每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

企業策劃書篇一

第一段：引言（200字）

企業策劃是一個復雜而又關鍵的過程，它涉及到了市場分析、目標制定、戰略規劃、資源配置和執行控制等多個方面。經過多年的從業經驗，我深深認識到企業策劃對于企業的成功非常重要。在這篇文章中，我將分享我在企業策劃中獲得的心得和體會。

第二段：市場分析與目標制定（200字）

市場分析是企業策劃的關鍵步驟之一。只有通過深入了解市場的需求和競爭環境，企業才能制定出有效的策略。在市場分析過程中，我們需要收集并分析大量的市場數據，以了解消費者的偏好和行為模式。而目標制定是在市場分析的基礎上制定戰略目標和實現路徑。在制定目標時，需要確保目標具體、可量化、可行動和可追蹤。

第三段：戰略規劃與資源配置（200字）

戰略規劃是將目標轉化為行動的框架，它確保企業能夠朝著目標方向不斷前進。在制定戰略時，企業需要考慮到自身的核心競爭力和可持續發展的因素。同時，企業還需要對外部環境進行分析，并采取適當的應對措施。資源配置是將有限的資源分配到各個策略和活動中，使其最大程度地發揮作用。在資源配置過程中，企業需要合理利用資源，確保資源的最優分配。

第四段：執行控制與團隊協作（200字）

策略制定只是一個開始，真正的挑戰在于執行和控制。執行和控制是企業策劃成功的關鍵環節，它要求企業能夠高效率地實施計劃，并及時調整戰略。在執行過程中，團隊的協作是至關重要的。一個團結、合作的團隊能夠更好地推動執行和解決問題。同時，控制也是非常重要的，它可以幫助企業發現問題并及時糾正。只有在良好的執行和控制下，企業才能更好地實現戰略目標。

第五段：總結與展望（200字）

企業策劃是一個復雜而又艱巨的任務，需要全面考慮各種因素。市場分析與目標制定是企業策劃的基石，而戰略規劃與資源配置則是實現目標的關鍵。執行控制和團隊協作是保證策劃成功的關鍵要素。通過這篇文章，我希望讀者能夠更好地理解企業策劃的重要性，并從中獲得一些啟發和思考。我相信，企業策劃的過程中，不斷總結經驗并與團隊協作，有助于企業在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

企業策劃書篇二

娛樂餐飲企業的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我們在不斷的摸索中，慢慢的開始了解的，這些都是成長中必須要經過的事實。在成長中難免會出現很多的失誤，所以我們國家的娛樂及餐飲管理都曾經出現過很多的失誤，不過這些都是過去時了，我們的餐飲及娛樂企業管理都在不斷的進步中！

隨著中國市場經濟發展的深入，國內服務型企業經營發展模式將與世界先進管理模式接軌。針對國內企業服務意識，管理經驗的薄弱，拓展意識不強，至今沒有真正的行業品牌和行業標準，更沒有形成行業壟斷的“寡頭”，誰都有可能成為行業規范的制定者。面對這樣的特殊市場，誰先尋找到最佳的市場定位，并做到策略制勝，誰就會贏得商機，獲取成功。

本策劃書的目的就是尋找最佳市場定位，并在此基礎上制訂發展戰略、管理建議及模式要點，從而實現企業健康的平穩發展。

經營項目：本投資管理集團將以——娛樂及餐飲連鎖經營管理，飲品及食品代理銷售，

經濟型酒店連鎖經營管理，文化傳播策劃等多元化相關聯項目為主的經營方針，從而為

今后的發展打下堅實的基礎。

市場定位：本投資管理集團將以江蘇省為主要發展平臺，通過立足長三角經濟圈，利用

現有地域，信息，人才資源優勢，強強聯合，資源互補，實現共贏。適時推出相應類型的產品及服務，從而滿足不同類型的賓客需求。進一步拓展品牌效應，從而發展成為國內知名的投資管理集團。

一切精致的服務都源于對人和人的理解，優質的服務就是如何親切的對待每一個人。及時了解客人的需要，迅速準確的提供到位，融入個性化服務理念，使賓客獲得物質和心理的滿足。

推廣星級服務理念，包括：標準化，制度化，精細化，情感化，品牌化；從而贏得市場競爭。深入體會——人，永遠是服務活動的主體和中心，需要他人的自覺關心。

企業的發展壯大離不開資本的投入，有效合理的利用無形和有形的資本存量，采用合理的方式，才能實現資本的最大程度增值。

a有效的市場融資。

b通過品牌效應吸引具有良好資質的合作伙伴加盟，輸出品牌及人才資源。

c合資，收購有價值的資產進行整合管理。

d合理控制資產負債率。

e與相關知名企業合作進行合理擴張。

標準化如今已跨越國界，日趨國際化，實現標準化管理會獲得人，財，物和時間上的節約，從而獲得最佳的社會效益和經濟效益。標注化管理的建立分為軟件標準化和硬件標準化，標準化和個性化的高度融合才能有高水準的服務。

包括：服務標準，培訓標準，出品標準，財務標準，工程標準，安全標準，設施標準，營銷策劃標準，組織架構標準，處理投訴標準等。根據企業經營要求建立相應的實施標準與程序，使全體員工充分認知自身的職責，從而為賓客提供高水準的服務。

高級行政人員：集團公司董事長，集團公司執行董事，集團公司總經理，集團公司副總經理。

中級管理人員：財務執行總監，人力資源總監，公關銷售總監，工程規劃總監，項目拓展總監，各連鎖店總經理。

基層管理人員：各分部門經理，主管，領班，咨客，文員。

基層工作人員：各部門員工，實習生，臨時工。

各級工作人員按崗位職責，明確工作內容，上下級有效溝通，同心協力實現集團公司的各項工作任務。

媒體，有針對性的贊助各項公益活動，利用企業環境及設施宣傳，推薦代言人及公司推廣語言，權威機構的有效認證，由政府機關及行業組織的對外發布等形式。同時結合標準化，人性化的管理理念形成對消費者的切身體驗，產生無償的品牌宣傳效果。

企業形象設計：企業品牌圖案，標志的設計。突出視覺印象，制作會員卡及宣傳圖片，制服樣式及顏色的設計，用品用具的統一制作，統一各營業場所整體設計風格等也是構成品牌創立的要素之一。

企業文化：企業以員工為核心，采用激勵手段，使從業人員以執行服務理念及標準為首任，對企業的管理思想和企業精神加以體會，對未來發展方向有深刻的理解及認同，讓每位員工都充分認識到自身的價值，使他們感受到企業發展壯大后員工的收益及自豪感。同時鼓勵員工的創新意識，因為創新是企業發展的原動力。加強團隊意識教育，用管理制來約束員工，加強自身修養，遵守行業道德規范。統一整個團隊的思想，深化競爭意識輔以正確導向。

企業形象設計：企業品牌圖案，標志的設計。突出視覺印象，制作會員卡及宣傳圖片，制服樣式及顏色的設計，用品用具的統一制作等。

營銷策略：通過對市場的調查分析制定相應的營銷內容，針對不同客戶群體整合現有資源優勢，進行宣傳及推銷，客戶滿意度決定策略的成敗與否。加強全員銷售意識的建立，讓每一位賓客都成為我們的隱形銷售隊伍。

營銷策略包括銷售內容的設計，強勢賣點，了解其他競爭對手的資訊對比分析，分建立客戶檔案，定期拜訪，舉辦聯誼活動，節假日的優惠推廣，收集賓客意見等。同時完善對營銷人員的職業素質，銷售技巧，專業知識及技能，積極的工作態度等的培養。使他們成為企業對外形象宣傳的有利武器。

公關策劃：首先應了解行業背景，給予有效分析，并對效果進行評估。形式包括參與具有一定轟動效應的公共活動，有新聞價值的發布會，社會公眾人物，著名人士的來訪，參與相關流行資訊報道，得到眾多企業，政府部門等各行業團體的支持和認可，贊助公益事業等。

