為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

營銷人員淘汰方案 銷售淘汰率高篇一

在客戶購買寫字樓時，在銷售合同內明確“此物業由開發商代租，并明確租金、租期等”，由開發商和租賃方簽署租賃協議，租務管理由物業公司全程操作，定期將租金收益支付給購買者。

2、 實施方案

由開發商統一與各方協調，在前期應做好相關招租工作，最好是待與承租機構談好租賃意向及租金、租期后再進行銷售。投資者簽訂購房合同后，與承租機構簽訂租賃合同。 實施過程中需注意事項：

聯系擔保公司，由購買者和擔保公司簽訂擔保合同，確保承租方萬一不能及時償付租金

時由擔保公司代償租金及簽訂其他擔保事宜。

購買者應跟物業公司簽訂委托管理合同，由物業公司代為管理物業管理事宜，代為收取

租金，并向購房者收取租務管理費。

3、 合同流程

應在簽訂購房合同前與承租者、擔保公司、物業公司等各方協商一致，各方一致同意此銷售模式后，由購房者簽署以上各方多個合同。

簽訂合同流程圖

4、 資金流程

由物業公司定期從租金收益中向擔保公司支付擔保費，向銀行支付按揭款，剩余的資金支付

給購房者。

資金流程圖

營銷人員淘汰方案 銷售淘汰率高篇二

為充分發揮營銷部門的作用，積極開拓客源市場，提高酒店的競爭力，增加經營業績，協調好銷售人員之間的關系，特制定營銷部的權限及工資考核辦法。

一、 營銷范圍：

1、 餐飲銷售范圍： 散客銷售 企事業（掛帳）單位銷售

2、 客房銷售范圍： 會議銷售 旅游團隊銷售 零散客人銷售 企事業（掛帳）單位銷售

3、 會員卡銷售

附則：

凡外包場所及客房電話費、服務費、代辦費不計考核業績。

訂餐通知單必須事先經餐飲負責人確認。

訂房通知單必須事先經前廳負責人簽字確認。

如夜間訂單必須經值班經理簽字。

1、 客戶經理：

客戶經理津貼：

1） 如當月個人標準業績達到

萬xxx元以上，享受津貼 xxx元。

2） 如當月個人標準業績達到 萬xxx元至 萬xxx元之間，享受津貼 xxx元。

3） 每月享受xxx元底薪+相關補貼+當月個人標準業績的%。

2、 營銷經理：

營銷經理津貼：

1） 如當月個人標準業績達到 xxx元以上，享受經理津貼 xxx元。

2） 如當月個人標準業績達到 xxx元至 xxx元之間，享受經理津貼 xxx元。

3） 如當月個業標準業績在

xxx元以下的，則不享受經理津貼。

銷售津貼：依當月酒店即定的營銷目標為標準

1） 如完成100%的，享受銷售津貼 xxx元。

2） 如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 xxx元。

3） 如完成80%以下的，不享受銷售津貼。

4） 如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進行計發銷售津貼。

營銷經理工資： 每月享受xxx元底薪+相關補貼+當月個人標準業績的 %。

備注：當月標準業績是指：各級營銷人員的業績考核中酒店采取的考核指標。它是酒店根據需要和適應市場變化，合理評估營銷人員營銷能力的一種業績度量單位，

（本酒店的各級營銷人員營銷業績折算成個人標準業績方法如下）

部門 類別 折算系數%（不打折） 折算系數%（規定折扣）

會議 % %

旅游團隊 % %

零散客人 % %

企事業單位 % %

婚宴 % %

會議 % %

旅游團隊 % %

零散客人 % %

企事業單位 % %

如果低于規定的折扣，必須經總經理同意，按xx%計提。

會議、零散、企事業單位按規定之折扣。

婚宴按規定菜單的價位。

月銷售額 （千xxx元） 提成系數 （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數 （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數 （%）

10 1 15 1。2 20 1。4

25 1。6 30 1。8 35 2。0

35 2。2 40 2。4 45 2。6

50 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4

1、遵守營銷部各崗的崗位職責和工作程序及要求。

2、掛帳單位：業務發生后應收款由該業務的營銷人員催收，催收時間按協議規定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月，超過時間以每日0。1%計息，并在獎金中扣除，部門經理連帶10%責任。如該業務的營銷人員中途離職，由部門經理負責跟進。

