報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。通過報告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題，并采取相應的行動。下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

企業實踐報告篇一

通過這兩天去貴陽人民廣場沃爾瑪商場的現場調查以及小組成員所進行的初步交流與分析后，我們對該企業作出的認知情況如下：

一、企業基本情況簡介

沃爾瑪貴陽人民廣場分正處于交通方便，人流量大，經濟繁榮的地段，進出口采用金字塔屋頂更能吸收熱。

作為一個深為民眾健康和自身品牌負責的企業，沃爾瑪深知食品安全是企業的生命，沃爾瑪食品安全體系按照從農田到餐桌的理念，對各類食品從進貨，進店，貯藏、處理、清潔、消毒等各個環節嚴格控制和管理，主要由供應鏈控制和商場衛生管理兩部份組成。

對于競爭者其他超市來講，它的商品種類齊全、有特色、產品分類很細，能方便各種年齡段消費者選購。

整個超市的布置非常合理，墻壁裝扮的色彩給消費者一種溫馨的感覺，其他很多的食品都采用綠色蔬菜跟其搭配，顯得產品更新鮮，更能刺激消費者的購買欲望。

貴陽沃爾瑪超市共有兩個：人民廣場店和沙沖路店。其經營的商品種類豐富，琳瑯滿目，有酒類、保健品、飲料、糧油、調味品、蜂蜜、副食品、即食食品、計生用品、乳制品、日化、速凍食品、糖果巧克力、休閑食品、一次性用品、針紡織品、電子產品等。

二、企業的六大優勢

(一)無需過多的經營廣告

沃爾瑪，作為商場的霸主，企業的品牌形象，向來以服務最佳、產品質量最優聞名于世。如此龐大的體系，已經是無人不知、無人不曉，因此，沃爾瑪一般是不作任何廣告的。生活中，我們確實也很難看到與沃爾瑪相關的廣告，偶爾見到，也只是在電視媒體上一晃而過。任何一家公司或企業都基本如此，當其具有了一定的知名度以后，便沒有了花費時間和精力去作宣傳的必要性了。而且，如果這個時候再繼續搞宣傳，反而容易增加顧客的反感，從而影響到公司或者企業的形象，不利于其長遠的發展。這一點，許多的公司或者企業都有著大同小異，沃爾瑪也不例外。

(二)商品的結構嚴整

其實這些設計都是為了吸引顧客，也許這些商品隨處一個超市都能買到，而在沃爾瑪卻能給顧客一種很新鮮很溫馨的感覺。

我們在參觀的過程中還看到來三個外國人，他們應該是上級下來考察的，拍了很多商品的擺設照片，所以，任何企業都應該考慮到時刻做改變來與顧客還外部環境協調和適應。

(三)商品流轉管理情況

倉庫管理井井有條，有專業人員對其進行負責，能夠確保商品的及時上架與新舊商品的交換。所有商品全部分區管理、堆放整齊、標示明確。

在運輸線上，商品的流轉嚴格按照先進先出的原則安排制作，所有的流程執行比較嚴格，貨物分配有序，對于特殊需要的商品能夠保證及時收回與上架。

(四)商品種類豐富，富有民族和地方特色

沃爾瑪里面的商品，來自世界各地，價值有高有低，而且最受顧客歡迎的還有一個特殊的原因，那就是這里的商品還具有民族和地方特色。很多商品，尤其是裝飾品和小吃，大多都是來處世界各地的特產。小吃方面頗受消費者的關注，因為這里的小吃不僅種類俱全，而且口味獨特，總能帶給顧客留連忘返的感覺。

(五)集超市和餐廳為一體，方便人們生活

沃爾瑪里面的消費者極多，每天前來購物的人是絡繹不絕。俗話說得好：“民以食為天”，有人的地方就有著需要吃飯的一張嘴，沃爾瑪充分考慮到了這個問題，所以處理得十分恰當。在這個大超市里面，人們如果感覺到餓了，可以到里面選購自己喜歡的飯菜。在這里吃飯是十分方便的，而且味道優美，價格優惠。

(六)龐大的人力和物力資源

1一大批忠誠的員工

忠誠與利益、企業文化之間存在著密切的關系。企業本質上是利益關系的集合體，企業與員工之間的忠誠必然以利益為紐帶，員工對企業的忠誠是實現企業利益的源泉，員工忠誠于企業以增進自身利益為條件。企業文化是人力資源的開發和運用，是契合忠誠與利益的現實平臺，沃爾瑪為自生的發展,注重于對員工的培養,詣在培養出大批優秀能干、具備高等素質和極高忠誠度的員工。而工作在沃爾瑪的員工，都能達到這樣的要求。

2高素質的職工隊伍

“人才資源是第一資源”，企業的發展靠產品，產品的發展靠人才，人才的成長靠培育。作為沃爾瑪這個大型企業來講，其一直在重點抓科技人才、管理人才。在感情上、待遇上、事業上吸引人才、留住人才、使用人才的同時，能夠抓好人才的教育和再提高，根據不同崗位的需要，采取崗前培訓,使他們知識不斷得到更新，技能不斷得到提高，發揮更大的作用。從而激發職工的工作激情和勞動熱情，振奮精神，以高昂的斗志和士氣，為企業的發展去創新和拼搏。

企業實踐報告篇二

自從走進大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。

支教項目分為暑假課業輔導、學科補習、素質拓展部分，涵蓋了學校主要科目課程，同時還包括硬筆書法、漫畫入門、生活安全常識、人文知識普及、交誼舞、歌唱等素質課程。支教隊伍中有近半數隊員有支教的經驗，熟悉支教的流程，隊員們都對此次活動充滿信心，希望能在豐富自己暑假生活的同時，為小學生們帶來一次異彩紛呈、獲益良多的學習體驗。

活動結束后，小組成員作最后的集合——完成論文。在我們討論了長達兩小時后，由王麗莎綜合大家意見最終完成了暑期社會實踐報告。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在嚴格遵守手術室規程下參與了23臺手術，包括闌尾切除7臺、膀胱切開取石3臺，疝修補3臺，前列腺摘除3臺及胃穿孔修補、膽總管切開取石、肝破裂縫合、肺葉切除、肝葉切除、胰腺膿腫引流、造漏還納各一臺，使我對普外常見手術部位、切口、操作要求、手法、縫合有了比書上更直觀的認識。

在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件，開發票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。

記得第一次真正邁入社會體驗生活的時候還是在大一的那個暑假，那次暑假也許是上天的眷顧，也許是自己的運氣好，所以那次給我的印象是特別好，也特別深刻。一想起上次的經歷，就好象在昨天，但是比起這次的體會又覺得是那么的美好，這次是那么的無奈。對社會、對人生有太多的感慨，盡管我才19歲。

以前的我總是很天真，總以為世界這么大，竟然有找不到工作之理，聽起來就覺得滑稽可笑。我還以為只要自己塌實肯做就會有回報等等一些很天真的想法，就因為這個暑假自己親身經歷的一些事情讓我改變了很多看法和觀點，也更多的了解了這個五彩繽紛而又錯綜復雜的社會。

但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

企業實踐報告篇三

暑期赴崇利制鋼有限公司

社會實踐報告

涉縣，位于太行山南麓，邯鄲市西行96公里即到。歷史上，涉縣曾是光榮的革命老區，是當年129師司令部、政治部、新華廣播電臺所在地。劉伯承、鄧小平等老一輩無產階級革命家在此生活和戰斗達六年之久。2003年暑期，我們經濟學院邯鄲小分隊積極響應河北大學團委的號召，并根據十六大報告的精神，選擇了國有企業作為這次社會實踐的目標。我們一行9人懷著無比激動的心情來到了涉縣，來到了革命老區，并到達了我們此次社會實踐的目的地——崇利制鋼有限公司。

崇利制鋼有限公司是一個成長中的企業，位于309國道邊，距縣城10公里，是中外合資和利稅超千萬元的企業。其前身是涉縣煉鋼廠，始建于1991年。1993年在鄧小平夫人卓琳、黃鎮夫人朱霖的關懷和支持下，該廠與香港嶸高貿易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。1999年又與天鐵集團進行資產重組，企業實現了跨越式發展。

公司現有職工1760名，資產5.5億元，年生產能力60萬噸。主要產品有：普碳鋼、hrb335、hrb400和優質碳素鋼，規格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以內各種定尺的連鑄坯，產品暢銷北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江蘇、江西、福建、廣東等地，產品經用戶加工后已打入三峽工程和國際市場，創利稅2000多萬元。

十幾年來，企業由小到大，由弱變強，走過了不平凡的路。作為煉鋼行業的代表，崇鋼在改革和發展中有許多方面值得同行業借鑒和學習。尤其是資產重組后，公司建立了現代企業制度，實行全面預算管理模式。對工資分配制度，勞動用工制度等進行了一系列根本性的變革和創新，同時改進生產設備，加強技術創新，企業效益逐年遞增。公司現已成為邯鄲市“小巨人企業”，“河北省重點地方冶金企業”，河北省地方冶金工業利稅大戶“明星企業”，全國最大的500家外商投資企業，國家大型二檔企業，并連續五年成為老區涉縣的利稅大戶。下面我們將從該企業體制改革、管理改革及技術改革和創新三個方面談一談崇鋼經驗，作為我們的實踐成果現匯報如下：

