時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

市場局人才工作計劃和目標篇一

市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執行。由于市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

（一）部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次；

2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，并在月底之前，全部配置完成。

（二）擴大品牌影響力

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業會議、活動

積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。

（三）融資目標達成方案

1、理財專員業務開展

首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監督落實執行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

（四）配合及支持

1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

市場局人才工作計劃和目標篇二

人才問題是關系黨和國家事業發展的關鍵問題，現今，人才資源已經成為最重要的戰略資源。面對日趨激烈的人才競爭形勢，我a街道黨工委明確提出：要解放思想、樹立科學的人才觀、大力營造有利于人才脫穎而出的環境。現就我處人才工作開展情況及存在的問題等匯報如下：

? ? ? 倡導科學的人才觀從去年年底起，中央、區、州、市分別召開了人才工作會議，會議討論了關于進一步加強人才工作的決定，總結交流了人才工作經驗，并對當前和今后一個時期的人才工作進行了全面部署。為了提高認識、統一思想、明確任務、推動工作，我a街道辦事處組織全體機關工作人員集體學習了《_中央_關于進一步加強人才工作的決定》。同時把傳達會議精神做為中心組學習的一個重要內容，通過學習、宣傳來營造“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的環境，為大力實施人才強處戰略，落實黨管人才原則打下良好的基礎。全處干部職工通過學習，已體會到加強人才工作是我黨和各級政府的一項重大而緊迫的任務，“三個觀念”也已牢固樹立，牢固樹立了人才是第一資源的觀念，牢固樹立了人人都可以成才的觀念，牢固樹立了以人為本的觀念。

1、把促進發展作為人才工作的根本出發點，發展活躍人才發展是我黨執政興國的第一要務，當前“人才支撐發展，發展孕育人才”的觀念已充分被我處實踐所證實。如在我處a村、黨支部書記xxx在90年代初頭辦磚廠、發家致富，成為了黨員致富帶頭人，98年我處黨委將其放在支部書記的崗位，發揮出他敢拼、敢闖、思維活躍的優勢，通過建小康村，建市場等一系列舉措，突破農村轉變成為城區難的瓶頸。又如：今年我處的招商引資工作也和人才工作相互促進，a大賣場、b酒店項目、c乳制品加工、幾個市場的改擴建等不僅拉動了轄區的經濟發展，而且也為我轄區帶來了大量的企業管理人才、企業科技人才。

2、以提高科學素質和強化技能培訓為手段，培養自身人才隨著b市城市化進程加快，我轄區已由農村辦事處向街道辦轉變，轄區農民身份也正向市民身份轉變，傳統的耕地種糧，出大力、流大汗的生產方式已被淘汰。為此我處把提高轄區農牧民科學文化素質，強化居民勞動技能培訓與拓寬居民就業渠道、培養鄉士人才結合起來，據不完全統計，僅今年我處就開辦各種培訓班10余次，各類咨詢活動20場次，各村也依托高等院校，選派多名村干部進修。轄區大部分農牧民也逐漸對市場經濟有了足夠認識，也掌握了各種實用技術，從業競爭力大幅提高，有很多已成為本行業的佼佼者，社會新型人才。另外，辦事處又通過開展“四培養”活動，大力培養村級后備干部，并以“模擬班子”的形式給他們充分的鍛煉機會。另據統計現轄區八個村組已全部普及九年義務教育，且有近40%的農村子女都接受了高等教育。為培養本地人才，我處部分村組還對每年考上高等院校優秀學生進行現金獎勵。

除轄區各村組外，辦事處機關更是重視干部職工的培養，目前我處共有干部職工53名，大專以上文化程度占73%，大部分在職人員都有很強的進取心，通過參加自考、成人、電大等形式提高學歷和業務能力。辦事處也常選派人員參加各類崗位培訓，敢于放手壓擔子加強工作人員的實踐鍛煉。可以看出我處工作人員已初步樹立了全民學習、終身學習的理念，學習型機關，學習型村組，學習型科室也都積極推動了人才戰略。

3、采取崗位競聘和完善約束激勵機制，管理考核人才辦事處是今年新成立的單位，根據街道辦事處崗位設置和行政職能的不同，年初我處對工作人員的崗位進行了大幅調整，調整中我處充分考慮了工作人員的專業、能力、特長和自身意愿。現處領導干部的學歷全部在大專以上，其中還有兩名研究生，領導年齡層次有所下降，平均年齡為38歲。

人員配置齊全、崗位職責明確后，今年我處以精神獎勵和物質獎勵相結合的原則，在環境衛生、信息報告等方面都明確了獎懲標準，同時辦事處還完善了各種制度20余項，通過制度進一步管理人才、約束人才、獎懲分明的機制已初步激勵了人才的干勁。

僅從我處開展人才工作中存在的問題上深挖，我們看到受不合時宜的傳統觀念影響，也受市場經濟發展程度不高，法制不健全不完善等因素的制約，我們認為當前擺在展開人才工作面前的障礙主要有以下：

1、觀念方面的障礙：在用人上論資排輩，求全責備，封閉保守現象很難完全轉變，這使人才開發工作力度與第一資源地位相差甚遠。同時人才自身觀念也存在安于現狀、怕冒風險。表現為機關事業單位人才轉移力度不大，科技人員領頭創辦企業的氛圍不濃。

2、機制方面的障礙：人才選拔機制框框多，門檻高，不能很好地體現以品德、知識、能力和業績為取向，特別是從我們機關和事業站所來說，和其他不同所有制單位之間在人才流動上缺乏活力，普遍存在人不能盡其才，才不能盡其用的現象，急需的人才不能安置，混日子的人員不能打發。社會保障機制也不配套，導致單位改制難、人員分流難。加之在機關事業單位工資財政全額拔款，干多干少所得相差無幾，分配激勵機制的不健全，使人才的貢獻與其報酬不對等，人才的`價值不能得到合理體現，積極性也就調動不起來。

3、體制方面的障礙：產、學、研脫節，科研成果轉化率較低，部門、單位之間缺少溝通、協調，不能形成統一的人才保護政策。

4、環境方面的障礙：人才的創業環境包括金融保障，項目支持，風險投入，教育培訓等，目前我市為了招商引資，吸引人才是提供了大量的優惠政策，如：土地征用、貸款、戶籍等，但各類政策優勢不夠明顯，法制環境也有待改善，缺少高水平的知識產權信息服務平臺，公共技術平臺和專業示范基地。

1、強化“四種意識”，開發人才資源

“四種意識”：

一是“一把手工程”意識，街道黨工委將把人才開發工作提升到重要位置，一把手主抓人才工作，要像抓招商引資一樣來抓引才引智工作；

二是“人才標準多樣化”意識，即把品德、知識、能力和業績作為衡量人才的主要標準，做到不拘一格選拔和任用人才；

三是“人才至上”意識，即要以促進人才成長和作用發揮為標準，切實做好使用、培養、關心，激勵人才的各項工作，充分尊重人才的特殊稟賦和個性，達到既用人之長也容人之短；

四是“人才大開發”意識，采取“使用性開發”、“政策性開發”“儲備性開發”等多種方式，如：進行合理性崗位調整，加大中小額貸款力度，建立鄉士人才庫，建立科技示范戶，強化機關和村級后備干部培養等，以各種方式來推動轄區整體性人才資源的大開發。

