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策劃書概述篇一

1.公共關系策劃的含義和意義

公共關系策劃是指一個組織根據其形象和營銷目標，設計出最有效的公共關系活動方案的創造性活動。其主體是組織和公共策劃與實施人員，其目的是通過與公眾建立和諧的關系來取得公眾的理解和支持，其手段是開展傳播溝通活動，其關鍵是進行創造性活動。它是一個組織開展公共關系的決策和行動指南。

自1955年公共關系的理論先驅愛德華·伯納斯將策劃理論引入公共關系領域之后企業通過公共關系活動時間已普遍認識到開展公共關系活動策劃的重要意義。

（1）有利于維護組織形象，贏得顧客的好感。一個新組織可以通過公

共關系策劃活動塑造自己獨特鮮明的形象，以方便顧客的識別和

認可。老組織可以通過公共關系活動策劃和活動的實施鞏固組織

原有的良好形象，或是糾正和扭轉其不良的形象。

（2）可以增強公共關系工作的計劃性、規范性和有效性。開展公共關

系要使用一定的資源，安排好公共關系投入的人、財、物，協調

好活動的各個環節，計劃和組織好活動的時機、地點、方式等，可以充分發揮各種資源的效用，以確?；顒舆_到預期效果。

（3）可以取得社會各界的理解和支持，營造一個良好的發展環境。來

你所企業在新地區開張新店鋪時，由于規模較大，在社會上擁有

較強的影響力，對周邊已存在的企業可能形成較大威脅，往往會

引起競爭對手極度注目，容易引起競爭對手的激烈反應，禁止自

己的供應商向新連鎖店供貨，甚至多家當地大型企業合力圍剿，為新店制造各種各樣的障礙。這一時期往往是新連鎖店最脆弱的階段，而開展公關行銷可以與各種社會力量（包括政府、行業協

會、媒體、專家、消費者，甚至競爭對手）建立良好的關系，擁

有一個良好的成長環境。

（4）可以實現低成本傳播以低成本啟動市場。如果企業沒有資金能力

通過廣告等促銷策略把新產品“推”向市場時，公關策略中的口

碑行銷（后者說口述式行銷）就可以實現這個目標，只要在終端

建立溝通體系，由于專業咨詢、導購、促銷人員實施口碑傳播，然后再由消費者進行后繼傳播，就可以通過口碑行銷啟動市場。

（5）這種公關溝通方式易于接受。由于公關傳播屬于軟性溝通，不像

廣告溝通那樣強迫性較強，因而消費者不會產生強烈的抵觸，易

于形成消費者對本組織的理解、支持與合作。

總之，開展公關策劃，是樹立企業良好形象，提高企業知名度

和美譽度的重要手段，有助于企業完成其銷售目標，它的貢獻是

可以量化的?！肮P關系投資回報（pr-roi）就是以科學的方式來

證明公關對銷售貢獻的指標”。

2.公共關系策劃適用條件

（1）產品招商。在這個階段，會議行銷發揮著極其重要的作用。會議行銷又稱研討會行銷或論壇行銷，是指生產廠商為新品上市招商，開展大型研討會、論壇峰會或大型招商說明會，以起到產品說明論證、產品展示公開、經銷商培訓的作用。

（2）銷售造勢。消費者有從眾心理，諸如“買多不買少”、“買漲不買跌”，因此制造緊俏、旺銷的表象至關重要。連鎖企業可以利用公關活動建立人們對產品或服務的興趣從而擴大產品的銷售。

（3）借勢營銷。新店開業和新品上市時，挖掘自身資源的同時也可以利用社會上一些具有影響力的事件和活動，借助其影響力，實現自己的目標。蒙牛在操作產品上市過程中就借了伊利的勢，善于把自己和伊利捆綁起來向市場發售，諸如“向伊利學習”、“共同打造內蒙乳都”等。

（4）形象樹立。企業通常希望在目標消費群體產生好的印象，向某些公益事業捐贈和開展公益活動既是一種“短線投資”又是一項“長線投資”，他可以提高其公關信譽和樹立企業形象，容易創造一個良好的市場形象。

