時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇一
進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，對許多的管理層來說，培訓工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業發展目標和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要,
不是單純為滿足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：
企業分析：眾所周知，公司自創辦以來發展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規模更是上了一個大的臺階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發展速度太快，以致于產生了一種發展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規模產值發展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。
任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。
人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：
1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中專或高中文化，個別只具有初中文化
2、具有較為豐富的現場操作和管理的經驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現場情況較為熟悉。
3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。
4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管理較為混亂的環境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產生了惡性循環了。
由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發展的大勢所趨和迫切要求。
能力提高的目標：
1、能掌握基本事實(認知能力);
2、具備有關的專業知識;
3、對事物能持續保持有敏感的情感;
4、具備解決問題和作出決策的技巧;
5、具備社交能力;
6、具備控制情緒的能力;
7、有預警能力
8、有創意
9、思考敏銳
10、良好的學習習慣和技巧
11、有自我認知能力
通過培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。
實際的量化目標：
1、 由于培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。
2、培訓后工作質量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。
3、培訓后工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。
4、作為培訓結果的成本節約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。
有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發揮更大的作用，那么最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：
第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓計劃中獲得什么?寫出一個簡單的期望并列出參加培訓會對工作帶來的好處;受訓者可以根據這些期望目標有的放矢的參加培訓;
第二，讓所有受訓員工知道參加培訓并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應該帶著一些問題和設定一些目標，利用課堂內外的各種機會，積極地跟講師和其他學員主動交流;
第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業創造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。
人力資源部在培訓的過程中的職責：
首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加
人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參
加人員的選擇關系的到我們培訓效果的針對性作用的大小。
其次，與培訓方做好各方面的協調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。
再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對于培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效的調整。
最后，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對于培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到于工作有用的東西。
企業內訓的益處
一 快出人才，多出人才，出好人才。國內教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業只有依靠培訓來獲得優秀員工。
二 獲得高昂的士氣和戰斗力。通過培訓，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現的需要，充分釋放潛能，有效調動積極性。
三 減少員工的流動率和流失率，當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，并在各方面表現出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助于降低勞動力和管理成本。
四 更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質，具備了工作能力，并有效的實施時，就會將“要我做”轉化為“我要做”，減少經理對他們的管理和監督工作。
五 最大程度的降低成本。通過培訓，改進員工工作表現，既可獲得因人員素質的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創造性的激發所帶來的巨大效益。
六 塑造更完美的企業文化。通過培訓，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業對他們的向心力和凝聚力。
七 強化員工敬業精神。擁有正確心態和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業精神。而培訓的一個主要的目的和效果也正是對心態的改進和技巧的強化。
八 保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓練有素的員工，也能分辨出沒有經過訓練的員工，他們會通過員工的工作表現來判斷該企業的管理能力，并因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。
九 更有利的勝過競爭對手，只要與對手相比時存在一些特定的優勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優勢正是很多企業欠缺的。對一般企業而言，只要做出不多努力，就很容易實現自己的人員優勢，勝過競爭對手，而培訓正是獲得人員優勢的最好手段。
企業內訓的意義
一、有效的企業培訓,其實是提升企業綜合競爭力的過程。事實上,培訓的效果并不取決于受訓者個人,而恰恰相反,企業組織本身作為一個有機體的狀態,起著非常關鍵的作用。良好的培訓對企業好處有四點：
2、培訓能促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業向心力和凝聚力，塑造優秀的企業文化。不少企業采取自己培訓和委托培訓的辦法。這樣做容易將培訓融入企業文化，因為企業文化是企業的靈魂，它是一種以價值觀為核心對全體
職工進行企業意識教育的微觀文化體系。企業管理人員和員工認同企業文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創新意識。從而培養大家的敬業精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發明創造的良好氛圍，企業的科技人才將茁壯成長，企業科技開發能力會明顯增強。更多企業管理論文請在茅山下查找.
3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業盈利能力。美國權威機構監測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型制造業公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司雇員們已通過技術革新和節約操作為公司創造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業的重要性。
