報告是一種常見的書面形式，用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用，包括學術研究、商業管理、政府機構等。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

歷史課代表述職報告篇一

首先，在人大會議和閉會期間認真按照人大代表制度和有關法律法規行使自己的職權。

其次，個人帶頭遵紀守法。在日常工作中能夠做到嚴格按照法律、規章制度辦事，有效地杜絕個人主義在工作中的不良影響。結合企業特點，通過深入開展廉政建設教育活動，自覺遵守廉政準則，做到從不參加施工單位宴請，不拿紅包，不吃回扣，不行賄受賄，廉潔自律，為全體員工依法管理、遵紀守法起到了良好的帶頭表率作用。

在人大代表中結對聯系社活動以更好地發揮代表作用，特別是便于代表在閉會期間更好地履行職責發揮作用，促進地精神文明、物質文明、政治文明的協調發展做出貢獻。

我主動積極參加人大代表接待日活動，直接接觸群眾，及時了解實情，反映社情民意，集中民智，提出好的建議，發揮代表作用，接受群眾監督。

此外，通過代表聯系選民卡“這種”流動的代表公示欄的形式，在所轄社內聯系了8名選民代表，并與其保持聯系，聽取他們的意見，及時向上級領導報告民情，切實幫助他們一些實際問題。

以上是自己任職期間所做的一些工作，還很不夠，離上級組織的要求，人民群眾的愿望還相差很遠，今后應抽出更多的時間做好此項工作，做一個群眾擁護信賴的人民代表。

三、總結回顧代表工作有兩點體會。

歷史課代表述職報告篇二

各位領導、同志們：

首先，感謝人民群眾的信任，給了我今天述職的機會。

任職人大代表，一晃已數年。我非常珍惜，也深知責任重大。多年來，在太平街道黨工委、辦事處、人大工委的正確領導下，在社區兩委班子、居民的幫助支持下，我時刻牢記代表使命，一切以群眾利益為先，認真履行賣魚橋社區黨總支書記、居委會主任、賣魚橋代表工作站站長崗位職責，盡心盡力去實現“人大代表為人民”的工作心愿。下面，我把自當選以來的工作、學習和履職情況匯報如下：

學習是進步的階梯。為了使自己能更好地履職，我堅持以勤為徑，積極參加市人大組織的代表培訓學習，認真學習黨的十八大報告和習近平同志系列講話精神，學習踐行群眾路線，把為民、務實作為工作的信條和價值觀貫徹到工作中去，堅持做到不談空話，只辦實事。作為一名老城區的社區干部，工作環境人口密集，各類事件繁瑣復雜。我深深明白，要做好群眾工作，必須不斷提高自己的真才實學，才能在遇到問題時，能夠胸有成竹的冷靜應對。因此，日常工作中，除了不斷加強理論學習，我也注重與其他代表的交流溝通，積極組織和參加代表活動，把一些棘手的群眾問題經常拿出來與代表們溝通交流，以他人之長補己之短。通過多方面的學習交流，切實增強了政治敏銳度和學習處理群眾關系的能力，自身的工作能力和建言獻策水平也提高了，認識問題和解決問題的能力也提升了，奠定了良好的履職基礎。

參政議政是人大代表為民代言、為政府建言獻策的重要途徑。履職期間，我廣泛走訪群眾，收集民情民意，并通過代表工作站的平臺，掌握了解群眾生活的熱點和難點問題。在市十五屇人大一次、二次會議上，分別提出了《關于要求關注民生重視拆建紅線控制區舊城改造的建議》、《關于加強農村離異婦女權益保障的建議》、《關于加強市容環衛管理的建議》、《如何建立鞏固的保障體系來實現“病有所醫”》《關于保障性住房后續管理的建議》等提案，得到了相關部門的高度重視，并被采納。其中，我在第十四屆人大二次、三次會議，及第十五屆一次會議上所提出的建議均被評為代表優秀建議，切實做到了工作有能量，發言有質量，建議有份量，充分發揮了人大代表參政議政的職能作用。同時，在閉會期間，本人也積極參加代表小組的考察、調研、執法檢查、人大評議等活動。對每次活動都十分重視，做到不遲到、不缺席，服從于街道人大的安排。

社區工作千頭萬緒。為了更好的服務群眾，自2010年1月18日始，賣魚橋代表工作站正式成立，設3個社區，6個村，在冊人口2萬左右。目前全站有代表14人，設每月15日為接待日，扎實為群眾做實事、辦好事。近年來，在我和工作組代表的共同努力下，主要開展了以下幾方面工作：一是助力“三改一拆”、五水共治工作。根據居民反映實況，借“三改一拆”之東風，解決了遺留多年的南門街學前頭路違章建筑難題;坊下街口經常污水橫流，通過與多個部門的協調溝通，已納入污水管網。

二是關心保障社區弱勢群體基本生活。經過多次努力，把殘疾、孤寡老人王玳玳送進市殘聯福利院，通過多次苦口婆心的勸解，妥善解決了一起頗為棘手的家庭糾紛，使一名生病老母親老有所依，同時為了幫助一戶特別困難的下崗職工解決生活困難，多方大力奔走聯系。三是助推和諧社區建設。積極發揮代表作用，助力經濟普查670多家，消防安全排查530戶、關停3家不規范企業、出租木結構房屋6家、整改25家，并積極配合其他各級部門工作，全面助推和諧社區建設。三年多來，工作站共接待群眾35批次，133人次，受理問題28個，督辦解決了21個群眾難題，受到了社區群眾的普遍好評。賣魚橋代表工作站也被市人大評定為優秀代表工作站，這是對工作站的認可，也激勵著我更好地去引導和發揮工作站為民服務的職能作用。

作為一名人大代表，一名社區帶頭人，雖然權責有限，但能夠真真正正的為群眾實實在在的做點好事，是莫大的榮幸和自豪。多年來，我時刻保持嚴謹的代表形象，以謙虛樸實的作風、務實高效的工作熱情，認真做事，低調為人;努力履行代表職責，做到以理服人，以情感人，真正成為人民群眾愿意信賴、可以信賴的社區居民貼心人。履職期間，我被評為市十三屆優秀人大代表、2012年度市創先爭優優秀共產黨員，連續多年獲得先進個人和先進工作者，并在2013年9月臺州電視舉辦的‘我是老娘舅’比賽中獲一等獎。多年的工作盡管取得了一些成績，但與黨的要求、與人民的期望，還有一定差距。在下階段的工作中，我將倍惜人大代表的榮譽，認真履行人民賦予的職責和權利，以群眾路線教育實踐活動為契機，大力加強自身學習，以更加務實的態度深入群眾、努力為群眾排憂解難，切實做一名全心全意為民請命的好代表。

述職完畢，謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日。

歷史課代表述職報告篇三

我是一個出生再農村的孩子。是甘肅省白銀市x縣人士。20xx年年畢業于xxxxx學院，在校所學電子應用與維修。現在從事的工作是東興公司汽車隊的一名正式員工，擔任的職務副班長。

我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結，不妥之處請領導批評指正。

一年來，在公司領導的正確領導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進步，專業技術水平也有了提高，也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動。努力鉆研本專業的安全，與技術水平。深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致。

2、在嚴格管理的同時，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時刻不忘自己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車對的安全生產工作，日常工作中自己能夠認真聽取職工所反映的各類意見、建議和要求，團結周圍的同志，大力抓好車隊的安全生產工作。

20xx年年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我已完全融入到了企業管理部這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。現在就20xx年年的工作情況總結如下：以踏實的工作態度，適應企管部工作特點企管部是公司運轉的一個重要樞紐部門，對公司內許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，以及規劃協調好公司各部門的各項事務。這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實，我本著為大家服務的心態是做好每一件事。為公司貢獻我的一點光和熱。盡心盡責，做好本職工作。

20xx年年已經快結束了，回想自己在公司一年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源。

在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性。

在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄。

自己的專業面狹窄，對車輛的維修以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是車輛的保養與維護，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

我會明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的20xx年年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年年取得更好的成績，全面提高自己。

此致

敬禮!

