為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

可樂促銷策劃方案篇一

通過促銷鞏固提升現有輪胎銷售網絡銷量，實現空白區域銷量突破，完成配件銷售計劃

1、 目標市場分析：

銷售體系整車廠輪胎生產企業

份額(經驗值)5%95%

生產價值鏈：輪胎是一個設備密集化、規模化生產企業，全行業形成標準作業工藝，原材料、模具以及員工工資、設備攤薄是企業運行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業利潤較薄，價格競爭較激勵。。

銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產企業自建銷售網絡進行銷售。廠家在各個區域均設有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導致貨款回籠困難。

區域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質量較之后市場輪胎質量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2、 歐曼區域市場分析

(1)銷量現狀

輪胎銷售根據輪胎市場“銷后付款”的特點，配件公司自20xx年執行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。

(2)區域市場分類

目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區域銷售不均衡。

輪胎的銷售渠道主要為：專業輪胎經銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發了固定大客戶或輪胎專業經銷商外，其他代理商仍然依靠服務站或零售業務進行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業輪胎經銷商銷售業務，但不能建立長期固定合作關系。渠道開發不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升

3、產品評估：

(1)供應商資源：福田配套體系順福昌。基于目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產，具備較好的生產和研發能力。但國內分銷體系不完善，合作意愿較好。

(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優勢。執行整車輪胎保修政策，保修政策較好。

(3)質量：與配套質量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。

1、產品策略：

產品定位：中低端產品，以玲瓏、三角作為競爭標桿。

質量：推出配套、后市場銷售2種質量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區使用況況688花紋輪胎。

保修政策：

保修期限：6個月。

保修標準：按整車保修實施細則。

2、傳播策略：

口碑傳播：標準路況下，正常行駛標準在10萬公里以上。

賣點提煉：

1、源于配套，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)

3、質量按照整車標準實行三包。

3、渠道開發策略與政策：

鼓勵代理商進行輪胎專業銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發：

(1) 專業銷售渠道開發：完成渠道開發并簽訂合作協議的，按20000元/家進行渠道開發費用支持，兌現方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現，最高累計兌現額為20000元。(兌現憑證：提貨單、匯款單、及供貨發票復印件)

(2) 大客戶渠道開發：參考20xx年商務政策標準; 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.

4、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購科負責與供應商洽談簽訂鋪底銷售協議(協議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結束后根據實銷情況給予結算，未實現銷售部分退回供應商。

(2)配件公司根據促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標銷量50%執行，促銷期結束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據自身區域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進行市場推廣。促銷期內，代理商進貨額度超過授信額，超出部分按正常回款政策執行,促銷結束后，代理商結清相關貨款。

銷量返利政策

(1)、促銷價格：促銷期間執行系統批發價格不變。

(2)、促銷返利政策

(3)促銷時間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供應：

(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應商組織發運。

(2)訂單發運周期：小于1000公里以內，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。

可樂促銷策劃方案篇二

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書。而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

可樂促銷策劃方案篇三

20xx年9月20日

《精彩換新裝》———換裝開張

20xx年9月28日至20xx年10月7日

1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級重張開業的第一仗。

2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的××超市。

3、通過此次重張開業樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節××超市市場占有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。

5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區的商圈主導地位。

（一）商品促銷

1、海報時間：9月28日—10月7日

2、海報內容：

a）9月25日發放一檔套紅雙面海報，海報以“開業預告”為主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳為主；