4、適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的后備力量,保持企業永繼經營的生命力。企業競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業家愈來清醒地認識到培訓是企業發展不可忽視的“人本投資”，是提高企業“造血功能”的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業技術創新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術投資，作用于機械設備的硬技術投資后，產出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加“人本”投資，可達到投1產8的投入產出比。發達國家在推進技術創新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業的第一資源，有了一流的人才，就可以開發一流的產品，創造一流的業績，企業就可以在市場競爭中立于不敗之地。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇二
高尚得個人思想品德是立人之本，思想品德教育應當從幼兒抓起。必須清楚 “人之初，性本欲”。行動從思想來，思想從欲望來，欲望從環境與個人感受來。從這一點出發就必須從小管住幼兒得嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動過程、動機與目得。加強幼兒得自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵、自我發展得能力。
人得智力是由三個部分組成得，即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說注意力、記憶力是智力堅實得基礎，那么思維能力則是智力騰飛得翅膀。用瞬時記憶訓練方法提升注意能力，包括靜中有靜、靜中有動、動中有靜、動中有動得四步訓練方法。用短暫記憶訓練長久訓練得方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數法、手操訓練法、手指計算法、心算誘導法、幾何折紙法、游戲教學法等方法，在提高計算能力得同時，實現思維能力得轉換。即從具體得動作思維經過半具體半抽象得形象思維最后過渡到抽象思維。把智力開發分為注意力、記憶力、思維能力三個部分，是一種創新得思維模式與方法。
以開展自主創業得大中專學生、幼兒家長、幼兒教師培訓為主，提高他們得專業知識與技能，搞好自己孩子和學生得思想品德教育與智力開發。同時也兼顧幼兒得面授培訓，做好典型示范。教會自主創業得大中專學生，讓他們能夠獨立自主得回鄉開班培訓當地幼兒。為了使這些學生受到鍛煉，在接受培訓后可以在中心進行教學實習鍛煉，以便提高他們得教學能力。
組織管理：
中心采取合伙人形式組合，方法原創人出無形資產。投資人出資金。股權按照國家規定分配持股比例組成理事會人數為3人以上，推選出理事長主持高層管理。理事會下設置中心經理負責具體事物，下設科研管理、對外招生管理、教學管理、內勤管理等部門。對外則采取辦班得形式招收自主創業得大中專學生、幼兒教師與家長授課、聽課學習，掌握幼兒思想品德教育與智力開發得具體方法。
目前中心開辦只是一種創業設想，尚無教學場地、缺乏專職任課教師，對外廣告宣傳，所需專業教材、光盤出版等資金缺乏。
現在大多得幼兒啟蒙教育方法如珠心算、幼兒英語、快速識字等缺乏幼兒思想品德教育得內容，智力開發也缺乏綜合性，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經開辦多年并且也取得一定得成果，但是不利于從小全面地開發幼兒得德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進行廣泛得宣傳，擴大影響。同時利用已有得典型事例進行示范，取得教師、家長得信賴。在強手如云得幼教培訓市場中占有一席之地。
從娃娃抓起得理念，早已經深入人心。絕大多數得家長已經清楚得認識到，為什么同樣在學校接受同樣得教育，享受同樣得教育資源有得孩子學習成績就好，有得孩子成績就差。可見差就差在家庭教育與早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線上幾乎成為家長們得共識。現在得形勢就是只要你得方法科學、切實可行，同時宣傳到位就不愁沒有市常十多年來該方法得原創人曾經單打獨斗得在甘肅省內外近百個幼兒園宣傳推廣。該方法經過十多年得反復試驗教學，已經在實踐中不斷發展完善，積累了豐富得教學經驗。前后曾培養過300多名幼兒，最大得已經上了初中。在進行幼兒培訓得同時從xx年起，先后培訓了甘肅會寧縣幼兒園、軍區司令部幼兒園、北京陽光紅學校、江蘇泗洪樹人學校、河南新鄉天驕學校、青海大通幼兒園等150多名教師。實踐證明這是一套行之有效得，簡單易學得，有益幼兒智力發育得全新獨創得新方法，其市場前景十分可觀。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇三
在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質量，特別是家居產品對于健康的影響，因此環保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風潮也推動了環保家具的發展。環保家居是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術內涵和審美功能，與室內設計相呼應，創造一個和諧優美的居家辦公環境;三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環境造成污染。
創新是環保目的實現的保障。隨著社會的發展和人們收入水平的提高，有創意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創意家居是指在滿足產品本身的實用功能外，在外觀的設計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產品以獨特的設計打動人心，融合了設計師的創新和靈感。符合人們對生活環境以及生活品質的高要求。創意時尚家居展現的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。
創意與環保相結合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發展的廣闊的市場、科學技術的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發展前景非常可觀。
二、產品特色
1.產品材料：創意環保家居用品一般來說，都是用輕質的，環保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
2.產品功能：創意家居用品強調功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調家具搭配擺放，通透的材質形成根據光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結合的要求。
3.產品市場：創意家居用品在市場上不多見，體現個性的理念。我們的產品根據家居的功能以及造型因素的需要，運用形態構成、色彩構成設計理論，結合人體學、材料學、工藝等相關學科有機地創造出結構合理、造型優美、符合功能需要的家居造型。
4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節奏快的年輕人中，用合理的資金價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產品，讓客戶得到最滿意的服務。
近年來，創意家居用品行業爆發出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。
據調查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產業!中國的35%以上的城鎮居民家庭表示，將購買時尚有創意的家居用品。相關人士稱，隨著我國經濟水平的不斷發展和人均年收入的高速增長，帶動了創意家居用品需求的高速增長。
商業目的：
1.滿足社會需要
2.創造就業機會
3.促進員工發展
4.建立社會資本
5.推動社會發展
對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創意環保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優勢：面對現在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創意環保家具多功能、便利小巧的設計大大提高了單位面積的利用率，也適應了現代年輕人快節奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現代年輕人的審美眼光。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇四
將先進制造技術、電子整機產品制造技術、電子表面組裝技術、電子兀器件和材料制造技術、集成電路制造技術和微組裝技術進行了有機整合的以系列產品驅動培訓項目，使培訓對象掌握現代電子制造企業在先進制造大環境下所涉及的產品設計、制造工藝及先進電子產品制造生產線設備等相關知識、技術、技巧。
再就業培訓；應屆畢業生崗前培訓；在電子及相關行業從事電子產品設計開發、生產制作、安裝調試、維護檢修及生產組織、技術管理、產品推廣、營銷管理等。
1具有所培訓領域相適應的固定培訓場所及配套設施設有電子產品設計與檢測中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產品先進制造技術中心等培訓場所及相關配套設施。
2具備相應的儀器設備和系列產品樣本
（1）儀器設備
電子產品設計與檢測中心：102工位的制作流水線、gos602示波器72臺、eic-108面包板120個、高配的方正文祥e560計算機104臺、基于mega 128實驗平臺的avr開發測試套件102臺；