一、實行股份制改革為發展謀出路

（一）股份制改造——勢在必行

涉縣煉鋼廠作為一個剛起步的國有小企業，在其成長過程中可謂困難重重，荊棘遍野。企業的力不從心卻激起了崇鋼人原始的斗志和特有的熱情。他們不辭辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業，擺脫了資金難于流轉的致命困境。

崇鋼公司自投產以來，經過幾年的發展，雖然生產技術不斷改進，設備配套進一步完備，但企業仍面臨著極大的困難。從內部來看：（1）資金短缺，資金周轉不靈，設備不能及時更新，工資欠發，購買鐵水困難，生產難以維持，規模更難擴大。（2）人才匱乏。公司規模小，又處于偏僻山區，專業人才吸收處于劣勢。在將近1400多名員工中，僅有20多名本科生。（3）技術落后。僅是吸收別人的一點經驗，自己在黑暗中獨自摸索，沒有獨立的技術創新和使用機制。（4）思想觀念保守陳舊，不敢放開手腳，大刀闊斧的改造。（5）管理手段落后，責權不清，浪費嚴重，成本居高不下。比較突出的是財務管理混亂。從外部來看：（1）97、98年市場低迷，尤其是鋼鐵市場的蕭條，產品供過于求。（2）天津鐵廠自己新上煉鋼分廠后，對公司的鐵水供應造成了一定影響。以上這些無疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累計拖欠天鐵集團1.4億元鐵水款，拖欠職工工資4個月，公司又一次陷入困境。

在此情況下，天津鐵廠為盤活1.4億元欠款，對崇鋼進行了全面調查。認為崇鋼硬件良好，只是經營管理上出了問題，如果進行資產重組，既可以壯大天鐵實力，又可以盤活不良資產，且不用再追加新的投入。

于是，1999年1月12號，天鐵集團與崇利制鋼有限公司進行資產重組。天津鐵廠以債權4692萬元置換涉縣煉鋼廠的51%股權。涉縣煉鋼廠的4692萬元均為銀行貸款，現轉為新合營公司的貸款，由新合營公司承擔利息，相當于新公司貸款4692萬元歸還了涉縣煉鋼廠。港方占25%股份不變，另外每年給港方300萬元作為損失補貼。這樣重組后，天鐵、嶸高、涉縣煉鋼廠三方的股權比例分別為51%、25%、24%，由天鐵控股，三方共同經營。資產重組完成后，建立健全組織機構。公司董事長由天鐵領導兼任，天鐵向崇鋼公司派出4人參加經營班子，即一位總經理，兩位副總經理和一位總經濟師。

（二）資產重組后實現了資金的良性循環

1、資金運作與財務管理：

企業實踐報告篇四

時間如白駒過隙，轉眼間半個月的實習過去了，在領導和同事們的幫助下，我基本適應了企業的工作環境和文化氛圍。現將這半個月的實習工作情況做一總結。

一、實習目的

熟悉現實企業中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應用于實際，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結提升，以指導未來的學習重點和發展方向。

二、實習時間

20xx.1.10~20xx.1.24

三、實習單位

xxxxx

四、實習報告內容

短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。以下是我這兩個月的實習工作的總結：

不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。

第四、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。

第五、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。

第六、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。

五、實習感悟

這段時間的實習，我感受頗多。有句話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，書本學來的東西，終究是要經過實踐的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。

記得剛進公司的那幾天，感覺一切都是陌生和全新的。大批的生產工人，流水線生產車間，繁雜的各項事務等等。企業不是學校，這是一個可以把知識轉化為社會財富的“夢工廠”。在最初的幾天里，復印機不會使用，工作流程不清楚，接聽電話不知道如何回答，員工反映的問題也不能及時解決，一切都是從零開始，然后就是不斷的請教和問，拿不定的就去找部門的同事確認。這段時間所做的事情雖小，但事無巨細，真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。因為，自己的每一個行為每一句話都關系到部門和公司的形象和利益，尤其是跟公司外部的人員打交道，比如接一個電話或接待一個來公司面試的應聘者，自己的言行舉止都是在向外展示企業的形象和文化，哪一點做的不好或者不夠到位都有可能對公司產生不良的影響，而不僅僅是個人的事情。

通過這段時間的親身體驗，感覺到實際的東西與學校學得的書本知識差距還

是很大的，理論與實際的結合是需要磨練的。可能書本上有些知識是滯后的，因為現實生活工作最接近實際，且隨著信息化、網絡化、知識型社會的不斷進步和快速發展，書本知識的反應和更新速度是比較落后的。但是，另一方面，書本上學的東西在一定程度上又是超前的，因為現代企業管理制度我們基本上都是從西方學來的，尤其是現代人力資源管理制度，在中國的起步是比較晚的。而現實中很多企業還停留在傳統的人事管理層面，尤其是在一些國企和中小型私企中比較常見，在很大程度上沒有建立完整的現代人力資源管理制度，還是比較傳統的人事管理。所以，如何正視現實，如何適應企業的實情和文化，在實習過程中都是比較重要的。

經過這個實習期的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專業知識還不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對復雜的現實情況處理能力還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤，如對一些常用人事表格的填寫檢查不仔細造成后期工作的不便，錄入人事報表的數據出現過誤差。總之，實習就是一個發掘問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。

“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”這段時間的磨練，使我懂得了企業人力資源管理運作的基本流程，對招聘工作也有了一定的了解，鍛煉了實際操作能力，對以后的學習和工作都有很大的幫助，很感謝xxxxx給予的這次寶貴的實習機會。雖然，這次短暫的寒假實習結束了，但對我來說這只是一個開始。我會把這段難得的經歷帶回學校、帶回課堂，指導以后學習的重點和方向，并進一步學好理論知識，堅持做到與實際結合，為未來的.職業發展奠定堅實的基礎。

企業實踐報告篇五

20_年，在領導的支持和幫忙下，我與單位同事的團結協作，以求真務實的工作精神，較好的完成了各項工作任務，取得了的必須成績，現就20_年度個人工作狀況總結匯報如下：

一、認真完成會計核算工作，及時上報各類會計報表

1、認真做好了會計核算工作

(1)完成了日常財務報銷、工資以及各項補貼的發放。處理好日常會計事務等基礎工作，是財務管理的重要環節。20_年，我嚴格按照“年度預算制度”有關規定，年初制定了各科室的財務支出預算工作按進度按日期給予各部門資金支出，年底編制各部門財務決算并及時將各項業務定期與財政、銀行進行對帳，嚴格按照資金支出進度合理使用資金。

(2)本著對單位領導、同事負責的態度，我科按要求及時向繳納了職工的各項保險。20_年全年，及時交納各項保險_萬元。其中：為_名職工辦理退休養老保險_萬元。

(3)20_年，完成了為名在職工辦理住房公積金繳納工作，全年共為名在職工繳納_萬元。

(4)制定了內部會計帳務處理規章制度及管理工作辦法，加強財務內部管理，對各項經濟業務手續的審核認真細致，嚴格把關，并能夠及時與部門預算比較，對不合理的開支拒絕辦理。

(5)加強和完善國有資產管理，20_年，為防止我辦的國有固定資產的管理出現問題(如固定產明細記錄不完整)，我們升級賬務軟件將過去單一的固定資產管理升級為多樣式的管理，為固定資產的使用和管理打下更好基礎。

(6)對會計資料進行了整理，將相關會計檔案進行了整理入檔，使我辦會計工作向標準化、規范化更進一步。

(7)根據財政部頒布的新事業會計制度。按財政局要求所有20_年會計業務處理務必執行新的會計制度，由于文件下達較晚造成了工作重復。為此我加班加點的進行會計的業務處理，及時準確進行了相關數據上報。

2、及時完成了上級有關部門下達的各項任務

(1)按照市財政局的要求對固定資產賬等銀行往來賬款進行了逐筆核對并進行了賬務調整及上報工作。同時，按照審計制度對撥出的各項資金進行了嚴格的審計，現審計工作基本完成。

(2)按財政有關編制預算精神，結合我辦實際支出狀況，經認真研究測算，按規定時間完成了20_年預算上報工作。

二、保障正常經費的下撥，用心爭取資金，提高資金使用效益

三、用心參加業務培訓，適應新形勢的要求

近年來，市、區財政局加大了預算管理改革力度，不斷推出改革新舉措。今年將固定資產納入財政“固定資產動態管理”等。改革給會計工作帶來許多新變化，這就需要不斷地學習才能適應新形勢的要求，為此，我用心參加財政局組織的各類業務培訓。按照“學習制度化、資料個性化、形式多樣化”的要求，針對我辦財務特點專門購買了《事業會計制度》、《會計實物操作》《經濟學基礎》等書并寫了讀書筆記，透過學習提高了自身業務素質和業務技能。

