光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

科創委員工作計劃篇一

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我毛司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

員工年度職位工作計劃2一、微笑服務，補充商品

微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人、熱情服務、耐心解答問題。

每天銷售商品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的商品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架商品容量的`基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的商品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。

二、掌握技巧，提高意識

當顧客走進本店，首先要根據__的原則，往往要對營業員提出有關商品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的__知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白商品的性能，以及有關使用方法后，顧客方會由購買欲望，轉向為購買行為。顧客來本店購物是為了買到需要的商品，而營業員也希望做到這一點，說明商品質量確實好，這樣就能留住一定的顧客群。加強__類商品的銷售，對每月下發的__明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺少商品登記記錄，及時與采購部聯系。每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。

三、人員管理，店容店貌

做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。認真填寫__的相關資料，陳列的時候按照種類的不同進行擺放。整理好商品購進記錄、庫存記錄、陳列商品的按月檢查記錄及近效期商品的催銷記錄。

員工年度職位工作計劃3一、指導思想

以理論和指導思想，堅決貫徹^v^的一系列方針政策，緊密團結在^v^周圍，以^v^員標準嚴格要求自己，愛崗敬業，做好本職工作。

二、具體工作

認真學習貫徹學校工作計劃，堅持小計劃配合大計劃，具體作好每項工作。

(一)圖書館工作

1、配合計算機管理人員做好師生的圖書借閱工作，督促教師按時歸還，不損壞圖書。

2、為廣大師生提供良好的閱讀環境，做好閱覽室閱覽工作。

3、為教師教學工作提供方便，服務于廣大師生。

4、做好學生閱覽工作，保證學生閱覽圖書的質量和數量。

5、對學生閱覽作出相應指導，為學生提供有益的書籍，指導他們做讀書筆記

6、備好讀書活動教案，定期開展讀書活動，記錄好學生的閱讀情況。

7、做好圖書的編碼錄入工作，用中圖法進行圖書采編，確保圖書管理現代化。

8、保持圖書室整齊干凈，定期整理書架，將圖書按標準擺放。

(二)校門值周工作

1、按時到崗，做到不遲到，不早退，堅守崗位。

2、配合門衛值周時杜絕陌生人進入校園，杜絕學生走出校園。

3、做好值周學生的培訓工作，讓學生明確自己的任務，從而完成好值周工作。

4、配合領導檢查班級衛生情況，督促值日生按時打掃，不拖拉，鈴聲響后回到教室。

5、做好清校工作，督促各班按時讓學生離校。

員工年度職位工作計劃41、認真履行國家、行業和省市有關標準、法規，按照公司《質量手冊》規范公司內部質量、環境等管理體系有關的日常工作。

2、對公司的質量體系管理工作負主要責任。

按iso9000：__、yyt0287-__標準要求，建立、實施和保持質量管理體系;確保質量管理體系過程得到建立和保持;負責與質量管理體系有關之外部聯絡。

3、負責體系文件控制，審核質量手冊、質量方針、目標;

指導各部門負責人對相關文件之使用、保管、收集、整理與歸檔。負責對現有體系文件定期評審。

4、審查各部門編制之質量記錄在案格式，并審批;

負責監督、管理各部門之質量記錄;指導各部門對質量記錄之整理和保管。

5、向總經理報告質量管理體系運行情況，提出改進建議;

制定管理評審計劃、收集并提供管理評審所需之資料，編寫管理評審報告，協助、協調、監督實施管理評審中相關糾正、預防措施。

6、評審、設計開發驗證報告，協助審核試產報告;

為工程部經理批準項目建議書、量產報告提供質量方面參考意見;指導采購部對所需物料采購之質量檢查工作，市場調研或分析，市場信息及新產品動向;指導研發質控部負責新產品檢驗和試驗、新產品的加工試制和生產。

7、負責協調、協助工程部設計、開發產品之組織、協調、實施工作，設計開發、策劃、確定設計、開發組織之技術接口、輸入、輸出、驗證、書、下達設計開發任務書，設計開發方案設計開計劃書、設計開發。

8、指導生產部進行生產過程控制、生產設施之維護保養、編制必要之作業指導書、負責產品防護，指導生產主管對《月生產計劃》之審批;

指導工程部編制工藝規程;指導質檢部進行了產品驗證和標識及可追溯性控制;負責對設施采購的質量審批，指導銷售部在各方面售后服務之工作。

9、協助總經理定期召開管理評審會議;

全面負責內部質量管理體系審核工作;選定審核組長及審核員，并審核年度內審計劃、審核實施計劃、審核報告。

10、指導質量體系辦公室編寫《年度內審計劃》并負責組織實施;

組織、協調內審活動之開展;指導審核組長編寫內部審核報告。對內審或管理評審提出的糾正預防措施之指導、跟蹤、監督、驗證。

員工年度職位工作計劃5為加強檔案管理基礎工作，推進制度化、規范化、信息化建設，提高檔案工作整體水平，更好地為今后的各項工作服務，依據集團公司有關文件精神，宿松風電__年檔案工作計劃要點以下：

一、提高認識，加強檔案管理的組織建設工作

認真學習貫徹^v^、國家^v^、國電集團有關文件精神，切實加強項目建設和項目公司的檔案管理組織體系建設。明確項目籌建處和項目公司的第一責任人為檔案管理工作的第一責任人，綜合管理部為檔案管理工作機構。在崗位配置、職責、經費、設備設施等方面予以落實和保證。根據崗位情況有計劃的選送人員進行業務技能培訓，滿足崗位工作要求。

二、做好檔案管理的體系建設基礎工作

認真貫徹國家^v^《企業檔案工作規范》和集團關于檔案管理的要求和標準，以檔案的完整、齊全、安全和利用為目標，制定和完善各項檔案管規章制度，構建科學、合理、配套的檔案管理制度體系。規范檔案編目、臺帳資料分類等基礎性工作，確保歸檔資料賬實相符，同時按要求建立檔案管理評價辦法。

三、加強對檔案管理人員的業務培訓

根據崗位情況有計劃的選送人員進行業務技能培訓，滿足崗位工作要求。積極參加集團內部及檔案協助組的工作、業務交流和培訓學習活動。

四、加強硬件配備和信息化建設

根據檔案管理和集團公司相關要求，針對目前實際情況及時添置檔案柜及相關設施，做好檔案資料的防盜、防光、防塵、防潮、防鼠、防火、防腐、防高溫。同時根據項目工作進度將檔案管理信息化建設同步納入企業信息化建設整體規劃。

科創委員工作計劃篇二

結合我校實際情況，8月我校計劃創新性地開展一系列的德育工作。積極探索適合中學生年齡與身心特點和適合社會發展規律的德育辦法，使德育工作真正落實到學生的學習和生活中。強化學生行為規范的養成教育，不斷增強德育工作的主動性、實效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式。

一、工作目標

2、通過制定和實施各級德育主題和德育活動，使學生學會做人。

3、強化學生行為習慣的養成教育，提高學生自我管理能力。

4、加強校園文化和班級文化建設，營造積極向上的人文氛圍，使校園處處見德育，讓學生在良好的環境中受到熏陶和感染。

二、工作重點

1、各年級要認真實施學校安排的德育主題和德育活動，通過德育主題和德育活動培養學生良好的行為習慣、集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。

2、加強德育隊伍建設。對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進行有針對性的培訓，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會班主任科學、合法、合情、合理、有效的進行班級管理。

3、通過對學生日常行為規范的檢查評比，促進班級建設。充分發揮全員育人的效果。利用班會課時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課，政教處將采取抽查班會課的形式對各班班會課情況進行檢查。

4、通過不同形式的家訪，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。充分利用社會資源對學生進行教育，辦好家長學校，形成德育的合力。

三、具體工作

(一)抓好愛國主義教育、文明禮儀教育、感恩教育

1、結合慶祝建國__周年，進一步開展愛國主義教育。利用班會課、廣播會、新學年開學典禮上好“愛國主義教育第一課”，并結合中秋節、重陽節、春節等重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。

2、加強學生文明禮儀規范教育，從平時的一點一滴做起，培養學生文明禮貌的習慣，傳承中華民族的美德，從而引導學生做到“語言文明，行為規范，形象得體”，為創建文明和諧校園打造良好氛圍。

3、感恩教育。本學期繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自己關懷和幫助過的人應抱有感激之心。通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。通過家庭、學校的教育，讓學生以平等的眼光看待每一個生命，尊重每一份平凡的勞動，也更加尊重自己，構建“民主、和諧、平等”的師生關系，促進學校“三風”建設，使感恩教育取得更好的作用。

(二)加強德育隊伍的建設，營造全員育人氛圍

1、加強校園德育環境建設

科創委員工作計劃篇三

2）2017年協助堿標委秘書處已完成兩項國標和一項行標報批流程：國標“鋰離子電池聚烯烴隔膜”和“含堿性或其它非酸性電解質的蓄電池和蓄電池組－便攜式密封單體蓄電池第2部分：金屬氫化物鎳電池”，行標“鋰電池術語 ”；正在制定中的國標三項：“工業用鋰離子蓄電池及蓄電池組（等同采用iec 62620）”、“移動電話用鋰離子蓄電池及蓄電池組總規范（修訂gb/t18287-2013）”、“密封金屬氫化物方形電池（等同采用iec 62675 ）”；正在申請立項的國標一項“鋰離子電池用鋁塑復合膜”和行標一項“汽車應急啟動電源”。

3）完成和發布了《鋰離子電池企業安全生產規范》團體標準一項，完成《電力儲能系統用鋰離子電池安全要求》、《電力儲能系統用鋰離子電池性能要求》、《電力儲能系統用閥控式鉛酸蓄電池》三項團體標準起草和征求意見，將于2018年初發布；正在組建《鋰離子電池用鋁塑復合膜》團體標準工作組，將于2018年一季度召開啟動會議。

4）12月28日，由中國化學與物理電源行業協會提出和組織，由欣旺達電子股份有限公司等18家單位于2014年制定的《usb接口類移動電源》（ciaps0001-2014）團體標準入選工業和信息化部2017年團體標準應用示范項目。

組織中國企業參加第八屆日本電池展：與展會的中國總代理貿有展覽服務有限公司組團參加于2017年3月1-3日在日本東京舉辦的第八屆日本電池展。2017年中國展團由武漢風帆、^v^、興能、瑞能、星云電子、圣泰化工、滄州明珠、佛山高科、松德智慧裝備、新威爾、濱州裕能化工、中國科學院成都有機化學、寶瑞天成、博磊達、倍特力、永杰新材料、漳州華威、福建錳獅、艾邁斯、合肥恒力、翔豐華、錢江鋰電、利興化工、惠安化工、湖南中鋰、高盛偉電源、四川興晟鋰業、豪鵬國際、深圳納米港、嘉洋美和、格林美股份、無錫先導、杭州杭可、天齊鋰業、億緯鋰能、珠海古鑫、深圳新嘉拓、河南義騰等38家國內企業組成。

為了進一步推進我國當前先進電池技術進步及產業競爭力提升，滿足it、電動汽車和儲能持續發展對電池性能提升及發展下一代電池的迫切需求，中國化學與物理電源行業協會于4月13-14日在寧波香格里拉大酒店成功舉辦了“第三屆新型電池正負極材料技術國際論壇”，參會代表人數遠超預期，超過了1000人。會議邀請了來自國內外知名科研機構和企業的50余位鋰離子電池先進材料領域的專家和學者，就鋰離子正、負極材料等領域最先進的科研成果進行了分享。

本次論壇內容主要涉及：當前鋰離子電池與材料技術與市場現況，下一代動力電池的目標與可能采用的正負極材料體系總體分析和預期；引起極大關注的比容量可達280mah/g以上的富鋰錳基層狀正極材料，就存在的電壓衰減等困擾其實用化的問題，從機理研究到措施研究進行闡述；對普遍認為幾年內要做出300wh/kg比能量的實用化鋰離子電池，正極材料必須從lfp向nmc（高鎳含量）/nca，而負極用硅基材料。論壇安排了較多的涉及硅基負極材料的研究與應用評價，讓產業與學術界對硅基負極材料發展有更加清晰的認識與啟迪；圍繞金屬鋰固態電池與采用鋰做負極的相關研究；要實現500wh/kg的未來電池目標和要進一步降低儲能電池材料體系應用成本，有關鋰硫電池和鈉離子電池的研究新進展；石墨負極材料、石墨烯/納米碳/電化乙炔黑/特種碳等添加材料、粘合劑pvdf等的新進展；材料制備與電極制備。

科創委員工作計劃篇四

提筆寫總結，就預示一年的時間業已過去。回想xx年的總結中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結如下：

1、行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

2、品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化

從xx年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到30多個。

4、渠道模式變化及特點

5、終端型態變化及特點

xx年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案1200個，其中企事業單位800戶，特殊宴會客戶180個，分銷單位200戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

6、消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路2條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現

科創委員工作計劃篇五

新學期，我校的教育教學工作以十九大精神為指南，與時俱進，開拓進取，全面貫徹黨的教育方針，堅持依法治校，深化教育教學改革，扎實推進素質教育，全面提高教師隊伍素質，加強學校常規管理，以科研為先導，在質量和特色上求發展，扎實有效地做好學校各項工作，全面提升教育質量和辦學效益。

1、提升我校教學質量，進一步規范辦學，加強目標管理、加強師德建設、書香校園建設，逐步使各項工作規范化，走在全鄉前列。

2、創建市級語言文字規范化示范校。

3、“全面+特色”地深化我校教育教學文化內涵，

4、做好校本課程（既英語特色），深度彰顯實驗小學教育品位。

5、打造平安和諧校園。堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學生安全，爭取在教育局安全工作目標考核和鄉聯校年終考核都名列前茅，確保學校教育教學質量和聲譽的提高。

1、管理策略思路：突破校園局限，挖掘內部教師優質教育資源，積聚能量，提升和彰顯學校教育教學質量與魅力。

2、校園文化建設：從學科教育功能和特色發展的角度，整體打造書香校園、語言文字規范化、學習環境等氛圍建設，使我校呈現和諧優美而又個性鮮明的文化內涵。

3、校本培訓：教科研培訓一體，從常規教學、課題研究（包括小課題研究）、個性發展等方面來提升師資培訓幅度和強度，強化教師培訓的實效性。

4、體制管理：頒布和執行《xx鄉實驗小學教師工作評估實施方案》、《xx鄉實驗小學管理章程》、《xx鄉實驗小學教師教學工作獎懲制度》。

5、學生學科基本技能的持續普及與提升，并逐步形成學校教育文化特征。

6、特色教育：全面深化特色教育內涵，重點開展英語特色教育展示活動，并及時進行經驗總結，為下步的全面展開提供保障。

（一）學校體制管理：

根據縣鄉文件精神，結合學校管理實際，通過教師大會，出臺《xx鄉實驗小學教師實施方案》、《xx鄉實驗小學管理章程》、《xx鄉實驗小學教師教學工作獎懲制度》。

（二）教科研工作

1、以“家常課”為教研中心，圍繞減負增效主題開展工作，追求高效課堂。

（1）進一步規范管理來促進教學效益。在教育局和鄉聯校的領導下，使教科研管理逐步做到規范、科學、精細、具有校本特征，從而確保教學效益的目的性和有效性。

（2）把握“構建高效課堂”的教科研主題，集中精力研究并突破教師課堂教學局限，努力實現有效高質教學。

2、以小課題研究為抓手，引導教師向思想型、研究型教育者方向發展。

（1）以課題為抓手，以校內優秀教師資源，拓展研究陣地，實現師生教育教學高平臺發展。

（2）強化課題研究過程的管理，著力進行行動研究方法，采用個案研究、案例研究等具體、形象、生動的范例入手，使教師一步一個腳印地在研究中學習，在研究中提高，在研究中發展。

（3）采取多種策略和措施，激發各學科教科研組內教科研動力，使我校教科研工作實效實施，并具有積極、能動的活力。

（4）積極引導師生面向各級教育教學刊物投稿，使我校教育教學具有良好的社會影響力。

3、組織開發豐富多彩的學科類學生活動，促進學生綜合能力的提高。

（1）積極開展校園“陽光體育60分”運動，確保學生每天一小時體育運動的同時，增加體育運動的趣味性，使學生不僅喜愛運動，而且善于運動，科學運動。

（2）引導學生積極開展科技創作實踐活動。

4、普及實施學生素質評價實施方案。

（1）組織普及實施我校《xx鄉實驗小學學生素質教育評價方案》，并特別關注教師在檢測過程中的操作的規范性和科學性。

（2）組織各學科教師根據本學科課標要求、學科特色、時代發展需要和以及教材內容的調整等等因素，持續研究更加科學、合理和便捷的評價來指導學生更加全面、健康的成長。

（三）特色教育發展

探索“普及+特長”英語教育發展思路，使學校英語教學更具有影響力。

（四）德育工作：

1、師德建設：

（1）促使教師不斷增進個人的人文魅力。以愛的教育為立足點，采取多種有效形式，促進教師博愛孩子，不歧視任何后進生；細心關懷孩子，從細微處感染學生；尊重孩子人格和個性，讓學生有自由飛翔的天空。

（2）深入學生、家長，多方位了解教師服務動態和效果的方法，嚴格杜絕校園違背師德的行為。

（3）以家長學校為主陣地，開展多種互動活動，促進學校和家庭，教師和家長之間的了解、交流和合作。

2、學生習慣養成教育。

以縣教育局和鄉聯校要求的習慣養成教育方案為指導，制定實施方案和計劃，開展多種活動，加強學生習慣養成教育。

3、少先隊建設：

（1）加強德育常規教育工作，促進校園新德育建設。以《xx鄉實驗小學學生在校一日常規》為指導，全面規范并深化學校德育工作的實施和活動的開展。

（2）關注德育隊伍建設，加強班主任專業培訓。

（3）完善并實施《xx鄉實驗小學學生素質評價方案》，將評價內容、方式科學化、具體化、規范化，并具有較強的指導性和操作性，通過特色評價來引導學生品行。

（4）采取積極有效的措施，長期、持續地推行“書香校園”為主題的讀書工程，通過多途徑、多形式、多方法的引導，使學生喜愛讀書、善于讀書、養成良好的讀書習慣和愛好。

（5）加強少先隊隊干培訓，使少先隊員在少年先鋒隊中真正起到主人翁的地位，同時也使少先隊員在隊組織中得到有效的鍛煉和成長。

（五）師資隊伍建設

科創委員工作計劃篇六

堅持以黨的教育方針為指導，認真學習全國教育工作會議精神，深化教育改革，積極推進素質教育。全面貫徹落實教體局教育工作會議精神，以“改革、創新、突破”為目標，以學科教研交流中心調整為契機，加大教研力度，積極創建特色學校，全面提高小學教育教學質量，培養有理想、守紀律、基礎實、能力強、全面發展的創造性人才，做人民滿意教師，教人民滿意學生，辦人民滿意教育。

