在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家帶來的報告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

畢業調研報告篇一

摘要：高校不斷擴軍、畢業生數量逐年增加、就業壓力大，整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀，就業形勢十分嚴峻。應屆大學生現在面臨著進退兩難的局面：是回到學校繼續深造，還是在社會中繼續尋求自己的一席之地呢?為了更進一步的了解大學生就業形勢，也為了幫助我們這些在校大學生能更多地了解就業信息與今后的在校規劃，我們一行13人組建了溫州大學“與我同行共訪校友足跡”暑期社會實踐考察隊，走進溫州樂清，以溫州民營企業為立足點，調研了以溫州大學畢業生為主體的歷屆畢業生就業狀況和職業發展狀況，從點—線—面角度尋求相關信息。

大家都知道現在的就業形勢是十分嚴峻的，而應屆大學生就業問題更是牽動著黨和國家的心?！皒x年，全國大學生的就業形勢依然嚴峻!”在前不久舉行的xx年全國普通高校畢業生就業工作會議上，國家勞動保障部副部長張小建在面對xx年的就業狀況進行分析時給出了這樣的判斷：高校畢業生增量多、壓力大，整個就業市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經成為了現狀。據相關官方數據顯示xx年全國應屆大學畢業生人數激增至413萬，比去年增加75萬人，增幅達22%，但已簽約和已有意向但未簽約的應屆大學畢業生僅占總人數的49.81%。

為了更進一步的了解大學生就業形勢，也為了幫助我們這些在校大學生能更多地了解就業信息與今后的在校規劃，我們實踐隊決定走進溫州民營企業的發展源地——溫州樂清，走進當地的大小民營企業，采訪企業中的歷屆大學畢業生與企業老總，向他們收集更多更全面的第一手資料。

在15天的實踐時間里我們走訪了大量的企業，以溫州民營企業為立足點，調研了以溫州大學畢業生為主體的歷屆畢業生就業狀況和職業發展狀況;并且我們走訪的企業基本包括了各個行業(制造、銷售和服務等)以及各種規模(有正泰、德力西等大型企業，也有以勞動密集型為主的小型企業)，共收回了大約3000份有效問卷。因此我們有理由相信這次得到的調研結果是具有相當的可信度的。

我們的問卷主要涉及了以下幾個方面：

1.針對現在工作情況設問

2.針對工作滿意度的設問

3.是針對自我效能感即工作勝任狀況的設問

4.針對自我期許和對企業的期許設問

5.針對就業信息和就業途徑設問

6.大學期間的活動鍛煉對就業的影響

7.企業的用人標準和學校教育的優劣勢

8.在校的職業生涯規劃對就業具有多少程度的影響

經過我們的統計初步得到了以下結果：

目前大學生選擇工作日漸趨于理性，能夠從實際情況出發選擇適合自己的工作，例如：對工作方向的選擇、對工作崗位的選擇等。現在已經逐漸漸形成了為自己選工作的良好態勢，而不是以前的為專業選工作。至目前我們統計所得出的結果顯示，約有34%的畢業生現在從事的工作與自己所學專業沒有什么聯系，只有38%的畢業生現在從事的工作與自己所學專業聯系比較密切。而且從現在的社會發展觀察，目前有相當一部分大學生在畢業后選擇先找一份工作，找到自己立足社會的經濟來源，再找最適合自己的工作。據我們從3000份調研統計得出：沒換過工作的畢業生大約只占38%，而大約有42%的在職大學畢業生換過2份以上工作。

半數以上的畢業生表示對自己現在的工作滿意，只有約5%表示對自己現在的工作不滿意。

其中，在對現在工作最滿意的方面選擇中被調研者大都選擇了與同事的和睦相處這一項，而對現在工作最不滿意的方面中我們預先設計選項較高的薪水一項則出乎我們的意料。

從中我們不難發現現在對薪金的要求大學畢業生也趨于理智，能夠對自己做出較為理智的判斷，不是一味的偏低，也沒有過度的追求高工資。在我們進行調研的過程中，有一位學姐曾經這樣說：最開始的時候希望自己的月薪有1500就滿足了，500寄家里，500自己用，500存起來。經過這幾年在社會的摸索，對工資已經沒有太大的要求，只要證明自己的價值就行了。

約97%的畢業生表示能夠勝任現在的工作，但是實踐能力差和缺乏一定的專業技能成為了畢業生工作壓力大的主要原因，相應的超過半數的畢業生表示在企業中最希望能得到專業技能的提高，而希望得到晉升和出國深造總共只占了21%。由以上可以看出，被調研的畢業生在自己的職業生涯中更注重是自身素質于專業技能的提高，而不是簡單的只是為了暫時的利益。

從中我們深深體會道作為大學生的我們必須重視實踐能力的提高，多參加社會實踐和做與自己專業相關的兼職工作，不能再只局限于書本和課堂，而是要做到專業知識與實踐相結合，爭取日后能早日適應社會。

但在重視實踐能力培養的同時在大學里我們應該積極學好專業知識，掌握專業技能是為自己創造好的就業條件的重要條件。

通過調研畢業生在畢業時最關心的信息分別是自己所學專業的就業形勢以及用人單位的用人標準，分別達到了36%和20%，這說明大學畢業生希望與招聘單位能有一個溝通的機會。另外求職技巧也成為了一個關注的熱點，這說明在學校里開設就業指導課和就業指導講座的確是很有必要性。他們表示，通過專門的就業講座、就業指導網站和校園招聘大會的形式能比較容易獲得當時的就業信息。但他們同時表示校園招聘大會實際效用不大(與招聘單位反映的情況一樣)，漸漸興起的網絡求職和傳統的人才招聘市場是畢業生的主要就業途徑，而效仿國際的通過熟人介紹的方式就業亦占有一定的比重(這可能我們在溫州做調研的局限性：在溫州部分的民營企業是家族企業，可能導致了通過熟人介紹的方式比重過高)。

從問卷結果顯示，約67%的畢業生在大學期間曾擔任學生干部，而表達能力(凸顯于人際交往與業務洽談)，實踐能力(凸顯于實際業務操作)，交際能力(凸顯于與領導同事交往及業務洽談)的鍛煉成為日后工作收益最多的部分。由此可見積極參加學校的各類活動，鍛煉自己的能力有著非常重要的意義，通過擔任學生干部則，可以讓自己得到各方面的能力鍛煉，累積到日后工作所需要的經驗。

58%的畢業生認為企業在招聘人員最看重的是個人的綜合素質，另外還有20%的人認為是專業知識。而實踐能力的創新和專業知識和技能的培養被認為是學?，F在最缺乏的方面(與上面可以互相印證)，學校名氣已不在是影響就業的主要因素，“唯文憑論”已向“用文憑論”轉變，而“唯人才論”則逐漸興起。相應的實踐能力的創新、專業知識被認為是與他人競爭同一崗位的優勢所在，同時吃苦耐勞精神這個中華民族的傳統美德也成為了一個優勢因素。如今在職場上，個人的素質已成為影響求職的主導因素，只有在學校打好基礎，努力提升自己的內涵與修養，才有可能。

通過問卷結果的統計，我們看到半數左右的畢業生表示在大二、三開始考慮就業問題，大概10%的人大一就開始考慮，剩下的人則在大四或畢業時才開始考慮。

在高校職業規劃選項中，只有約11%的人知道職業規劃并知道怎樣規劃，而59%的人則不了解職業規劃。由此我們可以看出至少在最近幾屆大學畢業生中，絕大部分的人在大學里職業規劃意識淡薄。而且，絕大部分人表示學校提供的職業生涯發展課程沒有太大的幫助。只有9%的畢業生對學校提供的職業生涯發展指導相關的講座表示滿意，但同時有25%的人表示當時學校根本無此項服務。由此我們可以看到職業生涯規劃課程在各高校還未普及，而且課程質量普遍不高，不能達到學生的需求。開設職業生涯規劃課程及相關講座，以及提高提供就業指導質量應該成為各高校的重要任務。

