時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

商業企劃書模版 商業計劃策劃書篇一

慶典系列活動

商 業 企 劃 書

管理學院藝術團簡介

管理學院藝術團在管理學院黨委、團委老師的大力支持下于2002年10月正式成立，它是一個挖掘藝術人才，展現大學生風采，促進個人全面發展的學生團體。藝術團自成立以來取得一系列成績：2002年舉辦大型文藝晚會“含苞的太陽”，在河大校園掀起一股熱愛文藝的熱潮，在廣大師生中獲得良好口碑；2003年在校元旦文藝晚會上，我院獲一等獎；本團成員還參加河北電視臺“激情九九”節目并獲擂主稱號；部分成員入圍統一“閃亮之星”全國大學生歌手選拔賽；2007年舉辦“悠悠古城高校情”駐保高校文藝盛典；我們還積極參與赫達集團文藝匯報演出、民族敬老院義務演出、舞蹈協會周年慶典、紫園小區慰問演出等一系列校內外大型文藝活動，各界反響良好。該團下設:

秘書處：管理各隊人員檔案以及活動報告總計。

舞蹈隊：優雅的舞姿演繹我們的生活。

歌唱隊：青春的歌喉歌唱青春的風采。

器樂隊：用跳動的音符譜寫生命的樂章。

表演隊：導演校園生活場景，濃縮多彩校園文化。

禮儀隊：展示魅力的舞臺，自我素質的充分展現。

主持隊：用靈魂的感染帶動世界的觀眾

實踐部：以超強的實力支撐藝術的舞臺

在藝術團各小組的團結協作下，藝術團成為河大藝術臺上的一道最亮麗的風景線。

藝術團參演簡析：

藝術團成員均為河北大學學生，具有較高的文化素質和藝術修養，擁有熱血沸騰的青春和積極向上的態度，本著寓教于樂展現風采的初衷，為商家提供高水平的優質演出，切實的表達商家的宣傳目的。我們有著主持.舞蹈.歌唱.器樂等各方面舞臺經驗豐富的文藝骨干，有能力承辦完整的商業演出，省去了商家拼湊節目的繁瑣過程，我們將是您最明智的選擇。（附件二：方式費用）

注：我團各隊成員訓練均由專業教師輔導，各隊每周至少訓練一次，成員們積極活躍在學級和個學院等大小型演出的舞臺上，專業水平和經驗都不亞于社會的商演團體，相對收費價格也低很多！

