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有訪談提綱的論文篇1

訪談主題：

企業(yè)運(yùn)營與發(fā)展戰(zhàn)略問題

訪談對(duì)象：

公司總經(jīng)理/規(guī)劃戰(zhàn)略主管副總

訪談過程：

1、貴公司未來經(jīng)營計(jì)劃及其發(fā)展方向和主要內(nèi)容。

2、貴公司的分公司、子公司以及長期投資的基本情況。

3、未來年度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃。

4、貴公司有無任何企業(yè)收購、兼并計(jì)劃。

5、投資并購活動(dòng)的操作程序，有無投資預(yù)測和可行性研究報(bào)告或第三方所提供的咨詢報(bào)告，及實(shí)施后的運(yùn)營情況。

6、貴公司有無人員擴(kuò)充計(jì)劃。

7、貴公司的資金籌措和運(yùn)用計(jì)劃。

8、國家或行業(yè)的`宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（如通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)增長）對(duì)貴企業(yè)可能產(chǎn)生的影響。

9、國家的政策、法規(guī)、制度（國家產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、環(huán)境政策）對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響。

10、貴公司為對(duì)付任何預(yù)計(jì)的成本上漲而導(dǎo)致的成本上升采取的策略。

11、貴公司是否有改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或規(guī)模、提高公司競爭力的計(jì)劃和策略。

12、有無公司自身或第三方所作的市場分析及研究報(bào)告，或改善企業(yè)經(jīng)營情況。

有訪談提綱的論文篇2

訪談主題：生產(chǎn)問題

訪談對(duì)象：公司生產(chǎn)主管副總——先生/女士

1、產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制和歷年的價(jià)格變化及預(yù)測。

2、請(qǐng)介紹公司所生產(chǎn)的各類產(chǎn)品歷年占公司主營業(yè)務(wù)收入比例及其變化。

3、企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，有無季節(jié)性。

4、請(qǐng)介紹公司產(chǎn)品變動(dòng)成本和固定成本的變化分析和單位成本明細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃。

5、企業(yè)配套生產(chǎn)能力，有無增大配套生產(chǎn)能力的可能？增產(chǎn)的瓶頸環(huán)節(jié)在那里？解決瓶頸環(huán)節(jié)的投資為多少？完成時(shí)間為多長？改造完成后配套生產(chǎn)能力為多大？

6、企業(yè)產(chǎn)能利用狀況，主要設(shè)備資產(chǎn)的年利用率。

7、企業(yè)生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，在同行業(yè)中是否具有先進(jìn)性，有無改善的余地。

8、本行業(yè)通常的質(zhì)量考核指標(biāo)，企業(yè)目前執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

9、是否存在對(duì)主要供貨單位的依賴。

有訪談提綱的論文篇3

一、正提法

所謂"正提法"，即從正面直接提問，是直截了當(dāng)?shù)刂v明采訪目的，開門見山地提出問題。

這種提問開誠布公，干脆利落，無須拐彎抹角。采訪對(duì)象一般也會(huì)暢所欲言。這樣，記者的訪問就會(huì)進(jìn)行得迅速而順利。這是記者運(yùn)用頻率最高的提問方法。一般來說，記者訪問領(lǐng)導(dǎo)干部或者健談的公眾人物，諸如企業(yè)家、教師、學(xué)者、專家、演員、外賓等等，或者是自己熟悉的對(duì)象，限定時(shí)間或某個(gè)特定場合的現(xiàn)場訪問以及廣播、電視的演播室采訪、記者招待會(huì)等等，都可以直接正面提問。

