為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇一

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜!

2、開展時間：從xx年x月x日至xx年x月x日止。

3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買x產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈xx;二等獎贈xx;三等獎贈xx”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地x經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至xx年x月x日止，逾期不予兌現。咨詢電話：(略)

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

1、相關嬰幼兒護養知識掛板x個。xx元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xx張。xx元。

3、產品試用包xx份。

4、活動現場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元

6、費用總計：xx元。

六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇二

在五一節即將到來之時，母嬰店嬰兒游泳館為了穩定老會員，開發新會員，制造社會新聞，擴大店的知名度和美譽度，增加會員數量，特舉辦本次手位手幸福家庭五一節活動。本活動行業聯合(母嬰店、嬰兒游泳館的聯合)及商業聯合橫向聯合(婦嬰醫院、母嬰品牌供應商，美容院等為母嬰提供服務的商業單位)相結合的方法。

主辦單位和協辦單位多可以資源共享，參加的人數多，影響面大，在當地形成新聞效應，互相帶動生意，借用彼此會員量，會員在這些單位中消費都可以享受優惠vip價服務，主辦方和會員都可以得到實惠，都達到共贏的目的，這次活動大家都節省費用，達到理想的效果。

1、主辦單位：以自已母嬰店為主，可以同行協作找當地的攝影館，嬰兒游泳館，做為主辦單位。注這些單位也要出一些費用，均攤活動費用的。

2、協辦單位，贊助單位：及母嬰行業有關的，能直接為母嬰提供服務的單位。協辦單位，贊助單位需要出一些活動費用，攤一些活動。費用。

(1)婦嬰醫院(可以是公立也可以是私營的，醫院一般可以提供免費檢查卡，媽媽健康體檢卡，檢查出了問題可以直接到醫院救治，這樣就可以吸引醫院來參加活動了)。

(2)產后修復產品當地的廠家及嬰兒保健品的廠家，可以到會場上來宣傳產品，發優惠卡，試用卡等。

(3)服裝店，找一、二家當地的適合新媽媽年齡段的服裝品牌店，讓他們參加此次活動。達到宣傳的目的。

(4)美容院;產后美容是美容院的一個重要項目，主要消費群體，利用此次活動，讓美容院參加，發免費體驗卡，會員金卡，達到擴大會員量，宣傳項目的目的。還可以協同健美館，美發店凡是能服務到母嬰群體的店鋪都可以做。

3、如果有條件可以找當地縣區的工商聯或者是婦聯一齊做，擴大政治影響，新聞影響。以他們出面費用主辦方和協辦方出。這個就看自己的活動能量和當地的影響力了。

1、可以是飯店，舉行一個盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有親子活動，幸運抽獎，搖獎，才藝表演，廠家的產品說明發紀念品及試用品等。

2、戶外旅游，集體組織一次戶外旅游活動，在活動中開展相關的宣傳活動。

自己店的會員，以及其它主辦協辦方的會員，要求是家里有孕婦的以及7歲以下的寶寶的夫妻一同參加。

一百人到二百人，也可以更多，根據場所和資金定。

所有的參加單位自己通知自己的會員，一定要達到會議年齡要求，老會員可以手機短信，電話溝通，吸引新會員方法就是多加當地的媽媽群，每個城市都有許多媽媽群，也可以自己建立自己店會員群，媽媽群，育兒群，強烈主張自己一定要多參加當地的媽媽群，在說說，日志里都可以發表，也可以發活動的宣傳單，活動后可以多拍攝活動的照片，上傳到空間里，制造新聞效果，吸引更多的媽媽來看。

六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇三

二、活動時間

20xx年日上午：慶祝大會、文藝匯演

三、活動內容

(一)總結工作，表彰先進

為進一步挖掘、發現師生中先進典型，樹立身邊的學習榜樣，展示我校師生積極向上的風貌，促進少年兒童全面發展，充分發揮榜樣帶頭作用，利用六一慶祝之際，在全校師生中開展優秀少先隊干部、優秀少先隊員評選活動。