b）開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下：

①彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16k、12p

②主題：《精彩換新裝》———換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數生鮮食品非食品

開業搶購商品2p121612

正常特價商品6p102030

國慶、中秋主題商品2108

合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）

備注

1）月餅要求：

2）禮籃要求：

3）煙酒要求：

4）飲、保健品、茶葉

5）糖果、餅干、水奶

6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。

4、開業預告：9月25日發放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份；

5、費用：8000份×0、1元/份=800元

6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12p，16000份

7、費用：16000份×0、55元/份=8800元

8、印刷預算：9600元

中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細由營運部規劃組織）

（二）活動促銷

全程促銷活動：9月28日—10月12日

活動一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動時間：活動期間內每天

2、活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注

a）場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上

b）場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店

c）服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專柜提供）××店

3、活動說明：

a）a、b活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

b）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限xx店）

活動期間：9月28日2、活動形式：xx店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：

活動二、換裝開張——紅包大放送（三店同時）

活動時間：9月28日開業當天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子（此活動限xx店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

a）活動時間：9月28日開業當天

b）活動形式：開業當天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c）費用預算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a）活動時間：9月28日至29日

b）活動形式：凡在xx超市xx店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團圓，加一元多一件（三店同時）

活動時間：10月1日、2日

活動內容：活動期間在xx超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：

a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）

b）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

c）購物滿188元+1元，贈5l色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛

店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解）

費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復參與，小票不累加）

活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

活動時間：9月8日—9月31日

活動內容：一次性購物滿58元（超市區）可至服務中心領取價值15元禮盒月

餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。

此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。

活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6：30開始

活動地點：超市外場

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專

業主持人和音箱設備，采購負責組織活動贈品200份（價值2元~5元）。

費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場演藝費用由

月餅供應商冠名贊助）

活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽

活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動地點：超市外場

活動規則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10cm左右）

費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應商冠名贊助）

活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告）

費用預算：活動讓利部分供應商承擔

費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。

六、宣傳計劃：

1、dm宣傳

本次組織dm海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣傳；××店dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：

門店數量（份）店內發放（份）員工店外投（份）

老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店

備注：店內發放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配；員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈；

2、員工宣傳

店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內容，主動向顧客

宣傳促銷活動”；

3、短信宣傳：針對現××地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送

短信方式進行宣傳（內容待定）

費用預算：2200元

4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深入××區的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內容）

費用預算：1000元

5、其它宣傳：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。

費用預計：20xx元

6、外區、鄉村分店宣傳：開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時各分店分發dm海報。

費用預計：500元×2臺×3天=3000元（免費購物巴士費用）

七、開業項目費用一覽表（略）

可樂促銷策劃方案篇四

重陽節，也叫“老人節”。是繼“中秋節”之后的另一大中國傳統節日。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節在10月16日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強餐飲企業形象力的提升。

菊品為尚，情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

20xx年10月18—21日

1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.餐廳內張貼重陽節主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。

1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

“重陽節”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等。

1.硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩。

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文。

可樂促銷策劃方案篇五

20xx年4月29日——5月3日

“健康五一，快樂xxxxx”

xxxxx大型綜合購物廣場(全場)

1、主題：“1元=5元花”

凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“xxxxx時尚t恤運動版”一件。

凡在xxxxx2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、特別企劃

主題：首屆“xxxxx杯全民長跑賽”

活動時間：20xx年5月1日—5月3日

參加活動條件：18周歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成5公里長跑。

參加活動辦法：凡在xxxxx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時間：次日早6：00從xxxxx購物廣場出發。

獎項設置：

冠軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎杯一個+證書+500元xxxxx購物卡+xxxxx運動t恤+積分卡一張

亞軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎杯一個+證書+300元xxxxx購物卡+xxxxx運動t恤+積分卡一張

季軍1名：獎“xxxxx杯”榮譽獎杯一個+證書+100元xxxxx購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得xxxxx遮陽帽一頂。

總經辦：負責整場活動的監督與協調

外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請

人事部：負責活動現場的人員安排及調班

營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯系及活動實施

2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的制作聯系及媒體的宣傳

服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放

資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試

防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序

1、印制dm全城發放：數量10000份，規格：16k4頁，材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺：新聞欄目“健康在xxxxx”等相關全民長跑健身內容

