時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

班級工作年度計劃班級學期工作計劃篇一

1，充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專門負責監督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。

2，合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用勞動節，兒童節等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3，充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛生小天使"和"禮儀花園"等欄目進一步規范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用"誰的小樹長得最直"的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

1，課堂紀律

2，課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1，個人衛生：要求衣著整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2，班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選，小書法家，小發明家，小詩人，數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人，新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

潘家堡九年一貫制學校潘家堡小學部 邵 娜

20xx-2-27

班級工作年度計劃班級學期工作計劃篇二

上學期，我班在各任課老師的辛勤培育下取得了優異成績，較以前有了明顯進步。我們嚴格要求自我，同學們主動完成學習任務，互助互進，形成你追我趕的良好學習氛圍。在期中、期末考試中，我班多名同學像一匹匹黑馬沖進年級前列，我班還榮獲了期中“優勝班級”的稱號。

常規管理上，每個同學都認真負責，本學期歷次“學校月常規管理流動紅旗”是我們共同努力的結果。

在學校組織的活動中，我們都踴躍參加，名列年級前茅。我們在活動中提高，在活動中享受快樂。

但也存在如下問題：

1.優秀率(年級前310名人數)未達標，主要原因是優生存在瘸腿科目，各科發展不均衡。

2.雙數班中后進生人數（年級500后）最多、他們對班級危害極大，數學、物理及英語學科的均分上不去，受到嚴重影響阻礙了班級整體進步。

3．部分同學上課習慣差，隨意講話、走神，影響老師、影響他人，影響課堂質量。少數同學一貫不做作業，屢教不改、毫無收效。

我們班不僅注重學習，在常規與活動方面也不甘落后，永爭第一是我們所追求的目標。我們全班堅信在下學期中，必將以十二分的熱情迎接一切挑戰，努力做到最好。我們每一位同學都時刻謹記“播種習慣，收獲成功”這一班訓，勤學善思，刻苦鉆研，在班級管理、班風學風上取得了較大的成績，我們會不斷追求，相信明天一定會更好！

1、面向全體，樹信心，找差距，關注細節。

2、堅定不移抓好第一梯隊（年級前310名）學生，給予時刻關注，激發學習動力。繼續采用盯人戰術的對策，對于學習上有跛腳的學生，確認學科幫教老師，提升第一梯隊的各科成績。

3、繼續抓好班風學風建設，本學期將加強對紀律、作業、行為偏差學生的管教，并加強與家長的聯系，以獲得合力教育，從而為學生的學習創設良好的學習環境。

5、營造班級競爭氣氛，引導學生在競爭中取得進步。

6、絕不放棄對學習后進生（有空間）的教育，主動與他們交流談話，做好他們的思想工作。動員并鼓勵全體學生一起努力，促使他們思想上有緊迫感、愿意去努力，相信只要學生努力了，班級一定會有進步。

2月常規與班級特色創建月：先由班干部全權負責開學兩周的常規，讓同學學習，有利于開學的常規進行順利。班委進行討論，對班級情況進行討論反思，提出不足與相應的解決方案，然后召開班會進行總結。

3月生命教育：召開有關主題班會，讓同學了解相關知識、重要性與防護措施。每個人就生命的問題進行討論與反思，寫下自己的思考成果。

4月讀書節：每個人從家中帶幾本書到學校，成立讀書角，有專門的同學進行管理。過一段時間后，專門有一節課供同學們進行交流討論，展示讀書成果。

5月藝術節：根據學校的相關通知和規定，進行認真的準備，對每個比賽項目進行排練。

6月表彰班級特色展示，強化班色：期末考試即將到來，所以應努力備戰。讓優秀的同學幫助困難的同學，進行共同的進步與提高。

時間：3月

內容:生命教育

形式：幻燈片展示，同學交流、發言

五.班級主動發展

將秉承上半學期的優良習慣，在學習方面更加努力，爭取有更多的同學有大的進步。55位同學將互幫互學，攜手并進，在年級中不斷拼搏，不斷創新，不斷進步。成功源于辛勤的汗水澆灌，我們每一位同學都將時刻謹記“播種習慣，收獲成功”這一班訓，勤學善思，刻苦鉆研，不斷追求，相信明天一定會更好。

班級工作年度計劃班級學期工作計劃篇三

我們班共有63名學生，其中男生34名，女生29名?？傮w上來說人數比較多，管理上受到的考驗更多一些。經過一個學期的相處與磨合，孩子們能認得班級的同學，基本能叫出名字，并開始在班級里擁有伙伴，建立友情。

在班集體形成方面，依托班級授課制，孩子們形成了一個大的學習共同體，能按照要求參加各種群體活動，并按照要求為班級分擔打掃衛生、收發作業等事情。家長正在形成一個團結協作的聯盟，對班級工作很支持，能在多方面給班級做事情。

存在的問題是班級建設只是初步成型，離著穩定牢固的班級模式還有很大的距離，很多看似比較好的習慣其實很脆弱，容易發生倒退現象。個別家庭不重視教育，對孩子的學習幾乎不管不問，孩子在多方面落后。

1、進行愛校、愛家庭教育。引導學生了解學校，了解父母，激發學生對學校、家庭的愛。

2、進行集體主義教育。強化學生的班級意識，熱愛集體，樹立集體榮譽感。

3、學習班級紀律和學校紀律，懂得遵守紀律的重要性，進一步加強自我約束。

4、學習學校課程安排，認真參與課堂學習，適應班級授課制度。

5、參與學校組織的各項集體活動，在活動中態度認真、遵守秩序、好好表現。

6、尊敬老師，對老師有禮貌。團結同學，關心同學，幫助同學。建立良好的人際關系秩序。

7、樹立愛護衛生的意識，掌握基本的勞動技能，明確值日分工，認真打掃衛生。

8、爭當班級小公仆，根據自己的特長為班級服務，為班級做貢獻。

9、熟悉放學路隊安排，按照秩序站隊回家。

10、建立初步的小組學習模式，初步適應小組學習方式。

11、家長配合學校工作，建立暢通的家校溝通渠道，形成教育合力。

1、增強在校園里的愉快體驗，愛護各項設施和處室，激發熱愛學校的感情。

2、借助學校量化管理制度，促使學生關注班級量化考核情況，增強集體榮譽感。

3、逐步學習班級和學校各項規定，嚴格要求，強化訓練，建立良好的班級秩序。

4、建立班級集體行動的各項制度，逐步培養學生適應統一進度、統一活動、統一學習和訓練內容等特點，學會很好地融入集體生活。

5、根據期末成績、高矮個、性格脾氣、男女生比例等分成16個小組，設置小組長、大組長，進一步細化小組合作策略，更多地開展小組合作活動。

班級工作年度計劃班級學期工作計劃篇四

八年級（6）班本學期有2位轉入的學生，全班共55人。留守兒童的人數比較多，而且留守兒童相對較缺乏上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

