當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

創業之星心得體會篇一

近年來，中國大力推進創新創業，鼓勵更多的年輕人參與到創業浪潮中。在這個充滿機遇和挑戰的時代，許多年輕人挑起創業大旗，成為了創業之星。我有幸參加了一場以“創業之星”為主題的座談會，與一些成功的創業者進行了交流與探討。通過這次交流，我深刻地體會到了創業之星們的追求和心得體會。

首先，作為創業之星，他們首先要具備的就是遠見與決心。在創業領域，行業市場變化之快，競爭之激烈，對創業者的要求極高。只有具備遠見與決心，才能夠預見到未來的市場趨勢，抓住機會。創業之星們告訴我們，要比別人更早地發現機會，更快地行動起來，并堅持到底，不輕易放棄。

其次，創業之星們的成功經驗告訴我們，創新是創業的靈魂。在現代社會，各行各業都在競爭與發展，只有不斷地進行創新，才能夠確保自己在市場中站穩腳跟。創業之星們都有一種“不甘平庸”的精神，不斷創造新的產品、新的服務，滿足人們不斷變化的需求。

此外，創業之星們的成功也離不開團隊合作。在一個復雜多變的社會環境中，單打獨斗很難成功。創業之星們都深知“眾人拾柴火焰高”的道理，他們懂得如何搭建一個高效團隊，發揮每個人的優勢，形成整體的合力。他們強調相互協作，相互認可，共同去創造價值。

最后，創業之星們的心得體會也告訴我們，創業是一場艱難而漫長的過程，需要有堅持不懈的精神。在創業的道路上，充滿了風險與挑戰，困難與痛苦。只有堅持下去，才有機會獲得成功。創業之星們不怕失敗，不怕艱難，他們敢于面對挫折與困境，勇敢地邁向成功。

通過這次座談會，我深刻地感受到了創業之星們的追求和心得體會。他們遠見與決心，使他們能夠在激烈的競爭中占據優勢；他們的創新精神，讓他們能夠不斷適應變化的市場需求；他們懂得團隊合作，形成合力；他們勇于面對困難，堅持不懈，最終獲得成功。

作為一名年輕人，我深受啟發。創業之星們的成功經驗告訴我們，只有不斷努力，不斷學習，才能在競爭中立于不敗之地。我們要有遠見與決心，不輕易放棄，堅持自己的理念與目標；我們要有創新思維，不斷開拓，不斷改進；我們要懂得團隊合作，發揮每個人的優勢，共同努力；我們要勇于面對挫折與困難，堅持不懈地追求自己的夢想。

創業之星們的成功故事，給了我們更多的信心和勇氣。我相信，只要我們努力拼搏，相信自己，勇敢面對每一個挑戰，我們也能夠成為創業之星，用自己的努力與智慧改變自己，改變世界。

創業之星心得體會篇二

在前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業——連邦軟件公司。在一次創業教育研討會上，李儒雄結合連邦軟件的發展分享了他的十點創業感悟，引起了在座不少創業成功者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。

感悟之一：創業成功最關鍵是創意。

創業成功最關鍵的是創意,更重要的不在于創意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創業成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業模式引入到中國軟件銷售業。采用連鎖方式經營軟件流通業是營銷手段的創新。

感悟之二：創業團隊是成功的基石。

公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作伙伴。連邦創業的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及連鎖發展、財務物流、統籌規劃，五大業務分工，團隊成員各司其職。

感悟之三：尚未成熟的市場是創業的契機。

1994年連邦創業時，當時國內計算機總裝機量大約為70萬臺，尚處于起步階段。但發展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發展不相適應的是，除用友財務軟件、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒有正版軟件市場，當時既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。選擇一個合適的創業切入點，選擇一個非成熟市場，會使創業早日成功的機率大一些。

感悟之四：創業失敗風險是巨大的。

創業就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。

感悟之五：創業者不一定要是全才。

創業者優點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術的不懂管理，要么是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創業者慢慢變成了多面手。

感悟之六：創業需要適宜的文化環境。

創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創業者所需的外部環境如社會對創業者的理解和支持，政府以種.種社會資源支持創業者等等。只有適宜的文化環境方可保障創業自由。

