無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇一

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動；

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

復盤內容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關于直播腳本怎么寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應手。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇二

怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?

這是因為不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!

比如如果你是健身賬號，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣，最好是選擇和自身賬號定位有關的!

可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!

這么選一方面是符合賬號定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠是重中之重!

你有沒有在直播時，突然被禁播，如以下這種情況：

近期直播間被封的現(xiàn)象實在是太普遍了，有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞匯!

比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護膚品、美妝用品的時候，是不是很容用就用到?

這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!

不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結果!

所以主播在開播前，一定要小心在心里過一遍，看看自己要說的話里，有沒有涉及到這些違禁詞!

直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中，重中之重的一環(huán)!

因為它策劃了在一場直播中——

從開始到結束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準備什么道具、闡述什么重點、怎么賣產(chǎn)品等等!

抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開播前，拿到了這樣一個完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時間段的每一個環(huán)節(jié)，就會在直播帶貨的時候——

做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過程才會少有疏漏，直播效果會更好更專業(yè)!

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇三

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為

單品直播腳本

整場直播腳本

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內容一般包括

產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇四

【摘 要】筆者在《市場營銷》課程教學中進行教學改革，摸索出這樣一套基于完成營銷策劃任務為主線的理實一體化教學模式。本文主要介紹這種教學模式的具體安排、實踐運用和教學效果，這種教學模式突出了學生的創(chuàng)新能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，還是值得推廣的。

【關鍵詞】營銷策劃；市場營銷；理實一體化

一、課程教學突出主線，遵循企業(yè)營銷實際工作需要

整學期的《市場營銷》課程教學都是以指導學生分組，每組完成一份完整而且有新意的營銷策劃方案為教學指導思想。這份營銷策劃方案的最終成績作為課程成績的40%，期末試卷考核占40%，平時學生考勤和課程表現(xiàn)占20%（實際上策劃方案貫穿整個學期的教學，也對學生的平時表現(xiàn)進行成績評定），因此考核標準突出了對過程和結果的雙重考核標準，能夠督促學生自覺地、積極地參與并最終完成營銷策劃任務。

根據(jù)筆者多年指導學生參與（新加坡）國際市場營銷大賽中國區(qū)選拔賽暨全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽的經(jīng)驗，大賽對營銷策劃方案的內容要求和評分標準都是來自企業(yè)營銷一線工作的需要，因此和企業(yè)對營銷人才應具備的營銷策劃技能是對接的。所以筆者在課堂教學實踐中遵循大賽的要求，安排教學內容并依據(jù)大賽評分標準對學生完成的營銷策劃方案進行考核評定成績。

二、實踐教學環(huán)節(jié)具體安排

因為實踐教學可能會到合作企業(yè)參觀，所以安排課表時筆者和學校教務申請有四節(jié)聯(lián)排的情況，因為周學時為5學時，所以單周4學時分兩次教學，主要用于理論教學、企業(yè)經(jīng)典案例和學生策劃討論穿插進行，雙周6學時分兩次教學，2學時也是理論教學、企業(yè)經(jīng)典案例和學生策劃討論穿插進行，另外聯(lián)排的4學時主要安排集中實訓，和理論教學相呼應，指導學生分組案例分析匯報展示、策劃任務討論和組織參觀企業(yè)等各環(huán)節(jié)。

市場營銷的章節(jié)劃分一般都源于對菲利普?科特勒大師的營銷管理體系，菲利普?科特勒大師的體系就是建立在企業(yè)營銷管理工作的過程劃分的。因此設定各部分實訓任務是和理論教學內容相吻合的。