1。全班團結一致，遵守學校規章制度。

2。形成勤奮好學，積極向上的班風，學習成績有明顯進步。

3。差生的轉化效果好，思想覺悟明顯提高。

4。爭取期末被評為先進班級體。

1、建立班委會

學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎。

2、思想教育

本學期對學生要加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學生行為規范，養成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規范訓練落到實處。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督。在學期初段，結合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期后段開展“講團結、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的學生。培養學生良好的行為規范，弘揚正氣。

3、培優轉差

加強對學生的心理輔導，在現階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我們本身的經驗并不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協同科任老師做好優生的培養工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動；同時聯系家長，開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉化。

加強師生對話建立師生聯系制度，以日記形式有話就說，實話實說；建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度。

4、做好常規管理工作

經常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現象，要及時教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育，督促學生穿好衣服，男生不留長發，女生不化妝。配合政教處加強學生衛生保健和心理健康教育。依靠班干部抓好班級的室內衛生及包干區衛生。

5、做好住宿生的管理

教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持天天到宿舍檢查一次。要求學生加強個人衛生習慣，防止傳染病的發生。

6、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉。確保不出安全事故。

班級工作年度計劃班級學期工作計劃篇五

制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和團體榮譽感。以下是豆花問答網小編和大家分享紀班級年度計劃參考資料，歡迎你的閱讀。

1、班隊活動：

每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。(有活動照片)

2、家長學校

①按時上交“聯系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

②開辦家長學校，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導材料，要在計劃、

總結

3、安全教育記錄表

班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽。

4、班級特色管理工作材料。

班主任要進取開展創新性教育研究，爭創特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。

5、班級文化建設：

(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和團體榮譽感。

(2)發揮每一位學生的創造力，進取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，構成班級良好的物質文化環境。

(3)根據本班學生實際情景，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛生值日表。

(4)建立班級崗位職責制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學生的職責感，鼓勵學生發揮主人翁精神。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

(6)建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書進取性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生“感激書籍，享受閱讀”。

(7)認真指導學生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)

6、整理并填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。

7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9、班級管理或學生德育管理論文(每學期至少兩篇)

一，情景分析：

六(1)班共有學生41人。其中男生22人，女生19人，男女生比例適宜。但經過三個學期的學習與生活，一個班風純正、進取向上、努力進取的班級業已構成，班級各項活動開展得生動活潑，一批優秀的小干部在學校和班級的崗位上嶄露頭角，初顯鋒芒。本學期將在上個學期的基礎上，狠抓培養“四個習慣”的養成教育，拓展班級活動的深度，創出品牌、創出特色，使班級成為年級的排頭兵，學校的排頭兵，以優異的成績從母校畢業。

二，指導思想：

以中央有關文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點，以‘紅領巾心向黨’活動為切入口，以少年科學院為載體，以養成教育訓練為主線，以勤奮學習，歡樂成長為主旨，爭創和諧班級、先進團體，爭做合格+特長的小學畢業生。

三，重點工作：

(1)加強思想道德教育。認真領會、深入貫徹《綱要》的精神，結合紀念日以及重大節日，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結合中國共產黨建黨90周年開展好“紅領巾心向黨”系列主題教育。從大處著眼，從小事入手，抓緊夯實養成教育的基礎、法制教育，培養合格的小公民，合格的小學畢業生。

(2)深化學生行為習慣的養成教育。結合晨會、周會等德育主陣地，探討養成教育實施的新載體、新途徑、新方法。本學期重點是結合‘禮貌就餐禮儀’、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規范月’主題教育，讓學生養成高尚的禮儀習慣、長效的衛生習慣、良好的學習習慣和健康的心理習慣。

(3)開展豐富多彩的體驗活動。結合假日小隊活動，引導學生進取參與，健康成長，選擇適宜的教育陣地讓學生多參與、多體驗。抓好班級博客的建設，進取對外宣傳班級。將傳統活動與重點活動有機結合，突出新意，力求創新，追求實效。

四，具體措施：

(1)加強班風建設，加強少先隊小干部的培養，多設崗位、多給職責、多加鍛煉，為中學輸送一批優秀的學生干部。

(2)嚴格訓練學生的一日常規。抓緊平時的訓練與指導，抓緊平時的檢查與評比。重點是突出學生的自律和學生的自我管理本事，使班級管理自動化。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素，利用好重大節日、傳統節日的時代因素，結合中國共產黨建黨90周年，扎實開展好“紅領巾心向黨”主題教育。

(4)大力改革班(隊)會和晨會制度，突出這兩節課的德育因素，開展自主班會、自主晨會，給學生說話的權利，使之成為學生展示自我的一個平臺。

五，每月工作安排：

二、三月份

活動主題：養成教育

1，寒假生活總結。

3，參加“愛心一日捐”活動。

4，開展“禮貌規范月”活動。

5。推廣課間游戲。放一次風箏。搞一次班級掰手腕聯賽。

6，評比“禮貌規范月”活動先進隊員。

7，開展‘歡樂周末，歡樂你我’