河北大學管理學院藝術團

此次活動簡析：

~~~~寫此次活動的原由,估計盛況描述,對商家優勢優惠~~~~

注:與其他校園團體.學生會機構等相比有著明確的責任分配，承辦的商業宣傳均有專門人員負責。將本著承諾第一的信念，為您做好宣傳活動！

*與中國移動通信公司保定分公司合作具體活動事宜 活動時間:2009年4月**-**

活動安排:㈠2009年4月**~~~~~~

㈡2009年4月**~~~~~~

㈢2009年4月**~~~~~~

㈣根據公司意見增加相關活動

活動詳細介紹:

㈠

㈡

㈢

㈣根據公司意見增加相關活動

注:在活動期間義務為移動公司進行業務介紹及當前熱門活動推廣

附件:

系列活動總贊助:4200元

六周年慶典晚會冠名：3530元 晚會費用包括：設備費用2800元{舞臺+燈光+音響+}，現場禮品100元，演出服裝費300元，背景噴繪幕(4*10m)400元,發放宣傳物免費，現場雜費支出330元。

其他活動費用包括:請柬20元,通信30元,交通100元,電費20元,工作餐飲水200元,抽獎禮品300元,展板2個200元,條幅2條200元 宣傳包括：a主持人口頭宣傳b商家到場宣傳c展板d條幅e海報f 傳單g游戲提問h網絡同時發布（可添加）i其他校園媒體報道

歡迎商家帶來更多更新穎的宣傳模式，我們將盡可能為商家提供屬于自己的個性化平臺。

附件二：

聲明：我團只接受安全的，健康的，積極向上的文藝商演，每人可單獨參演，也可承擔全部演出。

演員單獨參演

參演費用細則：

1主持150元/人5表演相聲30元/人 2歌曲一首40元/人6器樂演出40元/人3舞蹈一曲30元/人7禮儀30元/人 4表演小品30元/人8走秀30元/人

注：不含舞臺設備及服裝費用，主持稿及演出內容演員自理 ；其它具體事項在協議中體現。

承辦整場演出

大致內容：

5首歌曲，2個相聲表演類，3個舞曲，2個禮儀，2個器樂表演，1個走秀，整體主持。

大致時間：2個小時左右（全天）

大致費用：800元／場

附件三：

舞臺音響器材我團可代為租賃，當前市場器材價格如下：

燈光類

1、電腦搖頭燈（575w／800w）300元／臺

2、電腦搖頭燈（1200w／1500w）500

3、筒燈（par56）30

4、激光燈（60mw）50

5、追光燈（1200w）200

6、強力頻閃（1500w）100

7、天地排（2000w）50音像類

1、戶外遠程音響（六只音箱+三臺功放）

2、雙15全頻箱（含一臺功放）500

3、單15全頻箱（含一臺功放）400

4、單12全頻箱（含一臺功放）300舞臺類

1、煙霧機100

2、泡泡機100

3、冷焰火（2米20秒）20

4、冷焰火（2米20秒）30元／臺 元／盞 元／臺 元／盞 元／盞 元／盞 元／套 元／對 元／對 元／對 元／臺 元／臺 元／只 元／只 1000

商業企劃書模版 商業計劃策劃書篇二

商業融資策劃書范文:商業策劃書模板范文

商業融資是指支付超過現金的購貨款而采取的貨幣交易手段，那么知道怎么寫融資策劃書嗎?下面小編給大家介紹關于商業融資策劃書范文的相關資料，希望對您有所幫助。

商業融資策劃書范文一

1.項目的經營對象和范圍

2.投資規模

3.所需要的融資服務的規模

4.建設周期

5.項目收益的主要來源

6.項目的年回報率

7.項目建設者和經營者的資歷

8.其他情況，其中包括是否經主管部門批準，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。是否是國家或者地方重點扶持項目等等

第一部分xx項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、xx市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分xx項目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章xx技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介 4、研發計劃及時間表 5、知識產權策略 6、無形資產 三、xx產品生產 1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4、原有主要設備及需添置設備 5、產品標準、質檢和生產成本控制 6、包裝與儲運

第三章xx市場分析

一、xx市場規模、市場結構與劃分 二、xx目標市場的設定

三、xx產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段 產品排名及品牌狀況 五、xx市場趨勢預測和市場機會 六、xx行業政策 第四章xx競爭分析 一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、公司產品競爭優勢 第五章xx市場營銷 一、概述營銷計劃 二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 四、主要業務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透 1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估 七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、市場開發規劃，銷售目標 第六章xx投資說明 一、資金需求說明

二、資金使用計劃及進度 三、投資形式 四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章xx項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章xx項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章公司管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章xx項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

商業融資策劃書范文二

一.公司概況

魚批網是一個立足于福州、輻射全國，并將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對于水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。

和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技為支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設備，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

為了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網與福州當地眾多車隊建立了良好的合作關系，“專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!

同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示后，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網賬戶。

目前我們的銷售網點已遍布全國各地，并網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。

二、經營范圍

魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。

三、產品介紹

魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發布出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。

四、市場背景分析與發展機遇

1、平臺背景與優勢分析

近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創造了億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據《netguide2008中國互聯網調查報告》，2008年c2c電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規模的客戶群體。顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。

目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，占據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批。

2、產品市場背景與優勢分析

