為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

衛浴活動策劃方案篇一

篇1：

衛浴促銷活動方案文章來源 課件.5 y m 2潔具促銷 一、活動目的1、全面打響產品在敦煌的知名度

二、活動時間開業201x年8月1---22日 三、活動對象 新交房業主

四、活動主題一元座便器 瘋遍敦煌——產品敦煌店開業慶典——五、活動內容1元座便器，瘋遍敦煌產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，201x年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。綠色消費、傾城巨獻浴室柜 綠色消費推廣價：

999元淋浴花灑綠色消費推廣價： 598元面盆龍頭 綠色消費推廣價： 6元廁紙架綠色消費推廣價： 元毛巾桿 綠色消費推廣價：

88元超值套餐、震撼全城神秘豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅？ 元，現場揭曉廠家回饋、限量搶購活動期間購正價產品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得恭賀開業、現金大派送活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次一等獎 返現50%二等獎 現金1000元三等獎 返現2%現在市場上400多元的座便器已經司

空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號，而是講廠家開業特供的產品。最后促銷的創意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。“廠家回饋、限量搶購”促銷活動在于讓消費者產生搶購的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價格不等，促使消費者搶先下單，先下單者可以購買到價格高的產品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺。“恭賀新年、現金大派送”促銷內容，一般消費者對購買衛浴產品會有兩個檔次，3000元與5000元，前面已經有促進購滿3000元的活動，此項在于讓消費者購滿5000元。50%的返現，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現金，減少退單情況，二則抽獎活動會產生心理不平衡現象，導致退單，因此，要求交清全款。文章來源 課件.5 y m 2相關公文:沒有

附送：

衛生事業單位人事分配制度改革

衛生事業單位人事分配制度改革

淺析衛生事業單位人事分配制度改革 麟游縣衛生局 我縣位于寶雞市東北部，屬渭北旱塬丘陵溝壑區，有鄉鎮以上各級醫療衛生單位個，其中縣級醫療機構所有衛生專業人員人。×年以來，我縣堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊密圍繞貫徹落實國家組織、人事、衛生三部委和省、市組織、人事、衛生三部門《關于衛生事業單位人事制度改革實施意見》精神，緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實施、協調指導、深化提高等關鍵環節，堅持以人為本，謀求發展，大膽實踐，銳意創新，重點突破，穩步推進的關鍵環節，在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進展。截止目前，縣級所醫療單位基本按計劃完成了人員聘任等改革任務，并逐步向鄉鎮衛生院延伸。使縣級醫療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機制，極大地調動了全員的積極性，增強了發展活力，提高了各單位的經濟效益和社會效益。

一、基本做法：

推行全員聘用制，建立競爭用人機制。我縣在專業技術人員聘約化管理的基礎上，結合實際，堅持按需設崗：

一是合理設置機構，除塵濾布定崗定編。按崗定編，確定了所醫療單位的內設機構，崗位設置，擬定了“三定”方案，重點壓縮行政后勤科室，合理設置機構。

二是逐級聘任，競爭上崗。按照公開招聘，擇優聘用，平等自愿，協商一致的原則，各單位根據科室和專業技術崗位設置數量，公布崗位和任職條件，先由應聘者自愿報名，經資格審查、考試考核、演講答辨、民主測評等環節后，由院長聘任中層干部，隨后由科室負

責人根據崗位設置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同。目前，縣級所醫療單位名干部職工通過競聘已上崗。

三是暢通“出口”，妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點，采取清退臨時工、進修學習、提前離崗等辦法進行分流安置。共提前離崗人，頂替臨時工作崗位的人，進修學習人。積極探索，不斷深化內部分配制度改革。我縣結合實際，進行了積極探索實行績效工資制，即將工資分為基礎工資和效益工資兩部分，各單位結合自身實際將檔案工資的作為基礎工資固定發放，其余作為效益工資，由院科兩級按照調節系數和績效考核結果分配，并逐步擴大了效益工資比重，拉開了分配檔次，形成了重實績、重貢獻、向關鍵崗位和優秀人才傾斜、自主靈活的分配機制，使同類人員的報酬拉開了差距。目前，個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元，最低的僅拿出勤工資部分多元，拉開了分配的檔次，調動了職工學技術、比業務、比貢獻的積極性。