印制電路板制作中心：pcb制作小型工業流水線一套；
電子工藝中心：20工位的雙邊自動流水線6條；
電子產品先進制造技術中心：含有全自動無鉛波峰焊機、 sm421s全自動貼片機、全熱風無鉛回流焊機、半自動錫膏印刷機、精密手動貼片臺等設備的tht、smt流水線各一條；
（2）能自主設計、生產的系列產品：模擬探月小車、輪式教育機器人、擴音器、聲光報警器、單片機開發板、多路線性穩壓電源、8路搶答器、tda2030雙聲道功放、pwm1直流電機驅動等系列產品。
3具有健全的培訓管理制度及教學體系
（1）培訓工作要準備充分，注重過程，講求效果，防止形式主義。
（2）授課方法要以產品驅動培訓，通俗易懂，深入淺出。
（3）參加培訓的人員要準時參加培訓，嚴格遵守培訓課堂紀律，認真聽課，做好筆記。
（4）參加培訓的人員要積極思考，多動手；培訓后要回顧總結，把學到的知識靈活運用到工作中，以此起到立竿見影的效果。
（5）培訓結束后，嚴格按照考核標準組織考試，上報相關單位。
4具有專職的培訓管理人員
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇五
本公司主要生產、銷售高性能環保塑料管道，由于xxxx年公司尚在建設和產品推廣過程中，沒有銷售收入。
本公司的產品都具有高性能、環保、品種新穎、技術先進等特征，部分產品在國內屬于首創，本公司主要生產、銷售埋地排水、排污塑料管道、非開挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產品，在行業市場迅速擴張的基礎上，必然不斷占領新的細分市場，并將取得領先優勢。
本公司推崇“快速領先、高效創新”的企業精神，促進產品的技術升級，并不斷加大科技和人才投入，于xxxx年8月份成立了xx管業（xx）環境材料研究推廣中心，并聯合xx師范大學環境材料開發研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發陣容，已經開發生產的金屬內增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設廳專家鑒定，其技術達到國內領先水平。相關閱讀：環保再生木材項目商業計劃書
給水管方面，發展環保型pe給水管材符合國家政策，城市給水的要求市場能夠提供環保型的pe給水管，國內外市場也表明，環保型的給水管道市場正逐步增長。根據測算，xxxx年～xxxx年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬噸，折合約61億元。
埋地排水排污管道方面，目前我國排污管道滲漏造成嚴重的二次污染，與發達國家比較，我國的埋地用塑料排水管用量嚴重不足。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇六
第一頁bp，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是air bed&breakfast，這是第一點。
第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。
那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。
然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。
還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪里？
還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。
現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書（就是傳說中的bp）。
商業計劃書的幾個要點：
首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。
第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。
在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。
希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想！
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇七
自從進入21世紀后，我國培訓行業發展十分迅猛，培訓的機構有如雨后春筍般增加。近年來，受就業競爭壓力加大等因素影響，中國培訓產業的發展呈現出強大的生命力。培訓的機構商業計劃書也是競爭中的重要部分，下面我們來看一下培訓的機構商業計劃書主要內容。
培訓的機構商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要w有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：
在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。
目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。
風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。 八、財務分析和融資需求
財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險
股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇八
1、公司名稱與發展歷史
2、項目主營產品服務
3、項目商業模式概述
4、項目核心優勢概述
5、項目財務盈收預測
6、項目融資計劃概述
1、核心團隊介紹
2、公司組織架構
1、項目整體方案
2、項目產品路線
3、項目當前狀態
4、產品未來規劃
1、研發資金投入
2、研發人員投入
3、研發設備投入
1、項目定位分析
2、項目行業分析
3、項目競爭分析
4、核心競爭力分析
5、項目swot分析
1、項目商業模式
2、項目營銷策略
3、項目價格策略
1、整體發展戰略
2、產品研發戰略
3、市場開發戰略
1、項目融資需求
2、項目資金使用
3、項目股份分配
1、項目財務假設
2、項目收益分析
3、項目成本分析
4、項目盈利預測
5、項目投資回報
6、項目敏感性分析
1、項目技術風險
2、項目市場風險
3、項目管理風險
4、項目財務風險
5、項目政策風險
1、項目股票上市
2、項目股權轉讓
3、項目股權回購
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇九
一、公司介紹
深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業管理咨詢的服務機構致電*******，目前公司業務范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產品營銷策劃、企業管理策劃等服務。公司具有龐大的數據資源，專業的行業研究經驗，優秀的項目團隊，本著服務至上、誠信為本的原則，致力為企業提供一流的整體解決方案，突破企業當前的發展瓶頸。
公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領域取得了長足發展，公司的研究范圍涵蓋了農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務、服裝紡織、建筑地產、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓等31個行業。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業的客戶取得了成功的合作，累計服務客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關系。公司堅信，以專業技術為根本，以貼心服務為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。
二、產品與服務
（一）工程項目咨詢服務
1、可行性研究報告編寫
2、項目申請報告編寫
3、項目建議書編寫
4、資金申請報告編寫
5、節能評估報告編寫
6、社會穩定風險評估報告編寫
（二）融資咨詢服務
1、商業計劃書編寫
2、項目計劃書編寫
3、創業計劃書編寫
4、招商計劃書編寫
5、合作計劃書編寫
6、并購計劃書編寫
（三）管理咨詢服務
1、商業模式設計
2、產品營銷策劃
3、品牌管理咨詢
三、公司服務優勢
1、經驗豐富，眾多成功案例；
2、專家團隊全程把控，從戰略高度把握你的項目；
3、行業市場海量數據支撐；
4、swot、波士頓矩陣等模型分析，編制技術熟練，財務工具先進；
5、權威專業機構，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；
6、應客戶需求，不僅為客戶提供登門服務，更可親赴項目地。
四、服務流程
1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；
2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；
3、雙方確定服務價格，簽訂合作協議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規定時間內提交初稿給客戶；
4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；
5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質檔給客戶；
6、后續可提供一定程度免費修改服務。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十
