時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

活動計劃安排表篇一

一、認真做好讀書準備：

1、在班級里充分利用好班級的圖書角，工作計劃《班級讀書計劃》。

2、發動全班學生自覺地捐出自己的好書。

3、選出班級工作認真、負責的學生，及時地做好圖書的整理、借閱以及歸還的記載工作。

4、做好漂流卡的漂流流程。

二、具體措施：

1、根據本班的實際情況和學生的年齡特點，開學初，制定好讀書計劃。

2、積極發動學生參加“我讀書，我快樂”的活動中來。

活動計劃安排表篇二

一、運動：

（一）內容與要求：

1.分散自由活動：

觀察要點：1）檢查器具、場地的安全。

2）注意幼兒的運動量（及時擦汗休息）。

3）關注顧欣怡、歐婉萱與同伴的互動情況。

2.集中統一活動：

內容：踩腳印

指導：1）順著腳印的方向走或跳。

2）嘗試用不同的方式踩腳印。

程序：1）鼓勵幼兒自由擺放腳印，和同伴一起走、玩。

2）教師在場地上將腳印擺放成多種造型，如：曲線型、動物頭型、螺旋型等，引導幼兒順著腳印的方向走。

3）引導幼兒用不同的方式走：向前走、倒走、起踵走、跳著走等等。

3.操節：

鼓勵幼兒不怕熱，與老師、同伴一起做操，動作有力。

4.混齡活動（下午）：

觀察要點：1、選擇喜歡的活動內容，積極地參與活動，開心地游戲。

2、愛護活動器械，并在成人的提醒下懂得注意安全。

3、引導幼兒在活動中及時增減衣服，擦汗和休息。

（二）準備：

腳印若干；毛巾、整理箱。

★注意：1.事先檢查場地、器械是否安全。

2.運動前注意孩子的服裝，適量增減。

3.運動后，引導孩子自己擦汗、用自己的杯子喝水。

擦汗——懂得并嘗試在運動后把額頭、背上的汗擦干；引導幼兒嘗試自己擦汗。鼓勵幼兒互相幫助。

內容（一）自選活動：

材料投放：益智區---剪好的水果拼圖若干（水果拼圖）；

美工區---顏料、毛筆、棉簽；用白色油畫棒畫好的各種水果若干（刷色找水果）；

生活區---泡沫包裝紙、各色皺紙、橡皮筋、繩子若干（包水果）；

語言區---各種水果圖片、字卡（找朋友）；

建構區---紙心筒、硬紙板若干（疊高）；

觀察要點：1.能選擇自己喜歡的活動區安靜地游戲。

2.愛護玩具，在某一區域玩好后能將玩具放回原處。

內容（二）分室活動——社會角

觀察要點：1、有游戲的興趣和扮演角色的積極性。

2、會扮演熟悉的角色，知道角色的名稱，模仿最基本的動作、有基本的角色語言與行為。

3、會獨立一個人玩，逐步學會與同伴交往、合作的游戲。

4、喜歡玩玩具，掌握簡單的使用規則，愛護玩具，會簡單的收拾玩具。

綜合活動：水果寶寶

設計意圖：水果是幼兒熟悉和喜歡的事物，“水果”中蘊涵著豐富的教育資源：它是觀察外形特征的對象；手口一致點數、按大小排序的材料；裝扮“水果娃娃”的媒介，等等。

隨著“各種各樣的水果”的主題活動的開展，

>幼兒已初步了解了多種水果的名稱及主要特征。而二期課改尤其注重活動的整合性、不同內容間的有機聯系，注重幼兒在活動過程中的發展，強調激發幼兒對學習的興趣和探索意識，因此，為了讓幼兒從不同角度進一步地認識水果、讓幼兒在自主活動的基礎上積累和擴展經驗，并促進幼兒各種感官的發展，我們設計了“水果寶寶”的綜合活動。

目標：1.能用各種感官感知幾種常見水果的形、色、味等主要特征，

并嘗試用較完整的語句大膽表述。

2.嘗試按標記對五個數量的物體進行大小排序，有初步的序數

概念。

準備：“奇妙箱”三個；“奇妙口袋”一個；西瓜、蘋果、枇杷、荔枝、

葡萄等水果幼兒人手一份；切好的水果拼盤3份。

過程：1.幼兒自由摸“奇妙箱”，猜一猜，里面是哪些水果寶寶？

2.引導幼兒用較完整的語句大膽說出自己的想法。

3.教師依次摸出幼兒所說的水果，并引導幼兒跟念兒歌，如

“西瓜西瓜大又圓，西瓜西瓜甜又甜。”

4.請個別幼兒上前按大小給水果寶寶排隊（看標記）。說說：

哪個水果寶寶排在第幾個？（如：西瓜排在第一個；蘋果排

在第二個……）

5.游戲：捉迷藏。

教師拿走任一水果，引導幼兒說說：“第×個什么樣的水果寶

寶不見了？”

6.教師說出某種水果的特征，引導幼兒從“奇妙箱”中摸出相

應水果。

7.引導幼兒根據標記提示給水果寶寶按大小排列（從大到小或

從小到大）。

8.引導幼兒自由品嘗水果。

9.延伸：下次，我們再請別的水果寶寶一起做游戲

活動計劃安排表篇三

新的學期開始了，我的工作與學習也隨之步入了新的階段，與上半學期的自己相比不論是在思想上還是能力上都有了較大的提高，但提高的同時，問題弱點也同時會存在，因此我就這一年的個人學習與工作計劃做一些總結以使自己能夠有目標有方向的努力。

通過上半年的努力，自己在工作的同時可以說自己的成績也達到了自己的滿意程度，在七門課程中自己上九十分的就有四門，平均績點自己在院系里也是很高的，可以說自己在工作的同時絕沒有放棄自己的學習，相反自己會更加的努力，爭取在能力與學習上雙豐收。不過在這半個學期里，我深深認識到了學習的繁重，自己的專業課多了好多，難度也增加了很多，不過我一定會努力的，在這我想說的是在這學期我的學習目標就是：