四、參與和開展了重大項目工作

20_年是我起步的關鍵一年，年內同時展開了多個項目，為保障各項目順利進展，我先后參與和進行了_前期論證及_論證相關工作，先后為_選址、x建設規劃等項目辦理了賬戶的開戶與撤銷工作。同時，按照專款專用的原則建立會計賬簿進行會計業務的處理工作等等。

五、今后的工作計劃

20_年，我將繼續在領導的指導和關懷下做好財務收支核算工作和財務管理工作，具體如下：

1、加強政治、法律知識的學習要有針對性的學習一些有關經濟法律知識的學習。如《會計法》《經濟合同法》等。

2、做好財務計劃管理，加強財務計劃執行狀況的分析和控制，加強財務事先參與決策工作從源頭上做好財務管理工作，為領導決策帶給有用的決策信息。

3、加強會計的核算和工作，認真按照會計準則和會計制度嚴格審核會計原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續加強對嚴重超過預算的各項支出進行嚴格控制。做到收入、支出科目細化控制到三級科目，并加以認真進行分析。

4、繼續與財政局、稅務局協調20_年財政撥款事宜和社會保險“五險”，以及殘疾人保證金交納工作;繼續做好社會保險費及住房公積金核定、繳納工作。

5、按時提取工會經費，職工福利費和個人所得稅工作，及時交納職工醫療保險和稅金。

6、在對各項目和專款的使用中，要嚴格按照“專款專用”的原則，對各個項目資金的使用進行監督和管理配合審計部門做好資金的審計工作。

7、認真完成領導和上級部門布置的各項工作任務。

總之，在過去的一年里，我雖然取得了一些成績，但在財務分析、溝通協調潛力方面，距離上級業務主管部門、領導以及單位同事對我的要求還存在必須差距，工作缺乏創新精神，針對這些問題，我會在20_年進一步加以提高和改善。

企業實踐報告篇六

在上樓之前，我深知，最能體現企業高雅的關鍵部分是它的wc，some

離群獨調，俄傾，感覺我的理論貌似是錯誤的

良久間，體會頗深

一次次心潮涌動

聽了它磁性般的指導也讓磁化的我充分的明白

1雞蛋是要母雞孵化才能變成小雞

比喻中道理深刻，成功也需要別人的幫助

2我們都吃自己種的，比如魚

不要詫異，只要敢想就能成，魚我們也能種出來，只要我們堅信

3程序雖枯燥，但我們要向所有我們的知親保證，我們絕不是枯燥的人

從他身上我體會到經理怎么了?經理也是人，將來我們也能成經理!

企業實踐報告篇七

俗話說，“一年之計在于春”。在這繁花似錦、暖意融融的美好季節里，在全國重點建設職教師資培訓基地湖南農業大學和相關實踐單位的精心準備和安排下，由夏金星院長、周長青主任、毛力元老師帶領，我們中職骨干教師國家級培訓班農村經濟綜合管理、現代農藝技術和畜牧獸醫三個專業110余名同學，來到位于江南洞庭湖之濱的岳陽市和汨羅市，分別在岳陽市農科所（博達隆科技發展有限公司和湖南洞庭高科種業股份有限公司）以及湖南屈原農場（正虹集團）進行企業實踐（調研）活動。

在湖南農大基地管理組領導的協調下，三個實踐單位對我們中職專業骨干教師國家級培訓班的同學們的企業實踐（調研）活動進行了精心的安排，我們全體教師高度重視，態度端正，認真學習，順利完成這次企業實踐活動。現將這次企業實踐活動

總結

一、岳陽市農科所概況

（一）企業性質、組織機構、人員規模及結構

岳陽市農業科學研究所成立于1965年，屬全額撥款純公益類科研事業單位。市農科所從2003年著手改革，對無優勢企業進行關、停、并、轉，最后剩下花板橋市場、洞庭高科、博達隆科技三家。

目前該所的主要工作是組織開展農業科學研究；農作物品種改良以及配套技術研究與示范推廣；負責農業新品種、新技術的研究、引進、示范、推廣；建立科研示范推廣基地和農業高科技示范園，開展農業科技培訓等，研究領域涉及糧、棉、油、瓜、果、菜等主要農作物。該所下設辦公室、政工科、財務科、科技管理科、科研試驗科、養殖試驗科等六個科室及水稻、經濟作物、土壤肥料、生物技術四個研究室。全所技術人員77人，其中研究員6人，副研究員、高級農藝師21人，中級職稱52人。

（二）公司產品及主要成就：

以岳陽市農科所研究員李海平為主的科研團隊經過8年的研究、篩選，成功培育出國內外專家80年研究未果的棉花雄性不育系6001a，如實際推廣，每年可為國家帶來經濟效益220億元。農科所下設的湖南博達隆科技發展有限公司是一家融科研、生產、開發、經營于一體的科技型企業，注冊資金 1000 萬元，現固定資產 2000 萬元以上。公司主要從事農作物種子、種苗研究；農業技術服務；農作物種子、種苗的生產與銷售等項目。

研究員的帶領下，鄭紹儒副研究員榮獲岳陽市首屆青年科技獎，朱別房農藝師榮獲岳陽市第二屆青年科技獎，先后承擔國家及省級科研與推廣課題16項，獲得科技成果獎勵12項。

在西瓜、甜瓜研究方面，成功培育出西甜瓜新品種20余個，其中3個品種通過國家審定(鑒定)，17個品種通過省級審定，其研究居國內領先水平。種子銷往全國20多個省市，并已成功打入國際市場，年銷售西瓜、甜瓜種子18000公斤以上，累計推廣面積達580余萬畝，創社會經濟效益累積115億元以上。

據不完全統計，列入國家農業科技成果轉化資金項目5個，國家科技成果重點推廣計劃2個，國家星火計劃項目2個。“全國看綿陽，全省看岳陽”，這在全省從事農業科學技術研究的科技工作者中已成眾口傳誦的口頭禪。

（三）科技成果獎勵

1998.10，湘西瓜十一號選育研究---湖南省科技進步二等獎

2002.10 優質高產多抗無子西瓜“湘西瓜11號”的推廣

1997.04 “湘西瓜11號”選育研究---岳陽市科技進步一等獎

2001.05 南蜜一號甜瓜新品種選育研究---岳陽市科技進步一等獎

（四）企業文化

企業宗旨：一流品牌、卓越品質、優質服務

二、屈原農場及正虹集團概況

湖南汨羅市屈原農場仔豬養殖中心系大型私營股份有限公司。中心位于汨羅市黃金鄉，也是正虹科技股份有限公司的發源地。

向全國供應苗豬仔豬及母豬，數量足，品種多，主要品種有：大約克、英系長白仔豬、臺系杜洛克、杜長大、二元、三元雜交仔豬等。品種純正，血統廣泛，性能良好，遺傳穩定，適應及抗病能力強，好飼養，耐粗料，是中大型養殖場(戶)飼養的理想品種。中心憑借良好的地理位置，優越的自身環境和有口皆碑的良好信譽及雄厚的資金實力，能及時保障供給，確保客戶需要，年交易仔豬10萬頭以上，銷售覆蓋江西，湖北等中南五省及福建、浙江、四川、山東、江蘇、黑龍江等地，已發展成為屈原地區規模最大信譽最佳的仔豬交易中心。

湖南正虹科技發展股份有限公司，是一家以生產銷售飼料產品為主營業務的大型企業集團。公司是中國飼料行業中最早改制上市的股份制企業（被新聞界譽為“中國飼料第一股”），是農業部等八部委聯合評定的第一批“農業產業化國家重點龍頭企業”和農業部評定的第一批“全國農產品加工業示范企業”，在“湖南省十佳農業產業化龍頭企業”中排名第一。公司在湖南、湖北、河南、安徽、江蘇等16個省市區設有33家全資、控股、參股企業，擁有 42 條微機控制生產線，主要生產正虹牌豬雞鴨魚牛羊六大系列 120 多個品種的飼料產品，年生產能力達 200 萬噸。公司擁有總資產 18 億元，凈資產 12 億元，支配資產總額達 50 億元，綜合實力在“全國 30 強飼料企業”中居于前列。

“正虹”商標是中國飼料行業第一個“馳名商標”。“正虹牌”飼料是“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“飼料行業信得過產品。公司主打產品“qf-001”豬高蛋白濃縮料，在1991年榮獲全國飼料行業唯一銀質獎章后，又先后榮獲國家科技博覽會、中國國際農業博覽會、全國飼料工業博覽會、墨西哥國際實用技術展覽會等11項金獎和26項省部級以上的榮譽和獎勵；1995年，正虹牌豬高蛋白濃縮料被國家列為“九五”科技成果重點推廣項目；1997年，公司被科技部批準成立“國家豬高蛋白濃縮料技術推廣研究中心”，從而確立了公司在全國豬高蛋白濃縮飼料科研生產中的領頭羊地位。2002年，公司與中國農業大學合作完成的“豬優質高效飼料產業化關鍵技術研究與推廣”項目獲國務院頒發的國家科學技術進步獎。

