為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

小品策劃活動方案 小品策劃方案篇一

小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關鍵便是這個“小”字!在短時間內制造更多的戲劇沖突和笑料，表現的是凡人小事，諷刺的是市井無賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴、笑得會心。并且能在歡笑中觀得人生百態，感悟人生真諦，提高自身修養。如今社會生活節奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過相聲小品這種藝術形式來學習一些幽默的技巧，從中得到樂趣，明白道理，同時我們還可以從中看到一些社會現象，從而引起我們的反思，進而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。

相聲、小品作為我國民間傳統藝術的表現形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基礎因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學生了解傳統文化喜愛傳統文化，傳承“青春與激情，創意與創新”的精神，反映我校同學的積極向上的精神面貌，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創劇本征集大賽”。

喜迎十八大!弘揚優秀傳統文化，培育時代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質。繁榮高校相聲，小品藝術，鼓勵校園原創劇目，提高大學生創作意識，普及高雅藝術。

(一)、活動名稱：首屆原創相聲小品劇本征集大賽

(二)、活動對象：黃淮學院全體學生

(三)、活動內容：本次大賽活動內容以相聲，小品為主，劇本內容以校園題材為主，反映當代大學生的生活狀態，體現其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。

(四)、報名方式：通告內容方式

(五)、活動時間：xx年xx月xx日------xx年xx月xx日

三、活動流程：

(一)、前期宣傳：由漫語演藝社會員做前期宣傳

(二)、全校收稿：指定地點及方式進行全校收稿，交稿截止日期位：xx年xx月xx日至xx月xx日。

(三)、組織評搞：邀請學校黃淮學院音樂表演系老師、贊助商主要負責人、漫語演藝社相關負責人對稿件進行評選，評選時間為：xx年xx月xx日至xx月xx日。

(四)、宣布評選結果及頒獎

(五)、對好的劇本排出來進行匯報演出

評選出一等獎(1名)，二等獎(2名)，三等獎(3名)，最佳題材獎(1名)，最佳新意獎(1名)，優秀獎若干。

一等獎：證書+獎品

二等獎：證書+獎品

三等獎：證書+獎品

優秀獎：證書

最佳題材獎：證書+獎品

最佳新意獎：證書+獎品

相聲、小品作為我國明間傳統藝術的表現形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基礎因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學生了解傳統文化喜愛傳統文化，傳承“青春與激情，創意與創新”的精神，反映我校同學的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創劇本征集大賽。

(一)、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關負責人。

(二)、以電子文檔形式發送到郵箱(備注好個人信息)