公司內部活動資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關系，定期戶外的語言圖像廣告策劃，網絡媒體宣傳等。

建立完整的理論培訓機制，根據不同崗位和職級由專業培訓人員進行相應的培訓，從而不斷提高企業從業人員的業務素養。

資源配置：根據公司運營的實際需要，合理控制分配各崗位人員，充分發揮員工的潛能，成為企業發展所需的重要資源。

績效考核：建立完整的績效考核體系，對員工進行工作態度，職業素養，業績評估，管理效率等方面的考核，獎優懲劣，使團隊的整體人力有質的保障。

激勵制度：提供優秀員工的良好待遇，創造良好的工作環境，以人性化的管理，組織外派學習，評選明星人員，突出形象意識，以月度為獎勵周期，持續性調動員工的工作熱情給予充分的創新空間。

福利待遇：針對相應職位制定相應的福利待遇，良好的福利待遇是讓員工在一個認知的企業有成長和發揮的必要條件。

企業的發展離不開人才及資本，有效的管理和運用。以品牌和標準化管理樹立企業形象，為賓客提供高質量的產品及服務，贏得廣大消費者的認同，是企業發展的核心。相信通過有效的管理和相應制度的配套，在不斷的發展過程中加以論證和調整，使企業走向健康平穩發展的壯大之路。有目標才會有發展，相信通過合理的完善，企業資本將能夠高效有序的運轉。

企業要發展的方式有很多，但是管理永遠是不能忽視的一點，只有各個環節都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業才有發展的潛力和發展下去的實力，這些都是永遠不能忽略的事情。企業的管理是重中之重，這些都是不用說的，但是在管理的時候容易出現各種的失誤，所以我們一定要努力！

企業策劃書篇三

第一段：引言（200字）

企業策劃是企業運營中一個至關重要的環節。通過詳細的策劃和規劃，企業能夠實現目標，并取得可持續發展。在我的實踐中，我深刻體會到了企業策劃理論的重要性和價值。本文將從策劃理論的基本概念出發，介紹我對企業策劃理論的心得體會。

第二段：理論基礎（200字）

企業策劃理論是企業管理學科中的重要內容。它主要包括目標設置、資源配置、計劃制定、執行控制等方面的內容。我通過學習和實踐，了解到企業策劃理論的核心是科學合理地制定目標，并通過資源的優化配置和計劃的有序實施，最終實現企業的發展目標。

第三段：心得體會（400字）

在實踐中，我發現企業策劃理論的應用能夠極大地提高企業的運營效率和競爭力。首先，策劃理論可以幫助企業明確目標，并制定相應的計劃。企業目標的明確性能夠激發員工的積極性和創造性，使整個團隊朝著共同的方向努力。其次，策劃理論將資源的優化配置擺在重要位置。通過對企業內外部環境的分析和評估，企業能夠科學地配置資源，避免資源浪費和重復投入。再次，策劃理論強調了計劃的有序實施。只有將計劃層層劃分為可執行的任務，以及明確責任人和時間節點，才能保證計劃的順利執行和目標的實現。

第四段：案例分析（300字）

在我所在的企業中，我運用了企業策劃理論來制定一項新產品的推廣計劃。首先，我明確了目標：提高產品知名度和市場份額。然后，我通過市場調研分析，確定了目標受眾和推廣策略。接下來，我對資源進行了優化配置，確保推廣活動的投入與預期效果相匹配。最后，我將推廣計劃細分為多個階段，分別明確了任務、責任人和時間節點。通過這個策劃過程，我成功地推廣了該產品，取得了良好的市場反響。

第五段：總結（300字）

通過對企業策劃理論的學習和實踐，我深刻認識到企業策劃的重要性和有效性。只有科學合理地制定目標，合理配置資源，有序地執行計劃，企業才能在競爭激烈的市場中取得競爭優勢。未來，我將繼續學習和探索企業策劃理論，不斷提升自己的策劃能力，為企業的發展做出更大的貢獻。

總結：通過本文的論述，我們可以看出企業策劃理論對企業的發展具有重要的指導作用。通過合理制定目標、優化資源配置和有序執行計劃，企業能夠實現既定的發展目標并保持可持續發展。在今后的實踐中，我們應該不斷學習和應用企業策劃理論，不斷提升自己的策劃能力，為企業的發展做出更大的貢獻。

企業策劃書篇四

摘要：在稅收政策標準下，納稅人在相關法規學習過程中，統籌策劃企業生產經濟和財務活動進而取得經濟效益的行為是稅收策劃。在遵守法律的前提下，運用財務管理方式實現納稅的延遲或者是縮減，提升企業生產效益。本章分析了企業財務管理稅收籌劃的現狀后，提出相應的優化策略。

關鍵詞：企業；財務管理；稅收

在市場經濟發展的背景下，企業通過減少納稅的方式實現企業自身經濟的發展。需要保障在遵守法律的前提下進行，根據實際內容的分析稅收策劃能夠實現企業效益的最大化。企業稅收和財務管理之間有著緊密的聯系，因此做好稅收策劃是企業中的重要環節。

1.可行性分析

稅收籌劃可行性主要體現在稅收差別待遇過程中，為企業的發展提供更加廣闊的前景。根據企業生產經營狀態，在財務管理中引進稅收籌劃的管理模式，有利于企業管理模式的轉型升級，同時，增強企業財務管理的明確化以及規范化，拓展企業在稅收籌劃方面的發展空間，這有利于其發揮優化作用。將稅收籌劃應用到財務管理工作中，能夠為稅收籌劃工作提順利開展提供動力，提升財務管理在企業發展中的地位。實際工作中將財務管理環節運用到稅收籌劃工作中，極大地豐富了財務管理的功能，從而提升財務管理工作的效率。

2.問題分析

放眼國家企業發展的歷史，稅收籌劃在財務管理中很多方面還存在不足。主要體現在，沒有全面了解企業稅收籌劃的工作內容。在國內的企業財務管理中引入稅收籌劃的工作機制時間比較短，企業不能深刻的理解稅收籌劃工作的理念，在實際執行環節不能將稅收籌劃工作的具體環節落實到位，導致稅收籌劃管理模式發揮的作用不佳。更嚴重的是少數企業在稅收籌劃工作還存在著錯誤理解，認為稅收籌劃工作環節復雜，不如直接偷稅。漏稅、逃稅效果明顯，沒有正式稅收籌劃工作的科學性。在企業稅收籌劃中不能充分理解風險意識，企業管理不重視稅收策劃的風險管理，嚴重限制提升財務管理能力。并且稅收籌劃在企業財務管理中沒有體現出良好的成本控制認識，在稅收籌劃工作中缺少專業的技術人才。工作人員對稅收籌劃的認識還僅僅停留在表面。不能深入剖析稅收籌劃機制在企業管理中的作用。所以，使用更加科學的稅收籌劃手段，根據企業在引進稅收籌劃機制工作中發現的問題，制定可行性高的方案，并貫徹執行每一個工作環節，才能夠提升稅收籌劃的效率。

為了達到提升企業價值的目的，需要深刻認識企業財務管理是社會經濟發展的基石，同時，引進稅收籌劃管理機制，在此基礎上有效提升企業盈利能力和償債能力。由于企業發展運用應力能力權衡企業發展的潛力，實際中稅收利潤與企業應力之間關系非常緊密。實現企業繳納稅收后利潤的最大化，就要明確認識稅收籌劃工作具有科學性以及高效性，只有完善這方面的制度，才能增強企業的整體應力能力以及償債能力。

企業經營管理水平的應用價值主要體現在企業的財務管理工作稅收籌劃方面以及會計管理水平中。在企業實現經濟發展的進程中，對資金。利潤、成本等方面是重視程度比較高的。企業經營中實施稅收籌劃能夠協調發展三者之間的關系，從而促進企業全面水平的提升，落實稅收籌劃工作的過程中，運用先進的管理模式提升財務工作人員的工作能力，進而促進會計管理整體水平的提升。有效防止企業陷入稅收法的陷阱中的有效措施，就是在企業財務管理中增加稅收籌劃的應用。加強企業稅收籌劃的應用，有利于企業在激烈的市場環境中發揮自身的競爭優勢。