提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由于水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，2008年全球水產品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，2008年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國。2008年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。

五、公司戰略與實施方案

水產品批發市場在水產品流通中發揮著重要作用,是進行水產品批發分銷業務的平臺,是連接水產品產、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產品批發市場還處于由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規劃布局不合理、服務功能單一、管理制度不規范等一系列的問題,不能形成水產品經營的規模優勢,無品牌、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底,這些問題的根源就在于我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略,因此,本網將著重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。

目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足于魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。

六、管理團隊

魚批網的團隊主要結構如下：

1、采購部。有專業的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。

2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。

5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。

七、風險與對策

優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開辟了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發布和魚批網進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

九、融資的好處

1、用現金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!

4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。

商業融資策劃書范文三

第一章 總 論

* 項目概述

消費群體構成當前，中國大眾旅游的發展，異地商務、公務等交流日益頻繁，為星級酒店的發展打下廣闊的市場基礎。中國星級酒店接待的住客，既有國內客人，也有入境客人。據國家有關方面的統計，2006年入境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長%;國際旅游收入億美元，比上年增長%。國內旅游者為億人次，比上年增長%;國內旅游總收入為6230億元，比上年增長%。

顯然，星級酒店就是為他們服務的。無論是為了商務、公務、會議或者展覽，還是為了觀光、購物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經濟、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。

有關資料顯示，2006年，中國星級酒店住客中，商務散客占43%;公司協議客戶占22%;會議團隊占5%;旅行團隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。

從2006年與2005年的比較中，可以發現，雖然中國酒店的住客構成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務住客的增長，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國客人常常選擇在星級酒店下榻，但是國內住客目前仍然占著絕大多數。

國內目前連鎖經濟型酒店連鎖經營的發展趨勢。

目前中國目前共有星級酒店11828家，客房平均出租率為%。值得注目的是，星級越低、價格越低的內資星級飯店，反倒出租率越低。其經濟效益也不甚理想，其中占星級酒店%的11828家內資飯店，幾乎全面虧損，有25個省市的內資星級飯店的平均利潤均為負數。

相形之下，中國經濟型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國經濟型酒店，2005年的平均出租率為%，2006年的平均出租率為%;2006年的gop竟然高達%。

經濟型酒店在今后的發展中能夠更有利地享受到如下的發展機遇。

a：居民出行的增長。

b：奧運商機。2007年是北京籌辦奧運會的決戰之年。根據有關要求和測算，2008年奧運會期間，北京的星級酒店將達到800家。而據此前不久的統計，目前北京地區共有住宿接待單位4761家，客房28萬間左右。缺少的142家酒店的空白，有關方面希望主要通過改造和升級現有非星級酒店來填補。

* 項目提出的背景及必要性

我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來談。

有個大的方向：能以中國酒店市場的一個宏觀角度，先來做一個大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場還是有相當的機會存在的。這是一定的，因為北京的酒店是政治中心、經濟中心，目前加上外來人口已經有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一個人口的城市，它有它的一個容量。因此，中國的地位在這幾年正在大力的發展，所以從這方面我們是比較謹慎的、積極的來看這個事情。

北京，從容量方面的發展空間和潛力是相當大的。就此而言，在全中國發展的時候，上海、北京是幾個主要的重點發展城市之一。無論是2008年的奧運會還是2010年的上海世博會，都給酒店的管理公司創造了很多發展的機會。但是，總體來講，在選擇酒店的時候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資回報。我們不是說開酒店是為了奧運會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資回報期要按照國際慣例來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團現在還在積極的開拓過程當中。相信這個機會對于大家來室都是一個很好的發展機會。所以我們認為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市如果從全球的經濟上給它定位的話，應該是國際級的大都市。因此將來不要擔心酒店過剩的問題，某些酒店可能經營不好。

從貨幣角度出發：人民幣的升值有一個力大于臂的問題。總體來說應該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個不利的因素，為什么?因為中國東西如果變的太貴了，國外的旅游者就很難進來。但是目前對于投資者，對于中國一個低成本的市場。那么所有的合作伙伴、業主、基金、同行都愿意到這邊來投資。特別是外地投資進來了以后，由于這是一個雙收的投資項目，但是隨著人民幣不斷的增長，最后和美元一比一了。

* 可行性研究的依據和范圍

2007年1-10月全國房地產投資額為億元，同比增長%，增幅與上月持平;商品房施工面積萬平方米，同比增長%;新開工面積萬平方米，同比增長%;竣工面積萬平方米，同比增長%。供應類指標本月累計同比增幅均與上月持平。國家土地供應依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購置面積26827萬平方米，同比減少了%;土地開發面積萬平方米，同比增長%，增幅較上月提高了個百分點。

* 主要技術經濟指標

一、項目的投資總額預算

1、財富西環大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。

2、酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標準，則酒店投資的總體裝修費用為500萬元。

裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，則每年均攤的裝修費用為50萬元。

3、投資裝修總體費用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬元。

