無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇一

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時能夠事半功倍。一份標準的直播腳本至少需要包括：直播主題、時間節(jié)點安排、暖場活動、商品講解以及成交方案五個板塊。如果我們將直播標準程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項能力，這就要求主播每天需要花費巨大的時間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺推薦、給直播間投放廣告、通過站外*臺向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會并善于利用那么直播間再也不會有缺少流量的困擾了。

產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長期生存的關(guān)鍵，如果沒有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣出去，這時候就需要賬號人設(shè)ip，通過了解賬號粉絲的屬性來進行選品。而這時候只要找到合適的產(chǎn)品、價格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩(wěn)定的物美價廉的貨源是很難做長久的。

作為主播最終目的都是要促進用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣點和亮點，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現(xiàn)冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產(chǎn)品往往很難有說服力，這時候一個好的直播腳本就能幫你避免不少錯誤和問題，一個好的直播間一定離不開直播腳本的運營和籌劃，當然主播也需要具備強大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇二

轉(zhuǎn)場:開始

主持人 a:首先，感謝我們的觀眾朋友們，持續(xù)鎖定我們的直播間，相信在我們直播間的老朋 友們，已經(jīng)感受到前面幾波的火力拼購，火力非常十足。您拼到了想要的產(chǎn)品了嗎?如果沒有拼到，也沒有關(guān)系，接下來帶給大家的是，來自海外 t 國的 x 品牌，我是你們的主播 a，各位觀眾親愛的朋友們，在我們節(jié)目現(xiàn)場中， x 品牌是 第一次在我們直播間做專場，有新品、有抽獎、有福利帶給各位。

鏡頭轉(zhuǎn)場:s

主持人 s:好期待哦!大家上午好，我是你們的老朋友 s，今天要跟我們 a 一起推薦的是: x 品牌一個專檔，這是一個全新的產(chǎn)品!而且這次在價格方面，將會做到極致之外，我們還有 更多活動好禮等著你!真的不要錯過啦!

轉(zhuǎn)場:切到雙人畫面

主持人 s:對(幫腔)

轉(zhuǎn)場:a

主持人 a:不管是買它的連身裙也好(我們在之前的也有推薦過)還是買它之前的一些單品 服裝也罷，包括我們這件加了羊毛成分的絲絨套裝，大家都會發(fā)現(xiàn)它的價格都在 3000-4000 不 等，今天我在跟大家介紹之前，我?guī)痛蠹胰パb柜看了價格。

轉(zhuǎn)場:(展示標簽價格)

主持人 a:就大家看到的這兩套衣服，看!這個是標簽，來自 t 國的 x 品牌，翻過來可以 看見它的 logo 和詳情，并且能看到它的單件的價格:2990 元。

轉(zhuǎn)場:兩人畫面

主持人 s:哇天哪!這樣的價格有點貴，那個上衣價格呢?

轉(zhuǎn)場:(回到標簽價格)

主持人 a:大家看過來這邊，這里還有一個上衣的標簽，價格賣到了三千多(3860 元)，這 一套的價格這么貴，達到了四五千塊錢，怎么可能?這已經(jīng)是在買大品牌了(驚訝表情)。

轉(zhuǎn)場:切入雙人畫面

主持人 a:觀眾朋友們，這就是來于法國的輕奢品牌 x，你現(xiàn)在去到大家比較熟悉的 mk、coach 輕奢品牌，它們的服裝價格要 6000-7000 塊錢，4000-5000 屬于輕奢階段正常價位，但在今天要告訴大家的是，我們對這個價格 say no，x 品牌進入*市場，我們更多的是，讓觀眾朋友享受到提前體驗價格。

主持人 s:沒錯，沒錯。(幫腔)

轉(zhuǎn)場:s

主持人 s:這就是很多品牌，在進入*的時候，給大家放出來的優(yōu)惠價格，但低到什么程度 呢?來，觀眾朋友們(引導(dǎo)推薦狀態(tài))。

主持人 s:我們來公布一下。(幫腔)

轉(zhuǎn)場:切入整個場景畫面主持人 s+a:三!二!一!

主持人 s:我們的價格是 398。

主持人 a:驚不驚喜，意不意外!

