時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

鞋廠工作計劃和目標 鞋廠計劃書篇一

2010年度的工作結束了。在這辭舊迎新的日子，認真回顧和總結已經過去的一年的工作，總結經驗和成績，尋找差距和不足，為下一年度的工作計劃提供參考，很有必要。

2010年，我們在市委市府和鎮黨委、鎮政府的正確領導和關心支持下，在各職能部門的扶持下，依靠協會理事會和全體會員的共同努力，協會在加強會員之間的交流、穩定職工隊伍、勞動工資的統

一、省級鞋業專業品牌基地建設、行業自律辦法的實施、制鞋產業集群的調研和發展方向等方面做了大量的工作。整個行業發展勢頭良好，目前，鞋業行業有員工10000人，2010年度鞋業經濟達到了億元，同比增長40%。鞋業行業經濟正在穩步、健康的發展中。一年來，我們的主要工作重點是：

1.協調發展，理順會員單位之間的關系。由于整個行業發展快，一度了勞動力緊張現象，協會及時召開理事會，采取有效措施，加強各會員單位的溝通、協調，統一勞動工資標準，穩定了各會員單位的職工隊伍，使整個行業得到有序、健康的發展。

2.開拓創新，增強品牌意識。協會通過考察調研，充分了解國內外制鞋產業集群的現狀和我們內部結構、競爭能力、市場分布和發展對策，認識到我鎮的鞋業產業發展方向，應當以品牌建設為基礎，以創名爭優為主導，以加強服務求發展。強化浙江省級鞋業專業商標品牌基地品牌培育計劃，加強產品質量監督和品牌意識，強化法律法規觀念，培育和保護企業的品牌專用權，增強企業的市場競爭能力和抗風險能力。目前，本協會會員擁有自主商標86只，正在申報辦理商標21只，（其中：中國馳名商標3只、浙江省著名商標3只、嘉興

市著名商標8只、桐鄉市著名商標12只）。協會申報的“眾石護門”集體商標已獲受理。

3.加強黨建工作，充分發揮xxx員的先鋒模范作用。2009年12月成立黨委以來，協會的黨建工作得到了加強。在原有6個支部的基礎上，經鎮黨委批準，今年又增設了流動黨員支部；發展xxx員工作進展順利，圣丹麗支部有7名同志申請入黨。在鎮黨委的正確領導下，協會黨委、紀委班子在全體xxx員中深入開展思想道德教育。

（1）.號召全體黨員和會員單位，堅持以“與黨同心、守法經營、科學發展”為目標，做好“五個帶頭”，推進區域經濟的發展。

（2）.號召全體黨員在“創先爭優”中建功立業。以“當石灣先鋒，促科學發展”為主題，以“一號六崗”為載體，掀起創先爭優活動熱潮。

（3）.號召全體黨員開展黨員服務承諾，定諾、亮諾、踐諾、評諾，接受群眾監督；在會員企業中設立xxx員先鋒崗，充分發揮xxx員的先鋒模范作用。

（4）.號召全體黨員和會員單位積極參與社會公益活動，資助社會公益事業和新農村建設、幫貧救災、愛心助學。

4.強調行業自律，在全體會員單位中開展“三守”建設工作。根據鎮黨委部署，在全體會員單位中開展全員“守法、守紀、守信”（簡稱三守）建設工作，要求各會員單位以“為黨旗添光彩、為政府分責任、為社會作貢獻、為企業增效益”為宗旨，推動行業發展、凝聚行業人心、促進行業和諧發展。并由各有關部門按規定對會員單位進行考評，通過綜合考評，評定為優秀（a）企業10家、良好（b）企業92家、一般（c）企業49家、失信（d）企業1家。對于評定為b級以上的企業，鎮黨委將會同相關職能部門給予政策上的優惠和扶持。

