對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作周總結篇一

在鎮(zhèn)領導和同事的關心和幫助下，一周以來，我勤奮工作，堅持學習，盡職盡責完成各項工作任務。現(xiàn)將本周我的主要工作和學習情況匯報如下：

一是認真學習了市委下發(fā)的關于“人大”換屆工作的文件精神和要求，學習了村“兩委”換屆工作指導要求和流程安排，努力提高自己，在工作中能夠有強有力的理論支撐，用正確的理論來指導自己的工作實踐。二是努力學習了省委、區(qū)委、市委關于扶貧大排查工作的要求，學習了扶貧大排查工作指導要求，確保在指導村級大排查工作中能夠將上級黨委精神和要求落實到位，以強有力的理論作為業(yè)務工作開展的依據(jù)和出發(fā)點，弄清工作方向、明確工作目標、理順工作任務，做好對村指導審核工作。三是積極向扶貧老同志請教，與同事交流研討，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好的勝任扶貧排查工作。通過學習思考提高，自己的工作思路、業(yè)務水平、工作能力都有了明顯的進步。

村“兩委”換屆和扶貧成果鞏固排查都是緊急重的工作，作為同時參與這兩項工作的干部，肩負著重大的工作責任，也承載著鎮(zhèn)領導的信任與希望，不論是在機關辦公還是在村級指導時，都要認真嚴謹，做到獨當一面。在換屆工作中，努力做到態(tài)度嚴謹，服從安排，檔案整理心中有數(shù)，應存盡存。在扶貧排查工作指導中，堅持做到“四個不讓”，即：不讓干部稀里糊涂，不讓填表張冠李戴，不讓排查遺漏一戶，不讓測算拔高收入。

本周10日前，主要對鎮(zhèn)黨委換屆工作的檔案歸整工作進行梳理和第二階段的歸置，依據(jù)市換屆辦要求，秉持著“應存盡存，存則有序，經(jīng)年易尋”的原則，對所需檔案進行收集和整理，并有了初步成果。10日后，為配合我鎮(zhèn)扶貧大排查工作，又自身在20xx年參與了全國扶貧大普查工作，繼而參與到對我鎮(zhèn)8、9、10、14村扶貧成果鞏固排查指導工作中。一是開展各村排查干部培訓，主要針對入戶排查表的規(guī)范填寫和農民家庭收入測算兩大方面進行培訓。依照自治區(qū)下發(fā)的排查填表說明，對照入戶排查表，對每一項指標進行詳細的解釋說明。二是實地入戶指導，自11日排查工作鋪開以來，一直在四個村之間來回交叉進行現(xiàn)場指導，截止目前到農戶家現(xiàn)場指導48戶有余，前后發(fā)現(xiàn)解決問題20余條，抽查審核排查表百余份，各村每天入戶排查數(shù)量均在30戶以上，仍在按計劃有序推進中。三是做好上傳下達，積極及時解決疑難問題，在指導各村時積極收集各類特殊情況、特殊問題，能夠依照上級要求解答的均進行現(xiàn)場解答和說明，對于不確定和有疑問的問題，第一時間與鎮(zhèn)扶貧辦數(shù)據(jù)審核員對接，爭取做到當前問題，當前解決。在每天晚上的研判會中將各村當天排查工作開展情況如實準確的向分管領導進行匯報，并將領導的指示和要求及時準確傳達到各村。

本周工作中，我清醒的認識到自己還存在許多不足，主要是：一是對扶貧工作部分基礎指標在我鎮(zhèn)各村具體落實的情況還不太清楚，業(yè)務精尖度還需進一步加強提升；二是指導各村時偏倚度過大，將每天的時間大部分花費在某一個村，導致對其他幾個村的指導細致度不夠，還需進一步加強對指導各村的時間把控；三是工作方法按部就班，使得工作效率不高，還需進一步強化各村的責任落實，提升排查干部業(yè)務熟練度。以上不足，我將在接下來的工作中，努力改進提高，爭取將自己的工作做得更好。