（5）品牌營造。連鎖企業的品牌戰略是一項長久事業，公關行銷利用其強大的傳播覆蓋力，可以大幅提升品牌知名度、信任度和美譽度，這是實行品牌忠誠度的基礎，更是營造品牌的基本操作工具之一。

（6）挽救危機。連鎖企業經營時需要擴張網點，雖然每一次都經過周密的策劃，但難保會出現一些意想不到的情形，而且大型店鋪里面的商品品類可能多達幾萬種，個別產品質量也可能存在問題或缺陷，以及競爭對手的謠言、新聞媒體的不真實報道等都可能導致企業面臨經營危機，此時采取公關活動就可能化解危機，甚至借助危機是企業品牌形象得以提升，這是一個現實問題。連鎖企業的經營活動和促銷活動必須要考慮到危機公關。

3.連鎖企業公關策劃操作要點

公關的操作是一項系統工程。系統性體現在新品上市的操作過程中，根據不同的市場發展階段應制定不同的公關策略，能根據不同的市場形勢制定不同的公關應對策略，并且要形成公關計劃具有良好的可執行性。

(1)成立組織機構。企業未必一定要成立公關部，但這項職能一定要有。

它需要從實際出發分別組成不同的策劃班子，一般要求策劃班子具備三個特點。一是規模適中，精干高效；二是結構合理，盡可能吸收具有不同身份、年齡、專長和經驗的人參加，以利于優勢互補；三是氣氛民主平等不劃框框，不搞一言堂，是每個人都能發揮自己的聰明才智和創造力，在此基礎上最大限度的集思廣益，博采眾長。

(2)開展公關調查。策劃之前的調研工作提供了新的最直接的信息，他們

是進行策劃的主要依據。策劃人員一定要認識到公共關系調查工作的重要性，嚴密組織公共關系調查。具體來京要從以下4個方面進行。① 調查組織的基本情況。主要是對本單位的歷史發展狀況、重要事

件及其所引起的社會反響、本單位的經營管理情況、競爭優勢和

劣勢、面臨的機會與威脅等方面進行調查。目的是了解企業的資

源狀況，為公共關系活動的實施提供條件和依據。

② 進行組織形象調查。主要調查組織在公眾中的知名度和美譽度，了解其產品在社會中影響的深度與廣度，組織在社會中的信任

度。在調查過程中調查人員要努力塑造組織良好的形象，把形象

調查工作視為公共關系活動的組成部分。通過調查，可以制定正

確的公共關系目標。

③ 進行公眾意見調查。在對公眾意見進行調查時，要明確調查的主

要對象，以便于確定公共關系活動的對象。對于內部公眾，主要

是了解組織內部員工對本組織的看法和評價，這樣在開展公共關

系活動時，能引導員工積極的參與，提高公共關系活動的效果。

對于外部公眾，主要是對公眾對本組織的看法和印象以及形成某

種看法或印象的原因進行調查。明確哪些是順意公眾，哪些是逆

意公眾，以使組織在進行公共關系策劃時能針對不同類型的公眾

進行策劃。

④ 對企業所在的社會環進行調查。主要是調查和分析與企業有關的政治、經濟、文化、技術等因素及其發展變化趨勢對組織的長期

和短期影響；調查和分析與組織有關的政府政策、法律的制定和

實施情況；調查了解新聞媒體對組織的態度和傳播效果；調查顧

客的消費需求和行為動機；調查了解競爭對手的公共關系策略和

對主要公眾的影響程度。

公關調查不僅要研究整個公關環境，諸如企業環境、自然環境、社會

環境、市場環境，更要注重競爭產品和企業的swot分析，這是制定公關計劃的基礎，亦是決定公關策劃是否可行、是否成立、是否具有針對性與實效性的基礎。

（3）界定清楚目標公眾。公眾不明則公共關系活動不僅沒有對象，而且也不能實現預期目標。不同的組自有不同的公眾對象。在進行策劃時一定要明確組織的主要公眾對象。要尋找正確的公眾對象。需要做好以下工作。

①對組織所面臨的公眾進行分類。如按公眾對組織的重要程度進行分類，將公眾劃分為：首要公眾、次要公眾和邊緣公眾。按公眾的身份，將公眾劃分為:員工、股東、政府、顧客、競爭者、協作者、社區、媒體等。