1、全力推進高效課堂模式的建設。推行學科《高效課堂評價標準》，扎實推進課堂改革；扎實有效地推進小班化教學，力爭使其內容充實、效果顯著。

2、加強校本培訓力度，確保教師隊伍有層次、使各學科青年教師穩固地提升教學理論水平。

3、做實教學常規工作，加強教學研究的力度，著重在課程三維目標的落實、學生學習方式的變革上多做研究。

4、加強教導處的日常管理工作，使管理走向規范化、科學化，以點帶面努力提高校的教學管理水平。

5、鞏固圖書室、檔案室的建設工作，在已有的圖書室和檔案管理的基礎上，結合特色學校的建設繼續實施圖書室的日常開放工作，不斷濃厚書香校園的文化氛圍。

6、加強科學等學科的實驗教學工作，使學生能夠規范正確的進行實驗。加強英語、信息技術、音、體、美等學科的教學與研究。

7、繼續加強畢業班教學工作。畢業班是學校的窗口，畢業班的教學成績是學校的生命線，它代表著學校的教學質量。本學期將繼續加大對畢業班的監督與管理。

（一）加強教學常規管理。

全體教師要嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，采用“平時檢查與隨堂聽課相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，做到“開齊、上足、教好”，促進學生全面發展。本學期將進一步加強教學常規工作的管理與考核。

科創委員工作計劃篇七

碼頭小學創客教育活動總結

我校結合自身的實際情況，開展了如下的創客課程：

1、沙畫、這個對于我們農村的孩子并不是很陌生，很多孩子校的時候非常喜歡玩泥巴和沙子。學校購置了一套沙畫工具，學生可以利用自己豐富的想象力將喜歡的事物以沙畫的形式進行演示，熟悉的學生甚至能教材的場景進行展示。

2、剪紙、這是個古老的民間藝術。學生利用一把剪刀和幾張彩色的紙張能夠栩栩如生活靈活現的將讓人物和花草展現的淋漓盡致。

3、手工制作、通過手工模型，航模制作拼接、布藝、粘畫等。提高學生動手能力和想象能力。通過實際的操作來將大腦中的色彩世界展現出來。

創客教育，更大意義上來講是一種對創新的信仰。當我們的祖先第一次將石塊打制成石斧，“創客”就出現了。每個時代，每個領域，都有自己的創客，人人都在創造，人人皆有可能成為創客，學校應“從小玩起、從新做起”，為學生提供多維的創客平臺和廣闊的創客空間，營造氛圍，春風化雨，將最好的創意變成現實，落實創客教育，培養一代代推動社會健康發展的新創客！

科創委員工作計劃篇八

圍繞“為教師生命旅程引航，為學生生存發展奠基”的辦學理念，依據學校三年工作規劃，以常規為著力點；以書香校園為學校特色；以課改、書香校園建設工作為重心；做好語文學科基地校建設、微課題研究工作、體藝工作。創設星級文明校園，努力將我校創設成溫馨、儒雅的愛心家園。

1、課改工作。

大力推進語文學科基地校建設。繼續深入研究語文探索“讀、悟、用”課程模式。一讀，踐行導學案導學模式，培養學生語文基礎素養；二悟，踐行詩意語文，讓孩子們在品讀中感悟人性；三用，實踐群文閱讀模式，讓閱讀真正走進孩子們生活。

建立學校教研資源庫。大力推進小課題實踐研究。認真開展微課題研究。組織教師進行微課題申報并扎實地開展研究，引導更多教師在科研能力上有所提升，注重研究實效。落實教研組、備課組的集體研討制度。各教研組每周至少有一次規范的組本活動，要做到時間保證，制度落實，凸顯實效；各備課組每兩周應有一次形式靈活的集體研討備課活動；形成“在學習中改革，在改革中探究，在探究中發展的”的理念，激活研究的氛圍，進一步濃厚學習研討之風。

努力形成“五步三查”數學課堂特色模式。探索社團分層教學、讓每一個學生得到盡可能的發展。

2、書香校園建設

今年學校特色建設的目標是：打造書香校園。從制度、宣傳、活動等方面著手。布置好書香走廊，讓書香真正走進學生生活；做好晨誦、午讀、暮醒，讓讀書成為常態；辦好書香節，以活動推進閱讀興趣。人、財、物充分保障，讓濃郁書香充滿校園。

3、教學管理。

狠抓常規教學，有效監控，不斷提升教學質量。做到“四比四查”（比課堂教學、比班級管理、比二次備課、比課題研究、查備課本、作業本、聽課本、成績冊）。嚴格控制作業量，實施作業“精選、全批、及時反饋”要求。教務處將以學校各項規章為標準，努力規范教師的教育教學行為，切實抓好教學質量流程的每一個環節。

4、德育工作。

創新德育工作的內容、方法和途徑，深化養成教育，加強少先隊建設，提升少先隊工作規范化的品質，構建“個性發展—自主參與—自我體驗—行為自律”科學、系統、全面的德育工作模式。推進陽光班級建設，培養學生良好的思想品質和行為習慣，培養學生實踐能力和創造能力。以“愛班、愛校、愛國”為主題，增加校園衛生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等服務崗，加強隊員自我教育能力。加強對教室內外環境的管理，突出學生文明管理和校園、教學樓衛生管理，使星級文明校園名至實歸。

5、師訓工作。

⑴、加強師德建設。繼續推行以讀書內化師德。弘揚“樂教、精業、合作、奉獻”的師德風尚和塑造“團結協作，拼搏進取”的團隊精神

進一步健全師德評價制度，規范教學管理制度，創優良的教風，教師要成為學生學習的良師益友，成為一名學生愛戴、家長信賴、社會認同的好教師。

⑵、抓師能提升。依托市、區以及學校教研組，開展多層次的師資培訓。開展爭當“學習型”教師活動。為教師職業技能提升領航。

6、學校文化建設。

進一步完善我校“愛心教育”校園文化建設。充分挖掘其理念體系和實踐模式。通過制度引領、讀書活動、典型事跡激勵、團隊合作等形式，構建愛的校園精神。設計愛之特色操。逐步完善溫馨、儒雅的“愛心”學校建設。

7、體藝工作。

抓好體藝常規教學，切實提升學生體藝素養。做好陽光大課間活動，形成科學流程，使之制度化。抓好陽光體藝運動，讓每天一小時體育鍛煉真正落實到位。辦好體育節，以活動推進學生體育運動的興趣，為其終身體育奠定基礎。

8、后勤與安全工作。

加強管理，做到“資源節約”，管好學校財產，做好設備維護與保養工作，抓好物資采購工作，保障教育教學工作的需要。嚴格外來人員入校管理，強化上學放學期間校門口安全制度。重視傳染性疾病的防疫工作；嚴格實施食堂安全制度，確保食品安全。加強值日管理，加強學生課間安全教育，確保課間操期間的安全。

9、兩型校園創建。

加大認識和宣傳，大力推進資源節約型校園建設。以活動為載體，從身邊的實例出發。多渠道進行保護環境宣傳。爭創兩型示范校。

10、工會工作。

關注教職工身心健康，開展多樣的活動來構建和諧職工關系。

11、社會實踐活動

充分利用校外資源，利用社區少年宮、校外實踐基地、社會綜合實踐基地培養孩子們的實踐能力。提升其社會素養。

新學期，新起點，新希望。本期我們將繼續秉承“為教師生命旅程引航，為學生生存發展奠基”的辦學理念，弘揚愛心教育，打造書香特色，懷著夢想，腳踏實地，努力前行。

科創委員工作計劃篇九

《創客教育與小學科學課堂教學新模式研究》研究方案

綦江區營盤山小學課題組

一、問題的提出

創客教育是一種秉承“開放創新、探究體驗”的教育理念，以培育所有學生的創新、創業所需的知識、能力、視野以及意志品質方面為目的，以“創造中學”為主要學習方式，融合信息技術的新型教育模式。創客教育具有無限的價值潛能，將對個體發展、課程改革、教育系統變革以及國家人才戰略產生重大影響。隨著創客教育的不斷深入，學生不再是被動的知識接受者，而是身兼科學家、發明家等多重角色，創客教育所倡導的提出問題并利用自己的創造力解決問題的過程，對學生能力的培養至關重要。

二、研究意義及價值

長期以來，小學科學教育資源的結構比較單一，教學資源潰乏，教學內容單一，教學變成了教師對學生單向的培養活動，教師是知識的占有者，學生只能向教師學，學生的獨立性、獨立品格喪失，使他們難以利用已有的知識經驗，主動地探索知識的發生與發展，教師也是各自為政，缺乏交流共享，難以創造性地開展教育教學活動。本研究以創客課題為載體，引導師生在學科教學中體驗真實完整的項目構思、設計、改進，直至完成整個創客作品的過程。貫徹以學生為主體的教學思想，促進學生間的合作交流，發展學生的動手能力，開拓創客教育的新實踐。雖然創客教育不直接教授學生基礎知識，但在“創客”的過程中，學生綜合運用信息技術、綜合實踐、藝術等多學科的知識，實現跨學科的多維發展。

創客教育與小學科學課堂教學新模式研究一方面可以超越狹隘的教育內容，讓師生的生活經驗進入教學過程，讓教學“活”起來，另一方面，可以改變學生在教學中的地位，從被動的知識接受者，轉變為知識的建構者，從而激發學生的學習主動性和積極性，同時，還可以開闊教師的教育視野，轉變教育觀念，各種教育資源，特別是素材性教育資源的交流與共享成為可能，校內課程資源和校外課程資源相互轉化的可能性也越來越大。本課題將探究如何以創客教育為載體，在科學課堂中培養學生的創新能力和科學素養，實現師生在科學學科教學中教學模式的轉變。

三、理論基礎及依據

基于建構主義理論和系統論、信息論、控制論,本課題研究的理論假設是:依據新《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》和《基礎教育課程改革綱要》中提出的要求，立足于學校的全面可持續發展，立足于人的全面發展，制定“學校三年發展規劃的設計與實踐研究”策略制度，充分尊重教育發展規律，充分認識教育綜合改革的意義與價值，充分利用綦江區教育改革現有成果，開展有效的、符合校情的研究。

四、核心概念界定

1.創客教育

旨在為所有中小學學生提供適宜的用于創造的環境、資源與機會，尤其是借助技術工具與資源讓學生能夠將學習過程融于創造過程，實現基于創造的學習。培養學生的批判性思維、創新思維與問題解決能力，實現全人發展。創造、技術與全人發展是創客教育內涵中最為核心的三個關鍵詞。2.創客教育與小學科學教學新模式研究

以創客課題為載體，引導師生在學科教學中體驗真實完整的項目構思、設計、改進，直至完成整個創客作品的過程，強調學生在學習過程中的主動參與和全面體驗，培養學生創新能力，讓學生享受到創客教育帶來的學習樂趣。貫徹以學生為主體的教學思想，促進學生間的合作交流，發展學生的動手能力，開拓創客教育的新實踐。

五、同類課題的國內外研究現狀述評

㈠國外研究現狀述評

科創委員工作計劃篇十

1.創客課程：重視融合，狠抓落實

一是繼續抓好四、五年級常態的scrich編程課程、3d打印課程，讓孩子進一步了解什么是創客，怎樣進行創意。

二是高度重視與學科與日常生活的融合。將編程與學科教學相融合，利用編程設計豐富有趣的學科游戲解決學科中的難點與重點。例如數學口算大闖關、圖形大分類、英語學科的單詞對對碰、語文學科我是小詩人等；將影視剪輯與陶泥、剪紙相結合，制作富有生活意義和教育意義的影視小故事。

三是重視社團課程的有效推進。目前學校有編程、影視剪輯、創意搭建、智能車、航模無線電、沙畫等創客課程，從社團活動的效果入手，推進創客教育的有效深化。

四是重視創科課程實施的效果，利用多種評價方式，檢測課程實施情況，確保學生擁有最基本的創造理念和意識。

2.創客競賽活動：賽出水平，賽出成績

提前將已知的相關賽事已經按土堆組建完畢，并進行常態化的訓練，做好訓練記錄，力爭每次訓練都有新進步，取得好成績。

根據協作區統籌安排，在創客嘉年華展示中將以創意搭建、編程、feg智能車作為重點展示項目。整個展區，創意搭建為展示主體，創意黑白畫為布景，分編程、3d打印兩個大的實踐操作區與沙畫、電腦動畫兩個小操作區。目前也在緊張的準備作品當中，爭取展示我們的創客特色和亮點。

3.創客教師培養：多彩活動，提升素養

一是請進來：邀請中莘教育的培訓師及相關專家到校，專業培訓、強化技能、實地指導、快速提升；二是走出去：組織創客教師積極參加省、市、區等各級各部門組織開展的培訓活動；三是賽事培養：主動組織校內、校際間的小競賽，以賽促技能提升；三是分層培養創客教師梯隊，形成全員參與加重點培養的創客教師養成模式。

科創委員工作計劃篇十一

井岡山小學創客教室管理制度

為了保證創客教室正常的教學秩序，特制訂創客教室的管理制度：

一、本教室由管理老師負責管理，使用本教室的老師須做好登記，離開時要檢查電源、門窗是否關閉。其他人員入室時，須將包放在室外，不得攜帶入室。

二、為保證設備的安全，無特殊情況，必須由管理員開啟或關閉系統，其他人員不得隨意開閉。

三、使用本教室設備，要按操作規程操作，不得隨意改變設備設置。如設備出現異常，要與管理老師聯系，不得擅自處理，以免損壞設備。本節課結束時應按要求分類放回原處，不得亂插亂放。

四、為保持室內安靜的環境，入室者言談舉止要講文明禮貌，切勿高聲喧嘩。

五、為保持室內清潔衛生與設備安全，不得隨地拋撒紙屑，不得在室內吃零食。離開時，將凳子放回原處，做到輕拿、輕放。

六、要愛護室內各種設施，如人為造成設備損壞，除照價賠償外，學校將保留處理意見。

科創委員工作計劃篇十二

xx年是全面學習貫徹黨的十九大精神的開局之年，也是決勝全面建成小康社會、實施“十三五”規劃承上啟下的關鍵一年。今年以來，團區委在區委和團市委的正確領導和支持下，以強“三性”、去“四化”為目標，突出改革主線，較好地完成了各項工作任務，現將上半年工作情況匯報如下。

一、認真履行主體責任，提升黨建工作水平

一是狠抓組織建設，強化政治功能。按照《黨章》和上級黨組織有關規定及《^v^金昌市xx區直屬機關工作委員會關于設立^v^團區委機關支部的批復》文件精神，召開共青團xx區委機關黨支部成立大會，選舉產生第一任黨支部書記，按照《甘肅省黨和國家機關黨支部建設標準化手冊》，細化完善民主評議、黨費收繳、發展黨員等制度，做好黨支部生活的考勤、記錄，掌握干部思想動態。

二是加強作風建設，優化服務環境。按照省、市、區開展轉變作風改善發展環境年活動的安排部署，第一時間召開會議傳達領導批示精神并安排部署工作，制定《共青團xx區委深入開展轉變作風改善發展環境建設年活動工作方案》，成立工作領導小組，組織黨員干部開展“折達公路”問題典型案例警示教育、解放思想大討論、“xx發展我應怎么辦”專題研討，對團區委機關干部中存在的思想觀念、責任擔當、營商環境、服務意識、機制流程、力度效率等方面的差距并結合共青團工作實際逐項整改落實，提醒約談黨員干部2次。

三是規范黨員組織生活，加強黨員管理。認真落實“3141”黨建工作責任落實機制，不斷加強支部理論學習，嚴格落實“三會一課”制度，召開黨員大會3次，集中上黨課2次，開展“厲害了我的國”集中觀影主題黨日活動，嚴格黨員考核，對出現慵懶散及不作為、慢作為、亂作為等問題干部及時教育提醒，嚴肅處理違^v^紀黨規的黨員干部。

四是推進黨風廉政建設，抓好干部教育。高度重視“兩個責任”落實，嚴格按照一把手負總責、親自抓，切實擔負起從嚴治黨主體責任，落實“一崗雙責”工作責任制，認真研究部署全年黨風廉政建設工作，認真開展“三糾三促”專項行動，對照六個方面具體問題建立臺賬并制定整改方案，要求黨員干部做到“三個絕不能”，狠抓干部作風突出問題。

五是打造特色黨建品牌，增強黨建活力。堅持黨建帶團建，充分發揮青年先鋒作用，著力打造“123456”工程，即“圍繞一個核心、聚焦兩大任務、搭建三大平臺、打造四大品牌、踐行五大發展理念、實施六有創建”，在工作理念、形式、載體、機制等方面不斷探索、推陳出新，激發基層黨建工作新活力。

二、牢牢把握意識形態重要性，增強共青團宣傳思想工作

一是突出政治方向，站穩政治立場。牢記黨締造共青團的初心，堅定執行黨的政治路線，一切工作以堅決貫徹^v^決策部署為前提，樹牢“四個意識”，增強“四個自信”，堅決維護^v^^v^在^v^和全黨的核心地位，做到思想上充分信賴、政治上堅決維護、組織上自覺服從、感情上深刻認同、行動上始終跟隨。

二是抓牢思想引領，堅持以行促知。鞏固馬克思主義在意識形態領域的指導地位，用“青言青語”積極開展青少年思想政治引領工作，堅持以行促知、突出政治方向、注重寓教于樂、著眼青年需求，以黨的十九大精神為主線，引導廣大團員青年堅定不移聽黨話、跟黨走。

