為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇一

每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20__年_月_號——20__年_月_號

五、活動產品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

__市及各區縣

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。

2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內容：將設定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

_-_元的服裝類商品定為7折優惠類商品、_元以上的定為_折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應急費用_萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇二

提高專業技能水平，服務學院廣大師生

維修遍校園，愛心傳萬家

：四川化工職業技術學院全院師生

1、體現部門主旨，發揚學習雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師

生無償提供電子產品維修服務。本次活動還為在校師生解答電子產品出現的問題和維修電子產品出現的故障。

2、通過此次活動解決師生們的一些煩惱，讓大家對電子產品方面有更深的了解，促進學員們之間的交流，不斷鍛煉和增強同學們的專業實踐能力，以便能來服務群眾，回報社會。

3、為電子愛好者提供社會實踐的平臺，增加電子愛好者動手的機會，體現我部門利用自身技術優勢，并懷著“學以致用，奉獻社會”的初衷為大家服務的宗旨。

承辦單位：自動化工程系團總支學生會電子活動中心

維修地點：第一實訓樓二樓電子活動中心

1、提前將策劃書交至系辦，請領導作工作指導。

2、提前做好宣傳，展板申請及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。

3、橫幅位置和相關物品的申請。

4、對維修人員做好分配工作及強調注意事項。

5、提前準備好需要購買的元器件及維修工具。

6、組建活動后勤保障組（應急情況組），負責活動現場的秩序和工作人員 的后勤服務。

考勤組：負責工作人員的考勤，現場登記和物品的收集保管，維修工具的現場保管。

技能組：負責維修，基礎知識講解和資料準備。

宣傳組：活動前期宣傳，辦展板，海報，工作調配，活動記錄以及活動總結。

總務組：元器件、用具的準備。

后勤組：接待前來維修的師生，準備水與工作餐，活動現場的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現場保管。

1、物品接收時做好詳細的登記和安全的保管，并在物件上貼上標簽標號。

2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費提供，若需要更換大或昂貴的零件，則需物主提供。

1.每位活動人員盡職盡責，認真仔細的對待每一件物品。

2.每位工作人員必須服務熱情，言行得體，充分展現當代大學生的良好精神風貌。

3.維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。

4.修好的電器必須盡快歸還，不能留著自己用后再還。

5.不能修好的電器要裝回原樣后歸還。

6.要認真學習，掌握活動的主要流程，并寫下活動總結和對此次活動的感想。

7.活動后及時將活動記錄、活動總結交至系辦，請領導批示。

1.活動前應排查安全隱患，如遇到安全問題，工作人員應及時處理，工作人員可適當的進行調動，盡可能避免有人員受傷的情況。

2.在活動中我們會管理好我們的電子器材和相關的一些工具，不讓非部門人員接觸危險工具。

3.后勤人員應在維修和擺臺時間，全程在桌子旁邊以應付出現的各種情況。

4.布線也會注意活動中心供電線路的安全負載容量大小。會注意插座線的布局，將事故發生的幾率降到最低。

5.準備帳篷應對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時間，具體時間另行通知安排）。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇三

品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產品

牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。

(七夕)8月3日~6日;直營店

前期宣傳(活動兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)

3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成)

4.1周邊街區

4.1.1專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。

4.3店內

4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現場宣傳單的發放。

5.4軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

6.3每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內供顧客自取;

6.5專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;

6.6專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發放，杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導、監督

7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;

預計銷售：固定成本：變動成本：

九、效果評估：

1、成立評估小組

2、組織評估

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇四

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.盡可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。

（2）免費樣品派發

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

b.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利于樹立企業形象

d.有關產品的信息是全真的

c.實施要點：

a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

3.派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

b.設置監察制度，監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

d.在產品旺銷季節派發

e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。

（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。

實施要點：

a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

d.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

e.盡量避免誤兌發生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷毀。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優惠