企業財務管理是決定企業生存能力的關鍵，同時稅收籌劃是財務管理的分支機構，二者之間關系密切，并且稅收籌劃能夠有效規范企業財務管理流程，從而實現企業生產的有序性，逐漸實現企業利潤的`最大化。這種方式將直接影響稅收籌劃工作實施的受益以及企業的獲利能力。表現在企業財務管理工作中主要就是財務決策作用，為企業領導在做決策的時候提供準確的數據資料，保障決策的高效性。

為了增加稅收籌劃在企業管理中的科學性，要注重措施的合理應用，文章結合企業管理中的目前現狀，優化了稅收籌劃模式，促進企業財務管理在穩定有序的環境中運行。

運用客觀公正的企業管理原則，嚴格將稅收籌劃的相關環節落實到企業財務管理中，保障其管理的科學性。強化企業管理合法性的認識，在法律的框架中應用稅收籌劃，同時遵守國家財務會計的相關法律規定。結合時代進步的背景應用稅收籌劃，依據前沿的法律規范，統籌財務管理的總目標，保障財務籌劃工作順利進行。實現企業利潤的最大化，是財務管理和稅收籌劃的目的，因此二者目標必須統一，另外，企業財務管理稅收籌劃工作中應該遵循成本效益和財務決策過程。在此前提下，發揮稅收籌劃應用的最大價值。

在企業財務管理的不同階段應用稅收籌劃，能夠保障每一個環節都能發揮其效能。這種方式能夠將籌資方式詳細的闡述。為了有效減少企業籌資的成本，企業將主要運用于成本列支方式相適應的稅收籌資管理方式結合，根據實際融資量選定非金融機構以及金融機構。充分重視稅收籌資的應用，是企業管理過程中需要遵循的原則。及時調整缺乏稅收籌資觀念的問題。在進一步優化稅收制度的背景下，更要深化稅務體制管理的層次性。同時，政府方面也要跟進步伐，增加稅務活動的舉辦次數，強化企業財務管理基礎規范知識的宣傳，提升企業參與稅收籌劃工作的積極性，詳細闡明將稅收籌劃應用于企業管理的前景。

在稅收籌劃的應用過程中，本著實現企業效益的目的，根據企業經營的狀態，發展與之相適應的稅收籌劃管理方式，是企業財務管理人員的職責。有效權衡稅收籌劃在財務管理中的效用，同時，明確稅法在企業稅收籌劃中的時效性，提升企業風險預測能力，根據經濟環境與稅法的調整，從而密切結合稅法的相關規定。

稅收籌劃管理工作中完善機制建設工作，是企業財務管理對稅收籌劃的應用措施。聘請本領域內高水平的專家，結合企業發展的實際情況，制定相關稅收籌劃的科學機制。保證工作人員能夠獨立設計稅收籌劃的方案，緊密結合相關機制以及法律規范，加強和完善稅收籌劃制度，充分體現稅收籌劃的應用價值。

為了保證企業財務管理水平，有效提升稅收籌劃能力，國家企業在財務管理中，應該具有針對性地進行稅收籌劃工作，提升稅收籌劃工作的效率。針對不同的經濟業務開展具有針對性的管理，管理過程中根據業務特征有效分析國家的稅收政策，增強對不同稅收政策的了解。在此基礎上，提升稅收管理的水平，保障國家企業財務管理水平穩步提升。

同時調整稅收籌劃理念是提升企業財務管理稅收籌劃水平的關鍵因素，提升開展稅收籌劃工作的能力，積極轉變企業管理者對稅收籌劃的認識與理解，深刻認識到稅收籌劃工作的重要性。企業管理者應該加強稅收籌劃方法的學習，創新稅收籌劃管理模式，進一步提升稅收籌劃水平，同時增強稅收籌劃工作的宣傳力度，積極鼓勵員工重視稅收籌劃的程度，積極配合稅收籌劃工作的運行，奠定良好的稅收籌劃基礎。

綜合文章上述內容，加強企業財務管理工作，一定運用科學的方式加強管理。全方位的將稅收籌劃方法應用在財務管理中。在經濟環境復雜的當下，企業財務管理中的重要環節就是稅收籌劃，能夠保障企業效益的最大化，基于此加強稅收籌劃的科學方式以及理論研究是關鍵。

企業策劃書篇五

通過對公司整體形象進行包裝，提高公司軟實力，擴大公司對外影響力，發展潛在客戶，提高產品在市場中的認知度與份額，增強企業競爭力。

1. 建立。

2. 企業宣傳印刷品制作。

3. 企業形象對外宣傳片制作。

4. 在可行性的范圍內參加或參與公益及其它業內會展活動。（待定）

1. 企業網站：品牌網站資歷公司制作：4000—8000元（視網站功能而定）。

2. 企業宣傳印刷品：視內容多少而定。暫定約：20xx元（約1000份）。

3. 企業宣傳片：3-5分鐘短片介紹（企業、產品介紹，企業對外宣傳片）暫約：50000元。

4. 其它日常活動：未知。

找設計公司—提案—確立方向—設計制作—修改（意見反饋）—完成上線。

操作周期：3-5周。

操作周期：3-4 周。

站，其它可用媒介）。

操作周期：5-7 周。

由**聯系設計公司，提供公司信息，參考何總建議與意見提出設計方案，適時上報進度，確立目標方向配合設計公司完善企業網站建設。完稿上線后由田磊完善與管理網站內容（包括：企業信息、產品信息完善，信息反饋及后臺管理等）。

由**進行設計，采集公司信息產品信息，完稿后跟進印刷。

由**尋找聯系媒體公司，收集并提供制作所需資料，參考何總意見和建議確定方向與目標，傳達于制作公司，確定制作方向。配合制作公司各項工作，跟進監督工作進度與質量。

1. 希望公司各同事配合工作，配合收集信息，提升公司總體利益。

2. 待定活動：

（1）一切對公司形象有促進活動的公益活動（例：掌握有媒體可報道的情況下進行貧困用品捐助、災區建設材料捐贈（視情況而定，金額可控））。

（2）增加業內榮譽稱號：加入業內行會，取得榮譽資質，增加新客戶開發時的談判籌碼。

（3）參加行業內展會，以尋找新的客戶資源，擴大企業影響，提高知名度，學習業內其它企業的先進經驗。

企業策劃書篇六

1、宣傳物品

四張海報、兩只易拉寶、橫幅廣告條。

2、宣講資料

公司宣傳幻燈片、招聘信息幻燈片、人才信息登記表。

3、其他

數碼相機、筆記本電腦、u盤、透明膠帶、剪刀、細鐵絲等。

**公司校園宣講會**大學行

**大學：20xx年11月21日下午4點——6點；

**大學：20xx年11月24日晚上6點30分——8點30分。

1、宣傳物品、宣講會資料的制作

1.1海報：制作四張同樣的宣傳海報，內容是公司簡介及招聘信息；

1.2易拉寶：黑色鋁合金框的廣告架，一只是公司簡介，另一只是公司文化篇；

1.3橫幅廣告條：制作兩個橫幅廣告條，印有“**公司校園宣講會**大學行”；

1.4公司宣傳幻燈片：詳細的公司介紹幻燈片；

1.5招聘信息幻燈片：將招聘信息制作成幻燈片形式；

1.6人才信息登記表：供宣講會現場用。

2、宣講會會場布置

2.3宣講會開始前半小時，在會場打開易拉寶，置于講臺兩旁，或者置于會場門外。

3、宣講會進行時

3.2提示入場的學生領取空白的.“人才信息登記表”；

3.5退場，同時收拾好相關宣傳物品。

1、宣傳物品制作費用

四張海報：50元/平方米，大概需要2平方米，總價100元左右；

兩只易拉寶：每只易拉寶180元左右，總價360元左右；

兩個橫幅廣告條：5元/米，兩個大概需要10米，總價50元左右。

2、宣講會會場費

**大學：500元/2小時；

**大學：1500元/2小時。總價2000元。

3、賓館費用

4、差旅費

企業策劃書篇七

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，對其作好全面的分析（如swot分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。要注意的是內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。