1、先進班集體：以學校20xx年秋至今個班級流動紅旗評選結果為依據，前一名班級被評定為先進班級體。

3、優秀少先隊干部：各班采用班級公開投票或民主推薦的方法，評選一名優秀少先隊干部，于5月29日前將評選結果報學校德育處。

(二)新隊員入隊儀式小學一年級、二年級根據本班實際情況于5月29日前上報本班新隊員名單，并于30日前對新隊員做專門的少先隊知識培訓。

(三)搭建展示平臺，舉行文藝匯演

1、以班為單位參加節目評選，每班準備一個質量高的節目，由班主任和本班音樂教師調配時間進行指導與訓練。節目內容以加強和改進未成年人思想道德教育為目標，以反映“六一”兒童節歡樂為題材，主題健康活潑、積極向上，形式豐富多樣。如獨唱(奏)、小組唱、大合唱、舞蹈、相聲、小品、講故事、詩朗誦、快板等。

2、為了保證節目的質量，各班在5月29日前將節目內容、節目串詞、節目音樂報學校德育處。5月31日上午彩排。

3、演出服裝、道具由各班在堅持學生自愿購買的基礎上自行安排。

4、本次節目匯演采用比賽形式，由全體班主任教師擔任評委，采用去掉兩個最高分，去掉兩個最低分，剩下分數為有效得分，對得分前六名的班級評定一、二、三等獎(一等獎一名。二等獎兩名，三等獎三名)。

(四)師生同樂，開展慶祝活動。(詳細內容見另行方案)

四、組織領導

為保證本次活動成功開展特成立學校“祖國好家鄉美”主題系列領導小組：

組長：蔣光平

副組長：雷順光

組員：伍天學、伍輝、韋政昌、韋芬、陳繼敏、吳鳳美

按照學校統一部署，統一要求，領導牽頭、高度重視、嚴格要求、責任分工、落實到人，分階段實施等方式，認真組織開展。各承擔責任塊的教師要充分發揮學校的主渠道作用，發揮學校、家庭、社會“三結合”也及教育網絡的紐帶作用，動員支持全校學生積極參與“祖國好?家鄉美”慶六一的主題實踐活動，以多種方式推動活動的深入廣泛開展，務求取得實效。

四、活動要求

1、各班主任要加強宣傳，營造節日氣氛，充分調動學生的積極性，各班可根據本班具體情況在班級先行組織先進推選活動、六一主題班隊會活動，精心挑選參加學校文藝匯演的節目，以展示本班良好的班風班貌。

2、在活動期間，各班應做好班級組織管理，以保證活動進行有序，學生安全有保。

五、各部門職責:

1、節目主持：韋芬、陳繼敏

2、評委：雷順光、伍天學、吳鳳美、韋政昌

3、計分員：伍輝、吳紅婷

4、獎狀打印：雷順光

5、音響、多媒體管理：雷順光

6、攝影：蔣光平

7、后勤：韋天榮

8、維持會場紀律：各班班主任

9、安全：各班班主任

10、獎品采購：蔣光平、雷順光

八、獎勵辦法：

一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，其余為鼓勵獎。

六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇四

一、商品及市場定位

加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長，顧客再次購買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費者有一定的購買力。

由于嬰兒往往需要長時間不離身的照顧，構成實際消費的往往并非孕婦或母親本人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會有較多的親戚、朋友贈送禮物，通常選擇的禮品出于謹慎考慮而不會是營養品之類，而相比之下此類商品便是不錯的選擇，應以禮品市場作為重要的營銷面。

就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫院的人流，營銷的重點在于將人流量中潛在客戶促成實際消費。

二、店鋪裝修

? 色調上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環境整潔、視野寬闊。

? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應該多學習些促銷廣告的寫法，立足可愛，吸引人群。

? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。? 采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。

? 燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊天邊決定商品，營造輕松的購物環境。

b． 店外裝修

針對您店外形式，不宜采用過度張揚的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應該采用符合店內氛圍的方式。

? 店外設置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜合燈光等因素能將商品的可愛、溫馨特性顯示得淋漓盡致。? 店外設置有促銷專柜，貨物可適當疊放給予顧客以淘寶的感覺，特別是吸引女性群體前來“尋寶”。專柜上要有寫字板用于說明近期促銷商品，寫字板簡介大方，可以選用較為可愛類型。

? 店外應有氣球等廉價物品作為裝飾，對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費贈送，氣球上應當有店鋪標識。