1，全力學好自己的專業課，以為自己的工作打下基礎。

2，英語是自己的弱點，這學期主攻英語已成為自己的重中之重，畢竟大二我還要為自己的四級英語而努力，好吧現在我就要開始。

3，市場營銷專業是一門講究語言溝通邏輯能力的專業，它對大學生的語言表達能力與交際能力要求很高，因此自己要努力鍛煉自己，以使自己適合這個專業。

4，正確合理的安排學習與工作時間。 這學期我認為應該反省下列幾個問題：

(1)是否很少在學習前確定明確的目標，比如要在多少時間里完成多少內容。(2)學習是否常常沒有固定的時間安排。(3)是否常拖延時間以至于作業都無法按時完成。(4)學習計劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學習時間是否不滿10小時。(6)是否把所有的時問都花在學習上了等等，我想只要想擠時間，那終會有的。

新的一學期，自己又可以接收到新的工作挑戰了，通過上學期宿舍文化節系類活動的歷練，自己的經驗和能力均有了很大的提高，我相信自己在這學期的工作會更加努力。具體的工作目標如下：

1，著重鍛煉和培養自己的文案能力。語言表達可以說是自己最大的弱點，而這種能力恰恰又是我們必不可少的，因此我一定要培養自己，以更好的完善自己。

2，認真對待本學期的各種常項以及創新工作。和往年一樣，餐廳檢查依舊是我們的常項工作，并且對待我們部門的各種創新工作也要積極主動的對待，以為我們部門貢獻自己的力量。

3，本學期是學生會各部門活動的高峰期。我們生活部除了自身的各項活動外，還有一項重要的工作，那便是配合好兄弟部門，使各種活動順利進行。女生節、校運動會等等。我們都以飽滿的精神狀態順利完成一項項任務，在完成工作的同時，我們也更全面的了解了各部門活動，從中汲取他們的優點，為今后我們生活部的活動提供更好的支持與幫助，同時也要好好反省自己的不足，以更好的完善部門的工作。

1，在學生會，我深深體會到了什么叫效率什么叫能力，什么叫能力決定效率，而我在這個大學平臺里也學到了很多東西，而這一切也都是靠自己的努力勤奮換來的，因此我要說這學期的任何計劃的實施，我都要靠自己的主動自己的努力。

2，主動向別人學習，主動與人溝通。因為這樣一方面可以了解別人，另一方面可以更好的提高自己，嗯，我要主動！

3，好好地分配自己學習與工作的時間，已達到雙贏的結果。

最后呢，希望自己在以后的工作中好好表現好好的努力。

活動計劃安排表篇四

一份完整的計劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是計劃書正文。

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

計劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的.種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與計劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

活動計劃安排表篇五

幼兒園教師成長計劃是幼兒園教育教學中重要的組成部分，大部分幼兒園在學期結束后都要求寫幼兒園教師成長計劃，許多幼兒教師對如何寫幼兒園教師成長計劃感到困難，幼兒園教師成長計劃。現從幼兒園教師成長計劃中選擇一篇比較典型的幼兒園教師成長計劃,以供大家學習研究。

1、學習綱要的內容，領會《綱要》中的精神。

2、學習教育論文的寫作。預備幼兒教育論文的選題、收集有關資料。

3、制定有關教育教學計劃、各類活動計劃。

4學習托班課程目標、內容。

1、學習教師觀察技能。

2、確定幼兒教育論文的提綱，收集論文的資料。

3、寫好一篇幼兒觀察記錄。

1、學習創造性美術活動的方法，閱讀有關幼兒創造性美術活動的書籍。

2、書寫有關閱讀筆記一篇，工作計劃《幼兒園教師成長計劃》。

1、學習教師的師德，書寫一篇心得。

2、對各別幼兒進行有針對性家訪。

3、教研組對有關創造性美術教育活動進行開課、研討。

1、幼教論文修改后定稿。

2、整理幼兒生成活動的內容、記錄。

3、向家長反饋幼兒的階段表現。

1、書寫學期班務總結。

2、書寫教育筆記兩篇。

3、班級物品整理、歸類。

4、召開學期末的家長座談會。

1、對新生開展家訪工作。

2、班級環境的總體策劃。

九月份：

1、制定新學期的各類計劃。

2、預備家長會有關內容并召開家長會。

3、班級環境布置，迎接新生。

1、撰寫課題方案。

2、學習〈〈教師心理健康研究〉〉。

3、書寫學習〈〈教師心理健康研究〉〉的心得一篇。

1、修改小課題，參加定海區小課題評選。

2、撰寫活動設計方案，參加陶行知“課堂教學生活化”的方案評選

3、預備幼兒園青年教壇新秀評選。

4、園級課題：2-3歲幼兒口語能力培養的實踐研究結題。

1、整理幼兒區角活動的方案、活動記錄。

2、參加幼兒園教壇新秀評選。

1、書寫幼兒海味游戲活動方案一則。

2、書寫閱讀筆記兩篇

活動計劃安排表篇六

經濟活動分析報告從不同的角度可分成不同的種類。

(一)按分析的時間劃分

2．事中分析報告。事中分析報告就是在計劃的執行過程中經常對各項指標的完成情況進行分析研究，通過分析及時了解并掌握經濟活動變化和進展情況，及時總結經驗，發現問題，從而保證經濟活動正常順利地進行。

3．事后分析報告。在年度或計劃期結束后，通常對上一年度或上一計劃期的工作進行總結分析。

(二)按金融業務的性質劃分

2．工商企業的經濟活動分析報告。工商企業的經濟活動分析報告，就是銀行對工商、鄉鎮等企業生產經營、商業流通以及資金活動情況進行分析后寫成的報告。一般可以對一定時期內企業各項重要經濟指標完成的情況，以及經營管理的全面情況進行綜合分析，也可以對企業生產、經營管理中的突出問題進行重點分析。如對企業資金運用情況的分析、對企業業績狀況的分析、對企業產成品資金的分析等。

3．銀行資金活動的分析報告。銀行資金活動分析報告源和資金營運情況的分析報告。大多是定期分析，如月份、季度、年度的現金、信貸計劃執行情況的分析報告、銀行資金營運情況的分析報告等。如果是專題分析報告，則是對中心工作中出現的問題進行分析而寫的報告，多為不定期的報告，如逾期貸款的分析報告、城鎮儲蓄存款的分析報告等。