②對各類公眾的需求和權利進行了解，尋找企業有條件、有能力滿足、能實現組織公共關系目標和與組織利益關系緊密的公眾作為工作對象。

（4）正確擬定公共關系主題。擬定主題，是公共關系策劃過程中的一個非常重要的環節。它既要反應公共關系環境的目標，又要能有效的實現組織的營銷目標；既是公共關系活動的靈魂也是將公共關系活動中各種形式有機聯系起來的紐帶。

（5）制定公關計劃。公關計劃要明確公關活動的目的、時間、地點、內容、負責部門、配合部門、公關預算等方面內容。需要強調的是，還應制定一份危機應對計劃，以應對可能遭遇的危機。

（6）建立執行監控。公關活動計劃只是成功的基礎保障，更重要的是要看執行。要使執行得到保障，就必須有一套完整的公關執行保障體系，使執行既不偏離軌道又具有靈活性。

（7）進行公關評估。要測量與評估公關行銷的目標達成度，包括銷售目標、傳播目標的完成情況，并作活動效果分析。

（8）建立公關檔案。這是一項必須做的基礎工作，建立檔案并存檔，為日后公關工作儲備資料。

4.公關策劃人員要求

策劃人員要走創新意識，用新、奇、特的公共關系活動來吸引目標公眾。喜新厭舊是公眾的基本心理，好的創意能以新奇獨特的活動來引起公眾的注意和興趣。策劃人員要形成好的創意，必須要從以下方面著手。

（1）要培養精益求精的工作態度和工作作風。

（2）要有豐富的學識。策劃工作涉及很多學科的知識，必須廣泛而較全面

地掌握各方面知識，特別是消費心理是市場營銷知識，才能制定出科

學有效的、有好的創意的公共關系活動方案。

（3）要善于思考，能突破傳統的思維定勢。好的創意是衡量高水平策劃的重要標志，二號的創意來源于新奇的思維。

（4）要有成熟的表達技巧。好的創意和構想要通過恰當的方式表達出來，要能為策劃的實施者和目標受眾所接受，這就要求策劃人員要能熟練的表達技巧通俗的把創意和實施環節準確地表達出來，一邊與實施人員操作。

摘自于《連鎖企業促銷策劃》

策劃書概述篇二

會展策劃概述

會展策劃概述

1、會展策劃的內涵、特點與作用

會展是會議、展覽、節事活動等集體性活動的總稱，是指在一定的地域空間由多個人集聚在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質、文化、信息交流活動。它包括各種類型的會議、展覽展銷活動、體育競技活動、各種節事活動等，如廣交會、中國會展業高峰論壇、上海世界博覽會、奧運會、南寧國際民歌藝術節等都屬于會展的范圍。從會展所牽涉的知識領域來看，會展涉及信息、管理、經濟、旅游、建筑設計、貿易、藝術等眾多學科領域的知識，有很強的綜合性。

2、會展策劃的內涵

策劃是指充分利用現有信息和資源，判斷事物變化發展的趨勢，全面構思、設計，選擇合理、有效的方案，使之達到預期目標的活動。策劃是一個綜合性的系統工程，目標是起點，信息是基礎，創意是核心。會展策劃就是會展企業根據收集和掌握的信息，對會展項目的立項、方案實施、品牌樹立和推廣、會展相關活動的開展、會展營銷及會展管理進行總體部署和具有前瞻性規劃的活動。會展策劃對會展活動的全過程進行全方位的設計并找出最佳解決方案，以實現企業開展會展活動的目標。

成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是

一個系統工程。因此，用系統的觀念去認識資源，用系統的方法去分析整合資源，用系統的功能去實現資源的優化是會展成功策劃的創造性思維原理之一。從會展策劃系統看，一般而言，會展策劃系統包括策劃者、策劃對象、策劃依據、策劃方案和策劃效果評估等要素。

