做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

但一份完整的計劃篇一

一、本季度支部要抓好三項工作：

思想教育工作：組織支部全體黨員深入學習“三個代表”思想，同時安排學習中國共產黨建黨80年歷史。要求每個黨員認真學習，結合具體工作，寫出書面學習體會，并且在組織生活會上，談認識、談體會、找差距。

發展黨員工作：經過前一時期的培養教育，3名積極分子條件基本成熟。黨小組要抓緊做好發展前的各項準備工作，分別找他們談一次話，確定2位入黨介紹人，指導他們填寫《入黨志愿書》等。初步決定在3月上旬，召開支部大會討論他們的入黨問題。

黨員活動工作：計劃在第一季度末，組織全體黨員到西柏坡革命圣地參觀。

二、分工和組織保證：

思想教育工作由宣傳委員負責布置，并檢查實際執行情況和學習的效果。組織發展工作由組織委員和3位黨小組長負責落實，如支部大會同意吸收3名積極分子入黨，要求在3月份內辦好上報審批的手續。外出參觀由文體委員負責落實，首先寫出書面計劃，并先安排2人去落實有關接待事宜。3月下旬召開支部委員會，對以上各項工作進行檢查小結，并制訂第二季度支部工作計劃。

××學校黨支部

××××年×月×日

例文二

××廠財會人員培訓工作計劃

為了適應本廠業務發展的需要，急需提高在職財會人員的專業知識和業務水平，以提高企業的經營管理水平，經報請廠長批準，擬舉辦財會人員培訓班。通過短期學習，使沒有經過系統專業學習的中青年財會人員在本門業務上達到財經中專畢業水平，能正確地掌握財會基本理論知識和財會工作的基本技能。

1.組織領導：由廠財務處會同人事處建立培訓班領導小組，由總會計師主持。

2.培訓對象：

(1)本廠所屬各分廠在職財會人員;

(2)從現有在職干部中抽調的準備培養補充的財會人員。

3.培訓方式：采用半脫產業余學習的辦法。

4.學制：定為一年。每周一、三、五下午上課，每次上課4小時，利用工作時間，每周共12小時;另外，利用業余時間8至12小時進行自學、輔導、作業、討論和教學實習等活動。

5.課程設置：

(1)《工業經濟概論》;

(2)《會計學原理》;

(3)《工業會計》;

(4)《工業財務》;

(5)《工業企業經濟活動分析》。

6.教材和教師：教師由領導小組在廠部和各分廠會計師以上財會人員中聘請，一律為兼職。教材由任課教師推薦或自編，領導小組同意后使用。

7.考核：每學期每門課程結束后，進行考核，以鞏固學員學到的知識，檢查教學效果，提高教學質量。學員五門課程考試均及格者，由培訓班發給結業證書，證明在本門業務上具有中專畢業的同等資格。

8.時間安排：第一期xx年1月至12日，分為兩個學期，每期20周，其中講課18周，復習考試一周，機動一周。

9.招生簡章另訂。

但一份完整的計劃篇二

計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

2、正文

(1)目標。

這是計劃的靈魂。

計劃就是為了完成一定任務而制訂的。

目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。

因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。

任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

(2)措施。

要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。

措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么條件，排除哪些困難等。

總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。

(3)步驟。

這是指執行計劃的工作程序和時間安排。

每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。

因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。

3、落款

在正文結束的后下方，制訂計劃的日期。

此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。

注意事項

第一、負責的原則。

要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二、切實可行的原則。

要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。

即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三、集思廣益的原則。

要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四、詳略得到的原則。

要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五、防患未然的原則。

要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

銷售工作計劃書【2】

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。

要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。

擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻!