企業策劃書篇八

轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標讓我們一起來學習寫策劃書吧。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，下面是小編精心整理的企業策劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業生晚會

6月，我們學院成功送走了一屆畢業生，進入社會工作或者繼續深造。我校團委、學生會將舉辦畢業生告別晚會，師生共聚一堂，以表達對畢業生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業詩章，給大學生涯畫上一個圓滿的.句號！這臺晚會的主題是“似水流年——年華的追憶未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續，是一個又一個情感的升華，讓我們在這里，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們。讓畢業生回顧這三年美好的大學生活。同時，促進新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學習、生活、工作、等經驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。

1、晚會前半個月聯系各個院學生會，商量具體細節即相應工作的分配，并安排晚會節目

每個學院至少出一個節目，晚會節目請以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節目的順序要有高低起伏感，防止參加晚會的人員流失和晚會現場的冷場。

2、策劃申請，和外聯資金的到位

晚會提前一周每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批，社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦。

外聯資金提前一周確保到位，負責外聯的人員要和合作商家簽好擬定合同。

3、宣傳海報的設計和宣傳視頻的拍攝

ps海報的制作，在外聯資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下、教學樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。

宣傳視頻包括大四的寄語、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。

4、橫幅的懸掛

主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協會。

5、五月二十號確定演出節目并監督排練

節目的排練和監督由每個學生會自行負責，節目進展情況上報晚會節目組，節目組根據節目的進展安排時間。

6、租借場地，準備道具，安排服裝

節目組請提前一周確保體育館的申請以及每個學員表演節目所需的服裝和道具。（道具如氣球、熒光棒等）

服裝等請于在天府廣場陜西街租借。

7、晚會前一天在正式場地彩排一次

晚會彩排請參加晚會所有工作組到現場，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求。落實到每個學院、社團，落實到每個人上面。

8、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發放請帖

1、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環播放，同時播放連州中學及海大風景照片并迎賓進場20：00—20：30（看人數定開始）

2、主持人介紹來賓2分鐘

3、鄉長致詞（禮福，戰勝）5分鐘

4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻（緩慢熄滅燈光）8分鐘

5、游戲———超級猜歌隊20分鐘

6、游戲——————模仿動作one by one 15分鐘

7、歌曲表演———《那些年》 5分鐘

9、主持人帶動全體xx屆一起大聲對畢業生說：祝師兄師姐，前途似錦2分鐘

企業策劃書篇九

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的`大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的學習貫徹黨的“十七大”精神，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信————路是自己走出來的!

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

party策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目。

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體。

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子。

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群。

2、事情緊迫，求助無門的人群。

3、力主創新，個人能力單一的人群。

1、在xx的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入。同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面。

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風格，智慧形象。

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發放給員工。

提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級。

party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為x元，其余按顧客滿意度自行付費。

文字方案：按字數要求付費，基本費為x元。

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為x元，且代保管，保管另外收取費用，平均x元/天。

代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費x元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意。

代出點子：基本費用x元，如對所需者無用，可免去收費。

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。

企業策劃書篇十

餐飲業算是服務業類的，擁有良好的口碑和消費者的美譽度、認可度，是最重要的了。既然冬天很冷，我們的硬件設施近期沒法改變，您也說主要是賺人氣。那我們首要的是培養消費者的忠誠度。下面有幾個小的意見可供采納，而且這些足以實現。可能在短期內看不出效果，但是既然你們在那里而且也不會近期搬遷。

1、留意隱藏的"上帝"，一直堅信是企業和與員工創造了上帝，把潛在的顧客變成了現實的顧客，上帝也就創造出來了。既然在住宅區，盡可能為小區的人們建立一個"生日檔案"，每當他們過生日的時候給他們寄賀卡，或者來店消費贈送小禮品、特色菜等，或者承辦生日宴，這樣可以吸引人們過來用餐。這樣可以保證我們有足夠的客源。

如果他們曾經在這里舉行過結婚紀念宴，或者是生日宴，當舉行前受到我們的賀卡或者是邀請函，他們會不假思索的來到我們這里。就餐后可以送一個紀念品。

既然冬季很冷，菜端出來就涼了，不妨開設一個專門的業務：送菜上門。這樣可以保障飯菜的質量，也會滿足消費者就餐的舒適性。

2、報紙公關活動。可以與重慶當地的報紙聯合舉辦"叮當兔杯"，開展"我與叮當兔"故事征文，并把優秀的文章整理成精美的小冊子。里面附著著叮當兔餐廳的特色菜，然后把它們分發給來店就餐的人，或者是居民區的人，挨家挨戶的派發，就可以。

選擇報紙廣告的時候，最好是調查一下消費者對那類報紙的廣告有注意度。可以用一個方法：在地區受歡迎的報紙上做一個軟廣告，硬廣告也可，關鍵是是讓人家知道我們。在廣告的一角寫上"拿這張廣告就餐可以抵x元"。然后在統計拿哪種報紙來就餐的人較多，那以后就長期的在哪里投放廣告。

在報紙上登廣告，讓大家知道，列舉大賽的評委，最好是當地較有影響力的任務，這樣比較有權威。吸引大家參與，在報紙上刊登或者是獲獎名單。給予獲獎者一定的獎勵，如：就餐券，或者是一定數量的獎金，證書等。（如果采用，具體的細節在詳談）

3、環境。這是比較重要的了，既然您最近不會進行很大的，那可以做一些簡單的裝修。可以借助餐廳產品實物或圖片、模型來刺激客人消費的一種促銷方法。您可以有意識的設計各種刺激物來影響消費者的情緒，激起人的食欲，并促使其繼續消費，加餐等。

實物模型宣傳是最有效果的一種方法。在餐廳門口或客人經過的地方，陳列餐廳經營產品和服務實物模型，張貼和優質服務的圖片、招貼畫、布告牌等，從視覺、聽覺、嗅覺等方面對客人進行感官刺激，以激發消費者的消費欲望。廣告語盡可能的簡潔明了，如在拐角處可以有一個大大的箭頭指示，向左拐啦。之類的東西。也可以是一張海報上有許多精美的食品，是：想吃？只需多走幾步！這些感性加理性的方法來刺激消費者的感覺。

試吃實物是最近餐飲業常使用的方法。對于一些需特別促銷的菜肴如各種名點、名菜，可以采用客人試吃的方法促銷。服務員用餐車將菜點推到客人的桌邊，讓客人先品嘗，如喜歡就現買，不合口味的再請點其他菜點，這既是一種良好的服務，又是一種很好的促銷手段。現在去大型的購物超市，就有許多火腿、蛋糕等進行品嘗然后購買。一般人品嘗后都不會拒絕購買的。

企業策劃書篇十一

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

(功能、賣點、利益點)

市場經濟下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的商品才有可能占有更大的市場。

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、商品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前流行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業博覽會，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的商品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放商品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將商品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的商品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

這我們企業是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

(可行性的運轉銷售模式) 企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入商品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯商品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時商品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力t開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

企業策劃書篇十二

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段它的獨特性如何，及在何處企業分銷產品的方法是什么誰會使用企業的產品，為什么產品的生產成本是多少，售價是多少企業發展新的現代化產品的計劃是什么把出資者引到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業家來說自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：這種產品是值得讓人投資的，可開發的。

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰他們的公司是如何工作的競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些優點和缺點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所占市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者來說所具有的競爭優勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和數據資料。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素使消費者選擇購買本企業產品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區等相關信息，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表，還是使用內部職員企業是使用轉賣商、分銷商，還是特許商企業將提供何種類型的銷售培訓此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業生產需要哪些原料企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源生產和設備的成本是多少企業是買設備還是租設備解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