一是針對目前還存在填表不規(guī)范問題的村，利用16日、17日兩天時間，再進行現(xiàn)場指導和反復說明，引導排查干部進一步快速熟練排查填表的相關要求和規(guī)范；二是根據(jù)各村現(xiàn)有排查計劃，督促每天保質保量完成，按照計劃持續(xù)推進；三是在未來一周內完成60戶以上現(xiàn)場指導，抽查審核排查表200份以上；四是完成做好鎮(zhèn)領導安排的其他工作。

工作周總結篇二

這是來到網(wǎng)盛的第二個星期，通過第一周的培訓我們已經(jīng)掌握了基本的業(yè)務知識。那么第二周就是我們把所學的知識運用到實踐工作中的時候了，然而這沒有我想的那么簡單。

周一上午所以新同事被分各個部門，我被分到了業(yè)務七部。因為經(jīng)理不在，黎經(jīng)理讓我跟著他們部門的一起學習，一起工作。這一周來，非常感謝四部所有人對我的照顧和指導！

周一開始我們就開始打電話，在打電話的過程中碰到了一下問題：

1、剛開始沒有勇氣拿起電話，怕打電話。

2、在打電話過程中碰到了態(tài)度很不好的人后，被嚇到了，接下來的電話就一直在猶豫是否打。

3、因為碰到了這樣的客戶：打電話過去問他是否有建設企業(yè)網(wǎng)絡方面的計劃后，對方說：“我已經(jīng)建好了，你們這是怎么回事，打電話前也不先查清楚。”所以后來打電話前都會猶豫是否先上網(wǎng)查清楚，這樣就會耽誤很多時間。

以上問題解決方法：自己對自己說，反正對方?jīng)]看到我，為什么要怕呢，鼓起勇氣打就是了。

在見客戶的過程中碰到的問題：

1、第一次出去見客戶，是跟何峰去中國陶瓷城總部，因為第一次

出去不知道該說什么，見到客戶后我就一直在聽他們聊，自己一句話也沒說上，太拘謹了。

2、第二次是去見周經(jīng)理的老客戶，要改版的，何峰已近談得才不

多了，過去只是簽合同。因為有了上次的經(jīng)驗，這一次沒那么拘謹，也會說一些，但是是和業(yè)務無關的事，只是聊聊家常。

3、第三次出去是我自己約到的客戶，這個客戶很難纏，不懂網(wǎng)絡，跟她說了很多但是她只認準做這個很便宜。因為價格給得太低了，到最后還是沒能談下來，以后會跟進。有了上兩次的經(jīng)驗，這一次我和客戶說了很多業(yè)務上的事。

2011年12月10劉保花

工作周總結篇三

在工藝稽核的這幾天來，令我感觸最深的是他們的檢核方法及 檢核尺度，我最為不解的是，他們依據(jù)的標準是我在 3 月份稽核時所 做過的， 為什么我沒能在第一時間發(fā)現(xiàn)問題并及時做出改善呢？我最 大的感觸時，這次我們公司所缺失的內容，我有不可推卸的責任，我 沒有足夠認真的去做這件事情。

關于中心所稽核的內容，大多是我們平時里所疏忽的檢核項， 如中封的留邊， 湯料包的大小邊及袋長， 冷凍溫度的控制。

坦白的說， 我們沒有去關注。這些日常問題，為什么我們自己沒有去發(fā)現(xiàn)呢？問 題的關鍵在于我們是否認真的去對待自己的工作。綜合說來，我們對 待工作的態(tài)度還是存在一定問題的。

如何才能有效的發(fā)現(xiàn)問題并能夠適時的解決呢？領導在前期也 多次和我講過，我們對待問題的發(fā)現(xiàn)缺少兩個東西，一個就是個人態(tài) 度， 另一個就是專業(yè)水平。