三是壓實主體責任，細化任務分工。嚴格按照意識形態責任制的要求，壓實主體責任，“一把手”書記堅持對意識形態工作帶頭抓、直接抓、具體抓，始終做到“三個帶頭”“三個親自”。細化責任分工，簽定《xx年意識形態工作目標管理責任書》，切實做到責任明晰、責任到人。

科創委員工作計劃篇十三

斐然的20xx已經過去，在過去的這一年里，我們的工作是值得肯定的，每一個發展和進步，都與領導的關懷指導和全體員工的積極努力分不開的;也有一些工作給我們留下了深刻的教訓。為了在新的一年里更好地打造“**物業”服務品牌，樹立良好的服務口碑，我們滿懷信心，將每件事做的更好，迎接我們的將是燦爛輝煌的20xx。現對20xx年的工作展望如下：

一、全面推行品質管理體系，構筑**物業服務品牌

為了讓**物業品牌更上一個新的臺階，健全各崗位工作手冊，完善管理職能，實現規范化運營。打造一支強有力、高素質的物業服務隊伍。品質部根據**物業20xx年物業公司服務戰略方案，制定了20xx年品質管理體系運行方案。主要目的是：第一，為崗位員工工作提出崗位要求和提供工作指引，以提高崗位工作能力和工作質量;第二，作為各崗位工作考核的重要依據之一，通過對崗位員工工作完成量、工作質量以及崗位目標是否實現，來判定員工工作是否稱職和素質能力級別;第三，為公司物業服務積累經驗財富，每一項管理工作，都會有其自身管理特點和關注焦點。

為了更好的全面運作質量管理體系，品質部將做好各崗位工作手冊的培訓指導工作。為了全面運作標準化作業手冊，品質部繼續編寫物業公司的《質量手冊》《質量程序文件》《裝修管理手冊》《物業服務手冊》《培訓手冊》等作業指導書，使得各項管理工作更趨完善，確保公司內部的管理既無交叉又無漏項，職責分明，事事有人管，人人有專責。將公司運行體系逐步規范化、制度化。

完善監督機制，建立品質部品質體系督導體系，在質量管理體系運行過程中，品質部將要對各項工作進行定期抽查和內部審核，并認真做好記錄，從記錄中找到體系運行過程和工作管理中存在的和潛在的問題，開出問題點和不合格項，并提出糾正和預防性措施，對問題點和不合格項進行糾正，限期整改，以達到標準要求，并進行跟蹤檢查，并對檢查情況予以記錄。品質部將通過檢查和審核，及時了解各部門工作的執行情況，并在部門經理會議上對各部門的執行情況予以公布，對不合格項和存在的問題及時提出糾正和預防措施。確保體系正常運行，促使工作不斷完善，物業服務得到水平進一步提高。

二、完善安全生產制度建設，推進安全科學化管理

安全生產是的經濟效益，是各項工作能得以順利開展的首要保障。我們始終堅持^v^安全第一，預防為主^v^的工作方針，把確保安全生產當作首要和重點問題來抓。在20xx年，為了更好的貫徹集團公司安全生產管理的文件精神，堅持“五同時”的原則，在安全生產過程中進行計劃、布置、檢查、總結、評比生產工作，落實公司的三級安全生產檢查制度，限度地減少火災損失,為業主/住戶提供安全環境，保障居民生命及財產安全。

安全重在管理，管理重在現場，現場重在落實。加強安全教育培訓，是確保企業生產安全的重要舉措，也是培育安全生產文化之路。加強員工安全教育培訓，提高職工應變能力和安全技能，以適應崗位工作要求。充分調動每位員工的主觀能動性和創造性，讓每位員工主動參與安全工作，使其達到的安全狀態。另一方面要建立各物業服務中心自保互控體系，以自保為主，互控為輔，不斷增強員工保安全、反違章的內在驅動力。三是要突出重點，強化安全生產專項檢查。圍繞安全重點開展專項監督檢查。采取定期檢查、突擊檢查、巡回檢查和跟蹤追查等方法，增強監督檢查的針對性和實效性。對重大危險源和重大事故隱患，及時下達安全隱患整改通知書，建立安全檔案，追蹤整改。嚴格按照“四不放過”的原則處理事故。加大對工作現場、生產設備、有毒有害作業崗點以及員工行為的監督檢查和整改力度。總之，安全工作只有起點，沒有終點，我們只要做到措施落實、考核到位，嚴格獎懲兌現，不斷提高安全管理水平，才能確保安全。

回望過去，展望未來，我們對公司的發展前景充滿了信心。在今后的工作中，我們將揚長避短，振奮精神，與時俱進，開拓創新，以高昂的斗志，飽滿的熱情，勵精圖治，為公司的明天描繪出絢麗的彩虹。

物業辦公室的工作計劃(二)

一、完善督查與激勵機制，持續提升物業服務質量

(一)規范維修、客服、環境等文件檔案管理

先后三次組織各物業處經理、項目負責人、維修、客服、辦公室相關人員進行文件規范化管理培訓與交流，以質量標準體系為依據，針對各項目文件管理方面存在的問題，如記錄不完善、歸檔不及時等進行限期整改、完善，為內審、外審工作順利進行奠定基礎，促進了物業管理的標準化和規范化

(二)三級責任狀管理辦法的制定與實施

制定了物業總公司三級責任狀管理辦法，以“安全第一，預防為主”為指導方針，依照“誰主管，誰負責”的職責定位，執行“三級安全管理”。物業總公司對集團、項目經理對總公司、主管對項目經理、員工對主管分別簽訂責任狀。先后與15個物業處經理、3個職能部門經理負責人簽訂了責任狀。簽訂責任狀后，增強了各項目負責人的安全管理意識，有效降低了企業風險。統計顯示，201x年度僅發生一起工傷事故。責任狀的簽訂，對物業總公司范圍內各項工作良性發展有積極意義。

(三)經理績效季度考核工作

制定了《項目經理季度考核實施辦法》《項目經理績效考核內容及評分細則》《職能部門經理績效考核內容及評分細則》，二、三、四季度分別對項目經理和職能部門經理進行了季度考核工作。

通過對各項目經理季度工作的實際情況評估，將月度績效工資的發放與實際工作業績緊密結合起來。利用績效工資的激勵性，提高了經理的工作積極性，對服務品質的提升有一定的推動作用。

(四)項目創優工作

依據評優標準，品質培訓部主要圍繞整改做相關工作：

1.創優整改

圍繞評優標準，制定創優整改850多條，全程跟蹤完成情況，累計抽查整改完成項300余項。

2.培訓交流

組織創優項目員工培訓、參觀、交流計逾100人次，為進一步規范各種作業記錄、提升服務標準起到了促進作用。

3.創優資料規范

圍繞創優匯報ppt及創優資料整理，完成品質部修訂、審核、定稿材料10余套。

4.設備房規范

對4個創優項目的設備房進行規范，更換、懸掛設備標識牌以及安全生產標識牌300余塊，并對地面統一進行刷漆，清除設備銹跡、上油、刷漆保養，規范了設備房維修、巡查等記錄表格。

(五)公司內審與外審工作

根據貫標認證工作整改要求，組織物業相關人員對xx、xx、xx、xx和xx物業處進行了內部審核，驗證公司質量環境體系及覆蓋產品是否符合iso9001;20xx、iso14001;20xx標準規定的要求。內審后，xx物業處作為各物業處代表，順利通過了專家組的外審工作。內審與外審工作的順利通過，確認了物業公司質量環境質量體系的符合性和有效性。

(六)住戶滿意度調查工作

組織各物業處部分房管、秩序隊員協助進行201x年度業主滿意度調查，上、下半年各一次。組織入戶調查180多人次，發放入戶問卷8850份;統計整理業主合理化建議600余項，并下發各處制定計劃整改。從統計結果看，201x年住戶滿意度整體保持97以上(比去年有所提升)。

(七)石家莊基本服務標準社會考評工作

組織各物業處迎接由房管部門帶隊的考評團隊，積極應對xx基本服務標準社會考評并順利通過。服務標準考評工作對物業服務提出了更高要求，有利于物業公司標準化運作的進一步加強。

(八)日常工作

1.工作促提計劃的監督檢查

匯總各物業處的全年整改項共計18000余項，每周都對其進行詳實的記錄并定期對整改完成項進行檢查和監督，提高了物業處的自查自糾自整改的有效性。

2.宣傳資料的分發和管理

累計發放《xxx報》《xx日報》等宣傳資料共計20余萬份，同時，根據發放明細不定期對各物業處執行相關制度情況進行抽查，確保報紙發放到位。

3.通過獎懲促提高

經日常檢查及不定期夜查，因員工違紀及工作不達標下發處罰通報達150余次(含物業處自行處罰次數)，累計處罰600余人次，款額69400余元。

4.有效處理業主各類投訴

接待各類投訴10余起，實現以投訴促工作提升。通過投訴后與相關部門、人員溝通總結，提高跨部門協作與解決投訴能力，增強了物業人員接待業主、處理事件的能力。

二、加大員工培訓力度，促進員工素質與服務意識提升

品質培訓部201x年度完成的主要培訓項目共五項，參訓員工達1260多人次(各物業處自行組織的培訓不計入此受訓人次)，培訓課時150多個課時。

(一)新入職員工崗前培訓

根據每月人事部提供的報崗人員名單，截止12月中旬，品質培訓部先后組織新入職員工崗前培訓十五次，共培訓員工408人次。培訓內容包括集團和物業公司概況、行為規范與規章制度、物業服務禮儀等。

(二)參觀見學

3月份，品質培訓部組織各物業處經理及物業總公司骨干員工，共計23人，赴北京參觀了xx大廈、xx及xx項目。在各項目認真聽取了項目物業處的講解及經驗介紹并形成書面報告存檔。培訓時間約為兩天。

(三)培訓交流會

201x年，品質培訓部共參與組織專題培訓交流會三次。

1.卓達案例培訓會

2月份，整合公司實際發生的案例，舉辦了卓達案例(第一輯)專題培訓會，參訓員工256人，范圍涵蓋物業全體秩序隊員、部長級以上員工等。此次培訓加強了員工的自我約束及風險防范意識。

2.創優項目試點單位交流會

5月30日，組織各物業處設備主管、負責人參觀了創優試點單位xx物業的工程設備規范資料及設備房。對項目設備管理存在問題及改進方向、措施提出建議并相互交流，有助于促進創優項目設備管理水平的提升。

3.客服、環境資料交流會

8月10日，品質培訓部舉辦客服、環境資料規范交流會，各物業處經理及相關主管、物業總公司員工總計32人參加了培訓。此次培訓對完善各項資料、規范資料管理提出了更高要求，對項目創優、內審工作有指導意義。

(四)專業技能培訓

本年度，共組織各項專業技能培訓七次。

1.注冊物業管理師培訓

聯系外部培訓機構，對物業公司骨干員工進行了注冊物業管理師培訓。培訓11人，培訓時間為15天。通過培訓，在201x年全國物業管理師考試中，3人全科通過，其余人員部分科目通過。

操作系統使用培訓

品質培訓部協同辦公室、集團信息中心于2月份、3月份、11月份，分三次對辦公平臺oa系統的操作方法進行了由淺入深的講解。受訓員工共61人次，均為經常使用oa報件的辦公室人員和經理級以上人員，培訓課時逾10課時。培訓有助于員工熟悉oa操作系統，有效的提高了報件效率。

3.秩序隊服務禮儀、隊列比賽培訓

4月份，組織對秩序隊員進行了軍訓及服務禮儀的培訓;10月份，協同秩序部組織各物業秩序舉辦秩序隊列比賽，有助于提升秩序隊的服務意識、服務水平和團體榮譽感。

4.消防培訓

5月份，組織主管級以上員工參加消防安全培訓會。6月份，聯系河北xx防火教育中心，對主管級以上及秩序隊全體員工進行消防意識、安全用火、滅火設備使用的專題培訓。兩次參訓員工共計242人次，培訓共計8學時。培訓結束后，對培訓效果進行調查問卷，結果顯示，受訓員工對于培訓的滿意度評分為分(滿分3分)，98%的員工認為培訓有助于工作的開展，的受訓員工有繼續參加公司培訓的意愿。

5.門禁系統辦卡規定培訓

5月份，組織對秩序隊員、收費員、經營人員進行了門禁系統辦卡管理規定的培訓，培訓時間為兩天，參訓員工33人。對規范收費、辦卡流程及操作有積極的推動作用。

6.配電室操作培訓

6月份組織對相關人員進行了配電室操作講解現場培訓，時長約2小時，31名維修電工及主管參加培訓。此次培訓有助于規范操作、降低工作風險、減少事故發生。

7.如何做好業主工作培訓

6月份，組織對各物業處部長級以上員工進行如何做好業主工作培訓。培訓員工35人，培訓時間3課時。就如何和業主有效溝通、如何解決業主投訴的技巧詳細講解，對改善工作方法、促進服務提升起到了積極作用。

(五)新項目員工培訓

本年度對新承接項目xx局、xx員工進行了統一培訓。培訓包括講授崗前培訓課程、參觀公司管理項目等。共培訓員工30多人次，培訓時間約12課時。對xx、xx、xx項目員工進行了現場培訓，培訓內容為公司企業文化、相關規章制度、行為規范等，培訓30多人次，培訓時間約4課時。

(六)xx員工培訓

3月份，接待xx員工十人進行了為期兩周的培訓。培訓包括對物業相關崗位規范、流程、標準的講解，參觀物業管理項目，各物業處輪崗實習等。培訓結束后，組織參訓員工以交流座談會形式探討了工作中遇到的問題及今后工作規劃，并形成總結文檔留存。

三、工作中的不足與存在的問題

(一)全面統籌仍有欠缺

因物業管理瑣碎事情較多，臨時性的突發事件處理也需投入部分精力、人力、物力，工作中有時會墜入具體事務的處理，導致品質培訓工作全面統籌仍有欠缺，不能確保物業各項工作有效執行到位。

(二)工作廣度、深度不夠，可追溯性落實有待提高

品質檢查工作仍顯單薄，缺乏應有的廣度和深度，缺少對檢查項目可追溯性的切實落實。目前，在環境衛生、小區外觀外貌、公用設備實施維護等方面檢查的多，檢查深度不夠;對秩序維護、xx、xx、xx等專業公司檢查較少涉及。檢查中，對出現問題的上、下相關節點、環節糾察不足，未能確保可追溯性的具體落實。同時，對各崗位、部門員工的培訓工作沒有形成系統，缺乏對培訓深度的挖掘，培訓標準及成效有待完善和提高。

(三)過程管理亟待加強

過程有效執行和把控，才能贏得良好的結果。好過程是橫向工作的合理匹配和縱向工作的平穩順延。物業管理各項工作的過程控制未能實現具體工作的合理匹配和順延，亟待理順和有效管控。滿意度調查作為事后調查，未能完全體現物業服務過程管控。

(四)員工評估和培訓激勵長效機制缺乏

有效評估與激勵，是員工不斷追求進步、工作逐步完善的推動力。目前，員工培訓評估方面仍不完善，對員工受訓后工作表現缺乏長效評估激勵機制，致使員工工作績效提升方面不能有效衡量，工作監督和人才提拔也受到制約，對員工的激勵和品質培訓工作的持續改進有一定影響。

四、改進措施

(一)強化對工作的處理與掌控能力

通過不斷學習，提高部門專業技能及個人素養，加強對工作的預測、計劃、實施、指揮和掌控能力。立足質量監控與服務考核兩大工作內容，具體事件及各環節確定相應責任人，做到事前想到、事中控制、事后反饋。

(二)落實可追溯性，拓寬工作深度與廣度

拓寬品質檢查范圍，將物業公司各物業處及職能部門工作列入檢查督導日程。完善作業記錄、巡查文件，將可追溯性落實到綠化、環衛、保潔、維修、秩序、客服等各個板塊，對服務過程中涉及到的記錄，如派工單、維修記錄、回訪記錄、工作巡查本及相關記錄定期檢查。一旦發現問題，問題起因、發展、是否及時控制等，各環節一目了然。

聯系外部培訓機構，拓寬培訓渠道，加強與各物業處(部門)的溝通聯系，調動中基層員工培訓的積極性。根據市場需求和部門、崗位需要，建立完善員工培訓成長體系，有針對性地協助、指導、監督各物業處(部門)根據培訓計劃舉辦不同形式和內容的培訓。

(三)加強對過程和服務質量的管控

通過培訓和工作實踐等多種形式，提升員工工作能力。品質管培訓部組織專業知識培訓;各物業處、部門組織具體崗位服務流程培訓。根據各物業處意見和工作實際情況，不斷完善、優化各物業處、部門的工作流程，加強對各處工作流程的落實。通過日常品質檢查、不定期夜查等多種途徑，實現物業服務工作流程的規范化和服務質量的提升。

(四)建立培訓與考核激勵的長效機制

完善培訓與考核體系，建立評估、激勵的長效機制。在客戶滿意度考核的基礎上，將過程內部質量指標納入考核體系，強力推進，確保效果。將培訓與考核聯系起來，不僅對員工進行培訓激勵與考核，還對培訓講師激勵與考核，二者結合，強化培訓效果，建立長效考核激勵機制。

五、201x年度工作計劃

為了提高物業整體工作質量，更好地為公司持續發展培養優秀人才，201x年，品質培訓部將在上一年度工作基礎上，立足公司發展，創新工作形式，拓展工作的深度和廣度。201x年度工作計劃如下所示：

(一)繼續貫徹質量環境管理體系

組織所有品質管理人員(含物業處辦公室主任、管理部長、維修部長、項目經理)參加標準體系培訓，深入研究討論。貫徹質量環境管理體系要求，按照iso9001和iso14001體系標準，強化管理，提升物業服務水平。

