做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

運動會計劃書自我篇一

心動不如行動,“會計金融一家親”之趣味運動會。

為豐富校園文化生活，全面提高學生身體素質，讓學生投身戶外，投身到積極、健康的戶外活動中去。讓我們在運動中享受快樂，在運動中尋找健康，在健康中體驗集體精神，讓我們熱情的汗水在陽光下，閃耀光彩。做一個健康向上，充滿活力的新時代大學生。

管理技術學院會計系金融系學生會

xxx學院會計系金融系全體學生

時間: 5月9日下午;

地點：西區足球場、籃球場;

(一)活動前期工作安排：

1.進行場地的申請和聯系場地的租用。為了保證比賽順利舉行，比賽需要租用比賽場地的，由大型活動組織部負責租借。

宣傳部負責。

3.對大賽所需物資進行采購或租借，如口哨，籃球，記分牌，記錄紙張，飲用水，榮譽證書等應按時到位。具體由大型活動組織部負責物資的采購和租借。

4.裁判的選定，由各部門抽調人員按賽事要求進行分配。

5.確定各班的報名人數后，由大型活動組織部負責根據具體報名項目以及比賽時間對賽程進行具體安排。保證參賽人員不會發生項目的沖突。

6.待具體賽程確定，組織部將委托宣傳部以海報的形式將比賽日程安排及參賽人員名單在第一時間告知所有參賽選手。

(二)活動的主要內容

①兩人三足

②三人籃球

③“摸石過河”

(具體比賽規則見附件)

(三)活動具體工作安排：

1.在比賽中，將在場邊設置調度臺，對大賽工作進行現場指揮與協調，并對各工作人員進行再次的明細分工。

2.在比賽日當天，會計系金融系工作人員提前半小時到達比賽現場集合，以提早準備，避免出現準備不足的現象導致比賽不能按計劃舉行。

3.各班的參賽人員簽到由辦公室負責。

4.每塊比賽場地分別安排兩名工作人員，分別負責現場秩序維持工作和后勤保障工作等。

5.各部門組織協調工作，進行現場拍照等工作。

(四)活動中的突發事件及預案：

1.運動員遲到：比賽提前十分鐘簽到，運動員遲到即認為棄權，取消參賽資格。

2.運動員中途受傷：輕傷經處理可以繼續比賽者，比賽暫停一段時間，待傷勢處理好后進行。傷勢嚴重無法比賽者視為棄權。

3.判罰出現爭論：當有判罰出現爭論，運動員不得與裁判員爭吵，因此影響比賽進行者將取消比賽資格。

(五)活動人員工作安排表：

1.總記分員2名：分別負責每塊場地的最后結果統計以及下一輪比賽的安排。

2.點名人員2名：主要負責各塊場地的賽場點名工作，賽前參賽選手集合及賽前秩序維護工作。

3.場地工作安排：每塊場地由會計系金融系人員負責裁判工作及分管場地的工作分配，具體負責場地人員點名、比賽計分以及運動員簽到工作，同時負責賽場秩序維持、應急事件處理以及場地比賽結果匯報工作。

4.調度臺工作具體負責運動員的簽到;文件、比賽記錄整理，后勤物資保管工作，以及配合總記分員的分數統計工作。

5.應急小組成員2名，主要負責所有場地的后勤保障工作以及對受傷球員的簡單處理。

1.針對比賽的最后成績，盡快以海報的形式公布并告知獲獎人員所在班級的班委。將由宣傳部負責制作獲獎人員宣傳板放在食堂門口。并將獲獎人名單張貼在各寢室樓下。

2. 總結此次活動經驗和不足，為下次活動的舉辦提供借鑒。

(一)團體獎

對三項比賽中獲的第一名的隊伍頒發獎品及證書;

(二)班級獎

對積分排在前三名的班級頒發榮譽證書;

積分辦法：①在比賽中獲得第一名者班級積分加3分;

②在比賽中獲得第二名者班級積分加2分;

③在比賽中獲得第三名者班級積分加1分;

運動會計劃書自我篇二

一、項目公司與關聯公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成

四、歷史財務經營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發展戰略

八、公司內部控制管理

第二章項目產品介紹

一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

二、產品特性

三、產品商標注冊情況

四、產品更新換代周期

五、產品標準

六、產品生產原料

七、產品加工工藝

八、生產線主要設備

九、核心生產設備

十、研究與開發

1. 正在開發/待開發產品簡介

2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

3. 研發計劃及時間表

4. 知識產權策略

5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

6. 無形資產(商標知識產權專利等)

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章項目行業及產品市場分析

一、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

二、產品原料市場分析

三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1.競爭對手情況

2.本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

九、行業準入與政策環境分析

十、產品市場預測

第四章項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

一、項目執行戰略

二、項目合作方案

三、公司發展戰略

四、市場快速反應系統(iis)建設

五、企業安全管理系統(she)建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七、產品銷售代理系統

八、產品銷售計劃

九、產品售后服務方面的策略與實施

第五章項目產品生產及swot綜合分析

一、項目產品制造情況

1. 產品生產廠房情況

2. 現有生產設備情況

3. 產品的生產制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、swot綜合分析

第六章項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章項目風險分析與規避對策

一、經營管理風險及其規避

二、技術人才風險及其規避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規避

五、政策風險及其規避

六、中小企業融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第八章項目投入估算與融資說明

一、項目中小企業融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

第九章項目財務預算及財務計劃

(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

一、財務分析說明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

運動會計劃書自我篇三

1、通過開展運動會，增強幼兒體魄;

