時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

業務拓展計劃篇一

4、負責審核放款條件落實情況。

3、負責組織審貸委員會對貸款進行審批;

5、負責對貸款資產質量管理工作進行監控，包括逾期催

收、資產保全等工作;

6、負責組織貸款業務檢查工作，制定對貸款業務發展及管理工作檢查計劃。

??? 負責處理客戶電話咨詢、貸款申請，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業務中心經理進行調查任務分配。

4、負責本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風險預警等工作，負責對所管戶貸款按期進行貸后檢查，對形成的不良資產進行保全工作。

3 期貸款催收工作;

5、負責貸款風險手工分類的初分工作和手工調整工作;

8、根據工作分配，協助管戶信貸員進行權限范圍內的資產保全、不良資產處置等具體工作;進行不良資產的移交、訴訟、清收等的工作。

1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規范性。

3、負責貸款發放與支付的審查，作出意見，呈負責人審批;

4、負責打印每月貸款的扣款單等單據。

業務拓展計劃篇二

1、 定期做市場調查;

2、 客戶主動聯系;

3、 經人推介。

1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;

2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;

4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);

5、 物業管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)

6、 檔次過低的項目不接;

8、 開發商或大產權主超過二家的項目不接;

9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;

3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;

7、 在開發商不能確定應采用哪種管理模式時，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。

包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓。報價標準主要依據項目類型、規模、市場行情及開發商的目的、要求而采取不同的價格策略。

場，為管理方案的.構想奠定基礎。

2、 財務人員根據擬承接的項目管理服務范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關人員對項目的可行性和發展性進行分析并報批總經理，確定承接方式和報價金額。

3、 制定方案。方案內容包括：

(3) 根據開發商的需求擬定服務方式和管理目標;

(4)擬定管理服務內容，包括：

開發建設期間將提供的管理服務內容、物業竣工驗收期間的管理服務內容、住戶入住及裝修期間的管理服務內容、實質運作期間的管理服務內容。重點是實質運作的管理服務內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動等七大服務。

(5)物質裝備計劃;

本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。

(6)管理人員配備;

根據物業實際需求設置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。

(7)管理規章制度;包括：

結合實際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實用性、可操作性和約束性。

(8)經費收支預算;

根據開發商提供的資料、實地考察以及財務初步做出的成本核算得到的數據進行大致測算，制定收支預算表。

(9)相關費用;

(10)提出經營、管理、服務的新思路

開源節流、服務承諾等方面提出既務實又能體現創新的思路，以確保管理目標的實現。

(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實情而定。)

4、 與開發商作進一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關費用、管理期限，為最終簽訂合作協議做準備。

5、 與開發商簽訂合作協議，明確雙方的權利及義務。

6、 協議簽定根據開發商要求，確定人員進場時間

業務拓展計劃篇三

以下是小編整理的關于業務拓展計劃書，歡迎閱讀參考。

江西是一個農業比較重的大省，擁有11個設區市，99個縣級市，各個城市發展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。

從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。

黨中央三年免稅措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從服裝消費的角度分析：

①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平;

②服裝市場的swot分析：

優勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙(包括上海)、廣東、福建三地的品牌占據多數。

江浙(包括上海)——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。

在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

劣勢：江西市場的發展還處于初發展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。

機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區各大服裝企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。

危機：①各種品牌的云集引發了強烈的競爭 ②產品的同質化越來越嚴重。

這就在考驗各服裝企業選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優勢，更有實力和能力去發展、推廣貴公司的產品、品牌。

我方優勢：

1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客戶群，較完善的銷售網絡。

2. 關系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。

3. 市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。

4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產品在江西遍地開花做準備。

5. 運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經驗、模式。

一、 市場劃分

在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營銷網絡。

二.營銷目標

1. 第1年內自營店發展到4—5家，加盟客戶發展2—3家。

2. 第2—3年內自營店發展到5—7家，加盟客戶發展6—7家。

3. 第4—5年內自營店發展到8家，加盟客戶發展9—11家。

三.市場拓展策略

(一)建設良好的企業管理平臺

(1) 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2) 建立完善的薪酬制度;

(3) 建立完善的人事制度、管理制度;

(4) 建立獨立、透明的財務制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。

我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度

配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。

2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍

(1)旗艦店、形象店

① 店址分析、選擇

② 店鋪價格掌控

③ 店鋪管理

(2)加盟店

以市場劃分為基礎，派市場專員進行區域內客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。

(3)聯營店

在部分區域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發展，并形成店鋪范本。

3.活動創新，體現品牌特征

①拉動式銷售：折扣，優惠……

②推動式銷售：贈券…

③展示式銷售：

4.服務客戶，擴大占有率

②價格體系穩定服務：

③大型活動宣傳服務：

④貨品流通掌控服務：

以上為我方的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現、補充和改正。

我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創雙贏!