事無巨細， 當你對眼前的一切習以為常時， 那說明你已經(jīng)缺少了工作所必備的創(chuàng)造力， 你已經(jīng)不能對你所供職的 企業(yè)創(chuàng)造價值，這樣的人只能面臨淘汰。

面對這眼前的形勢，你是選擇繼續(xù)默默無聞還是突破創(chuàng)新，這 完全取決于你個人對待工作的態(tài)度。所以，個人必須改變。我們需要 做什么呢？ 首先，自己應該有危機感，你自己并不是最好的，企業(yè)對個人 的需求不是職位的補缺，而是你對組織所能體現(xiàn)的價值，能讓你自我 成就的是自己的努力和拼搏，在這里，飽滿的熱情和永不服輸?shù)男膽B(tài)是嘴重要的。

其次，做事方法和技巧的思索與改善，今天品保中心的葉經(jīng)理 和我們說了很多，他所將的我以前壓根沒想過，這些東西來源于哪 里？我相信這不是他道聽途說的，而是通過自己的實踐不斷摸索的。

為什么我每天都在看壓延輥卻不知道那里有幾個電機在帶動？為什 么我每天都在看粉料計量盤卻不知道容杯的計量方法； 為什么我每天 都在看菜包機的運行卻不知道如何能保證下料比的正常？這些東西， 為什么在別人和我講了之后才去關注和思索。

我認為自己前期的工作 都是失敗的，我的眼界太狹隘。

第三，工作的計劃與總結。我最缺乏的是工作的內容的合理安 排，在鄭州培訓的時候我們曾有過時間管理這門課，當初我對這是不 以為然的，覺得這是一件簡單的事情，但就目前來說我的工作一片混 亂，毫無秩序。就跟車間設備一樣，我們需要一個臺帳，建立自己的 個人檔案。我相信一切東西，只要有合理有序的安排，他終究可以起 到不可估量的作用，因為事半功倍一直是我們所追求的目標。

在我工作這么長時間來，我受到了許多人的教導，他們給我讓 我學習到了很多東西，我不敢說自己完全可以領悟工作的真諦，但我 體悟到最正確的一點：那就是沒有良好的工作態(tài)度，一切都免談。自 己不努力不勤奮，別人給你再多的機會你也不會有所發(fā)展。

工作周總結篇四

有關工作周記范文

1實習時間：20xx年03月

實習地點：碴岈山風景區(qū)

實習目的：了解導游服務過程，掌握導游業(yè)務。

實習內容：跟團學習導游帶團技能，了解導游工作程序并獨立帶團。

帶著興奮和激動的心情我進入了導游的前期培訓。

剛開始的時候真的很興奮、什么都想學，從拿到導游詞的那一刻起就開始哇哇大背，好了，導游詞是搞定了，接下來就是講解了，因為是死記硬背的導游詞，所以講起來就好像背書一樣，這樣當然是不行啦，根本沒辦法吸引游客的注意力，這樣游客當然不會滿意啦。要讓導游詞融成自己的話給游客講出來，這樣才能引起游客的興趣讓游客滿意。游客才會跟著導游的步伐走，才能更利于導游的講解。

還有就是在帶團的過程中就是要還應對突發(fā)事件，及時處理好突發(fā)情況。還要本著“顧客就是上帝”原則無論游客怎么不通情達理也不能棄游客而去。要和游客保持好關系不能冷面相對。這是一個合格的導游必須做到的。好了接下來就是實地培訓了。

剛開始公司讓我們跟著老導游上山，看老導游是怎么講的，老導游講的真的跟棒!她們的講解完全看不出來是背的導游詞，好像這里的景點她們一直都跟熟悉一樣，完全是用她們自己的話講的。剛開始真的好佩服她們的，心想我什么時候才能像她們講的那樣好呢!我們跟了幾次老導游，熟悉了路程路線，公司就開始檢驗我們是否合格，檢驗完后就派我們上山啦。

