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可口可樂的促銷策劃 可口可樂促銷活動(dòng)策劃篇一
可口可樂公司(coca-cola company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)，可
口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商。
可口可樂自1979年重返中國(guó)后，已在中國(guó)投資達(dá)20億美元。截止2009年10月，可口可樂在中國(guó)區(qū)已建有39家裝瓶廠。過去5年來，可口可樂在中國(guó)的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)速度增長(zhǎng)，目前中國(guó)已是可口可樂全球第三大市場(chǎng)。
中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，目前人均每年飲用可口可樂公司產(chǎn)品的數(shù)量是28瓶，在中國(guó)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的可口可樂在一線城市優(yōu)勢(shì)比較明顯。目前在北京市場(chǎng)，可口可樂現(xiàn)調(diào)飲料機(jī)的數(shù)量有2000多臺(tái)。整個(gè)北京市場(chǎng)上可口可樂的市場(chǎng)占有率比大概是60%。
可口可樂去年在中國(guó)一年內(nèi)新增了近3000名銷售人員、29萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)以及14.6萬(wàn)臺(tái)冷飲設(shè)備。通過新廠的'建立和投產(chǎn)，這家公司提高了更多區(qū)域的覆蓋和渠道的開發(fā)，開始占領(lǐng)或從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪新的市場(chǎng)。2009年可口可樂在中國(guó)的裝瓶廠總數(shù)達(dá)到39家，可口可樂希望在3年的時(shí)間里投入20億美元來拓展中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)。
可口可樂銷售對(duì)象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對(duì)象仍是年輕人。
此次促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)提高品牌的知名度，激發(fā)消費(fèi)者重復(fù)性購(gòu)買以及提升產(chǎn)品銷量10%。
此次促銷活動(dòng)主要目標(biāo)客戶群定為16—28歲的年輕人群。由于可口可樂的形象定位是“激情，時(shí)尚，快樂”，所以消費(fèi)者定位在積極向上、接受能力強(qiáng)、青春活力、追求時(shí)尚激情的年輕人，而16—28歲是最符合定位的群體。
本次促銷方案主題是圍繞新年的促銷方案，通過與超市聯(lián)合促銷的形式，以產(chǎn)生同超市雙贏的結(jié)果。
此次促銷活動(dòng)的宣傳語(yǔ)：“可口可樂，新年
幸福
的選擇” 。活動(dòng)地點(diǎn)：北京18家大賣場(chǎng)（例如沃爾瑪，樂天瑪特） 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月27日—2011年1月4日 20xx年12月1日——20xx年12月26日 前期準(zhǔn)備 20xx年12月27日——20xx年1月4日 正式促銷 2011年1月5日——2011年1月6日 活動(dòng)總結(jié)
本次活動(dòng)主要促銷原味可口可樂的罐裝和600ml及2.5l家庭裝的。如圖：
600ml 2.5l罐裝355 ml
1.神秘禮物
在活動(dòng)賣場(chǎng)每天前十名購(gòu)買可口可樂滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連游的抽獎(jiǎng)券一張。
2.新年寄語(yǔ)板
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置新年寄語(yǔ)板，顧客購(gòu)買1
瓶可口可樂就可以在新年寄語(yǔ)板上
寫下對(duì)新一年的希望，寫下對(duì)家人，對(duì)
愛
人或?qū)ε笥训淖８！?/p>3.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動(dòng)主題：轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)出你的幸福！
在北京各大賣場(chǎng)由促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，購(gòu)買可口可樂滿68元，即可參加百分之百中獎(jiǎng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。（每個(gè)消費(fèi)者憑小票滿68元即可轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，滿136元即可轉(zhuǎn)二次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，以此為類推，可累積參加。）
○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） ------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格)------ 太陽(yáng)帽一頂(共三格) ------ 水壺一個(gè)（共三格)
----- 可口可樂記事本一個(gè) （五格） ------ 可口可樂一罐(共三格)
------ “海南或大連”游抽獎(jiǎng)券(共一格) ------ 新年禮品一份（可口可樂玩具）（共三格） 4.聯(lián)合促銷
與大賣場(chǎng)采取聯(lián)合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的大賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿100元以上，且其中有10元以上的可口可樂產(chǎn)品時(shí)，就送購(gòu)物袋一個(gè)。購(gòu)物袋由可口可樂公司提供。
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位。（共需18個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、18個(gè)促銷臺(tái)和36名熟練的促銷小姐）。
1．廣告宣傳
廣告宣傳以售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等方式進(jìn)行宣傳。 ①氣球：在促銷臺(tái)周圍用氣球圍成一個(gè)半圓，上貼“可口可樂，新年幸福的
選擇”的橫幅。
②明星立像一幅、活動(dòng)宣傳立幅一幅。明星畫像中以可口可樂20xx年的代言人張惠妹的明星畫像標(biāo)以“可口可樂，新年幸福的選擇”為主題；，活動(dòng)宣傳則以“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的幸福”為主題。
2．賣場(chǎng)內(nèi)：
活動(dòng)前場(chǎng)內(nèi)pop宣傳，場(chǎng)內(nèi)需要布置道具，拱門，氣模，活動(dòng)圍欄劃出場(chǎng)地區(qū)域，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，前期宣傳。道具的制作都圍繞著可樂創(chuàng)作制作，將可口可樂的主題元素表現(xiàn)出來。
1.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的禮品
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的禮品包括運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡和新年小禮品，這些禮品
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