從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經濟的發展，城鄉居民的收入大幅增長，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。

從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環境。

從服裝消費的角度分析：

1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.

2.服裝市場的swot分析：

危機：1.各種品牌的云集引發了強烈的競爭.

2.產品的同質化越來越嚴重.

1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領域內建立了良好的客戶群,擁有自己的'銷售網絡。

更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌.

一、拓展區域市場的方法：

1、利用原有的客戶信息資源進行拓展

2、到當地進行實地現場拓展

3、通過網上發布信息來拓展;

4、利用服裝展會進行業務拓展;

5、通過媒介利用群發短信來拓展;

6、其他

二. 市場劃分

市場拓展計劃書三篇市場拓展計劃書三篇

“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。

長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。

三.營銷目標

總結：

華東地區城市概況

華東市場開店形似如下

華東城市家具賣場分布

濟南————銀座家具城 名流家具城 東亞家具城

青島——海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城

煙臺/威海——棗園家具城 樂安居 凌方圓

合肥——中洲家具城、 特爾美家具商城、紅星美凱隆

南京——紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具

南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江家具城

無錫——月星家具商場、紅星家具城 無錫商城

上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

寧波——寧波二百、現代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦

福州——亞細亞家具城 、中廷美家具城

廈門——廈門光明神家具城 、亞信得家具城、sm城市廣場

市場拓展實施步驟：

1、 辦事機構設立選址;

業務拓展計劃篇四

一、熟人介紹

熟人介紹是最傳統的業務來源，我認識一位滬上有一定名氣的律師，他的業務主要來源于熟人的介紹，他的業務來源主要有三個途徑：同學、戰友、老鄉。當然，他的老家在浙江——中國的富裕之地，他做傳統的訴訟業務，年業務額也可以達到400多萬。

熟人介紹的優勢在于容易得取委托人的信任，進而容易將業務攬下來。

熟人介紹的問題在于一旦案件結果達不到委托人的期望值，委托人跟律師翻臉時，還會連累介紹人，做熟人介紹的業務律師的壓力相當大。

二、口碑效應

律師為委托人提供法律服務，委托人對律師的服務滿意了，他的親戚朋友再有法律服務的需求，以前服務過的委托人第一個想到的是曾經為自己服務過的律師，他會主動將律師推薦給自己的親友，這種口碑效果是律師拓展業務永恒的主題。

三、專做關系

也有極少數律師，他們的案源絕大部分是靠做關系搞來的，也就是與公權力機關少數工作人員達成一種默契，公權力機關工作人員為律師介紹案源，律師收費后，將大部分的案件代理費“分”給介紹人，這些公職人員又反過來通過自己的權力影響案件的結果。在目前的法治環境下，這種專做關系的律師還有一定的市場，不過風險也很大。

四、中介合作

中介的位置是在人際交流的節點上，中介容易得到某一領域的案件線索，無論是訴訟案件線索還是非訴案件線索，中介的作用不可小視。中介的形式有很多，房產中介是典型的中介，但是一些不寫中介名稱的機構可能是律師業務更重要的中介，做融資業務的，券商可能是最大的中介。做公司業務的，會計師事務所、審計師事務所也有可能成為律師業務的中介，關鍵看律師如何去推銷自己和自己的團隊。

五、網絡營銷

網絡營銷的方法也有很多。與“法律快車”、“找法網”等網站合作，在這些網站上做廣告，是一種營銷方式。律師自己做一個網頁，也是一種網絡營銷的方式。律師開博客，寫微博也是一種網絡營銷的方式。君不見，斯偉江大律師的微博幾乎天天更新。

六、媒體宣傳

如果說網絡是一種新興的媒體的`話，在傳統媒體上做宣傳，仍然是一種不錯的營銷方式，或者說拓展業務方式。這些宣傳方式包括在報紙、期刊上發表文章，在電視上評析案例，在電臺里解答聽眾提問。