述職人：xxx。

20xx年x月x日。

歷史課代表述職報告篇四

同志們：

今年以來，按照地委加強黨的建設的安排部署，作為市委抓黨建第一責任人，我始終堅持以科學發展觀為統領，以黨建總攬工作全局，始終堅持“圍繞發展抓黨建，抓好黨建促發展”正確思路，始終圍繞加強黨的先進性建設和提高黨的執政能力建設這條主線，著力提高基層黨組織的凝聚力和戰斗力，有力推動了全市社會穩定和經濟發展。下面，我把一年來抓黨建工作情況簡要匯報如下：

1、健全組織，強化建設年活動工作領導。

今年以來，按照黨的基層組織先進性建設工程要求，及時成立建設年活動工作領導小組辦公室，制定下發了《關于在全市開展黨的基層組織建設年活動實施意見》和《銅仁市黨的基層組織建設年活動實施方案》，對全市建設年活動進行了周密安排和部署，市委先后5次召開市委常委會，聽取“建設年”活動有關工作匯報，研究解決工作中的問題與困難。全市各級黨組織共抽調黨員287人次負責日常辦公，558人次負責專門督檢指導。共投入專項活動經費120余萬元，做到了機構、人員、經費“三落實”，確保了建設年活動正常開展。

2、示范帶動，發揮黨員領導干部帶頭作用。

按照學深學透文件在先，作讀書筆記在先，寫專題討論發言提綱在先，寫心得體會在先，查找突出問題在先，轉變工作作風在先，深入基層調研、上黨課在先，參加領導班子專題民主生活會和所在黨支部的組織生活會在先，深入聯系點為群眾和基層辦實事好事在先，用具體的行動抓好問題的整改在先等“十個先”要求，各級領導干部率先垂范，發揮了良好的帶頭作用。截止12月底，市幾大班子黨員干部共為聯系點制定整改措施58條，提出發展思路51條，為民辦實事261件。

3、強化督導，促進基層黨的建設工作規范開展。

按照“規定動作不走樣，自選動作有特色，突出重點帶一般，整體工作上臺階”的思路，市委抽調了8名黨員干部，組建了4個督導組，定期和不定期地深入到基層黨組織對建設年活動工作進行檢查、督促和指導，切實做到不走過場，務求實效。與此同時，各基層黨委也組派了督導組，加強對所屬黨組織開展活動的情況進行督促和指導。

4、強化宣傳，營造濃厚的活動氛圍。

建設年活動中，在銅仁快訊、市政府門戶網站開辟了黨建宣傳專欄，充分利用網絡、報刊雜志、電視新聞等媒體，強化對外宣傳報道，還充分利用簡報信息、墻報墻刊、宣傳標語、閉路電視等多種形式加強對內宣傳，營造了良好的輿論氛圍。截止12月底，全市共制作了大型宣傳牌46塊，懸掛了大幅標語450多條，書寫永久性標語260幅，僅市委黨建辦編發簡報信息358期，被地委組織部采編210篇，銅仁日報采編73篇，銅仁電視臺播放新聞38條，銅仁廣播電臺轉播35條。被省委組織部采編24篇，貴州日報采編10篇，貴州基層黨建網采編31篇，省廣播電臺轉播11條，《人民網》的“中國共產黨新聞網”欄目1篇，我市“全國十佳優秀大學生村官”張陽的事跡在《光明日報》刊登，大坪鄉“村級事務辦公”先進做法在《貴州日報》、《勞動時報》報刊上刊載。

1、強班子，促素質，充分發揮黨組織堡壘作用。

一是著力整頓軟弱渙散組織。按照“先進組織再創新、中等組織趕先進、一般組織向中靠、軟弱組織轉自個人述職報告抓整頓”的要求，認真開展了二次群眾滿意度測評，對軟弱渙散黨組織進行排查，并組織了專門力量，成立幫助指導小組，進行“專家會診，集中突破”，重點對在第二階段排查出的4個軟弱渙散組織進行整頓，有效解決了基層黨組織軟弱渙散問題，對少數工作不力的黨組織負責人進行了誡勉談話。此外，增補了16名村級班子成員，改選了43名發揮作用不明顯的黨小組長，3名不合格的民選村干部被明確為待崗學習對象。

二是加強基層黨風廉政建設。一方面，推行了《崗位責任制》、《限時辦結制》、《服務承諾制》、《績效考評制》，出臺了《銅仁市行政機關工作人員行政過錯責任追究暫行辦法》、《銅仁市市直機關及鄉鎮辦事處黨政領導干部問責制暫行規定》和《銅仁市黨風廉政建設責任制檢查考核考核辦法》等制度。一年來，全市共有6案9名機關干部受到責任追究。另一方面，以解決城郊村征地難、拆遷難、施工建設難的“三難”問題為突破口，著力加強農村基層黨風廉政建設。以打擊城郊村霸、寨霸等地方惡勢力為重點，嚴肅查處城郊農村基層黨員干部違紀違法行為，有力地維護了黨紀國法的權威。共查處農村違紀黨員干部9人，查處社區違紀黨員干部12人。

2、壯隊伍，促學習，著力塑造能打硬仗的黨員隊伍新形象。

一是完善教育設施。市委在規范已建47個活動場所的管理和使用的基礎上，今年又投入78萬元解決了13個村無活動場所或活動場所面積低于30㎡的活動場所建設。建立了開天村上寨組和壩黃鎮龍井村凱芒社區農村黨員干部短期實踐培訓基地，完成了大坪鄉柴山村新場社區活動場所建設，為17個社區、4個村配備了21套二模式遠程教育設備。

二是整合教育培訓資源。充分發揮市委黨校、鄉鎮業余黨校、村級活動場所在培訓工作中的主陣地作用，將農村黨員干部培訓和農民技術培訓、社會主義新農村建設培訓有機結合，大力推進農村黨員的培訓，增強農村黨員干部帶頭致富和帶領群眾致富的本領。據統計，全市各級黨組織共開展各種層次培訓會462次，舉辦各類培訓班214期，培訓人員達76500余人(次)。

三是加大發展黨員力度。今年，全市共發展黨員468人，其中女黨員93人，少數民族黨員390人，農民黨員257人。發展農民黨員中具有致富項目的有175人;具有大專以上學歷94人，高中以上120人，學生黨員17人;年齡在35歲以下的有346人;36-59的122人，使全市黨員隊伍不斷得到壯大，生機和活力明顯提高。此外，遞交入黨申請書有2015人。

四是實施黨內關懷。采取財政劃撥、黨費匹配、黨員捐贈、社會贊助等方式，籌措黨員激勵、關懷、幫扶基金30萬元，設立了農村貧困黨員幫扶基金、老黨員關愛基金和能人黨員創業基金，制定了基金使用管理制度，扎實推進了黨員主體地位的落實進程。

五是進一步解決村級工作經費，調整村、社區干部報酬。按照村人口的多少，辦公經費分別調整為3500至7000元，從村級工作經費中調劑村民組長和黨小組長的報酬;城市社區書記(主任)、副書記(副主任)、委員月工資分別增加到600元、400元、300元，同時，將符合條件的納入社會保障;為集鎮社區(居委會)每年撥付1000元工作經費;對離任健在村干部按任職年限分別給予每年200-800元不等的生活補助，對離任社區干部按離任當月工資乘以工作年限一次性兌現生活補助。

述職人：

20xx年xx月xx日。

歷史課代表述職報告篇五

我于去年當選為我們鎮人大代表，一年來，我認真履行代表的職責，傾聽人民的呼聲，認真行使代表的權利，積極向政府反映情況，做群眾的知心人、代言人，深得群眾的愛戴和擁護，下面是我一年來的述職。

一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力為全鎮經濟建設做貢獻。

通過對十七屆三中全會精神的學習，我清楚認識到自己肩負的責任，我將積極投身到全面建設小康社會和新農村建設的工作中去，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。在平時工作中，我一直堅持學習《憲法》、《代表法》、《地方組織法》以及開展本職工作所涉及的法律法規，深刻理解“三個代表”重要思想和黨中央、國務院關于“三農”問題的方針政策，積極探索新思路、研究新情況、總結新經驗，主動聯系工作、及時溝通情況為開展本職工作、依法做好各項事務、抓好執法監督和工作監督打好基礎。

