到了什么問題，需要怎么解決，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產品策劃。

第二句話是：汝果欲學詩，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理。作為產品策劃，自己產品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當自己產品還不夠好的時候?，F在我無論在微博上、還是在現實中，去判斷一個人做產品的水平，如果這人整天在看別家的產品如何，或者是去看一些講如何做產品的blog之類的，那我就認為這人還是初學者，或者根本不適合做一個產品策劃。

最基本的產品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識就能把產品做好。真正能決定你是否能做好產品的，是在產品理論之外。例如我是網易攝影的策劃，真正能決定能否做好網易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網易攝影的人，是否了解現在玩攝影的各個層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商，那么去跟風做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的，他會了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個環節，這些知識經驗，最終會反映到產品上，別的人只看到了結果，沒有看到過程。

我現在相信，想要做好產品，甚至是想要做產品，產品策劃必須親力親為投入到運營中。只有親手去做了運營，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產品。那種了解，有時是很難用言語表達的，它會形成你的潛意識，在你做判斷的時候指導你應該怎么做。

至于一個人能不能做到這點，就看天分了。運營不是人人都能做，適合做這個職業的人比適合做產品策劃的人更稀少。傳統的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問題。需要產品策劃天天都泡在產品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點小組之類，除非已經早就找對方向，否則仍是盲人摸象。

產品策劃當然也不止是運營。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當的判斷力，因為在快節奏開發產品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數據支撐來去判斷一個細節問題。這個時候就需要產品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細節問題的關鍵以及解決辦法。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題，則是依賴于你長期經營沉淀下來對產品和用戶的理解，如果你認為自己是整個團隊中理解最深的，那么就堅持下去。如果不是，那么趕緊加強理解。

最牛的產品策劃不會寫這些產品blog，更不會天天上微博。

他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因，因為我不想寫產品blog了。等著稍微空閑一點的時候，我會把這個blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯網有關的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。