講解第一章市場營銷導論時，一方面通過最新的學生喜聞樂見的案例講解基本概念，搭好今后進行營銷策劃的腳手架。例如今年上課時，我講到市場概念時介紹當前中日政治關系緊張，但日本不能不考慮中國消費者市場，并以學生非常感興趣的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》講解市場概念的重要，同時介紹這個節(jié)目的推出是受到市場營銷環(huán)境影響，為第二章學習打基礎。大多數(shù)學生因為喜歡這個節(jié)目積極參與討論。然后又在學習了市場營銷觀念的演變時，給學生播放了視頻《奔馳的快與慢》，學生通過奔馳的故事對市場營銷觀念的重要有了更加直觀的印象。同時因為學生對市場營銷知識還是剛接觸到皮毛，因此實踐教學更多地讓學生學習優(yōu)秀的策劃案例。因此除了安排新穎有趣的企業(yè)營銷策劃案例外，筆者在前幾年指導學生參加全國商科院校技能大賽市場營銷專業(yè)競賽總決賽時，大賽組委會提供過一本國際比賽的案例和一些相應的ppt。筆者所在校區(qū)是北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學院國際教育學院，因此筆者提前復印好參加國際比賽的成功策劃案例，給每組學生發(fā)一份案例，由他們進行翻譯，并做成中文ppt，介紹給其他組同學，大家一起討論每個案例的成功之處和可以更加完善的地方。學生在翻譯、做ppt、展示交流的過程中對市場營銷有了更加感性的認識，并掌握了營銷專業(yè)術語的英文表達方式。

第二章市場營銷環(huán)境中一方面穿插一些著名企業(yè)的經(jīng)典案例講解宏觀營銷環(huán)境和微觀環(huán)境對企業(yè)營銷的影響，今年授課時結合正在召開的兩會、打車軟件補貼競爭和余額寶的冬天會不會來等案例組織學生討論交流，最后給學生播放了視頻《“肯爺”啃“麥叔》，由學生指出對肯德基和麥當勞的營銷策略制定產(chǎn)生影響宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。熱點討論、視頻賞析都是學生喜聞樂見的學習方式。這時組織各組學生思考策劃什么樣的產(chǎn)品，或是進入哪個行業(yè)領域？對所在行業(yè)做環(huán)境分析，分析本組營銷策劃面臨的機會和威脅。例如今年上課時，有一個小組打算做火鍋，其他小組成員就問你們怎么和競爭對手如小肥羊、海底撈搶占市場份額，競爭對手這一微觀環(huán)境就需要這個小組認真思考，是迎難而上還是進行其他產(chǎn)品的策劃。另外一個小組想做和電腦系統(tǒng)完全兼容的手機系統(tǒng)，其他小組成員就給他們提建議，說這只是你們的一個點子，你們首先需要找懂技術的人員看技術上是否可行，這就是看科技環(huán)境是否支持這一產(chǎn)品。通過這一次課的討論，同學們清楚地意識到市場營銷環(huán)境的影響作用。這一節(jié)課學生的收獲遠遠大于教師講課的效果。

第三章消費者購買行為分析和第四章市場調研對于市場營銷專業(yè)的學生來說，有專門的《消費者心理分析》和《市場調研》課程講解內容，因此只是給學生串講，幫助學生理解其他課程對完成營銷策劃方案的輔助作用。在這兩章教學過程中穿插學生翻譯優(yōu)秀策劃方案進行策劃書的展示交流，大家分析每一個策劃方案的優(yōu)點、自己進行營銷策劃時值得學習借鑒之處，重點分析消費者購買行為和市場調研對整個策劃方案的作用，這樣大量的案例分析討論對于今后他們獨立開展營銷策劃奠定良好的基礎。

第五章stp市場營銷教學過程中引用著名企業(yè)的經(jīng)典案例組織學生分析討論學習，幫助學生理解目標市場定位對企業(yè)營銷的至關重要性。在這章學習過程中組織學生到企業(yè)去實地參觀，了解企業(yè)如何進行市場定位。學生通過案例分析、實地參觀對自己的營銷策劃方案進行目標定位。去年實踐教學時，有一個小組通過對消費者行為分析，根據(jù)他們自身的興趣愛好進行市場定位。這一組進行營銷策劃是他們的原創(chuàng)設計，分為兩大類，第一類是做明星周邊產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要圍繞“東方神起”這一韓國演唱組合為主題進行創(chuàng)作，目標顧客群定位東方神起的歌迷，推出有意思、有個性的產(chǎn)品；第二類是主要推出自主設計產(chǎn)品，即從最初設計概念到實體產(chǎn)品版權均歸他們品牌所有，目標顧客群定位在具有小資情結的人群。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇五