但一份完整的計劃篇三

演講稿好的結尾比作豹尾，則有后發制人之威力。可見寫好結尾與寫好開頭一樣重要。所謂豹尾就是文章的結尾簡潔有力，干脆利落，猶如豹尾橫掃，響亮有力，給人深刻的印象。古人還把好的結尾比作是“撞鐘”。所謂“撞鐘”就是指這個結尾很有韻味，猶如余音繞梁，猶如咀嚼干果，猶如品嘗香茗，令人回味無窮，更是引人深思。

怎樣寫結尾才能達到“豹尾”“撞鐘”的效果呢？有以下幾種方法

1.自然結束式。

這種方式是指你文章寫完了，就自然地結束全文，可以很好地避免畫蛇添足的毛病，干脆利落，一點也不拖泥帶水。

2.首尾呼應式。

這種方式在結構上，照應開頭；在內容上，深化或者強調了文章的主題；在效果上，可以給人以心理上的美感，讓人產生首尾圓合，渾然一體的'感覺，同時，又深化了文章的主題。

3.卒章顯志式。

這種方式是指在文章結束時，以全文的內容為依據，用一兩句簡潔的語言，將文章的主題明確地點出來，即我們平時所說的“畫龍點睛”式。

4.引用詩歌名言警句式。

這種方式是指通過恰當的引用，能夠很好地提示文章所蘊含的哲理或深藏的意義。這樣的結尾能達到讓人回味無窮的效果，如同咀嚼一枚青橄欖。

5.抒情議論式。

這種方式通過抒發作者內心的真實情感，能夠很好地引起讀者的共鳴；或用議論性的句子，歸納表達作者的觀點或對某事的看法。

當然，還有其他的結尾方式，諸如情景式、啟迪式、象征式等，在此不一一列舉，我們可根據情況、需要選擇著使用。

但一份完整的計劃篇四

20**年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20**年個人工作計劃，如下：

（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）

（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。

以上，是我對20**年客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

但一份完整的計劃篇五

復習時要強調基礎知識,將已學過的語法知識按單元進行歸納分類,以便使零散的知識連貫起來.加強單詞和固定搭配的檢查,對于每個單元的重點語法應該強化。特別是中等以下的成績的更應該立足基礎來復習。

(二)查缺補漏,精選練習題,提高復習效率.

復習時要強調針對性和有效性.嚴格按照區教研室發布的考試考點明細表來復習,把各種針對性比較強的綜合訓練作為檢查存在不足的工具,重點突破那些平時沒有熟練掌握的內容.整合所學課文的知識,擴大每節復習課的容量,,吸引學生的注意力,使其保持復習的積極性.

(三)注重復習技巧,突破薄弱環節,增強復習積極性

聽,說,讀,寫交替進行,減輕學生疲勞感,精選練習套題,,提高復習實效.現在復習時就應采取正確的解題技巧,思路和方法,包括在進行聽力訓練時.復習時應該把各類題型進行分析,歸類,掌握解題方法，拓寬解題思路.

(四)注意復習方式,保持學生積極性.

a,布置適量,難度適中的課堂練習和課后練習,讓學生鞏固所復習內容.

b,實行小組合作學習及分層教學的復習方式,對學生進行分組分層訓練,英語單科較差的學生,盡量在作業,試卷的批改中做到面批,面改.讓成績較好的帶動幫助成績較差的學生,讓學生在合作學習中共同進步.

c,對于區白皮書a卷是我們重點復習的內容，特別是平行班。每個班都得一一認真落實。

但一份完整的計劃篇六

工作計劃的寫法，計劃沒有統一的格式，一般要寫明以下幾個項目。

（一）標題

計劃的標題一般包括單位名稱、期限、內容、計劃種類三個項目，如《成都嘉義公司銷售計劃》。計劃的標題也可以省略單位名稱或期限。如果計劃還不成熟，需要討論、修改、補充，可在標題后面用括號注上“初稿”、“草案”、“征求意見稿”等。

（二）開頭

計劃的開頭一般表述制訂計劃的指導思想、目標和主要依據。

（三）主體

主體部分具體表述任務與指標，編制計劃的依據，措施與步驟等基本內容，要表達得具體明確、條目清晰。層次安排一般有兩種方式：

一是任務、措施分列式。即分為“任務和指標”、“措施和步驟”兩大部分。這種安排方式每一層的內容單純而明確，利于讀者理解。二是任務措施綜合式。即以任務分層次，有幾條主要任務就分幾個層次。在每一層次中綜合表述任務、依據、措施、步驟等內容。這種安排方式各種內容結合緊密，利于任務的.執行。