(二)創優工作

抓好物業處創優工作，適時、適宜的提供指導和服務;分批次組織創優項目員工赴物業管理優秀示范項目參觀學習，提升認識，為創優工作順利進行創造有利條件。

(二)經理績效考核

根據各物業處、職能部門不同情況修訂完善考核標準和體系，明確考核人員、考核方法、考核時間等，促進考核工作制度化、規范化。

(三)品質檢查工作

每月采用日常檢查與不定期暗訪、夜查相結合方式，利用作業記錄、工作巡查記錄等相關記錄，將檢查發現的問題追本溯源，徹底整改，杜絕隱患。

(四)滿意度調查

上、下半年各進行一次入戶滿意度調查，據調查數據分析物業服務存在的問題。將業主提出的問題和建議整理分類，需要改進的積極整改，有待提升的服務進一步規范。

(五)經理級外出考察

組織經理級以上員工外出參觀，學習一流物業服務企業的管理模式和管理經驗，促使經理提高意識、看到差距，主動查找不足，不斷提升物業服務與管理水平。

(六)物業全員知識競賽

完善物業試題庫，并發放至各物業處自行組織學習，擬于下半年舉辦一次全體員工物業知識競賽，增強員工的學習意識，普及物業專業相關知識，進而提升物業員工專業素養。

物業辦公室的工作計劃(三)

由于我們高等教育物業的特殊性，在客服顧客滿意的基本思想前提下，可以采取分析綜合的方法，改變條塊分割，調整縱向控制，節約資源配置，簡化服務程序，做好客戶服務，促使總公司提升業績，做大做強。下面是工作計劃。

科創委員工作計劃篇十四

xx年上半年，在新區黨工委、管委會的正確領導下，在團市委的業務指導下，大鵬新區團工委以“展翅主題工程”為主線，開展五大主題行動，緊抓一個“牛鼻子項目”，引導新區廣大青年把思想統一到^v^新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神上來，把力量凝聚到青年發展型城市、高質量“美麗大鵬”建設中來，扎實推進共青團和青年各項工作。

開展展翅主題工程。印發《大鵬新區共青團系統xx年度學習宣傳貫徹黨的十九大精神工作方案》，全面宣傳貫徹黨的十九大精神，以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹^v^^v^對廣東重要指示批示精神，牢牢把握黨的共青團和青年的共青團“兩個定位”，增強各級團組織的政治性、先進性和群眾性。

實施思想引領行動，加強政治建設。團工委制定計劃，通過發放學習資料、發動團干帶頭學習、專家輔導、舉辦專題培訓等系列活動，持續開展“學習^v^^v^講話，做合格共青團員”主題學習活動;舉辦“創新引領新發展 青年奮進新時代”青年微宣講競賽，聘任獲獎選手為“大鵬新區青年微宣講講師團”成員，持續開展“青年宣講到基層”活動;組織新區12所中小學開展“助力文明城市創建” “青春天空 雛鷹展翅”等主題夏令營和“陽光啟航”校園反欺凌學生、教師公益課堂活動，提升新區青少年思想道德及文化素質。

實施崗位建功行動，青年凝心聚力。發動青年積極參與營造“共建共治共享”社會治理格局，組織“文明在路上”志愿者主題日系列活動;全面提升“馬路天使”志愿服務品牌，與大鵬交警合力組建全市首個“做馬路天使 倡文明新風”文明交通志愿者路長體系，助力新區交通文明指數全面提升;新區“河未來?益起行”志愿者河長制持續強力助推治水提質;xx年評選和復核11家新區青年文明號，推選1家入選全省共青團員先鋒崗(隊)、市級青年文明號。

實施雙翼驅動行動，線上線下聯動。以智慧團建和青年之聲平臺為抓手，在“大鵬友”微信公眾號等多種線上平臺設立“黨的十九大微知識”專欄，延伸宣傳觸角;開展“我的榜樣我的團”展示活動，以微信公眾號平臺線上連續展播、線下圖片展等方式展示團支部、團員發揮榜樣力量的實際行動。全面整合線下陣地，把“3+25+x”志愿服務陣地資源全面整合到“1+25+x”三級黨群服務體系中，把思想引領、權益維護、青年活動等資源送到基層，開展“團旗下悅讀青春”、青年友好交往驛站等活動，全面提升服務青年能力和水平。

實施志愛大鵬行動，持續擦亮品牌。目前，大鵬新區注冊志愿者超過萬人，打造了守護美麗海岸線、潛愛大鵬、海岸救生等11個愿服務品牌，推動成立深圳市大鵬新區公益救援志愿者聯合會，推出志愿服務卡通“鵬鵬”vi系統，設計大鵬新區義工聯logo。依托旅游景點黨群服務站，在東、西涌穿越路線出入口設立特色志愿服務u站，并加強對重點旅游區域志愿者工作的支持與指導。

抓牢一個“牛鼻子”項目，盤活工作全局。以“紅旗團支部”評選為抓手，通過激勵各團支部爭創“紅旗團支部”，帶隊基層團組織持續加強思想建設、組織建設、服務青年、崗位建功等工作全局。各團支部在爭創“紅旗團支部”過程中，既按照新區團工委統一部署做好“規定動作”，又結合各自資源稟賦和自身特色，開展一系列“自選動作”，發揮了“牛鼻子”項目的“觸媒”作用，激發了基層團組織的活力。 “亮團員身份、增團員意識”主題團日、“五個一——我以我筆寫青春”勵志主題活動、“青春紅色尋訪”實踐活動、“清明祭英烈?共筑中國魂”紀念活動等異彩紛呈，亮點頻現。

二、xx年下半年工作計劃

1、強化思想引領，全面凝聚青年

一是持續開展學習宣傳黨的十九大學習活動，采取座談交流、主題活動、匯報演講等豐富多彩的思想引領活動，將十九大精神植入青年心中。二是進一步加強正面教育和宣傳，引領廣大團員青年樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀、權利觀、利益觀，教育團員青年不斷提高自身素質，充分發揮廣大團員青年在全局工作中的模范帶頭作用。三是落實黨建帶團建制度，推動建立定期向新區黨工委匯報共青團工作和專題研究青年工作機制。圍繞青年思想引領、青年教育、青年健康成長、青年創新創業創優、青年民生保障等方面全面發力。

2、把握青年脈搏，服務青年需求

一是發揮傳統“青”字品牌的示范引領作用。發揮青年突擊隊的先鋒模范作用，帶領青年群體參與環境治理，共建美好家園。激發“青年文明號”單位的服務意識，形成青年在崗位上創先爭優，建功立業的濃郁氛圍。二是持續開展“青?聽”“青?悅”“青?聲”等系列活動，持續加強思想建設、組織建設、服務青年、崗位建功等各項工作，豐富新區青年精神文化生活，以青年喜愛為導向，更新青年活動內容和方式。

3、打造青年陣地，促進青年成長

一是打造全媒體共青團品牌。集傳統媒體、微信、微博、微視、微電影的全媒體平臺，重點夯實“大鵬友”、“志愿大鵬”公眾微信號建設，打造青年喜愛、內容豐富、積極向上的新媒體平臺，與青年形成線上線下良好互動。二是以社區黨群服務中心為主要陣地，豐富“青春家園”、“四點半課堂”等品牌活動的內容，進一步服務社區青年。三是擴大志愿服務陣地，在現有各類志愿u站的基礎上，籌建東、西涌特色u站，強化志愿服務的多樣性，開展各項便民服務。

4、匯聚志愿力量，促進志愿服務轉型升級

助力深圳市“志愿者之城”版，將新區打造成為“志愿者之區”。一是擴大志愿者隊伍。二是強化對志愿者的培訓。三是激活各類志愿服務力量，逐步成立區義工直屬志愿服務組。圍繞黨政中心工作，在生態環保、交通志愿、護河治水等方面全面發力。持續開展“馬路天使”、“守護美麗海岸線”等有延續性品牌的基礎上，重點推進公益救援、東西涌文明穿越引導志愿服務、“河小二”治水提質志愿服務、家長義工參與交通引導、關愛志愿行動、生態環保等，不斷提升志愿者參與社會治理、維護社會穩定的廣度和深度。

5、把握重要節點，穩步推進工作

一是開展志愿表彰評選。為弘揚優秀志愿者精神，表彰先進個人及團隊，激勵更多的社會公眾加入到志愿者行列中，真正把積極性高、貢獻多、作用大的先進典型推薦出來，同時做好典型的篩選、培育，達到鼓勵先進，激勵后進、整體促進的作用。二是以紀念12?5國際志愿者日為主題，開展多種形式的志愿服務活動，集中展示志愿服務理念、標識等文化產品，既要突出“深圳志愿者”的整體形象，又能體現大鵬特色。

科創委員工作計劃篇十五

1、積極組織教師深入學習各科課程標準和市教育局頒發的《xx市中小學常規管理工作要求》，認真學習深刻領會。領悟新課改精神、新課程理念，轉變教師的教育教學思想，鞏固強化對已有理念的領悟。各教學組根據本組確定的教學主題尋找有關教學理論，組織教師學習，用理論來指導教師的教育教學實踐。做到結合教學實際談體會，運用理論知識解決教學中的實際問題。

2、走出去，請進來。努力爭取機會外出聽課學習，回校后要認真撰寫學習反思并匯報交流，以點帶面，共同進步。

3、理論指導實踐。對教學組的教學研究活動、集體備課次數、教師的聽課節數作具體規定。建立教師專業成長發展計劃，分年齡對教師的上課、備課、聽課、教學隨筆或反思作了具體的規定。

4、積極開展教學教學活動：每次活動都要有討論，有記載，有評價，有總結。要使這些教學教學活動，為教師的專業成長搭建了舞臺。教師們學有所得，研有所樂。

5、初步創建教師成長檔案，收集教師的工作業績，月查情況記載，學生對教師的課堂教學評價等。

1、抓常規，促進管理更加規范。

要嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，采用“定時檢查與隨機抽查相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，促進了學生的全面發展。加強巡課，加大對課堂教學的監控力度，進一步加強教學常規工作的管理與考核，仍堅持“月查制度”，以教學組為單位，將檢查情況與考核掛鉤。突出教學管理中的“五抓”：

①抓備課。備好一節課是上好一節課的前提，在實施新課程的今天，課堂教學如何改變傳統的教育理念，依據課程標準，創造性地使用教材，恰當地選擇教學方式和方法，有效地提高課堂教學效率，成為大家共同關注和思考的問題。

②抓上課。上課是教學過程的中心環節，上好一節課是提高教學質量的關鍵。本學期繼續采用推門聽課和輪回上課制度，促教師的教學觀念轉變，抓課堂效率的提高。

③抓作業。本學期對各科作業批改情況抽查四次，要使學生作業書寫規范，書寫習慣良好，做到薄本整潔；教師精心設計作業，做到批改認真及時，

④抓學業評價。本學期建立和完善學生學業評價制度，建立學生綜合素質評價體系，通過一系列的評價改變單一的以考試成績為主的評價方法，采用自評、互評、組評、家長評、老師評全面評價學生。

⑤抓校本課程的建設。全面推進素質教育，提高教育質量，為學生終身發展打基礎的目標。根據我校所在地經濟、文化等各種資源，考慮學生多樣化、全面化、持續性發展的需要，編寫校本課程供學生使用。

2、抓研究，促進課改不斷深入。

本學期，要緊緊抓住“挖掘課程資源，促進有效學習”這一主題，努力在課堂教學改革方面有所探索，使新課程改革向縱深方向發展。

“挖掘課程資源”是提高課堂教學效率的前提，只有不斷的開發和挖掘課程資源，才能上好這門課程，才會促進學生的發展。不斷的總結、不斷的反思，才會形成自己的觀點和見解，才會不斷的提升自己的教育教學理論水平，本學期每一位教師要上交一篇優秀論文、兩篇教學案例、一篇教學反思。

3、抓質量，促進課改落到實處。

⑴實行課業負擔監測與問責。牢固確立有效教學理念，有“減負增效”具體措施及落實機制。實行課業負擔監測與問責。

教學管理精細到位，集體備課務實，課堂教學高效，語言文字規范，現代化教學手段運用恰當，教學反思成為常態、注重實效。堅持校長聽課、評課制度。

注重學思結合，突出學生主體地位，激發學生的興趣，積極開展啟發式、探究式、討論式、參與式等多種形式的教學，有效保護學生的好奇心和求知欲。

實施適合的學習評價策略，關注學生不同水平和個性差異，做到評價以過程性、激勵性為主。

注重因材施教，對學生進行分類指導。有針對性地幫助學困生，發展學生優勢潛能，滿足不同潛質學生的發展需要，積極培養學生的創新意識和動手能力。

⑵大力推進課堂教學模式改革，不斷提高課堂

教學效益。

改革課堂教學模式。學校將改革課堂教學模式、提高課堂效率作為提高教學質量的關鍵來抓。深入學習洋思、杜郎口等先進學校的課堂教學改革經驗，積極倡導參與式、啟發式教學，推行探究式學習，培育推廣有利于促進學生自主學習、獨立思考、創新思維的課堂教學模式。努力在各個學段打造在全市有影響的高效課堂教學模式，力求課堂教學效率有實質性的提高。

科創委員工作計劃篇十六

新的一月已經開始了，為了更好的做好各方面的工作，現做以下計劃：

一、教育教學工作

1、培養幼兒生活自理能力，并給予示范和幫助。

2、組織好一日生活各個環節教育活動，做好個別兒童的指導工作。

二、衛生保健工作

1、堅持做好室內外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持每周四的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。

2、堅強進餐環節工作，堅持巡視兒童進餐情況，對挑食、偏食的幼兒給與個別指導和鼓勵。

3、天氣較熱，對幼兒的被褥、床單及時更換，半月清洗床單一次。

4、積極配合醫務室做好各項工作及兒童疾病的預防工作

三、安全工作

1、加強兒童安全教育工作，培養兒童自我保護能力。

2、隨時清點人數，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發現情況及時妥善處理。

3、組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動范圍須在保教老師的視線內。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。

4、防止開水、食物等燙傷兒童。

四、家園共育

1、近期傳染病較為嚴重，周六日事情家長盡量少帶幼兒到人多的公共場所。

2、請家長為寶寶帶備用衣褲，在幼兒午睡時穿。

3、多聽家長的建議，滿足家長的需求。

科創委員工作計劃篇十七

“創客”為高校創業教育轉型提供了路徑

2015《政府工作報告》提出了“大眾創業、萬眾創新”的“雙創”概念，使得“創客”一詞在中國被賦予了新的內涵，創客成了創意者的新概括，即在推動產業結構升級的過程中，要發揮來自草根創業者的無窮智慧，使中國經濟煥發勃勃生機。同時，“雙創”概念對高校創業教育提出了新的要求。^v^印發了《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，為高校創業教育與創客理念的融合指明了方向。

高校創客教育生態環境的構建

教育生態學的概念1979年由美國哥倫比亞師范學院院長lawerence cremin在《public education》一書中提出，是以生態學理論作為基礎，將教育與環境作為生態系統，研究系統內各要素的關系，從而探討和揭示教育生態系統的基本規律的學科。教育生態環境是指以教育為基礎，對教育發展產生制約或促進作用的多層次因素的總和，是教育學與生態學相互滲透、相互影響的產物，是以教育為中心，但又制約和調控教育的多元環境體系。

1.創客教育耦合場分析

創客教育的耦合場，從本質上說，是政產學研聯動導向下的創新、創意、創業三要素之間的相互作用，是政府、產業、學校共同參與的協同創新關系。

（1）耦合的內驅：高校在基于培養“創新、創意、創業”應用型人才理念進行教學活動時，與由社會和學校組成的教育生態環境之問存在物質、能量和信息的交換，構成了創客教育多場耦合的內驅。物質交換：政府或本地社區提供校外創客活動物理空間、配套設施和入駐政策等支持；高校創客師生則通過創客活動提供“創制”出來的產品。信息交換：高校創客師生向本地社區居民傳播創新理念和創客知識，通過開放線上創客社區平臺及大學mooc課程，使周邊社區居民有機會參與自主引導的全民學習中來，這反過來將推動創客教育區域生態良性發展。人才能量流動包括校外教育創客與校內創客導師之間、校內跨學科跨專業創客導師團隊成員之間、社會眾創空間的創客及創業者們與高校創客師生之間、項目導向下學生創客團隊成員之間的互動。

（3）耦合方式：高校創客教育生態環境的耦合方式包括點、線、面三種耦合方式。點耦合方式是師生在進行創客教學活動時對學校教育資源點對點的整合利用及優化改進。例如來自不同專業的創客師生團隊，因某創客課題需要，對學校數字實驗室、精工車間、油泥模型制作室、納米材料實驗室等動手實驗場所的綜合利用。通過創客課題的協同研究，達成教師團隊與學生團隊更良好的對接，優化人員組合；原本隸屬不同學科不同專業的實驗場所通過創客活動被更充分地跨界利用。線耦合方式是指因政府、企業和其他社會力量的加入，使得校外資源被用于高校的創客活動，校內外資源被鏈接起來，形成鏈狀耦合。例如政府牽頭、企業支持、高校承辦的創客大賽，將社會和學校的財力資源、人力資源、環境資源、智力資源有機地鏈接在一起。高校創客教育的生態主體，創客教師和學生團隊可以利用上述資源，更好地開展創制活動；通過與上述資源的銜接，增進高校與高校之間，高校與政府、企業、社會機構之間在創客培養上的交流與合作，促進創客教育生態環境的不斷改善。面耦合方式是指高校創客教育與創業教育的融合、學校創客活動與社區創新活動結合而形成的區域性創新創業層面上的耦合。區域性創新環境為高校創客活動提供了需求動態信息保障；不斷進行創制活動的高校創客為區域創新帶來了創業力量和動力源泉。二者相互支撐，形成聯動的發展模式。

2.創客師生與教育生態環境dna雙螺旋結構分析

作為高校創客教育生態主體的師生與高校創客教育生態環境兩個螺旋互動形成了一種dna式動態發展結構。雙螺旋上的多個要素通過內聚耦合方式將社會資源與高校創客教育有機鏈接起來，形成多維協同、螺旋上升、可持續發展的良性生態環境，如圖1所示。

