總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇一

對“學高為師”的理解

我是一名體育教師，剛進三中時我就在想如何能調(diào)動學生對體育鍛煉學習的積極性，提高學生自身的體育素質(zhì)。為此，在正式開學之前我已經(jīng)準備好了大量的既能讓學生聽懂，又讓學生感興趣的體育基礎知識，以防下雨天氣不能上外堂時給學生上內(nèi)堂用。實際情況和我預料的差不多，青島的天氣真是多變，九月初連續(xù)兩周的降雨，只能硬著頭皮給學生上內(nèi)堂，其實當時內(nèi)心的想法很簡單，就是想讓學生盡快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學，當我講到“極點”現(xiàn)象時下課鈴聲響了，這時我馬上宣布下課，因為是第一堂課不想拖堂，想給學生留個好印象。而此時全班大部分學生齊聲說：“老師您講完吧，我們想聽……通過這堂課我深受鼓舞，這天我連上了五節(jié)內(nèi)堂課，雖然很累嗓子也有點疼，但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識豐富的重要性。

對“身正為范”的教學認識

九月中旬的某天，區(qū)里下來了關于“組織全區(qū)中學生足球比賽的文件”，要求每個學校都要派隊參加，當然身為老牌名校的三中也不例外。緊接著第二天就和李老師進行了足球隊員的篩選工作，第一批入圍了23位隊員。然后，我?guī)ьI這23位同學進行了大約一周左右的考察訓練，因名額的限制所以只能刷人。進行第二輪淘汰后還有16位同學，離規(guī)定的12人報名名額還有四人要離隊，經(jīng)過著兩周多的訓練我圈定了10名隊員，就是還有兩個名額需要6位同學去比拼，淘汰是殘酷的，我讓這六位同學進行了射門比賽、點球比賽仍然有四人沒有分出勝負，沒辦法我只能進行耐力的大比拼，因為無論是上課還是訓練時，我始終給學生強調(diào)“公平公正的問題”，強調(diào)我會公平公正的對待每位學生，絕不會用“勢利眼”去不同的看待他們。結(jié)果是顯而易見的，我順利的圈定了12名參加比賽的隊員，內(nèi)心有點暗喜，因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊員了，每個報名的人都給了他們足夠的表現(xiàn)機會。

然而第二天一上班，入選的小王去辦公室找我，“老師我不想?yún)⒓幼闱虮荣惲?，我想把我的機會讓給__”，小王一臉正經(jīng)的說，因當天就去要把名單報到區(qū)里去，我也沒有細想就把小王的名字改成__，再者__確實踢得很不錯。后來我就覺著這件事情我做的有點不妥，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來，問了問他是不是隊里的別的同學說他什么刺激他之類的話，還是家長因為怕影響學習不想讓他參加了，還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料，小王告訴我：“老師我感覺我沒有__踢的好，我是真的想把這次機會讓給他，因為他要上場的話咱們學校還可能能多贏幾場球呢，我拍了拍小王的肩膀轉(zhuǎn)身離去，這時我的眼眶濕潤了……毫不夸張的說，這次足球比賽整個初中組開始報名的人數(shù)至少有60人，最后剩余的這十幾個孩子每天跟著我訓練，你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情，把機會讓給了別人，這點連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進行著賽前的訓練，從他們身上尤其是小王主動讓位給__這件事中，我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為范”，真心的關心愛護學生，以心換心，才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!