（四）附件

附有表格和其他附件的應注明。

（五）日期

訂立計劃的日期，寫在正文的右下方。

但一份完整的計劃篇七

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。

創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。

見后再逐條推敲。

創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。

更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。

為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1.關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。

這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。

在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。

競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。

創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。

在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

1.計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。

最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。

因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。

要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的.伙伴關系。

空口許諾，只能得意于一時。

如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。

因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。

創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。

對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6.制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。

一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。

因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。

如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。

因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。

風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。

事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。

通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。

如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。

計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。

因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

但一份完整的計劃篇八

內容簡介：工作計劃開頭怎么寫，工作計劃開頭對于一份工作計劃的整體而言非常重要。工作計劃開頭怎么寫呢？以下從幾篇優秀的工作計劃開頭語中提練出幾種工作計劃的開頭，希望大家能從中領略到工作計劃開頭怎么寫。

范例一：

轉眼間又進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、與壓力的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過5個年頭了，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，找到更好的方式方法使自己在新的`一年里有更大的進步和成績。工作計劃如下：

范例二：

新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領導的指導下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監查及服務工作，并積極主動完成領導交給的各項臨時工作任務，及時協助領導做好安全部全面工作，發揮骨干的帶頭作用，繼往開來，我對在20的工作計劃如下：

范例三：

回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，須做好如下工作。

范例四：

在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優化服務、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了的工作。為了讓年的工作再上一個新臺階，先將2012年的工作計劃規劃如下。

范例五：

3.光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20即將過去，2012年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2012年，更好地完成工作，揚長避短，現計劃如下：

范例六：

一年一度的春節在人們一年喜氣洋洋的氣氛中將要拉開序幕。過去的一年里不管你曾經有多成功也好，失敗也罷，或者是經歷過多少風霜，但這一年都過去了。我們將要迎來的是新的一年。若想讓自己的工作和生活從新年的第一天開始就有條不紊，那么現在必須為自己制定出一套周密的年度工作計劃。

但一份完整的計劃篇九

標題——說明商務談判的內容，如《關于引進xx項目的談判計劃書》

正文——包括引文，談判主題，談判目標，談判程序，談判組織以及時間、地點等

落款——計劃書制定者的名稱、公章，計劃書完成時間

[適用范圍]

本文書是談判雙方在談判活動正式開始之前，根據談判項目的`實際情況擬訂的，用來指導談判工作／頃利進行的計劃性文書。

[例文秀]

關于引進日本xx公司電子生產線的談判計劃書

由于我公司產品更新換代、提高競爭力的需要，經公司董事會臨時會議決定，公司將從日本xx公司引進全套自動化電子芯片生產流水線及有關部件的生產技術。雙方定于本月20日在上海xx國際大廈舉行正式洽談。

一、談判主題

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

二、總體目標

(一)技術要求

1．該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；

2．流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片xx個，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標

1．試用周期為6個月；

2．使用溫度在—10℃—60℃之間；

3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

(三)生產技術轉讓

1．日本xx公司應該無償提供機車的部分技術；

2．日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

(四)購買價格

1．購買交易以美元結算；

2．日方fob報價為120萬美元；

3．我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點

上海xx國際大廈上海市靜安區x號，電話：xxxxxxxx

六、人員分工

主談：顧某，公司談判全權代表；

副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。

江蘇省xx公司談判小組

但一份完整的計劃篇十

1、堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學英語。沒有持之以恒的學習和大量的時間做保障，一切都是空談。

2、每天聽寫一篇文章，尤其建議選擇視頻資料，更形象貼近生活，如以一部電影、視聽教材為中心，展開一天的學習。

3、聽說讀寫譯五項都要練，以聽說為主。

4、求質不求量，把聽寫的資料徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實實，按部就班，是學好英語的必經之路。