運(yùn)用正面提問法，應(yīng)當(dāng)把握這樣幾點(diǎn)：

1、注意情感的鋪墊。正面提問的開門見山，并非直接生硬地發(fā)問。如果在提問前有所鋪墊，對(duì)方心理上會(huì)舒緩一些，也能合作一些。

2、防止提問過于直白。過于直白的提問，往往顯得十分生硬，容易造成采訪對(duì)象的心理排拒，難以獲得有價(jià)值的信息和材料，而且還會(huì)給人一種笨嘴拙舌的感覺。北京遠(yuǎn)郊區(qū)有個(gè)山村的群眾吃水很困難。后來，在當(dāng)?shù)卣年P(guān)懷下，村民都用上了自來水。記者采訪一位老大娘時(shí)問道："大娘，您吃上自來水了，高興吧？"大娘回答說："高興！高興！"這次采訪，記者就提了這一個(gè)問題，大娘也就連著說了兩個(gè)"高興"，心里有話卻因記者的直白而沒能說出來。如果問："大娘，原先您想到過吃自來水嗎？"或者"大娘，聽說你們過去吃水好困難？"大娘心里的話就能痛快地說出來。

3、善于處理談話跑題。如果對(duì)方談話跑了題，談的又是一般性的內(nèi)容，記者仍要耐心傾聽。不可隨意打斷對(duì)方的話，或表現(xiàn)出煩躁情緒，以免損傷對(duì)方的自尊心和感情，引起對(duì)方的不滿。這也是記者缺乏修養(yǎng)和無能的表現(xiàn)。此時(shí)，記者可以采取多種方式，自然而又有禮貌地把談話引到正題上來。如果采訪對(duì)象一再跑題，而且表現(xiàn)出對(duì)另一個(gè)話題更有興趣，記者就要考慮自己的采訪提綱是否妥當(dāng)。

二、迂回法

所謂"迂回法"，就是指這種提問是從側(cè)面入手的，采用聊天攀談的形式稍作迂回，然后逐步將談話引上正題。這種訪問一般時(shí)間性不太強(qiáng)，談話也不受特定場合與報(bào)道方式的限制。

當(dāng)采訪對(duì)象感到緊張拘束，或者思想有所顧慮不大愿意交談，或者雖然愿意談，卻又一時(shí)不知該怎么談的情況下，記者都可以采取側(cè)面迂回的提問方式，逐漸將談話引上正題。有些時(shí)候，記者不大摸底，想先試探一番，也可以側(cè)面提問。側(cè)面提問的內(nèi)容，應(yīng)該是采訪對(duì)象熟悉的、感興趣的，甚至是最簡單、最平常的，對(duì)方幾乎無需思考，張口即答。這樣，雙方就能搭建起進(jìn)一步交談的基礎(chǔ)。應(yīng)當(dāng)明確的是，記者旁敲側(cè)擊，只是一種手段而不是目的。因此，聊天的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是有目的，有選擇的，表面上似乎和采訪無關(guān)，實(shí)質(zhì)上應(yīng)該是有關(guān)聯(lián)的。如果有的采訪對(duì)象確實(shí)不了解情況，沒有什么話可說，那也不要勉強(qiáng)，不要強(qiáng)人所難。記者可以說上幾句得體的話，讓對(duì)方帶著笑臉離開。要是再從中總結(jié)一下，也會(huì)積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

三、誘導(dǎo)法

所謂"誘導(dǎo)法"，是指采用啟發(fā)誘導(dǎo)的方式，具有針對(duì)性地把采訪對(duì)象掌握的信息引導(dǎo)出來。這種誘導(dǎo)，既可以引導(dǎo)對(duì)方的思路，又可以誘發(fā)對(duì)方的情感。

當(dāng)記者遇到采訪對(duì)象了解許多信息，卻因謙虛不大愿意說，或者由于性格內(nèi)向不會(huì)說，或者要談的事情需要一番回憶，或者對(duì)方想說又不便自己主動(dòng)說等情況時(shí)，都可以采取誘導(dǎo)提問方法。這種提問，可以進(jìn)一步引導(dǎo)對(duì)方明確訪問的范圍和內(nèi)容，漸漸打開對(duì)方的"話匣子"，也可以激活對(duì)方的思路，引起對(duì)方的聯(lián)想。由于這種提問的針對(duì)性較強(qiáng)，對(duì)方會(huì)感到無處退讓。