經過了這次的暑期社會實踐考察我從中體會到現在的大學生最缺乏的是實踐，但是在各高校中的實踐機會卻是少之又少，而這恰恰說明了我國內地高校與國外高校的差距所在了。在現實高校教育體制不可能有太大的改革現狀下，我們在校大學生應該多多利用大學生活的空閑時間走進社會多多實踐，培養自己的實踐能力;在培養實踐能力的同時我們應該扎實自己的專業基礎與其他相關知識，為在踏入社會與自己的職業生涯前多做準暑期社會實踐xx年的暑期實踐活動已接近尾聲?；仡櫠虝憾殖鋵嵉膶嵙晫嵺`生活，大學生總會有很多感觸。通過不同方式的暑期鍛煉，大學生不僅認識了社會、鍛煉了能力，而且體會到了不一樣的實踐經歷。

近年來，企業對大學生的實踐能力的要求越來越重視，是否參加過社會實踐成為企業選聘人才的一把尺子。面對激烈競爭的就業壓力，大學生也主動走出象牙塔，參與到暑期實踐中去。除了傳統的實踐途徑外，今年的大學生暑期實踐的途徑還有很多，呈現多樣化的特點。

“以往總覺得暑期實習只是參加學?；蛘咴豪锝M織的一些服務團，今年突然發現身邊的同學參與社會實踐的方式多了，有的通過聯系企業兼職去了，有的還到四川當志愿者了?！蓖跹┦侵貞c工商大學大三的學生，她所在的學院組織了18支暑期實踐分隊，帶領著幾百名學生分赴全國各地進行暑期調研并提供必要的服務。有的到貧困山區支教去了，有的深入農村了解民情，等等。

傳播學專業的碩士研究生羅輯這個暑假也忙得不亦樂乎?！罢鏇]想到我也能在這么重要的會議上行使自己的否決權?！睊炻毸拇ㄊV安市鄰水縣廣電局局長助理的羅輯剛一上任，就連續參加了幾次局里的高端會議，會上她還有否決的權利。今年暑假，重慶工商大學向鄰水派遣16名研究生掛職鄰水教育局、國土資源局等13個局局長助理以及鄰水鼎屏鎮等3個鎮鎮長助理。以掛職的形式進行社會實踐，這在重慶高校中還是第一次。

據了解，在各大主要的招聘網站上，一些跨國公司以及國內的知名企業都會發布實習兼職的信息，通過對應聘的大學生層層篩選，企業選擇專業對口、有一定能力的大學生參與到企業生產經營的第一線。這也為大學生參加暑期實踐提供了良好的途徑。

以往，大學生參與暑期實踐存在不在乎具體的實踐過程的現象，參加服務團只為了宣傳、評獎，到企業也只是走個過場。今年，筆者發現，大學生開始轉變觀念，開始注重實習的質量，重視實際過程，切身參與其中，認知社會、感受民生，以求提高自己實踐能力。

畢業調研報告篇二

又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒牵刻飚斘彝现v的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發現早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業務開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎？我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云、發光發熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧！

畢業調研報告篇三

為了全面貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》精神和教育部《中小學體育工作督導評估指標體系（施行）》的通知文件精神，加強學校體育工作，增進學生的身心健康，促進學生全面、健康、和諧的發展，現將我校體育工作自檢自查情況報告如下：

體育教育是素質教育的重要組成部分，學校領導對此十分重視，首先在校行政會上向中層以上干部傳達和學習文件精神，認識到體育專項督導檢查是貫徹黨的教育方針，促進和加強學校體育教育工作的重要措施。

我校一貫把體育教育工作納入到學校整體工作計劃之中，建立校長領導下的學校體育教育工作領導小組，實行分管負責制。工作流程為：校長—分管領導—體育教師一條線。學校主要領導積極學習國家體育教育工作政策和法規。學校每學年的工作計劃和年終工作總結中，都把體育教育工作的內容作為重要的一項。開足開齊體育課程，并認真落實一小時課外活動制度。學校還有專項的體育教育工作計劃和專項工作總結，從而為這項工作的順利開展奠定堅實的基礎，提供可靠的保障。

1、加強師資培訓，構建優質教師隊伍，保障體育工作的落實。

學校一直把優化學校體育教育師資隊伍作為提高體育工作水平的重要方面來抓，不斷充實教師隊伍，學校按規定配備專兼職體育教師11名，為了保證體育教師教學的積極性，不斷選派體育教師參加培訓學習，培訓過后他們都將自己的所學運用實際教學中。

在體育衛生設備配備方面，學校教室采光照明達標，教室課桌椅配備達標。學校學生及老師飲用水全部達標。今年學校遷址，學校購買了校方責任險。這些工作，都保障了體育衛生工作的順利實施。

2、嚴格執行課程計劃，確保正常教學秩序。

我校嚴格執行國家教育課程管理計劃，按要求開足開齊體育課程，并按教學大綱的要求進行授課，充分發揮體育課堂的主陣地作用。學校體育教師配備齊全，體育場地及器材達標。各年級和班級不以任何理由擠占、挪用體育課時間，同時開展大課間操活動，保證了陽光體育鍛煉的實施。學校認真落實并全面實施初中畢業升學體育考試制度。

3、開展豐富多彩的活動，提高學生素質。

“強化管理，制定制度，分工協作”，我校體育工作已形成規律。學校建立了高中階段學生軍訓制度，高一新生到校，都必須參加為期一周的軍訓。學校每年召開秋季運動會，學生和老師都積極參與其中。在鍛煉身體，增強體質的同時，也培養了學生團結協作，奮勇爭先的良好品德。

近年來，學校體育工作取得了很大的進步，這些成績的取得離不開上級主管部門對我校的大力扶植，雖然我們做了很多工作，但工作中還存在有一些不足，如學校的硬件條件還不達標；體育教師教學水平存在一定的差距。今后，我們要不斷加強學習，進一步提高教師隊伍整體水平，不斷提高教育教學水平。積極創造一切條件，克服一切困難，想盡一切辦法，多方籌措資金，不斷向高層次的目標邁進。今后我們還將在這方面工作中不斷努力，促進師生綜合素質的提高，為教師的事業成功和學生的終身發展奠定堅實的基礎。

庫爾勒市第十二中學體育教研組

20xx年xx月xx日

畢業調研報告篇四

招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和未來的發展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統統升華到欣然接受，我知道這就是挑戰，這就是理想與現實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課！

畢業調研報告篇五

調查的時間：20__年_月_日——20__年_月_日

調查的地點：重慶市九龍坡區百可科技(集團)有限公司

調查的目的：做為一名大學生，我當過班長，進過社團，社會實踐也參加過不少，在成長的道路中這些可以給我不少的經驗。但是實習對我來說更是一次考驗，在考驗中摸索，在摸索中學習，在學習中成長，這是一次必要的人生經歷。離開學校出來實習，我選擇了一個接觸面比較廣的職位——項目專員，這個職位接觸面比較廣，實踐能力強。從這個崗位實習可以達到以下幾個目的：

(一) 接觸社會、了解企業

從出生到上大學，我們沒少接觸社會，但是以一個打工者的身份接觸社會學到的會更多。這個職位能讓我更廣泛的直接接觸社會、企業，了解社會需要;加深對企業的認識，了解公司部門的構成和職能，整個工作流程;增強對社會的適應性，將自己融合到社會、企業中去，縮短我從一名大學生到一名工作人員之間的思想距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