店鋪的裝修主要為營造顧客良好的購物氣氛以及適應于本店銷售商品氛圍的氣息，店內簡潔，店外引人。

三、營銷方式選擇

a．會員制

您所銷售的商品為非必需嬰兒消費品，而且商品的周期長，通常顧客在消費一次后很難存在依賴性，而且少有理由進行二次消費，因而不建議您采取會員制形式。會員制的優勢在于方便于對顧客進行管理，采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商品，定期回訪建立溫馨的商業文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進消費，但是會員的管理需要花費一定的精力，并且會員活動的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進消費。小店創辦初期銷量猶為關鍵，沒有穩定的銷量，舉辦再多的活動效果也僅僅局限于宣傳本店的企業文化，難以得到更多資金用以長期發展。

就您目前店鋪而言應將投入的資金應用于最必要環節，人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您的最大優勢，如您任務中所說重點就在于“把人流量最大程度變成實際的消費量”。

小店鋪的一大優勢在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應該是精挑細選給予顧客最大實惠，在顧客接觸時便給予良好的店鋪氛圍，不管是價格上還是可信度或者后期服務上都應該是從顧客角度出發精挑細選。替代會員制您可以選擇其他店鋪會員卡有效的方式進行營銷。同時在購物單中留下顧客聯系方式，以便售后發送短信給予溫馨問候。

b．體現專業

小店鋪雖然人數小但是對店員的素質要求卻是高的，店員的整體素質直接關系到您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識包括嬰兒保健中的注意事項，劣質玩具、掛飾對嬰兒造成的危害等。以及銷售技巧，包括價格、優惠手段等，在與顧客交流的過程中針對不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識。這樣才能在無形中與顧客建立信任，大大增加顧客消費的可能性。

c．宣傳方式

慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優惠活動宣傳，簡潔明朗。

宣傳時面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應當提出“嬰兒也收禮”這樣一個概念，在嬰兒滿月、生日等時間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因為不知道該送什么禮品而發愁。店鋪應當對于此類消費人群有相適應的營銷環節，店內要配有禮品包裝，方便于禮品的贈送。

d．注重周邊店鋪的互利雙贏

一體化的嬰孕商品服務無疑是將來的趨勢，針對小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利則是互利共生的重要發展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價券或者相互讓利給對方顧客，在銷售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來，在店鋪中消費滿200元可以獲得奶粉店30元抵價券，同理在對方店鋪中消費的人群也將相應獲得抵價券。使得顧客消費面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優惠中。

另外，還應使得會員卡在各店鋪中通用，您應當放寬會員概念，只要是符合您所提供店鋪會員資格的皆享受本店各項優惠活動或免費換取本店會員卡。

與周圍店鋪的聯合必將很大程度上帶來雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良好的溝通，經商之道應廣結好友即便是同行也不應相互排斥。您應主動走訪周圍店鋪，與對方協商您的想法，共同制定出一套對雙方都有效的方案，互相推廣使得嬰孕商品在營銷中達到一體化要求。

e．店前促銷柜

四、促銷活動

a． 開業促銷活動

開業促銷時間定為前三天，過長的開業期需要過多的投入，因而以三天為宜。開業促銷主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費者，給予消費者優惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費者前來消費。

活動

一、開業好“孕”來，尋找同月同日生的寶寶

店鋪開業的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費領取一份小禮品和10元抵用券。

活動

二、限時搶購

在開業前三天，每天的9點~~10點門前促銷柜物品將有7折扣優惠，限時限量。主要目的在于吸引人氣，時間段最好選在顧客少的時候，以增加該時段人氣。

活動

三、全場折扣

數字作為最終買單價格。

b． 日常促銷活動

日常促銷活動主要以顧客實惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數回頭顧客作為支持。本店的重點在于發展新顧客，吸引周圍過路人群進店觀賞從而促進消費。

活動

一、現金券返回

二、折扣

三、限時促銷

在人流量少的時間段，為了吸引消費者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進行低價銷售。

c． 季度促銷

一、尋好禮

二、送好禮

三、贏好禮

四、贈好禮

對于包裝作為禮品贈送的顧客應當有相應的營銷活動，比如滿400直降50等。并且免費提供漂亮的外包裝和賀卡等，也可以禮品帶送，市區免費送貨上門等（當然也可適當提高價格用于運送費用）。

五、店鋪發展

嬰兒市場中不常見的創意小玩意、益智玩具等，特別是針對嬰兒滿月時親朋好友贈送禮物的習慣推出相應禮品。不要局限于加盟店的形式，應當主動尋求市場需求產品，根據市場的需要主動尋找適合商品，滿足現代孕嬰消費需求。