七、講課

講果是不錯的開拓業務方法，但現在已經被用得很濫，如果沒有特別專長的領域和表達能力，講課這種營銷方式不是每個律師都能做到的。

八、出書

出書也是一種提升律師知名度的方法，進而也能給律師帶來一定的案源，更重要的是，出書可以幫助律師談成業務。但出書需要一定的寫作能力與經濟實力，也不是人人都能做到的。

九、律師合作

再有水平的律師，也不是全才。當他接到自己不熟悉領域的案子時，他一般會找熟悉這一類案件的律師合作，所以說律師之間的合作，也是專業律師的案源渠道之一。

十、社會兼職

律師做大學兼職教師，當選各級人大代表，參加政協參政議政，這些社會兼職都會無形中擴大律師的社會影響，容易取得潛在客戶對律師的信任。

十一、搏取榮譽

什么全國優秀律師啦，東方大律師啦，上海市優秀青年律師啦，甚至某縣某區優秀律師啦，不一而足。這些榮譽也可以給律師帶來不少業務。有時候，律師事務所主任、合伙人的名頭、律所聲譽，甚至在律師協會擔當的職務，在某種意義上都成了一種榮譽。

十二、法律援助

差點忘記說了，做法律援助的案子也是部分剛入行的律師獲得經濟收入的途徑之一。

業務拓展計劃篇五

甲方：紹興縣平江化工有限公司 地址：平水鎮平江村

1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產生的差旅費(以發票為正)。乙方出差前應向甲方申請，經甲方同意后方可出差。

金限額為壹拾萬元。

3.試用期間雙方可協商提前結束試用期或終止合同。

1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項保險金(以企業員工的標準繳納)

2.甲方支付給乙方60%的出差產生的差旅費(路費、住宿、每天20元餐費)，以乙方當時的出差發票為準。乙方必須當時出差，當期報銷，不能累報，不能把其他的費用當作業務協議差旅費報銷。

3.甲方支付乙方銷售業務40%的增值利潤(增值利潤計算為：業務銷售額減原材料的進項(即到廠價)減17%的增值稅后作為增值利潤)。乙方同意支付銷售產品的40%的運輸費。其他一切費用由甲方承擔。結算有異議時甲方應出示進項費用發票。

4.甲方提供乙方客戶的產品必須按照乙方提供的質量數據為準。如有更改必須經過乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關和連帶責任，由甲方負責。由于乙方失誤等原因造成的相關和連帶責任，由乙方負責。

5.甲方按季度結算乙方的銷售增值利潤，結算額以貨款到賬為準。

6.乙方不能私自收取銷售貨款，發現私收貨款而不歸還的.，立即自行終止本協議，甲方有權采取一切措施保全乙方銷售的全部貨款。由此產生的費用由乙方全額承擔(如甲方外派人員私收貨款與乙方無關)。

7.乙方與客戶達成的付款方式，應征得甲方同意。最長付款期限為出貨后3個月內，逾期后甲方應通過法律途徑催討乙方客戶欠款的一切費用乙方承擔40%。造成賴賬死帳的余額貨款，甲方承擔60%，乙方承擔40%。

8.乙方銷售客戶的信息對甲方必須透明公開，真實可靠，做到帳帳清，事實清。甲方不發貨給乙方沒有實體的客戶(現金交易除外)。

1.雙方必須遵守法律法規，乙方除代表甲方銷售凹版油墨專用溶劑工作外的一切活動與甲方無關，乙方必須合法工作自負責任。

2.雙方發生矛盾時必須以不傷害對方利益的原則下共同協商解決。

3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據協議應承擔的費用，雙方結清后，甲方必須全額歸還乙方。

4.未盡事宜，雙方及時協商另立補充協議。

甲方： 乙方：

年 月 日

甲方： 地址： 電話： 法定代表人：

乙方： 地址： 電話：

身份證號：

4、對乙方所提供的業務開展咨詢服務的內容負有保密義務，不得泄露給無關第三方。

1、 負責甲方業務在 地區的商務拓展工作;

件資料保密，不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責任在每月初將本月商務拓展計劃和上個月商務拓展情況總結如實與甲方溝通。

1、甲方在合同簽訂后三日內一次性預支乙方商務費用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個月內，沒有成單，則需一次性退還甲方商務費用2500元;若乙方在合同簽訂后六個月內成功簽單，則在3%的商務費用中扣除，直至5000元扣完。

另外，針對乙方在開展相關業務的實際需要，在項目執行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方將對乙方有一個固定額度的商務拓展費用補貼，金額為銷售額的3%，乙方需提供相同金額的發票。

1、甲乙雙方當出現違反本協議任何一條時，本協議自動終止。 2、甲乙雙方經過友好協商，可以解除或終止協議。

甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規定承擔相應違約責任。

1、本協議一經雙方授權代表簽字并經雙方簽字蓋章后即發生效力。

2、本協議書有效期為 年，自 起至 止，協議期滿后，按下年度的工作量另行確定商務拓展費用，本協議其他條款繼續有效，可不再次簽協議。

3、本協議一式二份，甲、乙雙方各一執份，具同等的法律效力。

4、本協議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協商解決。

甲方：

簽章：

乙方：

簽章：

年 月 日