我第一次上山帶的是散客，從我走出導游服務中心的那一刻我的心就開始砰砰砰直跳，真的好緊張!見了我的客人后我講了歡迎詞就帶著他們上山啦。心情才慢慢開始平靜下來，一路上所有景點我都有給他們講到，一路上也是有說有笑的，已經(jīng)完全沒有了緊張的感覺。我第一次帶游客覺得還是蠻成功的，客人也沒有說我哪里講的不好，我們游客也都很善良很幽默。我覺得我真的好幸運。

唉不過第二次就沒有那么幸運啦，我的游客老是說我小啦沒有經(jīng)驗啦講的不好啦怎么怎么的。弄的我好尷尬，可是我每個景點都有講到呀為什么還說我講的不好呢?唉…接下來的幾天帶的都還不錯，積累了很多經(jīng)驗，帶的也越來越好了。公司也開始讓我?guī)眯猩鐏淼膱F體客了。我?guī)У淖疃嗟囊淮斡辛鄠€人。人雖多但帶的還是很順利的。

有關工作周記范文

2同學懷著欣喜的心情來到并進行為期3個半月的實習生活，這次實習讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。以下是我的，請瀏覽。

古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我們圓滿的結束了實習。就3個月的實習我

總結

1、心態(tài)轉變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經(jīng)理對我講的第一句話，對這句話經(jīng)理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

在采購部實習的幾個月中，我對學校的教學也有幾點建議：

2、學生學習的積極性。在學校里，每天都是學習一些理論的知識，但對于新入學的學生來說是稀里糊涂啊。因為在新生的頭腦中，以為房地產就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應該組織學生去一些房展會、房地產公司看看，讓他們了解一下自己所學的專業(yè)，這樣會大大加強同學們學習的積極性，而不是死死的學習那些理論知識。

3、教學模式的認可。在學習期間還有實習的機會，這樣的機會對于２１世紀的大學生來說應該是倍加珍惜。在其它學校是沒有這樣好的機會，在實習期間我們可以學習很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學已經(jīng)先行了一步。

【拓展閱讀】

人生的路都不是一帆風順的，事業(yè)的發(fā)展都是曲折中前進螺旋式上升。

曾經(jīng)與朋友聊起事業(yè)的創(chuàng)立和守成問題。

事業(yè)的創(chuàng)立應該有一個良好的開始。我認為，人要率先尋找一份值得并適合自己的事業(yè)，特別是能在年輕時開始尋找并確定為最好。年輕時代，往往是率性而為的，是沒有壓力的得過且過的，然則，韶華易逝，錯過了春的播種，沒有春華哪有秋實呢？正所謂：“少壯不努力老大徒傷悲！”，雖老生常談，但意義斐然！如果在年輕時，能有心為自己定位并計劃人生，那么這個人生的事業(yè)成功就存在著一定的必然性，而不是寄希望于天上掉下餡餅。可是，我看到的更多的是隨波逐流，即便不是渾渾噩噩，那種沒有個性選擇的跟風也是害人不淺的。

如果錯過了年輕時代的時機，那么能迷途知返，幡然醒悟，在青壯年乃至知天命之年能找到一份屬于自己的事業(yè)也是好的，那總比一事無成好吧？！

如果有了一份事業(yè)，或大或小姑且不論，重點是在事業(yè)的守成中，需要一份超然的態(tài)度。

態(tài)度決定高度。

一個自信、達觀的處世態(tài)度，會讓你淡定地品嘗著生活的一切的一切。

工作周總結篇五

10.7.26

在上一周的工作當中，我做了來那個次的小區(qū)宣傳，兩天的促銷活動。從效果來講，不如前一個周的業(yè)績。

就像傅總所說的，周一到周五的工作決定周末的銷量。而這個周，包括周末，銷量不如前一個周。從顧客的到柜率和實際達成率都很低。這中分說明了我們的平時推廣工作做的不好。需要我們在進一步付出努力。