首先，為保證憲法、法律、法規、上級人大及其常委會的決議、決定在本鄉得到遵守和執行，有計劃、有目得地開展了執法檢查并及時向政府和有關執法部門提出意見和建議。其次，在對政府的監督工作中，始終抓住經濟社會發展中的問題實施監督。再次，突出重點。緊緊圍繞農業、農民增收計劃、民政救濟發放、“兩基”攻堅、計劃生育等工作實施監督，確保了各項工作得到穩步推進。最后，圍繞群眾關心的熱點、難點問題，以及迫切要求解決的問題開展監督工作。

二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的黨員模范學習，起相應模范帶頭作用。

在平時工作中，始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，模范遵守單位的各項規章制度，力求時刻檢討自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行、努力起到表率作用，協助鄉領導開展各項工作。

我認真堅持鄉內的學習制度，積極參加各項學習，以學習十七大報告為契機，深入領會十七大精神內涵，在政治思想覺悟和對黨的認識上均得到了進一步提高。通過系統的學習與批評和自我批評活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。

三、作為一名鄉人大工作者，為人民代言是我的基本職責。

在實際工作中，始終提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發，重團結、講實效、不推諉。今年以來，我在做好本職工作的同時，對全鄉后勤工作和結算中心工作做了大量細仔的工作，使全鄉的后勤服務工作走上了正規，結算中心工作為全鄉群眾提供了一個服務與陽光的平臺。為做好人大執法工作，我時刻以為人民服務為宗旨，我利用幫扶農村脫貧致富和農村政策法規宣傳工作之機，走村竄戶，廣聽群眾意見，收集實時信息，及時反饋，努力解決農民實際困難。

四、切實做好人大工作，廉潔自律、清廉從政。

配合鄉人大主席順利召開了鄉第十二屆人民代表大會第一次會議，圓滿完成了會議的各項議程，主抓了全鄉代表的學習培訓工作，及時處理了多次群眾來訪工作。自覺加強黨性、黨風、黨紀和廉政方面的學習，時刻常思貪欲之害，常懷律己之心，常排非分之念，常修為仕之德，堅持把輕名利、遠是非、躲酒場、正心態和納言、敏行、輕諾作為自己的行為準則，努力朝這個方向去實踐、去爭取。

工作的同時，發現自己還存在許多這樣那樣的問題和不足。不能正確處理好工學矛盾，在工作繁忙時對工作抓的緊、對學習有所放松;思想認識不高，對一些存在的問題沒有勇氣提出來，怕得罪人，存在得過且過你好我也好的思想。今后要切切實實把黨的十七大精神帶到群眾中去，扎扎實實抓好學習，認認真真做好工作，踏踏實實解決群眾的困難問題。

歷史課代表述職報告篇六

各位代表：

20xx年，在xx公司工會和xx公司黨支部、行政的正確領導和大力支持下，我堅持以“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹落實黨的十八大精神、深入學習實踐科學發展觀，按照公司職代會精神和工會工作目標，緊密圍繞公司中心工作，全面履行工會和職工代表職責。通過扎實細致的工作，在民主管理、企務公開、標準化建設、班組建設、維護女職工權益、豐富職工文化生活等方面，取得了明顯成效，積極主動的完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中不斷升華和提高。現將本人本年度履行職工代表職責情況報告如下，不妥之處，請各位代表批評指正。

1.切實履行職工代表職責。在平日的工作中，我認真履行職工代表的職責，廣泛聽取群眾的意見和建議，及時將職工提出的意見和建議進行整理，分公司內有能力自己解決的立即解決，超越分公司能力范圍的按照程序及時向上級反饋，真實的反映職工群眾的意見和建議。

2.充分發揮職代會作用。積極參與送變電工程公司職代會，學習公司職代會精神，傳達公司職代會決議，和本單位職工一起認真執行職代會的各種要求，對職工有不同意見的問題和職工一起認真分析問題，并及時將問題反饋到上級，將結果反饋給職工，確實起到了企業與職工之間進行溝通、交流的信息橋梁作用,消除了職工疑問,從而較好的提高了職工的積極性和主動性。

3.開展職代會質量評估工作。為提高職代會質量，充分發揮職代會作用，xx公司在年底開展了職代會質量評估和職工代表述職工作，進一步加強了民主管理，強化了職工代表履職意識，提高了職工代表履職能力，為公司平穩快速發展奠定了堅實的基礎。

4.廣泛征集合理化建議。在今年x月份，我認真協助組織開展了合理化建議月活動，廣泛征求廣大職工的合理建議，想職工之所想，急職工之所急。今年參與提合理化建議職工達xx人。共征得合理化建議xx條，被公司采納xx條。建議涉及施工生產、經營管理、企業文化生活福利等方面，對公司安全生產和經營工作起到了積極的推動作用。

5.維護女職工合法權益，提升女職工綜合素質。xx公司十分重視維護女職工的合法權益，組織全體女職工學習與她們職業健康息息相關的《女職工勞動保護特別規定》，使女職工們更深入了解自己在勞動生產中應當享有的特殊待遇。積極動員女職工參加公司的舉辦女工培訓班、女職工文化大講堂，開展了“崗位成材，自我達標”活動，開展讀書活動，不斷提升女職工素質。在“三八”婦女節期間，組織女職工開展關愛一線活動，極大地調動和激勵了女職工的積極性，推動了xx公司健康穩定發展。

1.積極組織職工參加公司開展的“三聯賽”活動。xx公司積極組織職工參加公司工會開展的“爭創十佳項目部”、“重點工程勞動競賽”、“安康杯”競賽等多項勞動競賽。公司以文體聯賽為契機，組織了“xxxx文化藝術節”系列活動，xx公司積極組織職工參加了繪畫、氣排球、乒乓球、廣播操等多項比賽，并獲得xx比賽第xx名、xx比賽第xx名的優異成績，其他項目的比賽也取得了不錯的成績，通過參加活動，提高了職工凝聚力和積極性，充分體現了職工團結向上、努力拼搏的精神面貌。

2.開展“全民健身日”活動，提高健身意識。xx公司分會以“全民健身日”活動為契機，組織職工工間在辦公樓道內做廣播操，并結合工作實際，進行了踢毽子、打羽毛球、舉啞鈴等一系列的健身活動，認真落實公司“四個關愛”要求，把健身意識融入到職工的思想中去，激發職工群眾的健身熱情，使健身活動成為一種常態，促進職工身心健康。

3.組織開展“薦書、送書、讀書”三書活動。充分利用項目部職工書屋、閱覽角等功能，深入開展三書活動，為施工一線班組發放xx、xx、xx及其他各類雜志等書籍共xxx余冊。

4.不斷加強班組建設，夯實企業發展根基。班組建設是企業發展的基礎工作，只有通過不斷夯實企業基礎管理，方能促進企業的長期良性發展。xx公司深入推進“六型一化”班組建設，通過組織班組長進行集中學習培訓、制定班組建設方案等多種形式，建立起推動班組建設持續深入發展的長效機制，班組長和員工隊伍整體素質普遍提高，班組的戰斗堡壘作用得到充分發揮，在企業生產經營中的基礎地位進一步鞏固。

人文關懷保障一線員工健康。xx公司分會組織職工代表對勞動保護工作進行巡視，對集體合同落實情況、安全生產、夏季施工特殊防護等工作進行督促和檢查。先后組織了國外施工人員家屬慰問、“冬送溫暖、夏送清涼”、玫瑰關愛一線等慰問行動，將公司的關懷送給職工，鼓勵職工干勁。

深入開展調查研究，提高工作水平。今年以來，我積極參加公司工會開展的工會干部作風建設“四個一”主題活動及工運理論調研工作。在“四個一”活動中，我進行了關于班組管理創新的有效途徑的專題調研，首先是參加掛鉤班組的班務管理、安全生產、民主建設等班組活動，了解班組建設工作的現狀，而后以送電工和安全員的身份參加施工生產，體驗施工一線職工的工作過程，并對施工一線員工們進行了主題為“抓好施工現場安全文明施工”的集體談心，激勵大家的工作熱情，宣傳安全第一的理念。通過開展調查研究，掌握了班組建設工作的情況，為今后工作開展提供了有力保障。

注重理論學習，始終保持思想上的先進性。一年來，我始終堅持理論學習，積極參加公司工會組織的各種學習活動，并組織職工干部進行集中學習。同時，我還認真學習現代企業管理知識、市場經濟知識，關注電力建設企業所面臨的形勢，學習先進的管理理念，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和管理能力。我始終把學習貫穿始終，通過不斷學習，提高了思想覺悟，堅定了政治信仰，始終保持了思想上的先進性。

各為代表，本人20xx年度履行職工代表職責報告完畢，在今后的工作中，我將進一步加強學習，不斷提升自身綜合素質，團結和依靠廣大干部職工，廣泛深入施工一線工地，了解職工意見和建議，以公司發展為己任，盡心盡責為職工謀福利，發揮職工代表最大作用。

最后，我誠懇希望各位代表多提寶貴意見。

謝謝大家!