三、企業學習、實訓過程

（一）岳陽市農科所學習和實踐內容 在岳陽市農科所實踐期間，首先由湖南省博達隆科技發展有限公司董事長周泉給我們做了一場別開生面的報告。周董事長首先對公司進行了簡要介紹，其次對公司承擔的重點科技項目做了詳細的匯報。公司承擔的國家級項目主要有四個：

一、優質、高產、多抗無子西瓜“湘西瓜11號”的推廣；

二、黃瓤、無子、優質湘西瓜19號開發與應用；

三、高產優質高抗中小果型無子西瓜新品種博帥的選育與示范推廣；四：特色優質西瓜良種繁育與示范推廣。公司還承擔了八個省級項目：

一、西瓜育種湖南省工程實驗室；

二、特色優質中小果型西瓜新品種的選育與示范推廣；

三、高產優

質高抗中小果型無籽西瓜新品種的選育與 ；

四、高效優質西瓜良種繁育與科技示范推廣；

五、甜瓜栽培技術規程；

六、特色型優質無子西瓜的選育研究；

七、黃瓤、無子、優質“湘西瓜19號”的開發與運用；

八、小果型特色無子西瓜的選育研究；

九、優質高產多抗無子西瓜“湘西瓜11號”的推廣。與此同時，特色優質中小果型無子西瓜新品種選育和特色型無子西瓜新品種的選育也成為岳陽市的重點項目。

洞庭高科種業股份有限公司的科研專家也給我們帶隊領導和國培班的學員做了一場精彩的報告。在報告中，專家提出了對企業發展至關重要的“質量管理”理念，即：以“提高質量、防控風險、降低成本、增進效率”為目標，加強全員質量意識，切實落實質量責任，注重源頭控制，強化現場管理，最大限度地降低質量成本。2012年公司順利通過國際權威質量認證機構挪威船級社為公司的質量體系認證。洞庭高科全體員工共同銘記：種子質量是絕不能踩踏的“紅線”，種子質量問題可能毀掉洞庭高科。基于該嚴格原則，洞庭高科制定高于國際的企業標準，確保雜交種子純度高于98%，不育系純度高于99.8%。企業擁有專門的專業質量管理人員：對生產、加工、包裝、物流質量管理實行全程監控iso9001質量管理體系認證。最終目標是種子質量100%達標，客戶滿意率達99.9%。最后，專家提出了公司的發展目標。公司愿景：成為持續為農民創造價值的具有核心競爭力的一流現代種業企業。包含一個目標、兩個支撐、三大平臺。一個目標是以實現農民增產增收為目標，具有核心競爭力的一流現代種業企業。兩個支撐：具有核心競爭力的優勢品種+實現品種優勢的服務。三大平臺：洞庭種業研究院高效的自主研發平臺、優勢的生產加工平臺和強大的營銷服務平臺。

有了一定的理論基礎，我們到岳陽市現代農業園和農科所基地進行了實際生產訓練。我們請教了農科所及其下屬單位的有關專家和科研能手，在田間地頭，學習無子西瓜優質高產栽培技術。栽培技術一共分為九個環節：

1、品種選擇。品種應選擇由正規育種單位選育，并通過國家或省級審定，具有優質、高產、多抗、耐貯運等優良綜合性狀的無籽西瓜品種，例如“湘西瓜11號（洞庭一號）”、“湘西瓜19號（洞庭三號）”、“博達隆一號”、“博達隆二號（黑冠軍）”等品種。

2、土壤選擇與準備。瓜地宜選地勢高燥，地下水位低，排灌便利，土層深厚，疏松肥沃，未種過瓜類作物的土壤。前茬收獲后，立即清園備耕。冬前進行土壤深翻約30cm，開好圍溝和廂溝，畦寬4m，溝寬25cm，深30cm，圍溝深40cm，任土壤凍化。早春搶晴天重復耕一次并做成龜背狀高畦，疏通排水溝，做到溝溝相通，雨后無漬水。

3、培育壯苗。

（1）保護低溫（冷）床育苗。（2）嗑種。

（3）電熱毯催芽。

（4）播種量與播種時間。（5）苗床管理。

4、基肥的施用。基肥在定植前7-10天將腐熟的有機肥、發酵的菜枯與適量的無機肥混勻以穴施或溝施的方式埋入土壤中，并與土壤拌勻。

5、合理定植。根據當地氣候，地溫穩定在15°c以上方可播種，針葉2.0-2.5片真葉即可定植。要求幼苗分級定植，雙行對爬，行距3.5cm，株距0.6-0.7cm。667平方米定植450-500株。定植后澆足水并及時蓋好地膜。

6、嚴格整枝。采取“一主一側”雙蔓整枝方式，整枝一般在主蔓長30cm-40cm時進行。為了固定瓜蔓，可在畦面均勻鋪上麥稈、油菜稈、山茅草等。選留主蔓第3-5雌花(第18-25節位)或側蔓第2、3朵雌花（第15-20節位）為最佳坐果和留果節位。

7、人工授粉。

晴天每天清晨主要集中摘取當天要開放的有籽瓜雄花，并注意保濕，授粉時，將花瓣反卷，將花粉涂抹在無籽西瓜雌花柱頭上。如遇陰雨天氣，應將當天即將開放的有籽瓜雄花提前集中采摘，無子瓜雄花在開放前套袋，待開放時授粉再進行套袋。

8、巧施追肥： （1）提苗肥。（2）伸蔓肥。（3）膨瓜肥。

9、防治病蟲。主要病害有：猝倒病、立枯病、炭疽病、疫病、枯萎病等，可選用50%甲基托布津600倍液、50%代森錳鋅或西瓜植病靈500倍液、75%百菌清可濕性粉劑600倍液，交替使用，每周一次，連噴3-5次。主要蟲害有小地老虎、黃守瓜和瓜絹螟、蚜蟲等。應選用高效低毒安全農藥品種（參照說明書使用）。

2、屈原農場（正虹集團）學習和實踐內容 （1）對企業的認識和了解。

正虹集團人力資源部部長陳偉為我們做了一場深刻而又具有內涵的報告。正虹致力于構建“六自”（即自繁、自養、自宰、自制、自產、自銷）安全體系，打造綠色無公害產品，改善人民生活質量，促進社會和諧。

正虹之所以成為如今飼料和養殖行業一顆耀眼的星，跟其強大的企業文化是分不開的。企業文化決定著一個企業的價值觀和根本的發展方向，具有強大的形象功能、向心功能和凝聚功能。在現代社會，沒有精神的員工和沒有文化的企業是絕對沒有競爭力的。

當事業來做，而且，企業和員工都是以一種創新精神去尋求發展，去達成目標，那么，企業和員工就永遠不會陷入停滯，就會永遠走在時代的最前頭，正虹就可以成為百年公司、千年公司。

正虹始終將“科技”視為企業發展引擎，創建了具有正虹特色的產學研合作技術創新機制。以“正虹技術部+高等科研院校/科研院所+專家顧問委員會”的模式，做到科研課題有專人，科研項目有帶頭人，科技研發有專款，讓公司科研工作始終做到“生產一代、研制一代、儲備一代、預測一代”，從而確保了集團始終在行業中的領導者、領跑者的地位。

（二）正虹集團參觀和實踐內容

正虹集團成立于我國集約化畜牧業起步階段的 20世紀80年代，正虹飼料的誕生填補了湖南省以往沒有濃縮飼料企業的空白，同時也掀起了飼料行業的一次革命，在外資飼料企業強手林立的飼料業界樹起一面中華民族飼料的旗幟，為當時我國集約化畜牧業大發展做出了巨大的貢獻。到90年代末，隨著我國養殖業的不斷發展，經過十幾年發展的正虹集團已經發展成了一個年生產能力200萬噸、擁有凈資產12億元、支配資產總額達50億元的國家重點龍頭企業。企業做大做強后，下一步如何發展，正虹遭遇了“企業二次創業”的困惑，最終選擇了做自己熟悉又有比較優勢的產業：即以飼料為主業，發展綠色種植、養殖、屠宰加工與銷售，打通農業產業鏈。基于此，公司于1997年投資 4000萬元興建了湖南省規模最大、規格最高的現代化種豬場—正虹原種豬場（原名正虹興農種豬場），并于次年3月直接從丹麥引進110頭原種大白、長白、杜洛克組建基礎群，以湖南農業大學動物遺傳育種教研室作為技術依托，在施啟順、柳小春等育種專家的具體指導下，以培育“湘虹優質豬配套系”為目標，運用常規選育和分子技術相結合開展選育工作。開展選育工作8年來，種豬遺傳改良效果明顯，性能顯著提高，養殖效益明顯增加。為了加快配套系成果轉化，正虹集團在建設繁育體系的同時，產業化配套工程相繼投產，投資5000萬元興建40萬噸顆粒飼料生產車間，啟動公司+基地+農戶產業化運作模式，至2002年，基地年出欄優質瘦肉型豬達30萬頭，2003年11月，年屠宰加工能力為100萬頭的正虹海原綠色食品有限公司建成投產，至此，正虹集團料、種、養、購、加、銷環節全部形成，正虹集團倡導的“六自方針”即自繁、自養、自宰、自制、自運、自銷得以全部實現，鋪設了一條從農場通向餐桌的綠色肉食品通道。形成了飼料生產、種豬繁育、肉豬生產、屠宰加工、肉品流通銷售一條龍產業鏈。養豬產業鏈形成后，將進一步推動配套系優良種豬的推廣和產業化開發。