2、增進家長與子女之間的情感交流;

4、培養幼兒敢于拼搏、勇于堅持的生活態度;

5、在活動中培養幼兒與爸爸媽媽克服困難，奪得勝利的精神;

6、展示孩子自我才能，增加膽量，培養勇敢、自信、樂觀向上的人生態度

幼兒園操場(如有條件，也可選擇其它更好的空間場地)

人員安排：幼兒園全園老師

活動總策劃：園長或業務園長

場地布置：

主持人：

秩序：

音響：

后勤保健：

裁判員：

一、運動員入場

二、升國旗奏國歌

三、家長代表發言

四、運動員發言

五、園長致詞

六、比賽開始

托班

親子游戲

活動一《小袋鼠找媽媽》

目標：訓練幼兒協調能力，雙腳離地同時跳躍。

準備：布袋若干

規則：把幼兒分成相等的若干組，每組四名幼兒先進行比賽，選出第一名，最后各組的第一名再進行比賽，選出勝利者(第一名先找到媽媽的為勝)

備注：幼兒站在起點聽到口令后才能出發。媽媽站在終點。(站在口袋里，雙手提著口袋兩邊)

活動二《穿越障礙物》

目標：訓練幼兒鉆、爬的能力。

準備：拱形門，水桶，地墊。

規則：1、分成若干組，每組四名。爸爸媽媽背著寶寶。

小班

活動一：《小動物運糧》

規則：每組第一名幼兒聽到開始口令后先蹦呼啦圈，再走平衡木，后鉆拱形門，把沙包運進筐子里，從外部環繞回來，向第二名幼兒擊掌，以此類推，直至5名幼兒都運完糧為止，獲勝的一組贈送一份精美禮品。

參與人數：四組各5名幼兒

活動二：《快樂小青蛙》

規則：幼兒移動泡沫墊，家長做小青蛙向前面的墊子跳，直至終點站。

參與人數：每輪4組，每組一個家庭

活動三：《搖擺車大賽》

規則：游戲開始，第一名小選手騎上車做好準備，其余四名隊員排在后面等待接力。搖擺桌到終點時繞過障礙物返回起點，下一名幼兒接力騎。

參與人數：共4組，每組5人。

中班

活動一《趕小豬》

游戲規則：1、幼兒必須用幼兒羽毛球拍，趕著球在規定的跑道走，最后，必須趕到指定的筐里。

參加人數：16名幼兒

活動二：《穿越封鎖線》

游戲規則：1、幼兒必須通過翻跟頭，鉆拱形門，過獨木橋，穿越封鎖線，最終到達終點，整個過程必須一名幼兒獨立完成。

參加人數：18名幼兒

活動三：《小動物運西瓜》

游戲規則：1、兩個幼兒為一組，幼兒相互手搭肩，西瓜必須夾在兩個幼兒肚子之間，側走到達終點。幼兒必須在規定的跑道上獨立完成整個活動。

參加人數：全體幼兒。

大班

活動一：《毛毛蟲游戲》

目標：培養幼兒團隊意識

游戲規則：幼兒手抱前面小朋友的腰，蹲著向前行，中間不間斷走向終點。

參加人數：4組，全體小朋友

活動二：《大力水手》(接力式)

目標：鍛煉平衡力

規則：兩隊各派一人當大力水手，每人手持兩個水桶，通過平衡木到對面送給小朋友，然后再通過平衡木到對面。

參與人數：兩隊共16人

活動三：《跨欄小飛人》

目標：培養幼兒跑、跨能力

規則：每對各派一名選手，途中跨過4個跨欄，返回。另一個選手繼續進行跨欄游戲。

參與人數：兩隊共16人

活動四：《同舟共濟》

目標：培養幼兒齊心協力精神

規則：每隊各派兩名選手，將呼啦圈套入，然后齊心協力到終點，轉回再傳給下組選手繼續進行比賽。

活動注意事項：

1、要注意前期的準備工作是否全面而有效

2、要準備家長喜歡而實用的獎品或者是禮品

3、要有宣傳

4、要維持好現場紀律，注意不能讓家長和孩子來回跑

5、要有后期的回訪工作。

運動會計劃書自我篇四

誰是狂熱激情、青春活力、熱情積極參與體育比賽等大型活動的領軍人物——大學生！

誰是推動中國消費高潮的主力軍，在中國消費市場有著不可磨滅的低收入者群體——大學生！

誰會特別關注廣告，追求新奇，買各種產品——大學生！

因此，大學生作為一個強大的消費群體，其重要性不容忽視。所以，一個企業如果支持一所大學的一項活動，一定會獲得豐厚的回報，大大提高知名度。

我們面前有一個很大的機會，就是我們經管學院的年度運動會。這次運動會是所有贊助商向廣大職校生介紹自己、宣傳產品、策劃形象的大好機會。因為大多數新生已經適應了大學生活，逐漸參加了校園活動，給校園帶來了新的活力。同時，各個年齡段的學生作業少，參與組織學校活動的時間多。除此之外，運動會是全校罕見的大型活動，勢必會引起全校學生乃至國外學校的關注。誰能讓他錯過這樣一個千載難逢的機會？讓我們行動起來！如果有廠商或商家想借此機會宣傳，請參加我們經管學院的贊助活動。我們向您保證，我們將盡最大努力在我們學校推廣您的產品。讓你以最低的投入獲得最高的回報。