聯系人：xxx

(一)、本次大賽面向全校各年級、院系征集劇本，所有黃淮學院在校學生均可參加。參賽劇本必須格調高雅健康，情緒積極向上。

(二)、劇本必須為作者原創，可以對經典文學作品進行合理改編，但不得與此前已發表的劇作雷同。

(三)、參賽劇本內容、題材、風格、字數不限，但演出時間必須控制在15分鐘以內。

(四)、參賽劇本請用稿紙書寫清楚，提倡用a4紙打印，。請注明作者真實姓名、院系專業和聯系電話。

(五)、細則如有變動，以海報公布為準。

宣傳：元(宣傳單等)獎品獎金費用：獎品： 合計：x元

xx年xx月xx日

注：本次活動解釋權屬于xx學院漫語演藝社

小品策劃活動方案 小品策劃方案篇二

11月份的一個下午

：宿舍

班長杜慶輝，簡稱杜（二級士官）

戰士王雪峰，簡稱王（上等兵）

指導員

一張桌子，一把椅子

杜慶輝正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉著鞋子，搖搖晃晃上臺）。

王：呦，我說杜大班長，還在忙呢？

杜：噢，是小王啊，這不，要復員了，能多干點就多干點。

王：得了，什么要復員了，你是誰啊。復員？你會復員？

杜：我怎么了，怎么就步復員了？

王：我說班長，誰不知道你啊！你沒有聽到中隊的戰士們都怎么議論啊？

杜：怎么議論？

王：現在中隊的戰士們都知道，說啊，咱們中隊誰都可以復員，唯獨你，肯定不會復員。

杜：為什么啊？

王：這還用問嗎？你是誰啊，中隊的骨干，部隊的精英，你不留下，誰還能留下啊。

杜：中隊的骨干不假，部隊的精英談不上，但是這走與留的事，不是誰能說了算的，要服從組織的安排。

王：呦呦，瞧你說的，真是好聽，指導員、隊長平時那么照顧你，信任你，關鍵時刻能讓你復員。

杜：（看到王警容不整的樣子）我說小王，你看看你，都成什么樣子了，還像軍人嗎？

王：得了，我可不能和你比了，我是馬上要走的人了，無所謂了。

杜：有所謂！一天沒有摘掉領花肩章，你就一天是個兵，就要保持好我們軍人的作風。

王：少和我說大道理，你是春風得意，前途光明，我呢？是秋后的螞蚱，沒有幾天了。

杜：小王，你也算是個老兵了，怎么到了關鍵時刻經不住考驗呢？來，把衣服穿上。

王：我不穿！

杜：穿上，注意你的形象。

王：我不穿，穿了我傷心。

杜：小王啊，我知道讓你復員，你很難過。

王：（裝做不在乎的樣子）嘻嘻，我不難過。

杜：可是我們都是經過消防部隊多年培養出來的，走與留是工作的需要，組織上讓我們留下來，我們就要更加努力的工作，組織上讓我們退伍，這也是部隊的需要，我們應該高高興興的干好最后一分鐘。像你這樣，鬧情緒，是一名消防戰士的作風嗎？

王：你感情能留下來，繼續當你的士官班長，可是我呢？看到這衣服我就傷心，不穿！

杜：你必須要穿上，你現在還是個軍人。來，我給你穿。

（上前給王穿衣服，王躲開，兩人爭執起來。）

指導員上。

指：呦，你們兩個這是干什么呢啊？

杜、王同時站住：指導員好。

指：你們這是干什么呢？我說小王，你怎么這副打扮啊？

杜：指導員，剛才我和小王談了談心，沒事。

指：好了，都別說了，你們剛才的話我都聽見了，小王啊，你過來。剛才你們班長說的對啊，雖然你們都要面臨退伍了，但是你們都是經過部隊多年的教育的，難道這點覺悟你都沒有嗎？說實話，讓你們誰走，我都很難過，真的舍不得你們走，但是走與留是工作的需要，組織上的安排，作為一名消防戰士，我們能做的就是服從組織安排，在隊一分鐘，干好六十秒。

王：您別說了，指導員，班長他是不可能復員的。

指：告訴你吧，你們班長他今年也復員。

王：什么？不，不可能。

指：這是肯定的。就在昨天你們的班長剛剛接到通知，由于名額有限，他把自己的指標讓了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你們班長整整哭了一夜，到現在枕巾還是濕的。

（音樂起，什么也不說）

王：（轉身撲向班長，抱住班長，哭著說）班長，我，我對不起你。

杜：小王，不要難過，雖然我們就要離開心愛的部隊，但是我們要有信心，相信我們經過部隊幾年的鍛煉，到了哪里都會有更大的發展的，不管到了什么時候都不要忘了，我們曾經是一名光榮的消防兵。來我幫你把衣服穿上。

王：不，班長，您讓我自己穿上吧！

指：好了，小王，真的很高興看到你們的成長和進步，走與留聽組織，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我們一起去參加中隊為你們辦的聯歡會吧。

王、杜：好，我們一起去聯歡。

指、王、杜一起手拉手下。

小品策劃活動方案 小品策劃方案篇三

進行以終端競爭為核心，向上延伸至區域市場產品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰”。通過謀求低成本確立區域市場優勢，建立和擴大二三線市場根據地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰略轉變，最終形成全國品牌。

消費者歸市場部；渠道歸銷售部。

通路常規促銷，銷售部自己就能做。

市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復制，經銷商可獨立執行。

有效擴大區域市場容量，可以低成本復制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。

在廠家銷售主導的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。

先有方案，再有策略，再有戰略，而不是相反。

只有建立在區域市場競爭多樣性堅實基礎之上的戰略，才有生命力。

廠家銷量的增長來源于經銷商，經銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業務量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產品。幫助戰略市場核心終端把生意做火，輔之以適當的激勵政策，投之以桃，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產品。只有終端整體業務規模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續強勁增長。

對快速提升品牌力來說，城市的戰略市場是出租車用油市場，農村的戰略市場是摩托車用油市場。

1）出租車用油市場

①噱頭——買機油，送保險

出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經銷商處退押金或領取下一年度保險。

“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關心人身安全。

②超級kt板

更換出租車機油的戰略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。

小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保養，可以選擇人身意外傷害保險。

2）農村摩托車用油市場——趕集路演

每月執行2-3次。經銷商通過免費卡拉ok方式替代正規路演節目，沒人唱時介紹產品和促銷。

發放彩色宣傳紙，上印有經銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優惠項目等，提升終端業務量，融洽終端客情關系。

殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？

消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。

中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產品的品牌。所以無效。

廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。

先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。

要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。

范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價

如cf-4的價格出廠價/批發指導價/零售指導價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。

廠家視市場重要程度，在每個區域審批3-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產品價格購得ch-4級產品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現場更換機油并登記。

以10終端，每終端100桶特價產品為例，進行活動說明及價格推演：

廠家以ch-4出廠價300元供貨給經銷商，要求經銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。

活動結束后，經銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經銷商10元活動費用，經銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。