從上一周的銷量來看，h2是主導機型，膠州總體的占比是步步高高于好記星和諾亞舟。

在臨促的使用當中，我發(fā)現(xiàn)臨促工作激情的調動很重要，要不臨促總是喜歡偷懶，降低攔截效果。

在膠州書店，和hjx的臨促搞好關系也很重要，因為這樣可以幫助我們徹底擊敗dsl。dsl的臨促很多，所以呀要利用好自己家的臨促和hjx的臨促一體去和對手爭顧客。

在下一周的工作當中，我想把工作重點放在平時的社區(qū)推廣和宣傳中去。安排好臨促的位置。還要調動他們的積極性，做好攔截和講解。

張守廷

工作周總結篇六

第一周2012年7月11-7月15日

這是我開始上班的第一周，主要是熟悉工作環(huán)境，其次是分票據(jù)，一開始什么都不會，突然發(fā)現(xiàn)在學校學到的東西太單一，現(xiàn)實和理論差距太大，自己和社會嚴重的脫節(jié)。每天上班都有一種不知所措的尷尬。

第二周2012年7月16日-7月22日

又是完整的一周結束了，上個星期基本上屬于熟悉環(huán)境，沒有學到多少東西，但是這一周就不同了，這一周除了整理憑證，學會看票據(jù)外還多了一項工作，那就是數(shù)白條，這是一向繁瑣又容易出錯的工作，需要很多耐心和細心，我也開始從這些最基本的工作中融入到這個集體里。

第三周2012年7月23日-7月29日

生活慢慢開始進入正軌，沒有一開始的彷徨，也對這個環(huán)境有了一點熟悉，做起事情來也不再像一開始那么不知所措，做的事情也開始慢慢復雜起來，好像這次是真正的上班，前面一段時間都有一種恍惚的感覺，現(xiàn)在卻慢慢的坦然了。

第四周2012年7月30日-8月5日

工作開始忙錄起來，接連加了幾個晚上的班，還是有些受不了，不過忙起來感覺比較充實，生活也不再那么無聊了。這個周我被分配到了一個相對而言比較正式的工作，也許這才是工作真真的開始，開始做起來感覺吃力，我認識到，我所掌握的東西還遠遠不夠，還需要更多的學習。

第五周2012年8月6日-8月12日

這個星期是第一次出差，星期一和星期四，都是辦理納稅網(wǎng)絡申報，簽三方協(xié)議。這是第一次接觸這些東西，到一個完全陌生的城市辦完全陌生的事情還是有一定的挑戰(zhàn)的，幸好是沒有出多大問題，一切也還順利。這一次我學會了保稅和申請網(wǎng)絡申報的各個程序，也算是勞有所得。只是太累，早上出去晚上回來，有時候忙了來不及喝一口水，確實是很辛苦。但是這讓我學到了很多東西，也是值得的。

第六周2012年8月13日-8月19日

第六周了，算算也來了有一段時間了，一切都還算順利，雖然有時候不是那么順心，不過也都還好。慢慢的我開始接觸各種行業(yè)各種類型的賬簿，一忙起來暈頭轉向，始終是自己所欠缺的東西好太多，所以做起事情來都不容易，不懂的地方還太多。我也接觸關于審計的東西，那些東西即繁瑣內容又多，我清楚的認識我不喜歡那方面，我也明確了自己方向，我的主要目的是學習關于會計的，至于審計，不適合我。

第七周2012年8月20日-8月26日

工作周總結篇七

會計是以貨幣為主要計量單位，運用專門的方法，核算和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作。下面我們來看一下會計的工作

總結

會計工作周記范文一：

今天非常的開心，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收獲。

會計工作周記范文二：

不知不覺已經(jīng)過去兩天了，每天7點半鐘起床，八點鐘拿著企業(yè)發(fā)的餐券去食堂吃早飯，八點半到會議室開始一天的工作。晚上大約到11點結束，雖然工作的時間有點恐怖，但是這幾天我的工作還是很輕松的。就是不能睡午覺啦。嗚嗚。。一到下午2，3點的時候我就迷糊。這兩天跟著師傅下分公司，我呢，所做的工作是比較簡單的——抽憑證。晚上回到會議室要是有空的話還可以上上小網(wǎng)什么的。作審計實際工作強度和壓力是很大的，就我們這個組來說吧，審計的集團在上海有14個分公司，大家是1月10號左右到的上海，要求在年前也就是2月5號把所有的報告出完。長時間的加班和出差是導致這個行業(yè)從業(yè)人員流動率非常大的緣故。