小店的經營應當盡量節省在非必要環節的開銷，會員制本人認為沒有必要，不如將省下的錢用于其他推廣上。做過小店鋪經營的都應當明白會員制效果并不明顯而且會員卡的印制和會員活動的舉辦并且定期回訪都將帶來大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會員卡為會員優惠，重在加強于其他店鋪的合作，孕嬰市場是一體化的而不是單一的，“水漲船高”才是經商的最重要途徑。

店鋪小并不是問題，好的適應市場的創意和經營方案才是您長期發展的最重要保障。濟南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購物環境，但是您店鋪的成功應當基于市場同類產品的空缺，找準商機，勇于爭取，相信成功離您并不遙遠！！

六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇五

一、活動內容

（一）活動時間：

2014年05月#日-#日

（二）活動地點

成都市##路##號

（三）活動形式及內容 1、專家咨詢

在活動當天安排育嬰保健方面的專業人員在活動現場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等，專業人員可以去相關的醫院的婦產科或者其他單位聘請。2、買就送（抽獎活動）

1、彩虹門：在****店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標上：嬰幼兒專賣店****周年店慶活動。將****四個字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。

另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和****的標志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩印）。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報：海報噴繪等說明店慶相關優惠或措施。

8、留言薄：在咨詢臺和抽獎臺上各放置一本留言薄。

貝可以做怎樣的活動等等，是為消費者使用。

抽獎臺上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用。活動結束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動流程表及人員安排

（一）活動前期準備期間：

活動前三天是準備期間，務必保證所有活動的用品在活動期間準備好，不會出現用具不能用或者沒有的現象。

（1）5月#號（提前3天）上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在****門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語等都要商定好。

下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到****進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。

（2）5月#號（提前2天）

上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動所需要的歌曲。

（3）5月#號（提前1天）

上午十點半：與花店聯系，預定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口。花籃的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點：檢查確認一次之前的事務已經安排妥當，若有情況突變，及時補救。

（二）活動期間：為期兩天的周年慶活動。

（1）5月#號（活動第一天）流程表：

時間流程人員

7:10在店門口集合，講解相關事情，注意事項等。

8:50最后檢查，確定一切就緒。

10:00一切準備就緒，周年店慶正式開始。12:00午飯時間，輪流吃飯。17:00午飯時間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準備收場。21:30對于這一天的

總結

（2）5月#號（活動第二天）流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

三、突發事件應急措施

（一）突發惡劣天氣和事故及其處理程序和措施 1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。

2、活動人員、顧客、店內雇員等突發疾病。 3、顧客與工作人員發生沖突。

處理程序和措施：

1、由組長組織迅速支起備用雨棚；在門口處擺上放雨傘的小籃，并在門口處鋪上吸水的小地毯。

2、為顧客提供雨傘，并送其上車。

3、第一時間報告店長和組長，安排在場醫生進行急救，組長組織小組成員協助。

4、不要與顧客爭辯，盡量滿足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態度安撫顧客，并迅速找到店長或者負責人，由其解決。

（二）突發重大、惡性事件及其處理程序和措施 1、店慶活動時發生物品被盜、或損壞。2、火災、爆炸事故。

3、其他足以影響店慶正常進行的事件。 處理程序和措施：

1、迅速報告。應及時報告店內經理或店長。

2、要注意保護現場，防止故意破壞事故現場、毀滅有關證據。

3、發生安全事故后，一面迅速報告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴大，減少人員傷亡和財產損失。

4、發生火災、爆炸事故，要立即切斷事故點的電源，然后一面組織滅火，一面報火警。

5、重要生產設施、物資材料被盜，應保護好現場，并通知公安部門。 6、其他。

四、活動預算

以下預算主要是活動前期宣傳費用以及活動當天的布置材料，根據當前市場調查情況列舉。1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元。

2、彩虹門：12m，含貼字安裝，使用費用400元/天。 3、寫真海報：25元一平方米，預計四平方，100元。

4、花籃：200元一對（根據商家需要決定，暫定3對）600元。 5、氣球：15元/袋，預計10袋，150元。6、小刀旗：150元。

7、橫幅：10元/米，8米兩條，160元。 8、打氣筒：15元一支，兩支，30元。9、留言本：20元。

10、膠帶，碳素筆等：30元。

活動當日費用合計：3600元

預計活動兩天總費用：4660元

1、時間：開業第一周（可根據實際情況調整）

銀流水單號（前30名）于服務臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據實際情況調整）活動二： 1、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）