策劃書概述篇三

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

（一）市場環境分析

（二）企業形象分析

（三）產品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、swot分析

（一）營銷目標和戰略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

2、網站推廣方案

（四）客戶關系管理策略

四、網絡營銷方案

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調整

案例：某化妝品網絡營銷策劃方案

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

（一）產品品牌策略

時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值——服務的重要性。

因為時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上占一定的優勢。但價格優勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時尚春天化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

時尚春天化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

時尚春天化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據時尚春天化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后時尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務營銷，時尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容咨詢、新化妝時尚信息、專業護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對時尚春天化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

（1）行業鏈接

行業鏈接是時尚春天化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，并打下好的基礎。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

ⅰ、網頁標題的調解：

時尚春天

ⅱ、meta標簽的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

ⅲ、網頁主體的調解：

在的標簽中添加多個上述關鍵字

ⅳ、鏈接數量

②、向搜索引擎提交網頁

為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網站頁面。

③、網站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平臺發布

時尚春天化妝品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發送新產品郵件

策劃書概述篇四

商業計劃書——特色書吧（i book)

1、計劃摘要 目前書吧作為一種新興行業,在全國部分地區已經普遍存在，尤其是在發一種健康，高品質生活方式的代達城市如北京、上海、杭州等地。書吧作為表其前景非常廣闊,因為隨著社會的發展,人們在消費方面更多的是注重一種服務消費，于此同時人們對文化需求也更加多樣化,休閑化,而書吧的出現,正好滿足了人們的這種文化需求。1.1客戶群主要是：以學生為主，其余群體有知識分子、城市上班族、文學愛好者、語言愛好者等。1.2 本店主要通過收納會員（成為本店會員者均能在購買圖書、飲品餐點等方面享受優惠）和提供飲品餐點來獲取利潤，其次通過售賣圖書、舉辦主題活動獲取利潤。1.3本店最大的特色是：（1）我們會根據收入的多少定期舉辦一些交流活動。比如舉辦外語交流會（英語、韓語、日語等熱門語言），本店將會聘請外教和顧客進行交流，在交流會上通過售買飲品餐點獲取利潤；或者舉辦某著名文學作家作品賞析交流會（如張愛玲等受顧客喜愛的作家）；或者開展一些知識性的講座，并且我們會在開展每次活動之前向顧客進行一次問卷調查以確定我店開展活動的主題 突出文化品位，書吧的定位要高雅，要保證（2）我店在選書方面力求產品與書吧的“品位”，在贏得學生們青睞的同時，贏得社會其他階層人士的青睞（3）書吧在裝修方面比較多元化（既有古色古香的一面，同時也會融入當下的一些流行元素）能帶給顧客一種新鮮的感覺；在擺設裝飾方面會

注重細節（茶具、盤子等會選擇印有國畫等古典圖案的，店里的墻壁上會有手繪的圖案字樣等）能給人一種耳目一新的感覺。并且店中的部分裝修會由我們自己diy完成，裝修過程中的工作人員我們將聘請嘉興學院在校學生同我們一起完成裝修工作，這樣既降低了裝修成本同時也為本校的學生提供了一個工作的機會。（4）與一般的書吧、外語角相比，我店注重營造出不同的氛圍，強調歸屬感、溫馨感、舒適感、學習感，讓讀者能在一種輕松舒適的氛圍中靜下心來品讀自己喜愛的圖書（5）我店為顧客提供了一個很好的交友平臺，顧客能在書吧中結交到許多與自己志同道合的朋友，大家能夠相互交流自己的思想、看法，我們會為在本店注冊為會員的顧客建立qq群讓會員們能經常交流增進感情并且隨時給我店提供好建議和意見（6）我店將隨時提供最新的暢銷書，以吸引廣大顧客（7）我店會定期舉辦舊書互換活動，會員們可以用自己的舊書和其他會員交換或是與本店的圖書交換（8）我店將建立愛心機構，號召顧客們為貧困山區的兒童們籌集善款或是募捐圖書 1.4經營宗旨：讓顧客用最實惠的價格享受性價比最高的服務 1.5書吧不是暴力行業，因此見效也就比較緩慢，但在生意走在正軌之后，有了固定的會員及回頭客的不斷增多和書籍的不斷積累，收入自然會節節攀升。