造物主為萬物準備了一個生存環境，所以我們可以赤手空拳出生。當今社會，生存和挑戰并存。我覺得作為當代大學生，應該有憂患意識；你可以提前感受到在社會上可能遇到的一些困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，讓自己更容易進步。
創業計劃的理念是基于學校的指導和學校的有形無形資源。中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平臺，是一切創業理想的基石。
1.創新素質教育基地具有無形的品牌效應；
2.學校提供有形的場地；
學校學生人數多，相對集中，其他地方很難做到；
學校老師和領導的支持和引導，讓我們更加自信；
創新素質教育基地的領導愿意給予一定的資金投入；
每一屆都有新生入學，是不間斷的資源優勢；
到現在鐵路校區還沒有正規的樂器培訓和輔導，但是有一部分學生想學樂器，但是找老師很不方便，單獨請老師的費用很高；
本人湖南師范大學附中畢業，從小就被一些美術感染，所以對美術很感興趣，對如何辦班有一定的了解；
認識一些搞藝術的老師，也請了一批教樂器的兼職老師；
達雅音樂學校、節奏音樂學校愿意提供教學指導和師資；
我相信我可以組織一個和諧活躍的器樂理事會來負責招生和宣傳。
打造一個品牌，獲得社會信譽不是一天的事；
要向國家繳納經營管理稅，這就要求企業要有較高的經濟效益，而經濟效益一般是建立在較高的資本投入上的，所以創業必須有強大的經濟實力做后盾；創業風險大；人員非常復雜，操作管理非常困難；
學校的大力支持；
學生感興趣，只要宣傳力度大，收費合理，應該有很多學生愿意學；
老師有一定的保障。
第三，推論:
通過以上三個方面的分析，希望建立一個收費較低的流行樂器輔導班，旨在培養學生對音樂的興趣，豐富校園文化生活。
時間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問卷，打印出來；
組織人員進行調查；
對問卷進行分類統計；
分析總結市場前景。
經過近兩個月的調查統計，有相當一部分學生想學樂器，但是很多人愿意支付非常低的學費，也就是說有一部分學生一個月只想出去30元學一件樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但是要求老師有一定水平。
1 .經濟預算招生費
宣傳費是三個彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂器音樂會彩噴
1000個樂器音樂會節目
老師上課費用——一節課100元
請老師、印刷、制作彩色噴劑的費用
2場地成本預算
3收取學費預算
4利潤預算
可以成立樂器培訓中心。如果激發學生的積極性，就會有越來越多的人去學習。
中南大學創新素質教育基地的創建，是為了培養學生的創業能力，提高學生的綜合素質，讓學生做自己想做的事，做真正可行的事。在這種情況下，我們得知學校愿意為學生提供這樣的創業平臺，我們的樂器培訓協會決定策劃一個類似“創新素質教育基地樂器培訓中心”的項目。詳情如下:
目的:規劃樂器培訓中心的目的是培養我們學生的實踐能力，體驗理論與實際工作之間的差距。通過實踐，我們可以不斷吸取經驗教訓，提高進入俱樂部后的一代能力，加強學生之間的分工合作能力，使我們的大學生活更加充實和生動。我們不僅可以學好書中的東西，而且可以在實際工作中使用它們。豐富校園文化生活可以讓學生在緊張的學習后放松下來，可以加強工科學生的藝術涵養，讓大學校園成為培養復合型人才的搖籃，讓一部分因為各種原因而未能對音樂產生依戀的學生真正體驗到藝術的魅力和音樂的靈魂。
組織:樂器培訓中心由學生組織策劃，學校領導擔任顧問，引導組織向健康積極的方向發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業教師，支付工資，進行統一管理，收取少量培訓學生的費用。
合作模式:樂器培訓協會以與外界合作的形式建立樂器培訓中心。樂器培訓協會(甲方)提供教學場地，負責校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學骨干教師，提供數名教師。
教學和學生練習用的昂貴樂器。
模式:根據具體招生人數，具體規模需要進一步調查統計。只要學校場地允許，培訓規模可以適當擴大，但這是在不影響學校正常教學和學生正常學習生活的前提下。
前景預測:經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間。我們學校沒有正規全面的樂器培訓班。很多學生坐長途汽車去外面學樂器。一些因為學費較高而學不進去的學生，一批學生想學，但由于種種原因，無法獲得，這也成為他們的遺憾。而且每年開學后都會有新同學來學習，前景看好。以后學校開設音樂專業后，我們不會影響學校的教學秩序。培訓中心只招收非專業的業余樂器學生，使得學校的藝術氛圍更加濃厚。
培訓時間:安排在學生周末和暑假前的某個時間，培訓班每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣在考試前期也可以停止培訓，不影響學生考試。
培訓內容:吉他、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
老師:我們聘請了幾位知名的樂器專家。現在我們邀請了著名的揚琴家程鵬在我們的培訓中心授課，還有一些專業的老師負責他們的工作。我們還定期聘請國內知名教授來我校講課，可以加強與外界的交流，開闊學生的視野。我們中南大學的音樂教授只要有時間和機會都會請他們給培訓中心做一些相關的講座。
管理:學校領導指導，樂器培訓協會統一管理培訓中心。乙方和樂器協會共同制定培訓制度和具體合作合同。
希望學校能批準成立“中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心”，給予精神鼓勵和支持，讓我們的學生開拓新的視野，鍛煉組織管理能力，學會使用，學會創新。
聲明人:聶麒麟學校印章:
時間:20xx年11月20日簽字:
1 .成立創新素質教育基地器樂理事會
副總統
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長)
2起草與節奏音樂的合作協議
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十一
一、株洲市商業市場情況分析
二、株洲市零售業態現狀
三、株洲市需要業態規模分析
a、市場容量
1、 該地區人口規模
2、 該地區人均收入狀況
3、 該地區的輻射能力
b、交通條件
c、周邊地區居民的特征因素
1、 職業特征
2、 消費心理及消費結構分析
五、超市經營構想
1、 項目的性質與規模
2、 市場定位
3、 經營指導思想
4、 經營理念
5、 投資效益分析
第一部分：
預估營業額及收支平衡點
一、費用預估
1、 預估月營業額=日營業額(平均)--30(31)天
預估月營業額= 會員數--有效來客數比率(%)--年平均消費次數--客單價
30天
2、 每月費用預估
(1) 固定資產折舊攤提
(2) 開辦型攤提
(3) 企業費用
(4) 人事費用
(5) 水電費
(6) 印刷費
(7) 稅、租金、保險費
(8) 郵電費
(9) 交通費
(10) 其他辦公費
(11) 不可預計費用
3、 收支平衡點
毛利-損耗+其它利益=平衡月支出總額
投資預算方案
二、商場規劃
(一)商場配套用的規劃
1、 送貨及顧客進場動線規劃
2、 進貨與主賣場之動線規劃
3、 動力、電力、消防用房規劃
4、 卸貨平臺規劃
5、 賣場及倉庫區防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規劃
(二)商場內部的初步規劃
1、 運營規劃(賣場規劃)
2、 電腦規劃(設備投資預估)
3、 采購規劃(確定銷售商品大類)
4、 組織機構及人員配置的確定
(三)運營方案
1、 商品營銷政策
2、 供應商政策(合同、供應商資料、促銷贊助認同書、結算流程)
3、 企業內部政策(員工手冊、勞動合同、工資方案)
4、 管理制度
5、 運營手冊
6、 培訓計劃(包括軍訓)
7、 招商方案
8、 會員招募方案
(四)企劃方案
場內促銷企劃方案
運營設施、設備方案
1、 商用設備選型
2、 商用設施確定方案
(1) 貨架
(2) 生鮮冷藏冷凍柜
(3) 冷庫
(4) 燈光
(5) 廣播設備
(6) 防盜設備
(7) 監控設備
(8) 電腦設備及布線
(9) 銷售道具明細表
(10) 辦公設備
第二部分：
超市是一種以開架自選形式為顧客提供低價日常生活用品的零售商店。
一、超市的文化主要表現為：
1、超市使命
2、超市政策
3、超市策略
4、全體員工共同認可和遵循的根本價值觀是超市道德規范的基礎。
二、超市使命
1、公司使命----
我們所有行動的指導原則完全是圍繞著公司的使命，其本質就演繹出我們公司的企業文化。
指導公司使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務，高度團隊感和快樂積極的員工，為顧客精打細算的低價，規范的管理和公司連續成長。
2、超市的使命----
我們的使命
我們所有的努力是為了讓顧客滿意并追求超出顧客的期望值。我們工作的目的是通過對商品品項及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的多變需求。
3、我們的員工
我們最重要的資源之一
是正直與誠實,快樂積極的員工。每一個員工應具有勇于負責的精神，團結互助的工作態度，具有強烈的意識――為第一線直接給顧客提供服務的部門提供優質服務，為公司的整體利益而努力。(以公司為榮，以服務樂)
4、我們的資源
我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優勢，我們必須最大限度地使用和發揮我們的所有資源。
信息共享使我們的資源發揮更大的價值。
5、我們的目標
我們期望達到最優的目標，并在市場中占有重要比例。通過市場占有率的增加，我們將不斷加強公司的生存基礎及增加公司長期的企業價值。
