光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商場招商計劃書篇一

一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)

二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點

三：招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協辦單位：2萬元、送會員證2本。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場卷門票宣傳。

2：廣電報刊登(一個整版)、

3：現場視頻宣傳、條幅宣傳、產品展示。

4：冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。

5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。

6:每個商家可以報一個節目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。

7:俱樂部20xx年針對冠名和協辦商家組織定制一場專項活動。

五：其他商家贊助條件不限。

1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。

2:現場條幅宣傳、現場視頻循環播出。

3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的宣傳。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂部長期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。

2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。

七：本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的行業、商家等參加。

俱樂部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx

商場招商計劃書篇二

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

商場招商計劃書篇三

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調”

1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的`形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街。

2、概念：××廣場 ―――― ××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場/時尚麗人街 ―――― 與××相約，與××同行。

4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發布會

該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望;

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

商場招商計劃書篇四

目 錄

【項目研究策劃目標】

n 掌握和了解成都商業地產、寫字樓及服務式公寓市場發展模式和規律

n 掌握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓的市場競爭格局，找準項目的市場切入點

n 把握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓類置業群體的需求特征

n 掌握和運用國家以及成都地方政策法規對商業地產項目的規定

n 掌握成都商業地產開發和運作模式

n 找準和提煉本項目的核心價值和核心競爭力

n 明確項目的核心概念

n 明確項目市場定位和產品定位

n 建立項目的開發策略

n 建立項目銷售營銷推廣策略

【項目研究策劃核心命題】

n 與商業地產發展相關的土地、房地產行業、金融等政策、法規研究

n 國內商業地產開發模式的研究

n 成都商業、寫字樓及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究

n 成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業發展趨勢研究

n 成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業消費者需求特征研究

n 商業地產創新發展趨勢研究

n 項目區域發展規劃研究

n 項目地塊開發條件解析

n 項目開發策略研究

n 項目營銷推廣策略研究

【項目研究策劃成果】

&《項目發展與競爭環境研究報告》

一、城市宏觀經濟研究

成都的城市總體定位

成都市歷年gdp增長情況

成都市產業結構發展情況

近兩年成都市利用外資情況

近兩年成都市第三產業就業狀況研究

未來經濟增長趨勢

二、成都市市區城市形態和規劃

成都市城市性質

主城區用地布局規劃

城市市政規劃調研

區域規劃及發展前景分析

三、成都市房地產市場專題研究

成都市房地產市場發展現狀綜述

新政和地震對成都市房地產發展影響力分析

成都市房地產市場走勢分析

四、成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場專題研究

成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業發展概況

成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場特征分析

成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓產品特征分析

成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業未來發展預測

五、城南新區未來發展規劃研究

城南新區的產業發展規劃研究

城南新區用地布局規劃

城南新區市政規劃調研(包括重要道路;地鐵等交通規劃;公園、大型文體娛樂設施等及其相應時間表)

城南新區未來發展前景分析

六、商業地產(商業綜合體)專題研究

與商業地產(商業綜合體)地產發展相關的土地、房地產行業、金融等政策法規研究

國內商業地產(商業綜合體)地產開發模式和成功經驗的研究借鑒

商業地產(商業綜合體)產品構成

商業地產(商業綜合體)功能構成

運行機制(規劃建設模式、創業服務體系、投融資服務體系、產業發展模式、銷售招商模式、商業運作模式)

成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究

商業地產(商業綜合體)創新發展趨勢研究

主題概念創新

建筑形態創新

品質配套創新

&《成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業客戶需求調研報告》

客戶背景特征分析(行業、區域、年齡、收入狀況、學歷、喜好)

客戶滿意度分析(對現有物業的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)

客戶需求特征分析(選擇區域、選擇物業面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業最關心的問題、選擇物業最看重的配套設施)

項目相關需求調研(關于項目檔次的調研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設施、對商業、商務、居住配套設施的具體要求、入駐本項目的意向)

&《項目定位及發展策略研究報告》

總體形象概念定位

規模定位

目標客群定位

功能定位

產品定位(戶型、建筑風格、層數、層高、配置)

價格定位

項目開發策略建議

&《項目規劃及建筑概念設計建議報告》

規劃設計的創意生成

項目功能組成

總體規劃(規劃原則、規劃依據、區域劃分)

建筑設計(設計依據、設計原則、建筑風格與色彩、結構形式、平面布局、層高、層數、建筑設備配置)

&《項目投資效益分析》

財務評價基礎數據與參數選取

項目產值估算

成本費用估算

財務評價指標

風險分析與規避策略

商場招商計劃書篇五

成功的招商會議是企業打開區域市場或者全國市場中很關鍵的環節，一方面企業可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產品、營銷、代理優惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：**年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產品招商會