對于評定為c級以下的企業，將實行企業“三守”預警監測，引導轉化，促其盡快進入“三守”企業行列。

2011年，是十二五規劃的第一年，是承前啟后、繼往開來的一年，協會的工作計劃是：

1.進一步加強黨建工作。我們要以三個代表重要思想和科學發展觀去不斷更新我們的理念，以創先爭優活動為動力，充分調動全體黨員的積極性和創新精神推動整個行業健康發展。

2.進一步做好穩定員工隊伍的工作，關心員工的生產生活狀況，搞好企業文化建設，開展豐富多樣的業余文化活動；特別是外來員工，要為他們提供安定舒適的生活環境，讓他們能安心工作。在待遇上，要嚴格執行協會統一的勞動定額，按時足額發放工資。

3.進一步抓好省級鞋業專業商標品牌基地建設。落實具體措施，加強宣傳引導，通過新聞媒體加大宣傳力度，營造良好的創牌氛圍。要大力推進自主商標品牌注冊工作，爭創著名商標和中國馳名商標。要積極組織會員單位參加國內外大型博覽會、展示會，擴大宣傳和影響，提升品牌基地乃至整個行業的整體形象和實力。

4.組織會員單位外出參觀學習，拓寬視野，增長見識，提高市場競爭力和應變能力。

2011年是十二五規劃的第一年，有很多新的機遇，也將遇到新的挑戰。面對機遇和挑戰，我們堅信，有上級黨委的正確領導和各有關部門的大力支持，有全體會員的共同努力，我們一定能把握機遇，迎接挑戰，不斷取得新的勝利。

桐鄉市石門鞋業協會

2011年1月15日

鞋廠工作計劃和目標 鞋廠計劃書篇二

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 我的工作計劃如下：

一;對于老客戶，要經常保持聯系。

二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

四;工作計劃寫作注意事項

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

鞋廠工作計劃和目標 鞋廠計劃書篇三

鞋業銷售工作總結()

第一篇：淺談鞋業導購員的銷售技巧淺談鞋業導購員的銷售技巧現在的時代已經不僅僅是銷售商品本身的時代，更重要的是銷售服務的過程。導購員直接面向顧客銷售，是企業與顧客之間進行溝通的橋梁，是為顧客服務的大使，是品牌的傳播者，是企業形象的代言人。

第一次銷售，靠產品的魅力；

第二次銷售，靠服務的魅力。現在很多顧客重視的已不單是產品本身，因為在產品同質化的今天，不單單是一家品牌獨有的產品。在消費過程中，越來越多的顧客重視購買過程的愉快，所以愉悅的服務就是成交的主要原因。重視服務就是重視業績，可以說服務就是企業利潤的源泉。

一、現場導購的操作技巧

1.確迎賓

規范的企業都有規范的服務禮儀，以展示企業的形象。

規范的站姿應該是：雙腳自然分開，成60度角，抬頭挺胸，雙手自然下垂，左手壓在右手上，收腹，挺胸、直背、目視前方、面帶微笑，喊出迎賓辭：“歡迎光臨！”語氣中帶著誠意，帶著親切感。這種賣場氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺走進賣場。

接待顧客的動作流程：

看到顧客 → 面帶微笑 → 點頭示意 → 說出服務導語

2.于判斷顧客

要善于判斷顧客是購買者、使用者還是影響者。

當顧客走進店里的時候，很快能判斷出是使用者。用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，盡量不要直接詢問顧客的腳的尺碼。因為如果你猜對了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交幾率。如果你猜不對，顧客也一定會告訴你她的尺碼的，然后順勢找個臺階下，“真看不出，你的腳如此纖細呢”。

如果有陪伴同行，一定要注意不能忽視陪同者。因為陪同者的影響比任何導購員的影響都大。有可能你說破了嘴，讓陪同者的一句話給毀了，“算了，不要買了，你的鞋太多了”。導購員說了半天也是無用功，所以一定要招呼好陪同者，還要時不時地尋求陪同者的意見。

如果是一家三口同行，那爸爸一定是付錢的購買者，媽媽一定是使用者，而孩子一定是影響者。孩子不高興了，大人肯定走掉了。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見，又要滿足媽媽的需求，還要照顧好小孩子，讓孩子開心不鬧著走。

