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論文采用的主要研究方法篇一

大學生創業方面的研究論文一

摘要:

微信營銷模式是源于移動互聯網的設計理念而開發，所以它與生俱來的繼承了移動互聯網高效率、低成本、高精準率的優良基因，使其成為大學生創業的有力法寶。文章通過深入分析大學生創業中存在的問題，提出了基于移動互聯網微信營銷模式下的大學生創業“人群定位+互動模式+精準營銷”三點聯動的具體實施路徑。

關鍵詞:

移動互聯網；微信營銷；實施路徑

一、前言

隨著移動信息技術與智能手機的高速發展和普及，微信已經從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響著我們的生活。與此同時微信營銷模式也應運而生。由于微信的開發平臺跨過了傳統的互聯網，而是源于移動互聯網理念設計與開發，這使得它具有極強的互動性和及時性，無論你在哪里，只要你有移動終端（如手機等），通過微信就可以輕松無障礙的與你的精準客戶進行交流與互動，而不需要再攜帶其他電子通訊設備（如電腦等），從而真正實現快速、高效、單點對多點營銷模式的創新，這為創業之初資金并不充足的創業者，提供了較低的門檻和創業機會。

二、微信營銷模式的優缺點

微信營銷模式指通過建立微信數據庫，把微信數據庫轉化成購買你產品的精準顧客的過程。主要有以下幾個方面的優缺點:

（一）高接受率。20xx年微信用戶數量統計顯示，微信注冊用戶數量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為后續的營銷提供了良好基礎。并且由于微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閱而獲得，信息的獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產生強烈抵觸情緒的情況。

（二）高精準度。微信營銷優點是省去顧客人群的細分，通過精準信息發布所聚集龐大的粉絲數量，而且粉絲群體具有高度集中的垂直行業背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網旗下酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成垂直行業粉絲，這些精準用戶粉絲群相當于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

（三)高效性。移動互聯終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對于傳統pc電腦而言，移動終端(如手機）不僅能夠擁有pc電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用戶可以隨時獲取關注的信息，從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。

（四）高經濟性。互聯網時代獲取信息的成本已經大幅降低，來到移動互聯網時代，不僅不需要額外購置其他設備，僅需一部智能手機即可與客戶完成實時互動與信息推送，并且發送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經濟性。

（五）高強制性。由于微信營銷所形成的高粘性的關系網絡，如果不考慮用戶的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用戶的反感甚至取消關注。

三、大學生創業現狀分析

20xx年全國高校畢業生為765萬人，比去年增加16萬人，就業市場競爭空前激烈，與此同時20xx年李克強總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創業，萬眾創新”之一舉措，促使大學生作為最具創新創業基因的這一群體，積極投身其中，然而創業環境和現實并不樂觀。

（一）創業資金的缺乏。俗話說:“巧婦難為無米之炊?！辟Y金缺乏往往導致大學生創業無疾而終。目前大學生創業類型主要有兩大類:技術類和創意類。技術類大學生創業往往前期需要投入大量資金進行技術研發和設備前期采購，在技術研發成功之前，高昂的資金投入往往令大學生們望而卻步；而創意類大學生創業同樣也需要投入大量資金進行創意實施和前期營銷推廣，從而導致創業往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由于急于得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術或創意，最終失去對公司的控制權導致創業失敗。

（二）創業經驗的不足。大學生由于涉世未深以及對市場方向把握不足，同時受到學生身份限制，對所在行業最新動態發展及企業經營管理和商業運作把握不準，不能全面了解創業現實情況以及進行理性的創業風險控制，因而在尋找創業方向和合作伙伴時，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業。

（三）創業方式的單一。大學生創業以首次創業居多，由于缺乏經驗和對風險把控力不足，往往選擇已合伙創業為主，而在合伙創業過程中，由于彼此之間知識、經驗、處事方式等不同，以及合伙人之間知識和能力并不一定很好匹配互補，在涉及到公司一些重大決策時往往可能出現意見不統一和偏差，導致公司經營決策失誤陷入困境。

