在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

市場開發經理崗位職責篇一

賣場經理崗位職責: 1、管理本部門銷售工作，制定促銷方案并督導實施，確保完成銷售計劃。

2、督導員工落實服務規范，保證為顧客提供滿意的服務。

3、與采購部加強業務情況溝通，適時調整促銷方案。

4、對賣場營業主管進行業績考核，保證賣場工作正常運轉。

四、主要工作

（一）銷售管理

1、參與相關采購部銷售計劃的分解，協助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎率。

2、掌握本部門銷售進度，發現問題及時向采購部反饋或上報主管總經理。

3、參與采購部制定空間布局和季節性商品調整方案，并組織實施。

4、收集市場信息，聽取營業主管顧客意見，及時向采購部、相關職能部門反饋商品質量、價格及促銷效果等信息，提出調整和促銷建議。

5、配合采購部按照規定的要求和時限落實各項營銷活動的相關工作（包括：人員、商品、陳列、環境）保證銷售指標完成。

（二）操作管理

1、落實散倉操作規程管理，提高庫容利用率，降低商品損耗，為賣場銷售提供有利支持。

2、落實物價、計量和商品質量管理辦法，做好有關檢查、監督、考核工作。

3、落實提全擺全的有關規定，保證有效商品銷售。

4、督導、考核本賣場副經理及營業組主管的日常工作。

5、嚴格執行商品優惠和報殘制度，按規定權限和手續審批、上報和實施。

6、督導各營業組嚴格執行商品盤點制度和各環節帳卡、票據的填寫和保管規定，并進行檢查和考核。

7、監督費用開支，控制物品消耗。

8、落實、檢查安全責任制，保證賣場和商品安全。

（三）服務管理

1、強化現場管理，監督檢查賣場員工一日服務工作規范的執行情況并予考核、指導。

2、對賣場的商品整潔及環境衛生進行督導、考核，保證為顧客提供優美的購物環境。

3、執行有關規定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護企業信譽。

（四）人員管理

1、合理調配和使用人員，提高勞動效率。

2、對員工工作業績進行動態考核，并按規定提出獎罰意見。

3、協助采購部落實勞務輸出計劃，做好職工和信息員的管理工作。

4、落實員工培訓計劃，開展商品知識、及服務技能培訓和交流，提高員工素質。

(五)顧客管理

1、研究熟悉各類商品的目標顧客。

2、定期對顧客結構進行消費趨勢分析。

市場開發經理崗位職責篇二

球化是當今國際經濟發展的一大潮流，伴隨著工商企業跨國經營的迅猛發展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發、運用方面具有優勢。外資銀行在人員培訓、個人事業發展等方面已經形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內的人才市場上必然具有較大的機制能力。

2、在國內大的政策環境下，雖然商業銀行可以依法獨立經營，但國家頒布的經濟金融政策對銀行的經營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經濟政策進行分析。在國家產業政策方面：國家的產業政策在一定的時期內明確規定了鼓勵、限制和淘汰的行業和產業，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發展的企業，停止支持限制支持和淘汰的企業，這樣才能限制信貸風險，優化信貸質量，提高經濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發行國債，向重點行業、重點企業提供技術改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業的出口成本，刺激了企業出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。

3、法律、法規、條例等是國家干預經濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。

營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領有效市場份額。

1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。

這個戰略的重點應該是：在業務發展上，以繼續調整行業結構作為重點，細化重點地區、重點行業、重點企業、重點產品的戰略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業的營銷力度，確保重點戰略的實施。戰略確定后，在營銷戰略的指導下，必須明確商業銀行市場營銷的內容。

化標準及細分變量間的變化和趨勢。

其次，做好金融產品的營銷組合。金融產品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產品的組合就是要將金融產品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發揮最大的效益。

再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。

最后，積極開展國際市場營銷。世界經濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內的商業銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業銀行的各項業務。

2、建立一個完善的市場營銷體系。

為了合理有效地配置商業銀行資源，協調部門之間的關系，推動總、分、支行之間的市場調研、金融產品創新、信息統計等多方面的資源共享，實現整體聯動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發，統一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權利相結合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環境的變化。

共享系統人力資源，要重新分配全系統人力資源，充分調動全系統客戶經理的積極性，建立行業客戶經理人才庫，充分發揮各類專業人才的潛能；為提高對重點客戶的服務效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統；建立以客戶為導向的行業數據庫，為制訂商業銀行對未來行業的發展規劃戰略奠定基礎。

針對客戶對全方位金融服務的需求而導致的公司、零售業務領域在客戶、產品及服務等諸多方面的重疊、交叉，設立商業銀行市場營銷工作小組，有效利用行內各機構、部門的產品和人力資源，充分開發有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發展。

市場開發經理崗位職責篇三

在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。

接下來是他如何操作去開發這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據他的思路去做整理的。

一、前期的市場調查

1、市場背景

現在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a、各品牌設置的渠道情況

a品牌：在海口市設立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。海口市場直接由省級代理商做，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當地的經營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節上的不一樣，在此就不多介紹了。

b、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在海口市有一個批發市場，所有的代理商，基本上都在這個批發市場里面設立了自已的店面，這個批發市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括海口市的b、c類客戶都會到這個批發市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設立經營部來操作當地市場，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。