企業策劃書篇十三

近幾年來，園林綠化作為城市環境建設的重要組成部分，有了新的發展機遇，同時也帶動了綠化苗木生產的發展。隨著社會進步，人民對居住環境的重視以及西部大開發，綠化苗木的需求量越來越大。國內不少大型企業也開始投資“綠色銀行”的苗圃生產，許多地區把苗木作為農業產業化調整的主要方向，苗木業在中國已成為具有巨大潛力的朝陽產業。

根據我市的規劃，未來3年我市將新建20萬畝苗圃，屆時全市苗圃面積將達到50萬畝，成為西南地區最大的苗圃基地。新建林苗種苗要素市場的，我市各級財政將對業主按照《農業產業化財政貼息資金管理辦法》和《重慶市林業貸款中央財政貼息資金管理實施細則》的有關規定給予貼息。作為5個重慶中的森林重慶，未來在政府的大力推動下，我市的綠化事業將得到空前的發展，因此苗圃建設勢在必行。

在西部大開發，縣政府大力支持的背景下，本著以土地連翩開發，帶動周邊農民增收，推進森林重慶，給國家添綠為目的，綠化苗木培育種植。作為專業的苗圃培養種植基地，公司本著“抓住機遇，迎合市場，向內挖潛，向外擴展”的指導思想，努力發展，成為一個有地區影響力的苗圃基地。

公司以苗木營銷、苗木供應流通以及新品種引進、馴化、綠化工程設計和施工為一體，秉持“品質信譽的服務”的經營理念和“誠實守信、質優價廉”的服務宗旨，提高客戶的信賴，擴大市場的份額。

1、外部環境分析

為促進我市苗圃產業健康發展，使苗圃產業成為農民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下發《關于加快推進我市林木種苗產業發展的意見》，將對新建規模以上苗圃、實行林苗一體化、新建林木種苗要素市場、林木良種基地等進行全方位補助。

森林工程實施之前，我市的苗圃面積僅有10萬畝，從20xx年起，苗木產業的誘人前景，使各種社會資本陸續涌入，到20xx年，3年時間苗圃面積就增長了20萬畝，達到30萬畝。隨著我市將苗木產業作為一項重要的林業支柱產業、規劃打造西南地區最大的苗圃基地，未來3年，全市還將新增苗圃20萬畝，使全市苗圃總面積達到50萬畝。

2、內部環境分析

公司在重慶市潼南縣灌壩村建設的苗圃基地，一期租地100到200畝，現已簽50畝。已開工建設水渠，預計10月份苗子就可以種下去。分期建設減少資金負擔及經營風險。人力資源上，公司作為科研、示范、生產、經營為一體的綜合性苗圃基地，配備了一只具有中高級技術人員的優秀隊伍。通過技術上的優勢，提高公司的核心競爭力。

3、連翩開發增加就業崗位

通過苗圃基地的開發和建設，打造一片具有示范性的苗圃，不僅帶動當地人口的就業，減少當地的事業人群，提高當地的財政收入。一期工程將投資xx萬元，帶動就業人口xx人。總投資xx萬元，帶動就業人口xx人，財政創收預計xx元。

4、鄉村旅游發展

公司的各種綠苗產品具備很高的觀賞性及實用性，作為示范性基地，配合鄉村旅游的模式，打造一片具有觀光性的苗圃，擺脫了傳統單純的種植與經營的思路，因地制宜增加觀光、展示、休閑的項目，帶動更多的經濟效益，促進當地旅游業的發展。

20xx年8月19日，重慶市召開森林工程大會，會議提出用十年左右時間，把重慶建設成為人居環境優美、生態系統穩定的“森林重慶”，并發布了《重慶森林工程總體規劃》。規劃從五大重點工程建設森林重慶，包括：城市森林工程、農村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。

根據我市政府的規劃，20xx年底為止，綠地率30％以上，綠化覆蓋率33％以上，林木覆蓋率32％以上，人均公共綠地9平方米以上。

到20xx年，新造林1100萬畝，改造低效林1000萬畝，森林覆蓋率達到38%，城市建成區綠地率達到37%，都市區基本建成國家森林城市，部分區縣（自治縣）建成市級森林城市。

到20xx年，全市森林覆蓋率達到45%，城市建成區綠地率達到39%，把重慶建設成為名副其實的森林重慶。

從我市的規劃可以看出，未來至少15年內，我市對于樹苗的需求極高，市場前景廣闊，需求量巨大。尤其是對于苗圃行業來說，極具發展空間。

同時，從苗圃基地工程上，我市力爭將重慶打造成為西南地區乃至全國的苗木供應基地。為此，政府將主導積極探索多種發展模式，將種苗培育和通道綠化等工程結合起來，全面推進林木種苗生產基地化、造林良種化、質量標準化、種苗產業化。苗圃行業將迎來發展的新天地。

1、苗圃征用地費用按每畝xx萬元計算共計約xx畝xx萬元=xx萬元

2、苗圃基礎設施建設費用估算約為xx萬元。

3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為xx萬元。

合計，該項目投資估算為?萬元。

公司地處xx，位置優越、交通便利

1、差異化經營模式

未來幾年產品上市時，將會遇到更多的市場沖擊。為減小市場的風險，拓展自己的發展空間，從產品上跟風種植苗木，多做市場調研，做出自己苗圃的特色，緊抓細分市場，開拓大眾市場。

2、多種盈利模式

我公司是集科研、示范、生產、經營為一體的綜合性苗圃基地。研發創新觀賞性苗木，打開新興市場；規模化大眾苗木，降低生產成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的軟平臺；復合觀光及休閑項目，拓展經營渠道。

新市場具備無競爭、高利潤、高風險的優點，調研市場導向、緊抓客戶需求，推出新苗圃，降低企業風險，達到高盈利的目的。示范性基地本身具備一定的觀光性質，通過對旅游觀光的休閑基礎建設，使苗圃具備旅游休閑的盈利基礎。

通過對各項的經營模式的縱深推進，達到公司多種盈利的模式，確保企業順利盈利的發展經營。

3、合作發展模式

與學校、企業、單位建立服務關系，加強彼此合作，擺脫傳統純銷售的經營模式，深化市場服務。對企業及事業單位加強服務，建立常年合作關系，鞏固現有市場。與學校建立觀光教育合作，加強市場的影響力。

近幾年,我國綠化苗木產業發展雖取得了長足進步,發展勢頭迅猛,但產業發展中卻存在著一些不容忽視的問題。在森林工程的助推下，重慶苗圃面積增長迅速，總面積已超過四川省，躍升為西部最大的林木種苗基地，但因為存在一定的行業隱患，未來競爭力堪憂。

由于人工、土地租金、管理費用上漲，一些中型苗圃發展壯大后紛紛以承接邊坡綠化工程為目標，以此提高經濟收入。與此同時，為了減少運費、降低投入成本，有資金實力、規模比較大的園林綠化公司則紛紛建立自己的苗圃儲備苗木。

作為一個剛開始起步的苗圃公司，在發展中應通過一下幾個方向，降低企業風險：

1、看準市場

對于新品種苗木的價格變化應該全面來看。新品種推出之初，價格較高

是正常的。較高的利潤會吸引資金迅速注入，生產量增大，價格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時新產品不一定就好銷售。

2、復合經營

苗圃設計成觀光花木園，同樣可以享受休閑的樂趣。苗圃可以在保留生

產需要的苗木外，設立專門的觀光休閑區域，適當調整種植結構，進行一點園林設計，展示苗木的美觀性以及花木園的休閑性，合理規劃，使人們能夠從中體味大自然的美妙。以“農家樂”的方式，讓游客充分享受田園樂趣。

3、有效推廣

通過網絡、實體進行全方位的推廣苗圃，加強對市場的覆蓋，獲取更多更廣闊的客戶。例如，生產示范、科普教育是現代城市人們追求精神生活的一種方式。觀光休閑的方式也可為苗圃帶來潛在的客戶。在觀光休閑區域，種植的苗木質量好、樹形好，喬、灌、草搭配合理，互相襯托各自的美妙之處，來買苗的客戶看到示范后，會對苗木有個更好的印象，從而能促進苗木的銷售。