店長

投資商 服務員 收銀員 管理員 書籍管理員（1）關鍵的管理人員及其職責 管理層主要由本創業設計團隊成員擔任，他們擁有較合理的知識結構，優勢互補，朝著共同的目標，積極進取、努力奮斗。（具體團隊介

2團隊管理和組織

紹見附錄）▲店長——xxx：負責店內日常事務管理工作，平衡、協調各部門之間關系?！顿Y商——xxx公司或個人，負責注入資金和監督店長的決策 ▲服務員——xxx：全面負責店內的消費者服務，端送咖啡，為消費者提供所需服務，要求服務態度好?！浙y員——xxx：負責收取顧客的費用和制作財務報告，負責管理財務，要求會計本科畢業，有良好信用，每日向店長匯報收入和支出。▲管理員——xxx：負責管理店內的一些事物，協助店長處理一些情況，維持店內氛圍，管理和處理一些特別消費者特殊情況

▲書籍管理員——xxx：負責對店內的書籍進行整理，補充，同時防止書籍的丟失。（2）公司部門人員配置 部門人員配置 人數 具體要求 1 店長 本科以上 服務員根據店的規模進行招聘，要求服務態度良好 服 收銀員兩名左右，要求本科 收 管理員 若干名 本科以上 2 書籍管理員 本科以上 在公司創立初期，我們采取直線職能型組織結構，各部門均由店長招聘 后任命，他們負責協助店長處理店內日常事務，同時，他們還負責所在部門的統一領導和指揮工作，負責各種目標的制定和實施。

為避免直線職能型組織結構中各部門間溝通協調不良的弊端，我們設置了監事會，還制定了一些具體的溝通協調計劃以保證部門間的良好協作關系。

（3）激勵和約束制度 獎勵制度： 任何一家公司來對于說，正確的激勵策略具有重要的戰略意義。正確的市場策略，可以迅速使公司獲得優勢的市場地位，而正確的激勵策略，則可以使公司保持良好的活力、激發員工創造力，鞏固公司的競爭優勢。從企業運營的角度看，對員工的獎勵是一種具有多重作用與意義的策略手段：首先是激勵過去一年中對公司發展做出貢獻的員工，激勵他們努力工作；其次，完善的激勵計劃，可以穩定部分思想搖擺、有心跳槽的員工；另外，公司良好的激勵機制也可以為公司贏得口碑，吸引到更多潛在的優秀人才。約束與處罰制度： 公司管理運行的成功，必是有獎有罰。對有損公司名譽、利益的行為必須要做出正確的處理。3退出策略 退出原因：大四之后空余時間不多，無暇管理店鋪 退出時間：大四之后經營成功之后的退出策略：1.整體賣出，找專業的資產評估公司，對書吧的所有資產進行評估，包括桌椅之類的，并且要詳細的羅列出每一樣東西的具體價格，選擇所有資產中所占比例最大的一樣，寫好一篇賣出整間店鋪的文章，發給中介公司，然后派專人（最好為信得過的人）去和每一個有意購買加菲廳加書吧的人協商一個最高價格，獲取最大的利益,該退出方式是一種收益可得到保證的退出方式，其優越性表現在：門檻較低，可快速、穩定的退出，可操作性強、操作程序簡便、運作時間短，并能獲得約3-5倍的投

資收益。2.不完全退出市場經營方式：將店鋪的經營權交給他人，自己擁有擁有權(1)將店鋪出租給學校的老師(2)將店鋪出租給學校的學生(3)將店鋪出租給社會上的人士 出租給學校的學生時，可以適當提高出租的價格，提高學生的積極性，也可以減少因為資金缺少而帶來的麻煩。出租給社會上的人士可以適當的提高價格 經營方式：自己雇傭人來經營,雇傭的人最好為學校的學生，而且工資可以適當的提高，和某些廠商簽訂合同，按需求給店鋪送貨，店主只需要定期檢查交貨記錄和收賬記錄，而且提供一些提成之類的獎勵制度 退出原因：經營不善或者資金出現問題 退出時間：出現經營等各方面 的不可調和得問題時經營失敗之后 退出策略：采用融資的方法，獲得資金將店里的貨物以低價賣出，盡可能的收回資金，即申請破產清理