2、營造“四個環境”，實施人才服務

首先是政策環境，在各類制度、規定的允許范圍內，出臺人才政策，發揮政策對人才成導向作用，以達到廣羅人才，人盡其才的目的；

二是社會風尚環境，鼓勵人才干事業、幫助人才干好事業，加大人才宣傳力度，努力營造崇尚知識、崇尚人才的社會風氣；

三是市場環境，創建本轄區的人才市場，發揮勞動保障事務所作用，通過周到服務、規范運作，科學指導，有力監督，來完善本轄區人才市場體系；

四是工作環境，加強人才創業載體建設，為人才提供施展才華的舞臺。

3、創新“四項機制”，推動人才工作

“四項機制”：

一是建立科學的人才評價機制，糾正重學歷、資歷，輕能力、業績的傾向；

二是建立淘汰機制，打破人才管理的終身制，在街道辦建立起人員績效考核檔案，以動態管理解決有進無出的問題；

三是完善分配激勵機制，打破分配上的平均主義。如在我機關今后將根據“德、能、勤、績、廉”的考核結果，逐步拉開收入差距；在事業站所推行崗位工資制、績效工資制、入股分紅制等；在村組干部中量化、細化考核，擴大獎優罰劣的范圍和標準，使有能力、有貢獻的人才先富起來；

四是建立科學的選人用人機制，改變選人用人上的隨意性，明年我處將對下設事業站所進行相應的人事改革，推行新進人員考試制、勞動關系聘用制，堅決按照“進人必考、競爭上崗”原則用人。

市場局人才工作計劃和目標篇三

人力資源部20_年度主要工作計劃和目標：

一、建立健全人事行政管理的各項規范及管理制度、員工手冊等

建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度、員工手冊規范的管理制度是企業用人留人的起碼前提條件，員工從進入公司到崗位變動，從日常考評到離職，人事行政部都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則，期望能到達各項工作的合法性、嚴肅性。

二、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點是

1、勞動合同簽訂，續簽、終止及時性;

2、員工轉正及時性;

3、勞資關系(勞動糾紛次數、原因等);

4、檔案管理完整性等描述。

三、員工評價的收集

為進一步加強對員工在必須時期內工作潛力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等帶給客觀依據。根據公司目前經營狀況，每月收集個門店人事評價表，對每個人進行考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。

四、人力資源人力需求計劃

(一)、人力資源人力需求計劃目的

市場局人才工作計劃和目標篇四

經過2014年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向、進程進行了調整，分為近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業務項目等。相對應的制定天津公司市場拓展方案。

20xx年市場部的目標總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型。

（一）天津城投集團橋下停車場

2、制定停車位銷售計劃

根據各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要為社區居民、公司企業、4s店等；場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設備企業。

3、增加汽車服務項目

將天津月福汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族，提供的服務預計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補胎以及現場小修），二手車置換，代駕服務等。

（二）其他城投集團橋下停車場

天津城投集團下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作為2015年市場拓展的主攻方向。

1、基本情況調查

對上述項目將制定詳細的市場調查計劃，調查內容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎信息；另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務項目計劃。例如汽車服務計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應用計劃等，使停車場收益最大化。

2、制定停車服務方案

制作有針對性的停車服務方案，原則是建立現代化停車服務平臺，由傳統的勞動密集型人員服務向現代化信息平臺服務轉型。具體表現在停車場內進行全視頻監控、實時信息發布、使用銀行卡結算停車收入等。

3、重點發展增值服務

隨著傳統的停車服務利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務型企業需要開發新的盈利模式，即通過增值服務項目增加企業收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務、廣告展示、新能源替代等。

（1）汽車服務

由于有天津月福汽車服務公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務、保險理賠服務、車輛年檢服務、道路救援服務、汽車代駕服務等。可以采用銷售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務轉型。

（2）廣告展示服務

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設備設施構成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業的品質、停車流量成正比，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。

（3）新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節能改造兩部分。重點說明節能改造，停車場照明費用是停車場經營的重要成本開支，通過節能改造能大幅降低停車場電費支出，節約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

（三）其他公建及住宅項目停車場

選擇天津較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括天津遠洋地產項目、天津醫院項目等。

市場局人才工作計劃和目標篇五

就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4t營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20xx年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐；

2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應；

3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性；

市場局人才工作計劃和目標篇六

今年以來，我縣人才工作以黨的十六屆六中全會精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實省市人才工作會議精神，積極推進人才強縣戰略，人才工作取得了新的成績。

一是下發了《關于進一步加強人才工作的通知》，強化一把手抓第一資源的意識，逐步形成了縣人才工作領導小組協調抓總，各職能單位分工落實的人才工作新格局。二是開展農村實用型人才資源開發調研、人才工作的總體情況和熱點問題問卷調查等幾次較大規模的調研活動，摸清了底數，對全縣人才總體狀況有了充分了解。三是制定了《20*年度人才工作重點任務責任分工》，將人才工作列為各單位領導班子和領導干部年度政績考核的重要內容，根據完成情況提出考核評價意見。

一是黨政人才隊伍素質結構進一步優化。我們重視培養選拔學歷層次高、創新意識強、群眾擁護的新型領導人才，優化領導班子結構。今年新提拔的科級干部，平均年齡在歲，學歷全部在大專以上，其中，27個鄉鎮（辦事處）的黨委書記平均年齡在歲，黨政正職學歷達到本科的超過60％以上。

二是企業經營管理人才隊伍素質進一步提高。為加強企業經營管理人才隊伍建設，我們建立了全縣規模以上企業經營管理人才庫，采取多種形式，協調、組織、鼓勵企業經理人參加企業經濟管理高級研修班和到高校進修。通過以上措施，全縣企業經營管理人才素質有了較大提高。

三是專業技術人才隊伍建設進一步加強。目前，我縣有技師以上職業資格的81人，其中，高級技師3人，技師78人。為加快擴大專業技術人才隊伍，在全縣企業中掀起學技術、當標兵的高潮，使企業負責人和廣大職工對專業技術人才有了一個全新的認識，提高了學技術的積極性，我們共組織380多人報名參加了20*年度_門組織的技師以上職業資格認證考試。為進一步加強高技能人才隊伍建設，縣里還制定了《關于加強高技能人才隊伍建設的意見》，在具體措施上求創新、求突破，充分體現可操作性，措施、辦法實在、管用，能切實推動我縣的人才工作。

四是農村實用人才隊伍納入了全縣人才資源開發范疇。在農村生產一線有一大批土專家和能工巧匠，他們在各自的領域獨領風騷，我們結合選拔農村實用人才，把這些土專家和能工巧匠納入了全縣人才資源開發范疇，并從中選拔了500多名懂經營、會管理、有一技之長的實用人才，建立起一支科技推廣型、科學經營型、能工巧匠型的農村實用人才隊伍，依據技能情況分門別類整理，建立農村實用人才信息庫進行重點管理。通過多種形式，宣傳他們的事跡，擴大他們的影響。同時，定期不定期地組織農村實用人才巡回講座，傳授知識、技術，收到很好效果，群眾反響強烈。