3、 年終獎根據規定執行。

4、 營銷人員三個月內達不到轉正標準，實行自動淘汰制。

a） 營銷人員每周需提供兩個新客戶資料，每月走訪個人總客量的50%，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經理，部門負責登記，考核營銷部及每位營銷人員的業績，并將營銷業績報財務進行核對。

b） 對各個營銷人員沒有嚴格要求的區域劃分，但對各個營銷人員有側重點區域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價，多重協議，造成經濟損失或其他不良影響。

六、 營銷人員的費用報銷原則：

a） 一般情況下自行促銷時，所有的費用自行承擔，除總經理批準，部門有計劃派員促銷。

b） 酒店組織的各項促銷費用由酒店承擔。

附則：

1、 本方案由人力資源事負責解釋、修訂。

2、 本方案自總經理簽署之日起施行。

3、 營銷部、財務部需出臺相應的`政策及制度。

4、 營銷人員標準業績之百分比由財務部根據適時（一般是當月）的營業狀況、成本核算、費用消耗等情況進行擬定。

5、 兼職之營銷人員只按業績百分比提成，不計基本工資及津貼。

6、 本方案自執行之日起，原相關營銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準。

營銷人員淘汰方案 銷售淘汰率高篇三

績效考核是指企業在既定的戰略目標下，運用特定的標準和指標，對員工過去的工作行為及取得的工作業績進行評估，并運用評估的結果對員工將來的工作行為和工作業績產生正面引導的過程和方法。績效考核就是對企業人員完成目標情況的一個跟蹤、記錄、考評。注意績效考核的時效關系，績效考核是對被考核主體過去進行評價并對其將來產生影響。

銷售部績效考核制度主要介紹了銷售部的績效考核制度，主要包括了績效考評制度、績效考核細則、績效管理制度、獎勵制度等相關內容，還包括了連鎖店、4s店、商業銀行等不同企業的績效考核制度，為銷售部制定績效考核制度提供參考。

1、堅持以企業發展為導向，以客戶需求為導向，努力完成公司的銷售任務。

2、全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現，確定相應的激勵措施，營造優勝劣汰、有序競爭的企業氛圍。

3、促進團隊建設，促進員工能力和素質的提升，促進人才的培養，促進今后工作更好地開展。

1、客觀公正原則。這是績效考核的首要原則，堅持以事實為依據，盡量避免或減少主觀因素和感情色彩，真實地衡量和反映員工的工作狀況。

2、公開透明原則。增強考評工作的透明度和公開性，做到考核標準、方法、過程及結果等的公開，防止暗箱操作，提高績效考核結果的可信度。

3、及時反饋原則。績效考核不能為了考核而考核，而要通過反饋，促使相關部門和個人看清問題和差距，改進工作。

4、結合獎懲原則。績效考核的結果需要用獎懲的方式來體現，結合獎懲有利于營銷隊伍的優勝劣汰和持續發展，但應當指出，績效考核不是用來排擠、打壓或拉攏他人的工具。

5、分層分類原則。績效考核不能搞一刀切，應該結合實際情況，具體問題具體分析，對不同崗位、不同部門有所區別對待。

6、績效考核與績效開發并重原則。績效考核側重于對過去和現在業績的考核，但從公司及個人長遠的發展來看，更應該著眼于未來，績效開發的目的正是如此。

本公司人力行管部為績效考核的組織部門，實際考核工作由銷售部或項目部負責，人力行管部協助。

堅持xxx誰管理誰考核，誰執行考核誰xxx的原則。若被考核對象為銷售人員，其主考人員為其直接上級（即銷售經理）；或被考核對象為銷售經理，其主考人員也為其直接上級（即項目總監和副總監）。

本公司營銷隊伍考核分為試用考核、平時考核、賽季考核及年終考核四種。

1、試用考核。根據公司規定，試用期一般為一個月。新員工試用期滿后，由直屬銷售經理負責考核，考核內容為工作業績、工作技能和工作態度。另外，銷售經理應督導被考核人員提交試用期工作心得報告，最后將考核資料送人力行管部備案。