1、時間：開業一個月內（可根據實際情況調整）

1、時間：開業一周內（可根據實際情況調整） 2、內容：（可根據實際情況調整）

（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；

（2）某品牌部分商品以低于生產成本特價銷售；

品及指定品牌除外）；

注冊抽獎活動方案

一、活動主題：尖叫極簡空間，只為與你相見！

二、活動目的：讓每天進店的顧客關注尖叫購微信平臺，并注冊商城會員，促進線上成交量。

三、活動對象：試營業期間凡是進店的顧客。

本次活動進店的顧客一定要引導關注公眾賬號，并且形成注冊尖叫購商城會員。

1、進店顧客關注尖叫購平臺并注冊商城會員，即可獲得1次抽獎機會，到店內抽獎區域進行抽獎！

2、活動期間所有進店的顧客，關注尖叫購平臺，回復“轉發”即可獲

取3張圖片和1句話。將其轉發至朋友圈即可獲得卡包一個和商城20元代金券！

3、本次活動要求書店內全員引導顧客到禮品區域抽獎。爭取讓每一位

進店的顧客都關注尖叫購并注冊商城會員！

七、抽獎方式： 1、抽獎箱（人多抽獎氛圍一般）

把獎品制作成與獎品數量相同的紙條或乒乓球。放入抽獎箱中進行抽獎。2.、氣球抽獎（抽獎氣氛活躍）

將帶有獎品的小紙條放到氣球里面，吹好并掛起來讓抽獎者選好后扎爆

獲得獎項。

八、物料準備：

備注：設計一定要提前設計完成，避免影響活動進程！

九、幸運抽獎

3、道具：抽獎箱，獎品，抽獎桌2張，椅子5把

在摸獎箱內放入獎品紙條，注明獎品獎項，參賽者憑購物記錄或朋友圈轉發獲得抽獎機會后。在抽獎區進行抽獎！

六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇六

通過開展慶祝“六一”系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節;使家長在參觀和參與兒童的節日慶祝活動中，進一步感悟兒童教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發;通過向家長、社會展示幼兒的“六一”活動，進一步塑造本園的良好形象。舉行別開生面的入隊儀式，使每位新入隊的少先隊員感受到自己的光榮，記住這個難忘的六一。各中隊組織隊員開展各種形式的表演活動，使學生度過一個愉快而有意義的六一。

二、 活動主題：激揚的旋律、歡快的六一

三、 活動時間：20xx.6.1

四、 活動地點：上秦小學操場

六、活動組織：

組委會主任：劉武

策劃：劉貴 褚志 何曉玲

組委會成員：全校教師

七、 活動過程:

1、領導講話

2、校長致詞并宣布活動開始

3、新生入隊儀式：

(1)出旗、敬禮、奏樂、唱隊歌

(2)大隊部組織委員批準新隊員名單

(3)授隊員標志，請老隊員給新隊員戴紅領巾

(4)宣誓

(5)新隊員代表發言

(6)呼號

(8)退旗、敬禮、奏樂

4、“我讀書、我快樂”朗誦比賽

5、幼兒園慶“六一”文藝表演

八、安全預案

(1)家長通知，幼兒園及小學低年級的學生必須由家長陪同參加活動。

(2)、通過廣播向學生進行安全教育;

(3)、在活動前、中提醒需要注意的事項(自帶凳子、當文明觀眾等)

(4)、現場聘請六年級同學維持秩序，組全體成員巡邏。

六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇七

為隆重紀念國際兒童節，深入貫徹落實區委區政府關于加強未成年人思想道德建設工作的有關要求，區婦聯研究決定將六月份確定為“關愛月”，開展“123456”系列慶祝活動，為使廣大兒童度過一個愉快而有意義的節日。

一、一個主題：關愛兒童，關注未來。少年兒童是祖國的未來，是人類進步與發展的希望，關心少年兒童的健康成長就是關心人類的未來。通過開展系列活動進一步豐富少年兒童的生活，讓他們特別是農村留守兒童感受到社會對他們的關心和重視，進一步樹立他們努力學習、回報社會的信念。