我縣人才工作雖然取得了一定的成績，但仍存在一些問題：一是由于財力以及其他因素制約，有的待遇落實不夠好，一定程度上影響了人才隊伍的積極性。二是高層次人才短缺，塔底大，塔尖小，人才隊伍結構不盡合理。三是管理機制仍不夠完善，缺乏正常的優勝劣汰機制，人才的宏觀管理也不夠有力，一定程度上人才浪費與人才缺乏并存。這些問題，有待于在今后的工作中認真加以研究改進。20*年，我們重點要在以下幾個方面下功夫。一是加強領導，形成工作合力。繼續堅持人才工作領導小組聯席會議制度，定期協調解決人才隊伍建設有關問題。完善部門工作責任制，加強監督檢查，確保各項措施落到實處。二是制定人才發展戰略規劃。在認真調查全縣人才隊伍建設狀況基礎上，根據縣委、縣政府確定的經濟社會發展戰略目標和重點建設工程，對全縣人才隊伍建設問題進行科學分析、預測、研究，制定《衡南縣“十一五”人才隊伍建設總體規劃》，明確了人才隊伍建設的思路及人才工作的原則、方針和措施。二是改進管理，創新工作機制。加大引進人才的力度，特別是與招商引資相結合，大力引進高層次人才，對取得大學本科以上學歷的人才以及我縣經濟發展急需的人才，積極引進和吸收。加強各種形式的教育培訓，開辟教育培訓新途徑，不斷提高各類人才的業務和職業道德水平。制定完善有關政策，創新激勵機制，進一步提高各類人才的經濟收入和政治社會地位。三是推進科技與經濟的結合，充分發揮各類人才的作用。繼續加大投入，確保每年科研投入增長30%以上，為科研活動提供必要支持。充分發揮專家顧問團的作用，圍繞發展高新技術產業、優質高產高效農業開展調研、培訓、技術推廣和指導，加快“人才強縣”步伐。四是注重辦實事，為各類人才排憂解難。加強調查研究，及時了解各類人才人才生活上的困難，并下大力氣加以解決。建立人才工作聯絡員制度，定期深入基層走訪，摸實情、辦實事，推動全縣人才工作不斷上水平，以人才工作的大發展推動各項事業的大發展。

市場局人才工作計劃和目標篇七

1制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場狀況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰潛力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，構成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓

銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調研、督促協助市場銷售：

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際狀況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理務必按月完成。

5協調部門職能、樹立良好企業文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作狀況，在市場部的推薦和科學的數字、事件、和市場狀況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，透過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售狀況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場帶給科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際狀況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理帶給合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際狀況、市場的實際狀況、客戶的實際狀況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更就應推薦、指導、督促、協助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案。

市場局人才工作計劃和目標篇八

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票成功上市。從此，一個將以一個嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

1、建立直接領導關系

2、構架新型組織機構

3、強化人員素質培訓

4、加大人員考核力度

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研

以各區域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

市場局人才工作計劃和目標篇九

一、健全、完善各項制度，逐步實現人力資源規范化管理

目前集團處于籌備階段，各項制度尚未健全，我們將根據公司的實際狀況，明確組織架構，編制出一套集團公司的人力資源管理操作流程體系，同時指導各子公司結合自身行業特點，參照集團人力資源管理體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現公司人力資源規范化管理。各項制度建立計劃于20_年6月30日前完成。

1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對新員工方面的關注度偏低，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度，對新員工指定兩名入職導師幫帶，一是企業文化導師，主要職責是從新員工入職的第一天開始就引導員工熟悉公司的企業文化，讓其盡快融入公司;二是業務導師，主要職責是幫忙新員工熟悉崗位工作流程，指導新員工逐步熟悉工作資料，適應公司工作要求。同時還要求兩位導師每周跟新員工進行溝通，了解其對公司適應狀況、對工作適應狀況，并解答新員工提出的疑惑。對于新員工的導師我們要進行統一的培訓，讓其掌握引導新員工的方法與溝通方式，并給與鼓勵性的補貼，年終評選優秀導師，并給予頒發證書及獎勵。

2、建立新的培訓管理制度。培訓是一個公司提升員工素質的有效方法，但需要系統化的去實施，才更有效。新的培訓制度將實行學分值，并納入績效考核范圍。學習資料分新員工類、職業素養類、管理技能類，各板塊業務類，職業素養類全員需參與學習，業務類各業務板塊員工參與學習，新員工類屬新入職員工參加學習;學習方式將實行多樣化，公司、部門統一組織，個人自學，外出考察、培訓等。年度將評出學習用心分子，并頒發證書。

3、完善員工手冊。員工手冊是指引員工熟悉公司企業文化、了解公司行為規范、熟悉日常工作流程的學習指導書，是指引員工方向的指南針。首先對原有條款中不適合企業發展的條款資料進行修改，再者對出現爭議的條款進行細化，再者補充新的資料，如基本禮儀規范等。

4、完善薪酬福利制度。新的一年將對原先的薪酬結構進行調整，以便配合績效管理的實施，同時對福利制度進行完善。

5、建立集團職級管理體系及評價體系。為更好的進行集團化的管控，將對集團的職級進行梳理，按行政系列、專業系列進行劃分，對職級的評定擬定可衡量的標準。如普通員工與資深員工的區分，將以入司時間、同崗位社會工作時間為評定標準。普通員工：入司兩年內、社會同等崗位2年內;資深員工入司兩年以上、社會同等崗位工作兩年以上。

6、完善績效考核管理制度。20_年物業、地產、超市將逐步實施績效考核，對每個月的考核狀況進行總結，對需完善的資料將匯總、修正，以便更適合各公司的績效管理需求。

二、加強員工培訓管理，進一步提升員工整體素質

目前集團下屬子公司，員工整體基本思想意識、服務意識、日常基本禮儀常識、業務知識，還有待提高。在20_年將做一次全面的培訓需求調查，做出年度培訓計劃，培訓將按入職培訓、業務技能培訓、強化培訓、基本素質培訓分類，并實行年度培訓積分制。

1、新入職培訓，主要是讓新入職的員工熟悉集團的基本狀況、學習日常基本禮儀常識等，由集團人力資源部根據入職人數按季度或月統一安排。對于新入職員工的培訓資料，我部將收集相關資料編寫成小手冊、制作成ppt(20_年3月30日前完成)，培訓結束后進行書面的考核，檢查員工掌握狀況，并作為試用期考核的依據。

2、業務知識的培訓，主要是提升員工業務潛力學習，從而提高工作效率。業務知識培訓按公司業務部門板塊進行，由部門主管或經理擔任講師或組織學習視頻，根據需要也可外派到外面培訓。主要以理論知識、實操、案例分析相結合的方式進行，培訓后進行實際操作或理論知識書面考核。

3、強化培訓，主要是對日常業務知識技能的硬性要求，透過反復培訓的方式，強化員工提升工作技能。此培訓可透過舉辦一些專題技能比賽的方式實施，如管家員日常基本操作規范技能競賽、收銀員操作技能競賽等。