4、同樣，投入的設備費用約為240萬元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設備費用為24萬元。

5、員工費用：酒店投入使用35名員工，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費用為35人*1800元/人*12個月=756000元。

&酒店第一年投入的成本計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500

第二章 市場調研及前景預測

*本項目與其他項目相比較的優勢分析

本項目簡介：

a、美國戴斯酒店集團的品牌價值所在：美國戴斯創立于1970年，有超過35年的品牌歷史，在全球15個國家內擁有超過160，000間各式客房。每天有超過200，000位客人住宿于days inn。名列《hotels》雜志全球酒店品牌排名第5位。

b、戴斯酒店的所擁有的經驗豐富的管理團隊：戴斯中國擁有一支高素質，經驗豐富的酒店專業人才組成的團隊。強大的團隊，輔以”戴斯”品牌，對于酒店進行全權管理，一定能夠使您的酒店獲得應有的成功，并在酒店業占據應有的地位。

c、財富西環優越的地理位置：

財富西環鼎立于北京市政規劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環門戶之”西南金角”，北接西二環路，東連南二環路，西通麗澤城市核心道路，南行京開高速，距北京內城東西干線兩廣大街和長安街僅幾步之遙。入則數分鐘進抵都市核心，出則瞬間轉換方位經緯。攜金融街商務繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環位于西二環樞紐位置，西銜豐臺區重點規劃發展區域麗澤商務區，其中豐臺俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發的新型辦公商務區廣安門商圈，西街正在建設的華北地區最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務中心的節點，以財富西環為焦點，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財富西環，更兼有金融街豐厚商務底蘊的強勢整合，西南二環大區域發展的格局脈絡清晰可見。

地理優勢，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可到達公交車站。

d、周邊配套設施完善

水電設施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發超市、華聯商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場。

郵局： 麗澤路郵電局、中國移動通信大觀園店、中復電訊商場、廣安門南濱河路郵局。

銀行： 工商銀行、中國銀行、交通銀行、農村信用社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。

旅館、飯店：環海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環假日大酒店、龍源賓館、萬隆賓館。

餐飲、娛樂、休閑：海闊天空康體俱樂部、恒通食府。

教育設施：中央音樂學院、首都醫科大學。

寫字樓：中國新紀元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經信國際大廈。

公園及旅游景點：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。

酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。

* 國內同行業經濟型酒店相關數據比較

投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許項目相比，經濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個原因就是它有著較高的準入門檻。見下表：

品牌 前期項目投資總額

錦江之星 750萬～1250萬元

如家快捷 約萬元

莫泰168 約800萬~1000萬元

速8 338萬~538萬元

格林豪泰 約500萬～700萬元

錦江之星的品牌使用費是依據加盟店的設計客房數，按3500元/間計算;此外還將收取20萬元技術服務費作為錦江之星為加盟者提供建設方案、人員培訓、總臺管理軟件、管理與業務模式手冊、開業指導等各項服務的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業投資--按錦江之星的標準，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。

如家快捷的前期投資主要分為幾項：不少于50萬元的物業改造資金、30萬元的一次性特許品牌使用費、10萬元的特許加盟保證金不低于50萬元的流動資金以及為期約占四個月的工程籌備期管理費，每月1萬元。需要指出的是，其中10萬元保證金并不需要扣押至合約結束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。

在各特許品牌中，莫泰168是開展加盟業務較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運總監許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經濟型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。

與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細致之處，除去38萬元的特許品牌使用費外，速8根據所改造物業的原先用途，平均至每間客房的改造費用也會有所不同。如，之前物業用途為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬～5萬元。

格林豪泰在計算前期投資時也有其特別之處，即特許品牌使用費以房間數的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，前期投資總額在500萬～700萬元。

以上計算都是以改造現有物業為準。

每月管理收費高低浮動各不同

在一次性支付數額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需支付一定的費用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費用的比例上也有不少出入。如下表：

品牌 每月上繳支出

錦江之星 加盟管理費為年營業收入的3%

如家快捷 收酒店總收入3%為特經服務費，收酒店總收入3%為特經管理費

莫泰168 營業收入的5%～10%

速8 營業收入的%，每年變化

格林豪泰 營業收入的%～6%

不難看出，每月統稱加盟管理費的收取主要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟管理費收取方式對于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經營狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費的要求。

?回收投資較快

作為一項高額支出的加盟行為，投資者最為關心的便是資金風險和投資回報率的問題。就現階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。

從所得的數據來看，對于非自建性質的經濟型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅開張一年半的時間內，就已將資金全部回收。同時，這也說明，不同的地理位置對于投資回收的周期也有一定的影響。

品牌 投資回收期

錦江之星 租賃項目4～6年，新建項目8～10年

如家快捷 5～6年

莫泰168 2年半～3年半

速8 3年～4年

格林豪泰 5～6年

各個不同品牌的經濟型酒店對于投資回報周期的得出來源于他們對年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房價170元，特許5年期為例的模擬收益。從房價和年平均出租率等數據來看，這一表格的計算比較保守。

項目名稱

主要費用

年均銷售收入100間客房×85%×170元×365天=萬元

年均經營毛利潤率55%

年均經營毛利潤 萬元×55%=萬元

一次性品牌特許費 30萬元/5年=6萬元

裝潢裝修費 350萬元/10年=35萬元

設備購置費 100萬元/5年=20萬元

特許經營主要費用萬元×3%+萬元×3%=萬元

房產年均折舊費或租賃費100萬元/年

營業利潤 萬元-6萬元-35萬元-20萬元-萬元-100萬元=萬元