4．銀行財務狀況的分析報告。銀行財務狀況分析報告，就是評價銀行財務收支計劃的執行情況、考核銀行的業務經營成果、分析財務收支和損益情況的報告。一般在年中、年末寫，有時在月份、季度末也要寫分析報告或簡要分析報。

活動計劃安排表篇七

學習計劃要求不宜過高，因為要求過高不僅難以執行，而且容易引起心里沒數和自卑感。有的學生雖然訂了學習計劃但沒有貫徹執行，究其原因主要有以下三個方面：

① 計劃訂得過于理想;

② 本人缺乏執行的毅力;

③ 周圍條件不允許。

當然，無論屬于哪種情況，都可以依靠他本人的努力和身邊人們的協助而加以解決。

制定學習計劃不能只考慮學習而不顧其他。其實，學習只是一天生活中的一個方面，其他活動對學習都有一定的影響，所以，在制定學習計劃時，必須全面考慮。既要使學習在一天中占首位，又要使學習同其他活動協調起來。換言之，在一天的作息時間表里既要有吃飯、睡眠、上課、課外活動的時間，也要有休息、娛樂的閑暇時間，還要留出同同學、朋友、家人聊天、聽廣播、看電視等時間。總之，一天的活動要多樣化，各種活動都應該適時且協調地進行。有規律而充實的生活是提高學習效率的基本條件。

計劃不應絕對不變，根據實際情況和執行計劃中的體會應允許有些變動。例如，某天因參加運動會覺得身體非常疲倦，那就應該及時改變計劃早早休息。如果單純為了執行計劃，你硬要一邊打盹兒一邊堅持在規定的時間里學習，或是不解完十道題目就不睡覺，那就無異于削足適履了。學習計劃既要有靈活性，又必須以基本不變為原則，這樣才有利于養成良好的習慣。倘若把什么情況都看成是例外，隨便變更計劃，就難以養成好習慣。所以，在一開始制訂計劃時就要考慮留有余地，計劃一旦訂好之后，就盡可能不要變動。堅持這一原則十分重要。

這個目標要根據學生自己學習的目標、以往的學習情況、學科進度、喜惡學科等情況來決定。

a.計劃要適合個人的能力和特點，不要從個人的喜惡出發，更不要照抄別人的計劃，必須考慮自己孩子的體力、智力、學力、性格、志趣等是否與實現學習目的和采用的方法相適應。此外，還要注意家庭環境、經濟狀況、近鄰關系等條件。

b.要把一天中的全部活動都納入到計劃中來。要使學習在一天的生活中占有適當位置并與其他活動協調起來。

c.要根據時期的不同來制訂不同的計劃。一般可分為學年計劃、學期計劃和一周作息時間表等三種。

①自學時間集中使用不如分散使用效果好，尤其是前后內容聯貫性不強的功課。

②為了能長時間持續學習下去，要注意中途休息五六分鐘左右。可利用這段時間進行簡單的體育活動，如做體操之類。

③預習和復習的時間要分開進行。復習時間盡可能在當天課后進行，預習則盡可能在課前進行。無論預習或復習，都是距離講課的時間越近越好。

④要充分利用上課時的空閑時間和自學時間，特別是整理筆記要盡可能在課后較近的時間里進行，“趁熱打鐵”。

⑤娛樂時間的安排要適當，使精神能從緊張的學習狀態中解放出來。在學習時間分配上應適當考慮運動、娛樂、社交等活動。

⑥變化學習科目的時間不應定得過死，要根據學習的進度來決定。

⑦所學科目的時間分配順利，要考慮內容近似的科目盡可能不要連續學，以免互相干擾影響學習效果。

活動計劃安排表篇八

以素質教育理論為指導，全面貫徹全教會的精神，積極落實《基礎教育課程改革綱要（試行）》中的有關目標，根據各級教育局教研室的工作要求，加大綜合實踐活動課程理念的學習力度，結合本校的特色，加強學科間的整合，積極構建活動的評價體系。以綜合為特征，以實踐為核心，以活動為載體，培養學生的創新精神和實踐能力，力爭讓綜合實踐活動成為我校的辦學特色。

由于綜合實踐活動極具開放性，它需要打破傳統的學校教學時間管理策略，因此本學期在綜合實踐活動課時的安排上，我們采用彈性課時制，課時集中使用與分散使用相結合，將每周3課時的綜合實踐活動時間根據需要靈活安排，當需要走出校門開展實地活動時，可以將綜合實踐活動時間與某學科打通使用，或者將幾周的時間集中在一天使用。

1、與學科教學相結合

每一門學科都不是孤立的，它們之間都互相滲透。在學科教學中，學生會由本學科生成許多具有研究價值的問題，這時，教師要具有敏銳的捕捉信息的能力，幫助學生提煉加工使之成為綜合實踐活動的研究課題，每一個教師在教學中充分利用手中的教科書，并在教學中培養自己挖掘綜合實踐活動素材的意識，使學科教學深入、徹底，更使綜合實踐活動課題的選擇具有廣泛性。如結合語文的教學可開展閱讀實踐，生活語文實踐的教學活動，結合英語學科開展英語表演等活動，結合數學學科開展生活中的數學調查研究，結合科學學科開展研究性學習。結合信息技術課開展如何收集資料的研究。各種研究采用室內與室外相結合、個體與群體相結合、小組與班級相結合等多種形式開展帶有學科特色的綜合實踐活動。

2、與學生的生活實際相結合

生活，是學生學習的大舞臺。但是很多學生對自己的生活熟視無睹，豐富多彩的生活對他們來說是平淡無奇的。這是因為他們對身邊的小事往往習以為常，見怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、認識身邊的小事，不僅會理解小事的教育意義，而且會提高思維的品質和研究習慣。這是綜合實踐活動的重要使命。

1）賞識活動：即通過多種形式開展賞識活動課，可以幫助學生學會正確賞識自己、賞識別人、賞識自我，幫助學生正確認識自我，進而關注個人專長、能力、樹立自信心，賞識別人，讓孩子發現別人長處，學會與別人合作，發展學生合作過程中的人際溝通能力。