我公司立足長期發展，打造一個優秀的企業。產品上具備多、廣、全的優勢，具有廣玉蘭、柿子樹、櫻花、紫薇、桂花，竹子，垂柳、銀杏、枇杷樹、紅葉李、紅葉碧桃等等樹苗。人力資源上是企業的核心，我公司配備了一只集技術、推廣、生產的優秀人才隊伍，作為公司驅動的核心。運營上，復合型經營發展模式，確保了企業順利、高效、持續的發展。

企業策劃書篇十四

1.避免強勢定價:避免與競爭對手的直接沖突，并迅速在客戶眼中樹立自己的形象。

即與競爭對手“違背它”低檔次的競爭只會在短時間內有效，所以我們必須迅速改進服務，使其演變為質量競爭。

指對銷量差、市場反應差的產品重新定價。“犯錯誤并改變它們。。菜品和客房都有可能成為銷量不好的產品，要好好利用價格杠桿，隨時調整。

第二，例子

1.以婚宴為例

目前婚宴市場競爭激烈，各家酒店各有招數，如“十點后免費贈送一張“提供婚車和婚房。“發送邀請并擔任主持人”等等，給夫妻倆省了不少麻煩。除上述增值項目外，“代理飲料”生意。

代飲是指按照購買價格支付婚宴主辦方，多退少補，省去婚宴主辦方自己處理酒水的麻煩，促進消費。表面上看，酒店是無利可圖的。事實上，由于銷量的增加，酒店可以從供應商那里獲得傭金。這是利用避強取強的定價策略達到求黑目的的典型例子。

sheming ——放棄婚宴主辦方關注的酒水利潤。

尋找黑暗——菜肴的毛利、飲料的回扣以及在本酒店舉辦婚宴的聲譽——為下一場婚宴做鋪墊。

2.以旅游團隊接待為例

客房固定成本也要通過提高入住率來轉化，接待旅游團隊是提高基礎客房入住率最直接有效的方式。在客房實際入住率不是很高的時候，接待旅行社團隊可以幫助消化酒店的固定成本。假設客房部的固定成本(空調、員工工資、房屋及設備折舊等。)是每天1萬元，可變成本率是營業額的10%(水電、客用品、洗麻費用等)。).

如果當日營業收入為120xx元，按照會計方法，當日實現利潤為800元。

如果當天的營業收入只是一萬元，按照會計方法，就是當天的虧損1000元；但從管理會計的角度來看，此時的概念既不是保本也不是虧損，正確的表述應該是當日折算價值為1萬元的固定成本。

同理:如果當天房間入住率很低，能否以保底價或者略低于市場競爭價格出售房間？答案是肯定的，因為固定成本總是需要折算成貨幣的，是整體折算還是分階段折算都無所謂，這是重新定價的計算依據。

3.以宴會為例

目前高檔宴席一般都是配龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，也是整桌宴席價格的象征。但是，定價的時候，每個酒店都不一樣。大多數社交酒店采用靈活的定價。比如一只1.5斤240元的龍蝦，只賣280元。按照傳統的扣除毛利率的定價方法，這只龍蝦的毛利率只有:

按照星級酒店扣除35%的最低毛利率，這龍蝦至少要賣369元，所以這樣的高端宴請在星級酒店越來越稀缺也就不足為奇了。

龍蝦購買后不及時賣出，會導致餐飲資金周轉。同樣，餐廳也不可能每個月賣幾只龍蝦，供應商也會失去信心。

和婚宴的原因一樣，酒店也可以帶“放棄光明，尋找黑暗。的策略。只要餐飲部不倒閉，就有固定成本。如果客戶少，營業額低，固定成本不能完全轉化為價值。所以餐飲首先要考慮的是“人氣”然后就是利潤。

餐飲管理者要注意絕對性，輕視相對性。堅持較高的綜合毛利率，不考慮以局部犧牲換取利潤增長，是賣方的市場慣例。在入世后的中國，服務領域消費者說了算，全面的買方市場已經到來。

4.各種折扣和授權

a、禮節性折扣——授予一線領班或主管

b、旅行社折扣——有兩種。一種是旅行社已經成為酒店預訂網絡(或房間零售商)的成員，通過事先約定為商務客人進行預訂。按照現在的行業慣例，提成是10%，前臺向客人收取門價(這個門價必須是跟得上市場并有一定競爭力的價格)，酒店財務給旅行社返還10%以上；另一種是旅行社跟團入住，酒店市場部在預訂期間根據客戶來源情況和營銷協議通知前臺和財務結算。

旅行社不僅是房間零售商，也是把旅游團隊和會議團隊送到酒店的批發商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好關系。

c、長期客人折扣——酒店出臺相關政策鼓勵客人長期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。

d.官方折扣——為了協調各方關系，酒店管理層對相關單位的高管給予優惠折扣。

e.商業折扣——營銷部門和客戶之間專門協商的折扣。

企業策劃書篇十五

“大力提升質量 建設質量強國 ”

20xx年9月 11日——20xx年9月18日為宣傳期

20xx年9月19日——20xx年9月26日為開展期

20xx年9月27日——20xx年9月30日為總結期

為組織開展好此次活動，項目部成立20xx年“質量月”活動領導小組:

活動領導小組組長：劉甲

活動領導副小組組長：田畯

領導小組下設各職能分組，各職能分組均按系統成員組成確保全員參與，職能分組情況如下：

活動領導小組生產組組長：溫凱平

活動領導小組技術組組長：田畯

活動領導小組黨政宣傳組組長：曾雪嬌

活動領導小組質量組組長：孫海洋

各分包單位以項目經理、現場負責人為第一責任人參加活動領導小組，為切實開展好“質量月”活動，各部門、各分包單位積極配合相關工作。

遵照項目領導要求成立“質量月”活動領導小組，按照質量月活動指導思想，結合局（滬）工作會議精神和項目實際情況，進一步轉變意識，夯實質量管理基礎，切實解決施工過程中存在的質量問題和質量風險點，加強質量過程創優管理，全面提升工程質量水平，打造局（滬）質量競爭力。

1、動員宣傳

組織項目部全員及分包隊伍所有人員召開動員大會。目的把“質量月”的主要內容傳達到每個人，提高全員質量意識，規范質量管理行為,提升項目質量品質和品牌.施工時都能夠以主人翁的精神去對待工作。（詳見質量月啟動儀式策劃書）

活動時間：20xx年9月15日下午14：30

活動地點：項目部籃球場

活動對象：本工程所有參建人員

活動負責人：孫海洋

3) 質量總監孫海洋對所有人員宣講本項目20xx年“質量月”活動具體內容安排；

4) 宣讀質量月活動主題；（孫海洋為領讀人）

5) 各分包單位人員列隊依次有序的為了做好現場安全工作簽字（準備標語、油性筆）。

簽字橫幅：“中建二局（滬）浙江大學項目質量月啟動儀式”。

3、項目自查自糾活動

2 活動宣傳

質量月期間，通過qq群、公眾號等群發“質量月”宣傳內容；組織勞務工人培訓學習，樹立質量意識、提高操作水平；采用質量宣傳欄、座談會、分析會等形式宣傳《質量發展綱要》等質量知識，營造質量月活動氣氛。

活動負責人：孫海洋

活動安排：1、制作4幅橫幅標語懸掛在現場視野明顯區域，保證所有員工上班時都看到標語。

2、在項目qq群、微信朋友圈、公眾號上發布質量月宣傳信息。

3、在質量公告欄中張貼質量活動照片和征文。

由質量總監孫海洋組織質量部全體、工程部全體及分包單位項目經理、專職質量員對現場施工作業面進行全面系統的檢查。

活動時間：20xx年9月20日上午8：00

活動對象：本工程所有現場管理人員

活動負責人：孫海洋

檢查內容：

1) 直螺紋加工、質量；

2) 大底板施工質量；

3) 地下室底板施工質量；

4) 鋼筋、模板工程施工質量。

4、專項治理大檢查

由質量總監孫海洋組織質量部全體、工程部全體及分包單位項目經理、專職質量員對現場施工作業面進行全面系統的檢查，主要檢查項：鋼筋加工、鋼筋連接、鋼筋安裝、模板安裝以及內業資料。

活動時間：20xx年9月21日--20xx年9月24日

活動對象：本工程所有參建人員

活動負責人：孫海洋

1）檢查《質量管理條例》、《底線管理規定》、施工規范標準執行情況；

2）統計現場出現的質量問題，組織進行專項整改；

3)檢查質量體系運行、各項質量管理制度、原材料、試驗檢驗的執行情況；

4)全面檢查施工內業資料，梳理存在問題項，落實整改.