當然我在工作中仍然在很多不足，目前已經(jīng)覺察到的主要有：

對“因材施教”教法的運用

剛開學時協(xié)助教官對初一新生進行軍訓，記得在一次隊列隊形的齊步走訓練時沒有針對性，全班同學都一塊練而全班同學的水平層次參差不齊，訓練效果可想而知。這時站在一旁的薛校長及時給我點撥出我在訓練中存在的不足，聽了薛校長的指點后，我及時改進了訓練方法，針對不同水平的學生分開單練，因材施教，果真訓練效果有很大改進。對“因材施教”的教法的運用同樣也存在外堂課上，上個月我并沒有把不同水平的學生分開練習，而是采取“大鍋飯、一刀切”的模式，我想對學生體育水平的提高是很不利的。最近我就在想，如何分組教學、因材施教，把不同水平的學生區(qū)分開來進行訓練，因為經(jīng)過一月的訓練我對每個班的學生的身體素質(zhì)有了初步的.了解，這就為進行下一步“因材施教”打好了基礎，我想這方面我仍然有很長的路要走。

對“課堂的駕馭”能力

跟一些老教師相比起來，我發(fā)現(xiàn)自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺，明明一些很簡單的事情自己卻搞得很復雜話，缺乏靈活變通的能力。另外，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學生樂于參與、樂于訓練的課程，而不是必須去板著臉子強迫學生去訓練、去提高的過程，這是值得深思的課題，需要花大量的時間去思考、去探究、去研討。

總之，在今后的教育教學工作中，只有加強學習，不斷提高自身業(yè)務能力，向優(yōu)秀教師學習，改進教學和管理辦法，揚長避短，才能干好本職工作。

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇二

--月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從--月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的。

總結(jié)開來--月銷售方面有以下幾點：

--月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的潛力還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自己喜歡的，既然我們選取了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個用心向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

--月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。透過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是個性優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我期望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3、透過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們就應慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，期望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。期望到年底時我們都能滿載而歸!

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇三

一對市場進行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店銷售月度工作總結(jié)都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現(xiàn)狀進行分析

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

四征求領導及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。

經(jīng)過領導同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇四

20xx年x月至xx年x月，本人在*公司任行政助理一職已有整整10個月。按照公司工作職能分工，我主要負責報的采寫編排，做好公司的宣傳工作;做好會前準備.會議記錄和會后內(nèi)容整理工作;協(xié)助總經(jīng)理.部門主任.主管處理日常事務;協(xié)助策劃組織公司各種活動，做好辦公室的材料收集、文件整理、檔案管理、文書起草、公文制定、匯報材料、來訪接待等工作;完成領導交代的其他工作。

現(xiàn)將近一年來工作情況概述如下：

一、主要工作實績

1.勤動腦，加強理論學習

一是黨的理論知識和最新成果的學習。201x年2月，我成為株洲市首家村級公司有限責任公司的一名員工，工作后，黨組織關系遷移至*村黨支部，我又榮幸的成為*村的一名黨員。

二是涉及工作相關知識的學習。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！贝髮W四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事務.新問題.新情況，比如：“征地拆遷”.“征轉(zhuǎn)分離”.“失地農(nóng)民”.“安置房”建設等。面對這些難題，我首先熟悉情況入手，通過領悟會議內(nèi)容.查閱相關文件.進行網(wǎng)絡搜索等途徑，把征地拆遷.“征轉(zhuǎn)分離”.村集體經(jīng)濟組織**大禹公司等等這些基本概念，基本情況掌握清楚，做到心中有數(shù)，使自己很快進入工作角色，切實做好宣傳和相關報道工作。

**村先行先試開創(chuàng)的“征轉(zhuǎn)分離”征地拆遷模式，以村委會為建設單位建設安置房以及成立首家村集體經(jīng)濟組織**大禹公司等等這些都是在一種“先行先試，敢闖敢試，邊干邊試”的精神動力下實現(xiàn)的，我的工作也面臨著許多的新情況，因此不斷開拓創(chuàng)新，與時俱進，加強學習是做好本職工作的前提和基礎。

2.勤動筆，提高業(yè)務能力

一是細心留意。巧婦難為無米之炊，在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉工作情況;同時，學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意.反思和總結(jié)，提高了捕捉和發(fā)現(xiàn)**村.大禹公司最富宣傳價值的“閃光點”。

二是勤寫勤練。為了深入學習宣傳工作業(yè)務，增強工作的針對性.創(chuàng)造性和實效性，我勤動筆，將勤寫.勤練當成每天的“課外作業(yè)”，切實提高自己在宣傳工作中的能力和水平，做到張弛有度，游刃有余。