此方法適用于新品。在可以承受的范圍內，全系列產品升級不加價，以提升產品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業價格戰無路可退。

全國市場劃分為一二三級；根據重要程度設定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區。

市場部制定《樣板市場建設方案》，銷售部依據方案重點完成樣板市場招商，幫助新經銷商在一個經銷年度內有效確立區域市場優勢，確保樣板市場建設成效。經銷商進入良性發展狀態后，不再享有樣板市場支持力度，轉為普通經銷商。以樣板市場拉動臨近區域招商。

《樣板市場建設方案》綱要

1）形象店

①位置：地級經銷商和各縣二級經銷商處。

②數量：地級市1個；每縣1個。

③投入：經銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；

④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產品展示。

2）產品策略——抓兩端，促當中

①市縣路演——用形象產品打品牌形象

sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導價498元/桶。

這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。

廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優先選擇權。每次路演每縣限100桶。

參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經銷商處退押金。

②低端防御性策略

地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。

③促當中

中間的產品鎖定目標，精確打擊，用促銷打擊。

消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。

鎖定目標有兩重含義：

一是本區域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。

二是借船出海。統一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。

3）市縣路演

①銷代與經銷商及二級研究在市區及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。

②銷代與經銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。

原則是經銷商做品牌，終端走量。路演現場銷經銷商的貨，此后根據就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現場發放以終端宣傳為主的材料。

③開完訂貨會銷代再幫經銷商搞一次市區路演，幫經銷商和市區終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經銷商自己去縣里和二級一起去開。

4）區域市場啟動方案的制定

①鎖定主要競爭品牌和產品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；

②找出產品中與競品相比存在優勢的產品，包括價格優勢和功能差異化優勢等等；如果都沒有，經銷商向廠家申請一個特價；

③以價格優勢和功能差異化優勢產品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：

a、先期擬定市場啟動的戰略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；

b、戰略終端應該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進平出；

c、要注意啟動活動的創新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。

④以活動方案和早期試用感受進行戰略終端談判，讓終端試用。

⑤完成終端布局，開展活動。

⑥結束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳。

⑦常規活動定期進行。

市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版

（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）

ａ、活動名稱：動力天天獎

ｂ、活動時間：30日

ｃ、活動方式：

a、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主，均可進行抽獎登記。

b、抽獎每日進行，共30期。欄目選擇當地司機收聽率前三強的節目進行。每期送出ch-4兩桶。現場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。

c、大獎2名：各元加油卡/現金。最后一期節目抽出。

ｄ、執行小組：3人/組

a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；

b、動力大使（女）：張貼車標照相；

c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規則，發單頁；與總部聯系傳送抽獎資料等。

5）終端強化

①為終端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；

②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；

③引導建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。

④開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創新性的促銷。

1）銷售部針對經銷商區域市場開發力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區進行排查，根據市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應該增加的人手數量。

2）市場部同時研究制定常規的銷售巡訪等措施之外的業績提升方案，目標通過該方案的執行，3-6個月內使業績提高到一個理想的水平，并使業績穩定在該水平。

3）銷售部在廠家駐地招聘“見習銷售代表/儲備區域經理”（協銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習期內為“協銷員”。

4）市場部對“見習銷售代表”進行業績提升方案的培訓，確保其能夠100%執行。

5）銷售部根據希望經銷商新招人員的人數等量分配“見習銷售代表”在分管區域經理的帶領下到目標地區按銷售標準作業程序和業績提升方案執行。合格標準是新增業績能夠支撐廠家希望經銷商新招人員的費用。

6）分管區域經理將成果展示給經銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我幫你招人。

7）人招好后，留下一個表現最好的“見習銷售代表”協助區域銷售經理幫經銷商新招的人培訓。其他“見習銷售代表”回總部完成見習述職。

8）經銷商新招人員工作進入正軌后，表現最好的“見習銷售代表”撤回總部完成述職。

除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現工具之外，以下品牌顯現方式值得嘗試：

1）商用車集團客戶車體廣告

對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當地管理部門的審批等就由經銷商來負責。

2）百變桌面

柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。

在店內的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。

3）分類廣告

采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關版面投放產品促銷信息，要求加品牌logo。

4）機油桶充氣人偶模型發宣傳頁。

5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。

6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。

7）制作以介紹終端業務為主的帶有品牌顯現標識的kt板。

8）終端自主書寫內容的帶有品牌標識的空白pop。

9）品牌便簽簿。

竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。

1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產品的鋪貨率，進而提高市場占有率；

2）可以用低價優勢產品成規模聯片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；

3）可以占壓大經銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導”其走“專業化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經銷商并無特別優勢，避免其形成對區域市場的全面優勢，反制廠家；

4）加強對大經銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權；

5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經銷商自發自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；

6）融洽大客戶客情關系。可以讓大經銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。