二、初步成效：

優化了內部結構，實現了精干高效。通過改革，壓縮了單位內部機構的數量和規模，加強了一線業務科室，使內部機構更趨合理，實現了衛生資源的合理配置。兩所醫院共精減壓縮科室個，較前減少了。優化了專業人員隊伍，調動了全員積極性。通過實行聘用制和績效制，使人員管理打破了干部工人身份限制、專業技術職務終身制和論資排輩的用人機制，形成了職務能上能下，待遇能高能低的動態管理機制，體現了高貢獻、高技術、高風險、高工作量與高工資的一致性，體現了知識、技術、管理、貢獻的價值，增強了崗位競爭機制，為每個人在合適的崗位上展示自身才能、壓濾機濾布廠家實現自身價

值創造了公平的競爭環境，更有利于衛生事業單位留住人才，充分發揮人才的聰明才智。縣醫院今年首次引進了名醫學專業大學本科畢業生，激烈的崗位競爭機制，激發了廣大衛生技術人員不斷學習深造，提高自身業務技能的積極性，縣醫院、中醫院每年都有名中青年骨干自愿申請離職，功讀研究生。人事分配制度改革，為各醫療單位注入了新的生機和活力，使各單位綜合服務能力水平明顯提升，經濟效益和社會效益顯著提高，促進了全縣衛生事業的全面發展，縣醫院××年門診病人人次，住院患者人次，床位使用率達，業務收入較上年增加了；縣中醫醫院年門診量達萬人次，床位使用率達到，業務收入較上年增長。

三、幾點思考 改革出動力改革出效益。經過兩年改革，兩所醫院發生了翻天覆地的變化：

縣醫院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區并投入了使用，去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號，今年又被省政府命名為省級衛生先進單位。縣中醫醫院投資萬元建成了平方米的住院樓，相繼添置了意大利進口的彩超、全自動血球技術儀、救護車、煎藥機等價值多萬元的醫療設備。院容院貌顯著改觀，醫療設備不斷完善更新，業務量和職工工資大幅度增長，服務患者滿意率達到以上，全縣上下形成了“比技術、學理論、趕骨干、幫低年資、超負荷運轉”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們取得了一定成效，但還存在一些令人深思的問題，主要是：

一是衛生改革的社會大環境不協調，除部分企業外，其它事業單位的改革尚未啟動，衛生部門實行改革阻力較大。

二是客觀政策不配套，改革缺乏必要的政策支持，改革成果難以鞏固。人事聘用制實行“老人老辦法，新人新辦法”，目前我縣人才市場檔案代管機制尚未形成，新進人員檔案管理無法交接。加之社會保障機制沒有形成，養老保險、醫療保險、住房公積金無法落實到位，給廣大職工帶來許多不安定因素，人心不穩，工作積極性不高，專業技術骨干流失時有發生。

三是大量離退人員給醫院背上了沉重的包袱。醫療事業單位離退休人員數量較大，其工資、醫療費等全部由醫院承擔，國家不給任何補貼和預算，離退人員已成為醫院十分沉重的負擔。加之人才交流機制不活，改革中的富余人員和落聘人員安置不能交給社會，只能單位自行消化，實行離崗或改做其他工作，實際上是還在變相供養。《衛生事業單位人事分配制度改革》

衛浴活動策劃方案篇二

---區攔截等如何選擇協調成了建材企業的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發展，使建材傳統流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特殊性：建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設計、施工人員等）的影響大的特殊產品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升企業的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業知名企業與強勢領導品牌。

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內發展起來。以往，衛

2---興行業進入門檻低、發展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產浴室柜配套其產品；更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業生產浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。

4---寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產規模小。

三、

現代廣告十分強調樹立企業的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設計并給予其內涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業以“國際化”為使命的企業精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯系，有發展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必須由外而內的進行消費者形