2）學會關心：通過開展綜合實踐活動，培養學生學會關心自己、關心他人、關心自然、關心社會，通過設計系列化的實踐活動、校園文化活動體系。

3）主題教育：通過每月一個主題活動來培養學生的實踐能力，九月份是弘揚和培育民族精神，十月份是我為家鄉喝彩，十一月份是爭做規范生，十二月份是爭做守法小公民。

4）體驗教育：讓學生走出教室，參與社區和社會實踐活動，以獲取直接經驗、發展實踐能力、增強社會責任感。如參加社區活動，我的第一桶金，實踐小能手的評比等等。通過該學習領域，可以增進學校與社會的密切聯系，不斷提升學生的精神境界、道德意識和實踐能力，使學生人格臻于完善。

3、與社會熱點問題相結合

現在的學生不再是只會讀書的機器了，他們關心國家大事，關注社會的焦點問題。對一些公眾現象，他們有自己獨特的見解。他們渴望被大人們認同，希望得到和大人們一樣的成就。我們把社會熱點問題引入校園，指導他們采用具有個性化的方式展開深度探究，從而獲得自己獨創性的理解。這是綜合實踐活動的主旨所在。如通過對自然界觀察、參觀、飼養、調查等多種形式，使學生懂得人與自然要和諧相處、珍愛生命，讓學生從人文景觀、自然景觀中獲得美的體驗。

4、與傳統節日相結合

我國是一個有著五千年文化傳統的泱泱大國，在歷史長河中積淀下來的文化精髓是學生學習的極佳資源，為了讓學生記住我們中華民族的優良傳統，我們結合傳統的節日開展綜合實踐活動，如由中秋節、重陽節引申開來的以敬老愛老為主題系列活動。結合學校的常規活動（科技節，體育節，藝術節，秋游）進行學生同伴間的交往活動、學生個人或群體的心理健康活動等等。

5、與學校工作相結合

綜合實踐活動是一門課程，雖然沒有固定的教材，但并不是沒有目標。而這些目標和要求往往也是學校德育工作要達到的。因此，我們將綜合實踐活動的課題與學校德育、少先隊活動和校本課程的開發結合起來，互相借鑒、互相滲透更有利于學生的發展，如結合國旗下的講話內容、紅領巾廣播欄目，開展行為習慣系列、文明道德系列、時事熱點系列、自主管理系列等主題的綜合實踐活動。結合實際工作的需要可以邀請縣內各界人士前來學校講座，如緬懷先烈，安全教育、法制教育、國情教育、消防教育等。

九月份：

1、制定綜合實踐活動計劃。

2、傳統節日：教師節、中秋節。

十月份：

1、學會關心活動。

2、傳統節日：國慶節、重陽節。

十一月份：

結合語文學科特點，開展綜合性學習。

十二月份：

1、爭做合法小公民。

2、各班綜合實踐活動成果整理（各類案例，論文及學生活動體驗文章）。

活動計劃安排表篇九

這次的學生干部培訓計劃，時間十分緊湊，又因為是第一屆，可能準備不夠充分；但我們希望這是一個好頭，不管能否舉辦成功，把它一屆屆傳下去，成為理學院奉賢校區的傳統項目，成為一種精神！

（目的）

l 提高學生干部整體水平

l 增強理學院學生干部、積極分子之間的聯系，便于以后組織、安排工作

l 提高學院學生干部骨干力量的凝聚力

（時間）

二〇〇八年四月至五月（建議時間見最后一頁）

經統計，講座時間應該只可以放在周五三點半以后或周日。

（對象）（已完成）

面向全體大一學生，歡迎未參加過學生工作的同學。（共33名07級學生參加）

（前期準備）（已完成）

1、宣傳工作

我們通過兩個渠道進行宣傳：一是通過例會請班長到各班宣傳，一是通過學生會內部層層向下宣傳；希望通過這樣強力度的宣傳，讓更多的同學注意到本次計劃的進行與意義。

2、報名工作

我們通過郵件方式自由報名，希望體現其主動性

3、小型座談會

我們在四月上旬安排了兩個小型座談會，主要用于這次培訓計劃的骨干與參加者進行交流，增進了解，便于接下來計劃更好的進行。（安排兩個時間是考慮到參加者可能有課程的沖突；座談會是還準備了一份心理試題，便于我們很好的了解參加者的潛質）

（形式內容）

培訓過程分為大課授學（4次教學）、課后自學、實踐活動三部分。

學員學習以小組為單位，可多人組隊，也可單獨一人成隊，隊員人數不得超過6人，每組配有一名指導人員。（注：見最后一頁）

參加者自由分組，培訓班開始前將分組名單交至學生會主席團處。學生會主席團對分組進行適當調節，并為個小組分一名主席團成員。

分組的主要目的是為了觀察學員的號召力與積極性。其中：多人組的實踐形式主要為討論后有一人匯總，上交成果，主要看分工與合作；單人組的實踐形式主要為通過翻閱書籍、資料、上交個人所學成果，主要看洞察力與思維。

（結業考察）

完成小組成果報告，多人小組有組織地完成一份大型活動的完整計劃；單人小組完成一篇文章（不一定為論文形式），可以談談自己對學生工作某一部門的看法、可以寫一份具體活動的策劃、部門設計方案等等。