5、把零碎的時間充分利用起來學英語，不斷地重復。6、聽寫是個學習英語的好方法，要繼續加強。7、早睡早起學英語。

8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。

9、每天學習英語必須要有詳細可行的英語學習計劃，必須堅決執行，沒有任何借口。10、相信自己，一定能夠學好英語。

創造英語環境編輯我們必須看到，語言歸根結底是人們交流思想以進行社會交往的工具。其本身的屬性，就決定了它最好是能在一定形式的共同使用中來學習。所謂外界條件，包括老師(或比自己先走幾步的人)間或的指點(口頭或書面)、英語電視廣播節目、電腦網絡資料、錄音機及磁帶、收音機、參考書、工具書以及一定的閱讀材料等。

英語學習方法編輯對自學英語者來說，倘還可以利用電視、廣播、磁帶、網絡等得到一定的“聽”的機會，則“說”英語的機會就更少了。

但一份完整的計劃篇十一

計劃的正文

1．前言

前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等，一般一兩個自然段即可。如：為了進一步貫徹黨的十五大精神，落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務，根據中央和省委有關精神，黨委決定對在職副處級以上的領導干部繼續采取中心學習組的形式，以《講學習講政治講正氣教育讀本》為基本教材，以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想特別是鄧小平理論，并同深入開展“三講”教育相結合，同整頓思想、改進作風相結合，同聯系實際、推進工作相結合。黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合，以閱讀原著為主，并輔之以必要的專題輔導和討論。學習每一個月進行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。黨委中心學習組學習專題和學習方法安排如下：前言有時可以更短小一些，如：根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結合我縣糧食工作實際情況，為全面完成19××年糧食工作任務，制定工作計劃如下：前言的詳略長短，要根據工作的重要程度、內容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。

2．主體

主體部分要一一列出準備開展的工作（學習）、任務，并提出步驟、方法、措施、要求。這是計劃最重要的內容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由于內容繁多，需要分層、分條撰寫。常見的結構形式為：用“一、二、三……”的序碼分層次，用“（一）、（二）、（三）……”加“1．2．3．……”的序碼分條款。具體如何分層遞進，依內容的多少及其內在的邏輯性而定，可參考后附例文。

3．結尾

結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之后就結束全文，不寫專門的結尾部分。

計劃在結尾之后，還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間，如果以文件的形式下發，還要加蓋公章。

但一份完整的計劃篇十二

我們在聽一段對話或一段文章或故事時，要“身臨其境”地聽，一邊聽，一邊頭腦里有一幅所聽內容的圖畫或人物的形象。這樣，所聽的東西，就會在頭腦里留下深刻的印象，也就有助于把聽到的東西更好地轉化為自己口頭掌握的東西。

(二)利用背誦提高口語

實在沒有他人一起來練習會話時，要想培養口語能力，就只好多用背誦的辦法。背課文，背對話(一個人充當幾個角色)，背得滾瓜爛熟。但不能停留在背誦上，而要逐漸轉為“說”，即在背誦的基礎上有所發展，逐漸由少而多地加入一些自己的話。

(三)選擇適用的口語教材

自學英語會話，就要選擇一本適用的口語會話課本。目前不少英語自學者選擇各種國外教材。這些教材，各有其特色及優缺點，都可以用。但對初學英語會話者來說，還是先用國內出版的、結合我們自己日常生活的會話課本為好。

大家也許會問結合上述創造英語聽說的方法，有沒有方便快捷的方法呢?答案是有的，在這里推薦大家使用全國目前最受歡迎的能飛英語學習軟件。

基于二語習得的能飛英語學習軟件是一款真正的看電影學英語軟件，非常方便地為自學英語者提供了英語環境和英語聽說機會。根據自學者不同的需求，有不同的學習禮包可供選擇，禮包內含有高質量英語影音。加上先進的軟件技術，你可以輕松做到以下事情：

1)可以便利地進行文字學習、復讀、聽寫、配音、角色扮演。

2)可以逐段學習記錄任意多的ab段，需要的時候，調出來，自動定位。3)可以逐句學習可以對每一句進行復讀、聽寫、配音、角色扮演。可以抽取生詞和重點等進行復習和測試。4)配音便利，無限時長可以對任意片斷進行配音，保存為mp3。這樣，你就可以自由地進行口語練習了!