在會計事務所里工作，是否擁有cpa資格是很重要的，從入職等級到薪酬都有很大的差別。回去又有學習的動力了。今天又給我了個新任務，就是看剛剛審過的一個分公司的底稿，明天要我做底稿的時候要達到這個底稿的標準。好難啊，那么多。今天新來了兩個實習生，一個是國外回來的美眉，另一個是看不出年齡的男生，目測35，滿臉滄桑。

實習小心得：

1。不懂就問！千萬不好意思，因為自己在那憑感覺做了3個小時的東西出來是錯的，還得從新做，折磨了自己又耽誤了進程。

2。從現(xiàn)在起要好好鍛煉身體。身體是革命的本錢，這句話剛在哪里都不為過，特別是這種工作性質，一天被格式化15個小時，沒有一個好身體是抗不住的，今天我們的項目經(jīng)理就去醫(yī)院檢查了。小臉慘白慘白的。

3。要注意飲食。因為要是下公司的話，客戶是必然請吃飯的，像今天是吃的烤肉，有一個是用青椒包的肉卷，又好看又好吃。哀家就是兩天連續(xù)吃撐。但是，飯店做的東西一般都會很油膩或加的調料很多，長期這樣，對身體并不是很好。所以，自己要控制自己！

實習目的：

1。通過專業(yè)實習，使自己深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況，加深對改革開放，建立社會主義市場經(jīng)濟的認識，把握現(xiàn)代企業(yè)管理，特別是現(xiàn)代企業(yè)財務會計管理的發(fā)展趨勢。

2。通過專業(yè)實習，將學校所學同實際所用結合起來，理論聯(lián)系實際，以鞏固并加深所學基礎理論與專業(yè)知識。

3。通過專業(yè)實習，基本掌握企業(yè)會計核算和財務管理工作的組織形式和基本方法，綜合運用所學知識進行調查斫究，分析判斷，以培養(yǎng)觀察問題，分析問題和解決問題的能力。4。通過撰寫

實習報告

實習內容：初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟悉會計工作作流程。學習報稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代—開—增—值—稅—發(fā)—票，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內容。簡單了解會計電算化。

xx年年1月22日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的來到位于浦東張江高新技術開發(fā)區(qū)的遠東網(wǎng)絡信息技術（上海）有限公司，開始了我的實習生涯。在前一天面試中我表現(xiàn)得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校，所學專業(yè)，實習目的以及在校期間取得過的一些成績，所以當我與財務經(jīng)理面對面進行交流時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給財務經(jīng)理留下不錯的印象。他對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著暖氣的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作做事，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束？難道我就這樣混日子？我決定在實習中盡量發(fā)揮自己的才智，創(chuàng)造機會。

會計工作周記范文三：

來實習之前一直忐忑不安，自己以前學的東西不知道能不能用得上，而且在考完試后那些知識差不多都忘光了，挺害怕出去顯眼的。但不管怎么說都要硬著頭皮去實習，畢竟這是工作之前的必經(jīng)之路。希望能學到課本沒有的知識。我實習的這個公司，是個空調設備安裝公司，有個出納、勞資、會計和一個財務主管。別看公司不是很大，會計紀錄也用財務軟件。財務軟件是財務主管自己用doc編的。比起在學校學過的用友軟件，有優(yōu)點也有缺點。每次運行用友，都會自動刷新c盤，而電腦上的其它程序要求c盤要保持穩(wěn)定，要保護c盤。這種矛盾造成，如果安裝了用友，電腦上就不能有別的程序甚至連上網(wǎng)都不可以。而這家公司自己的財務軟件就沒這個要求。但是有些細節(jié)上，這個財務軟件就不如用友了，比如錄入憑證時，輸入摘要點確定再輸入會計科目時，發(fā)現(xiàn)摘要弄錯了，就不能當即返回修改，要把整個這張憑證錄完出現(xiàn)“是否修改憑證”字樣時，才能回去修改。但這些細節(jié)上的不足并不影響這個自編的財務軟件發(fā)揮作用。這個星期把公司里的部分憑證、總分類賬、明細賬、現(xiàn)金銀行