5、專題質量會議

由質量總監孫海洋組織質量部全體、工程部全體、技術部相關人員及分包單位項目經理、專職質量員及施工班組長，召開鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的專題質量會議。

活動時間：20xx年9月26日周二下午14：30

活動對象：本工程參建人員

活動負責人：孫海洋

2）針對質量問題通病，制定專項的防治措施。

3）形成專項治理檢查機制，質量月期間，定期、定時專項檢查、復查。

4）編制鋼筋工程、模板工程、混凝土工程的專項質量交底。并組織分包單位施工人員進行交底。

6、質量培訓

1、由項目質量總監組織對項目管理人員質量交底。

活動時間：20xx年9月21日18:30

活動地點：項目部會議室

活動對象：項目全體管理人員。

活動負責人：孫海洋

培訓內容：

1) 鋼筋工程質量交底；

2) 模板工程質量交底；

3) 混凝土工程質量交底。

2、由項目質量總監組織對分包勞務班組進行現場質量交底。

活動時間：20xx年9月22日8:30

活動地點：現場施工作業面

活動對象：項目現場管理人員及分包項目經理、質量員及各班組長及工人。

活動負責人：孫海洋

培訓內容：

4) 鋼筋工程質量交底；

5) 模板工程質量交底；

6) 混凝土工程質量交底。

7、項目部專業技能比武大會

1、項目部組織專業技能比武大會，參賽人員為項目一線工人，由分包單位推薦參賽人員名單。技能比武分為三大項：鋼筋項、木工項、泥工項。

比賽時間：20xx年9月20日8:00

比賽地點：現場化學系施工作業面

比賽人員：由勞務單位上報各工種參賽人員名單，各工種3組參賽名額（每組2人）。

比賽裁判組成員：執行經理田畯、生產經理溫凱平、質量總監孫海洋、監理總監劉艷武。

活動獎勵：各工種決出第一名，項目部將授予證書及獎品。

活動負責人：孫海洋

8、征文

為了能夠給予全體員工一個公平、公正、公開的平臺展現自我價值，發表出自我對建筑工程質量的看法，希望工友筆下淋漓盡致的文字流淌出一份對工程質量的熱情，感動所有員工，從而全員發自內心為工程質量付出一份心。

活動時間：20xx年9月15日—20xx年9月30日

活動對象：本工程所有參建人員

活動負責人:孫海洋

活動內容安排：1、參加征文比賽的員工統一使用a4書稿紙打印。

2、整理參賽員工的征文，一并交給項目部評審，優秀作品報黨政宣傳。（文章一經錄用將根據不同中稿級別獎勵稿費）

在各項活動結束后，由項目質量總監對本月活動開展情況做綜合總結，交項目領導審核，上報公司主管部門并存檔。

企業策劃書篇十六

旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：

1、旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造。

2、.旅游策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現目標的基礎。

3、.旅游策劃的市場定位：按照細分結構，形成重要性、營銷時序、區域劃分、類別劃分四維構造的綜合形態。

4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結合游憩方式，構建系統的綜合功能結構。

5、旅游策劃的開發戰略定位：確定開發中輕重緩急、先后時序、結構配合投資分配等重大問題的綱領與方針。

1、營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化產品營銷策劃；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

a．產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

b．產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

c．產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

d．產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略：(這里只強調幾個普遍性原則)

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道：

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳：

a．原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b．實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案：

根據產品營銷策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案；行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性；還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則；尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7、產品營銷策劃方案各項費用預算：

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8、產品營銷策劃方案調整：

這一部分是作為產品營銷策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

產品營銷策劃書一般是由以上幾項內容組成，當然，企業的產品、營銷目標不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業要根據具體情況，有所側重。

(一）邏輯性原則。策劃的目標在于解決旅游產品營銷中的問題，因此要按照以下程序進行：現狀-目標-對策。

(二）簡練樸素原則。捉住旅游產品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導性解答。

(三）可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點營銷活動，其可操作性十分主要。不能操作的方案創意再好也沒有任何價值。必定要消耗大批己、財、物，治理龐雜、收效低。

(四）創意新鮮原則。新奇的創意是旅游產品營銷策劃書的中心內容。

企業策劃書篇十七

二、市場分析/市場背景

三、產品/服務優劣勢分析

四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略

五、廣告或促銷文案

六、媒體投放分析/計劃

七、費用預算

八、前景預測/效果評估

要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、ac尼爾森、cmc消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調查等，在網上這類公司很容易找。

注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。

企業策劃書篇十八

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分。

紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

媒介關于公司產品的報道；

公司產品的樣品、圖片及說明；

有關公司及產品的其它資料。

企業策劃書篇十九

隨著民營企業的迅速發展，中國的民營企業如何實現管理變引進富有行業背景和經驗的專業人才管理企業革、管理升級，已經成為近年來的熱門話題。但民營企業管理升級又舉步唯艱、困難重重，原因何在？是不是現代企業的管理模式就不能在民企中生根發芽呢？民營企業的老板積極引進富有行業背景和經驗的專業人才管理企業會不會就有顯著的成效呢？以下是對w公司的案例進行深入的剖析并提出解決方法。

一、民營企業所有權與管理權未實現真正意義上的分離

w公司是一家民營企業，隨著市場經濟的不斷深入，該公司也逐漸走向成熟與壯大，并積極發展與大公司的合作，引進現代企業管理制度。范副總作為職業經理人管理公司，但最終選擇辭職，主要原因是該公司尚未實現真正意義上的所有權與管理權的分離。

1、w公司未形成現代企業管理制度生存的土壤

民營企業采用現代企業制度，必須要由職業經理人進行管理，實現企業所有權與管理權的分離。但中國的民營企業家們在推動企業管理現代化上卻采取了謹慎的態度。因為目前中國的法制環境還不完善，很多職業經理人的技術素質和道德素質并沒有經過考驗。在一個信用缺乏的環境中，讓創作者把經過多年拼搏創造出來的財富交給別人去打理，沒有幾個人能夠放心得下。w公司皆如此，張總雖然聘任范副總管理公司業務，但范副總的現代管理機制卻在w公司找不到生存的土壤。

2、職業經理人管理權有限，無法建立現代企業機制

范副總曾在企業界擔任“專業管理人士”，可謂職業經理人。但在作為民營企業的w公司，實際上實行的仍是集權式的領導管理模式，張總的授權也只是在一定的責任范圍內，并沒有完全意義上的將公司的經營責任授予范副總，使得范副總的現代企業管理機制無法得以貫徹落實。

二、兩種不同風格的管理模式的沖突

不同的管理模式所帶來的影響及效果也是不同的。同一公司不同的管理者他們的風格也不盡相同。張總在過去既是領導者，也是管理者。他的管理模式屬于典型的“家長式”管理模式。他的公司不是靠健全的機制和客觀事實來管理人，而是憑經營者主觀的經驗和常識，靠簡單的信任和親情去約束人。w公司眼前面臨著與國內大公司合作的契機，這種原有的模式顯然不適應公司更好的發展，故任命范副總負責公司的經營。但范副總這種新的管理模式一時不能適應或破除長期以來形成的舊的管理理念，所以范副總會感覺到工作無法進行或進行的艱巨性，只好選擇辭職。