4系統了解英語語法編輯自學英語者必須系統地學習一兩本英語語法書。要把一本語法書從頭到尾讀一兩遍，對英語語法有一個全面的概念。然后，再一章一節地仔細閱讀，學習運用這些語法規則。這樣，在對英語語法的整體有一個全面了解的基礎上，再分別深入學習其各個局部，就會掌握得更為深入。更重要的是，要將語法規則運用到語言實踐中去，切忌死背語法規則條文，“為語法而語法”。總之，要以語法規則來提高我們語言實踐的水平，又要在實踐中更深入地掌握語法。

5教材推薦編輯新概念英語

風靡全球的經典英語學習教材，以背誦為主。能飛英語推出的“上班族及大學生：英語學習包”、“完美家庭組合學習包”等學習禮包中均配備該教材。

新東方名師大力推薦學習英語教材，讓你逐步掌握完美英語!該教材可在各大網站上購買，也可在能飛英語學習禮包中找到。

6總結編輯科學的方法+高效的工具+恰當的材料，另外要做的就是稍加堅持，只要循序漸進英語學習一定能取得進步!

但一份完整的計劃篇十三

把當事人的婚姻生育、避孕節育情況詳細列明，如當事人個人基本情況(姓名、性別、出生日期)，婚姻情況(未婚、初婚、離婚、再婚、喪偶)，配偶資料(姓名、性別、出生日期等)，子女出生情況(含收養抱養，小孩出生日期，政策生育內外屬性)，節育措施情況，是否違反計劃生育(如果有，則須寫清是否處理以及處理地點、日期)，計劃生育證明怎么開。

二、計劃生育證明格式樣板

[樣式一]未婚無生育

但一份完整的計劃篇十四

工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。為了達到其發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的書面材料。

計劃的含義

計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。要想避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結。計劃能夠建立起正常的工作秩序，明確工作的目標，是領導指導、檢查，群眾監督、審察工作成績的依據。計劃也是一段時間過后本單位總結工作時的基本標準，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的；相反沒有完成工作計劃，則說明工作存在嚴重問題。在實踐中，計劃有許多名稱，如：“安排”、“要點”、“設想”、“方案”、“規劃”、“打算”等。

計劃的特點

預見性

這是計劃最明顯的特點之一。計劃不是對已經形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。但這種預想不是盲目的、空想的，而是以上級部門的規定和指示為指導，以本單位的實際條件為基礎，以過去的成績和問題為依據，對今后的發展趨勢作出科學預測之后作出的。可以說，預見是否準確，決定了計劃寫作的'成敗。

針對性

計劃一是根據黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神而定，二是針對本單位的工作任務、主客觀條件和相應能力而定。總之，從實際出發制定出來的計劃，才是有意義、有價值的計劃。

可行性

可行性是和預見性、針對性緊密聯系在一起的，預見準確、針對性強的計劃，在現實中才真正可行。如果目標定得過高、措施無力實施，這個計劃就是空中樓閣；反過來說，目標定得過低，措施方法都沒有創見性，實現雖然很容易，并不能因而取得有價值的成就，那也算不上有可行性。

約束性

計劃一經通過、批準或認定，在其所指向的范圍內就具有了約束作用，在這一范圍內無論是集體還是個人都必須按計劃的內容開展工作和活動，不得違背和拖延。

計劃的基本類型

工作計劃的作用

工作計劃的分類

計劃的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計劃，如社會發展計劃，國民經濟計劃等；有單項計劃，如生產計劃、學習計劃等。按覆蓋的范圍分，有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計劃等。按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規劃；有近期的，如年度、季度、月份的計劃等。按計劃的詳細程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。