（實施辦法）

一、大課授學（講座部分）

（一）、開幕式 及 禮儀講座

第一部分 開幕式

請劉偉蘭老師致開幕詞、

請黃文彬老師對這次活動進行動員。

第二部分 學院活動介紹

請對學院每年總體的各項活動比較了解的老師或同學來為大家介紹理學院學生會學代會每年所舉辦的各種活動、

第三部分 培訓介紹

對這次培訓計劃的活動目的、活動計劃與過程做一個整體介紹：

a、強調活動的直接目的不是為學生會學代會招助理，而是提高大一學生干部的整體水平。增強積極分子之間的聯系，提高學院學生骨干力量的凝聚力。

b、強調組織者也不還是政壇老手或者業界精英，這次活動更多的是經驗的交流。

c、把握參加這次活動應有的態度。參加這次活動前，應做好心理準備，活動必然會讓參加者失去很多空閑時間。活動過程中，學員不要向組織者抱怨時間緊迫或不夠，要學會處理繁忙的學習和工作生活。

d、要求學員們用學習的眼光看待別人的策劃和組織的活動，從中汲取經驗，取長補短。

第四部分 禮儀培訓

a、授課內容包括 大學生基本禮儀 和 學生干部基本禮儀；（學生干部部分最好能關于一些特別部門有特別的解說。如秘書處，禮儀更偏重于文書工作過程和辦公室工作過程中的禮儀。）

b、本次課程，若可以，最好請老師或老校區的學長授課；（如：上屆與本屆04、05級學生會學代會中的骨干成員等等）

c、本課程的目的是提高學員對禮儀的重視程度，并希望他們在以后的工作中能多加注意。講座中應該夾雜著一些小問題，去給上課的學生去思考，不一定要十分深刻，但也需要一針見血。作為第一次正式講座，一定要開個好頭，一定不能空談理論，說大道理，要更切合實際。

實踐作業：此次講座結束后，需要每位學生完成一篇“我日常生活中的禮儀”來談一下自己平時有哪些不注意的但應該注意的禮節，或者談一下作為一個學生干部應該注意哪些禮儀。

（二）、部門工作介紹（包括實踐）

第一部分 學生會、學代會總覽

由學生會、學代會各派一名主席團成員介紹總體介紹學生會學代會各部門及中心組的職能。

第二部分 部門工作介紹

由學生會、學代會各部部長分別介紹自己部門的主要職能和工作。

a、各部門必須準備充足（最好準備ppt），不能走過場，主席團要把關講稿；

b、部門介紹包括部門職能，該部門工作過程需要的素質及工作方法；

c、應具體地說明部門的工作狀況。“做了什么工作”，“什么工作沒能完成”，“部門現狀是什么等等”，每個部門一定要如實的講述一些經驗與教訓，不可圍繞著“不犯大錯，小錯也少”這樣的主題，講述成功之處和不足之處；

d、各部門部長應對下一屆提出希冀與要求，并鼓勵學員積極加入；

e、每一個部長結束介紹前都會留有學員提問時間，各部長應做好充分的準備。

第三部分 雙代會動員

課堂互動：小組為單位，根據自身實情談談自己適合什么工作，講講自己的優勢與劣勢。

實踐作業：任意挑選一個部門，從部長的角度寫一份部門活動計劃，可以是長期計劃，亦可以是某一具體活動的計劃；若是多人小組，建議就某一活動進行完整策劃與分工。

（三）、學生工作要點

第一部分 介紹學院學生會和學代會的幾項傳統大型活動及活動內容。

第二部分 介紹組織一次活動的全部流程。

a、此部分最好請05級學長講述。如可以，我們想邀請陳丹學姐；

b、從產生想法，到寫計劃， 到實施的全部過程；

c、強調創新以及一些應該注意的地方；

d、詳細講述如何寫一份完整的工作計劃；

課堂互動：每組將第二次課的計劃在課堂上再進行一次討論。討論后，每組派代表上臺與其他學員交流一下自己的計劃；其他學員應主動的提出問題，最好是有建設性的能反映自身想法的問題。

實踐作業：繼續完善部門計劃，完成后交至小組的指導人員處；安排課外活動的內容（課外活動內容介紹見實踐部分）；

（四）、學習成果報告會

第一部分 學習成果報告會

每組派代表上臺作成果報告（帶ppt），內容包括：突出的學生活動計劃、對這次活動的感言、對學生工作的感想；

第二部分 公布雙代會正式候選人

（五）、閉幕式暨雙代會

第一部分 雙代會

實施辦法另行制定。

活動計劃安排表篇十

活動是有一定目的的行動。什么樣的目的決定什么樣的活動。從某種意義上說，目標目的就是活動策劃的“大是大非”問題，必須在確定方案前把握好大方向、樹好旗幟，明確了目標做起事來也更加明晰。活動目的不僅要明確，還要可行，可量化，才能使活動策劃做到有的放矢。

活動策劃在確定主題之前，必須清楚了解市場活動的相關情況及競爭品牌的活動方式，分析競爭對手和目標消費人群，提出自己的準確定位，對市場現狀及活動目的進行闡述。活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制范圍多大?哪些人是主要目標?哪些人是次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到最終效果。

主題包括該次活動的主要目的、中心任務和意義。這一部分是對活動內的高度概括，是整個策劃的靈魂。要為廣大公眾接受，就必須選好主題，解決好兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。主題的確定要體現兩個方面：一是和活動的關聯度要緊密;二是在風格上保持統一，又要以獨特性區別于其他同類活動。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”。

活動名稱也至關重要，一定要具有絕對吸引力，避免落人俗套。常言道：“兵無常勢，水無常形”。“人無我有，人有我新，人新我變”，是創新的表現。而真正的創新，還必須要求具有首創性和獨創性。英特爾前總裁格羅夫曾說過：整個世界將會展開爭奪“眼球”的戰役，誰能吸引更多的注意力;誰就能成為21世紀的主宰。活動策劃+定要敢于做別人沒有做過的事情，“敢為天下先”，這樣才能吸引目標消費者的注意力和興趣，引起社會反響，達到有效傳達的目的。

流程安排指按照日程順序和人員分工來安排活動的分項目。活動流程是對活動策劃方案的直接體現，是活動實施的綱領。流程如何既吸引參與者又有利于主辦方承辦，關鍵是具體且有特色，盡量符合參與者的期望值。活動行程是整個流程中參與者最感興趣也是主辦方最關注的部分，要制造亮點，突出重點，語言要簡練生動，表述清晰。

策劃選擇休閑活動的舉辦地點，就是休閑活動在什么地方舉辦，要結合休閑活動的題材和休閑活動定位而定。另外，在具體選擇地點時，還要綜合考慮使用該地點的成本，時間安排是否符合自己的要求以及活動地點的服務如何等因素。