螺旋一上的要素：

教育理念：以志趣為引導，以創新實踐活動為手段，文理結合、藝工結合，知識獲取、能力培養和價值塑造協調發展，充分釋放學生巨大的創新潛力。教師從課堂上的主導者變成協助支持與服務者，與學生之間是協作、分享、共同創造、互促的關系。

教育方法：以學生為主體，鼓勵他們根據自身想法組建創客團隊，并通過項目導向的真實創制活動使團隊成員之間充分了解和相互適應，培養創新思維和動手實踐能力。同時，通過創新教育模式，激發學生內在動力，營造良好的創意、創新、創業氛圍。

科創委員工作計劃篇十八

在上半年工作基礎上，積極尋求創新突破之路，尋求質量提升之路。結合區域層面四大工程建設，著力提升學生核心素養，更好地實現“體之健·心之潤·人之和”的特色辦學目標，寫好新時代教育的“奮進之筆”。

工作目標：

1、黨建引領進一步凸顯。規范黨建工作，將黨建工作與學校教學工作全面整合，引領各項工作的全面發展。

2、五項行動進一步深化。將師生大閱讀、創客教育與課程實施有效融合，全面推進基于深度學習的健康教育特色課程體系的完善及“三劍客”自主課堂的變革，實現優勢學科建設的新突破和教學質量的穩步提升。將研學旅行與中醫藥文化進校園全面整合，實現健智課程的進一步深化，提高學生核心素養。

3、健康團隊進一步強化。精細常規管理，扎實開展校本研訓，以課題研究為基本手段，推進不同梯隊教師素質整體提升，進一步打造具有“好讀書、懂技術、知心理、會黑白”，以及有一項特長的健康教師隊伍。

4、常規管理進一步規范。深入開展學生習慣養成教育，有效落實課堂小組合作相關習慣，創新教學常規管理，于規范中提升教育教學質量。

工作要點：

五項工程全力推進

一、打造語文優勢學科

作為本校的優勢學科，語文學科已經發展至瓶頸，急需在本學期獲得進一步突破，將在以下幾個方面加以推進：

1、形成基于主題單元的“誦讀”課程讀本

根據教材主題單元編排的特點，結合部編版教材語用能力提升的相關要求，三至五年級每個單元新增3—6篇名篇佳作，補充到日常閱讀教學中。采用螺旋上升的方式，全面提高閱讀能力。

2、探索“三劍客”自主課堂的深化途徑

著力在以下三個方面進行突破：

(1)課前自主學習任務單，著力探討怎樣利用文本這個例子，讓學生喜歡讀，讀進去，運用方法讀。

(2)構建學能監測系統。一是課堂上小組合作情況的監測，全面調動小組競爭的熱情，培養“會參與、會傾聽、會互動”的自主學習能力。二是課堂學習效果的監測，通過問卷星、智慧云平臺來了解課前或者課后學習的效果等，有效監測學生個性化學習的學習效能。

(3)變革前置性微課的內容。改變單純的從字詞句段篇幾個方面入手的干巴巴的講授型微課，變為2個或者2個以上的小微課，來輔助學生的課前學習。

3、形成教師團隊成長的基本范式

(1)課題引領，骨干帶動

依托區名師工作室和學校區級課題，實施骨干帶動工程。每周一次的課題研討，每月一次的大型研究課及案例、成果展示，帶動全體語文教師鉆研教材，研究教材，從根本上解決語文教學效率不高的問題。

(2)青藍工程，實踐演練

根據青年教師多、經驗不足的特點，全面落實青藍工程，隨時隨地的師傅引領，青年教師成長手冊的推進，每月一次的匯報，促使青年教師快速成長為成熟教師。

(3)專業素養，競賽推進

語文教師應該擁有基本的學科專業素養。本學期將每月舉行一次，分別為漢字、朗誦、閱讀、創作等，用競賽的方式促使教師學習豐厚學科素養，從而推動教學質量的提升。

通過這些方式(關于學生大閱讀將在下面具體闡釋)，全面推動語文學科建設，有效實現本年度優勢學科建設目標。

二、推進師生大閱讀工程

1、建立完善的“健康悅讀”課程體系

教師層面：根據“學以致用”的原則，采用必讀與選讀相結合，分理論、學科、文化三個層面構建教師讀書體系，明確每個學期的閱讀書目及具體實施策略。

學生層面：一是優勢學科建設中的誦讀讀本，二是教師推薦每月必須與選讀書目，三是經典誦讀相關詩詞。

在閱讀時間、閱讀數量、閱讀活動的推進、閱讀策略的實施等方面進行頂層設計，形成本校特有的“健康悅讀”課程體系，指導本項目走向深入。

2、高度重視“健康悅讀”課程的有效實施

(1)教師層面：個體研讀+團隊活動。

每天讀書半小時、每周各種軟件隨讀隨記、每周團隊主題讀書沙龍活動、每月骨干教師整本書講讀、每學期專業素養大賽，全面提升教師素養。

(2)學生層面：經典誦讀+讀寫創作

每晚的讀書打卡、每天晨誦暮讀詩詞經典、每周兒童讀書會、每月“讀書小達人”評選、每學期的讀書節系列活動，用活動來激發閱讀興趣，促使閱讀落到實處。

(3)家庭層面：親子共讀+活動展示。

科創委員工作計劃篇十九

堅持以人為本、全面、協調、可持續的發展觀，圍繞《xx中心小學xx年秋季學校工作計劃》提出的各項任務和目標，以實施素質教育為主線，以強化教學管理為抓手，以推進課程改革為重點，以全面提高教育教學質量為目標，強化責任意識，團隊意識，研究意識，充分發揮教導處、教研組的研究、指導和服務的職能，提升教科研工作水平，努力開創我校教學教研工作新局面。

（一）扭住一個中心——全面提高教學質量

教學質量是學校的生命線。我們要將“全面提升教學質量”作為學校工作的重中之重，努力尋求提高教學質量的有效途徑，全面提升教和學的水平。

1、落實好當堂達標、單元過關和各年級教學質量檢測，及時進行質量分析，并定期進行教學調度。監測結果將作為教育決策和指導學校、教師教學工作的重要依據，認真抓實、抓好。

2、切實提高畢業班教學質量。

本學期將落實畢業班的階段考制度，由校際教研組安排好教學片畢業班教師的輪流命題工作，由各教學片組織命題，并要做到及時認真批改，及時正確評價。同時大家要積極共同研究探討畢業班的教育教學工作，有效使用教學資源，盡力避免教學的盲目性。堅持“課堂抓主流，課外抓輔導”的做法，加大六年級的培優補差力度，因人而異，講求實效，確保畢業班三率（單科及格率、全科及格率和綜合比率）均達到全縣平均線上。

（二）突出兩個重點——課改實驗和校本研修

1、深入實施課改實驗

課程改革是基礎教育改革的核心，也是全面推進素質教育的關鍵。要把新一輪基礎教育課程改革作為教育教學工作的中心任務，穩步推進新課程實驗工作。

科創委員工作計劃篇二十

內二科成立于xx年6月,在醫院各級領導的確正確指導下,以開展”醫療質量萬里行”．”創二優”．”行風評議”等活動為契機，在內二科全體醫護人員共同努力及認真工作下，圓滿的完成了既定的發展目標和各項任務，并取得了一定成效，現將本年度工作情況總結如下：

在思想政治方面認真組織全科醫護人員學習衛生法規，積極響應醫院組織的”醫療質量萬里行”．” 創二優”．”行風評議”等活動的各項內容，各醫護人員有學習筆記，有交流心得，有座談體會．并以此為主線，使科室各項工作以質量好，服務好，病人滿意為目標，認真組織傳達醫院的各項規章制度，做到與醫院保持高度一致，做到政令暢通，令行禁止．加強醫護人員的醫德醫風教育，使全科醫護人員在職業道德，工作責任心，遵紀守法，自覺性等方面都有了大的提高．

在業務工作方面我科牢固樹立醫療質量是醫院科室的生命線，是管理成功的重要標志，積極響應醫院以病人為中心，以質量為核心，努力做到基礎環節與終末質量并重，自我控制與全面監督并舉，在２００９年度工作中做到了沒有一起醫療糾紛，沒有一個醫療訴訟，科室各項工作都在緊張有序中穩步進行，從２００９年６月創科至今，我科的出院病人達722余人，業務純收入達80余萬元，門診量達9720余人．這些成績都是在當前醫療改革的大環境中，在醫院領導的正確決策和指導下取得的．同時更離不開內二科全體醫護人員的辛勤汗水和默默付出，是他們的無私奉獻保證了科室工作的順利進行和快速發展，是他們的付出為科室凝集了一份份的碩果．０９年度，我科加強了急救培訓與演練，注重急救知識的更新與操作技術的培訓，開展了多個急救知識的學習專題，內二科醫生，尤其是年輕醫生的急救水平有了較大程度的提高，搶救成功率在９５%以上．２００９年度，我科收治危重病人近百余人，其中急性心肌梗死病人約２０人，我科在有適應征的心梗病人中開展靜脈溶栓治療，在該半年度接受溶栓治療提升到了一個新的臺階，與此同時，我科開展了臨時心臟起搏器的治療．

在業務學習方面我科注重基本理論，基本知識，基本技能的學習，積極組織我科醫生參加醫院的各項學術講座，注重個人專業的培養，在科有特色的基礎上做到個有專長，科室每月進行業務學習３－５次內容涉及急救知識，危重病，疑難病例的診治及死亡病例的討論，還包括每個專業目前的發展狀況及熱點問題．認真學習新知識，新療法，并積極應用于臨床工作中．對有特殊要求的病人，我們幫忙請三甲醫院的知名專家到我科室會診，為病人服務的同時，也有助于我們醫療水平的提高．

在科室管理方面醫療質量是科室管理的核心內容，科學有方的管理，是保證醫療質量的重要條件．２００９年我科制定了嚴格的科室管理制度，完善對工作質量,病歷質量, 病人滿意度，工作制度，操作規范的考核與監測，結果納入月獎金的發放和年終人事考核，有效的使醫護人員在臨床工作中嚴格執行基本規章制度與各項操作規程，目前，科室形成了嚴謹，認真，扎實的科風． 存在的問題與不足我科作為２００９年６月新建的科室，自然存在一些不足和需要改進的地方．主要表現在：1.科室人員不足，醫生處于超負荷工作狀態；2.科室病人較多，床位緊張，有時不能滿足臨床需要，醫務人員沒有必要的休息時間和場所；3.科室人員業務水平還有很大的提升空間；4.科室管理方面，有些制度尚需進一步的細化；5.科室協診時，溝通還需要進一步的加強；6.尚需進一步加強年輕醫師，進修醫師，實習醫師的培養，以利于醫院的持續，穩定，快速發展．

回首過去，通過０９年半年的努力，成績是顯而易見的，這是醫院領導正確決策和指導的結果，是全科醫護人員共同努力的結晶．同時也存在一些問題，我們需正確對待，揚長避短，與時俱進勇于創新，以爭取在２０１０年取得更好的成績．同時，我們也懇請醫院各領導在２０１０年支持我科繼續開創新技術，新業務．我科擬在２０１０年６月之前開展永久起搏植入術，胰島素泵植入術，打造科室文化，爭創學習型科室，為我科可持續發展打下堅實的基礎．

科創委員工作計劃篇二十一

一年好景君須記，正是橙黃橘綠時。緊張忙碌的20xx年已接近尾聲，營銷中心在營業部領導的支持和團隊成員的相互配合努力下，全體同仁團結一致、相互協作、頑強拼搏，為公司的發展付出了極大的艱辛和汗水，取得了比較可觀的成績。20xx年的工作即將全面展開，預示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，并著手準備應對20xx年我們將面對的新形勢和新問題。下面我對營銷中心的工作進行總結、匯報如下：

在公司各項營銷活動中，營銷中心高度重視、統一策劃營銷方案，充分發揮團隊競爭意識，通過“同成長，共收獲”和“攜手同行，決戰百日”等專項營銷活動中，營業部截止到11月末新增開戶戶，其中營銷代表和經紀人新開戶戶。截止10月底營銷團隊累計交易量億，占營業部總交易量的%；營銷團隊管理的資產總額為億，占營業部總資產量的%。紫金理財產品銷售累計實現萬元，紫金理財產品日均保有量達到萬元。

為加強團隊文化建設，提高團隊成員的工作效率。營銷中心突破以往選拔人才的方式，進行團隊經理競聘活動，積極調動新老員工的工作熱情，充分發揮每位員工的內在潛力，此次競聘活動拓展了人才選擇的渠道，也為營銷中心后續選拔人才提供了很好的借鑒。此外，營銷中心還舉行各種營銷競賽、經驗交流會，增強了各客戶經理的交流和融洽，團隊協作精神。各團隊之間也形成了良好、和諧的競爭機制，充分發揮各團隊成員的個性、特色，在開發客戶中取得了較好的效果。

在原有銀行渠道的駐點券商日益飽和的情況下，20xx年營銷中心把渠道建設的工作重點逐步轉到新的渠道開發上。營銷中心開始注重開發超市、大賣場，移動、聯通等電信運營商，軟件公司，社區，學校，4s店，旅行社等多種渠道，多管齊下。其中，電話營銷取得了比較好的效果，通過銀行、客戶提供的電話資源，結合比較有經驗的客戶經理進行的電話營銷培訓，營銷中心通過電話營銷在不到三個月的時間里約引進1000的新增萬資產。

“投顧暫定規定”出臺后，各家券商都在積極探討未來業務如何發展，營銷部門也在議論該項業務對自身的影響，而市場的轉變也似乎預示著，“投顧”將是未來營銷人員的最佳出路。在這種大環境下，我們開始注重培養客戶經理的綜合素質，通過晨會的股市分析、每天一堂銷售課、禮儀培訓、每周理財服務培訓等多方面來提高員工的職業素養。此外，營銷人員的工作不僅僅是開戶了，還可以做很多事情，包括和銀行、私募、基金公司接洽，發售定向理財產品，和風投、pe、投行合作，涉足股權投資，扮演客戶與營業部之間的橋梁，實現業務和收入的多樣化，做“全業務鏈”指引下的“多面手”。

20xx年所取得的業績，充分展示了各個團隊成員的團結合作，努力進取的精神風貌和工作能力，更與公司領導的信任和支持是密不可分的。面對20xx年的新形勢和新問題，營銷中心必須做好充分準備和周密計劃，以迎接新一輪的挑戰。

在市場的熱切期待中,籌劃數年的證券公司融資融券試點終于進入最后的沖刺階段，在這場資本市場的創新發展中，大力推行融資融券業務，以創新業務為契機，盤活客戶資產，培育客戶群體，提升服務水平，創收中間收入。營銷中心更是需要發揮先鋒作用，迅速熟悉相關業務的辦理流程，積極探索融資融券的客戶開發渠道。

營銷中心應逐漸轉變思維，強化以客戶需求為導向，以業務關聯為基礎，通過對各部門、各個業務的優化與協調，打破傳統的金融服務條塊化分類，把跨部門、跨模塊的關聯業務整合成一體化業務鏈條，最終形成一個客戶、一個賬戶、系列產品、綜合服務的統一服務體系。此外，營銷中心還可以積極拓展與銀行、私募、基金公司接洽，發售定向理財產品，信托產品，和風投、pe、投行合作，涉足股權投資，為限售股解禁和大宗交易調度資源，逐漸實現“全業務鏈模式”。

營銷中心要具備具體問題具體分析的能力，要充分調查市場，了解客戶，挖掘客戶的需求，整合營業部現有資源，進行整合營銷。根據季節、地域、天氣、社會環境等各方面的因素，采取與時俱進、具體實際的營銷策略。營銷中心應充分利用證券行業投研的專業優勢，對銀行、保險等金融機構進行滲透，大力挖掘培育轉化潛在客戶群體，把銀行短期理財客戶、活期存款客戶轉化國債回購業務客戶；把銀行套牢的開放式基金客戶，通過我們專業的分析，轉化為營業部資源客戶；把有高端理財需求的客戶，通過我們的合理配置，轉變為我們的紫金理財客戶。營銷中心只有不斷接納新思想、學習新知識，突破傳統的思路和方法，全身心地融入市場，貼近客戶需求，才能打造具有華泰特色、不可復制的核心競爭力，實現跨越式發展。

科創委員工作計劃篇二十二

一、 加強共青團的組織建設

做好團籍整理工作

完善團員登記注冊工作，確保團員人人有完整檔案。要進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費、發團徽等工作，加強對新建團支部工作的指導，激發他們的積極性和進取心。

積極參加^v^組織的團干聯系青年活動。

二、加強學生會隊伍建設

認真做好學生會干部選聘，培養工作，努力抓好學生干部隊伍建設，結合學校當前工作發揮學生會自我管理效能，強化學生自我教育和民主管理，努力創建一個優美、干凈、舒適的校園育人環境。

三、發揮宣傳陣地的導向作用

利用“校園之聲”廣播站、宣傳欄、櫥窗等載體，進一步宣傳模范，拓寬學生知識面，繼續重視升旗儀式形式創新，內容創新，進一步挖掘其教育價值。本學期將繼續在升旗儀式上，對在各級活動中涌現出的優秀班級進行集體風采展示，介紹班級特點，宣讀班級奮斗目標等。國旗下講話不僅有領導發言，學生專題演講，還要充分挖掘社會教育資源，請各行各業勞模、標兵以及英雄人物等來學校，與師生一起參加升旗儀式，并發表國旗下講話。

四、開展學生社團特色活動

我校學生社團在校團委的指導下，以團員為主體，根據學生的興趣愛好和各自特長，自發建立起來的學生組織，是學校精神文明建設和學生素質全面拓展的重要載體。社團組織為學生提供了展示自我的舞臺，在推動校園文化建設、優化成才環境、提高學生綜合素質等方面發揮了重要作用。

本學期將在現有社團的基礎上，選出一部分核心社團重點建設，讓社團活動更加健康有序發展，有以下幾點打算：

1. 在社團中的表現作為優秀團員評比的重要依據。

2. 為社團提供指導教師、資金、場地等全方位支持。

3. 每學期評選優秀社團、社團活動優秀指導教師、社團活動優秀班級若干名。

五、切實維護青少年權益，為貧困學生排憂解難。

校團委在幫助貧困學子這一方面做出了巨大的努力，在每一學年都盡量幫助本校學生獲取更多的省市縣各項助學金，為廣大的貧困學子排憂解難。本學期團委將進一步了解貧困學生家庭，采集貧困學子在困境中奮發向上，艱苦漫長的求學經歷，為他們爭取更多的社會慈善基金。