二、助學兩所學校：區婦聯在實驗小學和梅里斯小學校開辦兩個春蕾女童班，資助貧困女童20名。

五、舉辦五場家庭教育講座。結合未成年人思想道德建設，區婦聯在鄉（鎮）街，村、（社區）家長學校開辦五場“優秀孩子需要智慧父母”等家庭教育講座。

六、各鄉鎮、街道婦聯自行組織開展慶祝活動。

六月份確定為“關愛月”，集中開展關愛少年兒童特別是農村留守兒童活動。

1、大力宣傳，營造六一喜慶氣氛。各鄉鎮婦聯要充分利用節日契機，圍繞主題積極進行宣傳，營造全社會關心兒童少年健康成長的良好輿論氛圍。

2、開展慰問活動，形成關愛兒童成長的良好社會氛圍。除完成區婦聯安排的慰問外，各鄉鎮婦聯要各自開展慰問活動，特別是要慰問貧困留守兒童。

3、開展豐富多彩的主題活動，促進少年兒童健康成長 。各鄉鎮婦聯要開展主題鮮明、形式多樣的主題活動。

4、各鄉鎮、街道婦聯要在5月底前報送活動方案，6月底前報送活動情況，區婦聯將不定期進行督查。

六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇八

策 劃 書

一、孕嬰行業市場現狀分析：

1市場潛力

中國每年有2000─3000萬嬰兒出生，其中0─36月齡的嬰幼兒約為7000萬，兒童為3.2億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據中國第五次人口普查發布的統計公告數據，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費為1500多元，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過5000億元的市場規模。而目前這個市場卻只開發了20%。預測中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之，中國孕嬰童產業尚有20多年的牛市，市場容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規模。此外，由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮大多數家庭現在只有一個孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。

2市場機會和趨勢

孕嬰文化的推進使得傳統的孕嬰觀念全面更新。現代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服務、專業指導的渴求與日俱增。

消費者的消費訴求

生活水平不斷提高、中產階級的迅速突起，城鎮化進程的不斷推進；80年代女孩將成為消費主體——她們更注重品牌和時尚；人們更加關注健康，更加關注下一代，對下一代的投資開始于胎兒甚至更前；孕嬰童產品同時兼跨功能和文化兩個價值區，成為高投資利潤區；功能運用會快速催熱市場，知性消費的快速覆蓋；孕嬰童的消費將會成為消費的風向標并成就中國新的禮品市場。

4電子商務（育兒網站+連鎖門店模式）

育兒網站及其連鎖門店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求，主要是因為母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們為什么會買網站上出售的東西？往往是因為在網站上交流了經驗。由于很多育兒社區網站設置了“育兒日志”、“親子日志”，它比其他社區網站容易有更大的用戶黏性和更新率，社區網站也更容易獲得商業價值的轉換。更重要的是他能夠起到教育、引導消費的作用。麗家寶貝總經理蔣濤認為：“媽媽們其實都非常需要幫助。從事這個領域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專業知識，能夠及時吸收國際先進理念，起到概念導入的作用”。如：汽車嬰兒安全座椅是市場引入的新款產品，它能夠給嬰兒帶來相當周密的保護，開始銷量并不理想，當父母們逐漸理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當廣泛的歡迎，在引導消費方面育兒市場的潛力相當顯著。

二、存在的主要問題

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1 東順集團股份有限公司——衛品銷售部

1、購物地理環境局限性大

母嬰用品（禮品除外）的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。

2、銷售方式單調、滯后

目前，除沿海部分發達城市外，國內母嬰用品市場仍屬初創時期，雜貨鋪式的商業店居多。能夠提供規范管理，統一形象，高品質，中高價位的中高檔品牌店將是市場的需求。

三、營銷策略

評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷策略定位是企業整個營銷過程的核心。

1體驗式營銷

體驗式營銷的興起是由于企業對產品及服務在質量、功能上已作的相當出色，以至于顧客對特色和利益已經淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗”。

體驗式營銷是要站在消費者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動（act）、關聯（relate）等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。

通常，企業的營銷人員為了達到體驗式營銷目標，需要一些工具所用來創造體驗，我們將這些工具稱之為體驗媒介。作為體驗式營銷執行工具的體驗媒介包括：溝通（communications）、視覺與口頭的識別（visual and verbal identity）、產品呈現（product presence）、共同建立品牌（co-branding）、空間環境（spatial environments）、電子媒體（electronic media）與網站（web sites）、人員（people）。

未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，企業只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠發展。

