為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

母親節服裝超市活動方案篇一

母親節服裝促銷，借助的是母親節這個促銷契機，通過母親節所發散的孝德文化，拉近與消費者之間的距離，將促銷活動打進消費者的心里，因此，母親節服裝促銷要想取得好效果，就要以消費者為中心，從消費者入手去做促銷。

這里為大家介紹一些母親節服裝促銷的促銷手段，希望可以為大家提供一些幫助。

１、現金折扣

解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

２、試用樣品/免費試用

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

例如在母親節針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體（如年輕母親）推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。

３、優惠券

優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

４、特價包裝

特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節做一個母親節套包，事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。

５、贈品

買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

６、重復光顧獎勵

重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

７、產品保證/價值承諾（服務）

產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。比如專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

８、聯合促銷

聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售并對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。比如母親節購家居產品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。

９、售點陳列和商品示范

通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活。

母親節服裝超市活動方案篇二

希望本文對您有所幫助！

母親節服裝促銷方案

導讀：本文是關于母親節服裝促銷方案，希望能幫助到您！

母親節服裝促銷是服裝行業五月里的預定促銷計劃，大部分的商家在五月之前就做好了母親節服裝促銷的準備，借此以期望提高全年的銷量，那么母親節服裝促銷該怎么去做才能取得更好的效果呢？母親節服裝促銷，借助的是母親節這個促銷契機，通過母親節所發散的孝德文化，拉近與消費者之間的距離，將促銷活動打進消費者的心里，因此，母親節服裝促銷要想取得好效果，就要以消費者為中心，從消費者入手去做促銷。這里為大家介紹一些母親節服裝促銷的促銷手段，希望可以為大家提供一些幫助。１、現金折扣解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。２、試用樣品/免費試用解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。例如在母親節針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體（如年輕母親）推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。３、優惠券優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活

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動的終端進行消費。可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。４、特價包裝特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節做一個母親節套包，事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。５、贈品買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。６、重復光顧獎勵重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。７、產品保證/價值承諾（服務）產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。比如專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高于本終端同樣的產品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。８、聯合促銷聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售并對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。比如母親節購家居產品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。９、售點陳列和商品示范通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售

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產生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活。

母親節服裝超市活動方案篇三

母親節服裝促銷方案

【篇1：服裝店母親節促銷方案】

服裝店母親節促銷方案

服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.活動時間(5.5----5.11)

活動預熱

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動內容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮: a孝心禮：高檔木梳； b青春禮：鮮艷康乃馨； c長壽禮：精美生日禮品

根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四.活動期間應該注意的問題： 1.店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

【篇2：服裝店母親節促銷方案】

服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。活動目的: 一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.活動時間(5.5----5.11)活動預熱 大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動內容: 一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹 三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮: a孝心禮：高檔木梳； b青春禮：鮮艷康乃馨； c長壽禮：精美生日禮品 根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適 四.活動期間應該注意的問題： 1.店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.3.燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.4.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.五.為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。1、節儉型顧客 特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。2、虛榮型顧客 特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。3、自負型顧客 特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。4、固執型顧客 特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。5、苛求型顧客 特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。6、專家型顧客 特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。7、反復無常的顧客 特點：情緒不穩定，反復無常。對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.六.活動結束 要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場促銷方案 一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛 二、活動時間：2010年5月8日-5月10日

三、

【篇3：服裝店母親節促銷方案】

服裝店母親節促銷方案

服裝店母親節促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.活動時間(5.5----5.11)活動預熱

大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.活動內容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮: a孝心禮：高檔木梳； b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品 根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適

四.活動期間應該注意的問題：

1.店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺.4.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.五.為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理 顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。1、節儉型顧客 特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

2、虛榮型顧客 特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客 特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執型顧客 特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。5、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。6、專家型顧客 特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業知識打轉，使導購員下不了臺。對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，盡量改變話題。

7、反復無常的顧客 特點：情緒不穩定，反復無常。

對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.六.活動結束

要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場促銷方案

一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

二、活動時間：2010年5月8日-5月10日 三、活動內容： 1．實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠 3.情寄母親 滿額贈禮（購物送健康）4、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節真情祝語題寫活動