3、遮陽帽(棒球帽)數量：1000頂

4、獎杯、證書：數量15對

5、xxxxx運動t恤衫：數量100件

6、店外巨副噴繪：6.3mxx4m=25.2平米

7、xxxxx購物卡

8、其他費用：xxxxxx元

9、預算費用總計：xxxxx元

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。

5、參加長跑的顧客每人發放“xxxxx運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“xxxxx杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(xxxxx形象自行車)現場監督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票.再進行蓋章確認。

11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元。

12、xxxxx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

可樂促銷策劃方案篇六

提高銷量，擴大市場占有率以及提升xxx品牌影響力

1、 宣傳預約時間：4月10日-4月20日

促銷時間：4月21日-5月6日

1、正價產品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)

2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/㎡直降48%到155元/㎡，投影價838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/㎡直降45%到165元/㎡，投影價838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/㎡直降66%現價369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價 1099元/㎡直降55%現價499元/㎡;

芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡浪潮)/雙驕風情(隱框雙嬌風情)原價1168元/㎡直降32%現價799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/㎡直降30%現價899元/㎡;

寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/㎡直降36%現價899元/㎡;

5、ry-010無手印玉沙原價1099元/㎡直降45%現價599元/㎡;

瑩瑩私語原價1599元/㎡直降50%現價799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/㎡直降36%現價879元/㎡

6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;

7、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)

8、下訂20xx元，贈送價值5000元衣柜智能系統(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

9、每戶交50元，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部vip卡一張，享受多項優惠活動(導購給予30元/張提成，需登記vip客戶信息)

10、時尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎活動，獎品：3臺ipad，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格

編號項目時間

1方案初步確定4月7日前

2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日

3客戶預約4月10日-4月20日

4海報、版面設計4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作4月12日-4月16日

6house365團購發布4月10日開始

7house365 flash廣告發布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動執行4月21日-5月6日

10促銷總結4月8日

xx負責活動統籌安排l 傳達方案整體思路及監控活動操作;

xx負責公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執行方案，并負責督促執行;

l 新產品、常規產品、特價產品明顯標示;

l 專賣店現場布置(海報、價格牌、宣傳單張);

xx負責整體促銷活動宣傳l 在網站和報紙上發布活動內容，并及時跟貼;

l 抽獎場地確定

三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：

1、 活動介紹和現場布置符合要求;

2、 導購員職責明確(總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員);

3、 導購員的促銷技巧及統一說辭;

4、 至少有2次培訓;

l 向谷總匯報促銷情況;

測繪師所在專賣店的促銷活動l 協助專賣店現場布置;

l 對消費者進行宣傳、導購;

l 及時反映專賣店促銷情況;

獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/單;

完成目標150%以上，獎勵60元/單;

完成目標，業績達成率第一名的團隊獎勵1000元;

1員工獎金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%

4收入預算400萬

附：物料設計內容及要求

纖維布掛畫內容：

1、2699元赫本衣柜搬回家;

2、5月6日時尚ipad等你拿;

3、下訂20xx元，送價值5000元衣柜智能系統(單戶金額滿1萬元以上參加)

4、美國xxx高端家居俱樂部vip會員全球熱招中。

可樂促銷策劃方案篇七

一、促銷目的：利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：xxx的目標消費群

三、促銷時間：20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：debest各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備(每活動點)：

1、 吊旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

2、 活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

可樂促銷策劃方案篇八

我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：

7月11-13日,18-20日

3人，其中業務員及各品牌督導。

xx品牌(叫賣方式促銷)

1.凡在活動期間，購xx750ml洗發水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。

2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現金。

3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜。

5.購xx產品，達38元者可送環保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。

清一品牌(面膜體驗式促銷)：

1.購該賣場任意產品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。

2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。

現代品牌(以免染為主)：

1、購現代任意產品送免染一次。

2、購彩色免費加工。

3、所有產品買一送一。

以上活動贈品不累計重復贈送

免費體驗活動：免費提供面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發。

請賣場給予支持!