4、基本素質培訓，主要是提高員工日常行為規范的培訓，透過此類培訓從而進一步提高員工的整體素質。此類培訓根據管理崗位、基礎崗位實際需求安排，可透過外派培訓、視頻培訓、拓展培訓、內部授課等方式進行。

5、與外部培訓機構合作，拓寬培訓渠道。20_年將與聚成公司合作，辦理在線會員學習。根據在線學習視頻資料，安排各公司、部門按月組織員工進行必須數量的學習，并一齊進行分享、討論、寫學習心得、考核等。

6、組織外出拓展培訓，加強團隊溝通及增強團隊凝聚力。平常各公司、各部門溝通較少，透過組織外出拓展進一步加強大家的溝通交流，增進感情與團隊合作意識。20_年計劃進行三次外出拓展培訓。

培訓實行年度積分制，建立培訓學習檔案，對不同職級規定年度參加培訓學習課時，總體人均年度不少于20小時，對用心參加培訓學習的同事，在年終透過考核評出學習先進員工給予表彰獎勵。

三、不斷完善績效考核，促進員工績效穩步提升

20_年各公司將實行新的績效考核模式，將有一個逐漸適應的過程，在試行的過程中要進行不斷的總結，找出更適合部門、個人的績效考核標準，強化部門負責人與員工的績效面談，領導對屬下自身不足方面應給予更多指導，不斷改善績效，使員工在執行績效考核的過程中工作潛力、業務技能等方面得到不斷的提升。

地產公司、物業公司新的績效考核方案計劃在20_年1月試行;超市新的績效考核方案計劃在20_年4月試行。

四、做好人才儲備，及時補充所缺、所需人才

隨著公司的多元化發展與業務不斷的拓展，集團所需求的人才要求也逐步提高，為了在急需時能及時補充，保證日常工作的正常開展，我部將從多渠道進行人才的儲備。

1、注重內部培養，對于基層管理人員實行內部人才培養計劃，透過績效考核選出業務潛力出色、具有管理潛能的優秀員工，作為后備管理人員培養，為員工做好職業發展規劃，帶給發展平臺，留住骨干員工，保證公司的持續發展。

市場局人才工作計劃和目標篇十

我認為，市場部工作應當是分析市場、研究市場、總結市場規律，具體進行市場開發工作。對市場工作則主要進行工作業績的考核。醫院市場部在某種程度上等同于企業的銷售部。而作為營銷人員應當具備什么樣的基本素質呢形象要端正，市場意思強，溝通本事、應變本事強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫院市場部目前做了哪些工作呢發傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設計等更大程度上應當是策劃人員的宣傳工作。而執行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應當能夠搞定。

市場部是否能夠正常運轉能開展有效的市場開發工作決定于醫院制定的市場思路、市場開發人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創意，求新，側重于文字表達本事、平面設計本事等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發工作的需要，側重于公關本事、溝通本事等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們此刻的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎樣開展市場部的業績考核如何進行

①、經過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規律;

②、及時收集本醫院病人信息，進行客觀統計分析，找準市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業績。當然，對醫院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當的時候，進行醫院全員營銷培訓，逐步提高醫院整體營銷水平。

醫療服務營銷，不一樣于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作;而醫療服務過程是病人來醫院后的具體醫療行為，涉及到醫療服務的各環節，聯系到供給醫療服務的所有醫務人員。如何讓病人來醫院理解比較滿意的醫療服務，自然就涉及到相關醫務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫院醫務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規范醫療服務，根據醫院實際情景進行必須程度的客服工作，提高醫院現有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫院的良好口碑，從而促進醫院的經濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫務人員共同的工作。

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關本事，以及有效舉行活動的執行本事，活動效果的分析、統計本事。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫院形象、醫院品牌的進一步推廣，也能夠直接促進醫院經濟效益。

年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發活動。主要以鄉鎮、甚至有代表性的村為單位，組織必須規模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發現病人，從而直接帶來醫院的經濟效益。適時組織、安排周邊社區相關工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫學類、市場營銷類相關專業畢業，25歲以上，性別不限，溝通本事強，工作態度端正，團隊意思強，從事市場開發工作一年以上，有醫藥、醫療器械，醫療市場開發工作經驗優先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。

2、轉診類業務工作

①、工作性質

一方面是針對大的醫療機構的轉診業務，主要是大的醫療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應當從自身找原因。什么樣的人適宜做轉診市場的開發轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等以及我們對轉診醫務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不夢想。至少，開展轉診業務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通本事，以及對轉診病人供給個性化的服務本事。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優先，溝通本事強，有興趣從事醫療市場開發工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作計劃：市場部安排2——3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區，近郊區的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫院的客觀基礎。

工作考核：每月轉診斷病人數基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者;每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。

3、娛樂市場開發工作

結合醫院以婦科等為主打科室特點，我們就應當多開發該科室的相關病人。而娛樂場所的市場開發，已經有初步方案，正在實施中。

其實，開展類似業務，并不是我的首創。我只是引用其他醫院的經驗而已。有很多業務工作資料，如果我們只是泛泛而過，而忽視業務過程本身特定的要

求，我想即使開展任何業務，都未必可取得令人滿意的效果。

工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業務工作。

待遇以及工作考核同轉診類市場人員。

4、體檢業務工作

醫院條件具備的時候，開展體檢業務;醫院條件不完全具備的時候，必須范圍必須程度的開展免費體檢，進一步發現目標病人，組織病人來醫院理解醫療服務。

此工作可結合參與到其他工作中靈活進行。

5、兼職市場開發員。

面向社會發展兼職的市場開發人員，根據業績定期給予高額的提成。

兼職業務類：人數不限，要求不限。不管經過何種途徑，能給醫院帶來患者就行;有患者送到醫院，就享受高額的業績提成，一律按照每月患者醫療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現一次。

主要由市場部主管負責物色、培訓、發展、管理兼職市場開發員。

6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項工作或者由以前市場人員繼續負責，或者交給策劃部門負責。具體以劉俊華，卓雄鋒等人為主來完成該工作。他們在戶外廣告的工作中有必須經驗，能吃苦，適合從事類似工作。

7、醫院安排的其他市場工作。

女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關本事強，熟練使用各類辦公軟件。

待遇：底薪800元+獎勵

2、健康講師：大專以上，醫學類專業畢業，口才好、形象端正、有豐富的講座經驗。

待遇：底薪1500元+獎勵

獎勵的主要根據是活動的效果，以直接來醫院理解醫療服務的患者情景綜合效果為依據。(也有的醫院，是安排該醫院的醫生進行健康講座活動的。)

①、市場人員提前將要轉診的患者情景告知市場部主管，通知市場內勤以及醫院導醫人員，進行轉診斷患者的初步信息統計。

②、病人來醫院時候，由我院導醫人員進行轉診患者的確認，并確認患者姓名、疾病、主治醫生等情景，構成書面材料。

③、病人出院后，由市場部內勤配合醫院財務人員進行該患者醫療費用的統計，并計算業務員個人提成等。

④、提成以及勞務費，按照醫院統一規定發放。

2、活動類等市場人員的業績確認過程，同上。

活動類提成按照醫療消費總費用的6%進行，由具體開展活動的聯系人、執行人、以及健康講師等按照必須比例分配。

2、支付時間：原則上每月一次，月底支付;