直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。

在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

到了直播即將結束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導粉絲關注主播直播間，強調每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。

一個直播腳本是否優(yōu)質，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇六

開場預熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲心情。

業(yè)務講解：根據(jù)業(yè)務單品腳本講解；重要時機出眾業(yè)務性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和業(yè)務節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么。

復盤內容也應該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關于直播腳本怎么寫的仔細步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應手。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇七

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01直播腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的； 另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則； 助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負責修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。 02直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為 和 。 單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。 每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。 單品腳本內容一般包括 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。 整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看： 03直播腳本怎么寫 因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？ 首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板： 發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含 等幾個要素。 簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。 關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。 直播流程包括詳細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹； 根據(jù)直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）； 直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等； 整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

關注我，每天會對大家分享絕對干貨！

直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！ 如果你想要通過直播實現(xiàn)高質量的轉化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠遠不夠的。 想要做好直播帶貨，你需要同時掌握：

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇八

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對簡單，基本圍繞產(chǎn)品賣點，再凸出價格或贈品優(yōu)勢就足夠了。

整場腳本的撰寫就略為復雜：

從上圖看出，整場直播腳本一般包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等要素。

直播流程包括：

1.開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

2.話題引入：根據(jù)直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣

氛，調動粉絲情緒。

3.產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

4.粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

5.結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇九

所謂的直播帶貨，其重點既不在于直播，也不在于帶貨。

只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠。

盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實所謂的直播帶貨，從本質上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實質上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗直播帶貨的關鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應該是從用戶收到貨之后的反應來判斷。

如果用戶收到貨之后的反應是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費需求；如果用戶收到貨之后的反應是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費需求。

以用戶收到貨之后的反應作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對于很多剛接觸直播帶貨的達人來說，經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：

要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

直播時不知道怎么調動直播間氛圍；

不知道怎么留住進入直播間的粉絲；

更不知道如何在直播間把自己的產(chǎn)品推銷出去，提升直播間成交轉化率；

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因為，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個觀點，直播當中每一個環(huán)節(jié)都是要提前精心準備的。

制定一份清晰、詳細、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達到預期的目標最關鍵的一步。

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇十

一、活動目的

1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動店鋪流量。

2、拉新，通過活動推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。

3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實際需求為側重點進行直播。

二、活動主題

xx品牌口號專場直播

（ps：根據(jù)活動實際情況來命名主題）

三、平臺選擇

直播平臺的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實際情況來進行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣貨，會更容易方便一些。

當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據(jù)2019-2020年用戶最關注的直播帶貨平臺數(shù)據(jù)分析報告得出，用戶常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為、、、和。

直播平臺概況

四、直播平臺開通

這里拿某寶直播為例來說明，以下為某寶直播權限開通條件，系統(tǒng)會自動校驗你是否符合開通條件。

目前直播權限開通條見要求有這幾個：

（1）某寶店鋪滿足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類目除外）

（2）主營類目在線商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇十一

策劃一場直播，要從直播開始前就進行準備，包括直播設備、直播時間、預熱方案、參與人員、直播間設置等等。

一臺手機完成不了一場好的直播。你至少需要準備手機/電腦，三腳架、聲卡、麥克風等。

如果你想保證直播質量，就需要準備高配置的手機或者電腦，以及高質量的聲卡、麥克風等輔助設備，保證直播呈現(xiàn)出最好的效果。

開播前我們需要制定引流方案，為直播間吸引人氣。所以，直播前需要制定詳細的預熱方案并執(zhí)行。

例如，為賬號上的熱門短視頻投放dou+加熱，為直播間吸引一波人氣；

還可以在開播前30-45分鐘發(fā)布直播預熱短視頻吸引觀眾進入直播間；

還能通過站外其他平臺為直播間宣傳推廣，引導觀眾進入直播間。

從李佳琦、薇婭、羅永浩等大主播的直播間我們不難發(fā)現(xiàn)，一場直播往往是由多人協(xié)作完成的。

所以，你在直播前需要策劃直播參與人數(shù)，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場控等等進行協(xié)助。