1.體育贊助是企業公關贊助活動的一種形式。它是企業通過贊助某種體育賽事或活動而進行的一系列營銷活動。無數成功的'體育贊助告訴我們，好的體育贊助可以提高企業的品牌意識和形象，從而獲得社會各界的廣泛喜愛和關注，為企業的生存和發展創造良好的環境。

2.與電視、報紙、雜志相比，學校宣傳具有良好的性價比，用最少的資金就能達到最好的宣傳效果。

3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易獲得大眾支持。其中，大學生作為現代青年，喜歡追求新鮮、刺激、浪漫的產品。

4.大學之間人員往來頻繁。我們學校有一個很大的優勢，就是有三個校區，每個校區都和其他大學相鄰。支持一個學校就像支持三個學校，就像在寧波設立三個宣傳點向其他學校宣傳。

5.大學每年都有新生和畢業生。你也可以和我們長期合作，讓你的產品知名度不斷加深，具有極其長遠的意義。

7.學校有大量的員工，大約一萬人。潛在市場巨大，消費能力高。小投資一定會有大回報！

1.活動目的:運動會是一年一度的校園活動，旨在促進體育活動，增強學生體質，提高身體素質，弘揚追求更高、更快、更強的精神。

2.參與者:學校牽頭的所有院校，全體師生參與。

3.具體位置:學校操場

根據不同的贊助金額提供不同的宣傳活動。

1.網絡宣傳在校園網、學校新聞中心網、學校論壇、社交網、社區網進行大力宣傳，使所有的校園網都有針對該產品的廣告。

2.橫幅放在三個校區最顯眼的位置，如食堂、教學樓、宿舍等，上面有宣傳標語，一目了然，經久不衰。也可以由商家自己設計有自己特色的橫幅。

3.傳單可以由商家自己設計，他們的產品可以隆重推出。由外事部組織，會在不同的時間和地點分發。盡最大努力讓我們學校的每個學生都知道你們的產品。

5.刊物宣傳我們學校有自己的學生刊物，在學生中影響很大。你可以在雜志上登廣告。

6.國外學校宣傳也可以組織人力物力向國外學校宣傳，主要是幫助在國外學校發傳單，貼海報。省去了你對一個商品，多個學校的投資贊助的擔心。省吃儉用，真心為你著想。

7.產品展示，信息點宣傳。商家組織人員來我們學校。我院總支負責配合你的工作，幫助組織宣傳你的產品。讓公司的產品更好更直接的展示出來，吸引校園里的人來參觀，大大提高你的產品的口碑。

9產品推廣公司的產品可以作為本次活動的唯一指定用品，贊助產品必須滿足現場需要。

10.作為運動會的焦點，廣播非常重要。它總是向每個學生廣播運動會。你們公司的信息可以在學校電臺的欄目里播出，也可以直接播出。感謝xx公司(酒店)為我們今天的活動提供xx贊助，可以滾動播放。

11.抽獎活動將對產品進行問卷調查，最后從受訪者中選擇獲勝者來獎勵您的一些產品，目的是推廣您的產品并使其被學生接受。

根據商家要求的具體宣傳計劃，制定相應的預算。

運動會計劃書自我篇五

保險計劃書是指保險從業人員根據客戶自身財務狀況和理財要求，為客戶推薦合適的保險產品，設計最佳的投保方案，為客戶謀求最大保險利益，同時又有助于客戶理解和接受保險產品的一種文字材料。

(一)保險計劃書和一般工作計劃既有聯系又有區別。

一般工作計劃除了通常運用“計劃”這一文體名稱外，還包括規劃、方案、設想、安排、打算、工作意見、工作要點等帶有計劃性質的文體，它們屬于計劃的一些別稱。

一般工作計劃同保險計劃書既有聯系又有區別。

從相同點看，保險計劃書顯然也屬于計劃類文體，具有這類文體的基本屬性，譬如具有前瞻性、科學性和表達上的條理性、明了性等特點，必須緊扣“目標、措施、步驟”這些制定計劃的三要素來做文章。

從相異處看，一是保險計劃書和一般工作計劃的出發點、著眼點與看問題的角度不同。

一般工作計劃大多是作者為自己所寫，表述的角度是第一人稱;而保險計劃書則是作者為對方(客戶)而寫，是站在對方的立場換位思考，替對方量體裁衣，表述時時而用第二人稱，時而用第_人稱。

二是保險計劃書在三要素的具體涵義上，與一般工作計劃所涉及的內容是大相徑庭的。

保險計劃書所涉及的目標、措施、步驟具有鮮明的專業特征，是不能按照寫作一般工作計劃時所理解的“目標、措施、步驟”的涵義，去生搬硬套的。

(二)保險計劃書具有產品說明書和投標書的某些功能。

作為對保險了解不多的客戶，接觸有關的保險系列產品時，通常會覺得繁瑣、復雜，難得要領。

保險計劃書能針對客戶的保險需求，將保險產品的要髓簡而化之，起到去枝葉留主干，化復雜為簡單的作用，從而使客戶易于理解和接受。

從這個意義看，保險計劃書具有類似產品說明書的功能。

但保險計劃書不可完全取代產品說明書和險種條款，就象學生用的復習指導書不能取代教材一樣。

保險從業人員除了運用保險計劃書向客戶提示要髓和框架，也一定要求客戶進一步地通過相關的產品說明書、險種條款來了解具體細則，了解相關的權利、義務等規定，避免客戶的誤解。