6、我們的價值
我們需要協調與合作伙伴之間的關系，增進雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長。我們要盡力適應環境，成為地域同業間的楷模。
三、超市政策
1、公司政策
公司政策使我們的一切努力和行動都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關性。但是當經營環境有劇烈變化時，就必須作相應的調整。我們的決策和行為必須以這些政策為指導。這些政策是我們對顧客和公司所承擔的責任的基礎。
2、公司策略
公司策略講究戰略戰術，以應對多變的經營環境。依據這些策略，我們得以擴大市場、分配資源和管理時間。不同策略因為有公司政策作為指導，所以相互之間具有一致性。而公司策略主要呈現在公司的發展規劃上。
3、公司價值觀
公司價值觀不可違反。這些價值觀樹立起超市員工的意識形態，并指導著他們的行為。這些公司價值觀體現在公司的對外關系(和顧客、供應商的關系)以及公司的內部關系上。
4、公司價值觀是：
視顧客為朋友
快樂積極主動
誠實正直專業
善于溝通決策
參與管理意識
承諾必須遵守
控制成本=增加利潤
防損是硬道理
樹立榜樣、團結合作、忠誠信實,團隊至上
第三部分：資產
一、經營理念：
超市的經營理念是商業化的綜合賣場
我們的特點是：會員制，一次性購足、自助式服務、免費停車、天天低價，
部門商品陳列的目標是便于顧客選擇拿取，并提高購買效率
我們的銷售方式應根據商品的特性和顧客的需求而調整
不滿意便退錢
二、關注顧客：
1、公司的成長基于我們對于顧客的關注以及他們的滿意程度：
2、傾聽顧客使我們能夠理解和預見他們的需求、期望和消費行為。如此，我們才可以相應的做出以下反應：
- 改善商品種類和服務
- 使顧客的購物更方便
3、用滿意的質量、明確的詞語和親切的態度來盛情待客，加上良好的互動交流，以確保顧客的忠實度.――超出顧客的期望值是至關重要的。
三、企業形象：
1、超市進行自我調整，堅持自己的特色，旨在成為低價零售業的領導者：
強化注重質量、低價、現代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公眾的溝通和交流來提高營業額。
2、清楚和誠實的公眾溝通，其重點是讓顧客滿意，并爭取超出顧客的期望值。
3、全面溶入當地環境, 我們營運的商店將是最干凈、最友善的。
4、超市的投資反映了追求簡單和高效的愿望
5、超市的員工以專業和積極進取的工作態度來強化超市的特色
四、專業技能：
1、專業技能是公司資產的關鍵部分
2、本著專業精神，我們每個人都要憑借工作經驗和符合公司政策的創造力來加強自己的專業技能
3、專業技能的表現形式是簡單明了的。每位員工都需參與專業技能的傳輸、運用和保護。
五、營業額和市場份額：
1、營業額和市場份額的增長對于任何公司都是至關重要的：
2、這意味著要預見顧客、競爭對手以及環境的變化。對于任何變化，都要做出迅速和適當的反應。
這意味著每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受
這意味著銷售活動都能提供具有吸引力且種類齊全的商品
六、賣場：
1、場地的安排和賣場的組織都優先考慮顧客的舒適和迅速購買的需要：
2、主要的原則是：
- 停車場進出方便
- 店內通道寬敞整潔
- 商品易于拿取、店內設備適合商品的陳列
- 收銀結賬不需等候
- 顧客服務(退款......)
3、設備得到良好的維護
4、確保顧客、員工、財產和環境的安全得到保障
5、在國家層級集中決定設備采購、建筑施工、工程檢驗和專家技術等服務
6、超市決定店內的裝設和布置(排面設計、資產設備、店內裝飾
第四部分：人力資源
一、組織：
1、公司的人力資源結構取決于工作組織。公司鼓勵平衡性和人員能力的發揮：
2、工作組織隨科技進步和經營特點的變化而變化
3、超市投資改善工作工具，以提高效率、節約時間，更好地服務顧客
4、人員結構依據銷售量和營業額的變化而調整
5、人力資源方面投資需基于預計的利潤分析
二、培訓：
1、接受培訓和培訓他人都是首要的任務：
- 加強我們的專業技能
- 理解和分享公司的價值觀
- 維護并弘揚超市的公司文化
2、在接受任何職位前，應先得到培訓
3、管理層級負責并控制培訓事宜的進行
4、通過培訓達到個人發展和職業晉升
三、晉升：
1、每位員工都有晉升的機會，只要他/她具有商業意識，有能力完成使命、達到目標，并能不斷的自我高速和創新：
2、晉升要根據公司的需要并且考慮個人的愿望。員工對于工作內容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件
3、鼓勵內部晉升
在賣場工作的經驗是得到晉升的有利條件。外部招聘則旨在提高專業技能
4、個人職責的失控或工作業績與既定目標之間有巨大差距，則會很快地導致失去職位
四、薪酬：
1、薪資的調整取決于超市的經營績效以及所在國家的社會、經濟環境的變化
承擔更多的職責意味著薪資將迅速的、較大幅度的上漲
2、薪酬根據工作成果和績效進行調整
五、管理：
1、授權、信心、控制是超市管理風格的基本原則。這種管理風格依靠員工的參與、積極性及意志力
2、每位員工都要參與決定以何種方式達到他/她自己的目標，以及以何種方式評估他/她自己的工作績效
3、鼓勵個人表達自己的想法
4、評估員工是至關重要的
5、鼓勵和提倡團隊的成功
6、經常性的對比有助于提高績效
六、互動交流：
1、互動交流是超市任何層級的員工都需具備的基本意識：
2、關注顧客能激發創造性，并可確保行為的積極主動性
3、收集、檢驗和評估新的想法。創新舉措需受溝通決策制度的監督
4、任何新方法都要遵循組織規則。新的工作方式和創新理念要經過國家級總部的審核
5、審核的項目由上下級協辦迅速的實施
6、誠實正直是必須的
7、微小的失誤是可以接受的，重復錯誤是不可接受的
七、溝通：
1、內部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關鍵因素：
2、信息必須是清楚、精確和可靠的：
- 信息傳播迅速
- 每位員工都要確保他/她所提供信息的準確性
- 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息
第五部分：商品
一、種類：
1、商品種類應滿足顧客的選擇。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且不斷完善：
2、商品種類包括一系列的價格和質量規格(最低價商品、共同商品、超市自有品牌商品、當地產商品)，銷量高的單品優先考慮
3、標準化的商品種類應根據賣場的規模進行調整
4、全國性商品組織結構應包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產品
二、質量：
1、超市優先考慮商品的質量，由此而區別于競爭對手：
2、商品的質量對于能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門接受，能否在賣場里銷售，是至關重要的
3、超市自有品牌的商品在質量、安全性、實用性上必須是完美無缺的
4、卓越的質量可以確保顧客的忠實度
三、價格：
1、商品價格著重于顧客的利益和忠實度，也可能根據不同情況有所調整。定價可以優化整個程序：
2、要維持在價格方面的競爭優勢，必須特別注重一些敏感性單品
3、促銷通過談判得到最低的價格，并用特別的陳列加以支持。促銷活動旨在提高顧客的忠實度和營業額。促銷是經常性的，有一定的期限，以達到最大的銷量
4、盡可能的抓住市場機遇提供商品折扣、統一調價、促銷和服務。得到的收益立即進行再投資
5、最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象(折價)
促銷可強化超市集團的活力和在當地的價格形象
四、排面設計：
1、商品的排面展示應便于顧客購買，并優化利用賣場空間：
2、商品的陳列必須具有靈活性;要適應商品和銷售的回轉及顧客流量，并考慮整體的消費情況
3、有關商品陳列方面的問題由市場部、商品部和店一起決定
4、商品制造出賣場的氣氛：
- 商品的陳列要突出數量充足和一目了然的特點
- 商品易于尋找和取得
- 促銷商品通過特定的陳列而顯得生機盎然
五、采購：
1、集中化的采購談判使我們得到更優惠的購買條件：
2、采購員負責采購，銷售員負責銷售
3、對于任何層次的采購談判而言，取得最佳購買條件是至關重要的。獲得的收益則可以進一步強化超市在折價零售業的地位。還可以提高公司的利潤率并進行更多的商業創新活動
4、向供應商倡導我們大批量采購能力和付款保障的信念。采購數量取決于潛在的銷售量
5、除談判之外，超市還尋求與具有戰略地位的供應商建立合作伙伴關系，以提高銷售量和利潤率
六、流程：
1、控制商品的流程是超市時時面臨的挑戰：
2、后勤對于商品的質量和賣場的生產力都有重要的影響。后勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本
3、根據預期的銷售量來調整庫存量，倉庫只是商品的中轉區域，賣場里不允許有缺貨
4、每位員工都要負責商品的損耗。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動以避免更多的損失
5、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，避免重復勞動，并支持管理工作
第六部分：財務
一、預算：
1、行政執行人員確保營業額和利潤目標的實現：
2、目標跟策略是一致的，且應考慮以下因素：
- 當地市場的變化
- 地域的發展趨勢
- 比較的標準
3、所有的目標均應確保總目標的實現并被各級管理層所認可
4、行政執行人員需依績效表行事，達成目標是一貫的標準
二、投資：
1、任何投資都要進行預期利潤的分析：
2、投資是出于中長期考慮;投資是為了提高營業額和利潤。所以，投資可進一步強化我們作為折價零售商的形象
3、追加的投資要優化，新的投資要進行具體分析
4、任何投資決策都須考慮賬面凈值。出售資產所產生的損失應為例外狀況，需經決策層認可