6---品設計研發工作，使產品推陳出新始終保持產品創新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。

（4）品牌定位

御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象（經銷商和消費者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現和維護著御室家的品牌定位）；御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到“經典藝術，國際品質”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口

8---

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

（2）今年目標

a． 為實現今年銷售目標作品牌支持。

b． 達到一定階段的知名度。

c． 達到一定階段的美譽度。

四、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

根據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類： 第一類是創新系列，定位為市場“占位”產品，樹立御室家未來的高端產品形象。創新系列為御室家“明星

10---家“高端品牌”的發展戰略，決定了清晰的產品組合思路，致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業領跑者。

五、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系 ”。

（3）全國實行統一的報價表。

六、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰略單位，以各省級市為各區域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。

12---工作）

b、地級總經銷（負責和御室家一起開發該地區的產品銷售及品牌推廣工作）

c、特約經銷（主要是針對有一定資源的和優勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產公司等）。在市場開發初期，可直接從廠商進貨，后期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網絡目標

（1）目標網絡管理基礎

a、合理分布一定數量的經銷商群；

b、符合“經銷商資格”的經銷商群。

（2）經營思路

在全國主要目標城市開發經銷商，建立自己掌控的銷售網絡，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率。

（3）網絡目標設定

a、根據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區域。

14---個別區域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔和經銷合作二種方式。而對經銷商、設計院、房地產公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。

1、潔具廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側重。

（1）戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據經銷商的銷售業績給予廣

16---更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ｃｆ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權威的cctv來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業以聯合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業聯合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業在行業協會的協調下進行聯合將是一種趨勢。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現實，不得不說那是“富人的游戲”。

（3）印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種

18---般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之后，我們將進入御室家傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據市場需要進行產品促銷活動。

在首選工具里面，我們將為終端展示設計《御室家浴室柜產品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設計不同規格的產

篇2：衛浴產品營銷策劃方案

2010年全國高校市場營銷大賽

營銷策劃案

題目：

浴霸不能

——司丹爾衛浴系列產品營銷策劃方案

參賽隊員姓名：

參賽院校：

指導教師：聯系方式：

企業名稱：

聯系人姓名：聯系方式：

作品完成時

20---〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（二）衛浴市場現狀〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（三）目標市場分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二、競爭對手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（一）主要競爭對手〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（二）主要競爭對手的優劣勢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 三、消費者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

22---〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（三）定價策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（四）渠道策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（五）促銷策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 五、項目的成效評估及風險預測〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 六、競爭戰略的設計〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃（一）切入市場戰略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

24---億，短短8年中，我國城市人口增加了個億。目前中國有13億人口，其中農村人口8億左右。而按照我國城市化進程的目標，到2020年要力爭使農村人口少于3個億。這也就意味著在未來的10年中，我國城市人口將增加5億，達到10個億！10個億的城市人口必將帶來房地產產業的蓬勃發展。尤其是這幾年，房地產產業一直十分紅火，如表1所示，2006-2008年我國房屋竣工總面積在不斷增加，銷售總面積也很大。根據我國住宅發展規劃，在今后10年內，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米。此外，我國的人均住宅面積、住宅裝修預算和規格還在逐年升高。房地產產業的發展，必將帶動衛浴產業的長足發展。

2.與此同時，隨著改革開放的不斷深入，國家經濟不斷繁榮，人們的生活水平在不斷提高，人們對物質生活的要求也在不斷提高，越來越多的人追求品質生活。以前，人們也許更加注重對臥室的裝修和裝飾，而如今，房屋的方方

26---

一種則是由單一產品逐步帶來產品專業化，更注重產品的細節。在第二種市場中，品牌多且雜，而且大多品牌知名度很低。個別品牌，如心海伽藍等，因其資格較老，建廠時間較早，已有一定的知名度，但其市場占有率僅為1%。總之，這類市場品牌集中度較低，單一品牌的市場占有率低，能左右市場的強勢品牌還沒有出現。