記者在采訪前的準(zhǔn)備充分，提問就是由已知求未知，提問就能準(zhǔn)確恰當(dāng)。同時(shí)，記者還能講出一些具體事例，讓對(duì)方回憶當(dāng)時(shí)的情景或心理活動(dòng)。這樣，談話的時(shí)間可能不長，卻能夠得到很有價(jià)值的材料。另外，由于記者事先做了準(zhǔn)備，采訪對(duì)象不愿意說時(shí)，記者可以根據(jù)已經(jīng)掌握的事實(shí)進(jìn)行提問，促使對(duì)方不得不開口。

有的訪問對(duì)象本身材料很多，只是每天的生產(chǎn)、工作已經(jīng)成了習(xí)慣，覺得沒有什么值得談的，或者一時(shí)也不容易想起來。這時(shí)候，記者只要講出一點(diǎn)類似的事例，或者有意識(shí)地朝某個(gè)方面引發(fā)一下，便可以引起對(duì)方的聯(lián)想，從而談出更多、更有價(jià)值的材料。

運(yùn)用這種方法，記者特別要把握"啟發(fā)誘導(dǎo)"與"強(qiáng)加于人"之間的界限。國外一些新聞學(xué)者主張避免誘導(dǎo)性提問，因?yàn)樗?好像是在拐彎抹角地引出一個(gè)特定的回答，而不是客觀地探問被采訪者內(nèi)心的想法"，這個(gè)觀點(diǎn)是有一定的道理的。如果把"誘問"變成了"強(qiáng)問"，結(jié)果就是這樣。

另外，在運(yùn)用誘導(dǎo)法中，有的采訪對(duì)象會(huì)投記者所好。對(duì)于這種采訪對(duì)象提供的材料，記者要多問幾個(gè)為什么，特別注意它的真實(shí)性。

有訪談提綱的論文篇4

訪談主題：市場問題

訪談對(duì)象：公司市場主管副總——先生/女士

1、請(qǐng)介紹國家及地方政府的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策及影響。

2、公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場競爭情況，包括銷售量在行業(yè)內(nèi)的地位、主要競爭對(duì)手的數(shù)量、市場占有率，競爭優(yōu)勢(shì)等。

3、主要競爭對(duì)手及份額，公司未來銷售規(guī)模。

4、請(qǐng)介紹公司現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命、未來的增長點(diǎn)。

5、公司產(chǎn)品所在市場是否具有季節(jié)性，每個(gè)周期時(shí)間多長。

6、公司的主要客戶名單，是否存在對(duì)少數(shù)客戶的依賴，未來5年購買需求增長潛力的分析。

7、請(qǐng)介紹企業(yè)市場開發(fā)活動(dòng)及方式，提供未來市場開發(fā)計(jì)劃，可能的話，請(qǐng)?zhí)峁┢髽I(yè)準(zhǔn)備用于市場開發(fā)的宣傳資料。

8、國家有無開放市場或完全由企業(yè)直接銷售的政策趨向。

9、如有，請(qǐng)?zhí)峁╅L生公司所在行業(yè)的宏觀分析資料，行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料。

10。如有，請(qǐng)?zhí)峁┢髽I(yè)所做或其他第三方為企業(yè)所做的咨詢報(bào)告，例如市場分析或研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書和項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

11。您認(rèn)為本企業(yè)主要存在哪些風(fēng)險(xiǎn)因素，比如貴企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等。