主持人 s:這僅僅是一個引導(dǎo)的價格。

主持人 a:這真一個引導(dǎo)的價格，但貨真價實，在今天的節(jié)目中，是可以把它帶回家的。

轉(zhuǎn)場:a

色，但在今天我跟大家申明的是，你們能夠?qū)商锥紟Щ丶遥瑑商着?!!

轉(zhuǎn)場:s

主持人 s:真的嗎?

轉(zhuǎn)場:切入整個場景畫面

主持人 a:對，對。

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇三

在直播帶貨的前兩天，甚至前一個小時，要不停地進行直播預(yù)熱，通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量，最大限度觸達潛在的消費群體。包括抖音、快手、小紅書等*臺，保證全天候高頻率地輸出直播內(nèi)容。

包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優(yōu)惠力度以及具體的直播時間，都需要在預(yù)熱信息中體現(xiàn)出來。

因為文案的文字有限，要盡可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發(fā)購買的欲望。如果直播預(yù)熱做得足夠優(yōu)秀，那就已經(jīng)掌握了相當?shù)牧髁浚绾卫眠@些流量完成銷量的提升，就需要設(shè)計好直播的腳本。

拿一個兩個半小時的直播為例

0-5分鐘：打招呼，簡單介紹本次直播的產(chǎn)品，強調(diào)時間頻率和福利

5-10分鐘：發(fā)福利，抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。

此外需要強調(diào)的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優(yōu)化調(diào)整。包括直播時間的調(diào)整、直播間產(chǎn)品的細化、與觀眾互動的風(fēng)格、產(chǎn)品使用心得、活動總結(jié)等等。

在每一次直播結(jié)束之后，主播和團隊也要進行復(fù)盤總結(jié)，對時間段內(nèi)的優(yōu)缺點、消費者的反響等進行總結(jié)，然后再加以調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)進步，這也是一個良性循環(huán)的過程。

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇四

很多人對直播有個誤解：有一臺手機隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設(shè)置。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。

當你按照這個流程，把細節(jié)準備妥當后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進行嚴格的把控，并且在直播時也要嚴格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價格、售后保障等等，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實戰(zhàn)的一個重點!

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇五

比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播。

你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認為你是個不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計的第一要素。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計的第二要素，是直播腳本的設(shè)計不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個字：參與感。

所以，提高互動率的核心，是腳本設(shè)計的時候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經(jīng)常說的臺詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

但實際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉，你的漲粉率就會很低。

而且，真實當中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計，直播設(shè)置當中的個人介紹特別重要。

用一句話讓進直播間的人知道你是誰，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機看直播的，大部分是碎片化時間，如果你是一個長內(nèi)容，新用戶隨時進來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因為你有10分鐘時間，爭一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個月時間，可以打很多場，爭一個賽季的王者段位，這是大滿足。

1、我們的觀眾是誰？

2、設(shè)計什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

比如，學(xué)會給自己化妝，學(xué)會給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果，我們腳本設(shè)計的對象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計的方向是不同的。

從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

如果我們想針對后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會賺錢的就可以。

時長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個化妝的名稱，成本和建議收費價格，和其他化妝主播差異化定位。

互動：直播間點贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價化妝工具，榜一可以免費領(lǐng)取價值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時，讓廣場推薦過來的人認識你，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個口號，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會賺錢的。

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計的腳本盡量去匹配算法。

1、你直播間的觀眾，是誰？

3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇六

腳本需要明確這場直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時間？長久安排一次抽獎？又要在哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

直播預(yù)熱，對于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來。

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據(jù)自己的團隊，進行具體分工。

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇七

有些商家可能不知道腳本到底要怎么寫，這邊的話就羅列出來一個簡單的腳本是怎么樣子的。

1、主題與內(nèi)容。首先我們一個單場直播的一個簡單腳本的話肯定是需要確定一個主題的，比如說這一場直播，我是為了配合我們店鋪這一次上新的，那我就是以精品為主題，再發(fā)展開來。