（三）目標市場分析

1.目標客戶群

衛浴產品的消費受眾群體主要是面向所有房屋業主的。我們的目標客戶群為經濟水平適中的工薪階層和經濟水平較高的白領階層。針對我們的目標客戶群，我們的產品也

篇3：衛浴營銷策劃方案

品牌衛浴營銷策劃方案

項目背景策劃：

1、建議對企業、品牌、產品、技術、研發等進行包裝。

主攻方向定位 ：

28---

3、電視購物和直銷市場。

4、fc衛浴品牌專門店。

加盟商構思 ：

1、建議按照區域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業等。

專題片制作：

1、根據項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場地，根據不同的客戶進行滾動播出。

3、專題片的內容可以包括品牌形象、產品介紹、產品使用等方面。

浪鯨衛浴品牌營銷策劃案

在衛浴行業，ssww浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規模也在行業中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優勢也在不

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第二類：走休閑衛浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬于第二類，而休閑衛浴的發展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產品陣列，提高戰斗力，發揚已有產品優勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質”，強勢霸位，成為整體衛浴領導品牌。由此，“整體衛浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉變，正是浪鯨扭轉局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛浴

“整體衛浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創意和品牌傳播策略。

創意，感性與理性并重

什么是好廣告？好廣告不僅要有天

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2：首次購房者，通常衛生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業小成，追求生活品質，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。

從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛浴認知度低，選擇什么樣的產品和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結論：

衛浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創意表現定為兩種調性：

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我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛浴率先在行業內舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪

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衛浴活動策劃方案篇三

品牌衛浴營銷策劃方案

項目背景策劃：

1、建議對企業、品牌、產品、技術、研發等進行包裝。

主攻方向定位 ：

1、中國藝術潔具產品第一品牌

2、把專業建材渠道進出重新定位，衛浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產品的用途和消費者的使用頻率。

消費者和購買者定位：

1、各級地方政府和工程項目的負責人。

2、有經濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標規劃 ：

1、回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。

2、一期招商時間6個月，完成30家 ——50家加盟商簽約。

3、二期招商時間4個月，完成50家 ——100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 ——30萬不等，根據情況靈活處理。

渠道設計規劃 ：

1、建材市場和建材超市。

2、集團工程直銷市場。

3、電視購物和直銷市場。

4、fc衛浴品牌專門店。

加盟商構思 ：

1、建議按照區域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業等。

專題片制作：

1、根據項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場地，根據不同的客戶進行滾動播出。

3、專題片的內容可以包括品牌形象、產品介紹、產品使用等方面。

浪鯨衛浴品牌營銷策劃案

在衛浴行業，ssww浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規模也在行業中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是，浪鯨衛浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發展。浪鯨原來的定位是休閑衛浴品牌。然而休閑衛浴整體需求量有限，市場已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛浴路線并不能很好發揮浪鯨的優勢。通過市場洞察，壹串通發現與休閑衛浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業的生產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優勢所在。

【重組產品陣列，成為整體衛浴領導品牌】

目前，衛浴行業各大品牌的發展路徑大約可

總結

第一類：以馬桶為火車頭產品，優點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調性，對企業實力要求高。

第二類：走休閑衛浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬于第二類，而休閑衛浴的發展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產品陣列，提高戰斗力，發揚已有產品優勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質”，強勢霸位，成為整體衛浴領導品牌。由此，“整體衛浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉變，正是浪鯨扭轉局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛浴

“整體衛浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創意和品牌傳播策略。

【創意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質，且一直秉持開闊的“全球視野”，產品質量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優勢所在，應該將其發揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：國際化、品質感、德國血統

并將品牌廣告語定為：

品質浪鯨 全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛浴。

2：首次購房者，通常衛生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業小成，追求生活品質，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。

從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛浴認知度低，選擇什么樣的產品和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結論：

衛浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創意表現定為兩種調性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國際化。