可樂促銷策劃方案篇九

xx美容院與你共度雙十一光棍節

20xx年11月05日-11日

所有的新老單身顧客

光棍節當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節，美容院可以根據秋冬節的皮膚問題推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業績。

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優惠折扣和領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠，并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

可樂促銷策劃方案篇十

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河·統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河·統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基矗

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學業 ，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

可樂促銷策劃方案篇十一

20xx年1月27日是農歷的臘月初八，是中國傳統的臘八節。為了讓更多的朋友了解民俗文化，感受節日氣息，同時為了刺激入館消費，帶動營業額，推廣xxx品牌形象，建議舉辦“喜迎新春 便宜購年貨”活動，開拓眼界，弘揚優秀的傳統文化。

喜迎新春 便宜購年貨

三 活動時間及地點

xxxx年xx月xx日—xx月xx日（歷時14天）

主題商品促銷：

1、食品：45種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種），會員商品7個）

（兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）

2、百貨：30種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）

3、洗化：25種商品（其中驚爆商品3個（大分類商品各一種），會員商品4個）

4、生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個（大分類商品各一種）） （各類蔬菜、水果、肉制品、水產、南北干貨等）

5、會員專享專欄： 15種商品。（選擇單值高的禮品類商品）

6、每日特價專欄：14種商品。（選擇日常必需品）

注：每日特價（自營每日各限1—2個驚爆價），會員專欄（自營品20種）屬于常規促銷欄目。

1、12月26日臘八節當天，凡在我超市購物的顧客朋友，均獲贈精美禮品一份。（數量有限，送完為止）（各店自定獎品）

2、便宜購年貨 歡樂齊分享

活動期間，凡當天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺參加抽獎活動，抽到即拿。獎品豐富，趕快行動！（單張小票限一次）（各店自定獎品）

3、新年全家福 榮盛送大禮

活動期間，凡當天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務臺登記參加“88購物券”抽獎活動。

活動方式：2月16日早上10點，我們將在參加抽獎的顧客中抽出10名顧客，將得到榮盛超市為您提供的價值88元的“榮盛超市購物券”一張。 注：以上三項活動不可同時參加

a、堆頭陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品，并且豐滿；

b、端架陳列原則上只陳列單一商品，最多不大于2個單品；

c、活動商品盡可能的遍布賣場角角落落，充分利用端架、堆頭、架中架、拐角等有利陳列位置；

d、給顧客留足充裕的購物空間。

1、制做“年貨一條街”吊牌掛在主通道上。

2、制做獎箱一個

1 宣傳招募：200 2 準備食材：400

3 獎品：證書7元*30份=210元 漂流瓶10元*30=300元 豆漿機500元 總計 1610元

可樂促銷策劃方案篇十二

5月25日-9月29日

暑期是一個具有吸引力的全天候放假日，是個大學生的放松日，并且還有幾個重大節日如：六一兒童節、端午節、情人節、中秋節等。為了更好地促進銷售，提高肯德基的營業額和提高客單價，并且產生較有影響力的社會經濟效應，進一步提升肯德基的企業形象、信譽度和知名度，為此在各個節日策劃相關主題活動進行品牌宣傳及塑造。

慶暑期，享方便，“夠”實惠，贏精彩，中大獎。

暑期肯德基，優惠套餐，中大獎;單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!