三是深入分析。挖掘**村.大禹公司人物和事件表象背后更深層次的內(nèi)涵和意義，從全新的角度對村.大禹公司的好人好事，先進典型進行宣傳報道，發(fā)揮輿論宣傳的價值和影響力。四是開闊視野。廣泛涉獵經(jīng)濟法律.人文歷史等方面的知識，豐富自己的知識結(jié)構，提高履行崗位職責的能力。

通過勤學苦練，把好人好事，有價值的新聞事件廣泛的向外傳播，為**大禹公司樹立了良好的企業(yè)形象，為**村百姓精神文化生活增添了豐富的色彩，讓拼搏進取.意氣風發(fā)的**人.大禹人的精神影響更多的人。

二、存在的不足及經(jīng)驗教訓

以上是本人對20xx年度盡責履行政助理工作情況進行的述職報告。就一分為二地看待，本人在取得一定成績的同時，也發(fā)現(xiàn)存在的不足，主要是工作能力還需進一步在實踐中提升，工作總結(jié)分析和匯總不夠及時，創(chuàng)新思維抓落實的本領需要進一步提高，深入基層開展調(diào)查研究的能力需要進一步改進，與上級領導的匯報和溝通需進一步努力。

今后，我將把領導安排的工作做好.做實.做出更大成效。一是履職盡責帶好頭。作為宣傳**村和大禹公司精神文化的工作者，我將始終按照解放思想.實事求是.與時俱進的要求，以良好的人格力量，推進宣傳工作再上新臺階。二是多了解群眾所思.所想.所盼.所需，真正發(fā)揮“黨和人民的耳目喉舌”作用，將報辦成**村和大禹公司的宣傳名片，辦成群眾愛看的報紙。為*公司的發(fā)展貢獻自己的力量!

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇五

十一月份是一個緊張忙碌且充實的一月,經(jīng)過這個月的磨練,讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動,同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足.

一.教育教學:

教育教學涉及到語言領域,社會科學領域和健康領域,其中語言領域里著重于英語,經(jīng)過九月份幼兒英語課程學習的進展來看,大多數(shù)幼兒能夠很好的完成教學目標,在授課中,發(fā)現(xiàn)部分幼兒存在英語基礎薄弱的現(xiàn)象,目前教學范圍是在現(xiàn)有教材基礎上進一步的擴充,教學方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法,吸引了幼兒學習英語的興趣,達到一定的效果,但仍有不足的地方,需要不斷的改進.

對于社會科學的教育教學,幼兒表現(xiàn)出濃厚的學習興趣,基本上掌握了教學目標,尤其是本月有很多的節(jié)日,讓幼兒的課上的充實豐富,在教師節(jié)里,不但讓幼兒加深了對節(jié)日的理解,更增進了師生間的感情,增強了幼兒對于中秋節(jié),國慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識.

本月進行數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評選活動,初次體驗優(yōu)質(zhì)課評選,心情十分緊張,經(jīng)過精心的準備,課上得卻不太理想,對于數(shù)學我是個門外漢,存在很多問題,課后楊老師和其他老師對我的課進行了評價,提出了很多建議,給了我很多指導和啟發(fā).

二.一日常規(guī):

通過我們教師和保育員的共同合作,在一日常規(guī)方面,幼兒有了明顯進步,由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題,我們特別注重這方面,洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重,因此我不斷的強化幼兒的洗手步驟,對于一些在洗手上有不良習慣的幼兒,這個月通過我們不斷的矯正,有了很大的改善.在吃飯方面,我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣,使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進步.

三.家長工作:

這個月我們進行了多次家訪,通過家訪,進一步加強了教師與家長的溝通和聯(lián)系,促進了家園工作,在家訪過程中,我真實的體會到每位家長對于孩子的無私貢獻的心情,同時也看到

幼兒在生活的另一面,與父母一起和在園時表現(xiàn)截然不同,進一步加深了對幼兒的全面了解,這對于我日后工作有很大的幫助.