3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;

4、支付時間、支付方式有特殊要求的，另商議執行。原則上，以及時的準確的送達給對方為基本要求，以維護醫院的信用。

5、在醫院舉辦優惠活動期間，如果轉診患者在醫院享受了不一樣程度的醫療優惠服務后，那么相關勞務費、業務員提成比例則根據實際情景來定。

6、如發現市場部工作人員不及時、不準確的支付相關勞務費者，除追究相關職責以外，一律解聘。

7、那里所指的勞務費用是指針對于轉診業務的一些必須的費用支出。協作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。

2、市場人員工作進展情景，至少一周書面匯報一次，并交給市場部主管審查。

3、無書面工作計劃、無書面工作匯報者，按照當周曠工處理。

4、轉診類工作人員、活動類工作人員，原則上以在外面開展相關工作為主，每一天早上九點后即可離開醫院按照計劃開展自我的相關工作。不得無故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。

5、市場開發人員應注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調做人，認真做事。

6、針對業績突出的市場人員，能夠給予異常的自由工作時間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。

7、業績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業績，提高市場部的業績。沒有業績的人，業績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理。

8、市場人員應不斷的加強自身的學習，不斷的提高自我的業務本事。要清楚的認識到，業務本事的提高，除了理論水平的學習外，的是在實踐中進行鍛煉、提高。不說空話，大話，要培養自我良好的個人形象。

9、適當的時候，市場部內部能夠開展多種方式的業務交流，業務培訓等活動。

10、市場部所有工作人員有理解市場部主管工作安排、工作檢查等職責。

市場局人才工作計劃和目標篇十一

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①新產品利潤貢獻率達到××%；

②市場占有率達到××%，進入行業前三甲；

③重點商品利潤貢獻率達到××%。

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）統一思想、明確責任

市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

（二）駐點營銷、貼近市場

從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

（1）通過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

（2）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路；

（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力；

（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。

1．品牌推廣

市場局人才工作計劃和目標篇十二

（一）資格審查

根據《畢節市2022年度“人才強市”暨高層次急需緊缺人才需求計劃表（市直）》，審查擬報崗位專業、學歷等是否符合要求，并對考生提供的畢業證書、學位證書、身份證以及工作履歷表等進行審核，審查合格的，報市人力資源和社會保障局復核后確定最終進入面試人員名單。（資格審核貫穿整個人才引進全過程）

（二）面試測評

1、面試時間、地點

面試測評時間：2022年8月16日上午9：30

面試地點：畢節市市場監督管理局（畢節市七星關區百里杜鵑路北安置小區）

2、面試程序

（1）考生按規定的時間，于開考前30分鐘憑身份證、面試通知書進入候考室，將通訊工具交候考室工作人員負責保管。

（2）由工作人員引導考生進入面試室進行面試。考生面試結束后立即離場到候分室等候，待通知聽分后再返回面試室聽取宣布面試成績。

3、面試測評方式和內容：面談測評，測評內容主要考察應試人員的儀表舉止、專業知識、實踐能力、言語表達能力、思維能力和應急應變能力、人際交往技巧等。

4、面試測評成績評定方法：面試總分為100分，面試成績均按“四舍五入”保留小數點后兩位數字。

5、進入下一輪程序的確定辦法：各職位面試成績排名第一的進入體檢程序，且面試成績低于70分者不予進行下一環節。

6、面試測評專家共7名（其中，市面試專家庫2名，相關專業測評專家5名）。

（三）體檢

體檢標準按《公務員錄用體檢通用標準（試行）》（國人部發〔2005〕1號）、《公務員錄用體檢操作手冊（試行）》《關于修訂〈公務員錄用體檢通用標準（試行）〉及〈公務員錄用體檢操作手冊〉（試行）的通知》（人社部發〔2010〕19號）及《關于印發公務員錄用體檢特殊標準（試行）的通知》（人社部發〔2010〕82號）的有關規定執行。體檢醫院由工作領導小組指定，未經指定的其它任何醫療機構出具的體檢結論均不認可。體檢不合格者取消下一環節的資格。體檢費用由個人繳納。

市場局人才工作計劃和目標篇十三

2017年,市場與招聘管理部將緊緊圍繞貫徹落實市政府關于實施更加積極的.就業政策的意見和局（編辦）5號文精神，圍繞中心，發揮人才配置平臺作用，豐富服務內容，提高服務質量，促進就業，為用人單位提供人才支持。

一、統籌安排09年招聘會計劃

經過近幾年的發展，現場招聘會已經初具規模，形成了具有一定影響力和美譽度的品牌。09年我們要進一步將這一品牌業務做大、做強，努力實現大型招聘會突出規模、專場招聘會突出特色、固定招聘會突出效應，加大慈善、校園招聘會承辦力度，并創新現場招聘會舉辦方式。

輻射力。

3月底前繼續實施免費招聘計劃，提供免費的固定、專場招聘服務、委托信息欄服務、大屏幕信息發布服務、委托招聘服務、人才求職登記服務，吸引市場主體到位，為求職人才提供更多的崗位。

二、規范業務操作流程，加強基礎管理工作

1、完善市場部各項業務的辦理流程

去年12月份以來，人才市場實行免費招聘措施，單位資質審核、固定招聘會攤位手續辦理、現場招聘管理都面臨著更大的工作量。為方便用人單位，將有序發放《招聘單位優惠卡》，及時回收整理招聘海報，加大招聘會現場巡查力度，維護招聘會良好秩序。

09年，市場將采用新的信息系統，個別工作流程也將進行變革，要進一步梳理工作、理順關系、完善所有的工作流程。把大型招聘會工作流程、前臺接待流程、電話咨詢流程、個人求職登記流程、信息錄入流程、周報月報行情的整理發布流程、委托招聘流程等全部修改完善，匯編成冊，提高工作質量和管理效率。一是由前臺服務人員在熟悉各自承辦業務的基礎上書寫各項業務操作流程，二是集體討論，三是通過實際工作檢驗各項業務流程的科學合理性，四是最終確定各項業務操作流程。

2、求職信息、單位信息、招聘信息維護及錄入管理工作 按照全面、科學、便利的標準填寫《招聘單位登記表》、《應

聘人員信息登記表》、《濟寧市人才市場人才信息登記表》，及時錄入信息系統，建立基礎數據庫。重點監督招聘單位統一實用《應聘人員登記表》，如實反應-招聘洽談成功率。及時將有關數據錄入系統。對形成的書面資料，按招聘會場次、時間與當期市場行情簡報統一分別裝訂，做好基礎資料的歸檔與保存。

3、做好信息系統軟件開發的配合、試用、修改、完善等工作。 配合軟件開發人員，對新的信息系統功能、頁面、界面、程序等進行測試，及時反饋試用情況和出現的問題，力爭科學、高效、便捷、人機配合良好。