2、一對一營銷

“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。

公司要充分關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注銷售產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。

了解“顧客份額”的目的是用來對顧客進行區分，“顧客份額”又可稱為錢夾份額sow（share of wallet）。我們可以以顧客未來一段時期內的采購計劃（wallet）與現有錢夾份額（sow）為二維標準，進行分類，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進行培養的”和“需進行維系的”三個不同的階段，以便有針對性地進行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產品及服務。

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2 東順集團股份有限公司——衛品銷售部

這種營銷策略的實現可以采取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內可變的配置、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務、支付方式等。3金字塔營銷模式。

此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統是以一個又一個堅固的基礎，一層一層向上堆砌而成的。

金字塔營銷管理模式

主要包含以下方面：

1產品質量

（1）產品周轉要堅持“先進先出、整潔衛生”的原則。

（2）控制貨齡，經常檢查終端的產品貨齡，合理執行1.5倍安全庫存原則，避免終端存貨過量。

（3）及時更換不良品 2產品市場終端鋪貨率

提升市場鋪貨率的主要方法有（1）開發新客戶

（2）提高不同產品對同一顧客的購買率 3產品包裝：

根據客戶的需求，可分為必備包裝，應備包裝，輔助包裝

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3 東順集團股份有限公司——衛品銷售部

4零售價格管理

“物超所值”是其價格策略的目標，要確保零售價格的穩定、統

一、具有競爭力，銷售人員要做到：

a.終端所有售賣的產品必須要有明顯的價格標志。

b及時向銷售主管反映價格問題，并提出建設性的解決辦法。5產品陳列

1.同類產品集中擺放。

2.同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。

3.同一包裝平行陳列。同種材質的包裝平行陳列，不可混合排放。

4.中文商標面向消費者。有促銷圖案的包裝，中文商標和促銷圖案間隔擺放面向消費者。5.產品需陳列在終端最明顯的位置，消費者最易見到的地方。6.要有明顯的價格標識。

7.做到產品循環，先進先出，過期產品須立即收回。

通過實施標準化的產品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉，從而產生一舉數得的益處。

廣告用品

在終端內充分合理地利用廣告用品，正確地向消費者傳遞產品信息，可以有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。

1.廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。

2.海報或商標貼紙必須貼于視線水平位置，不應太高或太低，應以不擋住公司產品的高度為準。

3.及時更換已經褪色、損壞或附有舊廣告標語的廣告用品。

4.廣告用品應附有合適的消費者信息并且信息內容和售點活動及所售產品相一致。

5.各種廣告用品要經常保持整齊、清潔。

促銷活動

促銷活動定義為：通過提供額外的獎勵而吸引和刺激消費者購買更多產品

金字塔計劃”里面的終端執行要素(塔基)是由下至上、從重要到次要、從基礎到復雜排列而成的。所有的這些要素也都是互相關聯、相互依存的，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會有效果。

其實在營銷方式的選擇上，主要還在于根據實際情況入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實際能力和現狀，揚長避短進行發展；其次就是要將企業的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來，進行進一步的提煉，制定出自己企業的標準化管理流程，以便于企業的進一步發展擴張；然后，公示在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。

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4 東順集團股份有限公司——衛品銷售部

四、中小型孕嬰店的日常經營與管理：

基于以上市場分析，特制訂出以下的經營管理方案。商品及市場定位：

從市場，商品，顧客方面分析： 目標市場主要集中為：

顧客：a家庭成員：如爺爺奶奶b親戚朋友，主要是過節送禮，商家注重于產品包裝盒禮品市場的開發。c主要源于潛在醫院出入人流。

裝修：

店內裝修：一般嫩綠為主色調，營造童夢奇緣氛圍的店鋪。店面環境干凈，整潔，不顯得擁擠。

還有燈光柔和，便于顧客休息，營造輕松購物環境。

店外裝修：不易過渡裝飾，與店內氛圍適合。

營銷方式：

1會員制，便于顧客管理。可以與顧客簡歷良好的文化氛圍。但回訪等耗費資金量大。營銷應側重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變為現實顧客。