四.衛(wèi)生保健:

由于氣候的異常,正是病毒性流感盛行時期,為了確保幼兒的健康,在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠,我們密切協(xié)作保育員定期對班里餐具,毛巾,櫥柜,玩具進行消毒,時刻提醒幼兒注意衛(wèi)生.

通過工作經(jīng)驗的不斷積累,我會把工作做得更好.十二月工作計劃如下:

一.進一步提高教育教學水平,重點突出教學,讓幼兒增強對英語的學習興趣.

二.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習慣,加強幼兒常規(guī)意識.

三.加強與家長的溝通和聯(lián)系,定時進行家訪,及時了解幼兒現(xiàn)狀.同時,確保家長能夠隨時清楚幼兒在園情況.

四.定期召開家長會和家長開放日.

五.積極開展戶外活動,加強幼兒身體素質(zhì)鍛煉.

六.積極籌備文化節(jié)節(jié)目.

七.配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作.

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇六

一、加強領導，提高認識，強化管理。

首先成立了“安全生產(chǎn)月”活動領導小組，由書記付思明同志全面負責，建立了監(jiān)督、監(jiān)管體系，制定了相應的職責制度，明確責任、層層分解、逐級管理。讓廣大干部職工從思想上徹底認識到安全生產(chǎn)的重要性和必要性，真正把認識轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨染枞趨R到日常工作生產(chǎn)中去。形成安全生產(chǎn)無小事，人人關心安全，安全關系人人的良好氛圍。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。

活動期間，我單位安保部根據(jù)實際情況，廣泛的利用企業(yè)內(nèi)刊、宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳各種安全知識、預防事故的方法和自我保護的相關知識。提高全員的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實效性。提高人們的防范意識，將各類隱患事故降為零。

三、補充完善各項規(guī)章制度，防患于未然。

各單位在“安全生產(chǎn)月”活動期間，針對各自的工作實際，補充完善了各種規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行，對重點部位的薄弱環(huán)節(jié)進行整治。將制度張貼到各個崗位，讓廣大職工在工作中有章可循、有法可依，杜絕了違章作業(yè)所造成的各種不良后果。

四、根據(jù)活動實施方案的要求，組織單位全面大檢查。

根據(jù)方案要求各單位進行自查、自糾的同時，項目部組織了全方位的安全大檢查，檢查組織有分管理領導帶隊，組織主管部門及相關人員進行了橫到邊，縱到底，細致入微的檢查，特別對小型機動車、小四輪進行了日常跟蹤和針對性檢查。對本單位人員住房用電進行了全面檢查，漏電保護裝置是否靈敏，線路是否整齊。本次大檢查，隨查隨糾，立即整改，不流于形式。有這次活動的督促給安全生產(chǎn)工作打下了堅實的基礎。

總之，通過本次活動的開展，在林牧站收到了良好的效果，提高了全員的安全生產(chǎn)意識，增強了管理人員的責任心，促進了各項工作的順利實施，也取得了較好的成績。我們將以這次活動為契機，努力抓好安全生產(chǎn)工作，達到以月促年，全年無事故的目的，使各項任務順利完成。

一、領導重視，組織措施到位

為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，我廠主持全面工作的廠長親自負責本次安全月活動的組織實施，各級領導積極配合開展。在六月初轉(zhuǎn)發(fā)了公司號《關于開展安全生產(chǎn)月活動的通知》文件，并根據(jù)公司號文件要求，緊緊圍繞“遵章守法、關愛生命”的主題開展此次活動，對活動進行認真組織，使活動開展得有計劃、有布置、有檢查、有落實。由于我們準備充分、布置周詳，使我廠“安全生產(chǎn)月”活動一開始就步入有組織、有領導、有計劃的正常軌道，并使得在本次安全月活動中全廠各單位無任何大小傷害事故發(fā)生。

