每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇一

（1）理論意義：

（2）現實意義：

《市場模式策略數據》從不同的分類標準入手，把手機廣告分為ｗａｐ展示類、精準ｐｕｓｈ類、用戶體驗類和數據庫營銷類。朱海松的《無線營銷一第五媒體的互動適應性》分析了手機廣告的特性，介紹了日本于機廣告營銷的經驗，列舉了國內成功的手機廣告營銷的實例，解釋了手機廣告相關的術語。弗雷德里克紐厄爾《無線營銷》的重點在于手機廣告營銷在ｃｒｍ（客戶關系管理）中所發揮的作用，強調手機廣告營銷的首要原則是用戶準入。國內大多學者認為，中國還未有較成熟的手機廣告商業模式和運營模式，還處于探索中。《市場．模式．策略．數據一手機廣告的四個視角》認為從產業鏈的角度來看，一個完整的手機廣告產業包含四個部分，廣告豐、廣告代理機構、運營商、用戶。廖向東碩士畢業論文《手機媒體廣告商業模式研究》中較為深入的探討了手機作為傳播工具所以需要采取的商業模式。劉迎華的《手機廣告的運作模式和產業鏈分析》主要從手機廣告的產業發展和產業鏈主體角度來探討未來手機廣告產業的發展方向。

總體來看，雖然手機廣告已經在社會上初成規模，也引起了很多專家、學者的重視，但是，當前已經形成的對手機廣告專門研究的前沿理論零星可數。由于手機廣告發展時間較短，既有的理論著作與文章對其的研究也僅限于說明介紹性文字，并無太多深入分析與展望。部分在當初看來新鮮的內容預想在今天大多已成為現實甚至遠遠超出當時的預料。可以說，對于手機廣告的研究內容并不豐富，而對手機廣告營銷策略的研究更是薄弱。本論文試圖從理論與案例的分析來探討手機廣告現狀與特征等，從中發現其傳播規律，指出當前手機廣告存在的問題，并提出具體能夠引導手機廣告良好發展的策略和手段，為有關手機廣告營銷策略研究方面貢獻自己的一份力量。

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇二

1.項目背景：城鄉一體化發展

了解和把握社會經濟發展趨勢，有助于項目高起點規劃和實施。根據十八大報告精神，城鎮化未來將成為中國全面建設小康社會的重要載體，更是撬動內需的最大潛力所在。

快速發展的新型城鎮化，正在成為中國經濟增長和社會發展的強大引擎。新型城鎮化以城鄉統籌、城鄉一體、產城互動、節約集約、生態宜居、和諧發展為基本特征的城鎮化。

這是具有國家戰略意義的轉變：如果說改革開放前20多年是我國大、中型城市高速發展的黃金時期，那么，未來20年將是以鄉鎮為中心的“城鄉統籌”一體化發展的重要時期。

今后，城市的許多資源將向鄉鎮快速擴散，一批現代化新城鎮將迅速崛起，以縮小大、中型城市與鄉鎮的差別。橫店無疑是這些新城鎮中最閃亮的一個星。

2.項目立意：新興現代化“鎮級市”中央核心商務圈

基于上述對國家建設發展的戰略意義和橫店現狀的認識，我們對玫瑰星城大二期項目在“城鄉一體化”發展進程中有了一個新的認知，并需要賦予它更深刻的涵義。

我們的基本闡述是：一個新興的現代化“鎮級市”的中央核心商務圈，集購物、休閑、娛樂、觀光、居住、文化為一體。它將成為產業發展與城市建設有機互動的一個典范

引領橫店現代商貿業的發展潮流，成為支撐橫店新生態、新文化、新生活的城市地標。在傳統鄉鎮向現代小城鎮華麗“蛻變”的過程中，玫瑰星城大二期項目將起到一個里程碑的歷史意義。

3.項目布局：奠定項目在橫店的核心地位

在新型城鎮化建設發展中，商貿業一定充當領軍的作用。因此，在我們的概念中，不是做一般的商業街，而是做一個與人民生活密切相關的新興現代城市商業綜合體。

它在橫店的商業布局中要起到標桿作用，成為橫店市場繁華、商貿文明的重要引擎。以玫瑰星城大二期七萬方以上的商業建筑體量，足以構成橫店這樣的中心小城鎮的核心商務區的空間。通過這樣重量級的布局，一舉奠定項目在橫店的核心地位。

4.項目運作：肩負小城鎮裂變的歷史使命

項目推廣上的運作，希望能在一個比較高的層次上進行，積極爭取政府資源，肩負傳統小城鎮向新型城鎮化裂變的歷史使命，而不完全是開發商的功利性商業運作。立足這樣的高度，有利于大二期項目的全方位推進。

1.項目理念：開創后商業街時代的典范之作

商業街是城市生活的一種特定商業形態。中國商業街歷史源遠流長，從漢代洛陽街市的鼎盛到唐代長安大街的喧鬧，從xx南宋御街的繁榮到明朝南京鼓樓大街的熙攘……商業街成為城市歷史經濟文化發展的見證。她講述著城市的故事、演繹著城市的歷史、承載著城市的夢想。

從某種意義上講，我國商業的發展已經從傳統的商店與商店之間的競爭，發展到商街與商街的競爭及商圈與商圈的競爭，甚至城市與城市的競爭。

商業街在城市中的經濟形象和商業地位日益突出，商業街經濟正強力助推著城市經濟的發展，從而成為城市商貿發展、市容風貌和綜合競爭力的代表，成為城市文明的重要窗口和名片。