8，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動主題：革命傳統教育

1，組織學生祭掃革命烈士墓。

2，野炊一次，兼騎車郊游。

3，革命英雄故事會。

4，評比第二批讀書進取分子。

5，參加學校的田徑運動會。

6，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

7，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事。

五月份

主題教育：藝術教育

1，參加學校的“雛鷹文化藝術節”。

2，參加各個單項比賽。

3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4，評比第三批讀書進取分子。

5，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

6，開展‘紅領巾心向黨’系列活動

(3)：時刻準備著

六月份

主題教育：勤奮學習教育

1，參加學校大隊主題會。

2，復習迎考，做好學生的思想工作。

3，參加畢業考試。

4，法制講座。

5，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行。

一、幫忙學困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班團體的創立者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二、大膽放手培養小干部

一個班團體是否有團結向上的凝聚力，不但要靠教師和同學們的一致努力，還要有一個負職責有本事的小干部。小學生的榜樣心理很強，所以選出有職責心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天，我把班干部的職務寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學都能夠報名當班干部，同時也都有機會當選班干部。然后是由教師公布報名的情景，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產生班干部，這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒，同時貼合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也能夠培養其抗挫折的本事。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標志牌那么簡單，凡是有為班團體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作進取性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的進取性感染著同學們，榜樣的作用激勵著同學們。

三、

哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”贊美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應當努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生提高的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照我們的自身經歷，我們不難發現，當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發力。

四、允許學生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的。”那么對于自控本事較差的學生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應當去包容他們，努力幫忙他們，培養他們辨別是非的本事，讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學生留有必須的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應當認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班里越來越和睦。

愿用執著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自我的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的提高。當然我也會更好的提高自我的教學本事和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續不斷的前進!

一、基本情景分析：

全班共有學生32人，其中男生19人，女生13人。三年級期末統考，語文、數學、英語三科及格率98%，優秀率62%、41%、36%;看分數還能夠，總體情景良好，學生活潑好動，思維敏捷，進取向上，可是由于上個學期教師人員變動等原因，班級情景還是有必須的問題學生，主動學習的習慣還有待加強。所以我們學校特制定了小學四年級第一學期班主任工作計劃，期望有所改變。

二、指導思想：

在學校的領導下，依據學校工作計劃，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理本事，開展好學生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學生培養成具有健全人格、完美心靈，具有創新精神和實踐本事的新人。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。努力培養學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績為宗旨。

三、基本措施和做法。

1、了解學生思想狀況。

⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，經過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情景，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

⑵不定期檢查學生的作業。經過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的提高要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。

⑶進行家庭訪問、召開家長會。經過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現情景。爭取家長對學校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學習。

⑴、組織好學生參加升旗和做操。

組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，經過這種形式能夠激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自我的學習、生活與祖國的前途、命運聯系起來。

組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作貼合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次回到課室。

⑵、檢查本班學生值日生工作。

班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理本事的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校經過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心團體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。

⑶、組織好放學。

組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴后，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。

(4)、協助后勤抓好就餐紀律，保證學生就餐安全。

3、組織和培養班團體。

班級團體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團體不是自然而然構成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

⑴確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。

共同的目標是班團體構成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就能夠使班團體到達鞏固和發展。一個優秀的班團體還應當有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就能夠到達鞏固的目的。

⑵選拔、培養和使用班干部。

我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的進取分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自我管理自我。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又又能被領導的適應本事。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好個別學生的教育工作。

班主任在組織學生開展團體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班團體中總有一些比較特殊的學生，班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。

四、活動安排：

十月：慶祝國慶活動;迎市一級學校評估工作;繼續家訪;

十二月：開展以科學創新為主題的主題班隊活動;加強學風建設;

一月：慶元旦活動;期末總復習;期末考試;放寒假。

一、班級情景分析：

今年我新接手的五(三)班現有學生51名，男生23人，女生28人。大部分學生初步養成了良好的行為習慣和學習習慣?？墒怯捎谀挲g小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。班級中活躍著一批進取分子，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手。如方悅穎有主見，做事利索能獨當一面，鄒巧做事細心、謹慎、認真，尹鳳怡穩重、心靈手巧，認真熱情，廖昕活力四溢。部分班干部和小組長工作被動，缺乏熱情，不能進取應對困難，想辦法戰勝困難。班級里還有八九名學習困難生。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學生身體情景較差。

二、班級發展目標

以德育處工作計劃為指導，堅持以“以人為本，以德為先”為宗旨，堅持實踐育人，切實加強常規管理，加強青少年思想道德教育，開展生動活潑的道德實踐活動，引導未成年人牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷促進學生學習本事的提高及其學科成績的提高。在班級管理工作中，繼續培養班級小干部的管理本事和工作本事，培養學生的服務意識，促進班級的協調發展和學生的共同提高。爭創具有高度團體榮譽感和凝聚力的班團體!

三、工作重點

1、思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;

2、構成良好的班風，培養每一位學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

1、健全班級評優制度。激發學生參與班級管理的熱情。把工作細化，職責到人，并引進競爭機制，引導學生創造性地管理班級，講方法，講智慧，激活班級管理這盤棋。

2、讀書滋養心靈。讀書能夠明智，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫愚?！弊x書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書，就像和一個高尚的人在談話?！敝逃姨K霍姆林斯基再三強調閱讀是對“學困生”進行智育的重要手段。學生學習越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活躍。這學期加強讀書指導，開展親子共讀活動，初定一個月至少讀四本書。

3、進一步加強“書香班級”文化氛圍建設，辦好班級文化展示欄、手抄報，開好運動會。準備元旦班級聯歡，給學生創造一個才藝展示的平臺。

6、經過各項多層次的評優樹先活動，發現同學們異常是學困生的閃光點，激發他們進取向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，經過學習的提高，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源，借助社會力量開展課外興趣小組活動，盡量發揮自我的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

7、班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理.8.加強學困生的轉化工作，不使一名學生掉隊，力爭全班同學在學習、紀律等方面齊頭并進。