3.求接近顧客的最佳時機

作為顧客最煩感的就是一進店就有導購員在身后不停介紹，好像是極力推銷又好像是防范小偷。這種情況下，顧客根本沒有心情購物，恨不得逃之夭夭。那什么時候才是接近顧客的最佳時機呢？

（1)當顧客專注于某項商品時

（2)當顧客觸摸商品時

（3)當顧客尋求同伴意見時

（4)當顧客尋求服務時

既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時機和尺度很重要。

4.解顧客的預算

在銷售過程中，需要了解顧客的預算，不是直接去問顧客買什么價位的產品，這樣會很容易傷害顧客的自尊。了解顧客的預算是通過顧客對價格的反映來判斷顧客的預算。顧客說328元的鞋子太貴了，那她的消費預算可能在200元之內，特價鞋或者打折的比較適合她。在介紹產品的時候要注意語氣，不能有歧視的態度。應該這樣說：“這雙鞋很適合你，價格也不貴，很劃算的”。這樣既不傷顧客的自尊又能成交。

5.尋顧客真正的需求

導購員要實現“增值銷售”，出發點就是了解顧客的真正需求，給予最實用的建議，讓顧客感到最大的價值。

首先要明白流行產業的流行元素。作為鞋子的流行元素就是：顏色、配飾、款式（跟、楦、剪裁線）、材質、圖案。當顧客走進店里的時候，只要能明白顧客的需求，滿足她的需求就能成交。既節省了時間又提高了成交率。

6.業知識和贊美之詞交互使用

在銷售過程中，你可以贊美顧客穿的漂亮，也可以贊美顧客穿的有氣質，但是這樣的話對顧客來言，已經是聽慣不慣。但如果導購員在介紹產品時運用專業知識，說明材質、流行趨勢等，把足夠的專業的知識和時尚的信息傳遞給顧客，與聰明慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這里學到了知識，對產品的信任就增加了幾分。

當顧客對你的專業水準表示認同時，及時引導顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子，然后進行贊美,真心實意地拍顧客的“馬屁”。當然贊美要有尺度,不能讓顧客反感。

二、正確處理顧客的抱怨

任何一行，任何一業，顧客的抱怨總是難免的。當遇到顧客抱怨的時候，一定要妥善解決。既要維護品牌形象，又要讓顧客滿意。抱怨的顧客是我們再次服務的對象，是提高品牌忠誠度的最好的機會。顧客的抱怨處理不好，是很難讓顧客再回來購買產品的。

處理抱怨的方法：

1.處理心情再處理事情

每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的，情緒極度不穩定。這個時候要避免和顧客爭吵。要先認真傾聽，認同顧客的觀點。用鸚鵡學舌法，響應顧客的抱怨。顧客說：“這是什么鞋子，沒穿幾天就壞了”。回應：“是啊，這鞋子是存在一些問題。我們的鞋子都是手工做的，出了問題不好意思啊”。等顧客情緒稍微平息了之后，接著贊美：“其實，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾，愈顯得您身材高挑，有氣質”。贊美之后就要轉移話題。如果確實是質量問題，就要給顧客解釋是哪里出了問題，并提出解決方案，是修還是換？如果顧客不同意你的方案，那就要反問，“這種問題，我們修鞋的師傅是可以解決的，您已經超過了三保期，我們可以在一周之內給您修好，可以嗎？”。這樣我們承認了錯誤，提出了解決方案，也解決了問題。

2.住機會，縮短時間

在賣場中，顧客投訴總是不好的，影響整個賣場的銷售氣氛，很容易誤導別的顧客，認為我們的產品和品牌存在不信任因素，所以遇到顧客抱怨的時候，解決一定要快，讓抱怨盡快離開賣場。

3.要辯解和推卸責任

與顧客爭辯，無疑是火上澆油。顧客永遠是對的，沒有人懷疑顧客抱怨的真實性。當顧客很生氣的來投訴的時候，要理解對方的心情，誠心誠意地道歉。當顧客遇到禮遇的時候，大吵和大鬧就都不合時宜了。