商業特色街作為城市商業綜合體的一種表現形態，是商貿服務業最集中的區域，對于推動城市產業集聚、商貿流通、旅游觀光、休閑購物乃至于城市品牌形象具有重要作用。

現代商業街與傳統商業街不同之處在于，完全摒棄了單純的購物功能，向著全方位一站式多元化的功能發展，以滿足消費者物質與精神全面需求為目標。這是后商業街時代的重要特征。

在電商迅猛發展的時代，玫瑰星城大二期項目將容納各種元素，形成可游可玩可賞可體驗的新格局，從而打造成后商業街時代的典范之作。

2.商業模式：開啟橫店第五代商業模式

創新和差異化經營是商業發展的永恒主題，也是商業地產和商業業態提升競爭力的核心，更是商家通過商業模式賺取最大利潤或價值的過程。商業價值的取向，一般從商業發展的規律來看，商業地產和商業展貿業態必須與時俱進。

中國的商業發展模式經歷了許多種的方式方法，歸結為主流商業模式：第一代供銷社商業模式；第二代百貨商業模式；第三代大賣場式的超市連鎖經營模式；第四代城市生活休閑中心模式；第五代供應鏈商業模式。

第五代商業模式，是建立在第四代城市生活休閑中心模式基礎上的一種電子商務、物流和金融相結合的新商業模式，在大規模橫向供應鏈商業的基礎上，在理念上強調投資運營商的主導權，提供優質資源平臺和訊息共享的融匯商品流、運輸流、資金流、信息流于一體，同時，完成顧客的體驗式消費、商家的參與式經營，投資商和參與者共贏的一站式運營和服務中的多方共贏。

在滿足人們一站式購物需求的同時進行升級，增加體驗式消費。購物已不再是商業模式最重要的功能，它是集消費、休閑、文化、運營、體驗、服務、參與、共贏八大功能于一體，其中運營、體驗、服務、參與、共贏成了經營者的核心；消費、休閑、文化成了顧客的核心。體驗式購物中心既是購物中心，也是休閑中心，同時還是社交中心。

一站式的體驗消費和服務，構成元素主要有金融、貿易、服務、文化、娛樂、電子商務、餐飲、交通、停車場、物流等現代商業提倡的“一站式”消費和服務應運而起。

茶易餐飲管理有限公司

隸屬臺灣xx餐飲集團，公司管理運營團隊均來自臺灣，在大陸從事臺灣餐飲業策劃、招商服務和培訓已逾十年。公司注冊資本100萬元。（詳見公司介紹）

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇三

xxx旅游商業計劃書(摘要)

項目名稱:

北京(中國)×××旅游連鎖有限公司

使命:

為外出人士提供實惠、獨特、舒適的住宿體驗。

愿景:

普通中國人旅游住宿，外國人體驗。

創業目標:

從實施項目研發開始，六年內成為海外知名上市公司

一、項目規劃的起源

之所以能規劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經營模式，是因為策劃人自己根據以往經營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經驗，以及對整個行業的考察，對住宿行業的核心要素進行分析，發現一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創造出一個新的市場，避免了這個行業的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個關鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機；第二，創造新的市場需求，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之為藍海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機，沒有新的市場需求，沒有現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個特點的市場創新，你實際上打開了自己的藍海。

可以保證xxx旅游連鎖項目符合這些特點，所以在大家都很熟悉的傳統住宿市場找到了屬于自己的藍海。我覺得每個行業都有這樣的藍海，就是一個新的市場。

許多項目的成功來自失敗的教訓。對這個項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關鍵不在于地點。有時候市場決定了企業的價值和收益。但更重要的是，你的商業模式不是為了彌補市場缺口，不是為了在細分市場中找到自己的定位，而是要有創意，去發掘現有的市場空間，甚至去創造新的市場空間。

天龍王朝的意義在于，他完全實現了一個虛構的東西，從而提供了服務業中所有可以總結提煉的東西，以及客戶真正需要的是什么樣的服務！什么樣的產品能產生最大的效益！什么樣的管理最簡化！什么樣的裝修最省錢！客戶需要什么樣的環境！什么樣的營銷是有效的！服務業成功的本質是什么！為什么市場調研是企業成功的關鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒有做完整科學細致的市場調研，就貿然上馬，導致定位錯誤。當你意識到的時候，是無法挽回的，因為這其實成了一個實驗。成功只能是僥幸。但它提供了一個完整的商業案例進行分析。失敗不是成功之母，但復習會是成功之母。一件事的失敗，一定會告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因為各種教訓，最重要的工作方式就是從市場調研開始產品研發。所以成功幾乎可以保證。

二、操作思路

xxx旅游連鎖項目運營的思路是通過成立北京住宿創新研究院(重點是住宿市場住宿模式的創新研究)來完成項目的研發，形成完整的商業模式。xxx旅游業提供了創新的商業模式，完成了一個運營系統的設計。招商出資建設具體的運營站點，即具體的酒店，按照統一的營銷運營模式進行管理和運營。合伙人主要是有產權的企業和個人，但我們是一個整體。投資者并不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的特許經營模式。

因為策劃者在這個行業里努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規避一切風險。這份商業計劃書也是經過五年的思考和總結，在北京做了整整半年的市場調查，做出的一份科學詳細的市場計劃書。這足以發展成為中國獨一無二的新旅游創新項目，創造新的市場空間。實施這個商業計劃很有可能成功。