第一，完善種豬繁育體系，擴大配套系種豬生產規模。

第二，開展全方位技術服務，為配套系種豬推廣保駕護航。第三，以“公司+農戶”模式，發展基地雜優豬生產。第四，重視種豬營銷工作，加大配套系種豬推廣力度。

第五，立足為產業鏈服務，發揮配套系種豬最大效益。

三、感悟與體會

自從來到湖南學習，學校的領導和老師們就給了我們無微不至的關懷，師生之間建立了深厚的友誼。在這次企業實踐的過程中，領導和老師們更是和我們同吃同住同學習同進步，大大提高了我們中職教師的動手能力和實踐能力。通過在博達隆科技、洞庭高科種業有限公司和正虹集團的實踐和實習，我有以下體會和認識：

（一）提高中職學生的動手能力迫在眉睫。

企業實踐鍛煉，是提高中職專業教師的實際操作和應用能力的有效途徑。中職學校強調學生的動手能力和技能訓練及就業率。作為授課教師首先要有過硬的實際操作能力，這樣才能教得好學生，保證實訓課程的開課率。深刻體會到現在對專業教師要求每年需到企業實踐的重要性。

企業需要的是技術熟練的工人。因此，作為中職學校來說，就應該把實踐教學環節放在一個重要的位置，從學生一入學開始就不斷地培養學生的實際動手能力，在三年的學習過程中始終要求熟練和強化實際操作技能，到畢業時就能夠在短暫的培訓后馬上進入正常工作，給企業帶來穩定和及時的利潤，職業教育的目標也就得到了充分的體現。學校應該把實踐教學基地的建設作為大事來抓，除了國家投入的建設資金外，各地政府和各級教育部門、各職業學校也要從本地實際情況出發，從各學校的辦學實際出發，下大力氣、花大成本來搞好實踐教學基地的建設。應該大力發掘社會資源，與企業、行業聯合辦培訓基地。采取校際間實踐教學資源的優化配置和共享，提高資源的利用率，以緩解大多數學校基地建設的資金缺口難題。作為農學專業的學生們，將來很有可能到農業企業工作，因此必須以企業需求來要求、武裝自己，理論與實踐結合好專業知識。同時要端正自己的態度，培養吃苦耐勞、客觀嚴謹、團結協作的科研精神。

（二）企業實踐調研，促進教師教育教學水平的提高。

通過中職教師對企業生產加工流程的認識，了解相應學科的發展和對本專業教學目標的認識，知道在專業教學中如何進行專業知識的教授，如何貼近企業的實際需要。對下企業實踐，學習中要帶著課堂教學改革的問題和任務去學，深入生產一線。教師們了解和實踐了農業類企業先進的設施設備，凡在專業教學資料中講解的設施設備，在這里基本上都能看到，而且在工作中還親手操作了。經過這次鍛煉，教師們表示專業課程中將不再是紙上談兵，可以非常自信的跟學生介紹這些設備的功能和使用，并且馬上把實踐操作的經驗寫入校本教材。

必須根據不斷變化的企業技術需求和產業發展來適時地更新教學理念和教材內容。

（三）教材改革勢在必行 在企業實踐的這段時間，我發現學生課本所學知識與企業所需要的知識根本無法做到緊密銜接，甚至有脫節現象。因此，要真正發揮實踐教學基地的作用，就必須根據企業的發展，定期地到企業進行市場調研，不斷地改進教材內容，把最新的東西不斷地加入到新的教材或講義中去，才能更好地利用有限的資源，使之發揮最大的效益。目前通行的教材不符合中職生本身的特點———中職生就是由于學習能力差而被普通教育淘汰下來的，如果繼續強調教材的知識系統性，勢必會引起學生的反感。開發校本教材成了我們可以說是不得已，也可以說是出于自發的一種選擇。要關注學生的需求，關注企業的需求，要關注社會的需求，主動改革教材的編排，把問題的關鍵放在通過怎樣的教學才能使學生獲得知識技能上。只有自己開發適合本校學生的教材才能滿足學校的教學需求，才能在職業學校之間的競爭中展現自己的亮點，在同行競爭中立于不敗之地。

（四）企業實踐調研，可以更好地指導學生職業生涯規劃。

通過企業實習鍛煉，中職教師們對行業和企業的人才需求有了新的認識，促進教學發展，培養出更符合企業需求的應用型中職畢業生。中職學生的年齡一般在十五六歲至十八九歲之間，隨著普高（普通高校）熱的升溫，中等職業學校的社會地位也日見低下，中考后半段考分的學生進了職業學校，學習上的差生、品德上的差生和行為上的差生成為現階段中等職業技術學校學生構成的主要成份。這些學生在學校里學習目標不夠明確，學習的認知能力水平較低，學習焦慮現象比較普遍。情緒自控能力較弱，缺乏應有的積極理想和追求，社會適應能力較差。自我中心意識過強，自私自利心理普遍。他們進入社會的一個普遍特點是眼高手低，怕苦怕累。所以，對于中職學生，要從一開始就抓好職業生涯指導工作，把企業文化引入學生德育教育，灌輸按勞取酬，多勞多得，不勞不得，勤勞致富的思想。要教導他們無論在什么地方都要遵守紀律，遵守時間，遵守規章制度。培養他們學好專業技能、樹立刻苦鉆研精神、在社會上和企業里要有務實精神、創新精神和創業能力。

湖南既是農業大省，也是教育大省。我們農村經濟綜合管理專業中職骨干教師下企業實踐活動，把二者很好的結合到了一起，也使我們有幸領略了湖南省知名農業類企業的風采。通過這次實踐活動，我對農業企業的經營模式、發展前景等有了更深的認識。不管是企業還是學校，一定要擁有一個好的帶頭人，才能向遠看向前發展。一個企業要想發展壯大，必須要有自己的優勢，否則很難在激烈的市場競爭中占有一席之地。

校的教育要走進企業，即使沒有大的硬件投入，可以和企業聯合教學，就像我們常常講的德國的雙軌制那樣，互相促進，這樣的學生畢業時不用自己出去找工作，也不用學校去四處推薦，企業自己就會找上門來，這是這次實踐的最大感觸。

通過這次中職骨干教師企業考察實踐活動，我們廣大中職骨干教師接受了企業先進管理理念、嚴格管理制度、濃厚企業文化的洗禮，教育思想、教育理念得到了升華，實踐教學能力和職業崗位操作技能得到較大提高，收集了大量教學資源，也通過學習了解了農業企業全面運作，與一起培訓的各校骨干教師交流專業建設經驗，加強和農業類企業的友好聯系，積極為今后我校農業專業與農業類企業合作搭好橋梁。

金志宇下企業調研報告

——職校教師下企業調研的實踐與探索

“面向市場辦學同，走校企合作之路”，是我校的辦學思想與指導原則。近二年，學校根據實際需要，要求相關專業教師至少每學期花五天時間下企業調研。一方面加強教師自身的實踐動手能力，豐富課堂內容。另一方面也加強與企業的聯系，方便今后學生的實習與就業。這一政策無疑是針對實現情況的一個良好決定，是理論聯系實際的一個鈕帶。但在實際操作中，這五天的調研也存在不少的缺點。例如：本人在這學期中通過對諸暨市萬里汽車修理廠、浙江洲際橡膠集團、諸暨金竹粉末冶金廠、諸暨市聯華物資再生利用有限公司等幾家企業進行了調研，雖有一定的收獲，但也存在不少問題，對此看法如下：

一、教師下企業的理論依據

1、職業教育的社會性。職業教育家黃炎培先生明確指出：“職業學校的基礎是完全筑于社會的需要上，職業學校從其本質說，是社會性從其作用說來 就是社會化。”這就說明職業技術教育必須面向社會辦學，主動適應經濟和社會發展的需要，為經濟建設服務。這樣才有生命力。當然另一方面，社會各有關部門也必須積極參與興辦職業教育。這樣才能較好地解決辦學中的各種實際問題，使職業技術教育事業不斷發展壯大。