2產品走理性、功能訴求路線

從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支持六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛浴的終端形象進行了統一化，既規范了裝修風格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業務技能和服務素質，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產品更賣品牌，實現銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛浴率先在行業內舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛浴進行網絡推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛浴的產品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過重新找準定位，走差異化的整體衛浴競爭路線，實行品牌區隔和品牌終端一體化戰略，浪鯨衛浴2010年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

衛浴活動策劃方案篇四

2012年3.15大型促銷活動策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報道房市的銷售有了回升的傾勢。這又預示著什么呢，原本認為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時節！3.15，這是個讓各個行業都充滿“殺氣”的祥和節；各品牌為了在這個時機能取得好的銷售業績，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據市場需求，以及消費傾勢；我們將以“團購”為導向，組織3.15促銷活動。促進本次活動的銷售。

◆“團”“結”就是力量

——暨箭牌衛浴.瓷磚3.15大型團購活動

主題解釋：無論在網絡還是在商場，還是在我們日常生活中，大家都能明顯的感受到團購的影響力，也能感受到“量大從優”自然規律。本次活動我們將以“團購”及“拼單”的形式來呈現箭牌在3.15讓利的理由，及在競爭品牌同城相比的價格優勢。為了使客戶與客戶之間形成團體效益來一起選購箭牌。我們允許多個客戶來同時購買箭牌，使其享受到更加優惠的價格。

◆公司各自營店、家裝部各專賣區、各區縣經銷商

◆活動期間：2012.3.3——2012.3.18

◆顧客憑什么要在活動期間來買產品！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產品！箭牌又憑什么說這期間的價格就是比我們平時的價格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索。本次活動我們將分兩條線路來實現活動目的：

1、利用箭牌高端產品的高價格來襯托本次活動的優勢及靚點；

2、利用“拼單”來實現價格讓利

◆

一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時尚”生活

箭牌衛浴——“silk.漩”系列產品，限量版產品（全重慶限售10套）

產品名稱：“silk.漩”系列產品

型號：座便器ab1120、實木柜apgm8g3120、面盆龍頭a81191cj、淋浴龍頭a83391cj

共9頁，第 1頁

設計理念：絲綢向來是時尚界的寵兒，也是“silk.漩”創意的重要元素。紅棉至尊獎“silk.漩”系列，以表征中國悠久傳統文化的絲綢為設計元素，把絲綢輕柔的質感、柔美的形態與現代衛浴完美

融合在一起，為您帶來一場溫文爾雅、簡約柔美、時尚經典的視覺盛宴！silk·漩系列所散發出來的藝術魅力和思想內涵，詮釋著箭牌時尚室內裝飾衛浴“心”生活的設計理念，引領都市浴室的新裝飾

風潮；

產品價值：見ppt《箭牌silk系列產品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產品，限量版產品

產品名稱：“金絲沁玉”系列產品

型號：acs582080p（米黃）

產品理念：采用意大利進口紅釉料，經12000c高溫燒制于磚體，為瓷磚裝上了“安全衛士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質堅硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術品位和精致生活情調；

產品價值： 紋理、色彩——多一度真

質面——多一度潤

性能——多一度能

組合——多一度全

二、“團、結”就是力量

活動期間，為了使更多的客戶享受到更優惠的價格，同時能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認同，在3.15活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產品。具體拼單規則如下：

拼單的意義：

針對目前各品牌的活動層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結合我們公司目前的執行力度，針對單筆單在不優惠價格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動價來選購箭牌，然后還要優惠這種道理讓客戶覺得是理所應當的。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優惠的價格，同時用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的。同時讓客戶感受到讓利的真實性； 拼單對我們執行人員的意義：

1、靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當的優惠價格；

2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應當”讓利的意識轉變成“來之不易”的機會；

3、帶動性：我們去挨家說服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動；

4、促進性：在“來之不易”的價格讓利下，有利于促進我們更容易簽單；

拼單時間：2012.3.3——2012.3.18

拼單條件：在活動前期向箭牌店報名或在活動期間臨時組團都可享受拼單優惠；

特別費用說明：

1、門頭費用：雖說每次活動門頭費用的確很高，但門頭是物料的關鍵，必須新、搶眼才行；

2、臨促費用：本次臨促費用中含有臨促的服務費用，因為臨促也成為了宣傳活動的一大靚點，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺；