策劃書概述篇五

社區營銷策劃方案概述

經過現場考察和交流溝通，將項目分析

swot分析

1、優勢：

國家建設社會主義新農村政策的實施，建設新型綜合社區的建設是響應國家節約、集約利用土地，為項目奠定了政策基礎。項目囊括周邊八個行政村涉及23500人口，是唯一一條商業街，稀缺性毋庸置疑。

項目所在地離城市較遠，生活和交通的不便必將催生“一站式”購物場所的出現

2、劣勢

有限且相對分散的常住人口，尚未形成固定的消費習慣

過于龐大的商業體量

位于村村之間，距離傳統的商業中心有一定距離

項目前期發生的停工等問題在老百姓心中造成一定負面影響 集體建設土地對部分消費者購買的信心產生一定影響 付款方式有一定的局限性

3、威脅

國家政策的不確定性

開發商面臨一定的資金問題

周邊消費者對項目信息比較了解

4、機會

農村已經不再新批宅基地，而且老宅翻新也在全面控制中，項目住宅已是必選

前期已有一定的關注度，重新包裝消費者較容易接受

營銷策劃方案

本著“先做人氣，再做生意”的原則，結合項目實際狀況實施下一步的營銷推廣策略：

1、深入市場調研，做好商業定位和客戶定位

a、制作調查問卷，對附近村民做入戶問卷調查，一方面了解其真實意向和需求，包含住宅戶型、面積、樓層、層高等；另一方面也是項目的一次有針對性宣傳，傳遞住宅即將動工的消息。

b、針對商戶進行一對一溝通，切實摸清商戶心理，為下一步營銷招商工作開展打好基礎。

2、項目全方位包裝，樹立項目全新形象

a、在馬上竣工商鋪中選擇一間作為接待中心，效果圖準備，必要的辦公家具配備，提升企業形象。

b、重新印制單張，重點介紹政策、前景、規劃等大勢。

3、造勢，吸引廣大消費者眼球，提升項目關注度

a、釋放住宅即將開工之消息，工地現場做好配合b、邀請縣、鄉主要及職能部門領導到訪，關注施工進度和現場辦公解決項目土地、施工等方面的問題

c、密切村委的關系，住宅可以考慮集資的方式

4、虛實結合聚人氣，恩威并施請商戶

a、結合調研結果，以互補經營、錯位經營為原則，選擇合適行業和商品在商鋪中裝修開業（包括項目工程需要之勞保、日雜等），傳遞給消費者已經有人購買入駐的信號。

b、以低價位甚至免租金吸引周邊各類生意人入駐經營，并可告知你如不來，我將自己經營此行業，挾之以災。

c、結合當地風俗習慣，采用免場地費、額外補貼等優惠措施邀請廟會移至項目門前；同時了解廟能否有利用價值，比如做成景點等

5、確定目標客戶，有針對性展開銷售工作

a、結合調研結果，確定目標客戶群體，宜商宜居，有針對性展

開工作

b、低開高走，做好銷控；以少量商鋪大幅度優惠點燃客戶的購買熱情，徹底打消觀望情緒；迅速漲價，讓先吃螃蟹的人勞有所獲，徹底解決資金問題。

綜述：項目操作過程已經是本末倒置，盡快改變思路和方式，在前景尚未明朗的情況下要放慢建設施工速度，把有限的資金，一定要用在事半功倍的事上。

功夫在事外，勢造起來，信心樹立起來，美好的前景展現出來，項目自然而然就順利推進了；保密工作做好，信息的不對稱才是成功的關鍵：

策劃書概述篇六

xx學校宣傳市場策劃概述

一、目前宣傳主體簡述

xx教育集團現階段的宣傳途徑主要為：

1、招生簡章

2、招生（微客場景）

3、運城各大媒體（包括運城電視臺、報紙媒體、網絡媒體）

4、公交車及語音播報

5、微信公眾平臺和學校網站

6、運城教育雜志

7、噴繪（汽車站、高鐵站）及微信群、朋友圈和qq空間

8、百度貼吧、學校視頻

9、社會實踐

現階段，我們的宣傳形式、模式及方式為xx招兵買馬、秋季招生、市場影響起到了彌足輕重的作用。可以毫不猶豫的說，在如今的運城，在如今的中職教育行列中xx人已然走到了最前列，處于引領的地位。