六、組織高一年級學生辯論賽。

為充分展示我校學生辯論才華，提升思辨能力，展現個人風采，加強團隊合作，團委將聯合高一年級語文組面向高一同學舉辦20__年中學生辯論賽。

七、組織誦讀經典文化 傳承中華文明師生、親子誦讀會

為活躍校園文化，豐富學生生活，給中學生充分展示自我的舞臺，我們將誦讀經典文化 傳承中華文明師生、親子誦讀會。

八、開展高一年級主持人選拔賽

為學校的大型活動和校園廣播站服務

共青團江蘇省中學委員會

20__年6月15日

科創委員工作計劃篇二十三

以科學發展觀為指導，認真貫徹落實教育局2018年工作意見，緊緊圍繞“提高教育教學質量”這個主題，全面推進有效教學，以有效教學的實施作為教學研究的中心工作。改進教研方式和教學業務管理，更新教學觀念，強化有效教研意識，緊緊圍繞教研室工作目標及工作主線，著力于提高學校教育教學的質量，提高課堂教學效益，強化教師培養，提高服務水平，為把我校建成有特色的現代化初級中學而努力！

1、以課堂教學為中心，緊緊圍繞“提高課堂教學效益”這一主題，積極探索有效教學模式，不斷提高教學質量。

2、以學生發展為根本，積極圍繞“提高學生自主學習的能力”開展教研工作，更新教師教學觀念與行為，培養學生學習興趣和良好的學習習慣，關注學生身心健康，努力提高學生綜合素質。

3、以制度建設為抓手，切實提高各項制度的執行力，不斷規范教師的教學行為。

4、認真貫徹落實《xx縣中小學教學常規管理》，狠抓備課、上課及作業三個重要環節。

5、切實加強并規范集體備課制度，不斷提高集體備課的質量。

（一）強化過程管理，提升教學質量

1、進一步增強法律法規意識。健全落實各項管理制度，注重內涵發展，切實提高學校管理水平，向管理要質量要效益，不斷增強教學管理素質，保證教學管理的有效性，使學生全面、和諧、有個性、可持續發展。

2、強化“教學常規”工作檢查。強化教師教學工作的考核，定期開展評教評學活動，全面了解學校教學現狀，發現問題，及時糾正。尤其要抓好備課、上課及作業這幾個環節

抓實備課。力求做到確保集體備課的質量，精心挑選業務和組織能力強的教師擔任備課組長。集體備課制度化、規范化和高效化，同組教師相互聽課、研討，每周不少于2節，對集體備課效果進行考核。

抓活課堂。要求每堂課師生情緒飽滿，互動面廣，思維空間大，并留有一定時間練習消化，以達到當堂鞏固的效果。“活”不僅在于教學手段運用，課堂氣氛活躍，更在于知識呈現方式的靈活，師生互動的多樣，思維程度的深刻，學生最大限度的參與，最終讓每個學生都有收獲。

抓精作業。每天各科作業除了量的要求適度外，特別注重質的要求，強調出題規范化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關，精心組織每次考試，考前抓命題，考中抓考風，考后抓分析。作業布置和批改做到“四精四必”：精選、精講、精練、精批；有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾。

3、提高學校教研組備課組的執行力。教研組與備課組在明確目標、制定措施后，執行力的高低直接決定著目標完成的質量與水平。集體備課要求教師全員參與、全程參與，完善集體備課的基本模式：課程反饋—主持人發言—教學目標—重點、難點—教學內容及教學方式—學案程序，把集體備課和有效教學緊密結合起來。

4、加強對練習及作業的管理。一是加強練習的管理，發揮其應有的測評與導向功能。要在把握命題規律的基礎上，提高命題水平。二是探索建立各學段各學科作業量標準，對作業的類型、數量及批改辦法制定詳細的要求，切實減輕學生過重的課業負擔。

（二）內化教學常規 提升教風學風

1、進一步加強教師師德建設，統一思想，以學校的教學質量為中心，團結一致，務實奮進。教師要以每一位學生的全面發展為工作目標，學期末將對教師的師德作家長、學生問卷調查。

2、建立完善聽課點評制度常規，引領老師聚焦課堂。學校聽課點評每月1—2次，及時了解課堂教學動態。本學年聽課要遍及所有教師、所有學科，對重點對象要跟蹤聽，對薄弱學科要重點聽，并組織骨干教師分析會診，指導幫扶。聽課一學期為40節以上。

3、內化《中小學教師課堂教學常規》，在上學期的基礎上，教導處著重考核教師對課堂常規的執行情況，規范我校教師的課堂教學行為。教師要把功夫下在課前，教師要認真鉆研教材，仔細備課，特別是要做好教學準備，杜絕上課的隨意性。把力量放在課內，教師每堂課盡可能做到優質高效，必須明確本堂課教學目標，讓學生積極參與教學活動，當堂檢查、反饋和鞏固。

4、在開學的幾周的時間內，以學校廣播、集體晨會、班會、任課教師督促、教導處協查的多種方式力求在短時間內營造學生良好學風的氛圍，解決學生“拖拉、懶散”的學習習慣，培養認真聽課，積極思維，勇于發言，正確作業的課堂常規。切實從教師、學生的課堂常規入手，強化學校教風學風，為提高教學質量服務。

（三）精化教師隊伍 提升師資水平

1、認真組織好各級各類業務培訓、活動和交流，通過學科教研活動、教研展示活動等形式，提高教師業務水平，活動做到主題明確，安排合理，提高成效。

2、認真組織好各級各類評優課和基本功競賽。學校通過充分發動，層層選拔、讓每一教師都有鍛煉、提高和發展的機會。

3、認真做好青年教師培養工作，做好本學年的學科帶頭人和優質課評選，進一步提高學校骨干教師比例。

（四）豐富教研內涵 提升教研力度

1、重視課例研究。教研工作中，以課例為載體，立足于解決教學中的實際問題，按照課堂觀察、及時反饋、再次督查三個環節，進行“連環跟進式”的教研，地關注學生的參與面、參與度和教學目標的達成度，引導教師實現由知識的轉播者、學習的管理者向學生發展的促進者、引導者的角色轉變。

2、加強課型研究、研究新授課、復習課、練習課、講評課等課型，不斷改進教學方法，提高課堂教學效率。著力加強復習課和講評課模式的研究。在綜合考慮年輕老師與中年老師、一般老師和骨干教師的專業素養和發展需求，本著“跳一跳，夠得著”的原則，下達研究任務，促進學校老師各得其所的專業發展。

3、切實提高教科研質量，教研工作要突出深化課程改革和促進教師專業化發展兩大重點，深入開展課堂教學有效性、校本教研針對性、教學管理精致化、內涵發展特色化的四項研究。組織每月一次的教師展示評優課活動，通過活動改變教師的教學模式和課堂教學策略，進一步引導教師以“有效課堂教學”為目標，不斷探索低負高效的教學之路。

4、加強與兄弟學校交流，不斷總結教學、管理經驗，突出本校特色。積極參加“教學活動”和“學科展示交流”活動，進行管理經驗交流，課堂教學觀摩，新情況新問題研討。

科創委員工作計劃篇二十四

一、指導思想

團總支將在學校黨總支和區教育局團工委的領導下，全面落實科學發展觀，緊密圍繞學校中心工作和區教育局團工委《__年工作要點》的總體要求，努力抓好青年團員的理想教育、能力培養和服務意識，切實有效地開展團員體驗活動，增強青年團員的凝聚力，進一步推動青年教師的成長成才。加大團員人才培養，為學校的和諧發展及“辦人民滿意的教育”目標發揮生力軍作用。

二、主要工作

1、扎實開展團員活動，不斷豐富團員生活。

(1)積極開展業務競賽。團總支將聯合學校教導處、工會、少先隊等職能部門一起開展教學基本功評比和特長展示活動(如演講、朗誦、運動會等)，為青年展示自我、提升業務水平提供舞臺。結合學校“拜師育花”結對活動，組織團員開展崗位練兵，提高教育教學業務能力。

(2)開展“大手牽小手，助困獻愛心”活動。通過捐資、捐物、慰問等形式，為貧困家庭送溫暖，體現團員的先進性作用。

(3)根據團區委和區教育局團工委工作要求開展好各項競賽和文藝演出活動。

2、切實加強思想建設，不斷提升隊伍內涵。

(1)發揮“黨建帶團建”作用，不斷提升團員的組織意識和責任意識。組織團員教師開展理論學習，精研業務理論，提高思想覺悟，使青年教師思想上進步成長。

(2)定期開展讀書活動。充分發揮學校圖書館和讀書活動的資源優勢，努力營造學習氛圍。定期組織團員青年進行學習研討，開展讀書交流活動，定期向團員青年推薦教育書籍，盡力滿足青年團員的學習需求。

3、務實加強組織建設，不斷優化組織管理。

(1)發揮支部委員的骨干帶頭作用，加強組織管理和隊伍建設，提升統籌規劃、分工合作的能力。

(2)開展團員評議、團內推優和推優入黨活動。密切黨團組織聯系，積極鼓勵青年團員積極主動向黨組織定期做思想匯報，從思想上、行動上先入黨。

(3)開展“共青團，無悔的選擇”超齡團員退團活動，精簡組織人數，優化組織結構。加強與退團青年的溝通交流，讓他們“離團不離心，退團不退志”。

(4)加強“以團帶隊”工作，配合大隊部開展豐富多彩的學生活動，灌輸培養少先隊員對黨的樸素感情，讓廣大少先隊員勤奮學習，快樂生活，全面發展。

(5)做好團費收繳和團員注冊工作。

團委計劃范文合集5篇

科創委員工作計劃篇二十五

一、突出教育教學，確保辦學質量

(一)抓實教學常規管理

以暑假教學資料展示為契機，進一步明確備課、作業設置與批改、聽課記錄、學習筆記、校本教研計劃、課程綱要編制、學生輔導記錄等各項常規工作的要求，并抓好落實;進一步完善學科資源庫，促進教學資源共享;嚴格控制書面作業總量，切實減輕學生課業負擔，創新作業形式和方法，提高作業效能;通過抽查作業、聽課詢問、檢查單元練習、分析學習狀態、學科教師匯報等多種形式進一步加強質量監控，讓“八個精心”落到實處。認真學習踐行《山東省中小學教學基本規范》，實行教學“十項制度”，即教學質量監測制度、業務領導蹲級包組制度、教研組長負責制度、周五校本教研上報制度、單元研究課率先執教制度、推門聽課制度、學科資源共享制度、提前候課制度、教學安全巡查制度、嚴格執行課程表制度，抓實常規管理，使教育教學工作有條不紊的健康運轉，促進教學質量的不斷提升。

(二)加強教師隊伍建設

“教育大計，教師為本。”造就一支師德高尚、業務精湛、充滿活力的教師隊伍，是學校發展的根本保證。我校新進青年教師人數較多，因此，在面向全體的前提下，突出青年教師的培養，對我校教師隊伍建設更為重要和迫切。

1、加強師德建設。加強教師的職業道德教育，組織教師學習相關文件，明確各項要求，杜絕推薦教輔、有償代課、體罰和變相體罰等違規行為。引導廣大教師牢固樹立“學高為師、身正為范”的從業準則，成為學生欽佩、家長滿意、社會稱贊的楷模。

2、實施目標引領。除了制定好學校教師隊伍建設的總的目標和計劃外，為青年教師制定“三三”制培養目標：即學校制定青年教師三年培養規劃，讓青年教師制定個人三年成長規劃，剖析自我，明確發展方向。舉行青年教師“寒假作業”交流展評。

3、開展結對互助。繼續實施青藍工程。師傅帶徒弟，互學互助，在加快青年教師成長的同時，也促進骨干教師向專家型教師邁進。

4、大練基本功。以市區基本功比賽為契機，開展教學基本功大練兵活動，要求全體教師人人參與，人人達標測試。特別要進一步加強青年教師的基本功訓練。在此基礎上，組織教師參加各學科區級教學基本功比賽，力爭取得優異成績。

(三)開展校本研訓

1、加強教研組建設

進一步提高認識，增強各組校本教研的自覺性、主動性，變“要我研”為“我要研”。通過完善制度、舉行教研組長培訓、實行教研組考核等措施，進一步加強教研組建設。

2、開展校本培訓

抓好校內各項培訓交流，采取講座、討論、交流等多種形式，給每位教師展示才能和互相學習、合作的機會。

走出去學習。積極組織教師參加區各學科教師專業技能培訓、備課研討會、質量分析會、復習研討會等活動，保證培訓效果。積極申請爭取教師外出學習的機會，并進一步完善外出學習的“三個一”制度，即：面向學校或教研組進行一次匯報，上一節匯報課或模擬說課，為學校或者教研組發展出一個金點子。

請進來指導。積極邀請教育專家和教研員來學校指導，讓學科教師明確研究方向和努力目標，讓年輕教師少走彎路，快速成長。

3、抓實校本教研

抓好周三的常規教研。組長認真組織，提前安排，嚴格考勤，詳實記錄;采取集體備課、模擬課堂、理論學習、觀看優秀課例等靈活多樣的活動形式;形成濃厚的研究氛圍，不斷提高教研的實效性。

利用周三教研活動時間積極開展大教研活動，組織學科專題研討等活動，學校業務領導走進教研組，和老師們共同研究教學專題，讓教研發揮更大的作用。

科創委員工作計劃篇二十六

本學期，我校堅持“以人為本、特色發展”的辦學理念，牢固樹立科學發展觀，以各校區工程建設為契機，進一步改善辦學條件，實施科學管理，突出教學中心，深化課程改革，豐富辦學內涵，促進學校實現新的發展與進步。

（一）抓實教學常規管理

以暑假教學資料展示為契機，進一步明確備課、作業設置與批改、聽課記錄、學習筆記、校本教研計劃、課程綱要編制、學生輔導記錄等各項常規工作的要求，并抓好落實；進一步完善學科資源庫，促進教學資源共享；嚴格控制書面作業總量，切實減輕學生課業負擔，創新作業形式和方法，提高作業效能；通過抽查作業、聽課詢問、檢查單元練習、分析學習狀態、學科教師匯報等多種形式進一步加強質量監控，讓“八個精心”落到實處。認真學習踐行《山東省中小學教學基本規范》，實行教學“十項制度”，即教學質量監測制度、業務領導蹲級包組制度、教研組長負責制度、周五校本教研上報制度、單元研究課率先執教制度、推門聽課制度、學科資源共享制度、提前候課制度、教學安全巡查制度、嚴格執行課程表制度，抓實常規管理，使教育教學工作有條不紊的健康運轉，促進教學質量的不斷提升。

（二）加強教師隊伍建設

“教育大計，教師為本。”造就一支師德高尚、業務精湛、充滿活力的教師隊伍，是學校發展的根本保證。我校新進青年教師人數較多，因此，在面向全體的前提下，突出青年教師的培養，對我校教師隊伍建設更為重要和迫切。

1、加強師德建設。加強教師的職業道德教育，組織教師學習相關文件，明確各項要求，杜絕推薦教輔、有償代課、體罰和變相體罰等違規行為。引導廣大教師牢固樹立“學高為師、身正為范”的從業準則，成為學生欽佩、家長滿意、社會稱贊的楷模。

2、實施目標引領。除了制定好學校教師隊伍建設的總的目標和計劃外，為青年教師制定“三三”制培養目標：即學校制定青年教師三年培養規劃，讓青年教師制定個人三年成長規劃，剖析自我，明確發展方向。舉行青年教師“寒假作業”交流展評。

3、開展結對互助。繼續實施青藍工程。師傅帶徒弟，互學互助，在加快青年教師成長的同時，也促進骨干教師向專家型教師邁進。

4、大練基本功。以市區基本功比賽為契機，開展教學基本功大練兵活動，要求全體教師人人參與，人人達標測試。特別要進一步加強青年教師的基本功訓練。在此基礎上，組織教師參加各學科區級教學基本功比賽，力爭取得優異成績。

（三）開展校本研訓

1、加強教研組建設

進一步提高認識，增強各組校本教研的自覺性、主動性，變“要我研”為“我要研”。通過完善制度、舉行教研組長培訓、實行教研組考核等措施，進一步加強教研組建設。

2、開展校本培訓

抓好校內各項培訓交流，采取講座、討論、交流等多種形式，給每位教師展示才能和互相學習、合作的機會。

走出去學習。積極組織教師參加區各學科教師專業技能培訓、備課研討會、質量分析會、復習研討會等活動，保證培訓效果。積極申請爭取教師外出學習的機會，并進一步完善外出學習的“三個一”制度，即：面向學校或教研組進行一次匯報，上一節匯報課或模擬說課，為學校或者教研組發展出一個金點子。

請進來指導。積極邀請教育專家和教研員來學校指導，讓學科教師明確研究方向和努力目標，讓年輕教師少走彎路，快速成長。

3、抓實校本教研

抓好周三的常規教研。組長認真組織，提前安排，嚴格考勤，詳實記錄；采取集體備課、模擬課堂、理論學習、觀看優秀課例等靈活多樣的活動形式；形成濃厚的研究氛圍，不斷提高教研的實效性。