2、平時考核。

（1）銷售經理對本部銷售人員，就其工作態度、工作技能等隨時進行嚴正考核，對有表現突出或不佳者，應及時進行表揚或批評，并記錄備案，為定期考核提供事實依據，并視情節程度上報項目部和人力行管部。

（2）銷售經理應做好本部人員的考勤記錄工作，每月上報人力行管部一次。

（3）項目部對銷售經理的日常工作能力（如管理能力、分析能力、溝通能力、協調能力、執行能力等）和工作態度進行隨時考核，對表現突出或不佳者要及時作出相應處理，并記錄備案。

3、賽季考核。根據項目部工作安排，每一個賽季進行一次考核，考核內容側重于銷售業績，考核對象為銷售經理和銷售人員。由項目部和銷售部負責，考核結果報人力行管部備案。銷售經理和銷售人員應提交賽季小結報告。

4、年終績效考核。每年春節前一個月進行，大約在1月中下旬。考核對象為銷售經理和銷售人員，考核內容為年度工作業績、工作能力和工作態度。銷售經理和銷售人員提交年度總結報告。

1、自我評定；

2、直接上級評議

3、其他（如同事評議、下級評議）

營銷人員淘汰方案 銷售淘汰率高篇四

考核指標：考核店面銷售完成率，達標店面予以獎勵，同時根據導購個人銷售對店面的貢獻率進行分配。

計算公式：個人貢獻率=個人銷售/店面任務×100%

個人獎勵金額=店面獎金×個人貢獻率

店面獎勵標準：（可按照店面年度總任務分大中小店制定獎勵金額）

店面任務完成率≥100%，獎勵 500元

店面任務完成率≥120%，獎勵1000元

店面任務完成率≥150%，獎勵20xx元。

注意事項：

1、 參與考核人員應為轉正人員，當月入職或離職人員及未轉正人員不應參與。

2、 此方案通過考核團隊指標，使團隊能夠緊密團結，相互合作，有利于團隊建設。同時能夠刺激導購的銷售積極性。缺點是店面整體任務完成未達標時，優秀員工可能得不到獎勵。

營銷人員淘汰方案 銷售淘汰率高篇五

為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。

本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

1、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

3、激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

4、經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。

5、合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。

主任：總經理

部門成員：銷售經理、銷售主管、銷售業代

崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經理；（b）：銷售主管；（c）：銷售業代；（d）：長期導購員；

薪酬結構

基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經理銷售主管銷售業代長期導購員員工在試用期結束之后并經轉正合格方可享受如下薪酬結構：（注：★此標暫不予以支付的薪酬）

薪酬結構

基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住房公積金福利其它銷售經理銷售主管銷售業代長期導購員

1、基本工資：是薪酬的.基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。

2、崗位工資：是指試用期合格并轉正的員工崗位責任及工作，給予崗位工資享受。

3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時，公司對該銷售員工所下達的業績達成績效而予以支付的薪酬部分。績效獎金的結算及支付方式詳見《公司績效考核管理規定》。

4、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時按曠工處理。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理，有特殊情況者應提前向部門主管申請。正常出勤即可享受全勤獎金。

5、銷售人員在規定的工作日程內應保持在8：00－22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態，如發現3次/月不能正常傳呼者，將扣除當月全勤獎金。

6、綜合補貼：包括手機通訊補貼、個人日常餐費補貼等。

7、個人相關扣款：扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。

8、獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等員工的一種獎勵，包括年終獎（按全年銷售達成率×)、專項獎、突出貢獻獎等。

9、新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規定，不得向任何第三者公開、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴重違反規章制度，將受到批評、處罰、降薪的處分。公司在需要時并可以根據《xxx勞動合同法》第三十九條第二、第三款的規定，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同，并不予以任何經濟補償。

1、試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100%。

2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受其期間的全勤獎金。

3、試用期合格并轉正的員工，正常享受績效獎金。

1、薪酬支付時間計算

a、執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。

b、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發放。

2、下列各款項須直接從薪酬中扣除：

a、員工工資個人所得稅；

b、應由員工個人繳納的社會保險費用；

c、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；

d、法律、法規規定的以及公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項（如罰款）；

e、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。

1、一律員工在試用期合格并轉正三個月后依照勞動合同約定的工資為基數繳納養老保險金、失業保險金、醫療保險金、住房公積金。

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

銷售經理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。

銷售業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

1、提成結算方式：分為兩項，第一項以每月銷售業績達成考核當月結算，第二項以貨款回款率提成結算；試用期合格并轉正的銷售業務員業績達成率底于50%不給予考核績效工資。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比