營業所得稅金 萬元×33%=萬元

稅后利潤 萬元-萬元=萬元

年投資收益率 萬元/=15%

速8的投資回報周期比如家縮短一半，也是由于速8對于年投資收益率的預估相對較高，在33%左右。從各連鎖品牌對于投資回報周期的估算，加上前文對于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經濟型酒店的平均年投資收益率。

第三章 項目定位

*主題及功能定位

酒店式公寓和產權式酒店開發商至少持有項目產權的50%以上，也就是說小業主的總體產權最大不超過50%，并且要求小業主必須把所有產權以反租的形式交還給酒店開發商，酒店集團擁有所有經營權，這樣便于集團統一管理。

*功能定位

歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務酒店，酒店內部設置商務信息港系統，從單一的酒店住宿、餐飲服務的基礎上增加行政商務的拓展服務。具體設置為：對于入住酒店的客人從車站、機場接送，接送到指定客房，酒店設置方便的辦公客房可以方便客人進行商務會客與談判，配備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務培訓，學習管理理念，體現我們的增值服務。

*項目建設方案及規劃設計定位及價格定位

1、基本設立客房96間，客房平均收費380元/天，則一天的營業額為36480元/天，合計一年的房費收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費的70%計算，則一年的房費收入為9320460元。

2、每年的房費營業額為932萬，則每天的收入為25500元/天。

3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬，每天的成本消耗為15610元。

4、每天房費的實際收入為：房費收入-成本消耗=25500-15610=9890元。

5、酒店每年的年投資收益率為35%

*入市姿態及推廣時機定位

1、項目計劃融資金額350萬。

2、投資回報年利息20%。

3、投資對象為公司或個人。

4、贈送全國戴斯酒店免費住宿一周，享受戴斯酒店終身入住折扣,以及系列的折扣卡。

5、投資擔保人：美國戴斯酒店

基本融資設想：計劃融資金額為350萬元,戴斯酒店共計劃設置100間客房,計劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經營管理權全權委托給美國戴斯酒店管理,經營,融資方得到規定的年利息的融資回報。

*銷售定位

北京舉行的大型會展、商務會議，培訓機構場地租用;

*管理定位

我們期待有投資酒店管理經驗的人來投資戴斯酒店這個項目，來和我們共同合作。

商業融資策劃書范文

商業企劃書模版 商業計劃策劃書篇三

商業策劃書模板六

二 011年五月

保 密 承 諾 本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承 諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字： 接 收 日 期： 年 月 日

收到日期 項目編號 項目經理(以上各項由 btii 公司填寫)商 業 策 劃 書（編制參考）

項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄

摘要10 第四部分 研究與開發……11 第五部分 行業及市場情況12 第六部分 營銷策略15 第八部分 管理17 第十部分 財務計劃……19 備查資料清單………21

摘 要 說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考] 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純 利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研 發人員的激勵機制。)5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來 3 年市場銷售預測。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)第一部分 公司基本情況

公司基本情況： 公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現金到位 無形資產占股份比例 % 注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況： 以圖形方式表示，如： 公司曾經經營過的業務有、、。公司目前經營的業務為、、。目前主營業務為。

公司目前職工情況： 如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %； 最好列表說明，如下表：

員工人數 專科文化程度 大學本科 碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例 管理人員 生產工人

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)項目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產 總負債 凈資產 負債率 凈資產收益率

公司近期及未來 3—5 年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)： 公司近期及未來 3—5 年的發展方 向、發展戰略和要實現的目標： 第二部分 公司管理層

董事會成員名單： 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職 稱 聯系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事

董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話

學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務 的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)： 專利申請情況： 產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。、、、、、、產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)： 產品的售后服務網絡和用戶技術支持: 第四部分 研究與開發 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5 家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況： 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托(如大學、研究所等)情況，合作方式： 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來 3—5 年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員(個)[nextpage]第五部分 行業及市場情況

行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行 業市場前景分析與預測）：

過去 3 年或 5 年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率

未來 3 年或 5 年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷售收入 本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢 本公司

市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額

公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額

第六部分 營銷策略 產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品 牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施： 在產品銷售價格方面的策略與實施： 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 產品售后服務方面的策略與實施： 其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制： 第七部分 產品制造