三、核心競爭力

住宿行業的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。

1、低成本帶來的相對價格優勢是市場。

2、規模優勢，成本低，利潤有保障。

3、憑借其獨特的住宿體驗和環境優勢，成為旅游體驗的新標準制定者。

4、授權連鎖的特許經營模式促進了整體規模的快速增長，品牌形成了行業標準和最大的先發優勢。

5、完善的知識產權和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調研、裝修設計和監管。

人員培訓、營銷宣傳費用、管理、收銀、財務運營系統建設費用等直接和間接費用。

6、從事服務行業管理和項目施工團隊多年。

xxx旅游連鎖項目的藍海在哪里？

首先，商業環境與傳統酒店完全不同。最大限度地利用營業場所，減少低效的公共場所。現在，你對酒店的想象出現在你的腦海中，但這個項目絕不是出現在你腦海中的酒店，因為它是一個獨特的環境。不會是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環境。之所以是藍海，是因為沒有了它，世界上還有更震撼、更有創意的東西，也不是策劃者想象的那樣。

其次，裝修設計獨特、特別、新穎、奇特。

第三、收益模式最簡單，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實需求。

第四、管理模式和操作的最大化簡化(標準化和程序化)。

第五、簡化和規范預約和財務管理系統。

第六、涉及投資、客戶和商業模式創始人的雙贏商業模式。

第七、核心和關鍵是保護整個項目的所有知識產權，成為獨家商業模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設計、管理軟件平臺、工藝設計專利、商標、域名、商號，到所有專利申請原創演出的地方，制造知識產權壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實現最大的雙贏。

整個店鋪的特點是后期運營和裝修成本非常低。作為住宿行業的藍海項目。它的商業模式和最終消費體驗在這個行業是完全不存在的，不是對現有行業的補充，而是住宿行業新的市場邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經濟型酒店的三分之二)。可以說是享受了新的住宿體驗。并能創造新的住宿文化。

四、市場空間

這個項目將創造一個數十億美元的新市場，促進整個行業的繁榮。鑒于自身住宿市場的擴大，游客的增加，人口流動性的加快，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時由于原有的品牌管理和項目，沒有風險，盈利預期明顯，造就了無數千萬富翁(加盟商)。項目成功的基礎是幫助加盟商賺到實實在在的錢，消費者獲得實實在在的利益。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實現利潤最大化，在這個過程中逐步完善項目。一旦市場形成，作為品牌和商業模式的擁有者，企業的利潤將最大化，新市場的誕生是這個項目令人興奮的地方。

該項目的建立是基于創造住宿業的藍色海洋。他的價值創新在于:普通人需要安全、廉價、舒適的住宿；想投資服務業的，沒有好的項目、品牌、規范的管理和培訓；有項目、品牌、管理經驗的人沒有風險投資，從而在投資者、客戶、商業模式創始人之間實現雙贏。這個項目創造了一個全新的行業，建立了一個新的標準。這是一個非常高的商業智能。

五年內，所有中國人都愿意選擇并習慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來中國享受這種體驗是我們的夢想。

五、項目研發。

研究所可能的組織形式:

1、裝飾設計部

2、工程設計部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調系統解決方案。

4、財會部

5、不分部門。辦公室，人力資源，項目培訓。

6、知識產權登記管理部。包括項目管理手冊。

7、項目部。實施項目過程、監督和管理培訓。

通過市場調查完成以下項目:

1、租房是否能產生足夠的效益。周邊環境、交通流量、交通流量對周轉可能產生的影響。

2、確定價格。

3、確定服務項目。收費:住宿、集體活動場地等。自由項:省略。

4、裝飾設計相關規定。

5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。

項目實施:

1、以聯合項目組的形式完成具體項目的實施。

2、通過各部門聯合市場調研的方式完成市場調研。

市場調研思路:

模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設計(功能區)，成本計算(全部)，各酒店住宿價格調查，價格確定。可以得出結論:

a，哪里開店最好？

b、單店裝修費用、設備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統)費用、人員招聘及培訓費用、管理軟件投標價格。

d、投資回收期。

e、租房子還是自己買房更劃算

不及物動詞r&d和管理團隊(在建)。

創業過程中培養出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規劃師思想的影響，已經形成了自己的企業文化基礎。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業，有的已經自己創業了。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內聚集起來。

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇四

當我們遇到一份創新創業計劃書，看到一連串的大小標題，有團隊介紹、市場需求分析、商業模式闡述、未來發展規劃、資金籌措、未來效益等，瞬間有一種腦袋很大的感覺。

01取一個響亮的項目名稱。

人需要一個好聽名字，項目同樣需要一個高大上的名稱。

我們來舉一個“栗子”，假如你的項目產品是一個關于老年人身體狀況監測的“健康手表”，那我們該如何去取名字?

一、結合產品特性，突出產品亮點比如健康手表是為了實時監控老年人的身體健康，那么我們就可以在前面加上一個“智能監測”、可以先擬定為“智能監測健康手表”

有了取名稱的第一步成功，項目便有了一半的成功。

第一個好的項目名稱，不僅體現了產品的各項特性，讓人眼前一亮，同時也可以為接下來的描述重點指明了方向，讓你的書寫不再漫無目的，知道了書寫重點在哪里?

02確定項目的技術方案以及商業模式

如何來確定好項目的技術方案呢?