(二) 鍛煉我的動手能力，思考能力，積累經驗

在工作中要遇到問題，在解決的過程中培養自己的思考能力;在工作中，做很多不同的事情鍛煉自己的動手能力，辦事能力。增強工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干，積累經驗.。

(三) 鍛煉我的心理承受能力

雖然我對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠的利益來看，實習更能便于找準自己的職業定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。并且培養了吃苦耐勞精神，鍛煉了承受挫折的心理素質，利于良好職業道德的養成，也是為畢業后的正式就業鋪路。

二、 公司的概況與崗位分析

(一) 公司概況

重慶市百可科技(集團)有限公司是在整合原有20余年歷史的安華集團基礎上，于20__年重組再造的綜合性企業，注冊資金20__萬元。公司以事業投資為主，業務范圍涉及軟件開發、輕紡加工、地產開發、酒店經營、汽車銷售、汽車維修、物業管理、咨詢服務等領域。公司還以市場為主導、企業為主體，先后在九龍坡區陶家鎮投資4億元，建成占地面積為765畝的九龍坡區百億級城鄉統籌標桿園區——陶家都市工業園區，以自身為典范，將“科技引領，創新為先”的理念傳遞給了數百家企業，引導更多的企業重視科技創新，加大科研投入，形成企業核心競爭力。公司現有員工385人，大專以上學歷職工205人。

公司歷年來以誠信守法經營為本，實行自主經營、自負盈虧，建立了明確的組織章程、技術管理和財務管理制度。在科技投入的驅動下，公司經濟效益持續良好，20__年度公司總資產超過3.5億元，銷售收入達14182萬元，實現利潤2348萬元。公司的發展收到了國家、重慶市、九龍坡區各級領導的重視，中央統戰部、重慶市、九龍坡區領導先后前往企業指導工作。公司也先后獲得“重慶市優秀民營企業”、“城鄉就業工作企業”、“重慶市信息化建設示范企業”等多項殊榮。

(二) 調查公司企發中心的專員工作流程

企業發展中心是公司的重要職能部門，負責企業政策咨詢服務，企業管理咨詢，融資擔保服務，創新平臺建設等相關工作，旨在協政扶企謀發展，聯企輔政促和諧。很高興，還沒畢業就可以到公司的管理層工作，做為一個什么都還不懂，思想也不成熟的學生，我做什么都非常小心。我知道慢慢學習，積累經驗就能變得強大。下面介紹一下我的具體工作：

1. 政策咨詢

(1) 每天及時從各大政府、新聞網站收集有關宏觀經濟、政策法規信息，

(3) 對外根據客戶條件和需求進行項目咨詢、策劃、包裝、申報、驗收指導

(4) 準備和報送項目申報材料，

(5) 跟進項目落實和資金到位，組織完成項目驗收結題。

2. 管理咨詢

(1)每天及時收集先進管理方式、產業規劃、招商信息

(2)為公司領導決策提供參考意見

三、 公司目前存在的問題

企業發展到一定的程度，各種章程、規章制度、組織機構看似日趨健全，但軀體變得龐大、體制變得復雜、部門變得眾多，出現了很多問題，總結起來，我認為有以下幾個方面：

(一) 公司對高新科技技術提高不在意

目前行業領先企業已經引進全自動生產設備，我公司生產設備沿用老一套生產設備，有些還是半人工操作，不舍得花高價錢引進先進全自動生產設備，導致產品科技含量下降，產品附加值低。

(二) 領導對人才的流失不作為

公司雖然經常對外開展招聘，也注重培養人才。但是后期管理漏洞，薪金不吸引，開出條件不夠高，有些主要人員認為“干得越多，問題越多，犯的錯就越多，還得不到領導的賞識”,其他公司挖人等方面因素導致職員往往學到了技術跳槽到了其他公司，人才的流失十分明顯。而領導層的人往往不注意，任意讓人才流失，覺得走了可以再找。

(三) 公司對資金的管理只注重開源不注重節流

公司有一個能干的資金管理公司，對內可以提供強大的融資服務，對外可以提供擔保服務。但是會拿錢不會用錢，管理層每天大吃大喝，職員常常吃不到自己滿意的菜;領導經常開公司車出去游玩，購物回來報賬導致管理費用往往居高不下。

(四) 公司的管理模式錯綜復雜

公司的管理層錯綜復雜，往往走一個流程需要很多個部門審批之后才能完成。而管理人員不是經常都在公司，導致事情因為一個簡單的流程沒走完而辦不成。

四、 關于對公司管理工作的建議

我在單位工作了三個月了，對公司也有一定深刻地認識，我認為制約公司發展的主要因素有以下幾點：一是技術、二是人才、三是資金、四是模式。

(一) 要注重科技創新，提高企業盈利能力

1. 當代市場競爭激烈，企業取得競爭優勢，一是要發掘市場，二是要降低成本

3. 從降低成本來說，通過科技創新，改進工藝等，降低企業的制造成本。

4. 科技創新涉及到一個企業、甚至一個國家的發展能力。對企業來說，在稅收等方面可以享受企業對科技創新的優惠政策。

5. 充分利用科技創新的企業，能夠調動廣大知識性員工的積極性，有利于企業文化建設，且可以提高企業的社會形象。

(二) 要立足長遠，系統規劃, 內外兼修，注重平衡

1. “十年樹木，百年樹人”，人才隊伍建設并不是一日之功，而是一項長期的系統性工作，一方面需要強有力的制度保證，另一方面也需要投入大量的時間和資源。

2. 要做好長期的人才發展工作，必須在針對性規劃的基礎上將機制建設放在首要位置。

3. 如果說校園招聘為企業提供了大量的儲備人才，那么在面對現實的業務需求時，我們也必須進行一定量的社會招聘，特別是處于高速發展期的企業更是如此，外部成熟人才的進入可以起到很好的“鯰魚效應”，帶來很多新的思想，為企業注入活力，避免很多企業存在的人才同質化現象。

4. 據企業自身特點，建立較為完善的專業和管理培訓課程體系，并進行科學的培訓需求診斷、培訓過程管理和培訓效果評估工作，實現從粗放式培訓運作向集約式培訓管理的根本模式轉變。

(三) 企業生財有道，還需理財有方，用財得當。

1. 為了適合市場經濟和企業發展的需要，應該進一步加強對公司系統內資金使用的監督和管理，加速資金周轉，提高資金利潤率，保證資金安全,降低企業的成本。

2. 企業的資金管理貫穿于企業管理的各個環節，要各部門配合才

行.---由花錢部門和賺錢部門分別做資金支出和收入的初步預算，財務部綜合整理出財務的資金預算計劃，并嚴格按計劃控制資金流量及成本計劃的支出，做到事先預算，事中控制，事后核算，考核評估，分析，總結。

(四) 企業要想站穩腳步就必須扎扎實實地從管理上下功夫

1. 為了調動員工的積極性，要不斷的進行思索;由于人們需要公平，

需要自己的勞動成果被人們所承認，所以應該制定一系列的獎罰制度、按勞分配、計件制度、計時制度等;為了增強人們的凝聚力，創造力，要給他們創造一個良好的環境，多開一些例會，加強彼此溝通。

2. 選取優秀人才，建立全新的財務制度，簡化組織機構，使自己的

企業達到少而精，富于競爭力，當要與別人競爭時，必須增強自己的實力，此時就必須采用量、本、利的方法，減少成本，提高銷售，同時，要密切注意對方的行動，善于捕捉對方的失誤，只有在競爭中不斷地思索，時刻保持競爭的心態，才能戰勝對方。