感悟之七：最困難的時候往往是轉機來臨的時候。

連邦最困難的時候是在成立二年半之后，那時注冊資金500萬已花完，陸續貸來的900萬貸款也進入到現金與商品的循環轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設想。但這時市場環境經過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經營上出現了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。

感悟之八：創業的機會不能等待論證。

在創業之前就把事業發展的規劃全想明白，經過反復論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創業時的環境往往大多數人不看好，這給少數看好這些業務的人以機會。這時用常規的方法去論證，往往會得出結論說這個業務將會失敗。

感悟之九：創業是需要一些資源的。

創業需要有創意的想法，但創意不等于創業，創意屬于意識范疇，創業屬于實踐范疇。創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創業，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創業成功。

感悟之十：創業其樂無窮。

假如我現在不經營連邦了，我還是會去選擇創業，回想起來，經營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創業就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。

創業之星心得體會篇三

創業之星，一項致力于發掘、支持和推廣優秀創業者的選手選拔賽事，以“創新、創造、創業”為主題，旨在提升公眾對創業的認知和支持，同時也為中國的創業產業培養出更多的優秀創業人才。我很榮幸能夠參與這次活動，通過這次經歷，我認識到了許多創業之路上需要掌握的要點，也從中得到了不少收獲。

第一段：尋找機會的重要性。

創業之路充滿了挑戰和機遇，其中最重要的就是抓住機會。在創業之星的比賽中，我遇到了各種各樣的面試官和觀眾，他們提出了各種各樣的問題，甚至有的問題都不是我之前遇到的。但是，我想，這正是創業之路中最真實的情況。因為在創業過程中，我們會遇到各種各樣的問題，很多時候，我們需要通過不同的方式來解決問題。如果我們能夠善于抓住機會，認識到每個問題背后的機遇，那么我們就能在競爭中占得先機。

第二段：堅持是成功的關鍵。

堅持追求愿景是創業一定要掌握的要點。在創業之星的比賽中，我們會遇到不同的評委和觀眾，他們對我們的愿景是否能夠實現持續追問。但是，對于一位創業者來說，堅持的追求愿景是成功的關鍵。在中途遭遇一些困難、挫折和壓力時，我們要保持積極向上的態度，正確的目標和愿景不會因此而改變，一定要相信自己，堅持下去。在創業之星的比賽中，我們也是如此，因為我們對自己的愿景和目標深信不疑，最終也獲得了成功的評價。

第三段：創新是推動進步的動力。

創新是推動進步的動力，在創業之路上同樣如此。在創業之星的比賽中，我們會遇到一些優秀的創新創業項目，這里的“創新”并不僅僅是指技術上的創新，還包括市場、商業模式和定位上的創新。而這些創新點也正是這些項目最為突出的地方。在現代社會中，創新已經成為了推動社會發展的核心要素。尤其在創業領域中，創新對于提升創業項目的競爭力起著巨大的作用，因此，在創業之路上，我們更要注重創新思維的培養。

第四段：團隊是成功的基石。

創業之路上，團隊是至關重要的。在創業之星的比賽中，我們會看到很多團隊在嚴峻的環境下緊密協作，共同攻克各種問題，勝出。因此，我們也要清楚的認識到，團隊的力量是無窮的，在團隊中，我們可以互相幫助，共同發揮各自的優勢，最終實現共同的目標。更為重要的是，在團隊中，我們可以學習到更多的東西，比如交流、管理、協調、互惠等等，而這些都是在創業之路上必不可少的。

第五段：未來發展的思考。

創業之星的比賽不僅僅是一項比賽，更是一次創業的歷練。在比賽當中，我們除了學習到了很多的創業思維和創新模式，還有很多有益的啟示是值得我們深思的。在未來的發展中，我們應該如何更好的應對市場變化，如何提高產品質量和創新水平，如何保持創業的熱情和決心，等等這些問題都需要我們認真思考。正如在創業之星比賽中一樣，我們要善于尋找機會，堅持不懈，不斷創新，團結協作，最終不辜負時代的賜予，創造出更美好的明天。