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單。

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

商場招商計劃書篇六

第一章 摘要

第二章 公司概況

公司基本信息

公司的宗旨、愿景、使命、服務標準

公司宗旨

公司愿景

公司使命

服務標準

組織架構

協作與公共關系

歷史經營狀況

第三章 項目描述

項目背景

產品或服務介紹

商業模式解析

服務與支持

第四章 行情及市場分析

行情分析

市場分析

市場定位

第五章：競爭分析

我們的優勢

競爭對手分析

第六章 市場營銷與銷售

市場營銷分析

市場營銷策略

客戶定位

營銷管理

概述營銷計劃

銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

第七章 公司管理

核心團隊介紹

員工管理制度、激勵機制與勞動合同

人員招聘與培訓計劃

人員招聘

人員培訓

薪酬、福利方案

員工關系管理

成本控制管理

第八章 投資說明

資金需求說明

資金使用計劃

公司正常運營

平臺維護、推廣、升級及廣告宣傳

業務公關費用

其他費用

投資方的監管和管理權利

投資回報與退出

投資回報

退出機制

第九章 風險分析

資源(合作商/供應商)風險

市場不確定性風險

政策風險

財務風險

管理風險

破產風險

第十章 規避或風險對應措施

商場招商計劃書篇七

一、項目背景

隨著社會發展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業成為國家一項戰略性產業，資源消耗低，帶動系數大，就業機會多，社會效益好。

20**年8月xxx下發了《關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》，意見的下發保證了賓館旅游業的健康發展，項目投資前景無限。

隨著旅游業態的持續升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂、商務會議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發展明顯、成長迅速、特點鮮明，投資前景良好，投資回報率高，吸引大批投資者進入該行業。

二、項目位置優勢

(一)地理位置優勢

老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮境內太極峽風景區，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調源頭——丹江口水庫，景區距有“中國水都”之稱的丹江口市城區約45公里，距道教圣地、世界文化遺產武當山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴寺以及坐禪谷景區12公里，處于鄂、豫兩省的結合部及豫西南鄂西北“鄂西生態文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區位優勢十分優越。

(二)交通優勢

老子賓館位于丹江口市石鼓鎮萬正集團太極峽景區，交通較為便利，襄渝鐵路、316國道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運可通往全國各地，距襄陽機場、南陽機場分別為一個半小時車程，距正在建設中的武當山機場40分鐘車程，4小時車程可達武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。

三、項目簡介

老子賓館依山傍水，距風景瑰麗的太極大峽谷主景區入口200米，前方是占地㎡的老子廣場，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業街，經營地方特產和各類飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂休閑的絕佳去處。

老子賓館由河南萬正企業集團獨資建設，項目總投資1825萬元。

主體為三層小樓，建設用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。

共有客房40余間，其中總統套房2間，床位75張。

大餐廳一個，包間4個，可同時容納400人就餐。

擁有一大一小會議中心和多功能廳2個。

室外停車場一處，砼地面，面積1000㎡。

按照三星級賓館標準建造，裝修富麗堂皇，餐廳。

客房、會議室、多功能廳一應俱全，格調高雅、氣氛溫馨，經濟型標間客房與豪華包間型客房相結合，客房樣式多樣，普通、商務、中西式相映生輝，全天二十四小時熱水供應，景區提供免費wifi 。

酒店提供豐富的娛樂項目，咖啡廳、ktv包房，還可參與景區的燒烤節、篝火晚會。

四、投資前景分析

(一)區域競爭優勢明顯

1、太極峽景區周邊賓館以農家樂居多，在硬件設施上與老子賓館差距較大。

距景區2公里的.石鼓鎮上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區方圓40公里沒有一家三星級標準的酒店，老子賓館具有獨一無二的競爭性。

2、賓館坐落在景區內，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區是天然氧吧、森林覆蓋率達到96%，每立方厘米空氣中含有的負離子高達9037個，遠遠高出每立方厘米空氣中含700個負離子就能夠治療相關疾病的國際標準，空氣相當純凈、新鮮，是當之無愧的天然氧吧。

商場招商計劃書篇八

招商計劃書

招商計劃書應該怎么寫?不同的計劃有不同的寫法，看看下面：

招商計劃書：文化產業集團招商計劃書

本項目由林州市紅旗渠文化產業發展有限公司承辦。

該公司成立于20，位于林州市863紅旗渠科技園，是從事景觀工程設計施工，旅游地產開發經營、旅游資源投資、動漫片制作、影視拍攝、新材料研究的綜合性文化產業公司，也是林州市唯一經政府批準注冊的綜合性文化產業實體公司。

公司從事文化產業活動10余年，引領林州市文化產業健康快速發展。

該公司旗下水墨江山景觀設計工程公司，具有豐富的景區規劃設計經驗。

主要項目有紅旗渠文化創意產業園規劃設計、任村鎮美麗鄉村景觀設計、太行山標志建筑設計、太行大峽谷桃花谷景區整體水系升級、太行大峽谷天路觀景臺、太行屋脊景區規劃設計、石板巖、桃花谷景觀、黃龍潭生態仿石壩、玻璃棧道等數十個景觀項目。