凈銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額

4、銷售績效提成比率：

提成等級

銷售任務完成比例（銷售業務員）銷售提成百分比（銷售經理）銷售提成百分比第一級100%以上第二級70%～100%第三級50%以上、貨款回款提成比率：提成等級銷售任務完成比例（銷售業務員）貨款回款提成百分比（銷售經理）貨款回款提成百分比第一級100%以上第二級70%～100%第三級50%以上

為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xxx元現金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的三分之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵；

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

本制度最終解釋權歸公司所有。

產品投入市場一般要經歷前階段開發導入期、后階段開發導入期、發展期、成熟期、四個階段。一個產品要搶占市場并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要經歷數幾個月持之不懈的努力和維護才能做到。

1、為前階段開發導入期為3個月，通過全市各區域商圈的評估測算、預計莞樟區(大朗.黃江.樟木頭.塘廈)、莞長區(東城.城區.南城)，預計可開發60--80家bc商超和2家連鎖便利店。3--5家bc商超場內形象專柜、力爭銷售額達到60萬元，以20%的純利潤來計算，利潤收支大約平衡，市場營銷費用約為10萬元。

2、為后階段開發導入期為12個月向全市各大連鎖商超開發,以最快的速度達到全市各大ka、bc、連鎖超市和連鎖便利店的覆蓋率80%以上。第三年到第六年都為發展期、成熟期，力爭年銷售額突破1200萬元，市場營銷費用為100萬元。

3、開發導入費用分解：條碼費用、入場費用、對私費用、

a、條碼費用是指入場以條碼單個產品的條碼計算，目前一般為30--100元/個。

b、入場費用是指入場合同費，一般采購都會分五個節日計算,五一、中秋、十一、春節、周年店慶,每個節日大多為300--800元。

c、對私費用是指個別賣場單店給予采購或給一半商場一半采購本人。

（以上數據只是起參考作用，具體數據還要根據具體市場情況而定和公司的策略）

全市各大ka、bc、連鎖超市和連鎖便利店,廠方團購,住宅花園小區,中高收入家庭，特別側重白領人士多的商品樓盤周邊的大、小商超。

其產品定位決定了他的價格定位，但是要做到使產品更具有市場競爭力，價格應稍低于競爭對手同類產品。但是要做到全市貨品統一供貨價，只是個別區域或時間促銷除外（但是也應該在公司銷售部的同意下進行）、具體價格還要根據具體市場情況而定。

對銷售人員、導購員進行先期系統培訓、建立一流的服務水平、服務過程標準化。

前期開展一個大規模、高密度、多方位的廣告宣傳運動。突出產品的特色，突出企業和產品形象場外活動。

1、人員配置（暫列4人）：銷售經理：１人；銷售業務員3人。

2、銷售部工作總流程：

人員配置－崗前培訓－工作計劃和分配－市場調查－開發市場－產品銷售信息反饋－售后服務跟進－貨款結算－市場分析。

全市共劃分為四個區域、八條線路。(此項請看附件業務區域劃分表)。

國內的紅酒市場前景廣闊，如何能在這塊人人垂涎三尺的大蛋糕上分得屬于我們的一杯羹。不僅僅只取決于一份營銷方案的好壞，更多的還在于營銷計劃的執行力度并要根據市場的情況及時做出相應的調整，以達到市場營銷的最優化。當然，還與公司企業領導人的眼光和支持力度有很大關系。品牌與做人之間，策略與做事之間，做企業和做經營之間，差一毫而失千里。在國產、進口紅酒界普遍呼喚強勢品牌的今天，只要我們能對市場做出科學的判斷，然后制定出確實可行的營銷戰略，并要求相關人員強有力的執行下去。看問題能始終站在市場的角度出發，處處能以客戶和消費者的滿意度來作為衡量我們工作得失的標準。那么，市場的春天就已經離我們不遠了。

