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汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

2、 經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷(xiāo)售渠道；

3、 地區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織；

4、 總部銷(xiāo)售政策的落實(shí)；

5、 市場(chǎng)信息的調(diào)研與反饋；

6、 下級(jí)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)與管理；

7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售報(bào)表與工作計(jì)劃提交；

8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹(shù)立公司良好形象；

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

職責(zé)描述:

1.負(fù)責(zé)華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛(ài)斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的銷(xiāo)售,面向客戶(hù)銷(xiāo)售騰訊智匯通、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開(kāi)機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);

2.開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度;

3.強(qiáng)化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。

任職要求:

1.國(guó)家正規(guī)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,二年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷(xiāo)售者優(yōu)先;

2.個(gè)性開(kāi)朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時(shí)間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷(xiāo)售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷(xiāo)售項(xiàng)目;

3.溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

4、確定銷(xiāo)售政策。

5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。

6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。

2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。

3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區(qū)溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。

5、處理客戶(hù)投訴。

6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

1.嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度

2.達(dá)到或超過(guò)月收入和銷(xiāo)售指標(biāo)

3.嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程

4.晨夕會(huì)時(shí)，使用qc-sales流程來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷(xiāo)售量及顧客滿(mǎn)意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5.每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5s管理檢核表》要求

6.按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作

7.運(yùn)用qc-s報(bào)告1了解本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃，并隨時(shí)掌握人員動(dòng)向

8.合理安排值班人員的工作，保證門(mén)口隨時(shí)站有兩名銷(xiāo)售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺(tái)周?chē)?/p>

9.必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷(xiāo)售顧問(wèn)的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組所有銷(xiāo)售顧問(wèn)的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》和pcr卡信息是否一致，并確保已錄入dms

12.通過(guò)與顧客的會(huì)面或電話(huà)訪問(wèn)，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿(mǎn)意

13.關(guān)注銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，利用qc-s報(bào)告2#5#6#7#，對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，進(jìn)行每周會(huì)議

15.執(zhí)行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)

16.重視不同階段銷(xiāo)售顧問(wèn)的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷(xiāo)售顧問(wèn)能力

17.通過(guò)報(bào)告分析、觀察和詢(xún)問(wèn)的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

18.鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷(xiāo)售顧問(wèn)的成就、努力或成果

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶(hù)抱怨和投訴

20.與各部門(mén)保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢

21.按要求參加所有產(chǎn)品和銷(xiāo)售流程培訓(xùn)；按要求參加所有小組、部門(mén)和公司會(huì)議?

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

（1）針對(duì)項(xiàng)目，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項(xiàng)目的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等有關(guān)工作。

（2）安排銷(xiāo)售人員實(shí)際作息時(shí)間與輪休。

（3）監(jiān)督銷(xiāo)售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決或向上級(jí)匯報(bào)。

（4）負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員跟蹤意向客戶(hù)。

（5）負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員的考勤及儀容儀表。

（6）考核銷(xiāo)售人員實(shí)際操作水平，并適當(dāng)給予輔導(dǎo)。

（7）了解銷(xiāo)售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵(lì)士氣。

（8）每天核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售人員提成情況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦。

（9）及時(shí)處理售樓現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。

（10）協(xié)助代理公司銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展及其它日常事務(wù)的管理。

（11）做好每日工作報(bào)告和每周工作報(bào)告及每月的銷(xiāo)售總結(jié) ，并及時(shí)匯報(bào)上級(jí)。

（12）每月統(tǒng)計(jì)成交客戶(hù)及意向客戶(hù)資料上報(bào)公司，并確保資料的真實(shí)性。

（13）協(xié)調(diào)與發(fā)展商之間的關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

（14）外地銷(xiāo)售經(jīng)理與公司對(duì)接應(yīng)保持每周及每月項(xiàng)目情況匯報(bào)，以便公司及時(shí)掌握異地項(xiàng)目的銷(xiāo)售及各方面情況。

（15）負(fù)責(zé)老客戶(hù)的售后服務(wù)工作。

（16）項(xiàng)目結(jié)束時(shí)的文具交接工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶(hù)管理

1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。

3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

二、客戶(hù)的計(jì)量管理

1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。

2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

3、客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀

1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶(hù)的計(jì)劃方案。

3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀察。

4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷(xiāo)技術(shù)

1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2、商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

1、接受訂單的業(yè)務(wù)

2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。