3. 在學習別人企業和技術的發展過程中，不能墨守成規、一成不變。

要根據時代的變遷，環境的改變，對象的改變，隨時調整自己的部署，這樣使自己始終如一，保持領先優勢，在企業的決策過程中，要將“戰略”這一詞深深印入腦海中，使管理者從全局、從長遠的角度分析思索問題。

五、 心得及體會

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

剛開始就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。

我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。

所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

畢業調研報告篇六

1.1 來源

如今，網絡電子商務已經得到越來越多的應用，網上購物使得交易的效率提高，節省了人們的寶貴時間，足不出戶就可以購買到自己想要的東西，而且網上購物信息量大，且易于查詢，大大方便了現在人們的生活。人們在快節奏的生活中尋找快捷的生活方式，其中電子商務技術為人們提供了更加便利的購物方式。隨時代的發展，網上業務越來越受到人們的歡迎，其中給人們帶來的最大的方便的便是互聯網。隨之產生的網上購物更是網絡中的新秀。只要輕輕一點就會送貨上門，真是既方便又快捷!于是網上購物逐漸被越來越多的人們所認識，成為了當今紅火的商業形式之一。本課題“網上書城”就是網絡電子商務的一種。

1.2 意義

隨著internet的發展，傳統的商品購物運作模式被打破了，網絡提供了一種新技術上的可行性的方案：利用internet的技術和協議，建立各種網上商店，而本網上書店系統，正是通過互聯網，將一個虛擬都呈現在用戶面前：客戶在網上與供應商聯系，利用網絡進行會計結算和支付服務。從而通過簡單、廉價、快捷、低成本的電子通信方式的通訊手段，將買家與賣家、書商和合作伙伴緊密結合在了一起，消除時間與空間帶來的障礙，從而使買賣雙方不謀面地進行的各種商貿活動。從而大大的節約了交易成本，擴大了交易范圍。而在實際的生活中，這種方案已經被廣泛的運用到了實際的商業活動中了，人們將這種交易模式稱為：電子商務。電子商務通過信息網絡以電子數據信息流通的方式，其內容包含兩個方面：一是電子方式，二是商貿活動。

網上書店正是以商貿方式展開的，電子商務可以在全中國范圍內進行并完成的各種商務、交易、金融等相關的綜合服務活動。它是傳統的計算機網絡應用技術、信息處理技術和商務運做技術相互滲透的結果。

在網上書店買書，可以查到所買圖書的更多信息，因為網上書店是一個網站，它有它獨特的售書方式和功能。如用戶注冊會員功能等，會員類型有：高級會員、金牌會員等。有的網上書店有會員積分設置，如達到一定積分時自動成為高級會員，高級會員會有優惠和特別的服務。還有就是支付方式了，一般網上書店都有三種類型的支付方式：匯款類支付、在線支付、其他支付方式，其中在線支付只要到支付平臺開戶后，將所獲開戶信息填入即可。當在網上書店購書后，用戶所購圖書都在網站上有記錄，方便用戶查詢。

二、國內外發展狀況

2.1 總體發展狀況

目前，網絡正以一種前所未有的沖擊力在影響著人類的活動，包括人類的生產和日常生活。網絡的誕生和發展，顛覆了傳統的信息傳播方式，沖破了存在于傳統交流方式中時間和空間的種種壁壘，極大地改變了人類從物質到精神、從形式到內容、從生產到生活的各種活動，并且給人類帶來了新的機遇和挑戰。21世紀可以說是電子商務的世紀。電子商務通過大幅度地降低交易成本、增加貿易機會、簡化交易流程、提高服務質量、改善物流電子商務網站等，極大地推動了全球經濟的發展，并在很大程序上影響著我們的生活方式和工作方式。

網上書店系統，是為了迎合現在人們的生活而設計的。隨著網絡的覆蓋面的增廣，上網的人們也就越來越多了，在網上購買圖書是一種潮流，隨著現在網上書店大量的出現，人們更喜歡的在網上購書，這樣大大節約了出行的時間，而且服務也不比現實的差，網上書店的主要目標是滿足人們足不出戶購物的需求，只需在網上書店是先訂貨，然后在一定時間內送貨上門或通過郵寄的方式送貨，貨到再付款。很多人看到了書這種商品網上銷售的諸多好處：方便購買、金額小、風險小、用戶容易決定;信息的完整性以及很少出現質量問題和退貨現象等。完全符合人們的理念。使人們避免了挑選圖書的煩瑣過程，讓人們在購物過程中變得輕松，快捷，方便。從而在網絡上建立一個虛擬的購物書店，讓人們在網絡上進行購書的行為。伴隨著網上購物以及網上書店的出現，從而使得人們避免了挑選圖書的煩瑣過程，讓人們在購物過程中變得輕松，快捷，方便。

2.2 國內網上書店系統發展現狀

我國電子商務的發展還處于初級階段，需要進行市場培育與誘導。電子商務將是未來的經濟增長點，它所帶動的電子商務的技術、產品、服務的發展將會給不同的行業帶來大量的新的機會。電子商務的快速發展以及上網人數的劇增，為企業創造了許多網絡商機。此網上書店系統是為了跟上世界電子商務的發展潮流，縮短與發達國家之間的差距，每個人都應該從不同的角度積極了解電子商務、參與電子商務，盡快適應飛速發展的信息社會的需要。

中國大陸已經注冊的網上書店大約有100多家，有網站的有50多家，但已經投入運營能夠買到書的只有十來家。最近據一家媒體的調查，能夠買到書且服務到位的也只有大洋網、旌旗席殊等幾家。

很多人看到了書這種商品網上銷售的諸多好處：方便購買、金額小、風險小、用戶容易決定;訊息的完整性以及很少出現質量問題和退貨現象等。盡管全球最大的網上書城亞馬遜股票慘跌，盡管各家書店都承認目前的虧本經營狀況，但這并未阻擋投資者對網上書店“錢”景的期待。

最早的網上書店是由上海圖書城投資50萬元於1998年底成立的上海網上書城，該網站經理李列群坦言告訴記者，運營一年多，業績很不理想，現在網上書城的交易額還不到整個上海圖書城交易額的千分之一。據他分析，除了傳統購書習慣的因素，頻寬不夠，上網的速度很慢，也影響了人們上網購書。

當前國內網上書店已呈現出百家爭鳴之勢，一片蓬勃景象，知名網上書店如當當網上書店、亞馬遜網上書店、卓越網上書店、淘寶網上書店等，經過前幾年網購潮流的沖洗，中國網民數量比5年前增長了十幾倍，很多人都有了網上購物的體驗，整個電子商務環境中的交易可信度、物流配送和支付等方面的瓶頸也正被逐步打破。

2.3 國內網上書店系統存在的問題

國內網上書店的目的主要有：利用圖書銷售盈利、效仿亞馬遜提高無形資產價值、以拉廣告賺錢、緊跟電子商務潮流等，其中，前兩種占大多數。然而，實際情況是網上書店并未達到預期的效果，有的根本沒什么訪問量，有的雖然訪問人數眾多，但成交有限、營銷平淡，同時網上廣告也并未被廣大商家認同。于是，這些書店不得不面臨生存危機，究其原因，主要有：

1)電子商務的概念并未深入人心。即使是經常上網的人，也不一定就有網上購物的消費習慣。目前，電子商務的熱潮很大程度上是商家和it界炒作的結果和一相情愿的表現。

2)網絡普及率不高。雖然目前國內上網人數已達400萬，但相對于12人口來講，只占0.3%，上網計算機數達146萬臺，但人均只有0.12%。

3)網上購書優勢不明顯。網上購書的優勢在于選擇面大、價格便宜、交易方便、節省時間和精力等。但國內網絡速度慢、費用高，圖書折扣率低，結算、配送周期長，并未讓讀者體會到網上購書的方便。