實施要點：

a.減價優惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如

果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

c.減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 e.特別注意現場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

a.優點：a.不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

b.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

c.效果反應。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。

優點：a.能消除新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

a.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發布，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買欲望。

還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：

a、電視＋廣播＋報紙。

b、電視（廣播）＋報紙。

c、手機短訊＋報紙

d、電視（廣播）＋戶外pop海報

e、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場盡可能多的張貼pop廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇五

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

炎炎酷夏、森馬送清爽！

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

南京市及各區縣

（一）活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。

3、執行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發宣傳單、

店內的視頻廣告、

pop廣告、

還有大量的網絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優惠類商品、

200元以上的定為6折優惠類商品。

1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發生。

3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節問題。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇六

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，_特許_汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節_車大優惠的活動。

傳揚_車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將_車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

_各大_汽車銷售服務有限公司

（一）明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請_為_的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請_為_的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出_“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，_在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星_作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出_優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出_的品質。

（二）五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購_任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購_任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

_專屬國慶特價精選車輛。

_高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

_型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

_高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮

_現金直降7萬元，置換舊機動車訂購a6l還能獲得價值120xx元車輛商業險。

_特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業險。

_直降2.8萬元，置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口_q3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美_汽車模型。

1、_電視廣播連續播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

3、在體育廣場車展2天

1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的_三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養一次。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇七

持較高的增長率。以美國過去10年有機農產品市場平均增長率18%和20__年以來中國國內市場增長率下限30%對未來國內市場進行預測，20__年中國國內有機農產品將達到108億_160億元的市場規模，20__年將達到248億～594億元的市場規模。

中國未來對農產品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開展促銷活動呢?這將是從事有機農產品企業要面臨的挑戰。

1.優勢(strength)

有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產過程環保。

有機食品產業被譽為“朝陽產業”，具有廣闊的市場

有機蔬菜作為一新事物在市場上，在經濟不斷增長的情況下，促發了消費者的購物欲望

2.劣勢(weaknesses)

有機蔬菜價格比普通蔬菜高數倍，大部分消費者無法承受。

有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關部門或企業推廣不力。

多數有機蔬菜生產企業規模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。

專業人才匱乏。

由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度。

3.機會(opportunities)

蔬菜產業有數量型向質量效益型轉變。

經濟的日益發展，消費者對生活的質量要求越來越高，健康環保意識日益增強，促進了對有機蔬菜的需求。

政府扶持引導力度不斷加大，有機農產品的可信度提升。

超市銷售網絡的快速發展和渠道成本低，競爭力加強。

4.威脅(treats)

市場規模較小，產量相對低，經營模式較單一。

投入成本過高，認證費用高。

福建市場開發初始，市場不成熟。

消費者須具備高消費力。

目標消費群體定位：有健康需要的中高端人群

目標消費群體特點：注重飲食安全，關注營養健康，關注營養健康

有機農產品在中國的未來存在著巨大的市場，企業家們要如何做才能在市場上站穩腳跟呢?有機農產品促銷是提升農產品的價值，搞活中國有機農產品的流通，促進有機農產品的發展。

因此有機農產品市場的競爭開始越來越激烈，這時我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。

你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒有準備?

1、利用節日消費高峰，提高銷量

2、借勢兩在節日推廣我們產品，促進認知提高知名度

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

5、提高自身的競爭能力，爭取較大的市場份額

總之，通過促銷方式來吸引消費者及客戶購買產品，提高商品銷量，擴大營業額，提高知名度。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。

營業推廣、廣告、公共關系

(一)營業推廣方面：

活動一;

活動時間：元旦和春節當天

活動內容：借雙11的紅包在消費者心中印象，將超市有機蔬菜專柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個人發到高檔住宅小區，宣傳單里有有機蔬菜專柜的詳細地址和訂購的詳細方法，需要有機蔬菜的人群填寫一份個人資料將有機會得到兩張不同用途的優待卡，一張本次用可以優惠10元，另外一張下次用可以優惠10元，鼓勵消費者下次訂購有機蔬菜。(優待卡在每個專賣店、專柜使用都有效)