二、開展形式多樣宣傳教育活動

利用“安全生產(chǎn)月”活動的安全宣傳畫(張貼在主要生產(chǎn)單位)、《報》、櫥窗以及各種會議、簡報，大張旗鼓地進行宣傳，用輿論導向激發(fā)職工地參與熱情，讓職工牢固樹立“安全第一”的思想，把規(guī)范自己的行為、注重安全生產(chǎn)變?yōu)樽杂X活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，在安全月活動中，我廠共張貼安全生產(chǎn)標語標圖38幅，辦專題櫥窗4期，報送安全報道稿件5篇，制作各類型標志牌6塊。通過各種形式的宣傳，激發(fā)了職工自覺參與安全月活動的熱情，使安全生產(chǎn)真正進入了職工心中。

用各種教育手段及安全活動開展形式多樣的教育培訓及安全活動，從而提高了職工的安全生產(chǎn)水平。在活動中，我廠各單位認真組織職工學習集團公司xx年3~4月事故案例，并在班組周安全活動中結(jié)合自身實際情況進行學習討論，學習面達到98%以上;同時根據(jù)公司要求，結(jié)合我廠實際情況進行了“kyt”(傷害預知預警)活動試點工作，各單位的試點班組都積極認真地開展，在公司“安康杯”檢查中，得到了公司的肯定，認為是搞得的單位。據(jù)不完全統(tǒng)計，在安全月活動中，各車間舉辦各種安全*16期，參加人數(shù)達220余人：并開展安全生產(chǎn)勞動競賽、安全生產(chǎn)知識競賽等有益活動，各車間開展工段班組級以上安全活動174次，參加人數(shù)達793人。此外，各車間積極參加廠工會、團委組織的“安康杯”、“青安崗”等活動;并參與公司統(tǒng)一組織的“x市10萬職工安全生產(chǎn)知識競賽”，全廠共1500人參加了此次競賽，上交答題卡1435份，答題卡回收率達95.6%;同時參與了廠工會組織進行職工安全衛(wèi)生消防知識競賽，參與人數(shù)達1254人，占全廠總?cè)藬?shù)的84.3%。通過各種教育培訓及安全活動，提高了我廠各級人員的安全生產(chǎn)水平，為安全工作的開展打下了堅實的基礎。

三、以安全月為契機，落實隱患整改，注重實際效果

為了將本次安全月活動落實到實處，使活動的開展有成效，我廠各級管理人員經(jīng)常到基層、現(xiàn)場進行安全檢查，針對活動中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，及時指導、督促，并認真落實對所查出隱患的整改工作，保證了活動的正常開展。在安全月活動中，廠部堅持日常檢查、周安全檢查及專業(yè)檢查相結(jié)合的檢查方式。除日常檢查及周檢外，廠部組織進行了三次專項檢查：6月初，廠生產(chǎn)安全科會同設備動力科對全廠起重機械及吊具進行了為期兩天的專項安全檢查，對所查出的隱患(問題)已全部要求車間進行了整改;6月16日~19日，由廠安辦會組織專項檢查小組對各車間生產(chǎn)現(xiàn)場進行了三班跟班安全、消防、保衛(wèi)等方面專項檢查，對所查出的不符合要求項已嚴格按廠安全生產(chǎn)考核辦法進行了考核，并要求車間及時整改了;6月29日，廠生產(chǎn)安全科組織各車間安全員進行了安全帶(繩)專項安全檢查，并對各生產(chǎn)現(xiàn)場進行突擊檢查，對所查出的不合格項已要求各車間及時整改了。在安全月中，積極開展廠“安康杯”檢查，并積極配合公司工會進行了公司的“安康杯”檢查。除廠級的各種檢查外，各車間領導和安全員也經(jīng)常到生產(chǎn)現(xiàn)場巡查，據(jù)不完全統(tǒng)計，活動期間，各車間共組織班組級以上安全檢查20次，共查出隱患80項(次)，已全部進行整改，整改率達100%。通過進行的有計劃、有組織、有目的的定期檢查和各級人員的不定期巡查，使我廠安全月活動變得更加生動、更加全面，有力地推動了安全工作，為我廠生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展提供了良好的現(xiàn)場環(huán)境。(