歷史課代表述職報告篇七

尊敬的各位領導、各位黨員、同志們大家好：

我是一名鎮黨代表，社區居委會主任。半年來，我認真履行代表的職責，傾聽黨員、群眾的呼聲，認真行使代表的權利，進取向政府反映情景，做群眾的貼心人，深得大家的愛戴和擁護;現將我代表職責和發揮代表作用情景作以匯報：

一、提高認識、不斷學習。

我認真學習“三個代表”的重要思想教育，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨，明確了自我的權力和義務，增強了參與議事提議、意見的本事。

二、發揮代表作用，充分行使代表的權利。

自從我當任代表以來，我從未缺席會議;今年認真聽取和審議、決議了《李艷書記作中共塘河鎮第xx屆代表大會第四次會議工作報告》、《劉芬書記作中共塘河鎮第xx屆代表大會第四次會議紀委工作報告》我進取發言，把平時黨員群眾最關心的重點、難點問題篩選出來，提出議案和提議，進取反映黨員群眾的呼聲。在討論會上我提出了4條議案和提議，具體如下：

1、解決老街、沿河街電壓不穩定問題，以前空調、冰箱、都帶動不起的電壓，經、提出群眾急需想解決的問題，得到代表的一致支持，認同，經政府多方面協調給我們社區新增了2個變壓器納入場鎮農網改造。

2、古鎮旅游，老街公廁及河壩街公廁，為解決外來游客及行人入廁難的問題，提議修星級公廁，這些都一一解決了黨員，群眾提出的實際問題。

3、臨時路燈的解決問題，利用社區居民，在自我戶搭電，每月給居民30元，解決臨時照明的困難問題。

4、解決場鎮環境衛生問題。現由市政環衛公司負責，我們負責分段分片管理監督;另外社區成立市政環境衛生專項整治行動工作，對老街、沿河街、河壩街每月組織一次義務工撿垃圾活動，(對場鎮上的垃圾清理及居民投身到實際行動中來大家參與一齊活動);對臟亂差的進行公示和通報，并對分片監督的負責人進行書面談話和對地段居民一齊整改。

所以，每次代表會議我都會認真聽，把會議精神帶給廣大黨員，及群眾，讓他們感受到政府的工作成績和各種惠民政策;把黨代表的議事情景如實回復給黨員群眾提出的意見和要求，善于做群眾的工作，正確行使黨員的民主權議。

三、強化黨風廉政建設。

結合黨的群眾路線教育，增強制度規范辦事效能，實行民主理財小組制度，執行四議兩公開，對黨務、居務、財務、政務每月公開，理解黨員群眾監督;堅持不懈改善作風，嚴格執行《重慶市黨員干部政治紀律“八嚴禁”》和《重慶市黨員干部生活作風“十二不準”》的相關規定;樹立黨員干部為民務實清廉的良好形象。

以上是我的述職，懇請各位領導，黨員予以評議，提出寶貴的意見和提議。

歷史課代表述職報告篇八

各位領導、各位選民代表：

大家好！我是，現任**街道**社區黨委書記。我非常榮幸被當選為xx屆區人大代表，感謝大家對我的信任與支持。人民選我當代表，我當代表為人民。下面，我就把一年來的履職情況匯報如下，歡迎大家提出批評和改進意見。

一、提高自我修養，不斷學習、吸取經驗。

作為一名社區黨委書記，只有不斷的學習才能從根本上提高鑒別是非、辯證思維和分析解決問題的能力。把理論知識轉化日常實際工作；結合加強修養學，不斷凈化心靈，升華思想，提升道德和人格。只有這樣才能干好每項工作。個人簡歷社區工作隨著經濟工作不斷深入發展，我不斷地提高對工作要求，自己需要不斷學習充電；另一方面注重理論聯系實際、注重調查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。

二、積極履行代表義務，充分發揮代表作用。

我是這樣想的，也是這樣做的。在日常工作中，我身體力行，積極工作，盡可能避免工作的失誤，以防影響代表、社區的聲譽，來維護代表形象。平時注重收集鄉情民意，時常在下班時間和“雙休日”深入到居民之間，盡可能了解他們的所思、所想、所盼、所愿，積極傾聽居民的意愿和呼聲，每次參加人代會，積極地把掌握的情況反映上去，做人民群眾的代言人。

三、愛崗敬業，勤奮工作，不斷取得新進展。

我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。

1、雙進雙促大走訪。

雙進雙促大走訪期間，堅持全覆蓋的目標，我帶領社區全體工作人員協助市、區、街道各位領導共走訪轄區居民1658戶，企業188家。轄區低保戶9個，重病致貧戶12個，面的范文參考寫作網站刑滿釋放人員2名，強制戒毒人員14名，重點信訪戶4個，正常經營企業136家，慰問困難家庭并給予資金和物資的幫助。

2、加強與共建單位聯動共建。

我社區同海關黨員志愿者在創衛、創文期間聯手打造衛生、文明的社區環境。

3、加強黨風文化建設。

明確黨委的黨風廉政建設主體責任，開展廉政文化建設，嚴格落實黨務居務公開和三資管理制度，深入剖析和整改了在“四風”方面存在的問題。

4、創文、創衛工作。

在創建全國衛生、文明城市期間，我社區設置了多處宣傳欄、宣傳廣告和宣傳墻，為轄區清理大量生活垃圾，設立多處公共娛樂場所，大力宣傳社會主義核心價值觀知識、關愛未成年人思想道德教育、講文明樹新風、廉潔、道德規范等相關內容；利用社區科普展覽館，以“桃”科普之寶“園”文明之夢，開展了豐富多彩的各類科普宣傳教育活動，力求科普活動大眾化、通俗化和經常化，貼近生活，寓教于樂，發動志愿者宣傳科普知識。

5、綜合治理。

對不安定因素及時掌握情況并配合上級部門做好社區4名特殊人群的穩控工作，對于其中一名重點防控人員采取24小時監控措施。今年調解各類矛盾糾紛共9起。調解率100%，調解成功率100%。

四、個人小結。

自己雖然在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩，承受過許多委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜，范文參考網100范文排行享受了成功的喜悅，找到了屬于自己的人生理想，體現了自己的人生價值。我雖然做了一些工作，也取得了一些成績，得到了居民的認可，但離居民的要求還有一定距離，社區的理論還需要深化，文化修養在實踐中還要不斷提高;主要精力還忙于應付各項事務性工作，社區服務已經開始實踐，還需要拓展實踐的新領域。因此，在今后的工作中，我將不斷總結經驗，逐步改進工作方式和方法，爭取做得更好。使自己在工作實踐中得以提高，生活得更加充實、有意義。我將把自己全部的精力貢獻給社區，把自己全部的愛心奉獻給居民。因為社區工作就是我的事業，社區陣地就是我的舞臺!述職完畢。

歷史課代表述職報告篇九

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。

特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場"白色恐怖"的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了"以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通"的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

"有志者，事竟成;苦心人，天不負。"在絕大部分藥品受政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是**和***(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的"漁夫之寶"長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售**200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣**膠囊等**公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

歷史課代表述職報告篇十

各位選民代表:大家好!