5、選擇新設備時要參考使用人的意見。參考研究之后，再進行集中采購。這樣可以提高生產力并降低營運成本。隨后對設備的獲利率進行跟蹤控制
三、成本：
1、成本要盡可能地降低。
2、對于成本有影響的決策須在實施前和實施后進行對比，以衡量該決策的效果：
3、每位員工都要參與成本控制
4、在對設備安全性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營運成本的增長要低于營業額的增長
四、管理：
1、公司的管理是簡單、靈活而有效率的。這是符合零售業活動規律，并與現實狀況緊密相關的：
2、盡早發現預算和實際的差異，并進行分析。立即采取改進措施，以減少差距
3、行政執行人員借助于信息科技和相關比較的運用，來優化日常管理
管理報表可使我們的績效對比系統化
4、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強調獲取利潤的潛能。這顯示了跨部門之間的關聯性
五、程序：
1、正規化的程序：
2、規化的程序可以確保公司營運的一致性和安全性,規范管理是至關重要的。
3、為了控制程序的執行情況和加強管理的可靠性。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十二
一 、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業務)
二 、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度，為在商業街建立一個針對學生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式
四、項目投資地點
紫蓬山商業街
五、投資項目規模
大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號
天天飲食 天天健康
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
(一)宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現有需求
2、現有供給
據調查，凈月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。
地點：
學校對面商業街
產品：
種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格
質量高價格合理
質量中下，價格偏高
質量較差，價格便宜
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20--元。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20--元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。
(二) 經營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400--300=120--0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000--12=120--元、廚房清潔人員：200--2--12=4800元、收銀人員：300--12=3600元、導購人員：400--12=4800元。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經營成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
(三) 收入利潤分析
1.營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。
2.稅金
因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業的發展很有好處。
四、市場調查
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十三
創意背景和項目介紹
隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說，每天吃新鮮的蔬菜水果等農產品已經成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無處購買新鮮果蔬等農產品；更多的時候，他們沒有時間和精力去遙遠的市場或超市購買蔬菜、水果和其他農產品。再者，現在食品安全堪憂，市場上的蔬菜水果等農產品質量參差不齊，沒有統一的管理和標準。在這樣的背景下，經過調查分析，我們團隊決定在一些大型社區或小區，開設蔬菜水果等農副產品專賣店。店內蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場購買，然后直接銷售，省去了中間環節，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區必須能夠及時提供新鮮的蔬果等農副產品，提供的產品新鮮無污染。當然干蘑菇等干貨沒有這個要求，可以找一些工廠合作。
市場描述和利益來源
蔬菜、水果等農產品是人們生活的必需品，所以市場相對穩定、安全。啟動資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產品購買、未來產品持續更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買費用，大概需要90-100萬:店面租賃50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，購買30萬左右。剛開始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著利潤的增加，會繼續增加。
預計投資運營后，只要選址合適，采購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會有利潤。收入的主要來源是銷售的產品和服務(如送貨上門)的差價。預計前期投資成本可以在運營良好的情況下，在半年到一年內收回。目前的經濟狀況可以保證店鋪的正常運營。如果店鋪正式運營后不能立即盈利，那就需要。
市場競爭分析
對于這類項目，競爭的主要來源是蔬菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們方便，產品可靠新鮮，服務更全面。處于不利地位的
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十四
隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。
為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。
店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
1.堅持韓式風格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十五
第i章：執行摘要
1：執行摘要
執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內容。
在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業務。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力?你是否擁有專利?你是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。
第ii章：公司概述
2：公司概述
公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。
這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
第iii章：行業分析
行業分析由如下兩個子章節構成：
3：市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場(例如，快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。
4：相關市場規模
相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2)每一年，這些消費者愿意為你的產品和/或服務所支付的費用。
第iv章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節：
5：目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
6：客戶需求
在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
第v章：競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節：
7：直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
8：間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。
9：競爭優勢
在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。
第vi章：營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節：
10：產品和服務
介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。
11：定價
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?