四、安全月活動期間正值六月，氣溫越來越高，給安全生產(chǎn)造成一定影響。在保證生產(chǎn)一線防暑降溫工作的前提下，生產(chǎn)安全科與各車間積極配合，做好了各車間生產(chǎn)現(xiàn)場的清涼飲料供應工作。據(jù)不完全統(tǒng)計，在安全月活動期間，各生產(chǎn)現(xiàn)場共供應冰糕叁萬余支、汽水兩萬伍仟多瓶、酸梅湯伍佰多公斤，并于活動開始前發(fā)放茶葉壹仟柒佰多斤到全廠職工手中，保證了生產(chǎn)現(xiàn)場職工的防暑降溫，推動了安全生產(chǎn)。

通過此次“安全月”活動，使我廠在安全生產(chǎn)、定置管理等方面的工作均上了一個新臺階，進一步增強了各級管理人員的履職責任心，為今后更好地開展安全管理工作打下了堅實的基礎。

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇七

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在200x年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務點，將服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇八

全縣xx年開展的“安全生產(chǎn)月”活動，按照省、市安委會的統(tǒng)一部署和有關文件精神，以*理論和重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大精神，落實黨中央、國務院領導同志關于整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序的指示精神，以全面落實《安全生產(chǎn)法》為主線，堅持“安全第一，預防為主”的方針，突出了活動主題：“實施安全生產(chǎn)法，人人事事保安全”。全縣上下按照“政府組織、部門實施、上下聯(lián)動、基層為主、活動小型多樣、簡便易行、務求實效，與防治非典有機結(jié)合”的原則，開展了一年一度的“安全生產(chǎn)月”活動。

一、開展了“安全生產(chǎn)月”宣傳和咨詢活動

一是5月31日，縣委副書記、常務副縣長就“安全生產(chǎn)月”活動發(fā)表了電視講話。二是開通了縣鄉(xiāng)兩級安監(jiān)機構咨詢電話，及時答復有關安全生產(chǎn)方面的問題。三是開展了多種形式的宣傳活動。充分利用廣播、宣傳欄、標語口號、懸掛橫幅、知識競賽等活動，廣泛深入地宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)知識和有關的安全生產(chǎn)常識。全縣共出宣傳欄、黑板報450期次;張貼標語、懸掛橫幅1500余幅;出動宣傳車輛70余車次;組織安全生產(chǎn)法律、法規(guī)知識競賽10余場次;集中播放安全防護知識光盤400余場次等。大大提高了廣大群眾的安全生產(chǎn)知識和自我保護能力。四是縣電視臺開設了“安全生產(chǎn)專訪欄目”，及時報道了安全生產(chǎn)月活動情況及好的經(jīng)驗和典型。五是縣報社開辟了“安全生產(chǎn)知識問答”等欄目，對安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識及安全生產(chǎn)月活動情況進行了宣傳報道。提高了全民的安全意識和安全文化素質(zhì)，營造了全社會“關注安全，關愛生命”的氛圍。

二、開展了安全生產(chǎn)執(zhí)法督查活動

根據(jù)x安發(fā)[200x]18號《關于進行安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查的通知》文件精神，結(jié)合我縣實際，及時下發(fā)了x安發(fā)[200x]8號文《關于開展安全生產(chǎn)執(zhí)法大檢查的通知》。并組織縣安委會39個成員單位，組成了17個安全生產(chǎn)執(zhí)法督查組，對全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和46家重點企業(yè)進行了全面督查。共查出存在的問題及隱患68條，提出整改措施和建議54條，集中整治了一批事故隱患。安全生產(chǎn)預防工作得到了進一步加強。

三、從基礎入手狠抓漁業(yè)安全生產(chǎn)