我叫徐，擔任xx公司總經理，我于20xx年2月榮幸地當選為xx鎮第三屆鎮人民代表大會的代表。自從擔任鎮人大代表近三年來，主要聯系xx村王,湯等三位選民代表,在鎮黨委的統一領導下，在鎮人大主席團與各位選民代表的支持和幫助下，我積極發展家鄉的民營經濟，自當選代表后又不斷學習人大工作知識，培養自身思想修養，努力提高代表素質。近幾年，我代表xx村與工業園區選民向政府工作提出了意見和建議，現將我代表履職和工作情況向在座的各位選民代表及上級領導作簡要匯報如下:。

一、堅持理論學習，不斷提高自身政治思想素質。

我擔任代表后,堅持學習人大工作知識，提高了自身思想覺悟，強化了人民代表為人民的意識。我立足五一燈具公司本職崗位，不斷提高代表履職能力，認真依法履行代表職責，牢記代表服務宗旨，努力為選民群眾代言，為xx村與工業園區選民服務，促進民營公司穩健發展。

我通過對《代表法》和《監督法》以及開展人大工作履行職責所涉及的法律法規的學習。20xx-20xx年中主要學習了鎮黨委書記對人大工作的講話等材料;市委書記市人大主任閻對全市人大工作的幾點要求;以及鎮人大業務知識培訓班的學習。深刻領會人大與代表工作的內涵，在政治覺悟思想上與人大保持一致。

二、發揮代表作用，盡我職責為xx村與工業園區選民代言。

人大代表是國家權力機關的組成人員，擔負著代表人民依法管理國家事務，參與決定重大事項，協助政府推行工作等職責，當一名代表不容易，當好一個稱職的人大代表就更不容易。這幾年來，如何“履行好代表職責，不負東陸村選民代表的重托”的問題，始終圍繞在我的心中、立足公司本職崗位，積極發展民營經濟，發揮代表帶頭作用，做好人大代表工作，是人大代表應具備的基本條件和職責。

人大代表參加人代會是代表人民參與國家事務管理的最基本的形式，一切從人大全局與代表工作出發，正確處理公司工作與代表工作和履行代表職責的關系。為做好人大代表工作，我時刻牢記東陸村選民的重托，牢記我的人大代表職責，在認真做好公司工作的同時也積極做好選民與職工的接待工作，及時處理與向上反映東陸村與職工選民的意見與建議，努力幫助選民職工解決一些實際問題。廣泛聽取東陸村與職工選民代表的意見，并將收集好的建議和意見，及時在每年的鎮人大會議上提出。

擔任鎮人大代表三年來，我積極參加鎮人大規定的接待選民活動，直接接觸選民群眾，及時了解選民實情，反映社情民意，集中民智，對政府工作提出好的建議，以發揮代表的積極作用。我積極參加鎮人大每年一次的人民代表大會，在每次人代會召開會議前夕都能注意聽取本區域選民群眾對國計民生的意見、建議和要求。如工業園區公共環境衛生建設,二路安裝燈路的問題。目前，我正在等待有關部門的辦理與答復,今年我將要在人代會上對農村公共環境衛生長效管理的問題向政府提出好的意見與建議。

三、履行代表職責，積極參加鎮人大各項代表活動。

我積極參加鎮人大一到三次代表會議，對鎮政府工作報告認真進行了審議，在開會期間，我積極參加小組討論，認真聽取兩會報告，圓滿完成了人大會議的各項議程。在閉會期間，我積極參加鎮人大代表小組，代表之家，代表視察，代表評議的各項代表監督活動。本人三年來已經分別參加了代表小組和代表之家活動各四次，一次代表視察活動,發揮了人大代表的監督作用。以上是自己擔任代表期間所做的一些工作，做的還很不夠，離上級人大和本區域選民群眾的愿望與要求還相差很遠，今后一定抽出更多的時間來履行代表職責。

四、當好代表發展企業，為全鎮經濟發展作出新貢獻。

自我當上鎮人大代表以來，既要當好人大代表，更要發展好企業。做到代表工作和公司工作兩不誤，把加快發展民營經濟作為我的一種責任，把自身的公司做大做強，為全鎮經濟發展作出新貢獻作為我的一種光榮。

近幾年，我公司執行嚴格“勞動法”，加強職工勞動保護，保證公司的每位員工平均年收入不低于4,5萬元，關心困難職工家庭，提高職工福利待。時代在前進，企業在發展。對我們辦企業的人來說，擺在面前的首要任務是加強學習，更新知識，改善知識結構，提高管理水平，使企業發展與時俱進。為此，我公司訂閱了10多種報刊雜志，有各類藏書幾百冊，在百忙中擠出時間，勤讀書報，收看新聞聯播，養成“每天快樂學習一小時”的良好習慣，學習了電腦操作，掌握現代科學管理，鉆研汽摩燈具生產業務，力爭行家能手。

在企業發展的同時，我們真誠幫助困難群眾，幾年來，出資近十幾萬元，熱心支持社會公益事業,支持村委安裝路燈。隊一家小作坊不幸火災,損失較大我個人資助五萬多元,xx村新建健身廣場公司出資五萬多元,對80歲以上的老年人發放禮品,東陸村五組一老年人生病困在床上贈送慰問金與慰問品等等。我給公司里職工15歲以下的兒孫共100多人，每人不同款式贈送一套新衣服，在做好員工福利待遇、養老保險的同時，還特別對公司66名女同胞進行女性安康疾病保險。資助教育事業發展，六一節時公司都分別為地方中、小學進行了愛心贊助。經常向社會慈善機構、困難弱勢群體捐款,每年向鎮齊梁慈善基金捐款七萬多元,市消防大隊資助在萬元。本生產隊里的老人跟我特別親熱，他們見了我總是問長問短，充滿了關愛和親情。我想，企業的發展離不開社會的關注，近幾年來，每次在春節之前，我都會給生產隊里的10位80歲以上的老大爺、老婆婆，每人送上慰問金與慰問品以及新衣服，讓他們高高興興過個年。

我們注重家庭和企業文化建設，每年用于文教娛樂的費用在3萬元以上，先后購置了跑步器、旋轉器、乒乓球臺、羽毛球等健身器械，有二胡、笛子、電子琴、卡拉ok等娛樂用品。每年組織企業員工隊伍參加鎮舉辦的乒乓球大賽、卡拉ok演唱賽、拔河比賽和健身操比賽，和鎮婦聯一起，先后舉辦了兩屆“美在農家”展示活動。每次文體活動我身體力行，帶領職工上場，豐富了職工們的精神文化生活。

我們把公司看作一個更大的家庭，把來自五湖四海的100多名員工看作自己的親人，把每一個職工看作企業的寶貝，相逢在一起是緣份，有了員工的勞動才有企業的業績。我們尊重職工，以人為本，團結和諧。努力營造良好的工作環境，構筑員工展示才華的平臺。每星期給員工上課，邀請講師給中層干部上課培訓，以提高他們的管理水平。教老職工學習電腦。每逢春節、婦女節、端陽八月半等傳統節日，公司都會開展文體活動，組織知識競賽，向員工贈送禮品，使員工們感到在我們五一公司工作勝過在自己家里。

近幾年，我公司被鎮黨委評為“先進黨支部、xx區工程技術研究中心、xx市產品、xx市知名商標、江蘇省高新技術企業、江蘇省文明企業”。我的家庭被評為“xx市學習型家庭、常州市五好文明家庭、全國第六屆五好文明家庭、夫妻倆雙雙評為xx區道德模范”。面對榮譽，我們深感不足和鞭策。我們一定要珍惜來之不易的榮譽，繼續帶領全體員工加倍努力，奮發進取，決不辜負領導與選民和社會各界對我公司的厚愛，為加快振興地方經濟發展，建設和諧孟河作出應有的貢獻!