上文有提及，取好一個項目名稱后，我們便有了方向，比如基于5g技術下智能監測健康手表。這里就必須將關鍵詞提煉出來5g、智能監測。

我們就要思考這兩個方面：

第二方面，智能監測，如何才是智能?或者換個說話什么樣子的監測才是智能監測。必須是實時監測，如果數據傳輸反應很慢，則失去了產品的功能效果，是不可取的，然后必須準確，誤差值要盡量的少。

同時，當危險數據發生的時候，設備能實現預警并通知關聯手機的親人，讓他們做出下一步的決策。

有了對技術方案的剖析，我們便是有了實現這個技術功能的初步方案，這是項目被認可的技術基本。

那我們再來制定產品的商業模式。

商業模式，顧名思義就是如何將產品的優勢與劣勢，再結合市場的需求，自身的盈利等，做一次綜合性的商業預想方案。

它一定是預想方案，它并沒有得到100%的實施，所以，它是需要被驗證，這當然是后話了，我們在書寫時，默認它的邏輯是預想方案。

如何寫好商業模式呢?就是兼顧3點小伙伴們，肯定好奇是哪三點。就是：產品優劣勢、目標市場、盈利方案。

一個完整的商業模式就必須涵蓋了這三點的描述，通過豐富的數據與文字辯證來實現對它的證明論據。

想要了解更詳實的寫法，可以關注老師，往后的課程分享中，我們都會有更詳實的解析教學。

當我們定好項目名稱，寫好項目的技術方案與商業模式之后，你就會驚喜的發現，其他章節顯得那么順利成章了。

你的眼前不再是一片迷霧，而是一片蔚藍的天空，你能看清楚你的目標客戶是什么?你在做市場需求分析的時候;你知道該重點分析哪方面的市場。你在做競品分析的時候，你能更清晰的明白你與對手產品的競爭優勢是什么;

是價格?是服務?還是技術層面上的。

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇五

子商務項目商業計劃書可以迅速幫助創業型企業獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構愿意與電子商務項目創業團隊直接溝通，進一步了解企業的核心商業模式。獲得投資機構的資金是每一家創業企業的重要需求，目前的經濟環境中，只有迅速獲得資金支持的創業型企業，才有可能在競爭激烈的市場環境中迅速崛起，依托并購擴張，占據壟斷的市場地位。根據華然咨詢的經驗，如果創業企業未能在一年內獲得市場領先地位，無論任何一種新的商業模式都將會失去其市場先入者的優勢，最終會被其他競爭對手取代。

電子商務項目商業計劃書除了滿足融資需要之外，華然咨詢認為，其實真正有價值的商業計劃書應該是可以幫助創業團隊重新審視新公司的商業模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發展方案，待投資機構的資金到位后，創業團隊仍能夠將商業計劃書的發展規劃執行下去，繼續為企業創造價值。

電子商務項目商業計劃書品質保障

中國商業數據中心擁有一批資深的研咳嗽保搶醋愿鞲魴幸擔移渲瀉誦耐哦泳哂成功創業經歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優勢與不足，充分發掘創業型公司的核心競爭力，彌補創業團隊本身的意識死角。我們將作為創業團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結合多年眾多創業型項目的咨詢及策劃經驗，給予創業型公司以極大的智力支持。

中國商業數據中心累計服務客戶百余家，撰寫商業計劃書數百份。我們的咨詢顧問將會重新理解創業型公司的商業模式，與創業團隊一起梳理公司的未來發展規劃和財務計劃。我們在專業商業計劃書撰寫過程中，將完全融入創業型公司的方方面面，使商業計劃書的每一章節，都能夠體現出項目的價值所在。

中國商業數據中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構關注，我們過往推薦的高質量的項目贏得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構推薦符合要求的創業型公司項目，并確保投資人親自過目項目書。對于復雜項目，我們甚至會親自講解以便推動項目迅速獲得資金支持，實現創業型公司與投資機構的雙贏。

一、電子商務項目總述

1、公司名稱與發展歷史

2、項目主營產品服務

3、項目商業模式概述

4、項目核心優勢概述

5、項目財務盈收預測

6、項目融資計劃概述

二、核心團隊和組織架構

1、核心團隊介紹

2、公司組織架構

三、電子商務項目方案介紹

1、項目整體方案

2、項目產品路線

3、項目當前狀態

4、產品未來規劃

四、電子商務項目開發費用

1、研發資金投入

2、研發人員投入

3、研發設備投入

五、電子商務項目市場分析

1、項目定位分析

2、項目行業分析

3、項目競爭分析

4、核心競爭力分析

5、項目swot分析

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇六

茶園投資項目計劃書

項 目：茶園開發項目綜合開發

創業目標：建設成為當地農業產業化龍頭企業，創立知名茶葉品牌。 發展思路：以高山綠色無污染自然環境為依托，從建設無公害茶園起步，向綠色生態有機茶發展，為城市中高端茶葉消費群體提供天然綠色健康茶葉。建設一個集茶葉生產、旅游觀光、致力綠色產業綜合開發的經濟實體。

第一部分 茶業基地建設

市場發展前景展望：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。長期以來，茶葉產品游離于農產品與食品之間，生產加工屬于農產品范疇，流通銷售則具有食品屬性，種植、加工、銷售的產業鏈，或長或短，使得難以形成穩定、規范的茶葉市場,這為有先進經營理念、創新商業模式、有志致力發展實業的人士提供廣闊的發展空間。近年來，國際、國內市場對茶葉高端產品的需求量越來越大。

一、商業模式：基地茶園+茶廠+批發+零售終端

三、市場營銷：考慮到初期在零售市場的客戶基礎較弱，將以品質可靠、價格合理的形象與零售商合作。

四、投資方式：股份投資

五、產業基地：貴州省惠水縣雅水鎮街上村

…… …… 余下全文

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇七

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大

統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額

開面包店創業策劃案投資創業。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元。

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇八

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于xxx商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

起始資金：0元

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇九

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大

統計顯示，中國12億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國x個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