營銷人員淘汰方案 銷售淘汰率高篇六

奶茶店投資創業方案

1、產品和服務描述

出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務休閑、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。

3、資源、技術

奶茶店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

奶茶店投資創業方案

1、市場需求

（1）穩定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區

（5）外企及本地區眾多的it類企業、廣告公司等新興產業。

（6）如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

奶茶店投資創業方案

2、行業發展趨勢

（1）奶茶消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

（3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。

3、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

（2）直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上海快樂檸檬、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規模都不太大，具有一定特色。

（３）營銷規劃

利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立優勢，穩固住老客源。

奶茶店投資創業方案

（1）廣告宣傳

針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

（2）事件營銷

時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

（3）服務營銷

①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內容是關于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

營銷人員淘汰方案 銷售淘汰率高篇七

引進市場競爭機制，實行優勝劣汰原則。體現優秀者升、平庸者下、違紀者罰。形成干部能上能下、員工能進能出的良性循環機制。

公平、公開、公正，實行全員考核原則。確保考核的規范和透明度，并使考核不留空白。營造人人被考核、人人參與考核的良好氛圍。

嚴格考核程序，實行群眾監督原則。對考核方法、過程、依據及結果全部予以公示，讓群眾直接參與監督和考核工作。夯實民主管理的基礎。

加強思想教育，實行動態考核原則。堅持教育與考核相結合，鼓勵員工力爭上游，公平競爭。通過不斷滾動考核，使員工能看到自己努力的方向，樹立起良好的責任感和事業心，為公司的發展增添動力。

免職、降職、低聘、調離管理（技術）崗位、內部下崗、降薪、解除勞動合同。

公司全體員工。

公司級領導的考核由上級主管部門或董事會實施考核。

末位淘汰的比例：不小于全公司中層干部總數的1%。

考核的程序和辦法：按年度中層干部考核實施辦法執行。

被列入末位淘汰的中層干部，按干部管理權限辦理降職或免職手續，待遇按降職或免職后崗位確定，被降職或免職的三年內原則上不予提拔。

末位淘汰比例：不小于全公司管理（技術）人員總數的。

考核單位：

（1）各相關單位

（2）公司各專業考評小組

（3）公司考核委員會。

考核時間：以年為考核時間單位，年末考核，考核結果兌現為次年月份開始。

淘汰形式：分二級淘汰。

一級淘汰為：解除勞動合同。即屬嚴重違章違紀，符合條款及條款情節嚴重的。

二級淘汰為：低聘或調離管理（技術）崗位。即符合條款或經考核列末位人員。

考核程序

個人撰寫述職報告。報告分工作業績、管理和技術創新、存在不足和今后打算等幾個方面進行總結；

群眾評議。按德、能、勤、績四個方面由群眾進行評議打分；

直接領導測評。根據其現實表現及工作完成情況進行測評打分；

公司專業考評組考評。根據被考核人的述職報告、群眾評議、直接領導測評情況進行綜合考評打分。

公司考評委考核審定。

相關考核比例分別為：本單位群眾評議（10%）、直接領導測評（30%）、專業考評（30%）、公司考評委（30%）。根據各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。

被列入末位淘汰的管理(技術)人員，取消享受年末獎勵工資的資格，并按低聘或調離管理（技術）崗位后的崗位（職位），重新確定工資待遇。

末位淘汰比例：不小于各行政單位在崗操作工人總數的。

考核單位：各單位、公司考核委員會。

考核時間：每年的7月1日至次年的6月30日。

考核程序

由各單位按月或按季根據員工違章違紀、產質量完成情況等經班組、工段（班系統）及各單位考核小組進行分級綜合考核，將考

核情況進行公示，并及時按群眾的反饋意見進一步完善考核工作。年終匯總并公示一年的考核結果（對嚴重違章的可在年中直接實施淘汰）。

考核結果經公示，職工無異議后，由單位考核小組，根據公司考核辦法和本單位考核細則規定，列出末位淘汰比例人數和名單，再進行公示，并報公司考核委員會。

淘汰形式：分二級淘汰。

一級淘汰：解除勞動合同。即屬嚴重違章違紀，符合條款及條款情節嚴重的。

二級淘汰：內部下崗、降職、降薪。即符合條款或經考核屬末位人員。

（1）內部下崗。由于各種違規行為，受到書面淘汰警告的，內部下崗3至6個月，期間發下崗工資。本形式原則上適用于年中考核。

（2）降職、降薪。降職：屬于三長的，在考核中得分末位的，免去“三長”職務。降薪：在本考核年度被評為末位者，在下一考核年度所在單位對其作出降薪處理。即：降低崗位（浮動）工資二個正級和取消月獎50%（新區屬一級工的，按二級降至一級的幅度降薪，并扣月獎金50%）。本形式原則上適用于年末考核。