3、動員培訓會：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，3.15作為2012年的第一次活動，對整個銷售團隊的士氣很為關鍵，為此本次活動在動員會增加了費用；

衛浴活動策劃方案篇五

315衛浴活動方案

◆寒冬剛過，開春以來各路消息都在報道房市的銷售有了回升的傾勢。這又預示著什么呢，原本認為是蕭條的市場卻看見了春暖花開的時節！，這是個讓各個行業都充滿“殺氣”的祥和節；各品牌為了在這個時機能取得好的銷售業績，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量。那么，根據市場需求，以及消費傾勢；我們將以“團購”為導向，組織促銷活動。促進本次活動的銷售。

◆“團”“結”就是力量

——暨箭牌衛浴.瓷磚大型團購活動

主題解釋：無論在網絡還是在商場，還是在我們日常生活中，大家都能明顯的感受到團購的影響力，也能感受到“量大從優”自然規律。本次活動我們將以“團購”及“拼單”的形式來呈現箭牌在讓利的理由，及在競爭品牌同城相比的價格優勢。為了使客戶與客戶之間形成團體效益來一起選購箭牌。我們允許多個客戶來同時購買箭牌，使其享受到更加優惠的價格。

◆公司各自營店、家裝部各專賣區、各區縣經銷商

◆活 動 期 間：——

◆顧客憑什么要在活動期間來買產品！在活動期間顧客憑什么要來買箭牌產品！箭牌又憑什么說這期間的價格就是比我們平時的價格要低！這一系列的問題道出了我們這次做活動的線索。本次活動我們將分兩條線路來實現活動目的：

1、利用箭牌高端產品的高價格來襯托本次活動的優勢及靚點；

2、利用“拼單”來實現價格讓利

◆一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時尚”生活

箭牌衛浴——“silk.漩”系列產品，限量版產品（全重慶限售10套）

產品名稱：“silk.漩”系列產品

型 號：座便器ab1120、實木柜apgm8g3120、面盆龍頭a81191cj、淋浴龍頭a83391cj

設計理念：絲綢向來是時尚界的寵兒，也是“silk.漩”創意的重要元素。紅棉至尊獎“silk.漩”系列，以表征中國悠久傳統文化的絲綢為設計元素，把絲綢輕柔的質感、柔美的形態與現代衛浴完美

融合在一起，為您帶來一場溫文爾雅、簡約柔美、時尚經典的視覺盛宴！silk·漩系列所散發出來的藝術魅力和思想內涵，詮釋著箭牌時尚室內裝飾衛浴“心”生活的設計理念，引領都市浴室的新裝飾

風潮；

產品價值：見ppt《箭牌silk系列產品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產品，限量版產品

產品名稱：“金絲沁玉”系列產品

型 號：acs582080p（米黃）

產品理念：采用意大利進口紅釉料，經120xxc高溫燒制于磚體，為瓷磚裝上了“安全衛士”，加上是人工選取的材料，可以做到100%環保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊。產品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴，底質堅硬。于家居裝飾之中，彰顯高雅的藝術品位和精致生活情調；

產品價值： 紋理、色彩——多一度真

質 面——多一度潤

性 能——多一度能

組 合——多一度全

二、“團、結”就是力量

活動期間，為了使更多的客戶享受到更優惠的價格，同時能相互帶動客戶與客戶之間對品牌的認同，在活動期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購我們的產品。具體拼單規則如下：

拼單的意義：

針對目前各品牌的活動層出不窮，讓客戶也真正感受不到活動的力度在哪里!結合我們公司目前的執行力度，針對單筆單在不優惠價格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動價來選購箭牌，然后還要優惠這種道理讓客戶覺得是理所應當的。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優惠的價格，同時用客戶來捆-綁客戶這樣參加我們的活動也是非常有意義的。同時讓客戶感受到讓利的真實性； 拼單對我們執行人員的意義：