產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的 要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承 包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出 3 家主要供應 商名單及聯系電話：

主要供應商 1 主要供應商 2 主要供應商 3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備： 產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第八部分 管 理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表 示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證？

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容： 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： 公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施： 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 第九部分 融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？ 預計未來 3 年或 5 年平均每年凈資產收益率是少？ 投資方可享有哪些監督和管理權力？

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）： 需要對投資方說明的其它情況： 第十部分 財務計劃

產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 % 請提供：未來 3—5 年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；（第一年每個月計算現金流量，共 12 個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入 wto 的風險、技術開發風險、經營管理風險、市 場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘 述控制和防范手段）：

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）： 第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事 件中，對公司有何影響）：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下： 企業應備資料清單

1、營業執照 2、公司章程 3、驗資審計報告 4、貸款證 5、資信證明 6、法人代碼證書 7、稅務登記證 8、財務報表（上年度、本年度、本月）9、專利證書、鑒定報告 10、高新技術企業、高新技術項目證書 11、其它表明企業特點的資料 12、商業計劃書 公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。

商業企劃書模版 商業計劃策劃書篇四

商業策劃書模板

第一部分

第二部分

前言...2 市場調研及分析.........2 一、行業動態調研及分析......2 二、企業內部調研及分析......2

三、

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一、行業動態調研及分析

1、行業飽和程度 2、行業發展前景 3、國家政策影響 4、行業技術及相關技術發展 5、社會環境 6、其他因素 二、企業內部調研及分析

1、財務狀況，財務支出結構 2、企業生產能力，產品質量，生產水平3、員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4、企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5、產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）三、潛在進入者調研及分析

1、行業進入成本/壁壘。 2、行業退出成本。3、進入后對本企業的威脅。4、對競爭者的威脅。四、現有競爭者的調研及分析

1、財務狀況，財務支出結構。 2、企業生產能力，產品質量，生產水品。

3、員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4、企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。5、產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧 客意見）。五、替代品調研及分析

1、替代品工藝。 2、消費者認可程度。3、發展態勢。六、互補品調研及分析

1、是否存在互補品。 2、互補品價格。3、互補品對產品的要求。4、互補品發展趨勢及其未來新要求。七、原料供應商調研及分析

1、可供選擇的供應者。 2、原材料是否有替代品。3、供應商的討價還價能力。4、我們對其依賴程度。5、供應商的供應能力。八、中間商調研及分析

1、中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2、中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金 的比例，給予他的利潤比例… 3、中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九、消費者調研及分析

1、消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2、消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。3、消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4、購買角色。5、消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。第三部分

企業戰略及產品策略的制定

一、企業戰略制定 二、產品策略制定（提供原則或標準）

1、產品 1)品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2、價格 1)符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2)符合產品定位？ a)利潤為主/市場占有率為主 b)根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。c)保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求 點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3、渠道 1)一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目 標客戶能夠便利的獲得該產品。3)新終端開發隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空 白市場。

5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端 的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這 些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。4、促銷 1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業推廣 a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格 ⅱ對品牌的宣傳 b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者 在短時間內搶先占領貨架 c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終 端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色 收入”。4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應 當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分

具體執行＆實施（建議方案）

一、產品設計 二、價格設計 三、渠道設計 四、促銷設計 五、銷售管理 第五部分 結束語