活動二;

活動時間：春節期間

活動內容：在專柜的有機蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民并能開啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費領取一份機蔬菜。每個專柜一天放2支健康鑰匙。

活動三;

活動時間：元旦當天

活動內容：在每個專柜上面掛四個金色的鴨蛋外面寫著新年快樂，里面都有不同的優惠卷。當消費者滿100元的時候有機會進行砸金蛋。

活動四;

活動時間：大年三十當天

活動內容：凡在大年三年當天購買專柜的通通打8折優惠，并送一張“福”

字和一幅對聯。在“福”字上和對聯上面都印有品牌和訂貨方式

活動注意事項：

1.隨時注意清點庫存，及時補貨

2.為了與超市競爭增加銷量，要求各系列零售價不要定高，以相對低價為妥。

大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時要增加員工數量，注意零售價的制定，要確保一定的利潤。

3.為保證我們正常的運營，必須做好年后各專柜的工作

4.若有現行的促銷活動與本次安排相沖突，以執行本活動為準

(二)廣告方面

終端廣告：利用陳列架旁的墻壁，立柱以陳列架發布終端廣告。在超市入口，小區內張貼海報的形式。

包裝廣告：印刷醒目的品牌標簽，定制專用的包裝盒，將產品進行良好的包裝。并且每個專柜都使用相同的包裝。每個售貨員都穿相同的服裝。

作用：

首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統一產品包裝形象后，才能保證媒體推廣發揮更好的廣告效果。

(三)公共關系方面

1.贊助商超門口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機農產品的品牌，體現春節氣息

2.贊助一些健康養生知識講座，在講座中體現有機食品的對人體的重要性。

3.專門請新聞記者播報王先生放棄it公司董事長之位而從事一個不相關的行業

要使我們有機農產品更加有知名度和市場份額，促銷手段和活動必不可少。

因此，在今后的營銷工作中，應借鑒引用行內外的行之有效的促銷方式方法，多開展一些促銷活動，如在“元旦”、“十一”、春節等階段，有目的、有針對性地開展活動，一方面是提升知名度，讓消費者更多、更加滿意對待我們的農產品;為以后走向更大市場打下堅實的基礎。

前車之鑒，后車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、優惠卷發放是否有吸引力、售貨員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效能吸引人氣、價格方面是否合理、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

我們的有機農產品致力于為高端人群或家庭消費者提供健康食品，滿足每位消費者的健康心理。目前的高端的有機農產品行業中，專門的品牌比較少，我們的有機農產品看中了這一市場空白，并擠進了這個市場空隙，滿足這一類消費者的需求。雖然我們的有機農產品尚處于起步階段，而有些商超里都也有一些品牌，這是我們農產品最大的威脅。

我們應根據自身的條件應當選擇不同的渠道策略。我們應經過控制成本，適當增加幾個分銷渠道同進還要加強與中間商的溝通，及時了解市場信息，當然，通過這次的活動我們可以提升了自己品牌形象，也還可以了解到競爭對手的情況對以后的進行有關的促銷活動有幫助。我們相信，通過以上方案的執行，同時，讓更多的消費者對我們的有機農產品的忠誠度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費者的距離。達到預定的活動效果。

由于本人初涉有機農產品行業，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處著手，，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃案的標準。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇八

4月30日-5月9日

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

五一逛xx，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳。

大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛xxx，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽

8)5月9日母親節，母親購物有禮。凡于5月9日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇九

活動主題：改善xx公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造xx品牌效應，提升xx品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

（一）宏觀環境分析

1、行業分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2、市場分析：

在運動品牌市場上，xx較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，xx的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據一席之地。

（二）消費者分析

1、現有消費群體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。

（2）.現有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2、現有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的地點：專賣店。