利用周三教研活動時間積極開展大教研活動，組織學科專題研討等活動，學校業務領導走進教研組，和老師們共同研究教學專題，讓教研發揮更大的作用。

科創委員工作計劃篇二十七

1.建立完善的“健康悅讀”課程體系

教師層面：根據“學以致用”的原則，采用必讀與選讀相結合，分理論、學科、文化三個層面構建教師讀書體系，明確每個學期的閱讀書目及具體實施策略。

學生層面：一是優勢學科建設中的誦讀讀本，二是教師推薦每月必須與選讀書目，三是經典誦讀相關詩詞。

在閱讀時間、閱讀數量、閱讀活動的推進、閱讀策略的實施等方面進行頂層設計，形成本校特有的“健康悅讀”課程體系，指導本項目走向深入。

2.高度重視“健康悅讀”課程的有效實施

（1）教師層面：個體研讀+團隊活動。

每天讀書半小時、每周各種軟件隨讀隨記、每周團隊主題讀書沙龍活動、每月骨干教師整本書講讀、每學期專業素養大賽，全面提升教師素養。

（2）學生層面：經典誦讀+讀寫創作

每晚的讀書打卡、每天晨誦暮讀詩詞經典、每周兒童讀書會、每月“讀書小達人”評選、每學期的讀書節系列活動，用活動來激發閱讀興趣，促使閱讀落到實處。

（3）家庭層面：親子共讀+活動展示。

3.全面建立“健康閱讀”課程評價體系

形成各學科閱讀評價細則，評選書香教師、書香學子、書香家庭，利用學校公眾微信號，宣傳讀書先進事跡、優秀做法，建立高效的閱讀交流平臺，讓閱讀成為每個北小人生活的常態，用閱讀豐實生命。

科創委員工作計劃篇二十八

一、指導思想

積極落實團縣委有關重要會議精神和重大工作部署，以中學生德育素質教育為主線，積極探索適合廣大青少年成才的有效活動形式，促進良好校風學風的形成;發展和依托學生社團，積極開展形式多樣的社團文化活動，力促校園文化建設上臺階，團結帶領全校團員青年為構建和諧校園，為實現學校長足發展的目標而不懈奮斗。

二、工作思路和工作重點：

1.加強組織建設，提高組織能力，完善“團委——團支部”的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的領導班子。及早選好學校新一屆團支部干部，把一批有朝氣、有才能、熱心共青團工作的先進青年吸引到團委班子中來，讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力，使團委工作能有序有效的進行。

2.團員注冊，完善組織結構。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍，完善注冊、收繳團費等工作，加強對新建團支部工作的指導，激發他們的積極進取心。

3.加強宣傳工作，充分發揮宣傳陣地的作用，訂立嚴格制度，明確責任，定期考核，用好各班黑板報，并進行量化評比，宣傳機構有計劃、有安排，做到系列化、制度化。

4.協調好各方面的關系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、班級的管理為原則，正確協調處理團委活動與各部門管理的關系，使之能得到他們的支持。

5.深入持久地開展團員意識主題教育，把深入學習貫徹“三個代表”、“八榮八恥” 重要思想、科學發展觀和強化團員意識教育活動結合起來，根據青少年學生群體的特點，采取不同的學習教育方式，深入持久地開展團員意識教育活動。通過舉團旗、戴團徽、學團章、交團費、過團日等“五團”意識教育活動，積極營造培育團員意識的濃厚氛圍，進一步增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。

6.努力抓好學生隊伍建設，發揮學生會、團支部自我管理的效能，強化學生的自我教育和民主管理。積極發揮學生會、團委干部的作用，創建一個優美、干凈、舒適的校園育人環境。

7.吸收優秀青年加入共青團，辦好團校。

8. 開展豐富多彩的校園文化活動，以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設

三、工作措施

1.配合政教處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質，促進他們全面健康發展，增強他們參與未來社會競爭的實力。

(1)通過團隊活動日、國旗下的講話、講座、座談會等重要途徑，深入對學生進行理想和信念教育、公民道德等方面教育，幫助他們樹立遠大理想，健全高尚的人格，培養求真務實的精神。

(2)加強團員養成教育。學生的習慣對中學階段的生活和學習乃至將來的成長發展起重要作用。通過日常行為規范檢查和管理，嚴厲制止和消除他們違紀行為，努力提高思想道德素質。

(3)開展團員“三禮教育(禮貌、禮儀、禮節)”活動，告別不文明言行的教育，塑造良好的道德風貌。通過升國旗、奏唱國歌和團歌、入團宣誓儀式、上課等場所，對學生進行重要禮儀教育，增強禮儀意識，提高學生修養。促使學生從外表到內在素質的提高，錘煉學生的思想，鑄造高尚的靈魂。

2. 貫徹落實團組織各項規章制度，使團組織各項工作規范化、程序化、實效化。

(1)做好初三年級團組織關系轉出工作。

(2)發展團員做到堅持標準、嚴格程序、講求質量，為團組織增加新鮮血液。

(3)做好表彰和推優工作，激勵一批先進組織和先進個人，以此推動團的工作完美發展。

3.建立一套完善的學生會管理班級的評價體系，充分發揮學生會干部的作用，加大學生干部管理學校的力度和廣播室的宣傳力度。

(1)通過學生干部例會指導學生干部大膽地參與學校各項管理工作，加強衛生、兩操的檢查，及時準確記載，按時公布情況，促進我校各班紀律、衛生、兩操的整改工作。

(2)充分發揮廣播站的宣傳作用，辦好相關欄目，服務全校師生。

4.與各班主任密切配合，加強信息反饋，及時調整工作方法和思路。

5.工作部署力求到位，及時檢查和總結。

科創委員工作計劃篇二十九

長清區實驗小學創客教育小結

一、科技課程體系與創客教育的美麗相遇。

我們學校在領導的大力支持下,科技教育一直處于教育陣地的前沿,我校的探究課程中的科技發明教育課程已成為學校課程新的亮點。通過幾年的探索，學校科技發明教育構建了一套獨具特色的“一三四八”教學體系，填補了小學科技教育沒有完整教學體系的空白，這項成果得到了中國教育學會專家組的高度認可。即，依托一種理念“創新是人才培養之靈魂”，構建了三級目標設置、四種課型小循環推進的教學行走路線，形成了科技教育實施的八種教學特色。“三級目標設置”，就是根據低、中、高年級學生特點，設定不同的教育目標，選擇符合各段學生年齡特點、知識結構、生活體驗儲備的教學內容，分段施教，由易到難，由低到高，螺旋上升。“四種課型”就是思維訓練課、創造技法課、創意指導課、作品展示課，這四種課型小循環，滾動推進。由“思維轉變”到“學習創新方法”，再到“使用創新方法”，最后形成“創意和創新成果”。“八種教學特色”，即教學設置的課程化、教學內容的標準化、教學實施的普及化、教學層次的前沿化、教學發展的平臺化、考核標準的過程化、教學結果的多樣化、教學組織的規范化。

多年前，學校為了發展學生的個性特長，開設了多個信息技術興趣小組活動。包括：3d打印、航拍拍客、機器人編程樂園、平衡車挑戰不可能、樹葉創意制作等社團，在每周三下午的兩節課連上，全部由專業的信息老師和美術老師授課。

我們社團的核心目標是體驗、創新與創造，激發學生的創新力，培養學生的創造能力，正好和流行的“創客”理念不謀而合，于是我們想到了“創客教育”。

開展“創客教育”，首先要有一個創客空間。于是我們就把智慧樓四樓教室進行了改造，一個60平方米的創客空間誕生了，并取名為“創客夢工廠”，設計了實驗小學創客空間徽標。希望學生都能成為會創造的小能人。

有了創客空間之后，我們就齊心協力開始了創客教育之夢。

二、不在能知，乃在能行。

創客教育于我們的教師和學生是一個新的高度，新的挑戰。然而，我們本著“做中學，學中做”的創客精神，在實踐中解決問題，在實踐中探索路徑。開學初，我們主要從以下八個方面來實施創客教育：①建立一個創客空間。②申請一個創客微信公眾號。③創建一個師生交流qq群。④打造一支創客教師隊伍。⑤開設社團課程。⑥優化日常科技課堂教學。⑦定期舉辦創客嘉年華活動。

（一）建立一個創客空間

為了讓更多的學生了解創客，創造作品，我們對智慧樓四樓一間教室進行了改裝成立了創客空間，與科學探究室、綜合實踐室、發明展覽室一起，作為小創客們的活動空間，更大限度的給他們一個自由發揮的平臺。

（二）申請一個創客微信公眾號

我們準備在微信公眾平臺上申請了訂閱號，定期向學生和家長發布創客教育的知識和活動。每當有學生創造了一些好的創意作品我們都會及時發布在公眾平臺上，也使它成為了學生展示的平臺。使它成為了我們創客教育宣傳普及的一個重要陣地。

（三）創建一個交流qq群

學生們通過qq群互相研討，展示創意和編程作品，我們的教師可以及時地對學生們進行在線輔導，答疑解惑。也使創客教育從課堂延伸到課外，從校內延伸到校外。

（四）打造一支創客教師隊伍

通過招募海報和大屏幕宣傳，我們成立了創客教師團隊，除了3名專業的信息技術教師，還有2名優秀的美術教師和2名科學教師。創客團隊先后到過濟南、北京等地參觀學習，接觸了許多最新的創客教育理念和好的經驗做法，開拓了視野，提升了技能。

（五）開設社團課程

我們在原來信息技術社團課程的基礎上，成立了

1、3d建模與打印，2、機器人編程與比賽，3、平衡車挑戰不可能，4、智能汽車與飛機，5、航拍拍客樂園。

6、創意科技園等六大社團。在每周三的下午，小創客們興致盎然的參加活動。

（六）優化日常信息課堂教學

目前，我們正在制定科技發明教育的課程標準、進一步完善課程內容體系、梳理創新成果，力爭讓我們的課程標準和體系能進入國家層面，在全國樹立標桿。12月中旬我們將去參加中科院組織的全國科技教育工作交流會并發言。

（七）定期舉辦創客嘉年華活動

為了更好地激發大家的興趣，給大家一個交流展示的平臺，我們擬定在暑假后舉行首屆創客嘉年華活動。使全校師生大開眼界，在校園里刮起了一股強勁的創客風潮。

通過以上七個方面的實施，我們的創客教育正穩步向前推進和發展。

三、鍥而不舍，金石可鏤

通過開展創客教育，我們感到：學生在活動中收獲著創造的快樂，老師在付出中收獲著成長的幸福，學校在特色發展中更加彰顯出品牌的效應。

在2016年四月，濟南市創客嘉年華在章丘舉行，我校學生帶去的創客作品均在活動中大放異彩，得到主辦方和師生們的一致好評。在機器人比賽中，我們榮獲一等獎的好成績，在5月28日舉行的中國工程機器人國際公開賽中，我校九名創客組成的三支代表隊，在搬運工程比賽中獲得了亞軍和季軍的好成績

截止目前，學生的創造發明收到創意5萬余份，優秀創意5千余份，獲得國家專利300多項。在全國、省、市各類中小學科技創新大賽中，有100多人次分獲金、銀、銅獎，多件作品在山東電視臺、濟南日報、齊魯晚報等媒體宣傳報道。

以上是我們在創客教育道路上的些許感悟和做法。僅僅是一朵小小的浪花。一路走來，我們的認識與做法還很簡單，但我們已經努力揚起了“創客教育”的風帆；前路漫漫，我們也不會畏難。實小創客們將擁有更加完善的馳騁空間。

科創委員工作計劃篇三十

*小學創文工作總結

為了創建全國文明城市，扎實推進“創文”活動，*小學在全校范圍內開展了“爭做文明市民，創建文明城市”主題宣傳活動。活動中，我校以“創文”活動為載體，結合本校工作實際，針對相關要求，全校師生積極行動起來，將此項活動貫穿落實到學校實際工作之中。在上級主管部門正確領導、悉心指導下，得到有關部門的大力支持下，較為圓滿地完成了學校承擔的任務。現將我校的創文工作如下總結：

一、領導機構到位，提供強有力的創建組織保障。

*小學創文工作領導小組組長：*；組員：*。明確領導責任；把個性指標工作層層分化，具體到每個相關教師；制定了創文實施方案，周密部署工作任務；形成了“目標明確、責任落實、上下聯動、齊抓共管”的創文工作體系。

二、宣傳教育到位，營造了濃厚的創建氛圍。

結合實際，將創文宣傳教育活動與學校的日常管理有機結合起來，開展豐富多彩的創文宣傳教育活動，形成了 “人人了解、人人支持、人人參與”的濃厚氛圍。

（一）發放“爭做文明小使者，爭當創文小標兵”倡議書，倡導師生用好文明語言，規范文明行為。

（二）開展了“創建文明城市從我做起”的主題班會，列舉了“闖紅燈”、“說臟話”、“隨地吐痰”、“亂貼廣告”、“破壞公共設施”、“亂扔垃圾”、“亂停車”、“亂擺攤位”等各種常見的社會不文明現??

（三）開展“文明社區行”的社會實踐活動，積極向社區居民宣傳創建文明城市的意義和口號，多次組織師生集中清理了陳貴公路，學校門前的通道的雜物垃圾，清除非法野廣告。

（四）開展以“創建文明城市從我做起”為主題的演講、手抄報比賽。演講中學生們聲情并茂的表演表達了孩子們爭做文明市民、創建文明城市的決心。

（五）開展“小手拉大手，文明一起走”活動，通過致家長一封信的形式在全體學生與家長中開展一次“團結一心創文明城市，積極行動當文明市民”的倡議活動和“小手拉大手，文明一起走”承諾簽名活動，號召每一個學生和家長參與到創建工作中來。

（六）充分利用了學校的黑板報、班級博客、陽光廣播站、各個中隊班級文化等宣傳創文活動。

（七）開展門前三包清理行動。多次對校園環境衛生進行清理。

三、制度措施到位，確保取得顯著成效。

為確保創文工作順利開展，形成了集“調度、督查、通報”三位一體的創建工作機制。一是及時調度總結。召開創文工作會議3次，認真總結部署創文工作；班主任利用班前會召開班主任創文專題會議3次，及時研究解決創文難題。二是定期督查。將整個創文工作納入學校的考核中，全力推進創文進展。

活動中，全體師生普遍認識到：文明要從自我做起，從細微處做起，要以主人翁的姿態為“創文”盡職盡責！掀起了人人爭當創建文明城市的熱潮。

科創委員工作計劃篇

2017-2018（1）創客教育社團工作計劃

一、指導思想

黨的十八屆三中全會對全面改進美育教學作出重要部署，^v^對加強學校美育提出明確要求。堅持育人為本，面向全體學生，堅持改革創新，與創客思想協同推進。獅城一小創客教育社團力求將學生的原創作品進行生活方面的轉化，通過創客社團的機器設備，將藝術創作與生活物品、校園文化進行結合與創新。

二、總體目標

根據當前獅城一小的校園文化、師資優勢、特色課程、創客空間四個維度綜合考慮，我們提出“梳理特色、拓展優勢、引入創意”的原則。將現有的教室構建成一大創作空間（展示空間）：3d打印創藝空間（3d建模、3d打印機和打印筆）。

三、主要任務

1.拓展創客實踐空間。3d創意空間：3d打印正逐漸融入我們的生活、工作和學習中，并將成為開拓基于創造的創新教育必要組成部分，3d打印創意空間配備全球領先的3d打印機、打印耗材、中小學建模軟件，實教學過程中可以開展三維模型設計模塊、創意3d打印模塊、個性化手工制作模塊、趣味泥塑模塊燈課程。

2.開設創客校本課程的建設。

3.打造創客活動品牌。打造品牌，開展分享、體驗、展示、競賽等創客活動，營造校園創客文化氛圍。

4.師生的創客人才培養。力爭創客社團全方位的面向在校的學生、老師開放，匯集更多的學生、老師積極參與到創客社團的活動中來，形成人人都是創客的氛圍。

四、保障措施

1.建立跨部門協調工作機制。不斷新增計劃項目，定期評估檢查實施情況。相關職能部門要制定和完善配套政策措施并組織實施。

2.創客活動有學校專項經費支持，按照每生每學年不低于50元標準設立學校創客活動專項經費，用于創客課程開發、耗材添置、師生教學實踐和應用研究等。同時還積極引導社會資金支持我校創客發展。為我校創客活動提供資金支持。

3.大力培育創客文化。加強對學生創客群體、創客空間、創客活動的宣傳力度，倡導“開源、分享、協作”的創客精神，豐富“敢于冒險、崇尚創新、追求成功、寬容失敗”的創新文化內涵。

科創委員工作計劃篇

以文化為主線，將中醫藥發展的脈絡、文化精髓，以故事的形式編寫成校本教材，《中醫藥傳說故事》、《名醫故事》將陸續推出，組織學生觀看利用綜合實踐課，觀看《相約本草》等中醫記錄片，結合學生大閱讀工程，開展主題閱讀活動。

2.讓中醫養生成為常態

全面落實手指操、八段錦和太極拳。手指操在每天大課間活動前以班級為單位進行，在學生基本掌握之后，開展相關的創編活動；八段錦則采用多種方式，作為辦公室體操堅持練習；太極拳依然采用社團學習的方式進行。

在綜合實踐課中繼續沿用、修訂《四季國醫》讀本，傳授季節養生常識。本學期的重點將在家庭養生、常識掌握等方面進行，通過多種形式的評價、反饋，對課程進一步完善，并結合家委會相關活動，推廣至家庭。

市疾控中心的健康教育講座繼續常態進行，依托健康教育課程綱要，讓每個孩子都能懂得如何保健身心，健康成長。

研學旅行繼續進行，三年級走進中醫院的中藥房和兒科診療室，四年級開始走進藥食學院，開展相應的研學旅行活動。

3.百草園建設進一步深化

（1）秋冬季節，百草園進入收獲期，邀請藥食學院的專家到校指導采集、整理工作，放入國醫教室的藥材柜中。一是制作相關藥材卡片，進行宣傳、展覽，同時，整理百草園藥材圖冊；二是學習各種藥材的后期使用，組織各種與秋冬季節相關的配方制作實踐活動；三是各班級制作百草園活動系列微課，在國醫教室電子白板中進行宣傳。

（2）組織骨干教師編寫《相約本草》，系統介紹各種中草藥，在微信公眾號中進行展示，傳播中草藥文化。

（3）總結本年度工作，11月份做好明年的種植規劃，特別是要研究中藥材的采集、收獲、運用，做好春季播種的各種準備工作。

科創委員工作計劃篇

一、團委常規工作

1、每學期伊始制定好團委工作計劃，定期召開團委委員工作會議，總結階段性工作得失，并根據學校及團委工作安排不定期舉行全校各支部成員大會。同時指導、協調少先大隊制定好學期工作計劃。