日記

會計工作周記范文四：

同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務工作者經(jīng)常可以接觸到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優(yōu)勢競爭力的一項重要工作！

會計工作周記范文五：

時間過得真快，轉眼第二周已經(jīng)結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領導的好評。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

工作周總結篇八

作為紅花樹管理公司的一員，我很榮幸能擔任行政主管的工作，總結前一周的工作內容，大致分為行政工作、后勤、人事招聘三項。

1、行政工作：在工作當中我熟悉了公司的規(guī)章制度，參加一次陳總組織的“關于人力資源的規(guī)劃”會，懂得了術業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到部分部門的工作制度并接受了宿舍管理，熟悉了關于宿舍衛(wèi)生管理和檢查的各項工作和要求，與部分員工相互熟悉，在這期間楊楊協(xié)助我完成了月宿舍檢查和獎勵懲罰的各項工作。

2、后勤工作：元旦的晚上和周經(jīng)理、徐總、羅店、楊楊去了“湘江一號店”所有的員工宿舍進行慰問，走進宿舍就好像走進了一個大家庭，大家對我們的到來表示了熱烈的歡迎，我們問了問大家的一些下班后的生活情況和需求，大家的態(tài)度都很熱情，以后一定要多去關心慰問一線的員工，讓她們感覺到家的溫暖。

3、人事招聘：在人事招聘工作中，我聽取同事的意見，這周星期五去勞動局人力資源中心招聘會去完成55名崗位人員的招聘工作。在招聘過程中去適應一個招聘人事的心理與角色，并且多學習這方面的知識和見解，對自己能有一個很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學習奠定基礎。

在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：

1、行政工作，思考問題不夠全面，有時候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，經(jīng)常需要陳總監(jiān)的幫助。

2、在人員招聘工作當中，人員招聘的渠道太窄效率較低，這樣就不能保證及時供應空崗人員的資源需求。

綜上所述，在今后的工作中，我應該與本站員工之間加強交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關系，完善自己的話術，擴充自己的行政知識面，進一步的去了解和熟悉餐飲行政工作，提高人員招聘的渠道和效率，為紅花樹餐飲公司做好堅實的后盾!我將更加勤奮的工作，虛心的學習，做好工作計劃，有目標地工作，努力提高文化素質和各種工作技能，希望能為公司塑造一個好的工作環(huán)境，為紅花樹今后的工作帶來更好的效益。

工作周總結篇九

成功不是因為快，而是因為有方法.今天本站小編給大家為您整理了網(wǎng)絡銷售工作周總結，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)絡銷售工作周總結范文一：

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，現(xiàn)在很多的企業(yè)都開始試水網(wǎng)絡這一個新的渠道。也有越來越多的人開始認識到網(wǎng)絡的重要性，很多人慢慢的開始接受了網(wǎng)絡這個新興的媒介，網(wǎng)絡銷售這個職位變得更為重要了。

網(wǎng)絡銷售是與網(wǎng)絡結合進行的一個產品推銷，客戶從網(wǎng)絡認識并購買產品，這是一個完整的一個網(wǎng)絡銷售的程序，當然也可以完成相關的產品售后，現(xiàn)在最為困難的是如何去尋找網(wǎng)絡潛在的客戶并與客戶達成購買意向是最為關鍵的。雖然很多的東西都懂，但是真正去做的還是很多的，網(wǎng)絡銷售是一個零碎的東西，涉及到的東西很多，要比面對面的銷售難的多，畢竟你多接觸的客戶是見不到的，看不見對方的表情，這就需要你有強大的揣摩心理才能夠勝任。