五、談談擔任人大代表后的體會與認識。

我要感謝鎮人大給我這樣一次好的機會，向大家匯報我當選人大代表以來執行代表職務的體會與認識，我衷心感謝各位選民代表聽取我的述職報告，并對我的代表工作進行評議。通過這次代表述職工作報告，是對我一次重要的鞭策和激勵，也是一次學習的機會，我要虛心向老代表學習。

我能榮任鎮第三屆人民代表大會代表，是我人生中的重要一頁，作為一名xx村與工業園區工業企業的代表我感到很光榮，也是我一生中一段十分難得可貴的經歷。今后我要積極參加代表活動,認真履職代表的職責。我認為這是選民群眾對一名人大代表殷切的期望。怎樣才算心里裝著選民與職工呢?我覺得這需要在實際的工作中具體地體現，而不是掛在嘴邊的一句空話。我理解這一句話的意思，就是要與工業園區職工和東陸村選民代表保持密切的聯系，注意關心和幫助他們解決實際困難和問題，聽取和反映他們的意見和要求，在自己的學習、生產、工作和社會交往的活動中，協助政府貫徹國家憲法和法律法規在本行政區域內的實施，把國家的方針政策和有關精神，積極向選民群眾與職工進行宣傳和貫徹落實，真正在選民職工與政府之間起到橋梁和紐帶的作用。

我在擔任人大代表期間，對做好代表工作還存在許多不足之處。如未能正確處理好代表工作與自已公司工作之間的關系;在公司工作繁忙時，放松人大代表工作，在思想上對人大代表工作認識還不夠高;特別在聯系東陸村選民代表方面，在征求建議和意見的工作，還做得不夠好，沒有形成高質量的建議和提案，讓上級領導和政府有關部門引起高度的重視等等，我決心向老代表學習，在今后的代表工作加以改進和提高。

作為一名人大代表，要積極做解放思想、做實現中國夢的帶頭人與實踐者，帶頭發展民營經濟，代表xx村與工業園區選民的意志和利益，依照憲法和法律賦予本級人民代表大會的各項職權，參加行使好國家權力，發揮廣納群言的優勢，為促進經濟社會發展出謀劃策，為構建和諧社會出力流汗，用自己的實際行動力爭做一個xx村與工業園區選民滿意的好代表。謝謝大家!

述職人:。

20xx年xx月xx日。

歷史課代表述職報告篇十一

職工，舊時指工人。目前通指我國企事業、機關中以工資收入為主要生活來源的勞動者、工作人員。職工的工作內容是什么，工作業績如何……這些問題都需要在述職報告中呈現出來。下面是愛匯網小編為大家整理的職工代表述職報告范文,供大家閱讀!

各位領導、職工同志們：

做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時也感到肩負的責任和重擔。自擔任職工代表以來，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的眼光關注著我，無時不在鞭策、提醒我既是一名科室負責人，更是一名要為職工講實話、辦實事的職工代表。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔任職工代表以來，我始終以職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結和帶領科室全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中不斷升華和提高。現將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評指正。

一、注重理論學習，始終保持思想上的先進性。

一年來，我始終堅持理論學習，積極參加黨委中心組集中學習，深入學習“科學發展觀”重要思想和黨的十七屆大精神，通過學習，在思想上有了很大的轉變，人生觀、世界觀、價值觀得到了改造，較好地克服了“船到碼頭車到站”不思進取的思想。與此同時，我還認真學習現代企業管理知識，關注當前鋼鐵企業發展的形勢，積極拓展視野，拓寬思路。不斷提高自身理論水平和管理能力。在思想上、行動上，我始終與上級保持高度一致，堅決服從上級組織決定和安排，堅定不移地貫徹上級的方針政策，堅決執行上級各項工作部署。我始終把學習貫穿始終，通過不斷學習，提高了思想覺悟，堅定了政治信仰，始終保持思想上的先進性。

二、切實履行代表的各項職責，力爭做合格的職工代表

職工們選舉我做代表，是對我的信任，并寄托了很大的期望。希望職工代表真實反映他們的意見和要求，切實維護和代表基層職工的利益和愿望。作為職工代表真正關心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務。在參加公司職代會期間，認真聽取報告，仔細領會文件精神，職工關心公司的發展，愿意為公司的發展積極獻言獻策，我就不遺余力的反映廣大職工的心聲;回到單位，迅速向其他職工傳達公司職代會的精神，將長鋼公司新的政策、新的形勢帶給每位職工，讓廣大職工都能夠及時了解公司的各項新動態，關心公司的發展。大會期間，積極提出議案和建議;閉會期間，長期深入工作一線，了解反映職工們的心聲和訴求。

職工代表是公司與廣大職工之間聯系的橋梁，是廣大職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我不僅把代表當作一種榮譽，更時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任，作為一名職工代表，我在思想上有著堅定的群眾觀念，相信和依靠群眾，不斷保持和一線職工們的密切聯系，關心他們的切身利益，主動地保護他們的合法權益。有一些職工在日常工作中、生活上遇到了困難和問題，但是又不知道向誰去表達自己的訴求，我作為一名職工代表，就更重視聽取他們的意見，依照公司的政策和規定，努力去維護他們的正當權益和合法要求。我平時密切聯系群眾，聽取基層職工的真實意見和要求，作為職工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽群眾意見，以實際行動履行著一名職工代表的神圣職責。

三、今后努力方向

1、加強專業知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。

2、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識，增強法制觀念，增長法律知識，在行動上自覺地、模范地遵守法律和公司的各項管理規定。要多學習管理、法律、經濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。

3、要認真學習黨的路線、方針、政策，緊緊團結在黨的周圍，認真領會公司的文件精神，為公司的發展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務的思想，廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭取做一名合格的職工代表。為公司發展再做新貢獻。

各位代表、同志們：

現在，我代表公司工會向大會作職代會工會工作報告，請予審議。

20xx年主要工作回顧

20xx年是國家全面完成“十五”計劃的最后一年，是我公司有史以來投產裝機容量最多的一年，在納二、盤南、野馬寨、發耳四大工程同時建設的局面下，年內確保了納二1#、2#機組投產移交，野馬寨1#、2#機組投產移交，發耳、盤南工程按工期要求順利推進。公司工會始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的十六大、十六屆四中、五中全會和中國工會十四大精神，在**電網公司工會和公司黨委的領導下，緊緊圍繞企業中心工作，深入基層，服務一線，教育廣大員工發揚主人翁精神，以高度的政治責任感、使命感、緊迫感切實履行崗位職責，正確理解、正確對待、正確處理改革、發展、穩定的關系，為**、省政府“西電東送”、“黔電送粵”的鄭重承諾和逐步確立**電網作為向廣東送電大省地位作出了應有的貢獻。

一、認真作好工會換屆選舉，充分發揮職代會民主決策、民主管理、民主監督作用

職工代表大會是我國職工參與企業民主決策、民主管理和民主監督的一項基本制度，是職工當家作主和政治生活中的一件大事。七屆一次職代會期間，通過廣大職工代表的努力和積極參與，醞釀、討論、審議通過了公司《行政工作報告》、《財務工作報告》、《工會工作報告》和《工會經費收支情況報告》，確立了公司2005年生產與經營管理工作的指導思想和“六大工作目標”，成立了公司第七屆職代會各專委會及專門工作組，選舉產生了公司第七屆工會委員會和經費審查委員會。

會上，還按照公司《職代會民主評議領導干部實施辦法》，對公司領導班子整體功能進行測評，按照優秀、稱職、不稱職三個標準，對70名公司中層以上領導干部進行了民主評議。測評結果為公司領導班子整體功能優良率90.5%，公司領導班子成員稱職率97.7%、公司中層干部稱職率96%，實現了企業領導干部廉潔從業的“雙優”目標——“工程優質，干部優秀”。七屆一次職代會休會期間，工會組織召開了4次職代會聯席會議，分別審議通過了《關于推薦***為2004年**省勞動模范候選人的議案》、《關于公司物資處車隊經營管理辦法的議案》、《關于基地辦公、生產、生活區停車管理暫行辦法的議案》和《**電力建設第一工程公司第五輪集體合同》(草案)，充分發揮職代會民主決策、民主管理、民主監督作用，依法維護了廣大職工的合法權益。