開面包店創業策劃案投資創業。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

代理商。

網店代銷可以避免庫存壓力。

網店代銷可以降低投資成本。

網店代銷可以大大提升自己的競爭力。

網店代銷可以大大節約進貨時間。

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制。

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品。

起始資金：0元。

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇十

1、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內容很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關于項目定位的選擇，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選擇創業的切入點可能會有幫助。

個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業后期，范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務的選擇時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業使用)更有效率。

產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游提供最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業可以實現縱向一體化，而他們一般通過并購來實現，這也是留給創業者的機會。

順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。

關于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。

3、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創業者在分析這部分內容時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創業項目從一開始就需要特別注意后續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題，如智能家居產品、手電筒app，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

4、服務及產品(1-2p)

這部分內容要說明：我們提供的產品及服務(形態)是什么?針對的目標客戶有哪些主要的特征?產品或服務解決的用戶的核心需求是什么?產品或服務具有哪些核心價值?

根據我個人的總結，嚴格意義上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，并且在實際形態中二者往往是混合在一起的，但在戰略思考層面進行區分非常有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復制性差。

按照以上定義，從交付環節的意義上(注意是交付環節)可以把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由于服務的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

現實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，可以幫助我們從根本上理解項目發展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規模化的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰略思考工具，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區分。

重點在于，我們提供的產品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現有的產品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達到的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業模式(1-2p)

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么?核心的業務流程是什么?擁有什么核心資源?

前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業模式要考慮的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神秘主義，說不清楚的商業模式一定不是好的商業模式，當然，有些項目當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”。

同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了后續盈利模式的選擇空間。

就我個人理解來說，mgc(machine generated content)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷;ugc(usergenerated content)的本質是社交屬性，人人互動，如社區，pgc(professionally generated content)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。

一句話，商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢，以及為什么現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

如果一個創業者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。

在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里。關于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創企業：請警惕a輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身不可以作為競爭優勢。 這部分內容重在說明“烈火”為什么烈。

7、營銷推廣(1-2p)

這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

這部分內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8、核心團隊(1-2p)

簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。

9、運營現狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。

創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。

10、發展規劃(1-2p)

本部分需要在假設融資到位的情況下(特別注意此假設)，公司未來3至5年的發展規劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。

對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規范的財務預測模型來反映項目在后續擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發展后期的運營數據實現的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。

當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務預測模型，創業者也可以更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。

11、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分內容后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。

關于路演

寫好了商業計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創業團隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創業者注意以下幾點：

1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰略不清晰，走彎路;

3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現出足夠的“戰略忽悠”能力;

4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;

5、盡量用數據說話，但不要夸大數據預期;

6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業的權威!

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇十一

當前,樂器市場可供選擇的品牌和產品型號非常之多,何樣的產品最適合自身?多數琴行從業者會有急功近利的心態,首先會選擇高利潤的產品進行*和銷售.作為從業者,如何理性地考量琴行的未來可持續發展,這也是不少琴行從業者困惑的問題.特別是不少琴行,選擇某些品牌后,銷售額幾年下來,一直維持在一個平穩的數字上面.更需要對琴行未來的發展有一個清晰的目標和市場定位.對于琴行的市場定位,經營者選擇綜合性的琴行,還是專業性的琴行,一定要看產品的內在本質,這是非常重要的.

琴行如何選擇商業模式

我們再來看琴行經營的商業模式,如同家樂福和沃爾瑪連鎖超市,是世界上公認的成功商業模式,其是低價量大求得運營成本的壓縮,其次是謀求市場覆蓋面的擴展.再說麥當勞和肯德基的商業快餐模式,其成功取決于連鎖成本控制.由此,我們看到,越簡單的產品,越簡單的運作模式,則是越容易復制的成功商業模式,且快餐市場需求巨大.同時,我們看到麥當勞和肯德基的文化營銷也頗具創意和親民形象.

回過頭來,我們看世界樂器行業的商業模式,在美國有世界最大的吉他商業中心,在全球擁有200多家分店,各分店的產品陳列和服務的專業程度非常之高.但我們要看到,美國是一個吉他文化程度非常高的國家,是一個有著悠久電聲文化歷史積淀的國家,有這樣的文化基礎,吉他中心在全球的銷量是最大的.再有,美國的樂器市場已經非常規范,為樂器連鎖經營奠定了基礎.在歐洲,有不少經營多年的家族性琴行企業,此類琴行的利潤度或許不高,但從業者經營的舒適度要遠遠超過我們,經營的壓力沒有國內琴行高,從業者的生活質量要遠遠超過我們.當經濟到達一定水準后,當地人對財富的追求沒有國人那么迫切.

選擇銷售亦或是教學,琴行也涉及到定位的問題.無論是采取何種定位,作為琴行經營者一定要審慎定位盈利模式和產品的營銷模式,同時還需要吸納優秀的人才.在國內,有不少琴行屬于夫妻店,采取的是家族化的運營模式.無論琴行的人員如何組成,只要琴行經營者采取長遠的發展視野,穩扎穩打,有序經營,在追逐銷售、服務質量,以及每年銷售利潤遞增的前提下,同樣可以取得琴行的長效發展.

說到具體的商業模式的定位,琴行經營者需要對自身的優勢具備客觀的認知.如果你認為自己在人際攻關上具備優勢,那你就可以從事藝術辦學,跑市場,到學校與教師展開積極的接洽和溝通.如果經營者覺得不具備這方面的優勢,那就把店面做精做好,給消費者以放心、專業的消費體驗.琴行經營者如何量體裁衣,可謂是仁者見仁,智者見智.