責任，地主地根恬本地區經濟和社會發展要求對職業教育的布局、規模、辦學形式、專業設置進行統籌規劃，而向市場辦學，主動接軌不地企事業。

3、國家政策依據。《國務院關于大力推進職業教育改革及發展的決定》指出“深化職業教育辦學體制形成政府主導依靠企業充分發揮行業作用社會力量積極性等的多元辦學格局”。也就是說企業除也自身對生產、建設、管理和服務第一線的中、高級技術應用型專門人才的需求離不開職業教育外，也有責任在職業教育中發揮作用，積極為職業學校和培訓機構提供實習場所和設備。接受職業學校教師進行專業實習和考察。

二、我校教師下企業存在的問題

1、時間緊效果差火候。我校專業教師任務繁重，在上課時間內，難于抽出連續幾天時間到同一家企業進行較為系統的學習和調研。我們現在很多教師均有20節課左右的授課任務，有的還是班主任，偶爾抽出一天時間到企業去調研還有可能，但要連續幾天時間到同一家企業進行較為系統的學習和調研，那簡直不可能。因為其中光是調課就會遇到許多困難。現在許多老師均是犧牲雙休天時間下企業調研。比如本人，在這學期中共有18節課，4個教案，平時大量時間用在了備課及授課上，真的很難調課到企業去調研。故好幾次均是利用雙休天下企業。但這樣做加重了本來授課任務就很繁重的老師的壓力。即使如此一二天時間的調研，僅僅是走馬觀花，只能對企業有了一個模糊的、大致的了解。要深入了解企業的運用情況及工藝規程，那一二天時間是遠遠不夠的。

2、企業不愿接待。由于我省絕大部分企業均是私人企業，平時任務也很繁忙，加之對國家政策的不了解，不愿抽出時間內接待教師下企業調研。因為我們下企業，如同學生實習，同樣不會給企業帶來效益。這種現象特別在小型的私人企業中易出現。現在我們專業教師下企業調研，很多均是利用人個關系來進行的，這限制了調研企業的范圍。

三、解決對策

1、不做庸品只做精品

是掛職式的至少要半年時間。當然這樣做就不可能一學期內所有專業教師均出去，但學校可安排一個計劃，每學期定個幾個教師脫產下企業，時間從半個月到幾個月不等。

2、高度重視精心部暑

教師到企業掛職煅煉或短期培訓學校領導也應更加重視。我覺得專業教師在下企業期間學校領導也應經常過問煅煉情況一方面了解教師的煅煉情況另一方面也引起對方企業的重視。至于誰去誰不去何時去則由學校統一安排。

3、從嚴要求科學管理

選派教師到企業掛職鍛煉既是對教師鍛煉、提高自身素質的好機會也是對教師修養、組織紀律的一次考驗。為確保效果除了嚴把“入口關”，外還應從制度上、機制上規范掛職鍛煉。一是實行派前集中培訓制度對下派教師進行思想紀律教育安全教育等等，二是對下派教師提出具體要求，如完成調研總結論文等。

四、總結 總之專業教師下企業調研是一個有利于教師自身、有利于學校、有利于學生的一個決策，但如何在調研過程中取得最大的效應，還是一個值得研究的課題。

企業實踐報告篇八

江西峽江縣xx貿易汽車運輸有限公司(簡稱xx公司)于20xx年6月創建，同年9月正式營運，是以貸購車輛為主的股份制服務性運輸行業。 在縣委、縣政府的正確領導下,在有關部門的大力支持幫助下,公司總經理帶領公司員工秉著“團結務實、貢獻社會”的原則，牢固樹立“用戶第一、用心服務”的經營理念，艱苦創業，一切從零開始，在摸索中求生存，在生存中求發展，在發展中求壯大，一步一個腳印使公司得到長足飛速發展。

截止20xx年5月底據公司人事、財務、統計資料顯示全公司現有員工644人（其中國有企業下崗人員126人），另有中層管理人員24人，總資產已達10700萬元，其中固定資產8010萬元，所有者權益（即自有資產）5020萬元。

公司在為縣里就業狀況減輕很大壓力的同時，也為縣里的經濟發展作出了很大貢獻，為革命老區，峽江人民創造了財富。在20xx年度，公司上繳了地稅141萬元，與上年同期對比純增稅收101萬元。

由于公司服務好、信譽佳，幾大知名物流公司（如：華宇物流、佳宇物流、富奎物流等）均與該公司簽訂了長期運輸合作協議。目前，公司的各類大型貨車已遍布其各大物流公司。

隨著公司全體員工素質的不斷提高，服務質量和工作作風得到了明顯的改善，優質的配套服務具體表現在公司的經營、財務管理。20xx至20xx年度被市工商部門授予“重合同、守信用”先進單位；被縣地稅局評為“納稅大戶”單位；被縣委、縣政府授予公司“精神文明單位”、“先進貨運企業”的榮譽稱號。公司總經理經過辛勤的工作，得到了社會的認可，20xx年被評為縣先進人大代表；同年還獲得江西省委首屆“江西優秀創業青年”榮譽；被聘任縣汽車運輸協會副會長和被聘任縣聯社理會理事；20xx年5月份當選吉安市企業家協會副會長職務。如此殊榮，為企業以后的長足發展奠定了基礎。

在xx公司財務部擔任會計助理的這一個月里，我深刻感受到企業會計業務的龐雜，會計面臨的巨大操作風險，以及認識到會計在企業經濟體系中的重要性。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。 在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。

司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額;銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面謝前輩要求我要特別細心，要求我要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還主要包括通過單位網上銀行進行其他應收、應付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

雖然實際的工作與書本上的知識有很多不同，但在謝前輩的悉心指導下，我完成了一個從理論到實踐的飛躍，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我走向工作崗位的第一步。

經過這次短暫的實習，我對自己的專業有了更深刻的了解，也是對這三年大學所學知識的鞏固與運用。從此次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，工作就是進一步的再學習。但是其實理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作上會沒有頭緒的！再者我覺得要做好會計必須能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復，會更有效率。最后我覺得還需要細心和耐心，這樣才能把一份工作做到最好！

企業實踐報告篇九

20xx年5月8日至24日，本人作為汽車車身修復專業國家級骨干教師培訓班的一名學員，到山東維坊市廣維集團廣泰一汽豐田4s店板噴車間參加企業實踐，以見習為主。主要目的是了解汽車維修企業對汽車車身的修復方法、修復過程、各種設備的使用等，同時要了解行業企業的管理和對維修技術人員的要求，短短的十多天企業實踐，使我增長了見識，收獲良多。

1．企業概況。山東廣維集團成立于1985年，到目前已從當時只有22人、總投資為40萬元的一間小型汽車修理廠發展到旗下有18家汽車4s店，3300多名員工的股分制集團公司，年銷售汽車8萬多輛，在全國維修行業500強中排名50位。廣泰一汽豐田4s店是廣維集團旗下的一間4s店，按標準汽車4s店配置有五個部門：銷售部、客戶接待部、倉管部、機修車間和板噴車間。廣泰一汽豐田4s店板噴車間只負責汽車的板金維修和噴涂兩個維修項目，車間面積600多平方米，板金間和噴涂間相對獨立，其中板金間有七個工位，主要設備有：兩臺舉升機，一臺車身校正儀，兩臺二氧化碳保護焊機，兩臺車身外形修復機。噴涂間有四個維修工位和一間噴漆房，主要設備有：多臺套干磨系統，各種烤燈等。車間水、電、高壓氣體配套齊全。雖然板噴車間只有12名維修技術人員，但是其去年完成月維修任務120多輛車，創年純利潤130多萬元。

2．企業員工培訓制度。廣泰一汽豐田4s店執行豐田公司的員工培訓和管理制度，豐田汽車4s店板噴車間的員工技術等級分為一、二、三等級，員工必需在4s店工作滿兩年并經過企業培訓才能參加晉級考試，考試合格后才能晉升一級。這種員工按技術等級分等和強制性的培訓考試制度促使員工不斷學習，努力提高自己的技能，掌握新知識、新技術，確保企業始終擁有高素質的員工。

3．車間管理企業的早、晚例會制度。車間管理既嚴格又人性化，除了各種文字形式的管理制度外，比較突出的是他的早、晚例會制度，車間大部分的管理是通過早晚的例會去實施的。以下是經過整理的我參加的一個早會的內容實錄：（1）強調安全意識。在工作中一定要按照安全規范要求去做，指出存在的一些小問題要求糾正。（2）強調質量意識。一定要注重工作細節，盡可能把質量做到最好，并指出一些因不注重細節造成客戶不滿意的問題。（3）強調團隊意識。在工作中一定要注意相互協作，相互配合，只識自己埋頭苦干的員工不是一名合格的員工。（4）強調與部門之間的協調的重要性，指出了本車間與倉庫之間因溝通不足存在的一些小問題，并提出了解決辦法。（5）衛生管理。指出一些存在的小問題要求整改。（6）強調維修行業客戶至上的理念與客戶溝通的技巧。應用客戶能接受的方式與客戶溝通，以自我為中心，即使說的是正確的，也會使客戶感到不快。（7）鼓勵員工積極向上。要盡可能利用工余時間相互學習，多看公司的培訓資料，不斷的高自己的理論知識。晚例會多以當天工作的總結為主。