1、靈活性：針對大單客戶可以采取這種方式為其適當的優惠價格；

2、適用性：通常情況下，將客戶“理所應當”讓利的意識轉變成“來之不易”的機會；

3、帶動性：我們去挨家說服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動；

4、促進性：在“來之不易”的價格讓利下，有利于促進我們更容易簽單；

拼單時間：——

拼單條件：在活動前期向箭牌店報名或在活動期間臨時組團都可享受拼單優惠；

特別費用說明：

1、門頭費用：雖說每次活動門頭費用的確很高，但門頭是物料的關鍵，必須新、搶眼才行；

2、臨促費用：本次臨促費用中含有臨促的服務費用，因為臨促也成為了宣傳活動的一大靚點，為此有顯眼的衣服會使客戶有先入為主的感覺；

3、動員培訓會：自開年以來，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，作為20xx年的第一次活動，對整個銷售團隊的士氣很為關鍵，為此本次活動在動員會增加了費用；

[篇2]

誠信搶先優惠

1）活動期間交純潔具定金3000元，可參與315元搶購價值1992元東鵬豪華坐便器1套（w086105tyq）；（此馬桶限量30套，每戶限購1套，送貨時憑收款收據315元開單；定金不能沖抵搶購產品的貨款且參與搶購的定金不退）

2）活動期間交定金5000元，可參與499元搶購價值2850元東鵬高檔坐便器一套

（w123105tyq）；（此馬桶限量30套，每戶限購1套，送貨時憑收款收據499元開單；定金不能沖抵搶購產品的貨款且參與搶購的定金不退）

3）活動期間交定金10000+1元，可參與3014元搶購東鵬奧斯卡坐便器一套

（w114105tyq）；

4）活動期間交定金20xx0+1元，可參與4554元搶購東鵬高檔浴室柜一套（jg014701q）；

5）活動期間交定金30000+1元，可參與10164元搶購東鵬豪華智能坐便器一套（zgwc680-t005）；

備注：1.以上優惠不能重復享受，搶購產品不得轉換其他產品（限指定型號），不得兌換現金。

2.潔具定金只能購買東鵬潔具產品（含特價）。

3.客戶購買產品金額務必達到以上所交定金（特價產品除外），開出銷售單未送貨前，轉財務核實是否符合條件（具體操作另行通知），否則不能享受以上各項優惠。

幸福大抽獎：

1.憑定金單換取抽獎劵，每5000元可換取抽獎劵一張，交定越多抽獎劵越多，參與“抽

獎”的客戶所下定金，一律不退定。

2.抽獎機會2次，分別于3月8日和3月18日，第一次沒有抽到獎品的客戶，可參加第二次抽獎；

3.抽獎獎品：

特等獎 美的凈水器mr0105a-5（價值4050元）每次抽取一名

一等獎 美的吸塵器（價值350元）每次抽取兩名

二等獎 美的電熱水壺（價值250元）每次抽取三名

三等獎 廚房三件套（價值100元）每次抽取四名

幸運獎 紫砂壺 每次抽取五名

挑戰極限，體驗送禮

每日進店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗，用最多500個測試pp球進行測試，挑戰極限數據500pp球一次沖完，成功者可獲得東鵬潔具雨傘（wql001）

陽光天使金牌服務

活動期間，老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣店登記客戶信息管理,可免費享受免費上門維修、清潔維護的工作；老客戶介紹新客戶交定滿3000元以上，老客戶可獲得精美禮品一份，并享受東鵬潔具產品延保服務一年。

金品質 以舊換新

2月21日-3月15日，活動期間，消費者瓶陳舊衛浴產品（馬桶、龍頭），便可換的東鵬潔具正品衛浴產品，可享受“以舊換新”補貼優惠。

金品質真實惠買就送

活動期間消費東鵬潔具產品滿3000元以上，參加“買就送“，以小博大獲贈20xx年

活動地址：東莞市常平鎮常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場東鵬瓷磚.潔具專賣點