2、從店鋪或者粉絲需求出發(fā)。我們這場直播主題是回饋粉絲的，或者是我們有配合店鋪的某一些店慶，或者是雙11大促活動的。這個一定是要從我們店鋪需求來的。而且我們?nèi)绻刻觳サ脑挘蛘呤怯幸恍┠莻€上新頻率比較少的商家，我們可以從粉絲或者是從買家的一些需求中來尋找我們直播的主題，從店鋪需求出發(fā)，找粉絲和大家想看的內(nèi)容來確定我們的主題。

3、給誰看。我們這一場直播是給誰看的呢，大家肯定知道占比最大的話肯定是我們的店鋪的粉絲和店鋪的老客了，所以這個時候我們商家朋友一定要做的一件事情，就是要做好店鋪的粉絲畫像，我們店鋪的流量，包括粉絲活躍的時間，我們就可以決定我們整場直播開始的時間。粉絲側(cè)重和關(guān)注的一些點就可以提煉成我們這場直播的一個主要的賣點和看點，這是明確給誰看。

4、預(yù)算與玩法。要明確預(yù)算與玩法，主要是我們有一些中小賣家可能預(yù)算有限所以的話，我們就是需要做一個單場直播成本的控制，比如說我們這場直播最多可以承受多少的優(yōu)惠券面額，我們可以承受多少的一個贈品的支出等等，這些都是要提前預(yù)設(shè)好。預(yù)算預(yù)設(shè)好之后的，我們是可以確定比如說以截屏抽獎，或者是我們淘寶直播后臺的一些工具，來發(fā)放這一些直播中粉絲的一些權(quán)益。

5、直播節(jié)奏，直播節(jié)奏其實是整場直播中非常重要的一點，這個就是確定每一個時間段直播的一個內(nèi)容，比如說一場直播，剛開始前兩分鐘是主播和一些粉絲套近乎，打打招呼說說下午好之類的，然后再到后來就開始按照順序解說穿搭一些衣服，然后比如每個整點或者是截圖，點贊到十萬二十萬會有截圖等等，這一些所有的東西都是需要在我們直播腳本中全部都細化出來的。

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇八

一、對于即將準備開播的新主播來說，你可以沒有出眾的外貌，也可以沒有驚艷的才藝，但是你必須要有一個強大的內(nèi)心，要有一定的語言表達能力，這樣才能更好的把直播內(nèi)容展示給用戶，無論是與用戶之間的互動，還是直播間氛圍營造的過程中，都離不開主播的語言描述，一定要讓用戶看到你的內(nèi)在，知道你是個有趣的靈魂，這樣才能留住用戶。

二、在開始直播前，我們一定要找到自己的直播定位，確定自己的直播風(fēng)格，這樣你才能讓用戶記住你。主播一定要對直播內(nèi)容了如指掌，不然用戶向你提問的時候，你很可能回答的驢唇不對馬嘴，時間久了就會讓大家覺得你徒有其表。

四、對于新主播來說，盡量避開直播高峰期，這樣才能增加我們賬號的曝光度，可以選擇上午8點-11點之間，下午2點-4點之間進行直播，直播時長盡量控制在2小時以上，直播時間一定要固定，方便粉絲養(yǎng)成定時觀看的習(xí)慣。今天就簡單跟大家分享這些，希望我們都能變得更好。

學(xué)習(xí)能力是基本功，先學(xué)習(xí)銷售相關(guān)制度，然后學(xué)習(xí)所銷售產(chǎn)品的詳細說明，然后要去學(xué)習(xí)和了解自己銷售區(qū)域的地域情況和人文狀況。

銷售前要注重分析所屬區(qū)域的市場消費能力，銷售中要注重分析客戶所表達的潛在意識和購買水*，銷售后要注重分析客戶的二次開發(fā)可能性和可實施方案。

一線銷售人員到了銷售區(qū)域，先去了解當?shù)氐娜宋那闆r，好做好溝通準備，因為每個地方的方言和習(xí)慣不一樣。要做好溝通工作，除了克服自己的恐懼心理，還要多和客戶進行溝通，不能因為客戶不搭理就放棄!

作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時調(diào)整方案給客戶滿意的答復(fù)。

店鋪直播腳本賣貨直播腳本篇九

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論。