4)網絡的最大優勢在于開展信息服務，而信息服務的“不完善、低質量”正是國內網上書店的一大敗筆。經營者往往過于注重圖書數量的豐富，而對圖書及其相關知識和信息的提供、介紹不夠。比如，書籍介紹不足或是過于簡明扼要，書評太少，相關新聞嚴重匱乏等。

5)結算方式落后。目前，我國的銀行結算體系是企業和銀行可直接網上轉賬，但銀行和銀行之間還是傳統的結算方式，異地匯款，銀行間的復雜結算造成匯款到達要10天以上，書店再郵寄出去，顧客要一個月后才能拿到書。更有一些小的網上書店尚不具備網上支付能力，只能讓讀者采用郵購等傳統的異地購書方式。

6)圖書配送周期長、成本高。由于不能形成一張遍布全國的“圖書配送網”，使各書店不得不自己建庫存(若不建庫存，又恐怕履行定單得不到保證)，然后進行郵寄。然而，郵費成本又太高。例如，南京的時空書店為了確保圖書安全送到讀者手上而又不給讀者增加額外負擔，所有書都按“掛號印刷品”郵寄，其費用全部由公司承擔，可嘆該公司的一片苦心。再例如，某君曾在網上購一本書，價值13.5元，使用北京快遞送貨方式，總價竟達31.50元，光運費就18元，超過了書錢，還不如打車去購買呢!在電子商務比較發達的國家，在網上購書比在實地購書還要便宜5%—10%，真正做到了省錢省事，而我國居高不下的郵費，令消費者咋舌。

7)安全保障問題令人擔心。書店擔心讀者提交定單卻不付款，或收到假定單，而讀者更擔心付款后收不到書，或自己的金融信息被別人竊取等。

2.4 網上書店系統開發的緊迫性

在家里“逛商店”已然是人們生活中時髦的事和一大新的潮流。隨著人們對網絡購物接受度的提高，互聯網時代。以及物流支付等配套服務更加完善，網絡購物滲透率也隨之有了較大提升。淘寶網、誠信通、京東商城等各類網購平臺如雨后春筍般蓬勃發展。

由于網上書店存在的種種便利條件及優勢，傳統書店也受到一定的競爭威脅，為此，新華書店也推出了網上書店，并已運營成熟。網上書店已經成為將來另一主流趨勢，網上書店系統的開發的緊迫性也就不言而喻。

三、研究的目標、研究內容、研究方法和手段

3.1 研究目標

本課題的研究目標是：圍繞網上書店系統各性能的實現和簡易方便易操作的網絡頁面為核心進行研究。

目的：通過各網上書店網站的調研，了解網上書店系統需要實現的功能，通過電子信息化的手段對書店的進存銷等環節進行管理，以達到人力與設備費用的減少，服務能力的提高，管理信息服務的改進，工作人員利用率的提高等目標。通過對別的同類型的網站的觀察，我認為其他的系統界面過于花哨，容易擾亂消費者的視線，使消費者忽略此系統原有功能，浪費消費者的寶貴時間。本次開發致力于頁面簡潔，規范，功能齊全的網上書店管理系統。

核心：在與其他同類網上書店實現相同功能的基礎上，做到最簡單操作，最優化頁面。從而減少成本投入，提高產品性價比。

3.2 研究內容

確定網上書店系統的開發目標，對網上書店系統功能進行詳細分析。

需求分析：

一本系統在功能設計時應充分考慮到實際需求所制定了完善的功能，“淡淡書城”網上書店系統主要分四個模塊，包括：登錄模塊、訂單信息管理模塊、圖書信息管理模塊、用戶信息管理模塊。其中每個模塊能夠實現的相關功能有：

登錄模塊：用戶身份驗證，該模塊主要包括用戶登錄和注冊，用戶登錄后可根據數據庫中角色類型判斷為普通用戶或管理員，普通用戶可查詢圖書信息和購買圖書，管理員可對用戶信息以及圖書信息進行修改過增加刪除圖書信息;用戶可以通過注冊成為普通用戶，成為新用戶后才可以下訂單。

訂單信息管理模塊：用戶購買圖書需要下訂單，訂單信息管理模塊主要實現了管理員可以查看和修改用戶的訂單信息;普通用戶只能查看和管理自己的訂單信息。

圖書信息管理模塊：圖書信息管理模塊主要實現了管理員可以在網上書店添加圖書信息，對圖書進行分類管理，也可以修改書店中已有的圖書信息，同時可查看圖書信息和搜索圖書信息;而普通用戶只能查看圖書信息和搜索圖書信息。

用戶信息管理模塊：管理員可以對已有用戶信息修改和刪除，可設置為普通用戶或vip用戶，還可以向數據庫添加新用戶;用戶可通過注冊成為新用戶。

設計：

采用結構化程序設計方法進行算法設計，畫出程序流程圖;進行數據結構設計、數據庫物理設計、功能模塊設計、頁面設計。

軟件測試：

進行單元、集成測試，采用白盒或黑盒測試方法。

3.研究方法和手段

方法：采取原型化的瀑布式開發方法。

手段：通過在圖書館和網上查閱與參考現有網上書店系統相關的書籍和文獻資料，逐步完善。

四、可行性分析

為了了解本網上書店系統是否可行,將利用可行性分析來探討。可行性分析是針對各項可行性做出初步的分析。一般軟件領域的可行性分析主要考慮四個方面：經濟可行性、技術可行性、社會環境可行性和操作可行性。

4.1經濟可行性

經濟可行性分析中最重要的內容之一是成本與效益分析。對于一個基于計算機系統的研制項目要在經濟方面評價其是否合理，成本與效益分析要估計出研制開發的花費并與收益衡量比較。

這個系統的經濟效益能不能超過它的開發成本。開發的中小型數據庫應用程序，設計過程需要的人力是極其有限的。但系統投入使用后，將大大減少人工管理的工作量，提高工作效率，其經濟效益是顯而易見的。

4.2 技術可行性

visual 提供了一個統一的、緊密集成的可視化編程環境，簡化了開發應用程序的過程，縮短了使用方法的時間。利用visual 可以非常輕松地創建具有自動伸縮能力的可靠地應用程序和組件。而且微軟的優秀成果c#語言保持了c/c++所特有的強大功能和控制能力。與c++十分相似的模型和語法，具有與com+服務完全的交互性和完全支持能力，能夠輕松地遷移現有的代碼。數據庫方面sql2005已經可以滿足一般的數據要求，甚至有些大型數據的處理都可以達到要求。如今計算機普及程度日益推廣，計算機配置日新月異，能承載此系統的機器就如辦公地機器都可以達到要求。所以說本系統具有技術可行性。

4.3 社會環境可行性

由于網上書店存在的種種便利條件及優勢，傳統書店也受到一定的競爭威脅，為此，新華書店也推出了網上書店，并已運營成熟。網上書店已經成為將來另一主流趨勢，設計和實現網上書店系統,是非常有現實意義的。

4.4 操作可行性

本系統操作界面簡單，分為前臺和后臺兩個主界面：技術：主要是實現人機的交互，網頁操作簡單，用戶即可根據所需選擇相應的服務;后臺結合了sql server技術，是針對管理員而設的。前后臺設計合理，操作簡單，即具備基本的電腦使用和維護知識的人都可以進行操作。