二、做好《集體合同》續簽，維護職工合法權益

簽訂《集體合同》，是貫徹黨的方針政策，落實科學發展觀，促進企業可持續和諧發展的具體體現;是按照國家法律規定規范企業、員工行為，充分保護員工合法權益的重要手段;是構建和諧企業的重要途徑。公司工會在認真回顧、檢查、總結、分析第四輪《集體合同》內容和履行情況的基礎上，廣泛征求員工意見，依據國家勞動和社會保障部頒發的新《集體合同規定》，賦予第五輪《集體合同》新的內容，通過與公司平等協商，代表全體職工于20xx年11月8日與公司簽訂了第五輪《集體合同》，以書面形式明確了員工和企業之間的權利和義務，為維護職工的合法權益，建立和諧穩定的勞動關系，實現雙贏互利，共謀企業發展，發揮廣大員工的智慧和創造力，促進企業各項工作目標的實現奠定了堅實基礎。

三、完善企務公開辦法，維護員工局中人地位

企務公開，是在新時期進一步落實黨的全心全意依靠工人階級根本指導方針的有效途徑，是建立健全現代企業制度、現代產權制度、全心全意依靠員工辦好企業的內在要求，是搞好群眾監督、促進黨風廉政建設和領導班子建設的有力手段。企務公開就是要尊重員工的地位，讓員工充分享有知情權、參與權、決策權和監督權，充分維護員工局中人地位和發揮員工局中人的作用。

20xx年，公司工會按照中紀委、國家經貿委、全國總工會《關于推行廠務公開制度的通知》、中辦國辦《關于在國有企業、集體企業及其控股企業深入實行廠務公開制度的`通知》和《**省基層單位廠務公開工作標準(試行)》規定和有關要求，完善并建立健全了與《公司企務公開實施辦法》相配套的《企務公開考核辦法》、《企務公開工作責任制度》、《企務公開工作向處、部、科、室、班延伸的實施辦法》和《關于對違反企務公開行為的責任追究制度》。這些舉措，一方面進一步落實讓員工當企業局中人的地位，使員工對企業知情知底，議事明事，從而激發廣大員工的積極性和創造性，參與和支持企業改革，共謀企業發展;另一方面通過民主議事，完善企業經營管理，加強監督制約，促進領導班子建設、黨風廉政建設和企業經濟健康發展。

四、深化班組建設和“五個一”活動，促進企業基礎管理和安全管理工作上臺階

班組是企業的細胞，班組建設是企業各項生產經營和管理工作的最終落腳點。為使該項工作更加完善，我們針對多年實施中反映出來的一些問題，再次對公司原《班組建設考核辦法》進行了修訂，加大了對班組施工質量管理方面的考核力度，使公司的班組建設考評內容更加充實和全面。2005年，公司工會多次深入一線施工班組，參加班組站班會，堅持季度考核、通報和年度總結、評比、獎勵制度，強化和指導班組建設，從而提高了班組建設質量，促進了企業管理。

為了繼續鞏固和發展公司安全文明施工的大好形勢，公司工會繼續加強和深化了“五個一”活動：一是加強監督、檢查和指導工作，二是不斷改進和創新，增強活動的實效性，三是加強評比考核和獎勵，真正做到班組、職工在哪里，“五個一”活動就開展到哪里。在每次檢查中，都要仔細查閱各項記錄資料，召開座談會，聽取職工對班組建設及“五個一”活動的意見，對各班組“五個一”活動記錄表逐一進行點評，并及時發布《公司班組建設暨“五個一”活動檢查情況通報》，真實反映班組建設中存在的亮點與不足。

在20xx年“安全生產月”活動中，工會組織開展了“安全生產合理化建議有獎征集”和“安全文化有獎征文”活動，活動共收到建議202條，評出組織獎2名，個人一等獎5名，個人二等獎10名;收到詩歌、散文、論文等55篇安全文化征文，評出了10篇優秀征文，進一步提高了職工的安全意識和參與安全管理的積極性，為公司實現連續安全生產3932天的目標起到了積極的作用。

五、狠抓崗位練兵，倡導崗位成才，不斷提升員工職業技能

狠抓崗位練兵，倡導崗位成才，不斷提升員工職業技能，提高職工的綜合素質，是發揮工人階級主力軍作用、鞏固職工主人翁地位的重要保證。2005年，公司工會在總結舉辦“首屆焊工技術比武”經驗的基礎上，成功舉辦了公司首屆起重工技術比武。通過理論和實操比賽，公司對98名參賽選手通過激烈角逐獲得總成績前6名的選手分別授予了公司“技術能手”和“優秀選手”榮譽稱號。比武活動，既提高了公司起重工的勞動技能，又調動了廣大員工學技術、鉆業務、練本領的積極性。

為了提高職工職業技能，拓展職工視野，工會還選送優秀電工代表南方電網公司參加了全國“中央企業職工技能大賽維修電工決賽”，并獲得了2005年中央企業職工技能大賽維修電工決賽優秀選手稱號，為公司爭了光。同時還選送1名維修電工、3名工具鉗工代表**電網公司參加全省職工職業技能大賽決賽，都取得了較好的成績。為了鼓勵參賽選手在自己的工作崗位上對技術精益求精，不斷提高勞動技能，帶動職工技術進步，工會還及時組織召開了“參賽選手座談會”。

六、圍繞公司生產經營目標，努力開展爭先創優建功立業活動

開展爭先創優建功立業活動，可以讓職工個人或群體在為公司做出突出貢獻的同時，體現自身價值，這不僅對員工個人，對全體員工都有著不可估量的激勵作用。2005年，通過廣泛開展各種創建活動，公司涌現出了大批先進集體和先進個人，全年榮獲**電網公司先進集體2個、先進生產(工作)者4名，**電力安全生產“五個一”活動先進集體3個、先進個人5名，**電網公司“安全生產合理化建議有獎征集”活動獎3名，公司工會榮獲了省電力工會2005年度工會工作 “先進集體”，省電力工會2005年度工會工作理論研討論文一等獎1名、二等獎1名、優秀獎1名。

公司評出20xx年度優秀分工會1個、先進分工會2個，優秀班組9個、先進班組9個，電力安全生產“五個一”活動先進工程處2個、先進班組10個、先進個人60名，2004—2005年度“生產工作標兵”10名、“十佳青年”10名。這些先進集體和個人，是企業的標桿、是員工的榜樣，他們必將在今后的工作中再接再厲，為公司持續發展做出更加輝煌的業績。

七、切實做好女工工作，保障公司女職工身心健康

女職工是維護企業安定團結、和諧發展的一支重要力量，對如何作好公司女職工工作，發揮“半邊天”作用，工會一直在不懈努力和積極搜索。2005年初，公司工會專門召開了公司女工委員會會議，對2005年全年女工工作進行了研討、安排和布置。工會女工委員還參加省電力工會女職工委員會三屆四次會議，專題匯報了我公司女工活動開展情況，并得到了上級女工委員會的肯定。

20xx年“三·八”節，工會向各項目分公司發送“三?八”節慰問電，向戰斗在施工一線的廣大女職工致以節日的問候。各項目分公司工委、工會工作組，也召開了“三?八”節女工座談會，祝她們節日快樂。同月工會還組織女職工參加了“女職工權益保障法律法規知識競賽”活動，增強婦女維權意識。此外，工會還舉辦了“防治艾滋病、送健康知識講座”，受到了廣大女職工歡迎。

各位代表，公司工會作為職代會的辦事機構，過去的一年里，在南方電網公司大政方針的統攬下，在**電網公司工會和公司黨委的領導下，在公司行政和各級各部門的大力支持下，通過廣大職工的廣泛參與和監督，取得了一定的業績。在這里，我謹代表公司工會向愛崗敬業、視企如家的廣大職工同志們致以崇高的敬意!向所有關心、支持公司工會工作的各位領導、同志們、朋友們表示衷心的感謝!