安徽寧國寧泰林業科技發展有限公司

2011企業年度經營計劃

（一）基本目標

加大融資力度，進一步增強公司資本實力；

加強所屬實體店鋪、網絡店鋪的銷售能力，提高企業整體經營能力；

加強人力資源管理，提升人力資本價值。

本公司2011年度經營計劃如下：

1、產值目標

公司2011年度產值目標在3500萬元以上；

2、銷售目標

公司2011年度銷售目標在2800萬元以上；

3、利稅目標

公司2011年度利稅目標在110萬元以上；

（二）基本方針

為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

1、公司決定在2011年3月底在開發區征用50畝到60畝的土地建立寧泰產業園，建設寧泰公司產業運營中心，將運營總部設立在開發區產業園。在產業園中建設廠房、倉庫、農特產品生產線和竹木制品生產線等，并完善一系列配套設施。建立健全寧國市開發區寧泰產業園，為公司2011年的順利完成運營計劃做好基礎工作。

本公司業務機構，所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識，當機構確定后，業務機構才不再做任何變革。

3、發揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時注意國家產業動態，針對各種相應的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息，準備資料，確保完備手續，資金到位。

4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

5、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

6、為促進網絡店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制，以實體店為基礎，網絡店鋪為依托。網絡店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道，實體店為網絡店鋪提供強大的后援支持。在此基礎上發展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網絡賣場。公司能握有主導代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權利，穩步提高公司銷售能力。

7、將出擊目標方在網絡店鋪上，并致力于培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準備工作。

8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網絡，將公司的運營理念貫徹到每個店鋪。

9、設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯系。

10、利用顧客調查卡的管理體制來確立：實體店實績、網絡店鋪、銷售實績、需求預測等等的統計管理工作。

11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。

（3）年消費達到5000元的客戶，升級為公司高級會員，建立會

員檔案，享有8.8折優惠，贈送入會禮物，生日禮物，節日禮物；

（4）年消費達到8000元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有8.5折優惠，贈送入會禮物，生日禮物，節日禮物。

（5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產業園基地等活動。

（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權利。

（7）有大型活動時，會員權利與活動不可疊加使用。

12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動銷售。

13、隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

15、貫徹少數精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發展。

（三）業務機構計劃

1寧城北路實體店服務定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網絡店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進銷售活動。

2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統籌管理進貨、生產、銷售、運輸等部門。

3在開發區的寧泰產業園作為公司的產品事業部，主要負責原料采購、產品生產、保鮮、儲存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業部統籌管理。

5在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（四）促銷計劃

1.新產品銷售方式體制

（1）將全國依照區域劃分，于各劃分區不同的特點內采用產品的銷售方式體制。

（2）產品的銷售方式，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（3）促銷的宣傳必須落到實處，有策劃部統一制定，在電視臺、權威報刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產品，確保促銷計劃順利完成（4）庫存量須努力維持在實體店和網絡店鋪一個月的銷售。

（5）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（五）擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

（1）在產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統計、產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

（六）營業實績的管理及統計

1.顧客調查卡的管理體制

（1）利用實體店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

（七）營業預算的確立及控制

1、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

2、針對各事業部門所做的預算，實際額的統計，比較及分析等確立對策。

3、事業部門的經理應分年度、月度，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

班級管理一周計劃

班級工作年度計劃班級學期工作計劃篇六

初三是初中學習中最關鍵的一年，面面臨升學。作為班主任的各項工作緊張而忙碌。特別是初三下學期，教學工作更加深入和關鍵，既要穩定學生學習成績，穩中提升，又要摸清掌握學生每時刻的動態，把握和監控學生的言行，讓他們在最后4個月里，能夠悉心全力投入學習，學有所成。

懂得自已一生應該有所作為，因此初中階段，特別是初三學年教師應該抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經濟科技發展上的機遇和挑戰，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起和個人價值的實現而努力學習的信念，使之成為學生們學生時代最具感召力的學習原動力。

這個時期，還要幫助學生分析自已的潛在優勢或幫助選擇適合于他們的人生道路。幫助他們看到希望，樹立信心，點燃學習的熱望，和前進的燈塔。

此外，班主任自身要做一個人格高尚的人，宏楊正氣，是非分明，立場堅定，德學兼備，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，讓他們從班主任身上看到標準，榜樣，志氣和操守，更加勵志和努力。

做好學生的思想工作，極大地幫助學生養成學習自覺性，主動性，和勇于探索，昂揚向上，面對中考百折撓的應戰和拼搏精神，把思想工作做成班主任工作的靈魂。

其次：鼓舞學生樹立信心，堅定學習定力，確保學習狀態和時效。

1.樹立榜樣：個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業校友的先進事跡。

2.實事求是地指出學生的優缺點，幫助他們樹立目標，調整狀態，與時俱進。

3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

第三，培養學生正確的學習方法。

1.加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。

2.加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養褡配，腦科學最新成果。

3.指導各個層次學生進行學習，制定自己學習計劃，確定理想目標，全班同學共同努力，營造一種努力爭先，萬馬齊奔的氛圍。

4.組織興趣小組，學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5.強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。

6.加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。

第四，加強班級管理各項管理

1.適時班會，學生交流，把握每個學生的思想，學習，生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室寢室的紀律，清潔衛生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手，這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中。

2.精心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

3.嚴格紀律要求，認真執行操作

班級管理制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強強對他們的監督，多同他們交流，給予他們信任。

總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性，從各方面加強引導，教育和管理，讓每個學生精神飽滿，斗志昂揚地迎接挑戰，面向未來、父母和母校做出最佳答卷。

班級工作年度計劃班級學期工作計劃篇七

本學年的常規評比，分為三個方面：學習，紀律，衛生。

（一）學習

各種作業本上，只要是得到了“優+”，就可以自己在學習欄中畫一顆紅星；如果有同學作業得到了“良”、有錯題三天之內還未改正被發現、出現故意不完成作業的情況等，必須自己在學習欄中畫一顆黑星。

（二）紀律

無論在上課、做眼操、走路隊、大課間站隊等各種場合，只要得到了老師的表揚，就可以自己在紀律欄中畫一顆紅星；如果不遵守紀律，得到了老師的批評，必須自己在紀律欄中畫一顆黑星。