綜上所述，無論從經濟可行性、技術可行性、社會環境可行性還是操作可行性來說開發深藍員工管理系統都是可行的。

五、進度安排

第1周、查閱相關資料，調查國內外發展狀況，寫調研報告。

第2周、查閱相關資料填寫進度表，并對所選課題的可行性作出分析。

第3周、完成調研報告，進行系統的可行性分析及需求分析，查閱外文翻譯資料。

第4周、準備外文翻譯,需求分析。

第5周、總體設計階段，建立數據庫邏輯模型并對其進行規范化和優化設計，進行軟結構設計，畫出軟件層次化的模塊結構圖。

第6周、詳細設計：采用結構化程序設計方法進行算法設計，實現主用戶界面的功能編碼。

第7周、詳細設計：普通用戶界面的功能模塊編碼的實現。

第8周、系統的各個模塊設計：登錄模塊、訂單模塊、圖書管理模塊、用戶管理模塊的編碼實現,單元測試。

第9周、鏈接各個模塊，進行編碼的實現,單元測試。

第10周、系統測試,修改或添加必要的內容，完善體系。

第11周、測試：對淡淡書城網上書店系統的應用程序測試。

第12周、對所有資料進行整理,寫論文。

第13周、完善論文，準備答辯。

第14周、總結準備答辯。

六、具備的實驗條件

1.硬件環境:

中央處理器：pentium 4 1.5ghz以上

內存：512mb

硬盤：80gb

顯示器：分辨率1024*768，顏色真彩32位色

網卡：100mbit/s

2.軟件環境:

操作系統: windows 7/xp

數據庫: sql server 2005

開發軟件：visual studio 2008

文本編輯器：ultraedit-32

web服務器：iis，能運行ie 5以上或netscape 5 以上瀏覽器的操作系統。

畢業調研報告篇七

特別興奮，大學終于即將結束了，即將開始踏入社會，來為社會和為自己創造價值了。在大學里面我所報讀的專業是電腦藝術設計，這是一個無所不學的專業，雖然每一門都不能談得上精，但是都通從photoshop到coreldraw，從cad到3d，從proe到會聲會影，從ae到premiere的學習，讓我們無所不通，但無所精，不可怕，因為我們的學習能力已經大大的提高，盡快的進入工作狀態，不成問題。非常感謝焦作大學三年以來讓我得更加自信！

實習我選擇了學校附近的一家廣告公司，做平面設計，用了兩個軟件photoshop和coreldraw，讓我深受打擊，同時有感覺非常開心，因為在實習過程中我得到了知識的鞏固，和新發現，明顯的感覺到自己的進步。

4、通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德，為畢業就業打好基礎。

3.1工作技巧

我們公司----云騰廣告策劃有限公司，是已經規模很小的.私營廣告公司，我們部門就只有五個人。剛來上班的第一天，既緊張又興奮。經理就先給我安排了工作，讓我用ps摳圖。這對于我來說簡直就是小菜一碟，不過我還是很認真的工作，每一個細節都很細致的進行處理。連續對十幾張圖片進行摳圖處理還是第一次，也挺費時間和精力的。不過從處理這些圖片，我也發現了一些以前沒有發現的技巧。比如：

用鋼筆工具摳圖的時候，按住“ctrl”可以將“鋼筆工具”轉為“直接選擇工具”使用。

按住“alt”可以將“鋼筆工具”轉為“轉換點工具使用”

摳圖的時候，如果將圖片放大，可以按住“space”鍵來移動圖片！知道了這些技巧，摳圖的效率的確提高了不少。

剛開始的工作都是一些比較瑣碎的事情，經理叫我有時候就多到網上看看別人好的作品，對于提升自己的審美能力很有幫助（后來我也覺得這是個很不錯的方法）。所以在這里給各位想加入平面設計行業的新手們提兩個個建議：多上網看看人家優秀的作品，最好就按行業來分類欣賞。比如：it、房地產、行政、食品。從他們的顏色搭配，構圖排版和素材運用等各個方面進行欣賞比較，然后多做做總結；多將自己的作品放到網上讓人家點評(強烈推薦“紅動中國”)，有助于發現自己設計的優缺點，以方便自己去發掘和改善。

是參照，但我還是將我自己的思路完全的運用在了這份畫冊上面。再加上另外一個同事的指導，最后終于完成了這本畫冊的設計。看著她的誕生，想著她即將被印刷幾千冊。我這個做“老爸”的就高興個半死。不過問題就開始出現了?。∥野盐覚z查之后沒有出錯的畫冊交給經理再檢查一次，沒想到，經理不到半天就把我批了十幾次。要么文字忘記轉曲，要么出現錯別字，那個時候的我啊，真是無臉見鄉親父老啊?。?！現在就在這里跟新手們總結一下，畫冊設計經常出現的問題。文字方面：錯別字、亂碼、對不齊、類型大小顏色不一致。圖像方面：模式不是cmyk、分辨率不夠高、圖像表面有白點或顏色處理不完整、顏色偏差等等！在印刷的時候，有的文字沒有轉曲。經理在給我指出問題的同時，也跟我將了一句話“做這行可不是那么簡單的??！”這句話我當時就無窮回味，讓我知道了，做這個，第一要細心，第二要有耐心，第三當然就是要有恒心。要把最基礎，但又最容易被人忽略的細節處理好??！所以，我也有一句話跟各位新手說，“做這行可不是那么好玩的啊！”

3.2.工作交際

畢業調研報告篇八

一、實習目的

畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

通過這次畢業實習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3.通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習的基本情況

實習時間：2015年4月24日—6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客戶提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力于無線網絡系統的研發，為客戶提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

從2015年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、qq等方式開發新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經理安排我聯系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；（2）有時候辦事不夠干練；（3）工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；（4）業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

五、幾點建議

（一）對實習單位的建議

在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

（二）對學院教學方面的改進建議

銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。 最后，感謝我的母校—安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實習周記一

招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和未來的發展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統統升華到欣然接受，我知道這就是挑戰，這就是理想與現實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!

實習周記四

是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業目標而奮斗、邁進!

實習周記五

跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業務開拓做起?這是一個非常難回答的問題，因為這是兩個性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰也憂喜參半。做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業務吧，跟我成為講師的目標幫助不大，加上我本身對業務的成見，我覺得很難選擇。但是最后，經過深思熟慮和結合現實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業務開拓。于是，我就開始了我跑店的生涯。第一次進入美容院做陌生拜訪，我經歷了猶豫、擔憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復循環下慢慢熟悉、了解、總結開拓業務的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰勝自己，就讓成功來得更突然些吧!

實習周記六

又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟?？墒?，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發現早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業務開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動力， 我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云、發光發熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧!

實習周記七

這個星期，我們去了四川郊區的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數達到100多，算是一次比較大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動策劃、培訓預期后果的準備等等。在這為期3天的培訓會里，我負責的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“xx-x非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完滿結束”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓會，讓我收獲了很多，看到xx-x講師的風范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

實習周記八

上一周的重頭戲——美容師培訓會結束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想

過你們能做到這個樣子，真的很成功?！边@對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很高興。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責與任務。美容導師繼續下店服務、各種活動促銷會連續不斷，作為見習區域經理的我還是繼續跑店開拓業務。之前的兩周我已經跑完成都市區的美容店，所以這周我轉移陣地，把戰場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區，然后是一個很小很寧靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發現這邊已經重建得很完整，高樓大廈、風景名勝、風味小食、安居樂業都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸。路，還在繼續。我依然做我的業務拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會花明，堅持就是勝利!這幾周的.頂崗實習，讓我真正地了解和接觸到美容行業，讓我把在學校學到的專業知識運用到職業當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現實與理想的落差同時賜予我強大的內心和對夢想的不懈追求。加油!在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好!