光線明亮、背景干凈，空間寬敞的直播間更能給觀眾好感。

所以，直播前你需要策劃直播間布置方式，補光燈要幾個、背景選什么風格、產(chǎn)品如何陳列，然后根據(jù)你的直播間布置方案，打造一個專業(yè)的直播間。

帶貨直播最重要的產(chǎn)品：核對產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，是否有贈品，中間是否有抽獎環(huán)節(jié)，如何將話題引入到產(chǎn)品上等等，這些都需要在直播前進行計劃。

做好了所有準備工作后，你就需要計劃直播中要做的事項。

策劃直播方案時，不僅要考慮直播產(chǎn)品的話術和轉化技巧，還要考慮主播的狀態(tài)以及對直播數(shù)據(jù)的觀測。

主播不僅要保證精神狀態(tài)飽滿，還要注意，手機在wifi模式下盡量開啟飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。

在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中，主播要如何為直播間預熱然后引入話題。

例如，開場需要主播自我介紹，如何介紹？開場要不要直接告訴觀眾本場直播的優(yōu)惠信息。

我們以赫蓮娜官方旗艦店直播的預熱為例，他們是這樣做的：

hr赫蓮娜官方旗艦店直播預熱方案

根據(jù)直播前準備好的產(chǎn)品詳情，對產(chǎn)品進行介紹，包括外觀、寓意、賣點、材料、優(yōu)惠等信息。

策劃直播帶貨方案時，需要對這些細節(jié)進行設置：

如15產(chǎn)品介紹（x分鐘）：外觀、寓意；15產(chǎn)品賣點（x分鐘）：原材料、材質、搭配；15特惠放漏（x分鐘）：原價、主播價、優(yōu)惠券后價；15主播催單（x秒鐘搶購）。

同樣以赫蓮娜直播為例，他們的產(chǎn)品解說是這么設計的：

介紹產(chǎn)品亮點，利用話術引導觀眾下單，告訴觀眾如何使用優(yōu)惠券，利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問題，引導關注、點贊等。

我們來看看赫蓮娜直播的引導話術是怎么設計的：

策劃直播帶貨方案時，需要安排數(shù)據(jù)記錄人員、關鍵數(shù)據(jù)記錄事項以及觀眾最關心的問題記錄。

另外，還需要準備可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況應對方案，例如產(chǎn)品優(yōu)惠券不能領，產(chǎn)品上架不及時，產(chǎn)品銷售后是否能夠再加量等等。

其實，到這里，很多小伙伴應該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，做直播帶貨方案策劃其實就是準備直播腳本，安排直播所有事項，包括直播預熱、話題引入、產(chǎn)品講解、粉絲互動等等內容。

直播結束后，有一個關鍵動作：復盤。

分析直播觀眾人數(shù)、漲粉總量、購買意愿數(shù)，加購數(shù)量，加購產(chǎn)品等等，優(yōu)化上一場直播中沒有做好的地方，在下一場直播中改進，讓每一場直播都能有所提升。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇十二

直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產(chǎn)品，安排好時間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時間、用戶需求等進行設定，不需要細到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點要準備好，理清楚。

直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

宣傳預熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預告的，如果沒有也可以發(fā)個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費用，這樣你在直播的時候，平臺就會幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

開播后社群/朋友圈再次分享;

一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關系，多播幾次就好了，經(jīng)驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產(chǎn)生互動，聊天。

在推薦產(chǎn)品時，盡量為5~10分鐘一個品，在講解產(chǎn)品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對于大多數(shù)人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶的`需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回復關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。