二、站在歷史的重大機遇期，我們要創新

十八大以來，我國由計劃經濟轉向市場經濟，市場發展欣欣向榮，尤其是以互聯網為主體的產業鏈緊貼市場需求，發展迅猛，形成了一系列高水準的社會服務類型的產品，而且我們不難發現，這些產品如今已經與我們捆綁在一起，甚至無法剝離。正所謂是機遇更是挑戰，xx2017的效益年如何轉化效益，我認為時機已經成熟，我們應該這樣重塑品牌。

三、發散性思維看待宣傳，為企業發展博取最大的利益空間。 一個企業的盈利很大的版塊是通過宣傳來實現的。2008年的時候，我國出現了很多被這樣冠名的企業——中國馳名商標，而這些企業的成功很大程度上是宣傳到位然后產品體驗過硬，企業規劃長遠，從此駛上了快速發展的通道，迅速壯大。那個時候的企業就是先一步運用了傳統的宣傳模式占取了有力的時機，贏得了最初的勝利。

同時我要先講鴿子牌自行車的故事，前幾年生產鴿子牌自行車的企業即將面臨倒閉，因為傳統行業日漸不被人所認可，剩余價值寥寥無幾，也就是在這個時候，企業選擇與時代接軌，制造智能化、享受式符合現代人需求的山地車，可以實時監控自己的運動情況，蹬騎里數，收到了市場的認可，這是我第一個要講的創新。

第二個問我要講的是微商，為什么要講微商呢？因為它的成功點很多，尤其是在宣傳上的便利其實是我們傳統教育行業必須應該去借鑒的。微商通過朋友圈等線上平臺在不需要資格證件的情況下，產品賣的是如火如荼，究其原因是潛意識的需求刺激人民的采購欲望。我們的教育在宣傳的點上應該用逆向思維考慮受益人的需求，以爆破點作為我們運作市場收貨盈利的前提，達到最終的目的。

第三個我想說的是我們通過手機持續在體驗、享受現代化服務，這已成了很普遍的一種行為，如今它已經進入了千家萬戶，大到60-70的老人，小到5-6歲的孩子都在體驗的一種產品——地區微信公眾號。它們推送的內容可謂是“五花八門”，也正是因為這樣它們的粉絲群體“亂七八糟”，它們與城市居民特別的對脾氣，有的自媒體平臺粉絲群體已經達到了10萬左右。目前運城教育行業在這種平臺上做宣傳的幾乎沒有，更別說是有計劃、有規劃、有目的的用這種渠道去做企業宣傳。陶校長說過：今天我們花的錢不是自己的錢，是未來競爭對手的錢，我認為非常有道理。

自媒體的出現對信息的傳播具有劃時代的意義，搞笑視頻、社會輿論、國家政策、地區熱點等等推送內容豐富多彩。而且它與學校的微信公眾號有這本質上的區別，在宣傳途徑相同的情況下，粉絲愿意看它們的多看我們的少；關注它們的多關注我們的少；有一個重要的原因：文化的多樣性、飽滿性、趣味性、銷售點（三性一點）。

四、了解融媒體，布局宣傳投資新比例 新朋友介紹：

定義：“融媒體”是充分利用媒介載體，把廣播、電視、報紙等既有共同點，又存在互補性的不同媒體，在人力、內容、宣傳等方面進行全面整合，實現“資源通融、內容兼融、宣傳互融、利益共融”的新型媒體。

“融媒體”首先是個理念。這個理念以發展為前提，以揚優為手段，把傳統媒體與新媒體的優勢發揮到極致，使單一媒體的競爭力變為多媒體共同的競爭力，從而為“我”所用，為“我”服務。“融媒體”不是一個獨立的實體媒體，而是一個把廣播、電視、互聯網的優勢互為整合，互為利用，使其功能、手段、價值得以全面提升的一種運作模式，是一種實實在在的科學方法，是在辦臺實踐中看得見摸得著的具體行為。