休閑活動初步預算是對舉辦休閑活動所需要的各種費用和舉辦休閑活動預期獲得的收入進行的初步預算。休閑活動中有許多不確定的因素，需要在情況變化時對費用支出做出相應的調整。費用預算包括場地租用、購置器材設備、日常行政費用、勞務報酬以及公關活動費用等。

人員分工、招商和宣傳推廣計劃是休閑活動的具體實施計劃，這三個計劃在具體實施時會互相影響。人員分工計劃是對休閑活動工作人員的工作進行統籌安排。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀休閑活動而制定的各種策略、措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立休閑活動晶牌和樹立休閑活動形象，并同時為休閑活動的招商服務的。

活動計劃安排表篇十一

1、根據學校讀書活動規劃和教研組的計劃制定個人切實可行的讀書計劃。

2.充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。

3.讀書活動與課堂教學相結合。邊學習教育理論，邊總結自己的教育教學經驗，進行自我反思。

4.主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書。

5.每月撰寫一份讀書心得。

本學期我一定克服困難，認真貫徹落實制定的讀書計劃，完成相關書籍的閱讀，做到理論聯系實際，不斷提高理論及實踐能力。作好讀書筆記，認真完成一份讀書心得。通過讀書活動逐步提升自己的文化內涵和修養，逐步培養自身良好的閱讀習慣。

希望自己每天能不斷地補充自己的知識，與學生共同成長!

活動計劃安排表篇十二

一、現狀分析：

上學期我們在開展季節、節日主題的主題活動中，認真總結了教研工作中的不足點，通過了一系列實踐的研討、反饋、總結，取得了一定進展，教師們的教育觀、教研觀有了新的認識。周日計劃逐步完善，每天都進行活動后的反思記錄，但存在個體差異較大，反思內容常停留在表面，效果不顯著。教師們的水平不同，有的不是幼師專業，有時不知如何結合和實施教材，在選課上存在一定問題。從環境創設方面分析，教師對“綱要”的理解還是比較缺乏，環境創設沒有真正體現為孩子服務，孩子自主參與性不夠。教研組活動雖保證學習時間，但教師參與不強，學習、討論氛圍不熱，教師本身不善于進行批評與自我批評，集體意識不強，自我反思、自我鉆研缺乏。

二、指導思想：

根據園務工作計劃的要求，以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以先進的教育理論為指導，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展集體備課、定期進行課題研討和教學經驗交流活動，提高教師的教育技能，加強課題研究，突現我園的特色教育。

三、工作要點及措施：

（一）繼續深入學習，“綱要”的精神和理念，使理念轉化為教師的教育行為，逐步改善“教”與“學”的方式。

1、深入學習教材，轉變新的教材觀，正確領會教材編寫意義，積極實踐教材。

2、利用多渠道的學習“綱要”的精神，結合旗教研室“創新課、優質課”評選活動，開展“每師一課”等系列活動，提升教師專業化水平。教研組在研究、實踐教材的基礎上，開展說教材評比活動，從而引導教師樹立新的教材觀。

3、繼續采用案例引導、對話討論、引導探索、設疑問答、參與式培訓方法進行有目的學習研討。

4、創設外出、觀摩學習機會，傳達新信息，擴大新經驗，提高教師對目前幼兒教育的進一步認識。

（二）加強專題研究提升教研水平。

領會課程理念，積極探索，樂于反思，善于總結，不斷提高教育教學水平，并以教研組為單位，進行專題研究，解決保教工作中的問題，提高幼兒園一日活動質量。

1、開展主題活動方案的設計評比，提高本園教師創造性使用教材的能力，并組織案例評比活動。

2、區域活動以常規工作有序開展，并積極創設活動環境，有目的的投放區域材料，中途進行材料評比。

（三）重視檢查反饋及時提高保教質量

1、以幼兒園各項活動計劃為主線，進行有效檢查。加強考核力度，注重活動效益。

2、經常進行日常工作、記錄的檢查，便于交流和學習。

（四）加強創建特色幼兒園的研究

提高分區活動效能。教師要根據幼兒年齡特點和發展需求，結合教育目標設置活動內容，每周定時投放適宜的操作材料。教師要提高對區域活動指導水平，讓孩子在各區域中，與材料、教師、幼兒相互作用下，情感、態度、能力等得以發展。

四、工作安排

九月份：

1、教師制定工作計劃、課題計劃

2、交流班級計劃、課題計劃

3、家園聯系欄布置檢查

十月份：

1、業務政治學習

2、案例分析、剖析相關問題

3、區域布置

十一月份：

1、區域材料評比

2、每師一課

3、小班專題研討活動

十二月份：

1、外出學習

2、外出學習經驗交流活動

3、中班專題教研活動

4、教師的記錄、備課檢查

一月份：

1、大班專題研討活動

2、各類總結交流

3、各項評比檢查

活動計劃安排表篇十三

公司各部門：

為認真貫徹落實經營工作會議精神和《關于開展“建立計劃指標對標體系及規范廠用電計劃管理”活動的意見》（計[]100號）要求，發揮計劃管理工作的全局性、中心性作用，全面提升計劃管理工作水平，健全計劃指標對標體系和評價體系，規范廠用電及非生產用能管理，確保計劃指標的科學性、準確性、先進性，使計劃管理工作“先進科學，合理有據，指導全局，切實可行”，全面提升公司核心競爭力，現就在公司內全面開展“建立計劃指標對標體系及規范廠用電計劃管理”活動制定實施方案。

開展“建立計劃指標對標體系及規范廠用電計劃管理”活動的指導思想是：貫徹落實、工作會議和公司三屆一次職代會的會議精神，充分發揚“嚴細、高效、超越”的企業精神，堅持以經濟效益為中心，以健全完善計劃指標對標體系為手段，以進一步規范廠用電管理為重點，使計劃工作真正實現閉環全過程管理，全面貫徹落實公司的戰略計劃，確保計劃管理的科學性、準確性、先進性，以計劃指標的先進性推動公司整體管理水平的提高。

活動的目標：以提升管理，提高效益為目標，建立計劃指標對標體系的評價體系，規范廠用電計劃管理，確立計劃指標的科學性、先進性目標，建立營運改善的.長效機制，不斷提升公司的核心競爭力。