所以，網(wǎng)絡銷售，是一個不停的學習工作，當你學習的越多你就會懂的越多，工作業(yè)績也就越發(fā)好。很多人都有這樣的體會，當你不停的掌握一個又一個知識或者方法的時候，你會發(fā)現(xiàn)原來還有更多的不知道的，更多的是去需要學習的。這個不重要，重要的是，你認識了自己的不足，本身就是一個完善的過程。

很多人很飄飄然，認為去論壇發(fā)發(fā)帖去群里發(fā)發(fā)信息就可以了。這個是最低級最基本的網(wǎng)絡銷售手段，你發(fā)帖沒幾分鐘或許就會被版主刪掉，嚴重的話把你的賬號封掉或者直接封掉你的ip，把你踢出群。網(wǎng)絡銷售要掌握的一個技巧就是要把廣告隱藏，就是說除了你自己知道這是個廣告之外，局外人會把它當成事件來看，這樣你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出來是廣告的話，那么基本上就像是手機里的垃圾短息，直接被刪除掉了。

很多工作都是需要用心做的，網(wǎng)絡銷售也是這樣。不停的學習才會不停的進步。現(xiàn)在年底了，趕緊好好的努力吧，回家好多賺點錢給父母。現(xiàn)在的學習也是為了明年更好的工作，加油。

網(wǎng)絡銷售周工作總結就寫到這里，雖然都是一些大話，沒有具體的方法，這個以后會涉及到。但是要是明白一些道理后，才能讓有些東西深入內心，這樣方法自然也就會有了。這個是我自己的體會。希望對你有所幫助。

網(wǎng)絡銷售工作周總結范文二：

進入公司已經(jīng)有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20__取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20__年網(wǎng)絡營銷工作目標。現(xiàn)將有關20__個人工作情況作如下總結：

一、工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20__年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節(jié)，提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗。

春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節(jié)的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié)，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3、參與網(wǎng)絡營銷

20__年，網(wǎng)絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達2000余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動，共并車69臺;10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉化，交車3臺;12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

20__年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業(yè)比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦校乙鲃蛹訌姾弯N售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏計劃、總結性

在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成20__年目標計劃的措施以及建議

為了網(wǎng)絡營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡營銷工作中，大部份網(wǎng)絡營銷專員是一人做多項工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關數(shù)據(jù)時不能及時到位，反應滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。

網(wǎng)絡營銷這一銷售模式，是公司在20__年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20__年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網(wǎng)絡營銷工作，讓網(wǎng)絡營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2、新聞、形象頁面

網(wǎng)絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡平臺使用人群的復雜度及網(wǎng)絡的傳播方式，容易在網(wǎng)上產生不良信息。

20__年，我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費者“-----------”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡部進行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經(jīng)營單位網(wǎng)絡營銷專員，引導客戶在網(wǎng)絡上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營銷

在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20__年網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。

網(wǎng)絡銷售工作周總結范文三：

回睨過去的一年，內心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡來了解疾病知識，想要占領醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式。回顧即將過去的這一年，在公司領導全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡推廣方面做了應盡的責任。

收藏昨天，把握今日，工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進行總結分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結：

1、我們正生活在電子商務經(jīng)濟時代。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務，如今已滲透到生活中的各個細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關注搜索引擎的變化，不斷地調整策略，以適應搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取__年改進這一現(xiàn)狀。

3、站內優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節(jié)的維護。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內內容質量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產生轉化率，尋找高質量的平臺還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡營銷方式之一，只有與sem、edm、事件營銷等相結合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產生咨詢量。

(2)、注重用戶體會

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進行調整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的轉變。只有找到精準的關鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產生咨詢。

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