2、完善團員檔案：

梳理并規范初三至高三年級各支部的團員檔案，尤其是新發展入團的團員檔案;每學年結束之前為初四、高三畢業年級提前做好團員關系轉出工作，每學年開學伊始為新升高一年級做好團員關系轉入工作。

3、規范周一升旗檢查、門衛檢查及板報檢查制度：

充分發揮團委委員和各支部成員的積極性、主動性，將工作細化，責任到人，并將周一升旗檢查、門衛檢查及板報檢查成績作為評選先進團支部的標準之一。

4、完善團委的宣傳工作：

②開設校廣播臺“校園之聲”，設“校園新聞”、“美文選萃”、“同學來稿”等欄目，每周周一班會時間(主題班會或學校有重大活動除外)舉行，及時做好稿件征收工作;

③辦好學校年級和班級的板報工作。板報主題根據國家重大節日、學校活動的需要每學期開始提前布置并定期檢查，板報成績作為團支部及團員個人評優條件之一;

④在“雷鋒月”、“五四”青年運動紀念日、紀念“一二九”運動等活動中，舉辦一些適合中學生的文體活動，如舉辦“雷鋒月”社會實踐系列活動，舉行“青年志愿者宣講活動”，舉行愛國主義影片巡展，舉行征文、手抄報比賽，舉辦詩歌朗誦、演講比賽等等。

5、舉辦好兩年一次的附中團代會，順利完成團委委員的換屆改選及補選工作，使新老委員工作完成平穩交接。

6、協助政教處、少先大隊完成學代會、少代會的換屆改選及補選工作，并協助少先大隊組織了一系列文體活動。

7、每學期舉辦一期附中團校，組織團干部和新團員進行《團章》學習和政治思想教育活動;發展品學兼優的學生入團，并定期收繳團費。

8、在附中黨委的幫助與支持下，組織高中部分品學兼優的學生參加石油大學的黨校學習，做好共青團推優入黨工作。

二、積極開展豐富多彩的團隊活動

1、每周一舉行全校升旗儀式，開展“國旗下講話”主題教育;

2、每年清明節組織初三團員到南京雨花臺革命烈士進行祭掃革命烈士陵園活動，并到南京__難同胞紀念館進行愛國主義教育;

3、每年組織高三年級全體學生舉行以“感恩成長責任”為主題，以“青春記憶、感恩師長、銘記責任”為內容的十八歲成人儀式。十八歲成人儀式是附中的傳統活動，備受學校重視，深受學生歡迎，如今已舉行過三次。

4、每學期校團委的青年志愿者協會組織開展“志愿者在行動”系列社會實踐活動，如開展“潔凈校園，文明你我”的校園服務活動，校園感恩活動，組織青年志愿者服務隊積極參與學校的迎新、秋季田徑運動會等大型活動，以及“走入社區，攜手溫情”的社會服務活動和“從我做起，走向文明”主題實踐活動等。

5、配合大學團委及相關學生組織(如青年志愿者協會)，開展了多項團隊活動，如為201x年為四川汶川大地震災區捐款獻愛心;與東營紅十字會、《音體美報》一起組織團員參加為四川地震災區義賣義演活動;舉辦“11特別團費--捐助一瓶水，水潤同胞心”捐助云南旱區募捐活動;參加“麥田計劃”，多次為貧困地區(如甘肅民勤縣等)學生舉行愛心募捐活動，捐獻書籍、文具、衣物等;為大學有困難的學生韓軍軍等多次捐款;與機電學院大學生舉行學習方法、勵志教育等交流活動;

6、建立健全了部分學生社團組織，如文學社、小記者團、青年志愿者協會、校廣播臺“校園之聲”、“金話筒”朗誦社等，并定期開展相關活動;

7、利用暑假，和政教處一起組織了沂蒙山聯誼學校實踐活動以及與韓國姊妹學校的聯誼活動，增進了彼此了解，促進了友誼;

8、在建國60周年之際，舉辦了“向建國60周年獻禮”--手抄報、繪畫、征文等活動，分年級舉行了“祖國在我心中”詩歌朗誦會和“與祖國一起成長”演講比賽，和附中黨委共同舉辦了民族大團結圖片展和建國60周年圖片展等;

9、每年開展“走進大自然，觀覽祖國大好河山”社會實踐活動，開闊學生視野，豐富學生知識，融洽師生關系，讓學生感受大自然的美景，培養學生熱愛大自然、熱愛生活的思想感情;

10、在教育部、山東省關工委組織舉辦的“我是90后”主題教育讀書征文活動中，和大學關工委共同成功組織舉辦了系列活動。

11、為配合黨委創先爭優活動要求，全面提升團員隊伍素質，發揮團員在學生中的帶頭表率作用，附中團委開展了團員“爭創先進團支部，爭做優秀共青團員”活動，以團支部為單位向每一位團員發放了《中國石油大學附中團員創先爭優公開承諾書》，要求團員結合自身學習、生活實際，進行崗位承諾(如作為一名團員(團干部)，你應該如何要求自己;怎樣以身作則，做同學們的表率)和實事承諾(如你準備在平時的學習、生活中，如何具體幫扶一位同學或堅持做一件有意義的事)活動，并按時填寫《中國石油大學附中團員公開承諾完成記錄》，團委和各團支部定期檢查其完成情況。與此同時，附中初一、初二年級的少先隊員也開展了“爭創先進班集體，爭做優秀少先隊員”活動。

12、為全面開展第13屆全國推廣普通話宣傳周，推廣普及國家通用語言文字，弘揚中華優秀傳統文化，不斷提高全社會語言文字規范意識和公民語言文化素養，附中團委和語文組于201x年9月12--9月18日共同發起、組織了一系列與普通話推廣相關的主題活動。相繼開展了“201x中華誦經典誦讀進課堂”活動、“經典詩文硬筆書法大賽”活動和“中華經典名句知多少”知識大賽活動等，并制作了大型宣傳條幅在校園內張掛。

科創委員工作計劃篇

新的一年，新的發展，新年新氣象。____社區團支部在街道團支部、社區黨支部的領導下，認真的完成了上級部門交給的各項任務，新的一年根據社區的自身情況，制定了____工作計劃如下：

一、 發揮共青團的優勢，帶領廣大青年共同為創建和諧社區而努力

1.社區團支部將在____組織開展更加豐富多彩的團支部活動。____時充滿契機的一年，改革開放__年的偉大成果鼓舞著全中國人民的心，作為青年一代的我們更應該在這大好的時代里，積極提高自身素質，努力為報效國家做好準備。社區團支部預備在__年組織團員開展各種形式的活動，比如開展深入學習科學發展觀，認真體會黨的__大報告，調動大家學習的積極性，發揮團員骨干的能力，鼓勵廣大團員參加到社區和社會的活動。

2.充分發揮青少年在科技創新中的主力軍作用，營造良好的創新環境，今年，社區團支部繼續深化中小學生科技創新活動，增強學生創新和實踐的能力，要認真組織學生到社區體驗生活，積極參與____為____出自己的貢獻。

具體活動制定如下：

5月份將充分和駐街單位聯系，準備邀請市關工委、市環保局、街派出所等單位，到__給那里的同學們上一堂__課，加強青少年的____學會____

“六.一”節日到來之際，組織社區青少年開展一次繪畫征文比賽或自己編排節目慶祝自己節日的到來，借此來豐富青少年的課余文化生活，也能體驗到來自社區大家庭的關愛。

一、加強和改進團的作風建設，全面推進團的自身建設

1.切實加強和改進團的作風建設，認真學習團市委、重視團干部隊伍的建設，增強服務青少年的意識，增強求真務實的工作精神，增強自身對共青團的民主和法制觀念，努力以良好的作風創造優異的工作成績。

2.組織開展豐富多彩的大型文體活動，利用重大節日做好宣傳工作，爭取為社區共青團發展更多、更強的新生力量。通過各種豐富多彩的活動來團結青少年，使社區團員的隊伍一天天發展壯大。

科創委員工作計劃篇

動力電池應用分會的成立，就是要打造一個為政府、為行業、為會員單位提供信息咨詢、溝通與合作服務的平臺。

目前已有113家團體會員單位及59位業界專家加入到動力電池應用分會專家委員會。

3）為深圳比亞迪、深圳豪鵬、東莞新能源（atl）、杭州天豐、天津力神、中銀（寧波）電池、三星sdi、江蘇天鵬電源、圣陽電源、江蘇海四達、天津金牛電源材料、無錫先導智能、深圳沃特瑪、福建星云、超威創元、廣東天勁、惠州億緯鋰能、北京國能電池、天津巴莫、國軒高科、寧德時代（catl）、德方納米、深圳雄韜、河南新太行、深圳新宙邦等25家會員單位準備上市、申報名牌、申請政府項目等提供行業證明和評價意見。

4）2017年新增會員單位100家。

5）免費為會員單位提供《2017動力電池智能化之旅-調研分析報告》（總會與動力電池應用分會）和《2016年中國電池行業年鑒》（總會與儲能應用分會）。免費為會員訂閱《電源技術》雜志（每家1套12期）。

科創委員工作計劃篇

2021酒店營銷部的工作計劃范文一一、目標市場分析預測

1、區市場分析預測

近幾年來隨著社會的發展、人們的思想提高，旅游業的增加，使得經濟發展迅速，目前酒店業在市內十分看好。從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據實地的實際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優勢：1、本酒店屬于自創酒店使用自己的模式和定位，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據當地的實際情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關系正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務;第五步，隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

5、全年本酒店客源預測

全年穩定客源首先是關系戶，協議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

二、全年市場定位和目標確定。

1、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、)，旅游市場為輔。商務市場的開發，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎。

根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

一月和二月份：

1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

三月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

四月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

十一月、十二月份：

1、加強對春節市場調查。

2、加強會務促銷。

3、加強商務促銷和協議簽訂。

十月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強商務促銷和協議簽訂。

二月份：

1、加強會議促銷。

五月份：1、加強旅游促銷2、加強商務促銷。

七、八、九月份

1、7、8、9月屬于住宿業旺季2,、加強宣傳力度

六月份：

1、加強對“高考房”市場調查，做出高考房促銷活動

2、加強商務促銷。

三、全年營銷應對策略

2021年是本酒店站穩腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關戰的最為關鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關重要，現從酒店的實際出發，制定年度營銷計劃。

1、價格策略

實施“酒店vip”計劃策略，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩定酒店的整體收入vip營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發展導向，在觀念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標是從酒店特色經營出發，充分挖掘酒店的最大市場潛力;在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準確地界定酒店的市場定位，營造酒店經營特色;強化酒店品牌效應，完善激勵機制的促銷戰略;進而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創造80%利潤的20%的忠誠客戶。

營銷特色策略，策劃活動包括：降低房價，免費提供停車場，免費接等，與“酒店vip”計劃相結合，采用會員積分制，價格明升暗降，給與一定的讓利。

2、銷售策略

以內部營銷為本，酒店對員工進行嚴格的挑選和訓練，使新員工學會悉心照料客人的藝術，培養員工的自豪感，把培養忠誠員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂的工作著。教導員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負責，直到完滿解決為止。最新酒店年度營銷計劃最新酒店年度營銷計劃。員工有當場解決問題的權力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。在表彰杰出員工方面，按效率優先、兼顧公平的原則，根據員工職效進行細分獎項，給各方面有貢獻的員工頒發各種相應獎勵。

細分市場體驗營銷策略，通過重新定位，把目標轉向穩定和滿足客戶各類會的需要上，鞏固現有市場占有率和顧客忠誠度，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。此外，在細分市場的基礎上進行體驗營銷，做到以下原則：a優質的全面質量管理，讓客人使用最佳的產品組合;b“顧客第一”的經營理念，員工處理個人失誤沒有大小，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足;c追求服務的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問題。

直接銷售策略，要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員，而不管其實際的身份，從而加大對顧客的把握度，在實際操作中，如果預定員預定了一位客人決定入住了

我們就給這位預定員獎勵，不管這個客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個月。四、營銷危機補救

1、對銷售目標和任務要及時進行評估，做到每天一匯報，每周一小結，每月一總結，分析原因，總結經驗教訓，及時找出原因和研究好對策。

2、建立應急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發生時可以從容應對，加強安全衛生檢查，樹立“安全第一，預防為主”的安全觀，在實際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進行檢疫測試。

3、建立一套穩健、公平的管理機制，明確任務，賞罰分明。

使營銷目標不理想時可以穩定員工，努力創造一流的工作平臺環境。

四、營銷預算飯店營銷預算

全年，工資福利，辦公用品，其它，促銷及廣告，交際費，制服，培訓，其它總費用市場營銷費用總額

五、評估控制

1.年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰略性控制：由營銷主管及酒店^v^負責，通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

2021酒店營銷部工作計劃范文二市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部__年工作思路，現在向大家作一個匯報：

科創委員工作計劃篇

一、銷量指標：

至2009年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(2007年度銷售工作計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售工作總結》;

3、月初擬定《月銷售工作計劃表》和《月訪客戶工作計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

科創委員工作計劃篇

9月悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20xxxx年已經快結束了，在上個月底(20xx最新勞動和社會保障局工作總結)我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來

的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作20xx年半年銷售工作總結匯總20xx年半年銷售工作總結匯總。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵20xx年半年銷售工作總結匯總工作總結。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助

客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會20xx年半年銷售工作總結匯總20xx年半年銷售工作總結匯總。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意

很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

人要不斷的學習才能進步20xx年半年銷售工作總結匯總工作總結。首先要學習我們的新產品，我們的產品

知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

科創委員工作計劃篇

今年是湖北省學校后勤工作管理年，學生食堂、宿舍、校園超市及校園綠化等工作是學校后勤工作的重要內容，是學校實現管理育人、環境育人、服務育人、全面推進素質教育的重要陣地，我校根據《湖北省中小學校園食品用品安全管理辦法》及省校產辦關于印發《關于在全省中初等學校開展“放心食堂”、“文明宿舍”、“放心超市”、“綠色生態校園”創建活動的實施方案》的通知精神，認真開展了這方面的工作，現將四創工作作如下總結：

一、筑起我們綠色的家園

生態校園就是郁郁蔥蔥；生態校園就是陽光燦爛。學校創建生態校園就是要讓師生生活在綠色的家園里：

（一）、建立創建“生態校園”領導小組。校長為第一責任人，并確定一名校級領導分管，明確小組成員的職責。學校每學期將生態環保教育工作列入議事日程，制訂創建“生態校園”規劃，并付諸實施，做到認識統一，要求明確，任務落實，經費到位。

（二）、學校基礎建設生態先行。根據規劃，我校啟動了校園綠化工程。學校堅持挖潛、艱苦奮斗的方針，在“生態校園”基礎設施方面取得了突破性進展。

修建了有地方特色的校門和標準美觀的國旗臺；砌起了長達300米的圍墻。對辦公室、教學樓、會議室進行了必要的維修、讓高低不平的校園路面硬化等等。學校的綠化工作切實做到平面綠化與垂直綠化相交結合，樹木與花卉并存，盆栽與地栽互補，大片綠化與小景布置結合，使校園成為四季長青、月月飄香的花園。學校醒目的標語、校訓、名人名言、專欄板報布局得當，美觀大方，綠地布局合理，喬、灌木、花草配置得當，學校綠化面積達到要求，我們力爭社會各方面的支持積極籌措資金，將全校學生的課桌椅全部更換一新，教師的工作環境和學生的學習環境就得到了前所未有的改善，面貌一新的校園已呈現在我們的面前。

（三）、生態校園就是流光溢彩；生態校園就是生機盎然。

1、我校在創建工作中除了加強硬件設施建設外，更注重于軟環境的建設。把制度、教育、環境融為一體，全方位對學生進行教育。要求全體教師有了三個樹立：樹立“我是學校的一員，學校的事就是我的事”的主人翁態度；樹立“校榮我榮，校衰我恥”的主人翁思想；樹立“教育就是服務”的主人翁意識，參與到生態校園建設中。切實加強生態教育，強化生態環保意識，對學生進行生態知識，科學實驗能力方面的教育和培養，是全面實施素質教育的重要方面。我校堅持從實際出發，從認知、態度、技能、參與四個方面確定學校環境教育的目標要求，使學生增進對環境保護的認識和理解，增強保護和改善生態環境的意識，組織好生態環保課堂教學和社會科學實驗活動。

2、學校實行了綠化帶衛生包干區制度。學校修改《班主任考核制度》設立公寓管理獎、衛生包干區獎。做到責任到班，落實到人，把凈化、美化校園，作為培養學生日常行為規范的一個準則，加強對師生的規范養成教育，教育學生做到凈化校園、美化校園、綠化校園，自覺主動保護校園清潔優美。師生養成了良好的行為習慣，講究衛生，愛護花草樹木，無折枝毀木現象。，師生養成了節水、節電的好習慣，再生資源能夠得到回收并加以利用，校園育人環境優美如畫、清新怡人，學生在花園里健康成長。

營造“花園式”校園，創建“綠色學校”，是我校全體師生孜孜以求的目標；筑綠色風景線，育自覺環保人，是我們不懈的追求。我們將同心協力，進一步全面理解“綠色學校”的實質與內涵，提高全校師生的環保意識，扎實有效地開展環保活動，不斷加強、鞏固環保成果，力爭使我們的環境教育更上一層樓，開創“綠色學校”工作新局面。

二、開辦學生、家長滿意食堂

民以食為天”，對于走出家門的學生來說，“吃”比“住”顯得更為重要。學校是一個特殊的單位，學生又是一個特殊的消費群體，學校食堂管理工作，學生的衛生飲食安全問題關系到學生的身體健康，關系到學校的聲譽，關系到教學質量的提高，關系到學校的發展，關系到社會的穩定。因此，食堂管理工作，學生關心、家長關心、社會關心，上級領導更關心。我們學校也因此從校長到所有行政領導思想重視，工作上支持，資金上保證。我們從事食堂工作的全體人員，深感責任重大，工作重要性認識到位，有責任心、事業心、工作主動。下面就以下幾點作簡單匯報：