服務業有幾百年的歷史了，它的發展非常迅速，競爭也很激烈。近幾年，各種品牌迭起跌落，已經看慣。怎么樣做一個行業的常勝將軍，立于不敗之地，就是要把微不足道的服務做到最好，把別人做不到的事做好，這就是服務的秘訣

第二篇：鞋業學習工作報告工 作 報 告

姓名：xxxxxx

工作崗位：xxxxx

工作時間：時間飛逝，轉眼間一個月的時間已悄然逝去；回顧過去五周緊張而有序地工作學習生活，我受益匪淺。無論是做人做事，還是對于自己個人的職業規劃，都逐漸的有了較為深刻的認識。對于自己能成為榮璟鞋業這個積極向上，蓬勃發展的大家庭我深感榮幸，在每一次做工作總結的過程中我都不禁想表達自己對于各位領導同事的關心之情。請允許我借此機會真誠的對各位說上一聲“謝謝”，感謝各位領導對我工作生活上的指導與關心。

經過五周的現場一線工作的歷練，在各位領導以及一線員工的耐心指導，從裁斷，手工，針車，貼底，加工再到滿箱出貨，每一個環節與流程，我或多或少都有所參與，在參與協助各部門工作的過程中，逐漸積累，對于鞋業制造已有了一個大概的輪廓；更確切的說，腦海里已經逐步形成鞋業知識的框架，但不夠豐滿，某些具體細節，仍存在不少盲點，有待后期跟進完善。現已作為一名現場干部的身份結合自己實際工作學習的心得，針對鞋業制造現場管理談幾點個人的想法，同時對于自己近期的工作學習狀況作一個總結。

我認為作為一名現場管理者，必須把握四個核心，即“人員”“品質”“設備”“數據”，如果能正確地認識并把握以下四個方面，對于我們現場管理工作的開展將會有一定的幫助。一、人員管理，即員工管理

作為現場管理者，如何提升員工的工作勢氣，保證產能是現場干部工作職責的核心部分。如何保障公司利益的同時，為員工謀取最大的利益是每一個現場干部必須思考的問題，正如我們榮璟公司管理的核心價值“以人為本”，員工是所有價值的締造者，也是我們榮璟公司能否扎根于陽山，長久穩定發展下去的根本。作為一名現場干部能否贏得員工的信任愛戴，將直接關系到這個團隊是否能具有戰斗力，即穩定的產能。作為管理者必須抱著感恩之心，服務于員工的心態領導員工；激發員工的潛能，逐漸培養一批真心實意愿意與公司同進退的員工，是我們當前必須解決的問題。現階段員工整體素質偏低是我們管理上的瓶頸。如何保證產能，同時逐步提升員工的素質，樹立良好的企業形象，這將我們作為現場干部面臨一大難題，但我堅信隨著公司后期工作的推進；公司制度的健全，配套設施的完善，我們的員工會充分感受到我們企業文化的魅力。二、品質管理，即產品質量管理

產品的品質是客戶以及廣大消費者關注的焦點。產品品質能否得到合理的保障，關系到我們公司能否在競爭激烈的國際市場中贏得客戶的信賴，從而，獲得穩定的訂單量。訂單量的多少直接關系到公司的發展前景，乃至牽涉到廣大員工的切身利益。作為現場干部有義務責任維護產品品質。號召員工共同維護產品形象，嚴格管控不良品。另外，作為生產單位的干部應正確對待品管部的工作，我們應該積極配合，增強個人的大局意識。只有擁有正確的導向，才能引導員工做好本職工作，更好更快的為公司利益服務。例如：不久前decender部分拉力