（三）衛生

每天下午放學后，裴老師會進行衛生檢查，如果同學桌椅擺放整齊、抽屜洞里無雜物、桌子下面干凈整潔，那么在第二天早讀時間裴老師會對這些同學進行表揚。得到表揚的同學可以在衛生欄上畫一顆紅星；如果有同學桌椅擺放特別不整齊、抽屜洞里很亂、桌子下面很臟，那么在第二天早讀時間裴老師會對這些同學進行批評，得到批評的同學必須自己在衛生評比欄上畫一顆“黑星”。

（四）獎勵制度

如果有同學得到了15顆紅星，即可獲得裴老師頒發的“喜報”一張；如果得到了25顆紅星，即可獲得“幸運大抽獎”機會一次（獎品已給同學展示）。但請特別注意：如果評比欄有一顆黑星，那么在計算時，一顆黑星將去掉兩顆紅星。

（五）懲罰措施

在評比中，如果有同學在得到老師批評后沒有主動畫上黑星，經老師發現或同學舉報后，將得到五顆黑星的懲罰！未經老師批準或未達到評比要求，自己擅自多畫紅星者，經老師發現或同學舉報后，將要得到十顆黑星的懲罰！

（設立常規評比，畫紅星是為了增強孩子們各方面學習的積極性，畫黑星則是為了提醒孩子時刻注意自己的行為。讓孩子自己畫紅星黑星則是給他們一定的信任。但是請家長一定給孩子說明，人與人之間相互之間都會有信任關系，但是這種信任一旦被破壞后，想再恢復的話那么會非常非常的難。上學期徐老師就發現有孩子自己擅自多畫星星。如果裴老師發現，一定會嚴懲不貸！我們老師和家長從小就要教育孩子誠實守信，這對孩子以后的學習、工作和與人交往方面都非常重要。）

本學年的班干部管理制度和上學年基本一致，但是在要求上有所提高。

（一）班干部獎勵

同學在一天內，連續得到各科老師表揚15次，無一次批評，且表現得到當日全部任課老師認可后，可以獲得班干部獎勵。普通同學獲得一道杠，一道杠獲得兩道杠。得到班干部獎勵后，可以在紀律評比欄中畫三顆紅星。

（二）班干部懲罰

如果有同學在一天之內得到了三次批評，或者當日表現特別差，出現與同學打鬧、爭吵、擾亂課堂秩序等違紀情況，兩道杠降為一道杠，一道杠被沒收。而且自己需要在紀律評比欄中畫三個黑星。

（三）班干部職責

（設立班干部制度，一是增強孩子的競爭意識，二是讓孩子體會到什么是責任感。上學年我們的班干部制度對孩子是一個鼓勵和獎勵?，F在孩子們成為了二年級的學生，要讓他知道自己身為班干部，佩戴了一道杠和兩道杠之后，自己身上還肩負著很重的責任。而且通過班干部評比制度，還可以鍛煉孩子們的競爭意識。我們不要求孩子去爭名奪利或是怎樣，而是希望孩子通過加強自己的競爭意識來鍛煉自己、增強自己的自信心，并且適應現代社會的發展趨勢。）

（一）愛心許愿樹

在班級后面的大樹，叫“愛心許愿樹”。每位同學需要在心形卡片上寫上自己的短期目標，如：我要在一個星期內學會自己穿衣服刷牙；我在一個星期內要個爸爸媽媽學習炒一個菜；我在兩個星期內要讀完一本厚厚的書；我在一天之內要爭取10次發言機會；我要主動去別的班向一位不認識的同學介紹我自己并且和他成為朋友等。每當同學達到一個愿望時，可以從愛心許愿樹上摘下自己的許愿卡，然后在早讀時間向全班同學大聲讀出自己的愿望，然后放到許愿盒中，到了學期末，比比誰達成的愿望最多而且最有價值。

同學們愿望的設立需要和家長協商，經家長的指導后確定自己的短期目標，并且努力實現。

（此活動為了增強同學們的自信心，并且激勵同學們達成自己的愿望。更重要的是和家長之間的交流?，F在有些孩子回家之后不主動和家長交流學校里發生的事情和自己的情況，或者家長工作繁忙，沒有很多時間和孩子進行交流，在家只是一位家長主要管孩子，另一位則對孩子的關注過少。通過這個活動，給了孩子主動和家長交流的機會，而且老師也希望那些因為工作繁忙而不常和孩子交流的家長，可以一起幫助孩子制定自己的愿望和目標，使孩子感受到家長對孩子的關注。）

（二）自由涂鴉墻

在班里，老師會找一處空墻，在上面貼上大白紙讓孩子們自由的進行繪畫創作。大家在上面想怎么畫就怎么畫，也可以大家商量好，每個人畫一塊地方，然后大家一起創作一幅完整的畫。整個過程老師不指導、不參與，全憑孩子自由發揮。

（此活動一是為了培養孩子的團結協作意識，二是給孩子一個自由發揮的空間。在現代這個社會下，像這種可以根據孩子自己的思想來辦的事情是越來越少了。什么事情都要聽老師和家長的`，雖然老師和家長說的是對的，但是我們也要給他們一個機會。一個不受束縛，不受約束的空間。）

（三）其它活動

針對班級情況，我們班還會舉行其它活動。到時會給同學和家長進行通知。

在二年級升三年級之前，二年級一班有兩個終極目標：

（一）舉辦面向全校的誦讀詩會。（包括古詩、現代詩、古文等的誦讀。

（二）舉辦面向全校的班級書畫展。（包括硬筆書法、毛筆書法、簡筆畫、水粉畫、國畫等。）

達成這兩項終極目標，需要二年級一班所有同學、家長、以及老師的努力！讓我們為了能讓孩子們更好地成長，為了二年級一班的明天更加輝煌，一起努力吧！

班級工作年度計劃班級學期工作計劃篇八

制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和團體榮譽感。以下是豆花問答網小編和大家分享紀班級年度計劃參考資料，歡迎你的閱讀。