四、基于微信營銷模式下的大學生創業實施路徑

源發于移動互聯網信息技術的微信營銷模式，基于微信營銷的便利性、有效性、以及精準性等特點，使得創業機會越趨于扁平化，利用微信營銷創業的門檻越來越低，創業資本投入不必太大，創業方向選擇性較多。從而解決了大學生這個創業群體創業資金不足，創業切入點不精確，以及創業經驗缺乏等關鍵問題。大學生要做好微信營銷，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學生創業初始階段的客戶一定是周圍的在校學生，找到大多數同學的需求點，甚至是痛點，通過利益前置，將大家拉進微信群，然后形成一個微信圈。然后就是圈層的互動，微信發送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動，例如抽獎、簽到等形式，讓每個在微信圈的準客戶時刻保持對微信群的關注，并且隨機的通過發放紅包增加圈層成員的互動性和粘性，定期分享大家關注的有價值的干貨，與成員保持長期良好的溝通互動。最后就是微信的精準營銷，微信通過公眾號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時由于微信是直接把營銷信息精準推送到顧客的手機，從而達到精準營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動，以及潛在顧客分類，找到準客戶，然后通過一對一的精準營銷，激發顧客需求，使其產生強烈購買欲望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。

五、結論

通過微信營銷進行人群定位和獲取，然后形成有共同需求的圈層進行深層互動，結合一對一的精準營銷，避免了大學生創業之初由于啟動資金有限無法大面積投入開發客戶，同時也解決了維護客戶與互動費用過高等問題，優化微信營銷模式，將客戶導入線下，與多家商業聯盟，線上線下雙頻互動，具有較高的可實施性。

大學生創業方面的研究論文二

一、大學生創業現狀及分析

（一）創業精神的缺乏

創業精神是指創業者具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等，又包含對創業的理性認識、心理基礎和道德品質。創業理性認識是人們從事創業活動的出發點與內驅力，是創業思維和創業行為的前提，是人進行創業活動的能動性源泉和創業動力。創業心理基礎一方面是工作中保持積極、樂觀、自信的心態，另一方面是面對困難和挫折要有承擔責任、直面現實的勇氣，包括自信心、與人合作、情緒情感、意志等因素。良好的心理素質是創業成功的前提和條件。創業道德品質包括企業運營所必須承擔的社會責任和經營準則，是企業社會公德的必備要素。但現在的“90后”“00后”多是獨生子女，依賴心理較重，自主性和適應性差，缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神，缺少風險意識和挫折承受能力，遇到困難很容易懷疑自己、否定自己，甚至放棄努力，缺乏創業精神。

（二）創業知識和創業能力的欠缺

要成功創業必須掌握企業經營管理、國家政策法規等相關知識，但由于現行教育體制下，專業培養目標是塑造“專才”而非“通才“”全才”，學生難以全面涉獵相關課程，更不要說系統性地了解創業所需的各類知識，如財務、管理、法律等。同時，作為一名合格的創業者，需要具備較強的個人綜合能力。但由于在校學生參加的社會實踐有限，能力培養途徑不多，導致學生難以在大學階段完成綜合素質能力培養，在進入創業階段后往往屢遭碰壁。

二、職業生涯規劃對創業教育的現實價值

（一）指導創業定向，培養創業精神

并不是所有人都具備創業素質，學生是否具備創業精神，可以通過職業生涯規劃的自我評估來發現。在職業生涯規劃理論中，第一項就是進行自我評估。通過職業生涯規劃的自我評估過程，能夠使學生認清自己，揚長避短，將創業理念與個人興趣愛好、特長能力等相結合，對自己的創業發展方向做進一步設計、規劃，使未來的創業奮斗目標更加明確。通過職業生涯規劃的引導，使大學生的創業活動具有較強的自主性，立足于個人實際，選擇適合自己的創業項目，并依據現實規劃未來。成功的職業生涯規劃不但能在學生創業遇困時助學生一臂之力，提高創業成功率，還能在學生創業成功之后更進一步，幫助學生有規劃地運營企業。

（二）補充學生創業所需的知識和能力

職業生涯規劃教育引入了企業常采用的戰略分析法——swot分析，引導學生在自我評估時，立足于個人實際的內在條件進行分析，找出個人的優勢、劣勢和核心競爭力，并制定相應對策。對有創業意愿的學生更能夠根據自身的核心競爭力去展開創業規劃和準備，最終實現創業目標。根據職業生涯規劃理論，在校期間，學生可以制定分階段的、詳細準確的創業成長目標。大一，重點考慮提高自身的創業心理素質和創業綜合能力。學習上，應將重心放在良好學習習慣和有效學習方法的養成上，通過設定目標—達成目標—評估目標的方法，完成基礎課程的學習；綜合能力培養方面，重視書本以外的團體性活動能力的培養，例如參加社團、競選干部等。大二，重心仍應放在“學”上，與創業相關的專業課程和技能應重點學好，同時還應積極學習與創業相關的知識，如財務管理、市場營銷、人力資源、國家政策等。大三，開始進入實踐，重在“練”。通過參加各類創業大賽，鍛煉實踐能力，將所學理論運用于實踐，通過模擬實踐檢驗“學”的水平，同時積累“練”的經驗。