項目建設背景和優勢

紅旗渠精神是建黨95周年風雨歷程中的寶貴財富，已儼然成為黨的紅色教育的重要基地，以“中國革命”為主體的紅色資源是發展紅色旅游的寶貴財富，隨著近年紅旗渠文化國際影響力的不斷擴展，已成為各國人民探尋中國建國以來形成的艱苦奮斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州當地豐富的旅游資源為項目建設奠定了基礎，一系列利好政策的出臺進一步推動紅色旅游業轉型發展。

目前整個紅旗渠文化產業板塊相對比較單一，主要為“紅色教育”和“生態觀光”，休閑經濟發展較為落后，體驗式旅游和教育成為整個紅旗渠文化產業的短板。

本項目以紅旗渠精神“實戰在線”為核心，打造多元素的文化創意產業，有效延長目前紅旗渠文化產業鏈條，推動紅旗渠文化旅游產業轉型升級。

項目是落實國家產業政策、實現國家五位一體文化戰略自信、實現經濟轉型升級以及大眾創業萬眾創新、拉動當地就業創業促進經濟發展的重要途徑。

項目建設規模

紅旗渠文化創意產業園建設項目總占地面積畝，總建筑面積95800㎡，分為教育區、動漫區、實景演出、美麗小鎮、實戰在線紅旗渠精神——十大微縮景觀、娛樂區六大板塊，采用現代科技手法，通過教育培訓、美術展覽、4d動漫體驗、實景演出、實戰體驗、親子互動等形式全面展現“自力更生、艱苦創業、團結協作、無私奉獻”的紅旗渠精神以及太行文化、戰國文化。

項目定位

紅旗渠文化創意產業園建設項目，在國家經濟新常態大環境下，功能定位瞄準國內、國際市場與紅色旅游資源，充分利用林州市紅旗渠景區、太行文化、戰國文化及太行山自然景觀資源，打造集紅色旅游、黨政教育、休閑娛樂為一體的綜合性文化創意產業基地，共建青少年“艱苦奮斗”學習教育基地、廉政教育素質拓展基地、紅色動漫研發基地、紅旗渠精神弘揚基地四大基地。

教育區：結合舊石房改造，建設多功能大講堂、多媒體教室、艱苦創業餐廳、自力更生懷舊式體驗住宿、美術館等紅色教育場館。

動漫區：包含動漫研發及3d、4d動漫體驗館兩個功能區，專注紅旗渠動漫作品、太行文化和戰國文化的系列動漫作品研發。

實景演出：通過先進技術設備，將當年修渠場景融集聲、光、電、人于一體的大型藝術表演再次展現。

美麗小鎮：改造現有村莊，設小吃一條街、民俗特色工藝展示街、民俗客棧，結合果木林業采摘區、紅旗渠水利農業示范區等，把農業和旅游業相結合，共同打造具有匠人精神和紅旗渠精神的旅游體驗。

實戰在線紅旗渠精神——十大微縮景觀：以60年代林州人民修建紅旗渠為題材，建造紅旗渠源、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃園渡橋等十大歷史性微縮景觀，增強游客體驗。

娛樂區：含親子游戲、消遣娛樂等，使游客在休憩娛樂過程中放松精神和身體。

項目組織及實施

本項目建設期為3年，計劃在36個月內完成所有投資，其中教育區、動漫區、實戰在線紅旗渠部分美麗小鎮和娛樂區2年建成，實景演出、美麗小鎮、娛樂區3年建成。

社會經濟效益

本項目社會效益明顯：進一步提高紅旗渠知名度，增強景區影響力，培養游客高尚情操，凸顯中華民族偉大工匠精神與中華民族兒女自力更生、艱苦創業的時代精神;擴大當地的高層次消費人口基數，帶動區域內第三產業的發展;園區預計每年可直接或間接提供3000多個就業崗位，可直接帶動相關產業就業人口達1萬人以上;進一步提高林州市文化、觀光、旅游業多產業的承載功能及對吃、住、行、游、購、娛等多方面的市場需求拉動。

經濟效益顯著：本項目總投資100000萬元，所需資金50000萬元申請貸款，剩余50000萬元全部由企業自籌解決。

項目建成后，營業期內年平均利潤總額10097萬元，年平均稅后利潤7573萬元。

稅后財務凈現值28079萬元，稅后內部收益率為，總投資收益率，年均稅金附加及所得稅合計2572萬元，盈虧平衡點，經濟效益較好。

招商計劃書：商業地產招商計劃書的制定

一、確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一

步是確立目標。

只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個方面:第

一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現。

比如，要策劃一次海外的新聞發布會。

在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。

目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。

信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。

從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。

一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。

如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。

因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。

收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。

如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。

因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。

這一點在廣州經濟技術開發區的`招商史上不乏其例。

如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。

第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。

信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。

我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。

第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。

信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。

我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。

因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。

制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。

不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。

所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。

為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。

如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。

比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。

如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。

前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。

成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。

成本包括機會成本和貨幣成本。

機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。

如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。

我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。

一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。

因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。

方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。

在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。

這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。

招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。

招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。

因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。

要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。

跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。

因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。

在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。