1、班隊活動：

每兩周至少1次包含少先隊活動應有程序的班隊主題活動詳案，同時在班主任手冊上還要做好記錄，每學期不少于一次邀請校領導參加班隊活動。(有活動照片)

2、家長學校

①按時上交“聯系卡”：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

②開辦家長學校，按時上交材料(針對自我班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級(優秀、良好、合格、不合格)、聯系卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記(可讓家長記在輔導材料上頭預留的位置上)或反愧活動照片)

3、安全教育記錄表

班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽。

4、班級特色管理工作材料。

班主任要進取開展創新性教育研究，爭創特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。

5、班級文化建設：

(1)體育教師德育工作計劃：制定富有特色的班級口號、班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養班級的凝聚力和團體榮譽感。

(2)發揮每一位學生的創造力，進取參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都“說話”，構成班級良好的物質文化環境。

(3)根據本班學生實際情景，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛生值日表。

(4)建立班級崗位職責制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(體育教師德育工作計劃：班隊活動)學生的職責感，鼓勵學生發揮主人翁精神。

(5)定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養學生的合作意識，增強班級凝聚力。

(6)建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書進取性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生“感激書籍，享受閱讀”。

(7)認真指導學生黑板報刊出(每期黑板報要有照片，每月一期)

6、整理并填寫班主任手冊、學生評價素質手冊及學生學籍檔案。

7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

9、班級管理或學生德育管理論文(每學期至少兩篇)

一，情景分析：

六(1)班共有學生41人。其中男生22人，女生19人，男女生比例適宜。但經過三個學期的學習與生活，一個班風純正、進取向上、努力進取的班級業已構成，班級各項活動開展得生動活潑，一批優秀的小干部在學校和班級的崗位上嶄露頭角，初顯鋒芒。本學期將在上個學期的基礎上，狠抓培養“四個習慣”的養成教育，拓展班級活動的深度，創出品牌、創出特色，使班級成為年級的排頭兵，學校的排頭兵，以優異的成績從母校畢業。

二，指導思想：

以中央有關文件精神為指針，以傳承民族精神為立足點，以‘紅領巾心向黨’活動為切入口，以少年科學院為載體，以養成教育訓練為主線，以勤奮學習，歡樂成長為主旨，爭創和諧班級、先進團體，爭做合格+特長的小學畢業生。

三，重點工作：

(1)加強思想道德教育。認真領會、深入貫徹《綱要》的精神，結合紀念日以及重大節日，深入開展“民族精神代代傳”主題教育，結合中國共產黨建黨90周年開展好“紅領巾心向黨”系列主題教育。從大處著眼，從小事入手，抓緊夯實養成教育的基礎、法制教育，培養合格的小公民，合格的小學畢業生。

(2)深化學生行為習慣的養成教育。結合晨會、周會等德育主陣地，探討養成教育實施的新載體、新途徑、新方法。本學期重點是結合‘禮貌就餐禮儀’、‘不亂拋、隨手撿’系列活動和‘禮貌規范月’主題教育，讓學生養成高尚的禮儀習慣、長效的衛生習慣、良好的學習習慣和健康的心理習慣。

(3)開展豐富多彩的體驗活動。結合假日小隊活動，引導學生進取參與，健康成長，選擇適宜的教育陣地讓學生多參與、多體驗。抓好班級博客的建設，進取對外宣傳班級。將傳統活動與重點活動有機結合，突出新意，力求創新，追求實效。

四，具體措施：

(1)加強班風建設，加強少先隊小干部的培養，多設崗位、多給職責、多加鍛煉，為中學輸送一批優秀的學生干部。

(2)嚴格訓練學生的一日常規。抓緊平時的訓練與指導，抓緊平時的檢查與評比。重點是突出學生的自律和學生的自我管理本事，使班級管理自動化。

(3)充分挖掘鮮活的教育元素，利用好重大節日、傳統節日的時代因素，結合中國共產黨建黨90周年，扎實開展好“紅領巾心向黨”主題教育。

(4)大力改革班(隊)會和晨會制度，突出這兩節課的德育因素，開展自主班會、自主晨會，給學生說話的權利，使之成為學生展示自我的一個平臺。

五，每月工作安排：

二、三月份

活動主題：養成教育

1，寒假生活總結。

3，參加“愛心一日捐”活動。

4，開展“禮貌規范月”活動。

5。推廣課間游戲。放一次風箏。搞一次班級掰手腕聯賽。

6，評比“禮貌規范月”活動先進隊員。

7，開展‘歡樂周末，歡樂你我’

8，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(1)：我與黨員先鋒手拉手

四月份

活動主題：革命傳統教育

1，組織學生祭掃革命烈士墓。

2，野炊一次，兼騎車郊游。

3，革命英雄故事會。

4，評比第二批讀書進取分子。

5，參加學校的田徑運動會。

6，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

7，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(2):黨員給我講故事。

五月份

主題教育：藝術教育

1，參加學校的“雛鷹文化藝術節”。

2，參加各個單項比賽。

3，“我與你同行”(5.21全國助殘日)

4，評比第三批讀書進取分子。

5，開展‘歡樂周末，歡樂你我’活動。

6，開展‘紅領巾心向黨’系列活動

(3)：時刻準備著

六月份

主題教育：勤奮學習教育

1，參加學校大隊主題會。

2，復習迎考，做好學生的思想工作。

3，參加畢業考試。

4，法制講座。

5，開展‘紅領巾心向黨’系列活動(4)：我與先鋒模范同行。

一、幫忙學困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷深化，對班主任的素質要求也越來越高。班主任不僅僅是知識的傳播者，還是班級的組織者、管理者、班團體的創立者。我努力做到對待學困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一點對班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一向用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學困生在不一樣程度上都有必須的提高。