工作計劃的結構

工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。

（1）標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。

（2）正文。由前言和計劃事項構成。

1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，并領起下述的計劃事項。

2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

但一份完整的計劃篇十五

[公司名稱]

[日期]

目 錄

摘要…………………………………………………………3

第一部分 公司基本情況…………………………………4

第二部分 公司管理層……………………………………7

第三部分 產品/服務………………………………………9

第四部分 研究與開發……………………………………10

第五部分 行業及市場情況………………………………11

第六部分 營銷策略………………………………………13

第七部分 產品制造………………………………………14

第八部分 管理……………………………………………15

第九部分 融資說明………………………………………16

第十部分 財務計劃………………………………………17

第十一部分 風險控制……………………………………18

第十二部分 項目實施進度…………………………………18

第十三部分 其它……………………………………………18

摘 要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

第一部分 公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產占股份比例 %

注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

公司曾經經營過的業務有

公司目前經營的業務為

目前主營業務為 。

公司目前職工情況：

公司經營財務歷史：列表說明：(單位：萬元)

銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產、總負債、凈資產、負債率、凈資產收益率

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分 公司管理層

董事會成員名單：

董事長

主要經歷和業績：著重描述在本行內的'技術和管理經驗及成功事例。

總經理

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分 產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢 (包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第四部分 研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少 (列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

第五部分 行業及市場情況

行業情況 （行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。銷售收入、銷售增長率

未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。（單位：萬元）銷售收入

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）銷售收入

市場份額

第六部分 營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在廣告促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分 產品制造

產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分 管 理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，

新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，

公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？

投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財務計劃

產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

（第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）。

但一份完整的計劃篇十六

“跟著老師走”是最有效的辦法。想想準備高考對你來說是全新的體驗，沒有任何經驗可借鑒。而老師就不同，他們大都有著豐富的經驗，對高考能有比較準確的把握。整個年級通常都制定了周密的復習計劃，保證一年下來把所有的知識都能幫你梳理一遍。另外，一定在跟著老師走的同時，做到“復習到哪，會到哪。”千萬不可匆匆掠過。

很多知識都是因為模棱兩可才扣分的，如果基礎知識掌握的不扎實，就等于沒復習。一般來說，老師會把復習分成兩條線，分別是語法和詞法。在課上，不要指望老師留出很多時間練閱讀和完型，但這并不是說我們在課下就可以松懈。

每天三篇閱讀，一篇完型或五篇閱讀時必不可少的。不管你自己有什么復習計劃，記住一定不要另起爐灶。那樣不僅會使自己疲憊不堪，而且由于每人監督和指導，很難堅持。

2、如何對待高三的課本?

對于基礎知識的復習，各個學校也許方法不同。但我的建議是一定不要忽視對于高三課本的學習。首先，我們復習任何詞匯和語法知識都離不開語境，而課本為我們提供了很好的平臺。大家通過讀文章，既可以訓練自己的閱讀，通過分析好句子提高寫作，又可以通過文章總結高一、高二的語言點，何樂而不為呢?在四中，我們的進度時每個星期花1到1.5課時講一個單元，要求學生做好預習，課上雖然也是帶著學生在書上把重點語言點劃下來，并回憶與相應詞或詞組有關的用法，比如同義詞，或由同樣動詞，不同介詞組成的詞組等。課下復習的要求卻很嚴格。我們讓學生準備一個筆記本，課下要根據老師課上講的，把書上劃的語言點抄在筆記本上，并給出典型的例句。因為只有這樣做，才能達到真正掌握詞匯的用法。

3、除了不斷做題，我們還能做什么?