總之，創業之星的比賽為我們提供了很多有益的啟示和體驗，無論是在創業過程中，還是在未來發展中，我們都可以從中得到有益的幫助和啟示。希望我們能學以致用，將創業之星的精神運用到實際的創業中，共創新的業界輝煌。

創業之星心得體會篇四

在本學期的工商管理實驗課上，我們小組經過五周對《創業之星》這款軟件的應用，對創業和企業的經營都有了更深刻的了解。在本次實驗中，作為ceo，全面統籌小組各項工作，并進行互相之間的溝通和協調，使各項決策形成互相關聯的決策體系;作為cho和cto，主要負責與cmo合作，根據市場需求進行產品設計以及對員工的培訓、解雇等;作為cmo和cso主要負責對市場需求進行深入分析，協助cto進行產品設計和研發，同時對銷售人員進行招聘和管理，產品廣告的投放以及協助ceo進行產品定價等;作為cpo和cfo，主要負責根據市場需求和公司戰略進行產品的生產與原材料的采購、庫存管理，以及對公司財務狀況的分析和管理等。

在本次實驗中，我們雖然最后結果不盡如人意，但是在實驗過程中，我們經過自己的不斷思考總結，還是收獲了不少心得體會。我們想按照時間順序進行總結。

首先，我們小組在進行實驗之前做了較為全面的準備。經過第一次課老師的講解之后，我們對《創業之星》這款軟件產生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進行了分工并各自查找相關資料。通過對相關資料的查閱，我們對整個系統的運作有了更深入的了解和認識，對后面的決策有很大的幫助。在進行第一次實驗之前，我們小組經過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產品設計與研發——制訂生產計劃——原材料采購——產品生產——廣告投放——制訂銷售計劃——產品定價——交付訂單——應收賬款管理。

經過比較全面的準備之后，我們進行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然后迅速進入第一期的運營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰略規劃：我們主打低端產品市場，后期如果高端市場發展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉型，如果高端市場不太樂觀，我們則繼續維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間。市場規劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶占北京市場，同時開始開發上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時強勢進軍上海市場，希望在前兩期占得先機，同時繼續開發武漢市場，三、四、五期則在維持前兩個市場的基礎上嘗試進攻武漢市場。由于資源有限，我們計劃重點開發北京、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。

在制定了總的基本戰略之后，我們開始對不同用戶群體的需求進行分析，并針對不同用戶群體的需求差異進行產品的設計。我們發現使用比較高級材料設計的產品都需要研發，不能在第一期進行生產，因此我們決定設計兩款針對經濟型客戶(中端客戶)的產品，一款需要研發，一款則在第一期即可生產，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經濟型客戶市場。而針對實惠型和品質型客戶，我們各設計了一款較為符合該用戶群體需求的產品，同時對需要研發的產品馬上投入研發。

在進行了產品的設計和研發之后，我們開始針對需求制定相應的生產計劃。首先，我們對各個市場各期的總需求進行分析，根據市場11個公司總數，我們使用15%的水平預測本公司實惠型客戶的市場占有率，以保證絕對滿足市場需求，迅速搶占市場份額。而對于經濟型客戶，我們預計第一期進行經濟型產品生產的公司應該不多，因此我們采用了20%的水平預測市場占有率。通過上述數據的分析和計算，我們制訂了第一期的生產計劃，根據第一期的生產計劃，我們租賃了能容納四條生產線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進行生產的手工線，根據生產計劃招聘了兩名生產工人，分別在一條手工線上生產一種產品。

創業之星心得體會篇五

在創業公司中，HR（人力資源）的角色至關重要。作為一名HR，我們不僅需要招聘和建立人才隊伍，還需要培養和保留人才。經過一段時間的工作，我對創業公司的HR工作有了一些心得體會。下面我將分五個方面來談談我的體會。

首先，創業公司的HR需要建立一個積極向上的工作環境。創業公司的工作強度往往很高，大家都需要全力以赴地工作。因此，HR需要創造一個積極向上的工作氛圍，激發員工的工作熱情和積極性。這需要HR通過有效的溝通，及時了解員工的需求和困惑，為員工提供必要的支持和幫助，從而激發員工的潛能。