3、潛在消費者：

（1）潛在消費者的特性：

年齡： 中老年人

職業： 工薪階級

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度：僅僅是了解，對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1、產品特征分析：

（1）產品種類：xx產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2、產品定價：nike、adidas在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。

3、產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4、產品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產品形象為xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5、產品專業化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造xx品牌的專業化形象。

6、產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位：xxx在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起xxx是有一定的優勢，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2、企業的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以nike、adidas引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

3、企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“xx”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇十

一、 策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1.行業分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

（二）消費者分析

1. 現有消費群體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。

（2）.現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的地點：專賣店。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業: 工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1. 產品特征分析:

（1）產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2. 產品定價：nike、adidas在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應采取比其它國產品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位于800到900元之間。

3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5. 產品專業化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6. 產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。

c. 在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業在競爭中的地位：nike、adidas在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2．企業的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以nike、adidas引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

3. 企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

（3）優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇十一

提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度!

20xx年10月14日至20xx年10月21日。

新華中學，所有百好超市店面。

激情時刻、共飲百事

凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產品(百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

特等獎：華碩筆記本(1臺)

一等獎：雙肩包(1個)

二等獎：美年達抱枕(1個)

三等獎：飯盒(1個)

四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

宣傳海報：x展架2個，(擺放在新超市)

宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區、師范區)

由重慶百事天府飲料有限公司提供

1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現金銷賣及日常事務的管理。

2、廠家促銷人員駐店時間為(12：00-14：00、17：00-18：30)。

3、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現場其它時間的宣傳及活動解釋。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇十二

**大學**系學生團總支、學生會

承辦單位：**大學**系學生團總支組織部、網絡部、學生會女生部

協辦單位：**大學**系學生團總支宣傳部、學生會外聯部、文娛部

**系xx級全體同學

（一）參賽形式：可以以個人或團體形式參賽。

（二）參賽作品必須是選手手工制作，參賽作品數量不限，題材要健康。

（三）參賽作品須注明作品名稱、編號、類別(系列)、創作理念與及參賽者

姓名、班級、聯系電話。

包括 作品評比 與 現場比賽

1． 作品評比

作品分兩個系列進行評比

（ ( 一）“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。

（二）“靈感系列”： 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意。可用于居室裝綴，增加生活情趣。

2、通過發揮自己的創作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合制作等方式來制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實用工具、時尚服飾等等），保護環境，物為我用，更開創思維，一舉三得。

2．show time 我型我秀現場打圍巾比賽

規則：參賽選手須按照規定使用9毫米的針、圓線，織平針，所織寬度規定為12針。

限定8分鐘之內，所織長度最長者勝出，但漏針要扣分。

1.作品征集截止時間為12月21日。

2.活動宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。

評委團: 06級獲獎者、系兩會干部

評選時間: 12月23日(周日)下午15:00-17:00

評選地點: 學校羽毛球場或1棟底層

場地設置：以若干桌子為一排，圍成一個沒有底邊的梯形，作為展示臺,并設三個出入口

（兩個底角與上底中）,每個入口設派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排

放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場設主席臺，主席臺用稠帶環繞網柱

而成，掛氣球等用以裝飾。主席臺中間設投票箱一個,兩邊放音響。臺前設評

委席。（備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投

票箱、塑料手掌、電源插座、卷尺、話筒、 音響、筆)等。

展評流程：15：00-15：30 為主持人致辭、介紹來賓，觀眾自由參觀時間(播放背景音樂)

15：30-15：45 為model展示作品時間；觀眾開始以記名方式投票。

15：50 開始現場織圍巾比賽。

16：00 截止投票，統計投票結果。

16：10-16：20 吉他現場表演，評委商定后評選出最高評價獎、班級最積極參與獎。

16：30-17：00 開獎，展示，頒獎；與觀眾進行互動：現場抽獎，發紀念品。

系列獎: “最warm獎”、“最具靈感獎”，兩個獎皆由觀眾投票從兩個系列中分別選出。

最高評價獎: 由評委在所有作品中評出。

班級最積極參與獎:參與者最多的班級、團體獲得。

showtime個人獎： 現場打圍巾比賽勝出者獲得。

注：所有參賽作品均有機會參與我們的“心意傳遞”環節。評比活動 結束后，由活動籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈與的老師或同學手中。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇十三