有的學生每天確實在做閱讀和完型，但還是錯很多，于是很失望。這種情況下，你要分析一下出錯的原因是因為做題速度跟不上，還是整篇文章的脈絡不清晰。在完型中，提供的選項并沒有語法錯誤，考察的是你能否根據文章的上下線索選出最恰當的詞匯。閱讀理解的問題分為具體信息，中心大意，推理判斷題等。每部分的答題方式都不一樣。你可以先分析一下自己哪種題型容易出錯，然后我們再來討論答這一類問題的正確方式。

但一份完整的計劃篇十七

新的學期開始，我即將投入到緊張的工作和學習生活之中。在這新的學期里，我將會繼續帶領13級軌道2班走向新的里程。本學期將加強班級管理，培養班干部隊伍建設，培養學生自主合作能力和良好學習習慣，促進學生身心全面發展，創建一個溫馨和諧的班集體。特制訂班主任工作計劃如下：

班級概況

我班由53名男生組成。其中1人為走讀生，其余均為在校寄宿生。而且學生素質參差不齊，自主學習能力較差，缺乏良好的學習習慣和獨立生活習慣,學生之間分派較多，班級凝聚力較弱。

一、 具體工作措施

1、 修整、培養班干部隊伍，建立一支積極進取，責任心強、管理能力強的班干部隊伍。

培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，形成勤思好問的學風，團結進取的班風。

2、 主動關心學生，做好學生心理工作

并了解學生;常到學生宿舍走走，主動與學生溝通，經常與學生談心交流，了解她們的心理情緒、思想動態，主動關心、安慰，幫助她們，及時疏導解決學生的問題，做學生的知心朋友;開設專題知識講座，加強心理引導;召開主題班會，加深學生的自我認識;努力培養良好的師生關系，以便更好地開展各項管理工作，促進學生的身心健康。

3、 培養健全人格，打造優質人才

在班級樹立做人第一，做學問第二的思想。建構自立、自信、自尊、自強的健全人格培養模式，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活。激發學生強烈的學習動機，勤奮好學，培養品學兼優、全面發展的優質人才。

4、 發揮班會課的作用，加大教育力度

定期召開班級會議、班干部會議，突出學生的主體地位，讓學生及時了解自己，學會自己管理自己，并及時根據班級具體情況，給予正確的指導。也可利用成績優秀的同學帶動較差同學學習的作用，分享她的學習經驗，營造一個積極的學習氛圍。組織和鼓勵學生積極參與學校的各項活動，促進學生身心的全面發展。

5、 教育學生努力學習，完成學習任務

學生的主要任務是學習，通過德智體操行分評比，增強學生學習動力，提高學習成績。制訂班干部輪值制度及班級公約，以維持早讀、課堂及晚自習等班級學習秩序。

6、 及時與各科任老師聯系，抓好各門學科的學習成績。

7、 保持與家長聯系，及時向家長反映其子女在學校的紀律、學習、生活情況。并多與家長聯系，爭取家長的支持和配合共同教育學生。

8、 組織和鼓勵學生積極參與學校的各項活動，以豐富學生的課余生活，促進學生身心的全面發展。

最后，尊重;信任;共情;非常重要，在工作中要尊重每個學生的人格，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。

但一份完整的計劃篇十八

(一)

計劃

計劃

工作計劃

除常規寫法外，還有一些變通的寫法。變通一方面表現在要素的省略上，一方面表現的文體名稱的變化上。

先說要素的省略。有些計劃，省略單位名稱，由適用時間、指向事務和文種組成，如《1999年度全民義務植樹造林工作計劃》。有的計劃，省略適用時間，這在專題計劃中比較常見，如《××大學第二期教師安居工程工作計劃》。有的計劃，省略單位名稱和適用時間兩個要素，由指向事務和文種組成，如《科研工作計劃》。也有只用文種做標題的，不過這種寫法因太不正規不值得提倡。省略要素時要注意，越是基層單位的計劃，省略要素的情況越普遍，因為涉及范圍小，有些要素不說大家也明白。越是大單位的正規的計劃，要素越不可省略。