第二，創業公司的HR需要注重員工的職業發展。由于創業公司的規模通常較小，晉升空間有限，HR需要發掘和開發員工的潛力，設定合適的崗位目標，幫助員工制定個人職業發展規劃，并提供相關的培訓和發展機會。HR還需要及時評估員工的工作表現，并給予相應的獎懲措施，通過激勵機制激發員工的工作動力。

第三，創業公司的HR需要重視員工的心理健康。創業公司的工作壓力大，員工可能會面臨焦慮、緊張和沮喪等情緒。HR需要及時發現和處理員工的心理問題，提供專業的咨詢和支持。另外，HR還需要注重員工的工作與生活平衡，提供靈活的工作時間和福利制度，幫助員工充分發揮工作潛力的同時，保持身心健康。

第四，創業公司的HR需要進行有效的績效管理。創業公司需要高績效的員工來推動公司的發展，因此，HR需要建立起一套科學的績效評估體系，對員工的績效進行量化評估。在評估后，HR還需要與員工進行有效的反饋和溝通，幫助員工改進問題和提高工作表現。此外，HR還要注意員工的敬業度和團隊合作精神，通過相關的培訓和活動加強員工的職業素養和團隊意識。

最后，創業公司的HR還需要注重員工的福利待遇和關懷。創業公司往往是資源有限，但HR不能忽視員工的物質與精神需求。HR需要與企業管理層密切合作，不斷探索和改進員工福利制度，例如提供競爭力的薪酬和福利待遇，建立健全的員工關懷機制，包括年底獎勵、健康保險、節日福利等等。通過提供良好的福利待遇和關懷，HR可以提高員工的歸屬感和忠誠度，增強員工的工作動力和凝聚力。

總之，作為一名創業公司的HR，我們需要具備全面的能力，從招聘到培訓再到績效管理，都需要高效地處理。在整個過程中，我們還需要與其他團隊密切合作，推動公司的發展。只有通過不斷的學習和總結經驗，我們才能更好地適應和發展創業公司這個特殊環境，為公司的成功貢獻自己的力量。

創業之星心得體會篇六

在13年前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業——連邦軟件公司。在一次創業教育研討會上，李儒雄結合連邦軟件的發展分享了他的十點創業感悟，引起了在座不少創業成功者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。

感悟之一：創業成功最關鍵是創意。

創業成功最關鍵的是創意,更重要的不在于創意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創業成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業模式引入到中國軟件銷售業。采用連鎖方式經營軟件流通業是營銷手段的創新。

感悟之二：創業團隊是成功的基石。

公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作伙伴。連邦創業的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及連鎖發展、財務物流、統籌規劃，五大業務分工，團隊成員各司其職。

感悟之三：尚未成熟的市場是創業的契機。

1994年連邦創業時，當時國內計算機總裝機量大約為70萬臺，尚處于起步階段。但發展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發展不相適應的是，除用友財務軟件、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒有正版軟件市場，當時既沒有很多人賣正版軟件，也沒有人賣盜版軟件。選擇一個合適的創業切入點，選擇一個非成熟市場，會使創業早日成功的機率大一些。

感悟之四：創業失敗風險是巨大的。

創業就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。

感悟之五：創業者不一定要是全才。

創業者優點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術的不懂管理，要么是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創業者慢慢變成了多面手。

感悟之六：創業需要適宜的文化環境。

創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創業者所需的外部環境如社會對創業者的理解和支持，政府以種.種社會資源支持創業者等等。只有適宜的文化環境方可保障創業自由。

感悟之七：最困難的時候往往是轉機來臨的時候。

連邦最困難的時候是在成立二年半之后，那時注冊資金500萬已花完，陸續貸來的900萬貸款也進入到現金與商品的循環轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，后果是不堪設想。但這時市場環境經過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經營上出現了贏利，以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。