說到產品對位的消費群體,也需要經營者摸清市場和消費需求.選擇*高端或者普及產品,琴行的營銷模式也基本成型.消費人群定位完成后,琴行店面的裝潢品味,員工的儀表儀態,產品的陳列擺放,商品的營銷方法,所有的一切都是圍繞特定消費群體而設立的.不同消費群體有何樣的需求,琴行的產品和服務是要很好地吻合在一起的.如此以來,琴行才有清晰的目標客戶群體.

大部分琴行選擇的皆是中低端客戶群體,選擇的產品和價位也要符合尋常百姓的消費心理需求,產品的陳列要具有親和力,能夠拉近和消費者的距離.同時,經營者一定要不斷地探索中低端客戶的產品需求.所有的一切,都要站在客戶需求的角度去思考.國內市場需求很大,琴行一定要搞清楚目標客戶在何處.

同其他行業相比,樂器市場屬于專業消費市場,銷售難度較大.不像生活日用品那樣,在電視流媒體上可以見到鋪天蓋地的廣告,而樂器商家是沒有這樣的資本去應對高額的廣告消費,琴行只有主動選擇目標客戶,再進行有效的產品營銷.如此以來,才能減少經營的難度.

經濟震蕩下琴行生存策略

近年來,樂器行業隨著國民經濟在不斷發展,在國家的十二五發展規劃中,對文化產業有了明確的政策扶持.當前,國際市場經濟出現了波動,歐美主權債務危機有蔓延惡化的趨勢,對我國的樂器產品出口帶來很大的抑制和影響.必定使樂器產品從出口轉向內銷市場,世界各國的樂器商家也逐步將市場目標轉向中國,未來市場競爭勢必更加激烈,琴行在這樣的經濟趨勢下如何發展?

或許有的商家想擴充店面的數量,但要明確你的管理和服務是否能有效跟進,擴充的店面是否能盈利,當前店面的品牌、銷售、服務是否滿足了客戶需求.店面數量的擴充是否等同于琴行發展?我個人持保留觀點.作為琴行,不能像國美和蘇寧電器,可以采用強勢的廣告效應,通過收繳商家的進場論文范文,有效地完成店面的擴充.琴行沒有這個經濟實力,或許要經過一年甚至幾年的時間,才能完成消費者的品牌認知過程,所以琴行經營者對盈虧平衡點的時間把握上,一定要進行準確的預算.

企業發展需要資金、產品、人才為依托,特別是人才的培養尤為關鍵.培養一個成熟的人才很難,琴行留住人才也是一個難題.琴行要完成店面的擴張,首先要解決人才的培養和儲備問題.同家電和日用品行業相比,樂器銷售業不適宜在短時間內進行快速地擴張.特別是店面的銷售人員,如果不具備鋼琴的彈奏能力,很難成為一個優秀的銷售人員.可以說,人才的儲備成為制約琴行拓展的瓶頸,琴行要具備很強大的人才培訓機制和機構.琴行自身必須要具備人才的造血機構,具有完善的人才培訓機制,才不會出現人才的流動影響琴行的大局的發展和正常營業.

當前,有不少國內琴行的樂器銷售依賴于教師,但琴行要進行店面拓展和連鎖經營,必須要依靠標準化的管理,如果有教師因素摻雜其中,論文范文統一的問題,教師樂器銷售的回扣多少問題,都會使琴行在樂器連鎖經營上很難有所作為.

上海知音琴行的運營宗旨中有“誠信、團隊、專業、服務”四個概念.誠信首當其中,如果一個琴行實體沒有誠信,琴行在未來會走多遠,不得而知.知音琴行已經具有200多名員工構筑的團隊,琴行發展非個人所能.由專業的人做專業的事情,做到高品質的服務.未來社會和商業,對服務要求越來越高.消費者會從商品陳列、店面裝飾、人員服務感受到企業的文化.

再說琴行辦學,由于從事樂器培訓的教師屬于藝術人才,感性思維多,人員難于管理.但琴行制定好商業模式和銷售方法,琴行可以積極探尋自身的出路.當前,有一些琴行在從事廣告、演出等文化產業的外延服務,無論怎樣,只要琴行經營者只要開動腦筋,凝聚群體智慧,定會找到符合自身發展的生存之路.

總結：本文關于產品樂器論文范文,可以做為相關論文參考文獻,與寫作提綱思路參考。

十大最有氣質的樂器引用文獻:

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇十二

1、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。

2、戰略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分資料很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選取的戰略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關于項目定位的選取，我發現了一個有意思的現象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選取創業的切入點可能會有幫忙。

個人觀察發現，在某一個產業(領域)發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原先不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業后期，范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，推薦參閱科斯寫的《企業的性質》一文)。顯然，當市場存在公有云服務的選取時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性(資產或服務被某個部門或機構專用)不如“私有云”(資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產或服務被更大范圍內的更多企業使用)更有效率。

產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游帶給最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業能夠實現縱向一體化，而他們一般透過并購來實現，這也是留給創業者的機會。

順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規模-質量-成本”的鐵三角。

關于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。

3、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業細分市場狀況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分資料的分析十分重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分資料的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創業者在分析這部分資料時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創業項目從一開始就需要個性注意后續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題，如智能家居產品、手電筒app，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅僅就應解決用戶的“痛點”，更就應達成用戶的“爽點”。

這部分論述要到達的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

4、服務及產品(1-2p)

這部分資料要說明：我們帶給的產品及服務(形態)是什么針對的目標客戶有哪些主要的特征產品或服務解決的用戶的核心需求是什么產品或服務具有哪些核心價值

根據我個人的總結，嚴格好處上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，并且在實際形態中二者往往是混合在一齊的，但在戰略思考層面進行區分十分有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。