杭州娃哈哈集團有限公司創建于20xx年，為中國最大全球第五大的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年全國民企500強排名第八位。

啤酒、植物飲料、風味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫藥保健品、蛋白質飲料、營養快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料

（1）娃哈哈營養快線是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養快線不但擁有來自牛奶的豐富營養和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰！營養快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現代生活節奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。

（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發酵，采用全進口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風味獨特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費者的歡迎，有很好的銷售市場。

（3）娃哈哈八寶粥是根據傳統食補原理，采用上等原料，經現代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養，最近在寫字樓十分風行，當下的都市人群已經厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領圈中悄然流行。而娃哈哈在風靡全國的桂圓蓮子營養八寶粥之后，又根據現代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨特的營養“粥”文化受到了市場上的歡迎，成為新的飲食時尚。記者認為，像這種傳統的營養回歸，體現了現代人對健康的追求和對自身保健的關注。

此次活動銷售的目標人群是各大高校的大學生們，娃哈哈旗下ad鈣奶等奶制品在當代大學生童年時代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學生們都在喝ad鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美好的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產品。

大學生是一個龐大的消費群，他們有特殊的消費愛好，往往喜愛群體消費，對新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學生以開始步入社會，開始面臨生存的壓力，自主意識也逐漸增強，通過對他們的訪問調查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發展策略的制定提供思路和依據。而且當代大學由于剛脫離高考，思想和行動多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨，這為我們組合早餐計劃提供了發展空間。

1、將營養快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進行組合，以早餐的方式進行銷售。

2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學生寢室門口，節約大學生們的時間。

3、構建網絡訂餐平臺，在美團外賣、餓了么等手機app上開設我們娃哈哈網絡店面，快捷方便，符合當代大學生的用餐習慣。

4、在各大高校內設立代理，開設娃哈哈早餐配送的實體店面。

5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯，一寢室人集體訂購娃哈哈早餐每人送一個月免費早餐，集體訂購人數越多

送的越多…………

1、根據20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三。可見娃哈哈的競爭壓力主要來自于實力強大的兩大知名品牌，另外光明乳業、妙戀、益力多、旺仔等企業近幾年致力于乳制品飲料開發，在相關市場中已經有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進入的困難也很大。而且與此同時，飲樂多、養樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領域有很強的市場影響力，也形成了一部分固定的消費群體。。

2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國際集團、5強人八寶粥——中山市強人集團有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團、10露露八寶粥——露露集團。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費群體，占領著市場上的份額。

進一步分析：①蒙牛、伊利：

優點：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標，中國乳業領軍企業，其品牌已得到絕大部分消費者肯定，深入人心，競爭力強，宣傳到位，有很多知名廣告語。

對此，我們可以通過加強宣傳力度，增添產品文化背景，提高產品質量來提高企業地位，擴大消費者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業主要致力于常溫液態奶和奶粉領域產品的生產，在乳酸菌領域產品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發展空間；并且在進行宣傳中突出多種口味的產品特點，以此為亮點，吸引更多的消費者注意力，擴大銷售量。

②對于致力于乳制品飲料開發企業中的同質產品：

像光明乳業的暢優、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經為大多數消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈生產的ad鈣奶以及營養快線的了解以及喜愛程度遠大于其他產品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現自身特色，做好宣傳工作，可以借助ad鈣奶等暢銷產品已有的良好市場以及品牌效應，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學生。