入世的之后的中國的證券市場正處于調整和規范之中，這一規范的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越規范，對承擔著行業責任的證券資訊行業來說越有利。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規?；透偁幍挠行蚧细右幏兜耐晟剖袌?。

畢業調研報告篇九

【摘 要】旅游業是我國服務業的主要組成部分，而度假酒店是旅游業的不可或缺的重要組成部分。改革開放以來，我國旅游業持續保持快速發展，領各行業之先邁入了世界大國的行列，有力地推動了服務業總體規模的擴大和整體質量的提升，成為我國服務業發展的重要動力因素。度假酒店作為旅游業的一個重要組成部分，經過近三十年的快速發展，在全球一體化、全國產業化、周全鄉村化和全方位市場化的發展布景上，中國的度假休閑市場浮現出蓬勃發展的態勢，人們的消費也發生了一解列新的需求，度假酒店工業發展進程中：濱海休閑連續發展，溫泉度假大為昌隆，山岳型度假酒店起頭止步，海外度假成為時尚。旅游度假區和度假酒店的開發扶植在新的時期也產生了一些新的意向和趨勢。

【關鍵詞】 度假酒店 布局 開放 審美 地域性 土樓

度假酒店的發展

度假酒店是依托良好的自然或人工景物條件，創造宜人的、具有人性化特征的休憩環境和服務設施，為度假者提供豐富多彩而獨具特色的休閑娛樂活動的綜合性區域。近年來，隨著我國旅游方式從傳統的觀光旅游向休閑、度假旅游的轉變，度假酒店在我國得到了迅速的發展。

度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風景區附近，遠離市區，交通便利，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不同區域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化。度假酒店經營季節性強，對娛樂設施要求較完善，突出個性化服務，度假酒店在設計風格上返璞歸真，講究人與自然融合，努力為住客創造休閑放松的環境。

旅游市場的日趨成熟，自費旅游增多，有利于度假酒店市場的成熟。因此度假酒店應以國內居民為主要目標市場，在酒店開發和建設方面，應結合國內居民的消費水平和消費特點，開發相應配套的度假型酒店。依據度假酒店的定位，對其空間構成進行合理的安排，發揮自身優勢才成為可能。

度假酒店的類型

中國幅員遼闊，不同地域有不同的建筑風格和文化特色。如東北的木屋建筑，能讓人感受到森林的氣息;北京的四合院，讓人感受到皇城根下居民的生活;湘西吊腳樓，讓人感受到山水相依，詩情畫意的生活;熱帶的竹樓，體驗竹影濃香的生活等等。這些建筑不僅能讓度假客人感受到鮮明的地域風情，還能讓他們體驗到不同地域特色和文化背景的度假生活。在此基礎上，增加具有當地民風的活動，以及具有當地文化色彩的飲食、娛樂、休閑項目和豐富多彩的旅游產品，與度假村形成一體，這樣的度假酒店不僅能夠吸引中國國內的度假客人，更能吸引一些國外的高收入度假客人。

度假性酒店的自然資源具有不可替代性，因而度假酒店所依托的自然因素、地域文化等因素的不同而形成不同的度假酒店：

1自然風景型度假酒店

三亞亞龍灣地區的度假酒店群體屬于濱海度假酒店，其建筑風格帶有熱帶海濱色彩或異域色彩，裝潢設計也各具匠心。如凱萊之歐陸風情、天域之夏威夷色彩、金棕櫚之西班牙韻味、仙人掌之墨西哥風格??這些酒店均有一個共同的特征：開放式大堂，酒店大堂無一安裝空調，一律敞開式設計，海風自然吹來，穿堂而過，令人好不愜意;大堂內沙發、茶幾及客房內家具皆以滕編制品為主，符合海島特點，富有南國情調。

2山地度假酒店

所依托的景觀要素通常為山川的秀美和怡人的森林環境。山地度假酒店主要體現在建筑與山體的融合：建筑布局通常采用水平延伸或豎向組合兩種形態。水平延伸適應于平緩的山體，其特點是建筑單體依等高線布置或成院落式布局，多采用筑臺或掉層的方式來與山體呼應。豎向組合適應于崎嶇的山體，其特點是建筑單體垂直于等高線布置，多采用跌落、附巖以及架空的方式來呼應山體，形成高低錯落的建筑群落。如西嶺雪山山地度假酒店，就是一家以山地休閑度假為主題的特色酒店。坐落于風景名勝區--西嶺雪山滑雪場，緊鄰景區交通索道旁，依山傍水，環境清幽。

3 主題文化型度假酒店

以某一特定的主題，來體現酒店的建筑風格和裝飾藝術，體現特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個性的文化感受;同時，也將服務項目融入主題，以個性化的服務取代刻板化的服務，讓顧客獲得歡樂、知識和刺激。如三亞環球城酒店，其主題是：“非洲城堡式度假酒店”---具有濃郁的非洲情調;非洲的服飾、裝飾、非洲員工的殷勤服務以及非洲民族的文化內涵。

4 生態型度假酒

隨著全球生態旅游的興起和發展，生態型度假酒店應運而生。除了具備休閑度假功能外，還通過把生態旅游與度假休閑結合起來，從而達到了普及生態知識，保護當地生態環境的目的。如長沙的普瑞溫泉酒店，整個酒店的植物全部為原始植被，未有任何人為改造，植被內的生物鏈完好無缺。

度假酒店的特點

集多種功能、多重角色于一身的度假酒店的特征相對復雜和多元化，與普通觀光旅游場所有著相當顯著的差別。度假酒店要有全球目光，全球化與本土化相結合，大眾化與個性化、批量生產與度身定做相結合。

1.地理位置或圍繞或遠離城市，為城市人群周末度假放松提供舒適的休閑環境;人們擁有足夠的時間時，往往希望遠離喧囂的城市，到名山大川或鄉村去享受大自然的舒適。

2.完善且獨立的生活配套設備：一般度

假酒店符合大眾游客的生活習慣和品位，提供與日常生活相銜接和融合的度假居住設施和環境，以滿足不同游客的需要。并且度假酒店的氛圍比普通居住理念的更加舒適、安逸、完善、周到。

3.綜合性的休憩、娛樂服務設施：在度假酒店人們所追求的是身心的愉悅和放松。不同類型的度假酒店具有不同種類休憩、娛樂服務設施。度假酒店是休息、觀光、會議、商貿、休閑、娛樂等多種活動的綜合體，接待對象包括各個年齡階段、各類人員組成、各種興趣特征的度假者。總體布局包括居住、商務、服務、活動場地、綠化環境、交通停車等多功能分區。多種需求集中于度假酒店，就必然要求與之相配套的綜合性、多元化的經營管理。

4.多元文化的綜合體：度假酒店每年接待成千上萬來自五湖四海的度假游客，同時也集中了不同地域風格和不同文化特征。再加上度假酒店所在地的民風鄉情以及為符合度假酒店主題而設的特色設施和活動，度假酒店成為一個多元文化的綜合體。

5.客房布局：一是開間大，有落地陽臺;二是建筑高度不超過周邊樹木;三是伸展式梯級型后退格局，保證室內采光好;四是親近自然。

度假酒店的地域性

在滿足度假酒店自身功能需求與主題表現的基礎上，度假酒店與其所在地的自然和人文環境相融合的屬性就是度假酒店的地域性。在度假酒店的沒計中與周圍環境(自然環境和人文環境)的“契合”就顯得尤為重要。度假者出游的動機是希望到一個與平常居住工作環境完全不同的地方去體驗一種在日常生活中難以得到的全新生活，緩解日常生活的壓力，獲得身心的放松和愉悅。表現度假地的地域特色就成為度假酒店營造這種與現代都市中高節奏生活完全不同的“全新生活”的重要方式。

度假酒店對其地域性特征的表現應該以滿足功能需求和主題表現是前提?，F代度假酒店功能復雜，是多種活動的綜合體，是一種現代的建筑類型。因此，絕大多數度假酒店都不可能生搬硬套傳統的形式和風格。這中間必然經過一個轉換和融合的過程。度假酒店的主題也是一個不可忽視的前提條件。對于度假酒店而言，必須以一種廣義地域主義的創作手法來表達其地域性特征。