嚴格好處上的“產品”具有如下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規模復制;嚴格好處上的“服務”則具有以下幾個特點：1)生產、交付和使用三個環節同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人，復制性差。

按照以上定義，從交付環節的好處上(注意是交付環節)能夠把產品和服務形態概括為以下五種形態(如下圖)。在現實中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由于服務的交付過程比較依靠人，因此這類項目通常很難擺脫“規模-質量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。

現實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，能夠幫忙我們從根本上理解項目發展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規模化的程度。值得說明的是，這種分析方法能夠作為一個戰略思考工具，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區分。

重點在于，我們帶給的產品是否具有核心價值能否解決用戶的核心痛點能否滿足用戶的爽點不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你帶給的產品不能為用戶帶給足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現有的產品或解決方案構成必須程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎》)，那么即便應對一堆“干柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要到達的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業模式(1-2p)

這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么核心的業務流程是什么擁有什么核心資源

前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入-成本。所以，商業模式要思考的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神秘主義，說不清楚的商業模式必須不是好的商業模式，當然，有些項目當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，務必是個“金鉤子”。

同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了后續盈利模式的選取空間。

就我個人理解來說，mgc(machinegeneratedcontent)的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質是社交屬性，人人互動，如社區，pgc(professionallygeneratedcontent)的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。

一句話，商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢，以及為什么此刻的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據常識和邏輯就能夠得出分析結論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。

如果一個創業者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，就應從對用戶需求滿足的可替代性選取的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，能夠只選取那些最直接的競爭對手進行分析。

在思考競爭格局時，需要“站在未來看此刻”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里。關于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創企業：請警惕a輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行比較分析，比如能夠從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資狀況等方面進行比較。

值得說明的是，項目面臨的市場機會和選取的商業模式本身不能夠作為競爭優勢。這部分資料重在說明“烈火”為什么烈。

7、營銷推廣(1-2p)

這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略具有哪些核心資源或合作伙伴能夠利用使用那些渠道和方法

這部分資料重在說明為什么“星星之火能夠燎原”。

8、核心團隊(1-2p)

簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還需要包括技術(或產品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。

9、運營現狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。

這一部分所帶給的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的狀況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。

創業者能夠根據自身思考的保密性要求選取適當披露。

10、發展規劃(1-2p)

本部分需要在假設融資到位的狀況下(個性注意此假設)，公司未來3至5年的發展規劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。

對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規范的財務預測模型來反映項目在后續擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表。透過跨表格的引用，這些表格通常構成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據財務預測模型所帶給的計算方法、參數假設、增長預測等數據來決定項目發展后期的運營數據實現的可能性，從而決定項目引入融資之后的理論增長狀況。

當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，透過財務預測模型，創業者也能夠更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。

11、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分資料后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人證明你的融資計劃。具體包括兩個重要資料，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先理解美元但不排除人民幣，能夠在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分資料需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃潛力，同時也需要體現創業花錢的潛力。

關于路演

寫好了商業計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業計劃書之后，能夠對項目做出初步決定。如果感興趣，就愿意和創業團隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們推薦創業者注意以下幾點：

1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰略不清晰，走彎路;

3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現出足夠的“戰略忽悠”潛力;

4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;

5、盡量用數據說話，但不要夸大數據預期;

6、不要回避投資人的疑問，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業的權威!

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇十三

全球 top 金融科技廠商排名穩固，恒生地位不斷攀升。從全球視角看金融科 技公司，根據 idc 公布的榜單，top 10 金融科技公司地位近 5 年來基本保持穩 定（尤其是前 5），這也與金融科技行業的屬性有關。前 10 家金融 it 廠商中 8 家 位于美國，剩余兩家分別為印度、日本。其中資本市場 it 公司主要為美國的 fis、 cts、ss&c 以及 virtu financial 四家廠商。

top5 廠商收入結構拆解：并購帶來多元化布局，服務為主要模式。從排名前 五的金融科技廠商收入結構來看，專注于金融 it 服務的僅 ss&c 一家，fiserv、 fis、高知特、infosys 業務布局涵蓋資本市場 it、銀行 it、企業 it 咨詢服務等。 從商業模式上，海外金融 it 公司多數以咨詢外包服務為主，毛利率基本在 30-50% 之間，海外金融機構多具備強大的 it 實力，部分核心產品采用自研的形式。

從成長性角度看，成熟資本市場下的金融 it 仍保持良好增長。自 2017 年以 來，頭部的金融科技公司除 cts（高知特）外均實現了良好的市值成長，各大公司 均實現了收入端的不斷增長，除內生動力外并購常常成為重要的手段。這也能夠從 側面正面，在海外高度發達的資本市場與銀行市場環境下，金融 it 公司仍有成長 的動力（例如 ss&c 斥資 億英鎊收購 rpa 領軍者 blue prism），對比看我 國的資本市場建設仍有很大差距，不同環境下的公司成長性和商業模式的可能性 會有很大的不同。

fis：金融 it 領軍者，收購 sungard 邁向證券 it 市場。富達國民信息服務 是全球領先的金融 it 服務商，早年以銀行 it 起家，后通過收購逐漸拓展至咨詢服 務、商戶服務、資本市場 it 領域。2015 年以來，公司通過并購整合與剝離聚焦完 成了業務體系的重塑，目前形成了銀行 it（fis 主業）+資本市場 it（收購 sungard） +支付與金融科技（收購 worldpay）三輪驅動的業務體系。