學黨委宣傳部1999年度工作要點》、《黨委中心學習組1999年理論學習安排》。

(二)計劃的正文

1．前言

前言是計劃的開頭部分，簡明扼要表達出制定計劃的背景、根據、目的、意義、指導思想等，一般一兩個自然段即可。如：

為了進一步貫徹黨的十五大精神，落實用鄧小平理論武裝全黨的戰略任務，根據中央和省委有關精神，黨委決定對在職副處級以上的領導干部繼續采取中心學習組的形式，以《講學習講政治講正氣教育讀本》為基本教材，以《建設有中國特色社會主義若干理論問題學習綱要》、《鄧小平教育理論學習綱要》為重要輔助材料，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想特別是鄧小平理論，并同深入開展“三講”教育相結合，同整頓思想、改進作風相結合，同聯系實際、推進工作相結合。

黨委中心學習組以自學和集中學習兩種形式相結合，以閱讀原著為主，并輔之以必要的專題輔導和討論。學習每一個月進行一次，一般安排在每月第一周，每次一天。1999年黨委中心學習組學習專題和學習方法安排如下：

前言有時可以更短小一些，如：

根據省委和縣委工作會議精神和會議上具體部署意見，結合我縣糧食工作實際情況，為全面完成19××年糧食工作任務，制定工作計劃如下：

1.前言

前言的詳略長短，要根據工作的重要程度、內容的多少來確定，總體上以精練簡潔為原則。

2．主體

主體部分要一一列出準備開展的工作(學習)、任務，并提出步驟、方法、措施、要求。這是計劃最重要的內容，也是篇幅最大的一部分。通常主體部分由于內容繁多，需要分層、分條撰寫。常見的結構形式為：用“一、二、三……”的序碼分層次，用“(一)、(二)、(三)……”加“1．2．3．……”的序碼分條款。具體如何分層遞進，依內容的多少及其內在的邏輯性而定，可參考后附例文。

3．結尾

結尾可以用來提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在條款之后就結束全文，不寫專門的結尾部分。

計劃在結尾之后，還要署明單位名稱和制定計劃的具體時間，如果以文件的形式下發，還要加蓋公章。

工作計劃范文

個人工作總結怎么寫

但一份完整的計劃篇十九

尊敬的老師：

您好，我是天津市新華中學的一名高三學生xxx，貴校是我理想中的學校，我希望能夠通過在貴校的學習提升自我，感謝您能在百忙中抽出時間看完我的自薦信。

貴校是我國第一所現代大學，素以“實事求是”的校訓和“嚴謹治學，嚴格教學要求”的治學方針享譽海內外，是我國進行高技術領域創新研究、解決社會發展中重大工程技術問題以及培養卓越工程技術人才的重要基地。我也非常渴望能夠在明年收到貴校的錄取通知書，成為貴校的一員。

高一高二時的我在班中再普通不過了，成績也是一般般，隨著我的成長，到了高三，看到同學們都在認真學習，我意識到了學習的重要性，通過一個學期的努力，我的努力得到了應有的回報，我的成績終于得到了巨大的進步，在班里名列前茅。

我性格還算沉穩，愛好廣泛。我喜歡音樂，書法，奈何僅限于欣賞而已，本人并不精通；我熱愛攝影，常常喜歡拿手機拍下同學們快樂的瞬間，也想拍下一些難得的美景，可惜設備差些，作品都難以入目；我相信送人玫瑰手留余香，我常常會不厭其煩地給同學講一道已講過多遍的題，并告訴他我自己的方法，直到他真正懂得這一類題；體育上，我喜歡羽毛球，乒乓球，而且比較擅長。

在公共場合我的言行舉止還缺少鍛煉，希望能夠在貴校得到磨礪。

我一直有一個夢想，就是像袁隆平一樣，能夠進行一項有益于祖國，造福于全人類的發明。

能夠成為天津大學的學子，將是我一生的驕傲。

如果我能夠有幸進入天津大學，我將積極參加各種活動，鍛煉我的能力，把自己磨礪成一位具有非凡才能和良好綜合素質的優秀人才。

懇請貴校能夠接受我的申請。

此致

敬禮！

自薦人：xxx

20xx年xx月xx日

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