二、大膽放手培養小干部

一個班團體是否有團結向上的凝聚力，不但要靠教師和同學們的一致努力，還要有一個負職責有本事的小干部。小學生的榜樣心理很強，所以選出有職責心、上進心、學習成績較好、大公無私的小干部很重要。開學的第一天，我把班干部的職務寫在黑板上，并提出競爭上崗，要求自愿報名，每個同學都能夠報名當班干部，同時也都有機會當選班干部。然后是由教師公布報名的情景，等給大家一段互相觀察討論的時間后，民主選舉產生班干部，這樣使很多同學不會因為當班干部鬧情緒，同時貼合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學也能夠培養其抗挫折的本事。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不是戴個標志牌那么簡單，凡是有為班團體抹黑的，將一票否決無條件退出干部隊伍。讓小干部產生“憂患意識”，極大的促進了他們的工作進取性，“火車跑得快，全靠車頭帶”，小干部的進取性感染著同學們，榜樣的作用激勵著同學們。

三、拿起表揚的武器

哲學家詹姆士說過“人類本質中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學生更是如此。”贊美是陽光、空氣和水，是學生成長中不可缺少的養料。表揚是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿起表揚的武器。人格尊嚴是平等的。我們作為班主任，我們應當努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生提高的內在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫洑v，我們不難發現，當一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發力。

四、允許學生犯錯誤

“人是不可能不犯錯誤的，只要能正確認識它、改掉它，就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥乇臼螺^差的學生來說，犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學生犯的錯誤看成一件不可救藥的事，而應當去包容他們，努力幫忙他們，培養他們辨別是非的本事，讓他們認識錯誤并改正它。所以當我看到學生犯錯誤時，我總是盡量淡化，為學生留有必須的自尊心，以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足，上操時有的同學總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一會，他就會明白自我做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點名批評，而是用目光告訴他應當認真聽講，學生通常會愧疚似的低下頭。長期下來，我和學生彼此理解，班里越來越和睦。

愿用執著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自我的學生學習成績和思想素質都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。學生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們必須要教育好我們的學生，讓他們得到最大程度的提高。當然我也會更好的提高自我的教學本事和指導水平，給學生做好榜樣，帶領我的班級繼續不斷的前進!

一、基本情景分析：

全班共有學生32人，其中男生19人，女生13人。三年級期末統考，語文、數學、英語三科及格率98%，優秀率62%、41%、36%;看分數還能夠，總體情景良好，學生活潑好動，思維敏捷，進取向上，可是由于上個學期教師人員變動等原因，班級情景還是有必須的問題學生，主動學習的習慣還有待加強。所以我們學校特制定了小學四年級第一學期班主任工作計劃，期望有所改變。

二、指導思想：

在學校的領導下，依據學校工作計劃，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理本事，開展好學生的思想政治工作計劃教育、道德教育工作計劃、法制教育工作計劃、心理健康教育工作計劃，把學生培養成具有健全人格、完美心靈，具有創新精神和實踐本事的新人。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，全面扎實推進素質教育。努力培養學生的學習興趣，使他們學會學習，全面提高學生的綜合成績為宗旨。

三、基本措施和做法。

1、了解學生思想狀況。

⑴與學生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學生交談，經過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情景，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。

⑵不定期檢查學生的作業。經過平時的觀察與檢查學生的書面作業，了解學生的學習態度和進度，學生出現較大的提高要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現較大的退步時，要及時調查原因，扭轉局勢。

⑶進行家庭訪問、召開家長會。經過與小學生父母的對話，了解小學生在家庭、社會等方面的表現情景。爭取家長對學校工作的配合。

2、抓好班主任的日常工作;施行班級小組互助學習。

⑴、組織好學生參加升旗和做操。

組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進行形象具體的愛國主義教育，經過這種形式能夠激發學生熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國和人民解放軍的情感，進一步把自我的學習、生活與祖國的前途、命運聯系起來。

組織和指導學生的課間操，是保證小學生經常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作貼合節奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次回到課室。

⑵、檢查本班學生值日生工作。

班級的值日制是培養小學生良好道德品質和自治自理本事的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可避免地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校經過班級的值日工作，對他們進行關心他人，關心團體，熱愛勞動，培養勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現實意義。

⑶、組織好放學。

組織放學是班主任不容忽視的一項工作。小學生在經過半天或全天的緊張學習，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規則為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好放學這一環節的教育。打了放學鈴后，班主任進教教室整理好學生隊伍，向學生提出放學返家時的紀律。

(4)、協助后勤抓好就餐紀律，保證學生就餐安全。

3、組織和培養班團體。

班級團體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級團體不是自然而然構成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

⑴確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。

共同的目標是班團體構成和發展的動力。班主任在了解和研究學生的基礎上，向全班學生提出明確的前進目標，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現奮斗目標，一個奮斗目標的實現，就能夠使班團體到達鞏固和發展。一個優秀的班團體還應當有良好的班風，正確的輿論。這種班風、輿論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養良好的班風，而培養班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就能夠到達鞏固的目的。

⑵選拔、培養和使用班干部。

我擔任班主任后，首先注意選拔培養班級的進取分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自我管理自我。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時也培養了學生既能當領導，又又能被領導的適應本事。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

4、做好個別學生的教育工作。

班主任在組織學生開展團體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班團體中總有一些比較特殊的學生，班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。

四、活動安排：

十月：慶祝國慶活動;迎市一級學校評估工作;繼續家訪;

十二月：開展以科學創新為主題的主題班隊活動;加強學風建設;

一月：慶元旦活動;期末總復習;期末考試;放寒假。

一、班級情景分析：

今年我新接手的五(三)班現有學生51名，男生23人，女生28人。大部分學生初步養成了良好的行為習慣和學習習慣?？墒怯捎谀挲g小，自制本事差，時常不能控制自我，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。班級中活躍著一批進取分子，他們熱心為班級出謀劃策，是教師的得力助手。如方悅穎有主見，做事利索能獨當一面，鄒巧做事細心、謹慎、認真，尹鳳怡穩重、心靈手巧，認真熱情，廖昕活力四溢。部分班干部和小組長工作被動，缺乏熱情，不能進取應對困難，想辦法戰勝困難。班級里還有八九名學習困難生。在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學生身體情景較差。

二、班級發展目標

以德育處工作計劃為指導，堅持以“以人為本，以德為先”為宗旨，堅持實踐育人，切實加強常規管理，加強青少年思想道德教育，開展生動活潑的道德實踐活動，引導未成年人牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。不斷促進學生學習本事的提高及其學科成績的提高。在班級管理工作中，繼續培養班級小干部的管理本事和工作本事，培養學生的服務意識，促進班級的協調發展和學生的共同提高。爭創具有高度團體榮譽感和凝聚力的班團體!