由于保險市場競爭的存在，客戶可以對多家公司提供的不同保險方案進行選擇，甚至面臨同一公司不同業務員推介的不同方案的選擇。

這些不同方案之間的競爭，就帶有某種程度上的競標性質，最終獲選取決于誰的方案最科學、最完備、最優惠、最有利于客戶。

可見，保險計劃書實際上還具有投標書的功能。

保險計劃書的基本內容和一般結構

古人日：“水無定態，文無常式”。

是說文章在結構、寫法上沒有什么絕對不變的公式、模式，應根據主旨的需要、材料的特點和閱讀對象的不同等酌情把握。

但古人又云：“定體則無，大體須有”。

是說文章在結構、寫法上雖無絕對的公式、模式可循，但大致的規律還是必須遵循的，這在應用文的寫作中尤為突出。

應用文各文種在結構、寫法上通常體現為某種程度的程式化、模式化，這些習慣性規范寫法是人們在長期的寫作實踐中逐漸探索、沉淀下來的，符合人們認識事物的規律，便于人們快捷、有效地了解文章的內容，同時也為人們寫作提供了一定的方便，有利于辦事的快捷、高效。

保險計劃書通常包括以下基本內容并按以下步驟去寫：

(一)客戶的保險需求評估。

制定任何計劃都離不了特定的實施目標，這一要素在保險計劃書中體現為對客戶保險需求的評估。

對客戶的保險計劃能否是最佳的量體裁衣，關鍵在是否度好其身，把好其脈，所以這一部分必須是業務員對客戶進行了充分的調查分析的基礎上才進行的。

在擬訂財產保險計劃書時，面臨的.客戶需求可能專業性、技術性很強，這不僅要求業務員努力掌握相關的專業知識，有時還需聘請有關專家、學者來進行分析、評估。

而對于人壽保險，不僅需要了解客戶的家庭結構、年齡情況、身體狀態、收入水平等，還需把握其文化心理背景，如知識程度、職業特征、風俗習慣等。

作為保險需求，最首要的當然是客戶轉嫁風險的保障需求。

在表達上，財險方案可直接指出標的的潛在風險(包括潛在的風險頻率與損失程度)，科學分析，切中肖綮，從而激發起客戶的投保欲望。

壽險方案則要顧及中國人普遍的避諱心態，在分析客戶的潛在風險時，表述上宜委婉些、模糊些、間接些、籠統些。

保險需求還有一個重要方面是客戶的投資理財需求。

業務員要根據保險產品的投資功能，激發起客戶的投資欲望。

要合理確定標的的金額，即保險金額。

作為財險方案，保額定得偏高，會造成客戶不必要的保費開支，定得過低，又會形成保障不足，還需考慮客戶的自負能力等因素，把保額確定在最適當的尺度內。

作為壽險方案，并不是保額定得越高回報越高，就越有誘惑力。

必須考慮客戶的經濟能力，使客戶的保費開支處在家庭理財的適當比例內，同時又能得到最大限度的化解風險、投資回報的保險服務。

(二)保險產品推介。

這一部分是針對客戶的保險服務目標(即保險需求的滿足)而制定的措施。

寫作時應注意以下方面：

1、保險產品選擇的合理性。

體現為所推介的產品相對客戶的具體情況來講是最適合的。

只有這樣，才能體現客戶至上的保險服務的宗旨。

同時，也才能打動、說服客戶，使此計劃具有競爭力。

必須指出的是，要防止業務員站在自己的角度，只向客戶推介那些傭金高的險種，誤導客戶的不良傾向。

2、保險產品組合的最佳性。

在保險展業中，業務員通常體現為事實上的客戶投保顧問或者家庭理財顧問的身份，必須站在客戶的立場，設身處地地考慮客戶全方位的保險服務需求，因此保險方案的制定一般都是對多種保險產品的推介，而且這些產品針對客戶來講，不管是服務功能還是產品價格，都應該是一種最佳狀態的組合，是一種科學、嚴謹、優惠、合算的系統構成。

3、保險產品說明的準確性。

雖然保險計劃書不是具體的險種條款或者產品說明書，只是它們的濃縮和概括，但寫作時，在向客戶推介產品時，必須明示客戶應該進一步參見和了解的具體條款和說明書，同時還應明示產品的功能優勢、相關的免賠額、費率(價格)的優惠性等，應該強調說明的，不能馬虎含糊，以體現產品說明的準確性。

(三)購買方式。

這一部分既是實現目標的措施，也是實現目標的步驟。

在財險方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介產品或估算保額時就附上費率，勿需將此項內容單列。

而壽險中的許多險種一般是分期付款，所以方案中必須明示客戶各個險種每期保費的數額，交費的時間，并且用公式簡單明了地標示出各險種組合起來后客戶應交保費的總額，使客戶明確自己應當履行的義務。

(四)服務承諾。

對客戶最大的承諾當然是客戶保障需求的滿足，所以這一部分通常包括公司實力、信譽、經營理念、經營歷史和經驗等方面的簡介，以體現公司守約信諾的必然性，消除客戶的疑慮，增加方案的競爭力。

在現實中，也有將此內容放在文章開頭部分的，使方案一開始就展示公司的實力、信譽等，從而具有吸引力、勸服力和競爭力。

除了公司簡介外，承諾部分還可包括指導防災防損，理賠的效率性、公正性等公司的具體舉措。

對于投資類的產品，應向客戶說明投資風險的客觀存在，不能片面強調投資的收益性而誤導客戶。

必須指出的是，承諾不僅是公司行為，也是業務員的個人行為。

優秀的業務員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務中可以提供哪些優質服務，而不是收到保費就拉倒，這樣的計劃書無疑對客戶是具備誘惑力的。