1．汽車金屬板件的整形。

這是板金車間最常見的維修作業之一，基本是利用板金修復專用工具手工修復，如用氣動橡膠吸盤修復凹陷區域，用外形修復機修復較嚴重的損傷等。以下是用外形修復機整形的一般作業流程：損傷鑒定用砂輪機打磨損傷區域的油漆用外形修復機焊接拉伸用手錘敲擊修整用砂輪機磨平用手摸感覺檢查再修平。

2．汽車車身板件的噴涂作業。汽車車身只要有損傷就有噴涂作業。廣泰一汽豐田的鈑噴車間的噴涂作業流程為：鈑金車身清潔、檢查、遮蔽打磨及修飾斜邊填補打磨原子灰除塵、清潔、遮蔽噴涂底漆噴涂中涂底漆打磨中途底漆清潔、除塵、遮蔽噴涂2～3層293/295色漆噴涂清漆清潔干燥拋光，打蠟。

3．車身的測量與校正作業。對于維修嚴重的事故車輛常常要進行車身的測量與校正。主要是使有專用設備車身測量校正儀進行作業。

1．了解板噴車間崗位技能要求，為確定車身修復專業技能教學項目提供依據。以就業為導向的職業教育在確定專業技能教學內容時應以企業崗位需要的技能為依據。廣泰一汽豐田4s店板噴車間的崗位技能主要有：（1）車身板件的拆裝。（2）使用外形修復機對汽車金屬板件進行整形修復。（3）使用車身測量校正儀對車身進行測量和校正。（4）能熟練使用二氧化碳保護焊機、電阻點焊機、電焊機進行焊接。（5）塑料板件的焊接與整形。（6）調漆與調色。（7）熟識噴涂工藝。這種知識能為學校的車身修復專業建設提供有價值參考。

2．將在企業遇見的經典維修案例收集整理，作為教學素材，豐富教學內容。

3．把企業車間的7s管理模式引入學校的實訓室管。學校的實訓室與企業的車間相類似，可以借鑒企業車間的7s管理模式進行管理，以縮短學校與企業之間的距離，增強學校畢業生的適應能力。

4．對車身修復專業教師的思考。車身修復專業的學生要求掌握一定的專業理論知識和豐富的實踐技能，教學以技能為主，理論夠用為原則，專業教師不僅要有理論知識，更需要有豐富的實踐技能才能滿足教學的要求，因此，如何培養專業教師是一個直得思考的問題，定期送專業教師到汽車維修企業參加實踐，是一個有效的辦法。

企業實踐報告篇十

20xx年3月，我在山東交通學院進行維修實習活動。在這三個月的時間里，我對汽車行業的教學以及對學生的管理工作有了一定的了解和深刻體會。

1．通過本次實習讓我在實踐操作方面有了很大的提高，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習都打下了堅實的基礎。

2．通過本次實習使我能夠親身感受到做為一名專業教師應該有的責任和義務。

3．本次實習讓我懂得了許多做人和為人處世的道理，是我一生受用不盡的財富。

要想真正的成為一名合格的專業教師必須做到以下幾點：

1．通過“看”發現車輛的使用狀況

(1)檢查儀表板上故障燈的亮或熄，可判斷是電控系統的故障，還是機械系統的故障。

（2）常規的檢查不可忽視，即對透平油、機油、自動變速器油、轉向助力油、齒輪油、制動液、冷卻液，刮水清洗液以及冷媒的檢查。

（3）通過車用零件液體的品質，來判斷故障。

（4）檢查線路也一樣重要。

2．對車主或駕駛員進行故障產生前和故障產生后車輛情況的查問駕駛員對自己駕駛的車輛情況最了解，是判斷故障的第一手資料。這一點對維修人員來說是很困難的，關鍵在于對車輛結構、性能是否理解透徹。這就需要維修人員平時對理論知識和實踐經驗的積累。

3．利用“聞”來判斷故障點通過對油液的“聞”可知油液的品質及該系統基本的工作情況，通過對發動機的排放氣體的聞，可以感覺發動機的工作情況，從而為故障判斷提供指導。

4．“聽”這也是維修人員常用的技能最常聽的一句話是“某某的水平真高，坐在大門口，車輛從他旁邊經過就知道毛病在哪兒”。此話雖有些夸張，這也顯示了維修中聽的重要性。短期的企業實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。企業實踐使我增長了才干，進一步明確了我們肩負的歷史使命。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

企業實踐報告篇十一

1.1 實踐單位基本狀況

深圳市天地（集團）股份有限公司東建混凝土分公司是天地集團（股票代碼000023）投資3000多萬元人民幣成立的分公司，為國有上市公司，取得建筑行業二級資質，主要生產和銷售各種強度等級、各種功能的高性能商品混凝土，公司坐落于龍崗區坪地街道坪西社區沃頭居民小組紅花嶺1號紅花嶺石場內，占地面積20000平米，距北通路口1公里，交通條件便利，可輻射整個龍崗市場。

1.2 實踐單位經營現狀

2.實踐內容

2.1 實習過程

6月21號開始上班，我被分配在銷售部，主要就在部門里整理文件，以及銷售部接待的客人比較多，我需要遞些文件，給客戶斟茶倒水什么的。早上一到就要先整理辦公室的桌面，和打掃衛生，有時協助打印復印一些文件。

3.企業的管理實踐問題認識

3.1 企業的銷售管理

（1）企業的產品定位

混凝土、碎石行業

變。湖南株洲地區混凝土市場需求穩中有升，市場競爭相對平和有序，天地混凝土品牌優勢明顯。碎石行業景氣度有所提升，市場價格回升，深圳市碎石行業發展潛力依然可觀，但紅花嶺石場開采期將于20xx年6月到期，公司在深圳市的碎石產業即將結束。

面對深圳市混凝土市場的行業發展趨勢和競爭格局，我們既要冷靜分析可能遭遇的諸多復雜情況和嚴峻挑戰，做好長期攻堅的思想準備，又要把握好國家經濟政策變化的契機，充分發揮自身優勢和有利條件，繼續做強混凝土產業，保持員工隊伍穩定，全力提高整體盈利能力和抗風險能力，促進公司主業經營的平穩較快發展。具有商品混凝土最高生產資質及專項試驗室，均取得iso9000質量管理體系和iso14000環境管理體系認證，可生產c10－c80各種強度的商品混凝土，工藝技術成熟先進，配合比設計科學合理，在保證產品質量的前提下有效地降低生產成本。混凝土行業無序擴張，競爭過度，企業稅務負擔沉重，人力資源成本較高，使集團混凝土產業處于市場競爭劣勢。

（2）企業的市場推廣策略

1）產品策略

近幾年先后在深圳和西安兩地成功開發了天地峰景和天地時代廣場兩個大型的房地產項目，在項目策劃、工程管理、營銷推廣方面形成了一套先進的理念和方法，積累了大量豐富的房地產項目開發管理經驗，打響了“天地地產”品牌。

2）銷售渠道策略

混凝土廣泛運用于建筑物﹑道路﹑橋梁﹑隧洞等工程項目。公司高度重視“天地混凝土”品牌的產品質量和市場信譽，力求混凝土生產在規模、設備、品牌、質量、服務等方面領先于同行其他企業。混凝土以直接銷售為主，實行意向性接洽——實質性談判——訂立合同——安排生產﹑供貨——買方按合同約定付款比例進行月結——建筑結構封頂后按合同約定期限付清余款——實現資金回籠的銷售模式。公司根據客戶定單的需求安排生產，產品可實現100%銷售。公司對混凝土訂單實行審批程序：混凝土企業按規定填報銷售合同審批表，報公司法律事務室和企業管理部審查，經董事會辦公室審核，公司主管領導、總經理和董事長批準后簽訂混凝土銷售合同。

3.2 企業管理

1、天地集團公司依法運作情況：

監事會認為，公司一年來能嚴格按照《公司法》、《公司章程》、《證券法》及其他有關規章制度進行運作，公司及其公司董事、總經理等高級管理人員在生產經營中沒有發現違法、違規現象，也沒有發現有任何損害公司利益和股東權益的情況。

2、檢查公司財務的情況

立信大華會計師事務所有限公司為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。報告期內，公司沒有做出會計政策、會計估計變更或重大會計差錯更正的情況。