各位領導、同志們：

自擔任職工代表以來，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的眼光盯著我，無時不在鞭策、提醒我既是一名部室負責人，更是一名要為職工講實話、辦實事的職工代表。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔任職工代表以來，我始終以全市郵政工作會議和職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結和帶領辦公室全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中，得到不斷升華和提高。現將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評指正。

一、理清工作思路，制定工作要點

要當好職工代表，首先必須干好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一個好的思路。辦公室承擔著我局行政、黨委、紀檢監察三項職能，如何在眾多職能中把握規律，理清頭緒，更好地抓落實、出成效，必須有一個清晰的工作思路。因此，辦公室認真貫徹全市郵政工作會和職代會精神和省局辦公室、黨務工作部、紀檢監察工作要求，堅持以科學發展為指導，按照局領導提出的“嚴謹嚴格、客觀務實、開闊開朗、耐心恒心、機智靈活”的要求，制定了綜合辦公室“建設一支隊伍、突出兩個重點、強化三大職能、實現四個轉變，增強五種意識”的工作思路，堅持在工作中轉變觀念，突出重點，明確職責、強化協作，高標準、高質量、高效率地完成各項工作。同時，根據省局黨務工作部、市直工委、省局監察室的有關要求制定了2006年黨建工作要點和紀檢監察工作要點、黨委中心組理論學習計劃、政研會工作要點等黨建工作要點和計劃，從而為全年黨建工作有條不紊推進指明了方向。

二、加強隊伍建設，全面提高素質

我堅持把強化理論、業務學習作為提高隊伍素質的重要途徑，常抓不懈，并提出了要以政治強、業務精、作風好為目標，全面加強辦公室隊伍建設。在理論學習方面，分階段對辦公室理論學習進行安排，積極探索和改進學習方法，通過全體工作人員集體學習、自學，學以致用等多種學習形式，強化學習效果。力求通過強化政治意識、大局意識、責任意識和服務意識，加強思想建設，今年以來，利用每周學習時間，先后組織開展了黨章、社會主義榮辱觀、“讓機關大門向群眾暢開”、“全面提高領導發展的能力”、“沒有研究就抓不好落實”等各種理論知識。在業務學習上，以網上辦公為契機，抓公文處理流程規范，推動公文管理“有序運作，無縫銜接”。今年是網上辦公的開始，各項工作都處于起步階段，我們通過兩次大規模培訓，讓大家了解網上辦公的基本流程和操作程序。

為了使網上辦公效率更高，操作更便捷，我們又針對每個人提出的問題進行百問不厭的指導和幫助，可謂手把手的教，并對容易出現的具體的，形式上的問題，發通知進行解釋規范，經過半年運作，目前大家已經基本掌握了網上辦公技能，網上辦公已經順暢運轉，效率日漸顯現。以文字把關為重點，嚴把材料關，深入一線，加強調研，力求精益求精。對材料的起草和修改，我都本著實事求是，尊重規律的嚴謹態度，尊重科學、重視制度的理性精神，深入基層，加強調研，團結和帶領辦公室全體人員去思考、去探索，力求出精品、出亮點。為了加強信息和新聞報道工作，近期，又出臺了《晉城市郵政局信息及新聞宣傳報道管理考核辦法》，力求信息和新聞宣傳工作有目標、有組織、有制度、有考核。

以iso9001貫標工作為依托，探索貫標工作與企業管理相結合的最佳途徑，力促企業基礎管理水平的提高。近期印發了《晉城市郵政局近期需要落實重點規章制度的通知》，堅持強化執行，加強內控，突出重點，重心下移四項原則，加強企業管理，夯實發展基礎，并制定了最基本規章制度落實分解表，不斷推進企業基礎管理。以辦出高水平的會為要求，要求各種會議做到超前考慮，及早部署，會前訂出會議詳細的議程安排進度表，會中盡心盡職搞好服務，會后總結經驗和不足，力求通過辦會鍛煉大家的組織協調、統籌考慮能力。同時，認真組織大家學習《2006年市直機關黨的工作會議文件匯編》、《機關黨建工作規章制度文件匯編》等各種黨的規章制度，不斷掌握和熟悉黨的理論知識，提高綜合素質。

三、把握工作重點，增強工作實效

1、積極主動，認真履行工作職能。一是當好參謀助手。根據局領導的總體工作思路，辦公室構思起草了全市郵政工作會議的主報告，國家局、省局調研和視察指導我市工作的匯報材料、經驗材料等各類材料多篇。二是貫徹領導意圖。為有力地推動全局各項重大決策的貫徹執行，為解決基層關心的熱、難點問題，為方便各縣(市)局、各專業單位辦事，根據局領導要求，健全和完善了督查工作制度，按照立項、辦事、催辦、辦結歸檔的程序，按照嚴格工作程序、強化辦事時限，認認真做好協調的要求開展督查，使全局各項決策和工作達到“交必辦、辦必果，果必報”的要求，做到督查事項件件有著落，事事有回音，真正做到了督在點子上，查在關鍵處，提高了工作的前瞻性、針對性和時效性。

同時，為促進機關工作運轉效率的提高，使機關工作做到有計劃部署，有跟蹤督促，有檢查落實，制定了機關方針目標管理辦法，按照年目標、月計劃、周安排、日必做的要求，把各項工作落在實處，并采取定量考核與定期測評的辦法，對機關工作進行測評打分，從而催生動力，產生壓力，確保把全局的各項決策、任務落到總體要求上，落到具體行動上，體現到具體成效上。三是輔助領導決策。辦公室是全局的信息中樞，為領導提供有價值的信息和決策依據，是辦公室工作的一項重要內容。

兩年來，辦公室以數量多、質量高為目標，抓住信息反饋和信息調研兩個環節，認真篩選，廣開渠道收集，捕捉信息來源，深入基層調查研究，及時編發反饋信息，不斷提高信息的使用價值。信息的提供，不僅為市局領導決策提供了依據，而且還為指導基層經營工作發揮了積極的作用。四是宣傳企業形象。辦公室在搞好為領導服務的同時，始終堅持正確的輿-論導向，積極搞好新聞宣傳工作。辦公室立足宣傳晉城郵政發展成就，樹立晉城郵政新形象，組織報道市局領導重要工作思路以及全市郵政在經營、建設、改革、管理、發展等方面的先進經驗和做法。此外，辦公室還及時認真地完成《山西郵政年鑒》晉城卷、晉城郵政大事記、合理化建議等文稿的編寫。這些稿件的發表對于上下溝通和交流，凝聚全市職工的工作干勁，創造郵政良好的內外環境，宣傳郵政企業形象都具有十分重要的意義。

2、以身作則，發揮好班長作用。作為部室負責人，要帶領大家干好工作，就必須身先士卒，身體力行。首先，時時保持一種緊迫感和責任感，做到身先士卒，對一些難事、大事，自己身體力行，親自抓好督促落實。其次，運用“彈鋼琴”的辦法，抓主要矛盾，統籌安排，正確處理大事與小事的關系，力爭在紛繁的事物中奏出和諧的樂章。第三，參與政務、管理事務，搞好服務，努力實現政務、事務、服務一體化，三者齊頭并進，防治顧此失彼。同時，從辦公室的工作特點出發，不斷強化自身建設，建立健全各項制度，推行目標管理，在抓主要、抓重點、抓協調、抓實事、抓管理、抓落實上狠下功夫，推動了辦公室工作的高效運行。

3、搞好協調，履行好溝通上下左右的職責。協調上下左右關系是辦公室的重要職責，直接關系到機關部門的運行效率，關系到整個機關的同頻共振。在協調時注重做到：一是加強辦公室內部協調。日常工作由各自按照分管職責獨立完成，以每個人的“獨擋一面”來實現辦公室整體的“抓好全面”，重大活動，重要任務，集中力量，全力以赴。二是加強上下協調，力爭吃透上情，了解下情，有效溝通上下級信息，確保政領暢通。三是加強與部門之間的協調，力求協調一致，保證機關工作協調運轉。

4、帶好隊伍，增強辦公室整體活力。在日常具體工作中，通過抓學習、抓培訓、抓管理，從工作作風、工作紀律、精神面貌、辦事效率等方面入手，教育職工牢固樹立“辦公室無小事”和“機關工作一盤棋“的思想，注意工作方式方法，建立完善了各項工作環節的程序、標準、規范和運行機制，保證了各項工作有序運行。

歷史課代表述職報告篇十二

xx醫藥公司總部：

我自xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

我在xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。

面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!