目前相當數量的壽險營銷員在向客戶提供的計劃書中，個人優質服務的承諾往往被有意無意地忽略了，這一點有待大大改進。

這恐怕不僅是寫作上注意不夠的問題，更多的還是營銷員愛崗敬業、長期觀念等素質方面提高的問題。

以上只是保險計劃書的幾點基本內容。

由于展業時面臨的客戶千差萬別，需求有所不同，所以除了這些基本內容外，有的計劃書還適當安排一些客戶需要了解的保險知識，投保、理賠的具體程序等方面的內容。

保險計劃書應注意的問題

(一)努力熟悉保險理論知識和本公司的險種條款內容。

(二)充分做好市場調研和市場細分，準確把握客戶的保險需求。

(三)掌握必要的營銷學知識和技巧，并靈活運用于計劃書的寫作之中。

(四)文風、語言恰當，形式美觀。

(1)樸素、實在。

要以理喻人，以真情實意動人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實。

(2)周嚴、準確。

反映事理要科學、合乎情理。

每個詞、每句話都必須真實確切地反映客觀事物，關鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質的規定性，不能產生歧義或漏洞。

(3)深入淺出。

善于把復雜的保險理論和術語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。

(4)語言要得體。

注意根據不同的對象運用合適的語言，譬如面向城市的客戶和面向農村的客戶，在用語上就須有所區別。

(5)制作形式要精致、美觀。

精美的外觀形式既體現公司的實力，又展示了業務員精心的服務態度和對客戶的尊重。

同時，精美的外觀形式也有助于內容的提升，增加客戶的好感。

(6)具有良好的職業道德，堅持客戶至上、真誠服務，不能做虛假誤導和承諾。

運動會計劃書自我篇六

名稱××企業200×年年度營銷計劃書受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、企業經營環境分析

(一)本企業所在行業發展態勢分析(略)

(二)本企業產品關聯行業發展態勢分析(略)

(三)本企業產品市場發展態勢分析(略)

二、swot分析

經過上述企業面臨的經營環境

結合我部門對企業整體營銷環境、營銷狀況的分析

得出如下表所示的結論

企業swot分析表

項目分析結果

優勢

2.公司本年獲得的諸多殊榮

擴大了企業社會形

是提供充足優質產品的有力保

劣勢

(weakness)1.高成本產品包裝材料使得產品成本居高不下

影響產品形象

機會

2.消費者對健康的重視為本公司××菌類食品的發展提供了商機

威脅

(threats)1.×類食品市場的潛能巨大

進入的競爭者越來越多

競爭程度加劇 2.前兩年的不良運作

員工的流失等從某種程度上給企業形象帶來影響

同時也導致公司資金鏈吃緊、營銷網絡滯后等現象綜上所

如何充分利用公司產品優勢及其他資源優勢

正確對待成本、資金等方面的劣勢

有效地快速地推廣公司與產品

在競爭激烈的市場中站穩腳跟應該成為本年度重要的工作內容

三、200×年年度目標?