三、企業管理組織的溝通障礙

企業管理職能的真正發揮，也取決于作為企業成員的各方對企業目標極其實施方式的理解，并在多大程度上達成一致，即溝通。范副總作為民營企業的經理人，未解決好上行與下行溝通，造成溝通的障礙，使他的工作作風與管理理念未能得到實質上的貫徹。

1、權力有限，上行溝通不暢范副總在管理公司的時候，由于權力有限，他的管理模式未產生效用，但他沒有解決好上行溝通問題，從張總手中獲得更多的權力。

2、員工排斥，下行溝通阻塞

w公司為張總一手創辦，在過去的管理中關心員工，實施人性管理，營造出了家庭式的和諧氛圍，在員工中形成一定的威望，博得員工的信任。范副總在管理公司中缺乏與員工達成共識，強制采取他自己的現代管理模式，必定不受員工的歡迎，必然要被員工排斥與抵制，勢必造成下行溝通的阻塞，從而未能形成范副總與員工的之間的凝聚力。

一、適當調整領導與管理方式，實施情境領導模式

領導與管理，既是科學，也是藝術。什么樣的管理方式最有效？世界組織行為大師、情境領導模型創始人保羅、赫塞博士曾指出：一個好的經理人不應只是一個命令者，他在領導和管理團隊時，不應使用一成不變的方法，而應隨著情況和環境的改變及員工的不同來調整自己的管理方式。范副總此時應當適當調整管理方式，實施情境領導模式。如右圖所示：

1、了解員工的準備度，發揮員工最佳狀態

狀態即下屬在執行某一項任務時所表現的能力及意愿，是一個變量。不同的員工即便是同一員工，在執行不同任務時所處的狀態都是不同的，狀態每時每刻都在發生變化。在一個組織完成某項具體任務時，任何人都能清晰地找到自己的位置，即所謂的對號入座。作為公司的領導者范副總，應準確無誤地確定每個人的狀態。積極探索員工的各自的優勢，用人所長避人所短，必須看到并善用員工的優勢，可運用巧妙的安排工作、放權給下屬、激發員工的工作熱情、重視員工的意見，從多角度激發員工的工作潛力，發揮最佳工作狀態，努力提高企業企業的整體業績。

2、提高個人魅力，將職位和個人權力相結合

而不能沿襲老一套。

3、培養良好的心理素質，塑造領導性格特征

領導績效如何，不僅僅取決于有無優秀的政治品質和精深的才識水平，同時還取決于他們有無較好的心理素質。范副總應從以下幾個方面鍛煉和培養。首先，鍛煉和培養堅強的意志，只有具備了較好的意志品質，才能在工作中具有較強的自覺性和果斷性，有無窮的毅力和自制力，在挫折和失敗面前不氣餒。其次，注重性格的塑造。范副總要做到胸懷坦誠、以誠相見；勇于拼搏、銳意進取；實事求是、講究謀略；充滿自信，勇往直前。最后應有豐富的情感和情緒。范副總要員工有深厚的感情，要愛護他們，關心他們，時時了解他們的冷暖。同時，具備樂觀主義情緒，遇事要冷靜、沉著，保持情緒穩定。

二、加強溝通，調節人際關系，營造良好的工作氛圍

企業中的人際關系的好壞，不僅深深影響著企業內部的程序，而且還作用于每個員工績效的取得。一個有效的人際關系應該是健康的充滿了信任和活力的。它應該使員工在暖暖的氛圍中感覺到人生的美好、工作的滿足，從而激勵所有的成員為實現企業的共同目標而奮斗。

1、積極溝通，妥善解決“元老”及離退休員工的福利問題

范副總此時應積極加強與張總及員工的溝通，說服張總更多地下放人力資源權力，對于那些能力有限、歲數大的“元老”采取提前退休方式以及調換崗位，使每個員工找準自己的位子。解聘一些閑散的老員工，降低成本，但必須解決好他們的退休金及福利待遇問題。積極傾聽下屬的意見。

2、做到民主管理，充分發揮員工的聰明才智

范副總在此時的企業管理中，要尊重員工，理解、關心員工，同員工共甘苦、共患難，解決員工家庭的后顧之憂，使他們能心情愉快地工作。

充分做到民主，發揮工人的聰明才智，激發他們的工作熱情。聽聽員工的意見，采納合理化建議如建立和完善人民代表大會制度、充分放權等。善于激勵員工，聯絡同員工感情，增強員工對企業的親密與責任感。

3、實施人性管理，營造一種家庭式的和諧氛圍

范副總在企業各方面實施人性管理，使企業具有濃厚的人情味，象一個家庭一樣，員工就會把自己的前途與大家庭——企業的命運聯系一起。如中午一起用餐，大家一起談天，公司多放些花花草草，增加生活情趣，組織戶外活動，增進彼此溝通了解。

三、完善人力資源管理機制，開創績效評估制度

人力資源是企業正常運行的基本保證。現代企業之間的競爭歸根結底還是人才的競爭。良好的人才競爭機制能夠有效的培養員工的潛意識競爭，這種人力資源管理機制對企業的發展和員工的個人成長都非常重要。

1、選、用、育、留，做好人力資源工作

“選”指招聘和選拔，前者是從外往里選，后者是從下往上選，這是人力資源管理最基礎的東西。“用”：如何用好人才？業績管理是一個手段，目的是為了激勵，最終做到知人善用。業績管理不等于績效考核，績效考核只是業績管理當中的一項工作，還有目標設定、員工指導。“育”：就是培訓和員工指導。前者是一對眾人，后者是一對一。“留”：是指如何留住人才，可以分為兩方面：一是精神方面，包括企業文化留人、事業留人、感情留人；另一個是物質方面，也包括三個內容：薪酬、福利、獎勵。福利給人安全感，工資給人價值感，缺一不可。

2、構建培養員工競爭的良性機制

范副總可通過適當的控制末尾淘汰制度，形成學習競爭機制，讓每個員工都建立自己的目標管理，通過周末講堂和課程研討等形式進行管理控制，使得公司形成良好的競爭性學習氛圍.如采取培訓、比賽、娛樂等，讓員工逐漸發現自己的優勢，構建工作信心與培養工作激情，并將其個人價值和企業價值結合起來。讓員工在活動中從由意識的注意，逐漸轉變到潛意識的學習，使企業的潛意識競爭形成合力。

3、進行業績評估，開創績效考核

范副總可對每個職位進行目標設定，再對目標設定進行業績評估。具體做法有，首先，制定適合本企業的考核方法。其次，確定被考核人的考核要素，就被考核人的業績與其進行深度的溝通，客觀地評價。再次，對被考核人進行業績指導，與被考核人討論發展計劃。最后，與被考核人討論業績回報的措施。同時，考核后給員工培訓發展機會，并將其作為薪酬、福利、競爭、培訓等的客觀依據。

四、統一企業文化理念，凝聚人心，發揮團隊精神

企業文化是指企業成員共同接受的價值觀念、思維方式、工作作風、行為準則等群體意識的總稱。企業文化是構建企業核心競爭力的一個關鍵要素，是一個企業長期的牽引力。統一的企業文化不僅可以形成凝聚力，激發員工的主觀能動性，而且可以促進企業不斷向前發展。

1、統一文化理念，提高企業核心競爭力

2、增強企業凝聚力，維持企業良性運轉

范副總應尊重員工，關心員工，愛護員工，讓員工在企業里就象家一樣感到溫暖、幸福。同時抓好員工的思想教育工作，樹立w公司的企業精神。

后言：面對新階段新形勢，如何進一步提高民營企業競爭力，促進企業管理績效的科學與規范化，為民營經濟全面健康發展奠定堅實基礎，是當前民營經濟領域中亟待研究解決的重大課題。實踐證明，建立符合自身實際的管理模式，走資本運營之路，營造良好企業文化氛圍是從根本上增強我國民營企業素質和競爭力，實現民營企業持續快速發展的有效途徑。以上是學生之淺見，不足之處還望老師給予批評與指導！