三、完善市場會員制度，積極探索“一對一”招聘模式，提高招聘成功率

對會員章程中部分條款進行補充、修訂，大力推廣會員制，不斷擴大會員規模。建立會員聯絡機制，加強與各招聘單位的溝通交流，及時了解各單位人才需求形成穩固的客戶群體。通過各種途徑收集新建企業名錄，吸引用人單位進場招聘，加入會員。

繼續完善大屏幕、委托信息欄、信息查詢、等常規招聘活動，打造人才市場金牌業務。探索新的招聘匹配模式，切實提高招聘成功率。重點發展委托招聘業務，將招聘與面試初選、人才測評、就業指導相結合，探索送人才上門新服務模式。結合我市高校畢業生就業技能培訓工程，建立學員信息庫，及時把學員向用人單位推薦。

四、完善市場行情、招聘信息發布制度

充分發揮市場機制的引導作用。將市場行情定期發布制度化，做到數據統計準確、供需分析專業深入，信息發布及時。

市場局人才工作計劃和目標篇十四

（一）落實黨委（黨組）抓人才工作主體責任。我局歷來高度重視人才工作，始終堅持把人才工作作為服務企業發展和促進xx工業經濟綠色高質量發展的重要推動力，認真落實各項人才工作任務，確立“一把手”全面負責，分管領導牽頭負責，相關科室負責人具體負責的工作機制，逐步形成了人才工作有人管、有人抓、有人干的工作局面，有力推進了工業企業人才隊伍建設。

（二）深化人才發展體制機制改革。積極配合州級相關部門做好深化人才發展體制機制改革有關工作，重點圍繞工業企業人才狀況和需求情況開展調研，按照專業技術人才、技能型人才和緊缺高層次人才等不同類型進行分類統計，全面了解企業對各類人才的需求情況，找準今后人才工作的著力點和突破點，為做好引才、育才、用才和留才工作明確方向。

（三）強化基層治理人才支撐。堅持把基層作為鍛煉干部的重要陣地，積極倡導本系統優秀年輕干部人才到基層一線、艱苦地區鍛煉，探索本行業系統人才發展體制機制改革工作。去年以來，5名干部人才在聯系的xx縣掛職鍛煉；2名干部到省經濟和信息化廳對口處室研修，1名同志到省級機關掛職鍛煉。

（四）統籌推進行業人才隊伍建設。認真貫徹落實《_xx州委xx州人民政府關于“全民英才雄鷹計劃”的實施意見》精神，積極配合做好州級牽頭部門制定的儲鷹、育鷹、煉鷹、勵鷹“四大工程”實施方案中涉及我局工作事項，加力推動州校州院州企戰略合作項目落地落實。協調藍逸公司與四川省輕化大學簽定《合作協議》，主要對高原食品研究及產品研發開展合作，提供智力支持。藍逸高原食品工作站6名專業研究人員（其中3名博士，3名研究生）在藍逸集團從事高原食品研究工作，2020年藍逸公司推出的“牦牛壯壯”產品就是院—企合作研發的產品，已于3月投放市場，反響良好。

（五）優化人才創新創業環境。建立健全領導班子聯系服務專家制度，班子成員聯系專家不少于2名。加強輿論宣傳，在企業中形成尊重知識、尊重人才的良好氛圍。大力宣傳企業經營管理者在推動經濟發展和社會進步中的作用，積極開展人才培訓、走訪慰問活動，形成尊重企業經營管理人才，愛護企業經營管理人才的社會環境，為引進優秀企業經營管理人才創造良好的環境基礎。

（一）深入實施深度貧困縣工業經濟人才振興工程根據《xx州2018-2020年深度貧困縣工業經濟人才振興工程實施方案》，我局積極做好與省經信廳工作對接，分批次組織系統干部、企業管理者、專業技術人員參加工業經濟、產業發展、招商引資、小微企業能力提升、農產品深加工等方面專題培訓，指導企業開展好貧困村群眾就業技能培訓，傳授生產、種植等技術,幫助實現農牧民群眾增收。2020年共計完成工業人才各類技能培訓11期（次）487人。

（二）實施“全民英才雄鷹計劃”礦產、中藏藥、大數據等人才引進培養計劃和素質提升工程2020年，我局有兩項任務，產業人才素質提升——舉辦中藏藥材種植1期、培訓40名；分層次實踐鍛煉-引導人才向基層一線流動，經信系統33名。一是經積極與省經濟和信息化廳對接，已于11月1日至11月7日在四川理工技師學院舉辦2020年中（藏）藥材規范化種植（養殖）及初加工技能培訓班，圍繞中（藏）醫藥產業現狀及發展趨勢及全省、全州中（藏）醫藥產業發展現狀、川產地道藥材全產業鏈管理規范及質量標準提升示范工程和深度貧困縣特色中藥材品種選擇和產地加工等內容開展專題培訓，培訓人數40人。二是我局始終堅持把基層一線作為培養干部人才的主要陣地，2020年，已在全州經信系統選派33名（州本級14名、縣市19名）優秀年輕干部人才到鄉村振興、脫貧攻堅、重大項目建設艱苦復雜環境等一線實踐鍛煉，開展駐村幫扶、定點扶貧、項目建設、產品營銷等工作，累計服務2054天，解決實際困難55件，一定程度促使干部人才在基層經受了鍛煉、積累了經驗、增長了才干。

（三）落實“碩博人才進xx行動”，自2016年累計剛柔并舉引進能源、礦產、通訊、中藏藥人才博士各3名、碩士各30名（剛性引進數量不低于總量的20%）2016年，我局通過國家博士服務團引進中國中醫科學院中國醫史文獻研究所博士甄艷到我局開展為期1年的掛職鍛煉。掛職期間，甄艷博士主要分管全州中藏藥業產業發展推進工作，并邀請國家黃玉瓊院士把關我州中藏藥產業發展，為推進全州中藏藥產業發展作出了貢獻。2019年11月20日～22日，我局邀請成都信息工程大學16名（博士10名、碩士6名）碩博人才深入我州康定、瀘定開展實地調研，指導水電消納示范區和分布式園區內大數據產業發展、智慧城市建設、技術創新、產業轉型等方面工作，并簽訂校地合作框架協議。藍逸公司高原食品工作站現有6名專業研究人員（其中3名博士，3名研究生）。因能源類人才屬州發改委職責職能、礦產類人才屬州自然資源局職責職能、通訊類人才屬州通發辦職責職能，加之我局經費緊張，故無法引進能源、礦產、通訊類高層次專業人才。

（四）建立完善能源、礦產、通訊、中藏藥、大數據高層次人才數據庫建立專業人才庫是加強全州工業經濟人才隊伍建設的一項基礎性工作。通過建立專業人才庫，能夠準確掌握工業經濟人才信息，加強專業人才培養、使用和管理，為推進“工業強州”戰略提供人才保障。我局于2018年下發了關于建立全州工業經濟專業人才庫的通知，從全州各縣（市）經信部門、轄區內重點工業企業中選拔工業經濟專業人才。建立了工業企業青年人才庫統計表、工業經濟人才庫人員情況匯總表，并要求各縣（市）經信部門及時做好專業人才庫信息的更新維護工作，堅持動態維護，做好專業人才的培養、使用和管理，切實發揮工業經濟人才作用。其中，能源類人才屬州發改委職責職能，我局僅涉及全州電力運行調度職責職能；礦產類人才屬州自然資源局職責職能，我局負責對礦產行業生產經濟情況進行監督；通訊類人才屬州通發辦職責職能，州政府已于2015年12月已將我局通訊職責職能劃轉至州通信發展辦公室。故我局無法掌握能源、礦產、通訊高層次專業人才。