(一)年度營業目標

1.銷售目標

200×年度總銷售目標為萬元

分解到各季度的銷售目標如下： ①第一季度

實現銷售收入萬元; ②第二季度

實現銷售收入萬元; ③第三季度

實現銷售收入萬元; ④第四季度

實現銷售收入萬元

2?其他目標

①根據××類食品向中高檔發展的市場趨勢

制定價格穩步提高策略

保持××類食品的價格領導地位

擴大渠道

開發售點

提高產品、售點的鋪貨率

②通過市場促銷刺激消費者購買欲望

推動經銷商進貨

提高我公司產品的市場占有率

③利用公司的市場工具和資源

采取分品類、分包裝的產品推動策略

④在市場必需的前提下

合理安排、使用市場費用

以達到提高企業利潤的目的

(二)營銷網絡建設及拓展目標

1?總體思想

大力建設銷售網絡

開發省內、省外一二級市場

實現計劃銷量目標

力爭超額完成任務

2?年度目標市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機會

拓展更多市場

具體的市場拓展計劃如下表所示

年度市場拓展計劃安排表

時間重點拓展目標市場

第一季度四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

第二季度陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度細化上述區域市場

進一步加強與經銷商及客戶的關系

同時開拓其他區域市場

3.銷售組織建設

(1)建設思路與目標

①逐步健全經銷商助銷系統

使市場更具可控性和有效性

②逐步完善人員薪資、績效體系

加強人員培訓

提高控制市場終端的水平

③加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作

(2)擬建銷售組織結構

擬建的銷售組織結構

如下圖所示

①市場監察與市場策劃目前合二為一

視實際需要分設

②鑒于目前我公司處于發展階段

省區經理以下人員暫不設置

視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定

③各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定

建議不低于同行

以達到吸引人才、穩定團隊的目的

4?塑造品牌形象

通過統一的形象宣傳

塑造“×××”專業形象

逐步深入消費者心中

最終達成“××類食品代表”的愿景

具體工作事項包括以下幾方面

(1)專業ci(corporateidentity)設計

通過專業的ci識別系統

尤其是vi(visualidentity)識別系統的設計

有計劃地向公眾展示企業及品牌特征

使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識

更好地提升本公司的經濟效益和社會效益

(2)宣傳用品配置

在統一vi的前提下

并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果

(3)網站建設

在短期內完成本公司網站的建設

以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的

同時與××網站、×××網站等商洽廣告宣傳事宜

四、公司年度營銷策略

(一)產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃

使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性

缺乏科學性

而目前市場競爭越發激烈

因此在以后的產品開發上

一定要使用科學的方法

通過市場調查及諸多測試手段

以保證產品自有的生命力、銷售力

在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化

在市場上互為補充

1.a類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源

在現有產品的四個系列中

著重推廣前兩個系列

此外

在包裝上也要做到以下幾點

①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化

使其終端陳列更醒目

②袋裝系列產品的規格需進一步細化

以滿足不同區域市場、不同渠道的需求

同時也要美化其包裝

使得產品形象更趨高檔化

③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝

2.b類產品營銷策略

今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試

但其極有可能成為產品組合中的一個亮點

市場潛力巨大

200×年度值得繼續投入

同時美化包裝

細化規格

乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求

(二)產品價格發展策略

1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》

此價格體系若經市場測試

需結合區域市場做調整

將視實際需求

經討論后做出相應調整

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價(含稅到岸價)的基礎上

視具體情況給予不同的返利及市場支持

額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統一零售價

但不做硬性要求

但市場監察人員要及時了解市場

避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為

(三)經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況

我們應選用可控性經銷模式

以減少公司資金壓力并增加市場操控性

具體又可分為以下幾種類別

①終端渠道商

指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶

②流通渠道商

指擁有批發網絡的客戶

③餐飲及其他渠道商

指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶

其中

各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道

因此在具體操作時要視實際情況而定

在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商

也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商

(四)營銷推廣組合策略

根據本企業產品特點

200×年度我公司將針對市場狀況

在營銷推廣上靈活地做出市場反應

并落實以下四個層面的工作

1.針對消費者

①為了能靈活地做出市場反應

這一層面的政策由經銷商來操作

②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動

具體計劃及方案由市場策劃來制定

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商

具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮

3.針對經銷商

在當前采用的可控性的經銷商模式下

所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益

市場才能真正得到良性發展

這兩個層面的市場政策基本體現在《“××”招商政策》里

但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現

但為了保證某一專案得到有效落實

故單獨設立獎勵政策

具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來

五、200×年度營銷行動計劃

1.既有銷售網絡的調整

①200×年4月至5月

完成省內既有網絡的調整

包括協調合作方式、重新開拓經銷商

具體分為××市區及二級市場兩個部分

由城市經理及市內經理兩位人員分別負責

②其他省市既有網絡將視實際情況做出調整

原則是向現有政策靠攏

時間與下面的各城市開拓計劃同步

具體由相應區域的省區經理負責

2.省外區域市場的開拓

健全營銷網絡具體由各省區經理負責跟蹤落實

市場拓展時間安排如下表所示

省外區域市場開拓計劃表

時間計劃拓展省區

200×年4月上海市、廣東省、四川省、重慶市

200×年5月遼寧省、浙江省、湖南省

200×年6月山東省、江蘇省

200×年7月湖北省、天津市

200×年8月北京市、福建省

200×年9月河南省、陜西省

200×年10月～

200×年3月其他要求合作的區域及開發的區域

3.特通渠道的開拓

由××市市內經理負責

開拓××市內校園店、旅游商店等特通渠道

4.即時建立、更新銷售數據

自銷售文秘上崗之日起

即開始建立經銷商詳細資料及相應的銷售數據管理

具體數據的收集由各省區經理負責

于次月5號前上報;數據的整理及更新由銷售文秘具體負責

5.健全物流體系

縮短產品庫存周期 200×年4月前

從中選出幾家作為長期的合作伙伴

簽訂物流服務合同

這樣既能節約運費

又能縮短產品的運輸時間

達到縮短產品庫存周期的目的

(二)市場推廣活動計劃

由前述各項營銷推廣策略

200×年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示

市場推廣活動事項與工作計劃表

事項時間操作明細負責人

包裝、規格的確定及成本核算200×年

4月底前落實散裝、品嘗品包裝、規格及成本核算

散裝規格統一為8g左右

總經辦協助宣傳資料制作4月制作產品營銷手冊

5月投入使用市場策劃專員落實 5月完成形象促銷臺的設計、制作

6月份起投入使用

5月完成pop海報的設計、制作

即時完成各地宣傳噴繪的制作

及時投入使用產品包裝改進5～8月結合前期公司vi設計情況

完成袋包裝設計、規格細化工作

確定大、小兩種規格

營銷部經理協助

5月完成××、××網站等形象宣傳招商工作

年度活動的

8月前完成國慶節的活動專案策劃并落實執行

10月前完成元旦的活動專案策劃并落實執行

11月前完成春節的活動專案策劃并落實執行

(三)產品發展計劃

此3項工作由總經辦、生產部經理協調具體落實時間

建議在6月前全部完成

(四)銷售團隊組建工作安排

1.招聘

組建銷售團隊本年

擬招聘10名省區經理

1名銷售文秘

1～2名城市經理

此三類崗位要在200×年4月15日前到位;在200×年4月底前

5名特通業務代表、1名市場策劃專員到位

具體由人力資源部協助招聘

營銷部經理負責面試

2.員工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

總經辦、人力資源部協助確定

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數修改日期

運動會計劃書自我篇七

當前，我國老齡化越來越嚴重，社區中老年人的數量迅速上升，通過了解，我們發現絕大多數的老人不愿被送去養老機構，也不愿拖累子女，這些老人就獨自照顧自己，退休后沒有了工作方面的交往，更易產生孤單無助感。因此，作為人們日常居住于生活的“社區”，就成為輔助社會、支援家庭，幫助老年人的中間環節，我們的服務不僅是在周末籌辦豐富多彩的社工活動，還會陪伴老人，讓老人感受社區大家庭的關愛。通過鄰里協助網絡和志愿者聯系網絡，構筑鄰里相扶、守望相助的溫馨社區。