（1）娃哈哈產品質量好，尤其是兒童產品系列獲得廣大消費者的好評。

（2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉變趨勢，有很大的發展潛力。

（3）大學生群體中，有很多動手能力強且創造能力高的大學生。人們更傾向于選擇自己創作或制作的產品，可以在大學招設代理，給大學生們提供就業、創業的機會。

（1）同類商品市場占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產品取代。因此要推出有自身特色的新產品，避免千篇1律。

（2）該產品適用人群狹小，主要針對青少年及廣大高校學生，缺乏普遍性。

（3）大學生參與的積極性，需要大量人力去進行宣傳。

（一）宣傳方式

1）線下宣傳

①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進行宣傳。

在人流量大的地方，如學校食堂門口，教學樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報將貼于公告欄和活動現場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內容和信息，派相關人員在校內分發。

②設置咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當天可設點接受活動咨詢。

并且在其期間工作人員可穿上印有活動標志的服裝工作，現場的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時解決消費者不懂的問題，了解消費者的需求動向等。

③答題贏禮：提前準備一些和娃哈哈產品相關的問題，參與者回答正確即可得到和該產品相關的禮物。

④留報名參與活動，贈送獎品。

2）線上宣傳

①利用qq。短信等方式在人脈圈中進行宣傳，擴大宣傳范圍。

②在流量大的網站或軟件上發放廣告。

1、調研的目的

a。了解消費者對于組合早餐的需求與愛好；b。了解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手；

d。了解“娃哈哈”組合早餐產品在市場上的競爭優勢和劣勢；e。確立“娃哈哈”組合早餐的營銷與推廣戰略。

2、調查的對象

主要面向全安徽省在校大學生。

3、調研的方式：

1）問卷調查法問卷調查法優點：

①問卷法節省時間、經費和人力。 ②問卷法調查結果容易量化。③由于問卷調查結果便于統計處理與分析。④現在的電子問卷克服了紙質問卷的一些缺點，方便實施與調整。⑤問卷調查由于網絡的存在可以大規模地進行。

問卷調查的缺點：

①設計問題具有偏向性較難。②問卷調查的真實性情況。③問卷調查的回收率難以保證。

2）實地考察法。

我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產品的生產、包裝以及流通過程。同時，我們還針對學校周邊的飲料店以及超市、商場進行實地拜訪。

3）統計方法：圖表分析：更加清楚明白的反應調查結果，有利于后期進行數據分析和總結。

4、調研的意義：

1）有助于娃哈哈乳酸菌市場的準確定位

現如今飲料市場競爭日益激烈，為了吸引更多的消費者，在眾多的產品中脫穎而出，就必須認真、全面的做好市場調研。了解消費者需求，做好營銷策劃工作。并做出有針對性的項目定位。通過市場調研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場調研可以幫助銷售商對消費群快速定位，這才是項目成功的關鍵。

2）市場調研有助于娃哈哈商家發現新的市場機會

市場調研可以幫助商家及時了解飲料產市場的最新動態和未來的變動趨勢，包括市場的需求和供給情況，競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業確定今后的發展方向是至關重要的，也是商家在變化錯綜復雜、競爭日趨激烈的市場中立足的根本。

3）有助于制定正確的營銷策略

只有通過市場調研，才有可能了解市場最新動態和供需狀況，進而調整經營管理結構，才能最終制定出正確的產品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。

產品活動策劃方案設計 產品活動策劃方案書篇十四

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%。

20xx年達20億元左右，預計20xx年可達到2500億元，20xx年將達到4300億元，20xx年將達到13000億元！

（據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。）

20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么？

廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的.保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政策。

1）xxxxxx為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2）茶劑，xxxxxx得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。

3）茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

1）價位偏高，xxxxxx作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

2）效果不明顯，xxxxxx中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3）久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4）御生堂生產，知名度、美譽度不高。

1）市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2）糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史；關心老干部就是關心我黨的未來。

5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發愁了。

xxxxxx的廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對xxxxxx的廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

xxxxxx的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢？

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

xxxxxx的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動（一直沒有停過）。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。