（3）經考核屬末位淘汰的，取消年末享受獎勵工資資格。

考核主要是從思想品德、遵章守紀、工作業績、創新意識（工作技能）四個方面進行考評，對綜合考核列末位的按比例予以實施淘汰，對嚴重違章違紀的直接予以淘汰。為突出考核的量化和剛性的要求，按下列標準進行考核。

對有下列行為（嚴重違章違紀）之一的，直接進入一級淘汰。即解除勞動合同。

違反國家法律、法規，被依法追究刑事責任（判刑、緩刑、拘役）的。

嚴重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為，使企業在遭受經濟損失超過2萬元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業造成的損失）。

違反工藝、安全操作規程或違章指揮，而發生設備或人生事故，使企業或他人遭受經濟損失2萬元以上的。

擅自將公司的技術資料（工藝流程、工藝配方、設備圖紙等）轉贈或轉賣他人或其它單位，使企業造成損失的。

年內曠工超過4天或連續曠工超過2天的。

上班時間打架、賭博，性質惡劣的。

故意損壞、浪費公司財物，造成損失3仟元以上的。

對于違反下列規定或屬于本單位考核末位的，進入第二級淘汰，即免職、降職、低聘、調離管理技術崗位、內部下崗、降薪。情節嚴重的也可直接進入一級淘汰。

違反社會公德、違反治安管理條例、妨礙社會秩序等，尚不足刑事處分的。

違反公司財務、質量、技術、物資等專業管理制度和保密制度的。

違反《現場管理考核規定》和文明辦公考核標準的有關規定情節較重的或年內連續違反二次的。

違反各分廠、部室內部制訂的規章制度情節較重的。

勞動態度不好、出工不出力、工作效率低或工作技術能力等因素不能勝任工作，考核期沒有完成生產和工作任務的。

不服從公司或本單位領導正常調動、工作安排及生產指揮的。

工作不負責任，經常出廢品、損壞工具、設備、浪費原材料、能源的。

公司或本單位組織的技能或操作考核成績不合格，又不愿意學習和提高的。

服務態度差，與用戶、客戶吵架，影響極差的；工作時間胡鬧或惡作劇的。

有其它違章違紀行為的。

9.各單位要嚴格考核，凡有違反公司及本單位制定的考核規定的，所在單位除扣月獎外，應及時發出書面《警告書》，并記入本人技能業績卡，作為末位淘汰考核的重要依據。同時，各單位要認真做好違紀員工的批評教育工作，對經教育不改的堅決予以淘汰。

凡被考核為二級淘汰對象的，所在單位需給予員工發出書面《最后警告書》，受到《最后警告書》后的一年度中，再發生違章行為的，直接予以解除勞動合同。

10.在考核中被列為末位的，屬于操作工人，如在下一考核年度（內部下崗人員上崗后）本人改正較好，且沒有違紀現象，經所在單位考核領導小組討論同意，報公司審核后，可提前撤銷淘汰記錄，恢復工資和獎金待遇，但降薪時間不得少于6個月；屬于管理技術人員，經所在單位和組織人事部門考察（考察期不少于6個月），表現較好的，報公司批準，可撤銷淘汰處理記錄，并視公司管理技術崗位情況，可予重新聘任。

11.對中層干部、管理技術人員和工人的末位淘汰考核工作，必須在下一考核年度的第一個月完成。

12.公司工會負責受理員工受到一級或二級淘汰處理，認為不公的申訴。工會受理申訴后，組織職工代表通過民主投票表決形式，凡有三分之二成員否決原決定的，可提交行政重新處理。

13.本考核辦法實行后，原相關文件或辦法停止執行。本考核辦法與國家法律、法規有抵觸的，以國家法律、法規為準。