在直播結束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計，支付訂單數(shù)和金額，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產(chǎn)品是什么、直播間觀看人數(shù)最高的時候是什么，不同直播時間的轉化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇十三

腳本需要明確這場直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

節(jié)奏至關重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說的順序，抽獎環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時間設置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時間？長久安排一次抽獎？又要在哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

直播預熱，對于直播是非常有利的。好的直播預熱，可以在直播還沒有開始的時候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來，這場預熱預計要為直播間引流多少？要用什么方式進行預熱？是文案預熱，還是短視頻預熱？

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據(jù)自己的團隊，進行具體分工。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇十四

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預設的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

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直播間腳本對時間的設定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習慣，有利于后期轉化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預告下次直播時間、活動。

在直播間腳本的內容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉化、怎么獲取用戶信任等等內容，都需要提前做好準備。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結復盤的內容一定要設置好，方便后期總結。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇十五

（固定）“商道即人道，財經(jīng)亦有道”，觀眾朋友們，大家~~~好，歡迎大家來到我們“盛世財經(jīng)”直播間，我是今天的主播~~~，在直播廳問候到大家，今天為大家請到的是，來自我們盛世財經(jīng)的實戰(zhàn)專家~~~老師，老師您好！好的，在節(jié)目一開始呢，讓我們先來關注一下目前整體盤面的最新報價情況，我們的西商油的最新報價是~~~，白銀的最新報價是~~~，西商銅的最新報價是~~~

以上就是我們目前盤面的大致走勢

好的，接下來我們把時間交給我們的*老師，讓*老師給大家詳細分析下最新的盤面情況以及做單思路

好的，謝謝*老師節(jié)目一開始對各個產(chǎn)品這樣的一個分析，給到我們的許多建議，相信各位朋友在聽了*老師的精彩分析后，手中肯定有很多問題想請教我們的*老師，有問題的朋友呢可以將問題輸入到我們公屏上，讓我們*老師為您一一解答，也可以聯(lián)系我們屏幕下方的老師助理，聯(lián)系我們的老師助理，助理們會根據(jù)您的具體情況對您的這個風險進行一個把控

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（5）好的，謝謝老師給我們評析了最近這樣一個行情，希望大家在我們課堂上得到滿意的解答，跟著我們老師多學點做單思路和技巧

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇十六

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細到分鐘。

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務的講解，一個業(yè)務講解多少時間，盡其所能的把時間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出去的。

3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導

包括直播參加人員的分工，例如主播負責引導觀眾、講解業(yè)務、解答節(jié)日玩法；

助理負責現(xiàn)場交互健身、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負責改寫業(yè)務售價、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4.控制直播預算

單場直播成本控制，中小店家可能預算有限，腳本中應該提早設計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等。提早控制直播預算。

直播互動腳本設計 直播互動腳本怎么做篇十七

自我介紹：

1、大家好，我是一名新主播，今天第x天直播，謝謝大家支持

(簡潔型)

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就去學，感謝大家的支持

3、千山萬水總是情，我是xx你愛不愛！朋友，xx了解一下！幫忙點個關注，感謝有你

(語氣輕快)

4、我是xx，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！（配合動作)

活動主題介紹：

今天，給大家準備了一些禮品，也準備了一些抽獎，獎品有哪些呢(……)，還有一些秒殺券，同時還有以下幾種貼合女生，提升氣質美麗的飾品之類

無論，你是南來的北往的，上班，創(chuàng)業(yè)，上學的，今天，統(tǒng)統(tǒng)都有機會獲得這些產(chǎn)品，以及我們的獎品抽獎

大伙可以先轉發(fā)我們的直播間，通知身邊的朋友也來參與，人多力量大，爭取抽個全家桶，人人有中獎

價值開發(fā)：

直播間的寶寶們，我先給大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，價格，不是我來決定，而是你們來決定，現(xiàn)在，大伙在直播間，把1扣起來，扣起來，人數(shù)越多，那么，我們贈送的就比較多，優(yōu)惠得就比較大

今天，直播間購買，多買的，還有其它小禮物贈送