（五）深化與阿壩戰略合作，推進川西北生態示范區人才發展新局、見成效我局將以貫徹落實2020年8月青藏川滇甘交界地區州（市）長第六次聯席會議通過的《果洛協定》為抓手，圍繞“融合、創新、發展”主題，放眼合作共贏，在推進智慧旅游建設、開發文旅資源和產品、探索搭建區域聯合農畜產品銷售服務平臺、破解制約青藏川滇甘交界地區特色產業發展瓶頸等方面深化與阿壩州戰略合作，努力推進川西北生態示范區人才發展、經濟發展、社會發展。

（六）參與制定《xx州“十四五”人才發展規劃》當今時代，地區之間的競爭，歸根結底是人才之間的競爭。經濟要發展，人才是關鍵。“十四五”期間，我局將結合部門職責與工作實際，繼續把加強人才隊伍建設、做好人才培養工作貫穿工業經濟發展始終，積極配合相關部門，做好“十四五”人才發展規劃。同時，為促進企業人才升級，推動企業培訓工作，進一步提高部門服務企業的能力。積極拓展企業培訓新方式、新路徑，以培訓服務為突破口開展好各項省、州級培訓工作。“十四五”期間計劃實施運行監測培訓、項目包裝培訓、廣東對口援建培訓（企業管理人員培訓）、中藏（醫）藥培訓、工業企業人才技能培訓等專題培訓，培訓人數2000人左右。

市場局人才工作計劃和目標篇十五

1、市場信息的收集

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，物業市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。

4、存在不足及改進措施

1）部分信息錯誤、過期，影響到業務進程，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。

2）市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3）信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

1、電話銷售

1）初步篩選：通過電話聯系核實各項目信息，并跟進各項目負責人（開發商）的聯系方式。

市場局人才工作計劃和目標篇十六

2020年，在區委、區政府的正確領導下，我局緊緊圍繞全區人才工作總體要求，充分發揮人才就是生產力的積極作用，狠抓各項任務落實。現將我局人才工作總體情況匯報如下：

一、2020年工作總結

（一）完善人才工作體系

（二）加大引智引才力度

加強高層次人才隊伍建設，積極推進人才隊伍建設和作用發揮。7月，與上海市長寧區簽訂戰略合作框架協議，根據協議，兩地將共同推進產業發展、人才與科技、文化旅游、公共服務、市場環境建設等方面的合作。9月，出臺《2020年-2021年度海曙區與長寧區交流合作實施方案》，方案提出了我區十項交流合作任務清單，并明確了具體目標、具體時間、具體舉措。依托海曙區推進長三角一體化發展思路研究課題和“十四五”規劃編制工作，全面分析海曙和長寧經濟社會發展現狀，梳理各自的特色優勢、短板不足，提出雙方交流合作的具體工作舉措和路徑，為推動雙方的合作共贏和優勢互補提供指導。

（三）推動創新平臺建設

為推進寧波阿里中心發揮更大效益，借鑒余杭區阿里辦成功經驗，建議成立我區服務保障阿里巴巴領導小組，領導小組下設辦公室（曙橙辦），辦公室設在區發改局，具體負責協調寧波阿里中心相關事宜。目前，我區與寧波阿里中心正開展深入合作，并進一步明確了2021年重點推進的11個合作方向。注重加大電商人才培養，7月28日，淘寶大學寧波培訓中心在我區舉辦首場“數字化時代企業戰略變革”培訓會，來自各部門、各企業的300多名代表參加會議，對于我區數字經濟時代下電商人才培育、企業外貿轉內貿、直播新營銷起到了極大推動。

（四）優化創新創業環境

堅持以政策突破引領人才發展體制機制改革，推進人才政策創新。一是全面推進企業投資項目改革，進一步為創新創業人才提供便利。依托浙江省投資項目在線審批監管平臺（），建設線上線下結合的工程項目多方業務協同體系，推行“階段申報”。二是努力探索“標準地+承諾制”改革，進一步為創新創業人才提供政策紅利。全年按“標準地”形式出讓地塊31宗，共計面積公頃，其中2020年度出讓地塊12宗，共計面積公頃。三是扎實推進信用體系建設，開展信用信息整合和共享，實現數據標準化、信息全面化、應用常態化。強化信用修復，鼓勵和引導不良信息主體主動改正違法失信行為，向信用修復機構提出書面信用修復申請。

（五）提升人才服務能力

筑巢引鳳，搭臺唱戲，加快更多高端產業人才集聚海曙。一是積極推進政策統籌工作，開展全區產業政策調整優化，通過與全區出臺政策的10個部門的反復對接與研究，新產業政策框架略有調整，用“流量經濟”替代“臨空經濟”，并就產業政策的時效性、細則出臺要求、政策兌現時間等方面做了進一步的明確。二是組織寧波交工建設集團等3家企業申報省級工程研究中心。組織企業參加戰略性新興產業初創企業申報，其中寧波眾遠新材料科技有限公司入選寧波市“戰略性新興產業初創型企業”認定名單。開展雙創基地申報工作，浙江工商職業技術學院入選2020年省級雙創示范基地。三是推進靈活用工平臺在海曙落地，在全市大力推進共享經濟新技術、新模式、新業態試點的大背景下，協同區人社局、區市場監管、海曙稅務分局和屬地街道共同推進我區首個共享人力資源平臺的落地，并就相關事宜專題向市級部門匯報，爭取上級支持。

二、2021年工作思路

2021年，我局將堅持圍繞中心、服務大局，根據區人才辦關于人才發展工作的要求，結合我局實際，扎實推進人才工作。

（一）重視引育，全方位加大人才培養力度

進一步加強學習教育，針對各類人才的不同特點，采取有效措施加強人才資源能力建設。以提高開拓能力為重點，在培訓內容上，區別對象，因材施教。在培養方式上，堅持理論培訓與實踐鍛煉相結合，“走出去”與“請進來”相結合，通過專項規劃編制、投資項目推進、產業項目引進等工作，不斷發掘和培育潛在人才。對專業技術人才的培養，以提高創新能力為重點，努力建設好高層次人才隊伍和實用人才隊伍。

（二）多措并舉，持續推進人才生態圈建設

加快推進阿里巴巴集團在寧波業務的統籌發展，全力做好服務保障工作，充分發揮阿里中心在引智引才方面的核心能力和輻射優勢。緊緊圍繞建鏈補鏈強鏈，著力引進一批能夠支撐產業轉型升級的研究型人才、創新型人才和創業型人才，統籌推進不同領域、不同層次的人才隊伍建設，促進人才資源規模擴大、結構優化和質量提升。特別要搶抓有利機遇，發揮自身比較優勢，積極承接和引進各類優秀人才到海曙創業發展。繼續做好包括“泛3315”人才計劃在內的多項人才計劃申報工作，完善申報項目儲備庫。