未來，在我們宣傳總投資不變的情況下，進行投資比例的調整，高效的利用市場資源為我們提供更加優質、更加全面的宣傳服務，幫助我們全方位的進行宣傳營銷，并且整合企業的營銷理念，幫助我們去推銷產品，對新品牌的塑造具有跨時代的意義。

那么自媒體的上線對我們宣傳有哪些助力作用呢？

1、我們的校慶即將到來，全方位的自媒體宣傳是我們再次走向527萬市民生活的一塊基石。

2、我們的秋季招生即將來臨，線上宣傳途徑的開展，便于我們更好地推銷自己的學校，讓更多家庭了解我們的xx教育。

3、我們的國培，傳統的招生已經很難滿足市區教育局對xx的期待，自媒體宣傳會幫助農民工轉移和收費培訓的開展。

4、百姓學社即將成立，推廣一觸待發。

5、線上已經分割了人民日均六分之一的時間，我們能做的是整合資源為xx創收提供更加完備的條件。

那么自媒體做的好的有哪些呢？（1）靈通資訊（2）運城微生活（3）運城微同城（4）運城熱線（5）運城掌上生活（6）運城微資訊 那么疑問來了，如果他們為了追求效益怒刷閱讀量怎么辦。（1）我們要看它后臺的粉絲數量。（2）我們要考察它以往所發的微信閱讀量。

（3）它本身就是我們宣傳的輔助力量我們可以通過與其他企業進行對接了解這個企業。

那么我們如何合作呢？

（1）必須是建立長期合作關系。（2）我們的新聞必須在本日的頭條。（3）主體內容必須由我們進行把關、審核。

（4）利用他們的營銷習慣為我們的產品樹立多元化的銷售文化，讓各個階層的群體都能熟悉掌握xx的理念，在xx尋求、實現個性化一站式的教育服務。

那么我們如何來量化宣傳是否奏效，成果是什么呢？（1）將宣傳與績效掛鉤，給宣傳配臺電話，報名渠道的建立（2）每次活動進行統計，進行調研，讓消費者說出來xx的理由或通道

（3）每月業績核算，證明宣傳渠道的價值。（4）建立獎勵機制讓宣傳更具有活力，粘性。（5）用調研結果調整宣傳投資占比。

策劃書概述篇七

標書制作

一、標書的閱讀

二、標書相應條款的標明（情況表的填報）

三、

四、分項報價表的制作（招投標指標制作）

五、整體框架的制作（封皮、樣品封皮的制作）

六、標書方案制作

七、投標價格

八、投標價格、偏離、說明合集

九、投標保證金申請

十、投標文件制作；

十一、標書打印

十二、標書密封

標 書 制 作

一、標書閱讀

1、拿到標書的第一件事就是仔細閱讀招標文件，（對著招標文件的目錄）對招標文件的大概 做一個了解，之后翻開標書‘標記招標文件中的重要條款，并填寫：投標情況表。

1）重要條款：項目名稱、項目編號、開標時間及地點、答疑會、樣品遞交時間、保證金、標書所需的證明文件、投標文件所需文件（正本，副本、電子檔）、及遵守的招標文件其它條款。

2）授權及樣品

3)招標文件中規定的投標文件格式。

二、制作

1、詳細閱讀過招標文件之后，相信你已經對招標文件大概有所了解。那接下來就該制作分項報價表。

依據，招標文件規定的投標文件分項報價表的格式，找相應的指標，來粘添分項報價表。分項報價表中，貨物名稱、數量、單位、及規格一定要一一對照。

2、整理授權及樣品。（格式遵照招標文件要求，所需資質詳細閱讀招標文件所需）。整理之后發出，爭取做到開標前一周收到。

3、框架的制作。（遵照招標文件規定的格式）制作投標文件。

同類業績證明、備品備件、商務條款

4、方案也是標書制作的一大主塊。售后服務方案、培訓方案、質量保證措施、送貨方案、項目實施方案………

5、項目保證金及樣品

三、裝訂

1、標書制作完畢之后進行簽字蓋章。（有效蓋章、簽字）*備注

2、投標文件封皮、書脊制作（招標文件要求）

3、密封要求。