3、檢查公司項目投資情況：

（1）截止本報告期末，西安市“天地時代廣場項目”房地產開發累計完成投資65,600萬元，完成該項目總投資的100%。

（2）報告期內投資 1,083萬元，用于購置混凝土運輸車輛和設備，提高公司商品混凝土的生產能力和市場競爭力，取得較好的經濟效益。

以上投資項目的實際進度與已披露計劃進度相符，沒有重大差異。資金投入和設備購置等均按照公司有關規定進行，未發現違紀、違規和損害公司利益及股東權益的情況。

4、募集資金情況：

公司在本報告期內沒有募集資金，亦無報告期之前募集資金延續到本報告期使用的情況。19xx年上市發行募集資金的使用情況已經披露。

5、公司收購及出售資產、企業合并事項的情況：

報告期內，本公司沒有發生收購及出售資產、企業合并事項。

6、關聯交易情況：

報告期內，公司所涉及的關聯交易公平，沒有損害公司利益和股東權益。

7、對董事會出具的《公司內部控制自我評價報告》的意見

公司監事會已經審閱了《公司內部控制自我評價報告》，認為：公司內部控制就總體而言體現了完整性、合理性、有效性；《公司內部控制自我評價報告》全面、真實、準確地反映了公司內部控制的實際情況，公司監事會對董事會自我評價報告沒有異議。

深圳市天地（集團）股份有限公司

4.認知實踐心得

4.1 為人處事方面的心得體會

經過一個多月的實習，最大的體會是無論你的等級高或低，只要你是為老板打工的，你就應該努力積極的去做好自己的工作，剛開始，我比較懶散，愛做不做的混日子，有幾天后接受了上級的批評教育，工作漸漸的積極起來。無論上級怎么說，她都是對的，很多時候都是自己存在錯誤的。對待其他人，我們更應該學會去交談，談話時一門藝術，這是不可否定的，很多時候談話有技巧，我們就回越談越投機，否則，就會無話可談了。

4.2 知識學習和能力培養方面的心得體會

在這里一個月多的時間，向上級學到怎么去處理一些事情，無論事情大與小都要很細心謹慎，否則，它時刻會是我們丟掉飯碗的。我最記得我的上級對我說過的一句話：“無論你現在做的是怎樣的工作，你都該努力去做，出于你手，看于老板。”的確，對于以后出來工作也應該如此吧！努力做好目前的工作，做好了，時刻都會被老板注意到的，提拔的機會也就不遠了。

4.3 職業定位和職業發展方面的心得體會

經過一個月的認知實踐學習，我也體會到了底層工人的心情，我覺得我能先從主管做起，再慢慢積累經驗，最終，能做到總經理的位置的，不斷提升自己的能力，并在實踐的道路上摸索，相信我會在不久的將來達到我自己最適合的職業位置上去的。

企業實踐報告篇十二

“紙上談兵，總會覺得膚淺，一定要練”。這是一次理論聯系實際的實習，將理論應用于實踐，在實踐中積累了更豐富的理論知識。在公司領導和導師的幫助下，我順利完成了這次實習。從實習經歷中，我總結出以下幾點:

在工作中，我們應該考慮如何提高工作效率，及時改變心態跟上企業的步伐是當務之急。

有了明確的計劃，目標就明確了，這樣你在工作中就不會無所適從了。在采購部實習三個多月，每天寫工作日志，記錄自己要做的事情，然后總結完成情況。日志看似普通，但實際上提高了你的效率和秩序。

做大事小事都有不同的階段。想做大事，必須把小事做好。我們處于實習階段，做一些瑣碎的事情是很有必要的。

以上是我在實踐中的一些體會。同時，在實踐過程中，我也發現自己還有一些不足，比如不耐煩，愿意推卸。只有正確對待自己的缺點和錯誤，才能更快地提高自己的能力。

在采購部實習的幾個月里，對學校的教學也有一些建議:

在理論和實踐的磨合中，我們似乎比剛來的時候更加成熟穩重，也獲得了一些實踐經驗。在競爭激烈，就業難的環境下，我們的第一步已經為我們打下了一定的基礎，在未來的職業戰斗中，我們會打得更響，更漂亮！

在此，我們也向公司領導和老師表示衷心的感謝！

企業實踐報告篇十三

一、：

1、透過實習，接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場；

3、培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯系實際、開拓創新的工作作風；

4、親身體驗企業對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念；

5、鍛煉和培養開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。

二、：

20xx-20xx學年第2學期第13周到18周，共6周。

三、：

四、

頂園食品有限公司直營部

實習就應是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發現沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司。

剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分大概有十幾個人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分（直營部），向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規格，產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規格的產品，又分為不同的重量、不同的口味，構成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統計一下，各個超市的訂貨，統計規格、數量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學校的擷智超市就是他的直接對象。

這天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接應對終端客戶，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務。方便了超市和顧客，大超市先發貨然后付款。企劃部門幫忙超市做活動，促進超市內產品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。

第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。這天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統計沃爾瑪訂貨的規格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發貨。下午就是把這也訂貨單統計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規格、數量、單據、總金額等數據。

這天我學到了跟多。經銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經銷商先付款后發貨，而我們直營這邊先發貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發現各個部門都是相互聯系的，并不是單獨的。比如說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯系。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷，理貨員的執行力度直接影響活動的效果。而且活動的執行及策劃都離不開財務部門的支持。每個部門內部的團隊，各有各的職責和分工，相互合作，相互協調，把部門內的工作做完。各個部門用心的溝通和合作，有條不紊的進行，增加銷售額，增加公司利潤。

第三天和前兩天一樣，所在開了個早會，所有人員站起來喊公司經營理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作安排。然后各個部門開始緊張而又有條不紊的工作。所長這天讓我準備下有關office的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時我就好開心覺得最后有用武之地，有發揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預估，練習了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預估及達成狀況。

這天我發現書本上學習的知識和現實中的差距并不是很大。一個團隊的領導者要善于發揮，引導、控制等功能。務必有專業技能、知識技能、溝通潛力，用人之所長。善于發現員工的優勢，知人之長。透過引導、安排來發揮他的長處，這樣才能提高工作效率。透過培訓來挺高員工的綜合素質，有敏銳的眼光善于抓住機會，利用機會，發揮團隊的優勢，合作的力量。使團隊的各個員工和諧、合作。構成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務，明確獎罰制度。做好配額工作，根據員工的潛力公平的進行配額。而且要留有余地，盡量有一個能夠回旋的余地。我覺得做事情要提前進行計劃，留有回旋的余地，這是這天學到的最重要的一點。

在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學習陳列。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內向，不善于表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平時工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來。但是還是達不到陳姐的要求，經常被罵。平時還要幫業務代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業務代理平時早早簡單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點。而業務代理竟然3000多元，平時還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當天鐘姐還是認真負責的把我帶到超市，給我講一些陳列的基本知識，比如說陳列的原則。公司規定，產品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也務必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買。貨物擺放要按先進先出的策略，先進指前面沒有賣完的老產品，這次放的產品放在上次沒有賣完的產品的后面，顧客購買的時候一般都是先拿前面的，防止老產品的堆壓，產生臨期品或者過期產品。

這天能夠說學到了很多做人做事的道理。理論和實踐慢慢的結合了起來。首先此刻是信息社會，溝通起著至關重要的作用。做人要有認真的態度，己所不欲勿施于人。認認真真的做好自己的本職工作，出現問題時，從自身找原因，找缺點。與相關的人員主動溝通，請教別人指出自己的缺點。虛心學習，接納別人的意見。

作為一個領導者務必學會如何管理和引導員工，使員工用心主動的做好本職的工作。還務必具備較強的溝通潛力，及時發現員工存在的問題，并幫忙其解決。要會用獎勵和懲罰制度結合來激勵員工。做到公平對待每個員工，工作上用心帶頭，起到模范的作用，透過滿足員工的需求來提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認真做，不能眼高手低，此刻就是感覺自己高估自己，覺得自己什么都能做，什么都會做，理論上都懂，但是真正動手操作的時候，才發現很困難，甚至做不了。有時候有些事情可能單調無聊，機械而重復，但是又務必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結果卻不同。總的來說態度要端正。

就這樣單調而重復的做了一個周左右，到6月11日，我們直營組在企劃部們的幫忙下開始進行買贈活動。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類產品價格高了很多，導致各個超市里有很多11年7、8月份的產品。實際也就是庫存的轉移，導致產生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買3+2餅干實行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動，到了超市還要透過超市收貨部。先把超市的臨期品數量種類統計出來，然后在收貨部貼贈品貼，把產品條碼貼住，以免一些超市做小動作。就這樣重復的一向做到實習結束，快結束的時候在超市還見到了因為產品的規格放錯位置，導致和標價不一致，從而導致顧客與售貨員直接的爭執。

近2個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個的特色。對超市和百貨的區別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規矩不成方圓，各個公司有各自的規定，務必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價格、質量、種類上尋求自己的優勢，進行價格戰等競爭戰略。快銷品的促銷活動必須要快準狠，一步到位，降價就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學的理論知識有很多聯系。與顧客的需求相聯系，尋求顧客的不同需求，尋找滿足這些需求的公司，構成戰略聯盟。

這一個半月的實習使我學到了很多，學會了很多做人做事的道理，并把學到的理論和實際緊密的結合了起來。最重要的是學習到了如何與人打交道。透過實習，透過接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場；透過實習，培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯系實際、開拓創新的工作作風；親身體驗企業對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念；鍛煉和培養開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。為以后找工作奠定了基礎。