三、職業生涯規劃視野下的創業教育途徑

（一）建立全程、系統的職業生涯規劃指導理念

創業并不是學生臨近畢業，開始就業階段才著手進行的，而是應在學生入學之初甚至最早萌發創業想法時，就需要開始進行指導。哈佛大學曾有一項關于職業生涯規劃的研究，人群中大約只有5%左右的人會做出明確的職業生涯規劃。而職業生涯結束時，沒做出職業生涯規劃的95%的人所創造的資產價值，遠不如這5%的人所創造的價值多。這提示我們，要讓學生具備職業生涯規劃的意識和能力，就要為學生提供全程、系統的指導，教給學生科學的職業規劃方法，對于有創業想法的學生則需要依托職業生涯規劃，將創業精神、創業知識和創業能力有機融合。創業人才應是復合型人才，人才的培養上應以跨學科課程設置為主。在實際教學過程中，要將創業教育融入學科教育之中，客觀審視個人創業的基礎，理性規劃創業藍圖。同時，將創業理念、創業方法等在教學中適當穿插，以提高學生創業能力的知識儲備，幫助學生拓寬創業思路、籌劃創業步驟，最終實現創業目標。

（二）完善培訓師資

現階段高校創業培訓教師多由學校職業生涯規劃老師擔任，理論經驗豐富而實戰經驗欠缺。要對準備創業的學生進行全面指導，老師不但需要豐富的創業理論，還要具有扎實的創業實踐技能。因此，在高校廣泛建立大學生創業園的今天，應為創業培訓教師提供合適的場地、資金扶持、政策傾斜等，鼓勵這部分教師進行創業實踐，并通過他們的實踐修正、指導學生的創業理論。還可通過選聘成功創業校友、相關政府部門人員、企業人員等擔任兼職教師，向學生講授創業技巧、創業須知、國家相關創業政策等，幫助學生了解創業，分享成功經驗，規避風險。

（三）加強實踐孵化，扶持創業

創業是一項實踐性極強的工作，職業生涯規劃同樣強調實踐。因此，在創業教育中，一定要堅持實踐，有效提高學生的創業能動性和潛力。學校應重視創業孵化，加強與企業的聯系，依托校企合作，建立創業孵化基地和創業園。通過創業園，開展豐富的創業實踐活動，將理論研究成果轉化為產品，鍛煉學生理論指導實踐的能力，鞏固實踐應用；同時，可組織開展形式多樣的創業實踐活動，并通過第二課堂、社團活動等培養學生的創業能力，如大學生“挑戰杯”創業計劃競賽等，重點孵化一批創業項目，培養創業人才，形成創業氛圍。

論文采用的主要研究方法篇二

論文研究方法

一、方法 系統科學方法 思維方法 數學方法 描述性研究法 經驗總結法 信息研究方法 探索性研究法

模擬法（模型方法）數量研究法 功能分析法 個案研究法 跨學科研究法 定性分析法 定量分析法 實證研究法 文獻研究法 實驗法 觀察法 調查法

二、具體論述

1、調查法

調查法是科學研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統地搜集有關研究對象現實狀況或歷史狀況的材料的方法。調查方法是科學研究中常用的基本研究方法，它綜合運用歷史法、觀察法等方法以及談話、問卷、個案研究、測驗等科學方式，對教育現象進行有計劃的、周密的和系統的了解，并對調查搜集到的大量資料進行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規律性的知識。

調查法中最常用的是問卷調查法，它是以書面提出問題的方式搜集資料的一種研究方法，即調查者就調查項目編制成表式，分發或郵寄給有關人員，請示填寫答案，然后回收整理、統計和研究。

2、觀察法

觀察法是指研究者根據一定的研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察被研究對象，從而獲得資料的一種方法?？茖W的觀察具有目的性和計劃性、系統性和可重復性。在科學實驗和調查研究中，觀察法具有如下幾個方面的作用：①擴大人們的感性認識。②啟發人們的思維。③導致新的發現。

3、實驗法

實驗法是通過主支變革、控制研究對象來發現與確認事物間的因果聯系的一種科研方法。其主要特點是：第一、主動變革性。觀察與調查都是在不干預研究對象的前提下去認識研究對象，發現其中的問題。而實驗卻要求主動操縱實驗條件，人為地改變對象的存在方式、變化過程，使它服從于科學認識的需要。第二、控制性。科學實驗要求根據研究的需要，借助各種方法技術，減少或消除各種可能影響科學的無關因素的干擾，在簡化、純化的狀態下認識研究對象。第三，因果性。實驗以發現、確認事物之間的因果聯系的有效工具和必要途徑。