三、工作重點

1、思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力;

2、構成良好的班風，培養每一位學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

四、工作措施

1、健全班級評優制度。激發學生參與班級管理的熱情。把工作細化，職責到人，并引進競爭機制，引導學生創造性地管理班級，講方法，講智慧，激活班級管理這盤棋。

2、讀書滋養心靈。讀書能夠明智，西漢劉向說：“書猶藥也，善讀能夠醫愚?！弊x書能夠凈化人的心靈，高爾基說：“讀一本好書，就像和一個高尚的人在談話?！敝逃姨K霍姆林斯基再三強調閱讀是對“學困生”進行智育的重要手段。學生學習越感到困難，他在腦力勞動中遇到的困難越多，他就越需要閱讀。讀書越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活躍。這學期加強讀書指導，開展親子共讀活動，初定一個月至少讀四本書。

3、進一步加強“書香班級”文化氛圍建設，辦好班級文化展示欄、手抄報，開好運動會。準備元旦班級聯歡，給學生創造一個才藝展示的平臺。

6、經過各項多層次的評優樹先活動，發現同學們異常是學困生的閃光點，激發他們進取向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，經過學習的提高，帶動班級的整體工作;拓寬教育資源，借助社會力量開展課外興趣小組活動，盡量發揮自我的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

7、班干部的培養方面

8.加強學困生的轉化工作，不使一名學生掉隊，力爭全班同學在學習、紀律等方面齊頭并進。

安徽寧國寧泰林業科技發展有限公司

2011企業年度經營計劃

（一）基本目標

經過對宏觀形勢和公司現狀的認真研究、分析，確定2010年度公司工作的指導思想為：進一步完善公司內部控制，提升公司治理水準；
加大融資力度，進一步增強公司資本實力；
加快征用開發區土地速度及建立銷售體系、提高銷售力度，為未來業績增長夯實基礎；
加強所屬實體店鋪、網絡店鋪的銷售能力，提高企業整體經營能力；
加強人力資源管理，提升人力資本價值。

本公司2011年度經營計劃如下：

1、產值目標

公司2011年度產值目標在3500萬元以上；

2、銷售目標

公司2011年度銷售目標在2800萬元以上；

3、利稅目標

公司2011年度利稅目標在110萬元以上；

（二）基本方針

為實現下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

1、公司決定在2011年3月底在開發區征用50畝到60畝的土地建立寧泰產業園，建設寧泰公司產業運營中心，將運營總部設立在開發區產業園。在產業園中建設廠房、倉庫、農特產品生產線和竹木制品生產線等，并完善一系列配套設施。建立健全寧國市開發區寧泰產業園，為公司2011年的順利完成運營計劃做好基礎工作。

本公司業務機構，所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識，當機構確定后，業務機構才不再做任何變革。

3、發揮運用好各種融資手段，打造強健資金鏈。隨時注意國家產業動態，針對各種相應的國家財政補貼、政策扶持、貼息貸款等都要及時獲取信息，準備資料，確保完備手續，資金到位。

4、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。

5、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

6、為促進網絡店鋪和實體店的銷售，建立銷售體制，以實體店為基礎，網絡店鋪為依托。網絡店鋪為實體店提供暢通的銷售渠道，實體店為網絡店鋪提供強大的后援支持。在此基礎上發展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網絡賣場。公司能握有主導代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權利，穩步提高公司銷售能力。

7、將出擊目標方在網絡店鋪上，并致力于培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。為實體店的建立做好充足的準備工作。

8、在合肥、上海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷售網絡，將公司的運營理念貫徹到每個店鋪。

9、設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商以及重點消費者的的聯系。

10、利用顧客調查卡的管理體制來確立：實體店實績、網絡店鋪、銷售實績、需求預測等等的統計管理工作。

11、針對重點的單位和老顧客、大顧客實行會員制度。

（3）年消費達到5000元的客戶，升級為公司高級會員，建立會

（4）年消費達到8000元的客戶，升級為公司黃金會員，建立會員檔案，享有8.5折優惠，贈送入會禮物，生日禮物，節日禮物。

（5）所有會員均有機會受公司邀請參加公司的產業園基地等活動。

（6）會員需要填寫的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯系方式、旺旺賬號、快寄地址。不填寫視為主動放棄會員權利。

（7）有大型活動時，會員權利與活動不可疊加使用。

12、除沿襲以往對代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動銷售。

13、隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

15、貫徹少數精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發展。

（三）業務機構計劃

1寧城北路實體店服務定位為銷售部，在二樓建立辦公地點和臨時倉庫，用于網絡店鋪以及實體店的貨源儲備，借以促進銷售活動。

2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門所在地，統籌管理進貨、生產、銷售、運輸等部門。

3在開發區的寧泰產業園作為公司的產品事業部，主要負責原料采購、產品生產、保鮮、儲存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業部統籌管理。

5在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（四）促銷計劃

1.新產品銷售方式體制

（1）將全國依照區域劃分，于各劃分區不同的特點內采用產品的銷售方式體制。

（2）產品的銷售方式，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（4）庫存量須努力維持在實體店和網絡店鋪一個月的銷售。

（5）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（五）擴大顧客需求計劃

1.確實的廣告計劃

（1）在產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創造出最大成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。

2.活用購買調查卡

（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調查卡的調查統計、產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

（六）營業實績的管理及統計

1.顧客調查卡的管理體制

（1）利用實體店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

（七）營業預算的確立及控制

1、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

2、針對各事業部門所做的預算，實際額的統計，比較及分析等確立對策。

3、事業部門的經理應分年度、月度，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部修正后定案。