面。度假酒店對自然環境的尊重不僅體現在酒店本身的形式和設計上，還要充分考慮度假者與當地自然環境的關系。其目的在于使度假者能融于自然，享受自然。人文環境包括當地的民俗和文化傳統，在度假酒店中主要依靠建筑形式、環境布置和度假項目的設置三方面來實現對與當地人文環境的融合。

由于度假酒店對地域自然景觀和地方文化的依賴使得地域性在度假酒店中得到廣泛的體現。研究度假酒店在于以實例和理論分析為基礎，對度假酒店的特征和設計策略進行歸納和總結，為酒店的設計實踐提供有價值的參考，提供對度假酒店的地域性特征全面客觀的認識;總結地域性在不同類型度假酒店中的表現形式;為度假酒店的設計實踐中表達地域性特征提供相關策略和有價值的參考。同時，其設計策略和方法在很大程度上也是圍繞著表達地域特色這一主題的。

結合基地分析

對本次項目設計而言，基地位于南靖縣，作為中國著名的土樓王國，土樓旅游資源非常豐富，客家的民族文化、各式土樓風光吸引了大量的國內國際游客。因而設計策略和方法在很大程度上也是圍繞著表達土樓文化這一主題的。因此，對土樓進行一定的調研是非常有必要的。

南靖土樓

河坑土樓群，有“仙山樓閣、北斗七星”之稱;懷遠樓，是所有土樓中最精美的雙環圓土樓;和貴樓 –建在沼澤上的土樓，此樓有四奇，被譽為“天下第一奇樓”;裕昌樓 –東倒西歪建于元末明初，是南靖縣現存最古老的土樓。

每一座土樓，從整體到各個不同的有機組成部分，都有它獨立的作用和功能，整座樓具有通風采光、防潮保溫、防風抗震、安全自衛的特點。

“土樓是原始的生態型的綠色建筑?！秉S漢民說，土樓冬暖夏涼，就地取材，循環利用，以最原始的形態全面體現了人們今天所追求的綠色建筑的“最新理念與最高境界”。

一、符合生態環保理念

土樓往往擇址于依山傍水之地，自然環境極佳。其次，建造土樓往往是就地取材,使用的生土、木材、鵝卵石等基本上取自當地。是“資源節約型”建筑的典范。再次，生土建筑具有調節溫度的作用，冬暖夏涼的土樓是“溫度適宜型”建筑。土樓容納了風水、文化、景觀、生態、人文為一體，是一個環境景觀生態風水學的樣本。

二、不可摧的防御系統

結實的三合土墻，結合了“三防”(防風、防水、防震)功能和防盜和防匪。在特殊的社會環境下營造出適應固守的平面布局;牢不可破的土樓外墻能提供防衛、抗御的功能;神秘的傳聲筒與地下通道更加牢靠防衛體系的嚴密。

三、向心有序的建筑空間

通過土樓內外空間尺度的強烈對比，體現了土樓空間序列服從封建的禮教儀規;土樓空間的內向性與向心性使得土樓在居住空間的豎向分配與線狀組合，從而構成了圓樓空間的完整性與統一性，在一定程度上明確了土樓空間的私密性層次。

四、樸實完美的建筑處理

龐大莊重的屋頂、樸實粗獷的墻身、活潑統一的窗洞、 端莊顯眼的入口、富有韻律的木構、 巧妙拼接的井臺、裝飾華麗的祖堂。

土樓的傳承

與現代城市單元式“蝸居”相比，土樓最大限度地促進了人與人之間的交往與溝通，尤其是那些內通廊式土樓更能發揮這種作用。一般來說，土樓內的生活方式可以避免城市中彌漫的孤獨感。睦鄰友好的土樓是“空間和諧型”建筑。

現代優秀的建筑師們從土樓身上獲得了靈感，在他們的設計下，一座座糅合了傳統土樓建筑元素的現代建筑拔地而起，借鑒并傳承著土樓的血液與命脈，續寫著古今交融、中外合璧的建筑風采。例如，公安學院圖書館雖然更多地使用了現代建筑材料，但其設計取圓樓的形式，內部空間寬敞明亮，對外更加開放,創造了現代的閱覽環境，顯示了“脫胎換骨，糅古入今”的又一種可能性，同時彰顯了濃厚的民族特色。

土樓的形制以及土樓與環境的呼應關系在現代的居民小區設計中也有了繼承。萬科宣布，他們將借鑒土樓這種有血緣關系的大家族聚居的建筑形式，設計適合中低收入者購買并群體居住的大型住宅---“萬匯樓”。充分借鑒了客家土樓房間朝向均好、內院空間大、抗風、抗震的技術優點，以及人與自然和諧統一的文化特點。

建筑呈外圓內方之空間格局，并籍

此形成各種類型的公共空間，一方面達到良好的通風采光效果，另一方面便于鄰里間的交流。打造成眾多人和諧聚居的大型“集體宿舍”，在對傳統土樓進行文脈傳承的同時，將其改良成可以滿足新一代移民居住的現代建筑。抽象傳統土樓的原型，形成新移民聚居的創新型社區，外圓內方的空間格局，形成多個庭院空間，回歸鄰里溫情，營造諧和的居住氛圍。新式“土樓”將給城市帶來新的視覺沖擊，這亦將為城市空間的多樣性、城中村的改造，乃至解決城市中低收入者居住問題提供新的思路。

另外，恒和集團的特色項目“恒和·依山郡”。其中的“炫動公寓”以客家土樓為設計靈感，采用大直徑圓筒型設計，獨樹一幟，嘗試在融合中國民居的優越傳承和西方現代人居發展方向的基礎上實現創新。

設計方向

在度假酒店的沒計中與周圍環境(自然環境和人文環境)的“契合”就顯得尤為重要。研究度假酒店在于以實例和理論分析為基礎，對度假酒店的特征和設計策略進行歸納和總結，為酒店的設計實踐提供有價值的參考，提供對度假酒店的地域性特征全面客觀的認識;總結地域性在不同類型度假酒店中的表現形式;為在不同類型度假酒店的設計實踐中表達地域性特征提供相關策略和有價值的參考。由于其對地域自然景觀和地方文化的依賴使得地域性在度假酒店中得到廣泛的體現，同時，其設計策略和方法在很大程度上也是圍繞著表達地域特色這一主題的。

在建筑空間上致力于開放式的酒店布局，避免復雜的格局。

在建筑造型上致力于外觀造型新穎別致，具有鮮明的時代特征和文化品位。

在建筑內涵上致力于融入南靖縣的傳統文化特征。在建筑意象上致力于土樓旅游的特色建筑。

結語

南靖的土樓建筑歷史悠久，文化底蘊深厚，其建筑藝術、地理風格以及風土民情，都體現濃厚的閩南文化色彩和人文精神，土樓是一個時代的見證。本次研究選擇度假酒店和南靖土樓為對象，主要采用由理論研究到實踐運用逐步推進的方法，并通過資料收集、實地調查和文獻檢索等方法開展研究工作。研究目標在于：通過調查研究，緊密結合地形、當地氣候條件和周圍環境，做到分區明確，布局合理。在滿足功能性、技術性指標的前提下，對文化觀念和生活方式的表達，追求度假酒店的地域性、趣味性和文化性，尋找設計亮點。在認真調研現有度假酒店的基礎上，掌握度假休閑中人們的行為規律和心理要求。結合當地的主要地域特性，做好各種設施及小品的安排與設計，為游客提供舒適和便利。將本個度假酒店設計進行旅游休憩功能和人性化設計相結合，提倡度假休閑的復合功能。