有訪談提綱的論文篇5

訪談主題：企業(yè)運(yùn)營與發(fā)展戰(zhàn)略問題

訪談對(duì)象：公司總經(jīng)理/規(guī)劃戰(zhàn)略主管副總

1、貴公司未來經(jīng)營計(jì)劃及其發(fā)展方向和主要內(nèi)容。

2、貴公司的分公司、子公司以及長期投資的基本情況。

3、未來年度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃。

4、貴公司有無任何企業(yè)收購、兼并計(jì)劃。

5、投資并購活動(dòng)的操作程序，有無投資預(yù)測和可行性研究報(bào)告或第三方所提供的咨詢報(bào)告，及實(shí)施后的運(yùn)營情況。

6、貴公司有無人員擴(kuò)充計(jì)劃。

7、貴公司的資金籌措和運(yùn)用計(jì)劃。

8、國家或行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（如通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)增長）對(duì)貴企業(yè)可能產(chǎn)生的影響。

9、國家的政策、法規(guī)、制度（國家產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、環(huán)境政策）對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響。

10、貴公司為對(duì)付任何預(yù)計(jì)的成本上漲而導(dǎo)致的成本上升采取的策略。

11、貴公司是否有改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或規(guī)模、提高公司競爭力的計(jì)劃和策略。

12、有無公司自身或第三方所作的市場分析及研究報(bào)告，或改善企業(yè)經(jīng)營情況。

有訪談提綱的論文篇6

訪談主題：

財(cái)務(wù)問題

訪談對(duì)象：

主管財(cái)務(wù)副總

訪談過程：

1、20xx年預(yù)算的依據(jù)，為什么比去年少？

2、公司的稅收優(yōu)惠的介紹（所得稅率、增值稅）、及未來可能的。改變。（如新所得稅法的設(shè)立的影響）

3、根據(jù)（財(cái)務(wù)人員和市場人員）銷售收入和經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)年平均壞帳比例。

4、請(qǐng)介紹技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的支付情況，以及存在的問題。

5、請(qǐng)指出企業(yè)的非正常的和對(duì)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有重大影響的費(fèi)用支出項(xiàng)（包括歷史和今后的）。

6、說明企業(yè)的或有負(fù)債和其它資產(chǎn)負(fù)債表以外事項(xiàng)，包括已決或未決訴訟、仲裁，環(huán)境保護(hù)，租賃、抵押、擔(dān)保及其它法律法規(guī)所要求的事項(xiàng)等

7、未來公司舉債的可能性以及金額、時(shí)間表。

8、請(qǐng)?zhí)峁v年管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用的明細(xì)，介紹未來各項(xiàng)費(fèi)用可能增長較大的項(xiàng)目。

9、請(qǐng)介紹公司員工的平均工資水平及與當(dāng)?shù)毓べY平均水平的比較，未來人工成本增加的幅度。

10、有無加快公司應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)速度的可能性（該項(xiàng)對(duì)企業(yè)價(jià)值影響很大）。

有訪談提綱的論文篇7

訪談主題：財(cái)務(wù)問題

訪談對(duì)象：主管財(cái)務(wù)副總——某某先生/女士

1、20xx年預(yù)算的依據(jù)，為什么比去年少？

2、公司的稅收優(yōu)惠的介紹（所得稅率、增值稅）、及未來可能的。改變。（如新所得稅法的設(shè)立的影響）

3、根據(jù)（財(cái)務(wù)人員和市場人員）銷售收入和經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)年平均壞帳比例。

4、請(qǐng)介紹技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的支付情況，以及存在的問題。

5、請(qǐng)指出企業(yè)的非正常的和對(duì)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有重大影響的費(fèi)用支出項(xiàng)（包括歷史和今后的）。

6、說明企業(yè)的或有負(fù)債和其它資產(chǎn)負(fù)債表以外事項(xiàng)，包括已決或未決訴訟、仲裁，環(huán)境保護(hù)，租賃、抵押、擔(dān)保及其它法律法規(guī)所要求的事項(xiàng)等7、未來公司舉債的可能性以及金額、時(shí)間表。

8、請(qǐng)?zhí)峁v年管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用的明細(xì)，介紹未來各項(xiàng)費(fèi)用可能增長較大的項(xiàng)目。