幫助老人處理解決生活困難以及生理和心理難題，增強老人自我效能感和面對生活的自信心；給老人提供多樣化社工活動，豐富他們精神生活；鼓勵老人積極地進行人際交往，提升老人社交的能力，建立支持網絡，使老人之間在生活上和精神上獲得相互的支持；協助社區居委會構建小區文化，拉近小區鄰里關系，打造陽光、和諧小區。

此理論將人格的發展分為八個時期，認為每個時期都有一個獨特的'發展任務。老年期雖然處于最后一個時期，但仍然是我們要重點關注的時期。這一時期老年人的心態很不穩定，大多數都有消極的思想，面對生活也失去信心，而增加社會交往則可以使他們獲得支持，通過參加小組，利用小組的影響，可以使組員獲得同輩群體的支持，從而改變消極的心態。

此理論認為，人們是在他們的社會環境中、在與他有的交往中獲得他們的自我概念的，換句話說，人們是根據他人對自己的評判、態度來思考自身的。該項目力求幫助老人感覺到自己存在的價值感，摒棄把老人描繪成昏庸、老朽、無用的價值觀念。

“趣味運動會，拉近你和我”

20xx年11月

xxx社區服務中心

家在長江中路社區的老年人，以組、以個人為單位參加比賽，活動當天在報名處領取表格即可參加比賽。

1、穿針引線

2、保齡籃球

3、飛鏢

4、投擲羽毛球

1、舉球過障礙

2、趕豬進欄

3、你來比劃我來猜

（所有的游戲累計得分，每輪活動前三名分數分別為5、3、1）

1、穿針引線

在規定時間內（30秒）將一大一小的兩根針穿在紅線上，以時間最短者為獲勝者。

2、保齡籃球

按順序每次一個老人參賽，每兩組同時進行，每個老人有兩次機會參賽。老人距礦泉水瓶5米，老人將籃球當做保齡球滾向排成三角形的礦泉水瓶，取兩次倒的瓶數最多值，每個瓶子計一分。

3、投擲飛鏢

按順序每一個老人擲2鏢，參加比賽的老人站在離鏢靶兩米遠出，鏢靶最內圈的紅心是50分、次綠心是25分，以此類推，累計分數最高的為獲勝者。投在線上的不計入分。

4、投擲羽毛球

參賽時以個人為單位，共三個紙簍，從起點出發，講abc 三個紙簍分別放置在據起點1米、1.5米、2米的距離位置。每個參賽選手拿5個羽毛球，以投入c紙簍最多次數為勝。

1、舉球過障礙

用凳子或繩子設置1-2個障礙，兩組選手同時出發，選手一手舉乒乓球拍托球過障礙、途中乒乓球掉落，何處掉落就在何處重新開始進行比賽，以先到達目的地為贏。

2、趕豬進欄

在20米直線跑道上，2組參賽的老人在起點用羽毛球拍撥動“豬”（籃球），將豬趕向終點，以用時少者依次排名。趕“豬”途中,球滾出跑道或者用手幫忙，均不計分。

3、你來比劃我來猜

每組兩人，每次一組。由工作人員亮出詞條的內容，一個志愿者和一個老人一組，志愿者比劃，老人猜。在猜詞過程中，不能說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，觀眾不能提示，遇到不會的詞條可以跳過，最多可以跳三個。每組限時兩分鐘，總計每組答對的總數。

由大學生和社區工作人員以及參加此次活動的老年人一起合唱《瀏陽河》

運動項目結束后，由裁判員和記錄員共同匯分排名，邀請社區工作人員根據最終結果為老年人頒發獎品，其中所設獎項如下：特等獎一個、一等獎三個、二等獎五個、三等獎六個。

運動會計劃書自我篇八

【活動目的】：

1、 學習親子游戲的玩法，感受抱著孩子奔跑接力的快樂。

2、增進幼兒體質，增進老師與家長、幼兒間的交流與互動。

3、讓孩子通過自己的努力完成比賽，感受親子運動的快樂。

4、體現"我運動，我健康，我快樂"的宗旨，讓幼兒與家長在運動場上大顯身手。

【活動形式】:團體表演、親子互動比賽項目、游戲比賽項目。

【活動準備】：

1、拱形門、接力棒、爬行墊、障礙物等

2、劃分好各班活動區域，與家長取得聯系，為參賽的幼兒穿適宜的服裝與鞋子。

3、場地準備，分組。

【活動時間】：待定

【活動內容】：

一、"袋鼠"接力（三個班一起）

準備：接力棒、分組

玩法：幼兒將手環保在爸爸或者媽媽的'脖子上，腳勾住父母的腰，父母將孩子保護好，一手拿接力棒進行奔跑，傳給對邊的隊友，直至傳到最后系了絲帶的幼兒與家長，奔跑到對邊，比比誰先到達。

二、團結互助，才能達到彼岸。(三個班一起)

小腳踩大腳：游戲規則是；每個家庭出一名家長一名幼兒，幼兒雙腳踩在家長的腳上，家長和幼兒手拉手，聽到口令后，家長帶著幼兒向前跑，幼兒雙腳不能離開家長的腳，看誰先到終點。