4、文獻研究法

文獻研究法是根據一定的研究目的或課題，通過調查文獻來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。文獻研究法被子廣泛用于各種學科研究中。其作用有：①能了解有關問題的歷史和現狀，幫助確定研究課題。②能形成關于研究對象的一般印象，有助于觀察和訪問。③能得到現實資料的比較資料。④有助于了解事物的全貌。

5、實證研究法

實證研究法是科學實踐研究的一種特殊形式。其依據現有的科學理論和實踐的需要，提出設計，利用科學儀器和設備，在自然條件下，通過有目的有步驟地操縱，根據觀察、記錄、測定與此相伴隨的現象的變化來確定條件與現象之間的因果關系的活動。主要目的在于說明各種自變量與某一個因變量的關系。

6、定量分析法

在科學研究中，通過定量分析法可以使人們對研究對象的認識進一步精確化，以便更加科學地揭示規律，把握本質，理清關系，預測事物的發展趨勢。

7、定性分析法

定性分析法就是對研究對象進行“質”的方面的分析。具體地說是運用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達到認識事物本質、揭示內在規律。

8、跨學科研究法

運用多學科的理論、方法和成果從整體上對某一課題進行綜合研究的方法，也稱“交叉研究法”。科學發展運動的規律表明，科學在高度分化中又高度綜合，形成一個統一的整體。據有關專家統計，現在世界上有2000多種學科，而學科分化的趨勢還在加劇，但同時各學科間的聯系愈來愈緊密，在語言、方法和某些概念方面，有日益統一化的趨勢。

9、個案研究法

個案研究法是認定研究對象中的某一特定對象，加以調查分析，弄清其特點及其形成過程的一種研究方法。個案研究有三種基本類型：(1)個人調查，即對組織中的某一個人進行調查研究；(2)團體調查，即對某個組織或團體進行調查研究；(3)問題調查，即對某個現象或問題進行調查研究。

10、功能分析法

功能分析法是社會科學用來分析社會現象的一種方法，是社會調查常用的分析方法之一。它通過說明社會現象怎樣滿足一個社會系統的需要（即具有怎樣的功能）來解釋社會現象。

11、數量研究法

數量研究法也稱“統計分析法”和“定量分析法”，指通過對研究對象的規模、速度、范圍、程度等數量關系的分析研究，認識和揭示事物間的相互關系、變化規律和發展趨勢，借以達到對事物的正確解釋和預測的一種研究方法。

12、模擬法（模型方法）

模擬法是先依照原型的主要特征，創設一個相似的模型，然后通過模型來間接研究原型的一種形容方法。根據模型和原型之間的相似關系，模擬法可分為物理模擬和數學模擬兩種。

13、探索性研究法

探索性研究法是高層次的科學研究活動。它是用已知的信息，探索、創造新知識，產生出新穎而獨特的成果或產品。

14、信息研究方法

信息研究方法是利用信息來研究系統功能的一種科學研究方法。美國數學、通訊工程師、生理學家維三部分，簡

要分析選文的單元編制，納認為，客觀世界有一種普遍的聯系，即信息聯系。當前，正處在“信息革命”的新時代，有大量的信息資源，可以開發利用。信息方法就是根據信息論、系統論、控制論的原理，通過對信息的收集、傳遞、加工和整理獲得知識，并應用于實踐，以實現新的目標。信息方法是一種新的科研方法，它以信息來研究系統功能，揭示事物的更深一層次的規律，幫助人們提高和掌握運用規律的能力。

15、經驗總結法

經驗總結法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統化、理論化，上升為經驗的一種方法?？偨Y推廣先進經驗是人類歷史上長期運用的較為行之有效的領導方法之一。

16、描述性研究法

描述性研究法是一種簡單的研究方法，它將已有的現象、規律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。它是對各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現象，介紹經驗，它有利于普及工作，它的實例很多，有帶揭示性的多種情況的調查；有對實際問題的說明；也有對某些現狀的看法等。

17、數學方法

數學方法就是在撇開研究對象的其他一切特性的情況下，用數學工具對研究對象進行一系列量的處理，從而作出正確的說明和判斷，得到以數字形式表述的成果?？茖W研究的對象是質和量的統一體，它們的質和量是緊密聯系，質變和量變是互相制約的。要達到真正的科學認識，不僅要研究質的規定性，還必須重視對它們的量進行考察和分析，以便更準確地認識研究對象的本質特性。數學方法主要有統計處理和模糊數學分析方法。