根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
12：推廣方案
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十六
晨曦團隊創立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間，經過近三個月的市場調查、市場分析，我們在國慶節期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、thinkpad、聯想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；
mp3、mp4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。
聯盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發行五花八門的各類打折卡來吸引消費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十七
一 、超市的主要經營業務
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業務)
二 、發展目標
本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求為主要目標，東北師大第一家分店的經營目標是擴大知名度，為在長春建立一個針對學生的集團公司，以滿足長春各高校的學生日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式：獨資
四、項目投資地點：永安廠住宅小區
五、投資項目規模：大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號：天天飲食 天天健康
一 、市場分析
(一)宏觀分析
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學校條件的限制，這一愿望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現有需求
東北師范大學凈月校區地處郊區，附近有稅務學院，吉林農業大學，長春中醫學院，吉林省高等公安專科學校，華僑外院，等五所高校，共有在校學生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。
2、現有供給
據調查，凈月以及整個長春市高校附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
沃爾馬、恒客隆等市內大超市、學校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場。
離市里車程大約半小時，路費大約四元(公交車)校內，比較方便購買路程較遠。
種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費群體的需要種類較少。
質量及價格
質量高價格合理
質量中下，價格偏高
質量較差，價格便宜
三、財務分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設施
根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx元。
2、宣傳費用
本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。
(二) 經營成本分析
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
(三) 收入利潤分析
1.營業收入
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金
因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十八
1.大中型城市的白領
隨著城市化發展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉辦方后續處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環保的植物。
現有產品植物窗簾、植物壁畫等。
定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰略采用產品專業化(空氣鳳梨)，市場定位戰略：集中性戰略和產品差異化，創業初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業主及少數愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業內在這一市場的開發基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
從世界花卉業生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優勢、 潛力、 花卉延伸開發產業分析了我國花卉業的發展方向;認為我國花卉業將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業在我國的發展卻一直處于較為低迷的狀態，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規范的市場運作;企業缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
我們是做健康、優質生活的企業。
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇十九
多奇美精品店(明碼標價)
(1)人性化設計
(2)特色經營
(3)簡單時尚
包括以下內容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
以鍛煉身體為目的，通過不斷提升自己來實現自己的目標。
優質的服務，精美的產品，優惠的價格，首先考慮的是互利
以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。
(a)市場需求分析
目前，針對我們開發區的情況，中國軟院有70多家企業，8000多人，人口七層以上。過年過節，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發區沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。
(二)目標群體分析
1.在校學生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。
2.對于在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開發區沒有精品。它為我們提供了經營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業缺陷，發展自己的特色，那么我們很有可能成功。
1.在開發區步行街租兩個攤位，長5米，寬米，面積
2.帳篷店(收費)用于下午5點到11點開店；
3.貨架類似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；
5.放點音樂，制造氣氛，吸引客戶。
1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？
2.如何讓客戶購買你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開在開發區鬧市區。這個小區人很多，附近有幾個小區，幾百戶人家。開發區沒有民族特色的精品，需要開發。
(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。
(4)商店中的商品分為三類:
1專業領域(具有民族特色等。)
2情侶區(時尚實用等。)
3銷售類(特價、特別推薦等)
(5)銷售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務模式:根據客戶要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶采購訂購，在一定時間內交付給客戶。
啟動資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個展位:120元/月
(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元
(4)買三輪車的費用:3000元
(5)購買音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬元
(7)營運資金:2000元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇二十
能耗問題是為社會所關注的重點問題，因此推廣低能耗產品是勢之所趨
1目的
開發一種低能耗干衣機技術其各項性能大幅度超越現有干衣機技術利用這個技術制造的干衣機（滾筒式和柜式干衣機），具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應用與各種家庭和商業用戶，有極為廣闊的市場前景
2市場機會
現有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區分為5級，幾乎全部干衣機都是c級，a、b級幾乎虛設目前干衣機沒有可用的技術儲備除美加外，在發達國家干衣機的普及率遠低于洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機對現代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設的需要使消費者對干衣機有很強的需求但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發我們研制開發的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應用的上述問題（1）干衣機實現了在所有負荷下的低能耗，干衣成本很低（2）烘干效果好，干衣時間短（3）通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗（4）通過使用特殊技術，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求（5）多種型式（滾筒式和柜式）的干衣機可滿足不同的要求低能耗系列干衣機不僅在與現有干衣機的競爭中有明顯的優勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬
3成功關鍵
（1）巨大的市場需求和很少的銷售量
僅國內市場，洗衣機現年產1500萬臺，保有量19億臺干衣機銷售量極少
（2）獨特的技術
低能耗干衣機技術性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求現有干衣機產品和技術正在達到性能的極限，與低能耗干衣機產品的各項指標差距很大
（3）產品制造有保證
低能耗滾筒式干衣機在現有滾筒式干衣機基礎上進行改進，低能耗柜式干衣機結構更簡單，所有部件在現有技術條件下都能制造
（4）可替代自然晾曬
干衣機最大的競爭來自自然晾曬低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優于自然晾曬，可取代自然晾曬
（5）專注于開發技術
干衣機有市場，有制造能力，而技術水平很低，提高的潛力很大，作為開發者關鍵是專注于做擅長的和最重要的技術
1技術概述
現有干衣機的工作原理和技術比較簡單干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內遇到潮濕衣物，使之攪動、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風口處排出如此周而復始，直至衣物被烘干在此過程中大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機能耗很難降低
低能耗干衣機技術是在現有干衣機技術基礎上發展起來的一個新型干衣技術，其主要技術組成有：
（1）新型加熱技術
1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗
2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫損傷
3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣
和水蒸汽的余熱更容易利用
4）熱效率在所有負荷下都保持基本不變
（2）水冷凝技術
使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好
（3）余熱利用
通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗
（4）特殊技術
通過使用特殊技術，可極大地減少能源消耗
通過綜合運用上述技術開發的各種低能耗干衣機，在所有負荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機可不向外部排氣，安裝方便；干衣機的結構簡單，維護方便，造價低廉
低能耗干衣機技術各項性能大幅度超越現有干衣機技術由于上述優勢，低能耗干衣機技術不僅將迅速占領現有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產品
根據調查了解，無論國際還是國內，尚無任何廠家和研究部門有相似技術或開發工作
（注：因為技術保密的原因，沒有進行清楚的技術描述，如需了解可面談）
2產品介紹
綜合使用上述技術，可以開發出各種不同的產品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機
（1）低能耗滾筒式干衣機
在現有滾筒式干衣機基礎上開發的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：
1）低能耗直排滾筒式干衣機
在所有負荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結構簡單
2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機
不向室外排氣，不從室內吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當在不能向室外排氣的情況下有競爭優勢
3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機
與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好
4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機
對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高
5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機
在洗衣/干衣一體機基礎上開發，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場
6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機市場的主要產品
（2）低能耗柜式干衣機
低能耗柜式干衣機不僅有結構簡單，維護方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時易利用特殊技術等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求（比如在我國非常實用的烘干被子等），是一種新型干衣機有下列幾種形式：
1）低能耗直排柜式干衣機
在普通柜式干衣機的基礎上改變了加熱方式，熱效率提高，結構簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似
2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機
為沒有向室外排氣條件的用戶開發的，不從室內吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似