三、趕小豬（各班在各自區域進行）

準備： 皮球10個，小棍10個

玩法;寶寶與家長同時從起點出發，分別用小棍趕著自己皮球前進（可以互相幫忙），將兩只小豬趕到與自己顏色相對應的洞里，兩只都進去且用時最少的的獲勝！

四、穿大鞋

玩法：由一名家長與一名幼兒參加，家長脫下鞋子坐在場地另一邊，幼兒穿上家長的鞋子站在另一邊，聽到口令以后，幼兒出發向家長走去，走到家長那，幫家長穿上鞋子，家長背起幼兒跑向場地另一邊幫助幼兒穿好鞋子，看誰先完成。

五、運球游戲（各班進行）

準備： 皮球若干、框5個，

玩法 把孩子分成5組，家長背著孩子，孩子手里拿一個皮球，把皮球運到框里，在規定時間內看誰運的多誰獲勝。

運動會計劃書自我篇九

深化我校藝術教育特色，展現全校師生良好的精神風貌和充滿斗志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的田徑運動技術水平，使學生得到全面發展。

（一）開幕式進場儀式（以班為單位單獨評獎：全校評一等獎8個、二等獎12個、三等獎15個）

1、評比內容及標準：

（1）隊列隊形（占60%）：各班進場人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。

（2）精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝氣、有活力。

（3）服飾（占20%）：服裝整齊美觀，富于特色。

2、隊伍不得在主席臺前停超過20秒，否則扣分。

3、進場時兩個班并列行進（各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道）。

4、評委：學校行政、各級長。

（二）體育項目競賽

1、本屆校運會設男、女單項各9項，集體娛樂項目4項，分田徑嘗籃球嘗升旗區、羽毛球館、排球訓練場五個場區進行。

2、比賽分初一至高三和教職工七個組別。

計時：

終點：

發令：

檢錄檢查：

跳部：

擲部：

拔河：

跳長繩：

旱地龍船：

排球賽：

籃球投籃：

公告：

廣播宣傳：

獎品：

后勤部：

大會工作人員教師共29人，學生共85人。

（三）閉幕式：1、集合。2、頒獎。

1、07：30～07：45：全體工作人員到崗，各工作組檢查準備工作（各組長負責）。

2、07：30～07：45：各班進行活動前教育（各班主任負責）。

3、07：45：各班學生到指定位置就座。各儀仗隊和各班代表隊在教學樓前空地排隊準備進場（由各隊指揮老師負責）。

4、08：00：領導、嘉賓上臺就座。

5、08：00：開幕式正式開始。

宣布各隊伍入場

初一①～⑥代表隊

初二①～⑦班代表隊

初三①～⑧班代表隊

高一①～⑥班隊表隊

高二①～⑧代表隊

高三①～⑦班代表隊

（各級兩個班并列成四路縱隊行進）。

6、08：30～09：00

（1）全體肅立、奏國歌、升國旗。

（2）宣布運動會開幕、致開幕辭（黃校長）。

（3）裁判員代表宣誓

（4）運動員宣誓。

（5）宣布大會紀律。

7、09：00各隊退場，競賽開始。

8、工作人員安排（注：各工作組姓名下劃橫線的老師為組長）

運動會計劃書自我篇十

作為新世紀的青年，德、智、體全面發展越來越成為衡量大學生綜合素質的準繩。作為全運會主辦城市的濟南市號召全民全運，為響應全運會的號召，特策劃此趣味運動會。同時，也希望通過此次運動會增強同學之間的認識、了解和交流，并達到提高同學的團隊意識和班級凝聚力。

20xx年xx月xx日

學校運動場

全體師生

學校

1、8：30會場布置人員到達體育場進行會場布置。

2、9：00到達體育場準備進行比賽。

3、各小組分別參加各自的項目。

4、記錄各小組的成績，評選獲勝者。

5、頒發獎品。

1、《紙衣往返接力》

1)、比賽人數：每隊4人

2)、道具：報紙八張(每兩張報紙相對夾在一起)

3)、比賽規則：將折好的報紙放于胸前，在奔跑過程中保持不掉，如果掉下來就要重新撿起，跑100米后交于第二個人，類推，直至第四個人到達終點，用時最少的'組為獲勝組。

2、《四人五足》

1)、道具：繩子若干

2)、比賽規則：四人一組。四個人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起，從起點經過100米到終點，用時最少者獲勝。

3、《海底傳月》

1)、比賽人數及分組：每隊10名隊員(至少3名女生)

2)、道具：籃球四個

3)、比賽規則：

a、每個隊10名隊員依次排開成一列，肩距一臂。

b、第一名隊員雙手舉起籃球，其余隊員彎下腰，雙腳分開。當聽到裁判發令后，第一隊員將球從胯下傳給第二名隊員，類推，當第十名隊員接到球后，持球跑到第一名隊員前面依次傳球，第九名接到球后，持球跑到第十名隊員之前依次傳球。

c、當第一名隊員站在最后一位并雙手持球后視為比賽結束。

d、傳球過程中，球落地后，須由傳球隊員撿球后重新傳球。

e、用時最少者為優勝者。

4、《單腳火車跑》

1)、參賽人數：每隊參賽8人

2)、比賽規則：

a、8人排成一列，每人僅用右腳支撐。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左腳，多隊并排一起站在起跑線上。

b、裁判發令后各隊齊出。距離30米。

c、按所用時間排名，少者勝。注意腳掉下來的隊伍將失去比賽資格。

宣傳條幅一個;哨子4個;繩子若干;報紙若干;籃球4個;數碼相機一臺，活動照片若干;優勝者獎狀，獎品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號筆一支;粉筆若干。

積分人員8名，會場布置5名

要服從裁判要求。為節省時間，四個項目盡可能的同時進行。