感悟之八：創業的機會不能等待論證。

在創業之前就把事業發展的規劃全想明白，經過反復論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創業時的環境往往大多數人不看好，這給少數看好這些業務的人以機會。這時用常規的方法去論證，往往會得出結論說這個業務將會失敗。

感悟之九：創業是需要一些資源的。

創業需要有創意的想法，但創意不等于創業，創意屬于意識范疇，創業屬于實踐范疇。創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創業，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創業成功。

感悟之十：創業其樂無窮。

假如我現在不經營連邦了，我還是會去選擇創業，回想起來，經營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創業就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。

創業之星心得體會篇七

創業是當今社會中一項備受推崇的事業，因為它代表著敢于追求夢想、勇于創新的精神。而“創業之星”項目則是一個提供平臺，幫助年輕人實現創業夢想的機會。在參加了“創業之星”項目后，我收獲了許多寶貴的心得體會。通過這個項目，我學到了堅持不懈、勇于突破、團隊合作、以及市場營銷等關鍵的創業技能。實際上，這個項目不僅是一場創業競賽，更是一次對自我的挑戰和提升。

在“創業之星”項目中，我最深刻地體會到了堅持不懈的重要性。在項目初期，我遇到了很多困難和挫折，讓我產生了放棄的想法。然而，通過項目導師和團隊成員們的鼓勵和支持，我堅持下來了。我意識到，堅持是成功的關鍵。只有持之以恒地努力，才能克服困難并取得進步。因此，在創業過程中，我會時刻提醒自己要堅守初心，不斷前進，直到達到自己的目標。

此外，突破是創業過程中不可忽視的一環。在“創業之星”項目中，我們被要求不斷探索新的領域和市場需求，以求突破。這讓我認識到，創業就是要勇于跳出舒適區，嘗試新的模式和思路。只有不斷突破，我們才能找到更多的機會和發展空間。因此，我下定決心，無論遇到什么困難，都要保持大膽創新的態度，勇于突破自我和現有的框架。

與此同時，團隊合作也是創業之路上必不可少的一環。在“創業之星”項目中，我與團隊成員合作開展了許多創業項目，學到了很多團隊合作的技巧。一個成功的團隊需要成員之間的互相信任、有效的溝通、以及合理的分工合作。通過與團隊成員的交流與合作，我學會了傾聽他人的意見，尊重不同的觀點。只有通過團隊合作，我們才能把握更多的機會，應對不同的挑戰。

最后，市場營銷是創業的關鍵之一。在“創業之星”項目中，我們學習了市場調研、產品定位和營銷策略等重要的市場營銷知識。我們發現，只有了解目標市場，了解消費者需求，才能更好地制定營銷策略。因此，在創業過程中，我將更加注重市場營銷的學習和實踐，以確保我能夠在競爭激烈的市場中占據一席之地。

總的來說，參加“創業之星”項目是我人生中一次寶貴的經歷。通過這個項目，我不僅學到了堅持不懈、勇于突破、團隊合作、和市場營銷等重要的創業技能，還拓寬了自己的眼界，培養了創業思維。我深信，這些經驗和知識將對我未來的創業之路產生積極的影響，幫助我踏上成功的創業之星！

創業之星心得體會篇八

xx月xx日，我們使用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分別是ceo，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔任的是銷售總監一角。在實訓過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病?？紤]企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。

(一)品牌設計

要使產品受消費者的歡迎，首先要根據消費者的需求偏好來設計一個能令消費者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消費者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消費者的`購買量，提升市場占有率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

(二)市場營銷

市場營銷部分包括：圍繞企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。

(三)研究開發

研究開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的重要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特性及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變化調整企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。而j2,p2則是高品質產品，采用高端的材料研發的，為以后使用高品質產品來占領市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經全部開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型s2。

(四)市場報告

主要包括市場占有率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。

(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

2.第二季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致;4.第四季度：廣告投入19006元;5.第五季度：廣告投入18486元;6.第六季度：廣告投入40319元;7.第七季度：廣告投入67132元;8.第八季度：廣告投入183000元。

(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位：

7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1,s2,j1,j2,p1，p2產品;8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售s1,s2,j1,j2,p1，p2產品。