市場開發經理崗位職責篇四

1、負責知識產權產顧問式營銷，幫助團隊有效開發新客戶群體。

2、執行銷售管理制度和政策，歸納總結市場反饋信息，提出合理化建議。

3、收集并向公司反饋客戶、市場信息、及時向現有和潛在客戶推薦與傳遞公司新產品和服務政策及信息。

4、切實跟進團隊合同執行過程，隨時掌握合同實施的進度及效果，直至合同完成。

5、向團隊客戶提供完善的售前、售中、售后服務，接受客戶的投訴并妥善處理或者及時上報。

1、至少1年知識產權行業銷售團隊管理經驗

3、身體健康，頭腦靈活，工作積極主動，責任心強，勤勉盡責。

4、系統、專業的知識產權及法律培訓

5、集團為你規劃清晰的職業發展規劃方向（銷售精英、管理人才、專業人才）

6、強大的品牌資質及社會關系支持（集團管理、全國布局、產品優化）

市場開發經理崗位職責篇五

市場開發經理工作職責匯合1、負責集團客戶總對總開發、維護，確保集團業務可持續發展。

2、負責風險管控、制度建立、應收跟蹤解決。

3、負責新項目啟動調研、方案制定，開發。

4、負責oe項目對接、導入、落地、維護。

5、對內協助各大區、分公司開發重點站點。

6、集團門店的二次開發、出量跟蹤，合同數據統計，應收對接。

(1)根據經營計劃目標制定相應市場開發措施，并予以貫徹、實施;

方相關資料以便投標決策;

(4)協助合同談判及簽訂工作，控制合同風險;

(5)按計劃完成新簽合同額指標。

3、維護原有小區物業資源，推動公司新項目(新媒體)開發;

6、與媒介部配合，嚴格把控好所負責小區到期點位續約問題;

7、開發工作的進度跟蹤，出現問題及時協調安排;

8、與所負責小區物業公司、相關行業及上下游配套的物業公司等機構保持良好關系，積極拓展外部合作資源等。

和dw;完成相關產品線新市場推廣及開發;

3、負責相關產品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;

4、負責相關產品線的新產品知識培訓。

2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;

3、帶領團隊完成業績目標;

4、組織并督促部門人員全面完成市場開發部職責范圍內和各項工作任務;

5、負責市場開發策劃、市場調研及市場信息收集與分析工作;

6、確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃;

7、進行客戶回訪，做好客戶維護及后續合作談判工作。

2、負責分管區域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;

3、負責項目投資談判、合同簽訂等商務活動;

4、協助區域項目備案等相關手續辦理;

5、領導安排的其它相關項目開發工作。

2、負責產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。

3、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

4、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。

市場開發經理崗位職責篇六

1、完成公司制定的銷售任務，并努力開發新的市場領域，維持現有客戶。

2、定期對工作進行全面分析總結并根據每月業績指標調整工作計劃。

3、及時溝通客戶，反饋市場信息，提出客戶跟進建議。

4、協議做好廣告客戶的準時回款工作，盡可能及時的收回客戶的廣告款。

1、年銷售業績在500萬以上。

2、熟悉大型媒體及4a廣告公司操作規范，熟悉廣告法。

3、有電影貼片，植入，聯合推廣，陣地活動等相關經驗者優先。

4、歡迎優秀應屆生。

市場開發經理崗位職責篇七

1、負責指定區域的市場開發客戶維護和銷售管理等工作;

2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

3、負責大健康項目的宣傳、推廣，完成銷售指標;

5、完成領導安排的其他事宜。

開發電力設備制造商售后服務部門入駐e電工平臺并產生交易。

收集用戶對電力設備售后地接服務產品的意見，整理產品改進需求。

2、負責商務合同簽訂，負責貨款的回收及后續項目的開發;

3、收集和反饋行業動態、客戶需求、競爭狀況等市場信息。

◆組織編制公司年、季、月度開發計劃及銷售費用預算;

◆撰寫市場調查報告，提交公司管理層;

◆熟悉公司項目投模，并可獨立完成;

◆組織對公司客戶的售后服務，與技術部門聯絡以取得必要的技術支持;

◆領導交辦的其他事情;

2、開發有效客戶源，進行平臺推廣;

3、能夠對平臺運營提出發展性意見;

4、收集客戶意見，并總結分析

5、按時完成上級領導交辦的各項工作，定期總結。

3、建立并維護與業主、客戶、同行業間的良好關系;

4、負責組織和實施標書編制及投標工作;

6、負責公司內部的項目立項、決策報批等相關工作。

3、負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作、為公司提供業務發展的戰略依據。

4、熟悉醫療美容項目操作流程;

5、配合制定執行渠道開發成本分析和控制方案。

市場開發經理崗位職責篇八

在充滿活力，日益開放的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的`。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的市場開發銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

5、建立和維護企業形象，維護老客戶，爭取新品開發項目；

11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領導批準后組織實施；

任職要求：

1、本科以上學歷，英語運用能力較強；

2、曾經從事傳感器行業的銷售、市場開發工作；

3、具備傳感器產品的基本知識，具有同類型行業的經驗；

4、在汽車行業做過銷售經理的優先；

5、靈活多變的處事能力；

6、具備較強的溝通和協調能力。

市場開發經理崗位職責篇九

4、市場需求評估：參與其他職能或對外合作項目所需的新產品需求或新業務基于的評估，通過對目標市場的綜合分析給出市場潛力和發展趨勢方面的建議，為公司新產品開發或對外合作提供決策依據。

1、本科及以上學歷，植保或農藥專業；

3、具備植物病理學及主要殺菌劑知識或除草劑知識；

4、英語口語流利，具備用英文流暢溝通的能力；