不過等問題，不僅加大了公司管理上的內耗，還對于產能造成一定的影響。生產流程中某一環節不到位，必然導致產品質量靠不住。作為一名現場干部必須樹立正確的導向--“品質

第一，產能

第二”，只有在保證品質的前提下，產能的提升才有意義。三、設備管理

鞋業制造流程相對復雜，所涉及到的設備品類繁多，同一種工序，若用合適的設備，將大大提升生產效率。同時，部件品質也會得到保障。如;decender 的鞋羽飾線，mof鞋眼織帶飾線使用電腦針車與人工車縫的效果顯而易見。另外，設備儀器作為公司的固定資產，我們有責任和義務維護設備儀器，愛惜現有生產設備，大到前幫機，小到裁刀等等。盡自己最大的努力保障設備使用年限。作為現場干部，有必要引起大家重視的一點是必須了解設備的功效以及相關基本操作，并有能力預測該操作應該達到的效果。如：decender加工定型過程中常出現脫膠、欠膠，導致后段經常性補膠，作為干部在適當的時候必須意識到檢查墻式壓機壓力是否足夠，前段刷膠是否有異常等。只有熟悉設備的使用功效，才能保障高效率的使用設備儀器，提升產能維護產品品質。作為現場干部必須熟悉相關工序配套設備的功效，具有維護設備的意識，才能更好的提升團隊的效能為公司利益做出謀取更大的貢獻。四、數據管理

數據管理貫穿于鞋業制造的整個流程的始末，概括起來相對籠統，其涉及面相對廣泛。在管理過程中，“數據”往往用于反映某部門的生產狀況，部門人員編制，生產進度等等。作為現場干部必須了解部門計劃生產任務，人員編制流動率，員工人均生產效能；通過合理的人員調配，在計劃時間能保質保量的完成生產任務，同時，在現有的基礎上爭取去得新的突破。如何充分利用數據反映本部門的營運狀況，是每一個現場干部必須長期思考的問題。如：節拍時間，t/t，p/o/h,d/t,核心價值流直通率等。如何利用數據掌控數據，高效的把握當前生產狀況是我們現場干部逐漸養成的素養。我們必須擅于分析數據，合理計劃分配時間、人員、設備，對于每一個細節做到數控，從而，增強個人的成本意識，這將從根被上解決生產部門管理秩序相對紊亂的局面。我相信隨著后期lean部門工作進一步深入的推行，將給我們現場干部提供良好的參考指標以及管理方案，最終，從細節處改善提升我們現場干部的管理能力。以上是我作為一名現場干部的個人思考，在論述過程中一定存在不切合實際，不恰當之處，望公司領導多多指正。下面是我近期工作學習狀況的總結：

收獲：

1.了解加工流程，同時產于部分流程的成產。如；入楦，脫楦，穿鞋帶等。

2.認識加工成品鞋常見問題。如：脫膠，鞋頭歪斜，鞋面打皺等。

以鞋子歪斜為例分析原因如下：

a,針車車歪； b,后跟定型定歪；c,拉幫不對點；d,入楦入歪；

e,前后幫幫歪；f, 畫線畫歪；g,打磨過高；h,貼底貼歪；

i,本底變形

3.加干部培訓，學習了解品質管控，lean部門等基礎知識。

4.步了解貼底流程；

5.握針車基本術語的中英文表達，如：邊距, 針距等。

6.解鞋型轉化流程，跟蹤部分鞋型的試跑。不足：

1.針車知識掌握不夠細致，細節流程把握嚴重不足。

如：客人參訪過程中詢問殼子鞋鞋面與大底縫合的起針點，自己在針車組學習期間沒有意識到該種細節。

2.于在生產鞋型重點工序把握不足。

如：decender鞋型重點是前掌翹度，以及本底的翹度了解不夠。

3.數據”管理掌控意識不夠。

如：部門人員配置，生產計劃，出貨量等等，相關信息的了解相對被動。

展望：

通過每日早會的學習，以及現場跟線學習，我逐步認識到作為生產部干部的長期的工作重心；通過跟隨公司領導接待客人的參訪過程中，讓我深刻地意識到自己現階段的工作任務--盡快完善自身鞋業知識架構，積累基層管理經驗，爭取早日能勝任自己應聘的崗位，為公司貢獻自己的一份力量。我會在接下來的時間，努力工作學習，多學，多問，多做，有條不紊的完善自己。