3）低能耗水冷凝柜式干衣機
用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似
4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機
對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產品
上述柜式系列干衣機均可用特殊技術再進一步大幅減少能耗
1目標市場和需求：
（1）國內市場：
1）國內城市市場
在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及，現在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市干衣機年銷售很少干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達150億加上19億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀
現在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：
a健康意識的加強和消費觀念的變化，對現代化生活的追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比
b部分地區光照不足（典型的如重慶）；在北方有一段時間的冰凍時間（典型的如北京）；在南方潮濕天較長（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機則能全天候快速干衣
c工業化帶來嚴重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細菌使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播
d目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能使用干衣機，可以“解放”陽臺對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環境；對于中低收入家庭來說一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著
e城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經實施的《上海市市容衛生環境管理條例》，在主要道路兩側和景觀區域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規之舉其他主要城市也陸續出臺相同的管理條例要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機所以干衣機就將成為許多人的必須品
f大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產價值，希望不在陽臺上曬衣物同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機
g個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機
h我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機
i老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機
目前國內主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積小（干衣容量小于4千克），能耗高，烘干時間長（兩小時左右），排氣簡單（有的直接排在室內），烘干效果不好（因體積小導致皺折不能去除），應用不佳（需大量干衣時很不方便），效益不高（一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在），不能滿足消費者需求主要原因是受現有滾筒式干衣機的技術限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用
現有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（國內三口之家一次洗滌量），含水大約2千克，耗電約2千瓦時（部分負荷下耗電更多）每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬干（零成本）花費太高，也不符合環保要求
干衣機在國內市場的直接競爭對手是自然曬干，現有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力
這個市場很大，需求多樣化，核心是節能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求
2）國內農村市場
我國洗衣機在農村還不普及，大多數農村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒有市場
3）國內集團消費
旅館、飯店、醫院、工廠、學校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機可以大幅度提高服務水準，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機（蒸汽或電加熱），空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節能和迅速干衣大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為
（2）國外市場
此市場是一個巨大、復雜的市場對大多數發展中國家，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發達的發展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點（能耗高等），市場不能打開除美加外，在發達國家干衣機的普及率也遠低于洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：
1）美國市場
在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱（不計空調）干衣機在美國得到普及的主要原因是：
a絕大多數私人社區、出租公寓為保持社區的美觀，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方（如加州）全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾
b干衣機具有省時、省力、蓬松等優點，還具有殺菌、防塵、保色功能
c干衣機的價格不高，比洗衣機稍低干衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受
d住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題
e衣物大都可以在干衣機中烘干其他高級衣物則用干洗
美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機比較復雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用干衣機從室內大量吸入空氣，加大了空調的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長并且轉幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所以使用不多柜式干衣機則很少，剛剛開始出現一種高檔衣服干衣機，功能簡單但售價很高（800美元）這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強
2）歐洲市場
歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場柜式干衣機在北歐有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室外晾曬以節約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發的消費市場也很大
3）日本市場
日本消費者的傳統觀念很強，始終認為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多最近的發展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風吹干這個市場需要節能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入
4）臺、港、新加坡市場
臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數量不多，衣服容易晾干現有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發達的經濟和富裕的生活很不相稱對符合當地實際情況的節能小型干衣機有很大的需求，潛在市場很大
綜上所述，國內外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各種需求，現在的干衣機水平不高，不能滿足大多數消費者的要求
2國內市場干衣機開發的特殊思考
在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產者和消費者都需要突破一些傳統的思維
（1）我國消費者習慣曬衣服
這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經不起推敲的我國消費者（其他國家一樣）在洗衣機、冰箱、彩電它們發明、生產之前從來不習慣用它們，但現在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習慣”不堪一擊
（2）干衣機效果不佳
我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽途說少量用過干衣機的消費者，用的大都是比較簡單的干衣機（體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等），反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變
（3）衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服
干衣機消毒遠勝太陽且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服
（4）干衣機多占地方
如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實上利大于弊特別是我國人民在一個相當長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益
（6）消費者目前不懂干衣機，市場很小即使大多數消費者對干衣機有誤解，少數消費者的需求也能形成不小的市場關鍵是沒有合適的產品
（7）自然晾曬節約能源，所以不需干衣機
自然晾曬無疑能節約能源，干衣機現在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機就是正確的選擇
3競爭產品和技術
（1）現有干衣機技術和產品
現有干衣機的技術水平很低，都采用相似的很簡單技術，導致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應的能源之星標準，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區分為5級，幾乎全部干衣機都是c級，a、b級幾乎虛設目前干衣機沒有可用的技術儲備干衣機產品種類不多，與配套的洗衣機相比，普及程度很低
1）直排滾筒式干衣機
直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場上占絕對統治地位其結構簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣
2）空氣冷凝滾筒式干衣機
空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發的，不從室內吸氣與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結構復雜，所以市場份額很小
3）洗衣/干衣一體機
洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場
4）直排柜式干衣機
直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結構簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見（2）自然晾曬
自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環保、節約（零能耗），但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求
核心知識產權屬個人所有，不存在任何產權糾紛
我們的戰略是以積極穩妥的戰略專注于開發產品
1產品開發
為降低投資，初期僅集中開發一種產品（低能耗柜式干衣機），取得專利這個產品符合中國傳統的懸掛式干衣的習慣；通過余熱利用和特殊技術能達到非常低的能耗（降低能耗可達90%），運行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽臺，不占室內空間；結構比較簡單，容易開發國內已有相似產品出售可作為原型機進行開發，并已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結果因此早期投資（一年產品開發期）可低至300萬人民幣
2產品制造
培訓商業計劃書 教育培訓商業計劃書篇二十一
泰國spa由古印度的泰式按摩轉變發展而來，對現代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風情在如今spa行業中中獨占鰲頭。
此商業計劃的執行源于對正宗泰式spa的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優質資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。
我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環境，用專業極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式spa，在享受源于內心的寧靜的同時受到生命之美。
1.本會所屬按摩美容行業，經營產品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。
2.會所經營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。
3.會所股權分配采用合伙人及眾籌制。
4.目前在市區已有中高端spa會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。
會所將采用標準化泰國spa管理，實行流程規范合理標準化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。
2.會所所經營的精油類、美容類產品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優勢。
3.為保證會所服務質量，引進泰國專業技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓。
酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國tcc集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業功能區，緊挨著南屏商業街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。