（三）縱深推進，加快完善人才發展環境

結合部門職責與工作實際，繼續把加強人才隊伍建設、做好人才培養工作貫穿發展改革工作始終，積極配合相關部門，做好“十四五”人才發展規劃落地。為人才創新創業搭建平臺載體，謀劃落地一批打基礎、利長遠的重大產業、重大平臺、重大項目和重大舉措，加快建設高能級產業和創新平臺，吸引人才、科技、資本等創新資源不斷集聚。全面對接長三角人才資源，有效承接溢出人才項目，推動與上海、杭州共享海外孵化器、共建海外引才聯絡機構。加大對創新人才的表彰和宣傳力度，讓那些做出突出貢獻的人才有成就感、有獲得感，從而營造更好的人才發展氛圍。

市場局人才工作計劃和目標篇十七

（一）引進的對象

根據《畢節市2022年度“人才強市”暨高層次急需緊缺人才需求計劃表（市直）》引進。

（二）基本條件

1．具有_國籍。

2．擁護中國_的領導，熱愛社會主義祖國，遵紀守法，品行端正，愛崗敬業，事業心和責任感強，服從組織安排。

3．具有較強的協作意識和奉獻精神，熱愛基層工作。

4．身體健康，具有正常履行崗位職責的身體條件。

5．取得崗位所需的普通高等院校的學歷學位。

6．大學本科人才年齡在35周歲以下，碩士研究生及副高級職稱人才年齡在40周歲以下，博士研究生及正高級職稱人才年齡在45周歲以下。

（三）有下列情形之一的，不得引進。

1．曾受過司法機關刑事處罰的。

2．涉嫌違法、違紀正在接受審查的。

3．尚未解除黨紀、政紀處分的。

4．曾被開除公職、被辭退的。

5．違反有關規定不適宜報考的。

6．近三年來年度考核結果有基本稱職（基本合格）及以下等次的。

7．畢節市內機關、事業單位在編在崗人員及辭職未滿1年人員不納入人才引進范圍。

市場局人才工作計劃和目標篇十八

為了進一步引導廣大干部職工增強責任感、緊迫感，樹立“以民為本、為民解困、為民服務”的民政理念，現就20_年人才工作提出如下計劃：

1.全面加強中層干部隊伍建設。通過輪崗、培訓、交流及每月一次的局務會議等形式，加大力度，努力提高中層干部的政治敏銳性和工作責任性，把中層干部培養成理論水平高、業務素質強、動手能力強的民政骨干力量。

2.積極推進“學習型機關”建設。充分利用局務會議、業務會議、機關日學習等制度，加強機關干部民政綜合業務、法律法規、經濟和社會工作理論等方面的學習，努力做到形式多樣，內容豐富，進一步提高學習實際效果。鼓勵干部職工參加自考和電大、黨校等在職學習，獲取新的知識，提升學歷。科學合理安排計算機、普通話、法律等各類培訓，努力提高教育培訓成效。

3.注重后備干部的培養和使用。加強對年輕后備人才的培訓和教育工作。把符合條件的年輕干部，作為后備干部進行重點培養。提供一些比較關鍵、重要的崗位，鍛煉年輕干部。建立有利于優秀人才脫穎而出、施展才華的選人用人機制，把為民、務實、清廉的好干部，選拔到合適的領導崗位上來。

4.進一步加強對民政局、鄉鎮(街道)民政工作人員的管理，采取業務培訓、以會帶訓等多種形式，努力提高業務工作水平。對其中業務能力強、工作業績突出、群眾公認度高的優秀人員，予以表彰獎勵。

5.創造良好的人才工作環境。局黨組堅持正確的用人導向，從實績看德才、憑德才用干部，做到以人為本，處事公道，真正為每一位有真才實學者提供施展才華的空間。重視人才服務體系建設，進一步完善考核辦法，努力維護民政工作人員的合法權益。

市場局人才工作計劃和目標篇十九

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場局人才工作計劃和目標篇二十

根據20_年公司總目標及戰略規劃，針對20_年工作中存在的問題與不足，人力資源部20_年工作主要是建立健全持續激勵的人力資源管理制度、人員培訓開發體系及以人為本的企業文化體系。

一、完善人力資源管理制度

1、完善公司組織機構，以組織架構為基礎，明確各部門各崗位職位說明書，梳理各部門人員，細分公司總目標，做到人人身上有責任，個個身上有指標，每個崗位工作量都達到飽和，提高工作效率，避免人浮于事(前兩年倉庫人員的設置就是一個典型例子)。

2、建立健全各項制度，完善業務流程，各個部門的業務流程都必須明文規定，嚴格執行，避免相互推諉，產生不必要的部門沖突。

二、招聘工作

3、加強人才面試把關工作，增加性格測試，降低離職率，尤其在我們公司這種大環境下猶有必要，如果一個新人進來沒有好的抗壓能力是根本不可能留住的，以往的儲備干部招聘就是例子，李__、劉__亦是如此。

三、培訓工作

最有效的管理是培訓。

人不變，則萬事不變，人一變，則萬物都變。一個企業的改革如果沒有50%以上的干部支持，那就注定改革失敗。我們公司的人才儲備已經到了非常懸的境地，企業要想突破瓶頸，就必須引進新的人才，如果不能引進新的人才，那么部分管理層的觀念一定要改變，一個企業想發展，只靠老板一個人先進的理念是行不通的，所以20_年培訓工作是重點。

1、各部門制定年度培訓計劃，人力資源部匯總制定年度規劃并嚴格執行。

2、部門管理層的培訓首當其沖，觀念必須改變，與老板觀念一致，步調一致，執行不打折扣，把每一個部門經理都培養成講師，打造一個持續學習進步的組織。

3、員工培訓強化企業文化意識的灌輸，強化質量意識，強化安全生產意識的培訓。往年發生的一些生產安全事故很多都是缺乏安全意識，違反安全操作規劃造成的。

4、規范職業發展通道，讓有能力的員工看到光明的前景。

四、薪酬績效

1、益陽市20_年7月1日——20_年6月30日的最低工資標準是950元/月，小時工資是元/小時。

2、在績效考核上逐步探索以崗位職責為基礎的360度全方位考核。

3、后勤工資對比(20_年)：工種。

五、員工關系

加強員工管理，合理降低企業負擔，有效規避用工風險。隨著的逐步推廣，企業合法用工已經成為人力資源的一個工作重點。

六、企業文化

1、明確企業文化理念體系并宣傳強化，只有建立強大的企業文化，才能產生強大的凝聚力，才能建立一支忠誠、團結、有戰斗力的團隊，才能建立百年基業。

2、辦好20_年春節聯歡晚會。

3、組織一次戶外旅游活動(拓展活動)，舉辦一場乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機(撲克)大賽，改變生日禮品發放形式。

七、20_年度人力資源部主要費用預算控制