5月25日---5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，網絡宣傳，校園宣傳等。

大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價宣傳海報

1)迎暑期，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日，兒童營養套餐半價銷售，在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個，先到先得，送完為止。

2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。

3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐，享八折優惠。

4)6月22日—6月24日三天，慶端午節，舉行有關端午節的有獎競猜活動，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有。

5)8月23日，“牽手一生，魅力呈現”，情人節，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現出愛的味道，在當天進入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優惠。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數量有限送完即止。

6)舉辦測試情侶默契度，“有愛你就來”，搞活動，對于默契度高者進行禮物贈送，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……

7)在七夕節這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)

8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節，推出團圓之月，在中秋佳節當天，凡是全家進店消費，全家桶八折優惠，另贈送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動，得獎者獲得月餅一盒。

9)除了各大節假日外，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)

a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)

d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優惠不能與其他優惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內公示。產品及包裝以實物為準。產品均加強檢測，請放心食用。產品以餐廳實際供應為準。

10)活動自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣為準。先到先得，售完為止。(價格視情況而定)

a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

11)在一定范圍內進行外送服務，電話訂餐，網上訂餐等

可樂促銷策劃方案篇十三

銷售中心全員上班接待客戶

外聘20名大學生進行派單，5.1期間三天進行派單

五一期間仍延續目前9.5—9.2折促銷優惠

車庫方面也仍延續目前的銷售方式，需要物業繼續進行車庫的維修配合

宗旨：加強地盤包裝，擴大項目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶至現場看房，通過現房實景及價格促銷促進成交。

具體方式如下：

1)、派單

主要采用集中在旅游景點區域進行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優勢，宣傳項目，具體景點如下：

a、星海區域各旅游景點

b、傅家莊旅游景點

c、老虎灘旅游景點

d、森林動物園

(主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主，客戶群體主要還是在大連本地客戶當中)

2)、地盤包裝

項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：

a、項目正門口設置道旗，主要內容為尾盤清售的信息，吸引路過項目客戶群體的眼球。

b、項目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢進行宣傳。

3)、電視廣告

目前電視廣告為4月底到期，將于發布公司協商，在五一期間繼續播放項目廣告

4)、娛樂場所紙巾盒投放

與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級娛樂場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。

5)、老客新做

由于前段時間市場觀望情緒嚴重，同時部分客戶對于項目價格過高存在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優惠信息對客戶進行吸引。

6)、后續宣傳

為了延續五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較少的弊端，建議在五一之后xxx在高檔社區所在區域、人民路燈區域選擇性的進行項目夾報宣傳。

7)、備注

機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資源優勢，但經過了解，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種方式，嘗試過進行派發都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機票的封套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣傳效果甚微;如果在機場至市內的沿途道路上選擇廣告牌也是一個非常好的方式，但是對于尾盤清售此項支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補不能到機場派單的遺憾，在旅游景點派單、高級娛樂場所投放紙巾盒等方式。

可樂促銷策劃方案篇十四

如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。

促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的`是執行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。

效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。

現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。

活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。

會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

活動范圍：你的地盤，你的范圍

一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。

這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

媒體配合：傳統新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。

報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。

電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。

網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在門戶網站比較多，行業網站行業內的企業較多。

手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。

其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用按照執行方案落實人財物，

人：要成立活動小組，建議根據需要設立統籌組、制作設計組、導購組、現場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。

財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

中期執行：萬事俱備，只欠東風

這是方案如何落地的一步，執行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。

室內外如何布置、現場簽售流程、產品導購話術、終端如何攔截、現場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

總結延續：大而全，細而詳

有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。

促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補救措施，列出swot表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。

意外防范：不怕一萬，就怕萬一

這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監親自到現場處理，打欠條給兌獎人，補發獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監看到曾經發生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。

可樂促銷策劃方案篇十五

一、超市國慶節促銷的賀百年校慶活動

(一)、七樓掛豎條幅

內容：

xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

(二)、在媒體上發兩則活動廣告

1、內容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學子光臨本超市

校慶期間：

*返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;

*返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優惠活動。

2、發布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發;同時，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優惠使用。

(四)、特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

(五)、費用預算

品名 數量 單價 小計

1、媒體費用 2家 6750元

2、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計：8750元

二.超市國慶節促銷的國慶游園會系列

店慶活動

(一) 運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點：籃球場或跑道

獎項設置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同