4月份起，在全公司范圍內開展了營運改善工作，要求各單位建立指標對標體系，優化各項技術經濟指標。我公司做了大量工作，已經基本摸清了情況，制訂了相關措施。本次活動要在去年的工作基礎上，制定明確的措施、規定，細化完善各項計劃指標體系、規范廠用電管理的各項程序和目標，具體要求如下：

1.認真組織學習經營工作會議精神和《關于開展“建立計劃指標對標體系及規范廠用電計劃管理”活動的意見》（計[]100號），提高對開展此次活動重要性的認識，認清在當前煤炭價格居高不下，發電利用小數大幅降低的情況下，開展此次活動，是促進企業管理水平和營運能力的提高，不斷提高企業的整體競爭力，是企業實現自我提高、降本增效的重要手段。

2.對公司的指標情況進行認真分析，摸清家底，建立涵蓋公司各方面的關鍵指標體系，分解落實，真正找出差距、查擺存在問題。

3.認真研究國家電力法和有關法律、法規，避免政策、法律風險，確保各類用能合法有據，符合規定和要求。

4.把指標對標工作作為公司生產經營工作的主線，并與“管理提升年”活動結合起來，從小事做起，嚴格“精細化”管理，通過對計劃指標的分析和查評工作，不斷改善提高日常管理工作，優化各項指標，全面提升企業效益。

三、活動的具體實施方案

第一階段：自查互比、建立體系階段

各部門對歷年來的計劃指標完成情況、設備改造情況及廠用電情況進行詳細排查，通過自查建立指標體系，制定完善規范運營措施，特別是從管理方面制訂操作性強、針對性強的實施措施，力求此項活動取得實效；各部門要將自查情況、指標統計有關數據、設備改造材料及相關試驗等支持材料報計劃經營部。

完成時間：4月20日前完成

第二階段：根據體系，對標管理，完善提高階段

各部門要進一步檢查，嚴格計量，嚴格統計，嚴格計劃管理，要和其他計劃指標一樣進行全過程管理，要建立日報、月報和年報制度，建立定期工作制度。

時間安排：5月20日前完成

第三階段：全面落實、持續提升階段

各部門要發揚求真務實的作風，全面總結活動中的經驗和不足，按照動態、可持續的原則，力求從思想觀念上進一步提高認識，建立健全制度措施并規范實用，緊緊圍繞企業低成本運營、資源節約、管理現代化等目標，更新觀念，創新思維，努力培育和形成創新管理體系，逐步提升現代化管理水平和核心競爭力。

時間安排：全年

為確保“建立計劃指標對標體系及規范廠用電計劃管理“活動的深入開展，達到活動目的，經公司研究，決定成立本次活動領導小組和工作小組，全面領導和組織活動的開展以及具體指導、協調、檢查、總結等工作。

1、領導小組

組 長：

副組長：

成 員：

2、工作小組

組 長：

成 員：

“計劃指標對標及規范廠用電計劃管理”活動辦公室設在計劃經營部，負責活動方案的制定、指導、信息資料收集、整理和檢查等日常工作。

活動計劃安排表篇十四

一年來，在地委、行署的高度重視及省項目辦的具體指導下,××區各級項目辦在實施西部計劃活動中緊緊圍繞黨政中心工作，以服務大局、服務社會、服務青年為工作重心，與時俱進、開拓創新、精心組織、認真實施，做了大量扎實細致的工作，為“西部計劃”的順利實施與有效開展打下了良好的基礎，使該項工作在我區呈現出良好的發展態勢。現將一年來我區西部計劃志愿者活動開展情況總結如下：

“西部計劃”是推進西部人才開發進程，促進人力資源向人才資源轉變的有效途徑，是號召鼓勵廣大有志青年到西部、到基層、到祖國最需要的地方鍛煉成才的有效載體。在“西部計劃”活動實施過程中我區各級項目辦以抓管理、抓服務、抓協調作為西部計劃工作的著力點，認真組織、精心實施，成效顯著。

一是各級領導的重視是搞好活動的關鍵。為確保西部計劃的順利實施，我區各級團組織積極主動向黨政領導匯報，并協調相關部門，研究部署具體工作，形成各司其職、齊抓共管的良性工作機制。為充分發揮人才優勢，利用人力資源，使志愿者能得到多崗位鍛煉根據志愿者的專業、工作情況，各縣項目辦對志愿者崗位進行了合理的調整，使志愿者的專業知識和個人能力得到更好的發揮。各受援縣還積極爭取多方支持，對志愿者進行縣情介紹、崗位技能培訓等。

二是抓管理、重服務，切實搞好協調工作。加強管理是西部計劃得以順利實施的前提。在日常管理中，我們注重軟件管理與硬件管理相結合，既嚴格按照制度執行管理規定，又注重情感交流，實現志愿者的自我管理與項目辦協調管理相結合的有效管理機制。堅持不定期深入志愿者所在的鄉、鎮及時了解志愿者工作，生活、學習情況，聽取志愿者對“西部計劃”工作的意見和建議。針對存在的不足及時協調處理。

三是以心留人、以情感人，精心組織開展慰問活動。為使志愿者們安心在服務地工作，地、縣“西部計劃”領導小組成員單位及項目辦同志利用中秋、國慶、元旦、春節等節假日組織開展形式多樣的慰問活動，及時幫助解決志愿者們工作、生活中遇到的各種困難，并組織志愿者進行座談、聯誼等活動，送去組織的關懷和溫暖，通過多種形式活動的開展，加強與志愿者之間的了解、交流和溝通，進一步加深了志愿者之間以及志愿者與項目辦之間的交流。從而大大激發了他們的工作熱情和創新熱情。

通過各種有效措施的施行，為該區“西部計劃”活動的有效開展打下了堅實的基礎。

青年志愿者們克服各種困難以滿腔的熱情和求真務實的作風投入到自己的工作崗位上和為人民服務的事業中充分展現了當代青年的特點，以實際行動贏得各級各部門和人民群眾的交口贊譽。通過鍛煉志愿者的參與意識和服務能力得到進一步提高，主動性和創造性得以充分發揮，為今后的創業和就業積累了經驗和才干。