三大業務穩健成長，行業模式同樣以定制外包為主。具體拆解 fis 業務，其中 銀行 it 收入占比最大，占比約為 46%，支付與商戶服務業務增速更快，而資本市 場業務近 3 年基本保持平穩增長，2021 全年營收達到 26 億美元。從財務指標上 看，公司毛利率基本保持在 33%-37%之間，業務屬性上偏向定制外包，利潤率則 受到收購等影響短期有所下滑。

兩次戰略性收購，實現業務體系布局。公司以銀行起家，起初通過收購傳統銀 行業務實現公司規模擴展；2006 年，公司以 18 億美元收購 certegy 實現借殼上 市，此后開始業務的快速擴張，2009 年以 億美元的價格收購 metavante， 化敵為友，強化銀行與支付業務，2015 年公司完成當時最大一筆收購： 億美 元收購為教育、金融、公共部門組織的軟件服務商 sungard。從 2017 年起，公 司逐漸剝離部分業務，并通過針對性收購，聚焦金融科技板塊：2017 年，公司以 億出售 sungard 公共部門和教育（“ps&e”）業務，以 4. 69 億出售 capco60% 的股權，不再并表咨詢業務；2019 年創紀錄的 億美元高價收購電子商務領 域的支付服務商 worldpay，2021 年底以 億收購專注 saas 平臺的 payrix， 實現金融科技產業線的再度完善。

ss&c：覆蓋投資機構全流程解決方案。作為世界上最大的對沖基金和私募股 權管理機構，公司聚焦買方，建立的投資組合管理與投資組合會計軟件獨樹一幟， 在 2017 年營收達到 億美元，占全年收入超九成。從中臺的投資組合管理， 到前臺的交易、后臺的合規，公司形成完整的產品線。除此以外，ss&c 以全球化 布局開展業務，資管解決方案應用于近 60 個國家，參與交易規模達 22 萬億美元。

從毛利率和員工結構來看，公司以 it 服務為主。公司主要模式為軟件服務， 收入大概可以拆分為軟件支持服務（占比超過 80%）和許可、維護收入（占比為 15%）兩大類，整體以提供定制軟件為主要商業模式。從毛利率中也能得出相似的 結論，公司整體毛利率基本在 45%左右，其中許可維護毛利率相對較高，能夠在 60%左右，而軟件支持服務毛利率為 40-45%之間。從人員結構看，公司員工總人 數在 2021 年達到 24900 人，其中研發人員 3500 人，占比約為 15%，咨詢服務 人員 19000 人。（報告來源：未來智庫）

與海外巨頭相比恒生體量有較大差距，恒生尚未開啟并購舉措。從公司體量來 看，恒生與外海金融科技巨頭相比有較大差距，2021 年恒生營收體量達到 億 美元，分別占 fis、ss&c 收入的 6%、17%。而從成長性上來看，14-21 年恒生 收入端的 cagr 為 21%，更多源于恒生的內生增長；而 ss&c 憑借廣泛的并購手 段，實現了 31%的復合增長。總結而言，恒生目前仍走在內生增長為主的道路上， 與中國資本市場共同成長，而走向成熟期后也可以借鑒國外通過并購的手段拓寬 產品線與業務布局，天花板遠未到來。

商業模式上有所差異，向云端、服務轉型是可見的趨勢。國外的金融 it 廠商， 模式以定制軟件和外包服務為主，從毛利率和凈利率兩個指標可見一斑，這與國外 甲方強大的自研能力和對于金融科技的重視程度有很大關系。但從模式上，云化轉 型的路徑（如 fis 旗下 sungard，近年來持續推進業務上云）、與資管規模 aum 掛鉤的商業模式（如貝萊德自有資管系統 aladdin）均在海外有成熟的商業落地。 在商業模式上，恒生同樣擁有廣闊的轉型空間。

海外收入占比差異較大，金融科技出海空間廣闊。fis、ss&c 兩家巨頭北美 外營收占比均保持在 25%以上，而恒生目前仍維持在 5%左右的量級。從增量市 場的角度，廣大發展中國家的資本市場建設剛剛起步，海外空間同樣可期。

恒生與 finastra 達成戰略合作，吸收海外先進的金融 it 技術。由 misys 和 d+h 公司于 2017 年合并而成的 finastra，業務涉及貸款、付款、資金和資本市 場、數字和零售銀行、企業和商業銀行、投資管理等方面，種類齊全且具備模塊化特性。公司專注于在開放式 fusion 軟件架構和云生態系統的開發部署，在 2018 年 6 月推出了 平臺，實現 finastra 核心系統的開放，app 數 量 197+。2020 年，公司與恒生電子建立戰略合作伙伴關系,并共同開發推出 finastra 的投資組合管理系統 fusion invest 新版本；2021 年，恒生收購資金和 資本市場模塊下的 summit 和 opics，切入銀行的資金管理系統。三種業務均支 持云部署。

出海值得期待，海外對于產品與 saas 以及許可費接受程度更高。從技術實力 上來說，除部分成熟資本市場的細分功能還需不斷學習（如復雜衍生品等），中國 金融科技廠商具備較強的技術實力，且在商業模式的探索上也并不完全落后海外 公司。以恒生為代表的中國金融科技公司開始嘗試出海，向東南亞的鄰國輸出中國 領先的金融 it 技術，同時海外對于 license、許可費、saas 等模式接受度高于國 內。

商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇十四

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

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商業模式的本質 商業模式的設計要素中的價值主張是指篇十五

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。(刪除)

本店主要經營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。

營銷組合，即“4p”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。