縣海洋與漁業(yè)部門為保障海洋漁船捕撈作業(yè)安全，在“安全生產(chǎn)月”活動期間，利用休魚時機舉辦漁業(yè)船員培訓班六期，培訓職務船員245人，普通船員482人，參訓船員業(yè)務素質(zhì)和操作技能普遍提高。同時，為增強漁船遇險抗救能力，在辦理漁船年檢的同時，依據(jù)有關法律法規(guī)配備救生衣878件，救生圈218個，滅火器211個，大大提高了漁船及船員的遇險自救能力。根據(jù)《安全生產(chǎn)法》等有關規(guī)定，通過宣傳教育，船主為船員辦理雇主責任互保816份，解除了出海船員的后顧之優(yōu)。為海上捕撈安全奠定了基礎。

四、開展了“安康杯”安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽活動。

由縣安監(jiān)局、縣總工會負責組織開展了全省“安康杯”安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽活動。全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關部門、學校及規(guī)模較大的企業(yè)等單位都積極參加了《安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》、《山東省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理規(guī)定》等法律法規(guī)基本知識競賽活動。全縣共印發(fā)答卷xx0份，豐富了廣大職工群眾的安全生產(chǎn)知識。

五、開展了安全生產(chǎn)知識進萬家活動。

全縣上下組織開展了安全生產(chǎn)知識進萬家活動，通過制作安全生產(chǎn)知識卡片或發(fā)一封主題為“安全你我他，幸福進萬家”內(nèi)容的公開信，把安全生產(chǎn)知識送到千家萬戶。共制作安全生產(chǎn)知識卡3000余份，發(fā)“安全你我他，幸福進萬家”公開信10000余份。

六、開展了校園安全知識宣教活動。

縣教育部門在“安全生產(chǎn)月”活動期間，組織全縣教育系統(tǒng)開展了“安全伴我在校園”、“小手拉大手”等活動，充分利用班會、廣播、宣傳欄、黑板報、標語等宣傳手段，進一步對《安全生產(chǎn)法》、《消防法》、《食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)及交通、安全用電等方面的安全防護知識，進行了大量的宣傳和教育，累計出宣傳欄、黑板報350期次;張貼、懸掛標語70余幅;舉辦知識講座90余場次;組織安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識競賽10場次;舉辦了“安全生產(chǎn)月”征文活動，征集文章300余篇;集中播放安全防護知識光盤400余場(班)次;“小手拉大手活動”，發(fā)放《學生給家長的一封信》60000余封。通過開展各種宣傳形式和教育手段，大大提高了廣大中小學學生的安全防護意識和自我保護能力，也促進了社會各界的安全意識。

七、開展了安全生產(chǎn)集中報道活動。

縣電視臺、報社等分赴利國鄉(xiāng)、建設局、漁業(yè)局、供電公司等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)實地采訪，及時報道了在嚴格執(zhí)法、綜合監(jiān)管、專項整治、狠抓“雙基”、開拓創(chuàng)新等方面取得的成績，促進了安全生產(chǎn)的監(jiān)管。

通過這次“安全生產(chǎn)月”活動的開展，增強了全民的安全生產(chǎn)意識，提高了全民的安全文化素質(zhì)，推動了全縣安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，確保實現(xiàn)人民安康、社會穩(wěn)定。

月度工作內(nèi)容總結(jié)篇九

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼我進入公司已有一個月的時間了，回首這個月來工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。現(xiàn)將本月以來的個人工作總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)和收獲

1.工作表現(xiàn)：

a.能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入.存檔.打印.辦公用品發(fā)放等)，做好行政后勤工作計劃。

b.懂得事情輕重緩急，做事較有條理。

c.能夠較好地完成上級安排的任務。

d.能夠主動承擔責任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄.公告欄沒有及時清理等)。

e.與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作。

2.工作收獲：

a.工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結(jié)果。

b.工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手。

二.工作中存在的不足：

1.工作細心度仍有所欠。

2.在協(xié)助銷售部工作時，工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

三.接下來的個人工作計劃中：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這個月對工作還是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來的工作中，我嚴嚴格地要求自己，在行政這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色。