該區在做好“西部計劃”相關工作的同時，還通過各種新聞媒體對志愿者學習、工作、生活及涌現出的先進事跡進行宣傳報道。通過各種媒體的宣傳報道，努力營造社會關心、人人關心志愿者的良好氛圍。

一是為確保信息渠道的暢通，開通地區項目辦及電子郵箱，建立信息平臺和信息聯絡員制度，廣泛聽取基層與志愿者的心聲；二是通過報刊、電視等媒體對對西部計劃志愿者活動中突出、優秀的事跡進行大力宣傳報道，地、縣項目還以簡報等方式及時向省和社會各界反饋西部計劃志愿者工作、生活等情況及信息；三是積極開展評先選優工作，完善評比表彰激勵機制，通過對先進集體、個人的評選，營造你追我趕的良好氛圍。

1、建議全國、省項目辦及相關部門出臺更有操作性的管理措施和辦法，促使管理服務方式和手段更為科學合理。

2、鑒于我區地處邊、遠、貧困經濟文化落后人才匱乏的區情現狀，建議擴大西部計劃的覆蓋面。

3、建議盡量按照各縣人才需求表招募，派遣志愿者。

4、省、地、縣項目辦盡量爭取黨政重視和支持。在日常管理，志愿者就業等方面提供更多的、有效的保障政策，讓該項工作管理趨于科學化。

總之，一年來，在××地區從事大學生志愿服務西部計劃工作青年志愿者在艱苦的環境中，立足本職、任勞任怨，努力提高自身的理論素質和業務能力，并以其良好的思想作風、過硬的專業技術、謙虛謹慎、積極向上的工作態度、勇于創新、求真務實、埋頭苦干、團結協作的精神，主動投身我區三個文明建設，為富民興銅大業奉獻青春、智慧和力量，為實現國民經濟的持續快速協調健康發展和社會的全面進步作貢獻。在今后的工作中，我們將再接再勵，努力工作，以一流的管理、一流的服務，將西部計劃工作實施好、落實好、開展好、管理好。

活動計劃安排表篇十五

ktv是個生命力較強的業態，如果在經營得當的情況下，一般應該可以保持10-12年左右較佳的經營狀態，最保底應該能達到投入：回收=1：，在三年左右就開始下滑，沒有確切的信息，不好給你分析情況，不過，不外乎幾點：

1.公司決策問題 (這個是老大們的問題，例如選址啦，客戶定位之類的)

2.新的競爭對手和你們進行割喉式競爭(這個就沒辦法了，誰體質更強，誰就能堅持到最后)

3.內部管理問題，如果你們的管理有問題，甚至有可能出現兩套班底，一套是公家的，一套是下面勾結的，勾結的賣高興了，才輪到公司的貨品上架，這種情況出現了，你就自求多福吧。

你做年度 計劃的話，抓住重點。

你要做什么?這個是目的性和綱領性的東西，計劃里么，不外乎就是幾種(我們是量販，所以我只針對量販來說，如果你是商務式的，那就對不起了，我無能為力)：

1.開發新的客戶，ktv行業的客戶從時間段來分析，有兩種，一種是白天的學生客，一種是晚上的夜場客人，根據你們的定位，是白領藍領還是金領，你們是會所還是量販，所采取的方式都會不一樣。

2.新的活動和宣傳

活動的內容是否與你們公司的文化背景結合?是不是時尚，這些都是活動價值最重要的地方，不管你是打算真心做好本份，還是混資歷，或是通過活動撈一把，那么，活動能辦成功是最重要的，那你們ktv能否批下活動的許可就是很重要的了，這樣的話，你的計劃書里，活動的投入和產出需要達到一個較佳的情況。

打折之類的活動根本是炒陳飯，沒新意，你需要想一些新的和時尚同時最好投入不要太多的活動。

以上是目的，然后就是過程，你怎么樣達到你的目的?你的計劃要怎么樣達成?需要要多少錢?多少人?多少物?這些都是可以數據化的，對你需要的數據進行統計，不要告訴我你不知道要做些什么，好吧，首先你要對市場進行調查，除了對客人進行咨詢了了解外，還要多花些心思，對同行業(即別的ktv)他們的營業狀況，他們近期要做什么活動，他們的上客率，如果可能，最好能得到他們的年度活動計劃(這個不是不可能哈，我們就拿到了對手的年度計劃)根據對手的安排，和對客戶的調查對市場進行初步的總結 ，選擇合適的活動類型作為你們有可能進行的活動。

做一臺活動需要的流程就不用多說了吧?(總之，一切都可以數據化，根據數據化手推演出來的結果，能達到百分之85%以上的準確率)

順棄弄反了。管它呢，回來說說開發新的客戶，兩個時間段的客戶，看你怎么開發，下午的學生客，你需要針對他們做一系列的公關，你的計劃里，需要做到，了解最近的學校離店的距離，學校的相關數據，然后去和他們的學生會 ，寢室之類的聯系，即使一下拿下不來，也要混個臉熟;還要了解，在不轉公交車的情況下的附近學校的情況，所做工作同上，你需要獲得的基本信息里最好能達到，每個寢室的電話 能得到。

這樣的話，你白天的客程基本上可以滿足了。

針對晚上的客程，一個是招到客戶能力強的客戶經理，相信你們目前僅僅是下滑，還不是無法繼續經營下去了，所以高薪養高手是必要的，除了有強力的客戶經理，你還要有賣點，一般來說，只有豪包、vip、主題包這些之類的才能收得上費，你就要在這上面做文章了，主題包、豪包、vip，不是說你做個名字在上面就算是了，主題有沒意思，有沒實際意義，里面的裝修是否符合，這些都很重要(如：音樂主題分類為格萊美、奧斯卡，結果進去和別的包間沒分別，那還不如不做。)

年度計劃，除了以上基礎性工作以外，還有根據時令，節氣來做的活動，這些同樣可以數據化，根據你們三年來的經營，可以了解你們三年來同一節日，銷售 額的增長或萎縮，增長的比例，這些都可以用數據來說話，根據你們自己的情況，和對市場的了解，你還需要根據這些數據來做你們公司自己的銷售計劃。