望公司領導考驗。

第三篇：鞋業qc工作內容一、qc與業務相關作業

1、qc在收到訂單合同時須確認收到的訂單資料是否齊全，若不齊全，應向公司業務員及福建地區業務員追取，若一時追取不到，需要業務員給予合理解釋。

訂單資料的基本內容如下：

a、合同及包裝資料、注明日期的簽名確認樣、生產操作單。

b、商標及其要求（包括尺寸大小、圖案、顏色等）

c、配碼、楦底長度和其他方面（如鞋帶長度、形狀、中底厚度等）

d、正側嘜標、水洗嘜的要求。

e、包裝要求：

外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷（正側嘜及特殊要求）、封箱方式、裝箱方式、紙箱外貼標。

內包裝：鞋盒、鞋內支撐、鞋盒內鞋的擺放方式、包裝紙、干燥要求、防霉要求；條形碼、價格標、成分標、吊牌、子母扣、防盜標等。

f、客戶特別強調的書面通知。

2、對新工廠進行評估，評估包括開發能力、管理水平、生產能力、產品質量、配合意愿、廠容、價格水平。

二、檢驗準備

1、排定進度

a．qc在收到檢驗資料后，必須注意合同的交貨期。qc應在交貨期限30天前，要求工廠排出生產進度表交我司作為檢驗追蹤的依據。同時，qc亦應將進度表傳相關業務員。

b．qc應及時檢查工廠是否按排定進度作業，如有異常，應要求工廠重新制定生產進度，并及時告知相關業務修訂進度，同時檢討修訂的進度是否能保證產品準時交付。如生產進度不能保證產品準時交付，應要求工廠即使采取措施解決，并報告相關業務員。

2、試穿樣品確認

qc主管負責對公司私模產品在量產前進行確認，內容如下：

a．一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#（或尺寸等同、接近的其他地區、國家尺碼）

b．檢查試穿樣的長度、肥度、著地點、鞋頭翹度是否符合要求（即鞋子能不能穿、松緊度如何、是否前傾或后仰等）。

c．檢查試穿樣的舒適度，即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合、行走腳感是否不適等。

d．確認過程中，如發現有以上任何問題，應立即要求工廠停止作業，并與公司開發中心技術主管進行檢討核查；只有當問題得到解決的情況下才可通知工廠繼續作業。試穿確認結果應記錄保存。

3、全套試做

全套試做是為了檢驗全號碼幫面在量產前是否存在技術問題，并且評估這些問題是否會影響量產質量，全套試做確認分為紙版試做確認和沖刀試做確認。當公司私模產品做紙版試做確認時，確認由qc主管和開發中心技術主管與工廠版師主導作業。公模產品紙版試做確認和沖倒試做確認，由qc主管與工廠技術員主導作業。qc必須全程參與，了解、掌握品質控制重點。a．全套紙版試做確認

依訂單要求每個號碼做一雙，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底。試做的所有材質必須與確認樣一致。

（1）試幫所產生的問題及判斷

問題a：鞋頭結幫位太少：表現為鞋面太短，原因判斷：

（1）紙版太短。

（2）面料或里料延伸率不夠。

（3）補強或刷膠、接合等作業原因，減低原估面料延伸率。

（4）內里紙版太短。

連帶結果：

（1）結幫位容易破裂。

（2）鞋喉點升高，影響脫楦及穿著。

（3）設計線條移位。

（4）前襯及前里不平順。問題b：鞋頭結幫位太多：表現為鞋面偏大，原因判斷：

（1）紙版太短。

（2）皮料延伸率估計錯誤。

（3）結幫拉力太大。

（4）紙版結構錯誤而造成，須依大力結幫才能成型。

（5）接合不準。問題c：鞋腰結幫位太小：表現為鞋面太窄，原因判斷：

（1）紙版內外腰差距設定錯誤或者未分內外腰版。

（2）鞋口線高于原設計位置。

（3）鞋喉點（開口點）高于原設計位置。

鞋廠工作計劃和目標 鞋廠計劃書篇四

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要經過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展供給重要來源。2017年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要堅持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，經過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面供給優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。經過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的職責加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理供給技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，堅持品牌影響力。