精致：店面精致與商品精致，購物單留下顧客聯系方式，方面發短信進行節日問候。

專業：店員素質關系到公司形象。側重于對店員職業素質和產品知識的培養和訓練。包括嬰兒保健事項，劣質玩具對孩子的影響等。

2宣傳方式：到醫院發放宣傳手冊，彩色照片更易于瀏覽，產品特性能得到充分展示，刺激購買欲望。黑白手冊是產品特性喪失，但促銷可用。面向送禮的顧客，送禮時配有禮品包裝，便于贈送 3注重于周邊商家的互利雙贏。

同日促銷：全場折扣，現實搶購。

日常促銷：現金返還，現時促銷返禮。

其他還需要做好庫存管理，人員調配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛生、營業目標等等。

五、人力資源管理：

1負責企業形象、品牌、產品的推廣和銷售

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2負責現有顧客的維護和新客戶拓展

人員的激勵與獎懲

在薪資上可以采用行業底薪+銷售提成方式

平時注重對員工精神世界的關注，可定期開展娛樂活動緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流，以增強團隊凝聚力。

店長室店鋪管理的核心，一個店就象一個家，店長也就是一家之長，家長要操心這個家的所有問題：人員調配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛生、營業目標等等。作為一個店的領導者、店鋪的核心，店長不僅要協調和激勵員工做好店內的營業工作，帶領他們以團隊精神塑造店鋪特色，同時也要負責店鋪內的人員管理培訓，以及同其他地區的商業伙伴建立良好的關系；此外，他還要將店鋪所在地域的情況和消費動態向總部反饋，以便總部及時了解市場情況，對應市場變化作出相應調整。

主要職責在于：全面落實貫徹上級公司的運營規則，創造優異的銷售業績、為顧客提供良好的服務。領導、布置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達企業文化及政策，最大限度地激發員工的積極性和創造性，從而營造一個令全體員工心情愉快的工作環境，使自己成為一名企業文化最基層的執行者和捍衛者，最大可能地為企業的集體和長遠利益服務。

最后，本人認為：把自己當做孕嬰店的老板，用誠信的員工，優質的產品，信賴的服務是作為快消品行業的三大基石，將基于這三大基石運用于店鋪日常管理之中，促進公司效益的穩步增長。

衛品銷售部經理：蘇輝

2013年1月1日

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六一孕嬰店積攢活動方案策劃孕嬰店五一活動方案篇九

1.營造活潑向上的校園文化，提高隊員的全面素質，讓隊員度過一個快樂、健康、祥和的“六一”兒童節。

2.進一步推進我校書香校園建設，活躍校園文化生活，營造濃厚的校園讀書氛圍。

3. 使隊員們在積極的參和中體驗快樂、展示風采，激發熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，體現隊員們朝氣蓬勃、積極向上的精神風貌。

1、校園布置彩旗。

2、趣味活動會。

(1) 集體活動：跳繩 拔河比賽

5月31日下午 2：30-4：00

(一)自由活動：

(1)投球比賽：四～六年級。(地點：南面球場)

(2)捶球比賽：一～三年級。(地點：北面球場)

(3)拋乒乓球：低年級和高年級分開。

(地點：低年級在一年級教室，高年級在四年級教室 )

(4)吹蠟燭：低年級和高年級分開。

(地點：低年級在二年級教室，高年級在五年級教室 )

(5)摸鼻子：低年級和高年級分開。

(地點：低年級在三年級教室，高年級在六年級教室 )

(6)釣魚：低年級和高年級分開。

(地點：低年級在車庫旁，高年級在原來的文化長廊處)

(二)集體活動：

①跳繩：一～二年級每班選出10人，三～四年級每班選出12人，五～六年級每班選出15人。 (男女各一隊)

②拔河比賽：以班為單位，每班選出男女各15人，分高、中、低年級進行比賽。

(全體老師負責)

1、講安全：服從負責老師的安排，按要求活動。

2、講文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

3、講衛生：搞好個人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。活動結束后，打掃干凈活動場所。

4、講紀律：著裝整潔，戴紅領巾，遵守各項規定，有事向班主任請假

5、班主任、負責人加強責任心，確保無事故。

1. 六一當天的活動，要求正副班主任全程參和，隨班管理;

2.學校為每位隊員提供3——5元的六一活動經費，用于教室布置及購買游園活動獎品等等。如購買食品，請各班主任要保證所購買的食品質量安全，不買三無產品，并開具正規發票到周寒云老師處報銷，發票的張數不要太多，最好以年級為單位統一購買，并開具統一發票。

3.請各正副班主任務必在學生中做好活動當天的紀律、安全教育。