9、請(qǐng)介紹公司員工的平均工資水平及與當(dāng)?shù)毓べY平均水平的比較，未來人工成本增加的幅度。

10、有無加快公司應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)速度的可能性（該項(xiàng)對(duì)企業(yè)價(jià)值影響很大）。

有訪談提綱的論文篇8

訪談主題：新產(chǎn)品研發(fā)與投放問題

訪談對(duì)象：主管產(chǎn)品開發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)或研發(fā)部門經(jīng)理。

1、請(qǐng)就計(jì)劃的新產(chǎn)品進(jìn)行介紹、研究所與公司之間是否已有合同、意向及時(shí)間表。

2、關(guān)于擬導(dǎo)入產(chǎn)品的可研報(bào)告及所涉及的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同及專利資料，是否有侵權(quán)的可能。若沒有可研報(bào)告時(shí)，請(qǐng)根據(jù)目前的數(shù)據(jù)介紹各個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)及變化、成本等預(yù)算資料。

3、請(qǐng)介紹企業(yè)可能存在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4、請(qǐng)介紹各個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命。

5、是否有企業(yè)所做或第三方為企業(yè)所做涉及新產(chǎn)品的咨詢報(bào)告。

有訪談提綱的論文篇9

訪談主題：

新產(chǎn)品研發(fā)與投放問題

訪談對(duì)象：

主管產(chǎn)品開發(fā)的公司領(lǐng)導(dǎo)或研發(fā)部門經(jīng)理。

訪談過程：

1、請(qǐng)就計(jì)劃的新產(chǎn)品進(jìn)行介紹、研究所與公司之間是否已有合同、意向及時(shí)間表。

2、關(guān)于擬導(dǎo)入產(chǎn)品的可研報(bào)告及所涉及的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同及專利資料，是否有侵權(quán)的可能。若沒有可研報(bào)告時(shí)，請(qǐng)根據(jù)目前的數(shù)據(jù)介紹各個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)及變化、成本等預(yù)算資料。

3、請(qǐng)介紹企業(yè)可能存在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4、請(qǐng)介紹各個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命。

5、是否有企業(yè)所做或第三方為企業(yè)所做涉及新產(chǎn)品的咨詢報(bào)告。

有訪談提綱的論文篇10

訪談主題：

市場問題

訪談對(duì)象：

公司市場主管

訪談過程：

1、請(qǐng)介紹國家及地方政府的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策及影響。

2、公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場競爭情況，包括銷售量在行業(yè)內(nèi)的地位、主要競爭對(duì)手的數(shù)量、市場占有率，競爭優(yōu)勢(shì)等。

3、主要競爭對(duì)手及份額，公司未來銷售規(guī)模。

4、請(qǐng)介紹公司現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命、未來的增長點(diǎn)。

5、公司產(chǎn)品所在市場是否具有季節(jié)性，每個(gè)周期時(shí)間多長。

6、公司的主要客戶名單，是否存在對(duì)少數(shù)客戶的依賴，未來5年購買需求增長潛力的分析。

7、請(qǐng)介紹企業(yè)市場開發(fā)活動(dòng)及方式，提供未來市場開發(fā)計(jì)劃，可能的話，請(qǐng)?zhí)峁┢髽I(yè)準(zhǔn)備用于市場開發(fā)的宣傳資料。

8、國家有無開放市場或完全由企業(yè)直接銷售的政策趨向。

9、如有，請(qǐng)?zhí)峁╅L生公司所在行業(yè)的宏觀分析資料，行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料。

10、如有，請(qǐng)?zhí)峁┢髽I(yè)所做或其他第三方為企業(yè)所做的咨詢報(bào)告，例如市場分析或研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書和項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

11、您認(rèn)為本企業(yè)主要存在哪些風(fēng)險(xiǎn)因素，比如貴企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等。