18、思維方法

思維方法是人們正確進行思維和準確表達思想的重要工具，在科學研究中最常用的科學思維方法包括歸納演繹、類比推理、抽象概括、思辯想象、分析綜合等，它對于一切科學研究都具有普遍的指導意義。

19、系統科學方法

20世紀，系統論、控制論、信息論等橫向科學的迅猛發展，為發展綜合思維方式提供了有力的手段，使科學研究方法不斷地完善。而以系統論方法、控制論方法和信息論方法為代表的系統科學方法，又為人類的科學認識提供了強有力的主觀手段。它不僅突破了傳統方法的局限性，而且深刻地改變了科學方法論的體系。這些新的方法，既可以作為經驗方法，作為獲得感性材料的方法來使用，也可以作為理論方法，作為分析感性材料上升到理性認識的方法來使用，而且作為后者的作用比前者更加明顯。它們適用于科學認識的各個階段，因此，我們稱其為系統科學方法。

論文采用的主要研究方法篇三

課例研究方案

一、指導思想

圍繞“縣域性教師行動研修，促進教育均衡發展研究”主題，以課例為載體，以縣域教研和學科教研為依托開展教師行動研修，推進研訓合一，探索提高課堂教學質量的有效途徑，努力提升教師實踐智慧，教師隊伍的整體素質，促進教育的均衡發展，教育教學質量提高。

二、活動目的（一）進一步轉變教學觀念，促進新課程理念下的課堂教學，提高課堂教學質量。

（二）研究、探討和解決新課程教學中的問題和難點。

（三）學習與交流課堂教學改革的經驗，展示課堂教學改革成果。

（四）努力打造各學科精品課例。

三、活動原則

（一）解決課堂教學實際問題的問題引導式原則。

（二）提高教師業務水平的研培一體原則。

（三）“三課兩反思”的行動原則。

（四）共同提高、共同發展的團隊共研原則。

四、活動步驟

（一）研究步驟

（1）制訂課題研究方案，包括研究目標、組織領導、實施步驟、評價辦法、保障措施等。

（2）學科實驗小組制定實施階段性實驗計劃，包括研究目的、研究方法、時間安排、實驗教師、具體措施、預期成果等。

（3）采用“三輪研究”模式推進課例研究。

第一輪研究：原行為階段。大體分為“教學設計一課堂觀察一反饋會議”三個步驟，即實驗教師自己獨立進行設計，上研討課，課題組全體成員聽課、觀察，全程錄音、錄像，然后召開反饋會議，對這位教師的教學過程進行反思，找出存在的主要問題。

第二輪研究：新設計階段。仍分為“教學設計一課堂觀察一反饋會議”三個基本步驟，所不同的是，先由實驗教師圍繞要研究、解決的主要問題提出設計思路，然后是課題組教師發表意見，提出建議，上第二次研討課，課題組全體成員聽課、觀察。全程錄音、錄像，然后召開反饋會議，對教師第二次公開課的教學過程進行反思，尋找設計與現實的差距。

第三輪研究：新行為階段。參照第二輪的步驟，上第三次研究課，進一步調整教學行為。

（4）撰寫課例。由實驗教師執筆。教研組其他教師一起參與，認真撰寫課例。

（5）課例研究總結。首先課題實施小組進行小結，然后進行課題組總結，對課例研究的全過程進行回顧反思，總結經驗，激勵先進，反思尚需進一步研究的問題，再提出下一輪開展課題研究的初步方案，進行下一輪研究。

（二）階段性安排

2012年4月至2012年7月：制定實驗階段性計劃，開始第一階段研究，進行第一階段總結（初步建成課例研究的模式）。

2012年9月至2013年7月：制訂第二階段計劃，進行第二階段研究，總結（建立課例研究模式，在評價體系研究方面有所突破）。

2013年9月至2014年7月：制訂第三階段計劃，進行第三階段研究，總結（進行推廣）。

五、組織機構

組長：趙正輝

副組長：馮廣慶魏志強趙曉鵬

成員：劉淑英裴永文岳元戈李艷波韓繼昌荊紅秦秀英王冬玲張金慧 辦公室主任：張金慧

辦公室副主任：杜柏軍佟磊趙海儒溫亞梅許德河石榮芳李宏偉

工作人員：各科教研員各校教研處主任教導處主任