總結的同時，我們也要注意保持客觀、中肯的態度，不過分夸大或貶低自己的表現。總結應當客觀真實地反映工作、學習或生活的實際情況，不能夸大或縮小事實。總結是對過去一段時間內所學所做的一種概括和總結，以下是一些優秀的總結范文，希望能給大家帶來啟示。

教師和學生的銷售技巧總結篇一

青年教師怎樣才能和學生更好地溝通和交流，和學生建立親密的關系呢?文章認為傾聽是有效溝通的基礎，平等是有效溝通的前提，尊重是有效溝通的關鍵。以下是本站小編整理了青年教師與學生的溝通技巧，供你參考。

傾聽是人與人溝通的一種方法，傾聽能夠讓學生把心里的郁悶、不滿情緒或者壓抑都發泄出來，從而使學生豁然開朗，精神抖擻。我剛剛步入工作崗位，各方面的經驗都不足，既要承擔繁重的教學工作，又要承擔瑣碎的班級管理工作，每天的工作都與學生密不可分，往往不能很好地傾聽學生。有一次，班上兩個調皮的男生打架，我知道后把他們叫到辦公室，“老師，不是我先動手的。”“我問你，有沒有參與打架?”“可是……”“還在狡辯什么，打架就是錯了，錯了就應該寫檢討，都去寫份檢討。”學生離開了。雖然當時我沒有看到學生的表情，但是現在回想，他們肯定非常不滿。雖然表面上解決了事情，卻帶來了更多的問題。我并沒有用心傾聽學生的理由，只是理直氣壯地覺得平時那么調皮的學生，打架肯定是胡鬧，表面上解決了事端，卻失去了學生的信任和理解。

哀莫大于心死，傷莫大于失心。獨特的工作性質要求我們耐心，專心傾聽，即無論學生學習優或劣，聲音響亮或輕微，理直氣壯或膽怯，無論學生是語無倫次還是秕言謬說，教師都應耐心且專心地聽學生把話說完，這不僅有利于我們最大限度地獲取學生信息，還有利于我們準確且有針對性地開展師生活動，保證師生溝通的有效性和高效性。其實，只要耐心傾聽學生的心聲，學生就不會有不滿的情緒。

某大學曾對20所中學的師生做調查，“你愛你的學生嗎?”100%的教師說愛自己的學生;“你的老師愛你嗎?”只有10%的學生說感覺老師愛自己。為什么會這樣呢?其實老師是真的愛護學生，只是有時候有一些言語上的沖突，讓學生感覺到自己不被尊重。我們不能置于一個高高在上的位置，學生是對就是對，我們錯了就應該道歉。

有一次，我想把學生的筆記本收上來檢查，看一看學生做筆記的情況。當筆記收到一半時，課代表跑過來對我說：“有同學只做了一張紙的筆記!”說著，就把只有一張紙的“筆記”交給我。我看了看名字，是平時比較調皮搗蛋的學生的，他作業經常不做，幾個任課教師對他都沒有好印象。這時我怒氣沖天，一把撕掉他這張筆記，朝他喊道：“你還要不要志氣了?”說完，我繼續檢查筆記，并沒有顧及他的反應。下課后，我穩定了情緒，反思自己的言行，覺得自己沒有考慮過學生的自尊心，更不尊重學生。于是放學后，我找到這位學生，他賠禮道歉，并和他交流了做筆記的重要性，了解了他只做了一頁筆記的原因。第二天早會時，我在全班學生面前向他道歉。這讓他很出乎意料，也很感動。第二天，我的辦公桌上出現了一本嶄新的筆記本，字跡工整，條理清晰，里面還夾著一張小紙條，上面寫道：謝謝老師，是您的道歉與寬容讓我徹底醒悟，我把筆記補好了。老師請您相信我，我以后一定認真學習。從此以后，他一直認真完成作業。

沒有尊重和寬容，就沒有愛滋生的土壤，就沒有教育。我們應時刻將“尊重”、“寬容”落實在行動中，因為它不僅體現我們個人的修養和素質，還有利于贏得學生的好感、尊重和認可，從而為師生的順暢溝通搭建平臺。

我們要學會參與和體驗。要想真正讀懂學生，就要參與學生的表達，并設身處地為學生著想，找準師生交流的契合點。我們不能居高臨下，不能要求學生一套，我們卻是另一套。我們經常教育學生要遵守交通規則，不許亂穿馬路，如果我們自己都不能做到，那么有什么理由要求學生做到呢?我們經常教育學生助人為樂，但是在教育他們的同時，我們自己能做到嗎?自己都不能做到的事情，卻要求學生做，這是不公平的。

有一次去操場上觀看兩校踢足球比賽，我與學生冒著高溫在陽光下曝曬，豆大的汗珠從每個人的臉上滑下，有學生說：“老師，您進辦公室休息會吧!”我看了看學生通紅的笑臉，用手擦去臉上的汗珠，說：“你們不是同樣也熱嗎?讓我們一起為學校加油!”同學們都笑了。

我們和學生進行溝通交流時，要盡可能從學生本身或他們所處的環境中找出他們感興趣的話題。比如，網絡游戲或網上聊天是當今許多學生感興趣的東西，我會在閑暇時間找一部分學生，與他們聊聊關于網絡的話題，摸清楚學生的思想動態和心理過程，從而引導學生正確面對現代科技，讓現代科技服務于學習。這樣和他們平等交流，他們不會有距離感，愿意和我們交流，達到很好的溝通。

教師和學生的銷售技巧總結篇二

4月23日，參加了公司組織的《管理者如何進行溝通和激勵》的培訓，使我受益良多，感受頗深，作為公司里的一名中層領導干部，通過此次培訓深深的認識到管理是一門專業，是一門難度很大、應用很靈活的專業，是一種特殊的職業，需要不斷地進行學習，工作的開展不僅僅只是以管理促創新，更應該是以創新促效益，只有兩者相輔相成，才能促使各項工作的穩步和健康發展。

培訓從“溝通與激勵的管理意義”、“為什么不能有效的溝通”和“有效溝通建議”三個方面對管理者如何進行溝通和激勵進行了詳細的激-情的闡述和論解，也區別了領導和管理的不同：首先，領導工作不是個人行為，領導應該是一個開發者，他的工作目標應該是更加有效的使用自己掌握的人力資源，使其發揮出最大的潛能，不要總覺得手下的人不好用，要努力檢討自己，是否盡力開發了這些資源。其次，領導不是一個事無具細的指導，也不是權威的訓斥，而是搭臺讓人唱戲。第三，領導班子的核心領導力是領導能力、團結程度和分工明確程度的合成結果。

在日常管理中，總能聽到有些管理者抱怨：為什么我的下屬不聽我的?其實，沒有帶不好的兵，只有帶不好兵的將軍。遇到這種情況，管理者應該反省自己的領導方式，看看問題出在哪里。做為一個管理者，你每天要做的事情不只是依照所謂的生產計劃去安排別人做什么事，要讓職工知道事情的全局。告訴他們“為什么要做這樣一件事，這項工作要求什么時候完成，我們要達到什么樣的目的”等等。只有了解了一件事情的前因后果，職工在做時才會明白做這件事情的原則，在工作中認真思考，會將自己對這件事情的有關想法提出來，兩個人在一起商量，找出做這件事情的最有效的方法。

管理者要經常和車間的職工進行溝通，班組的內部職工也要經常溝通，溝通一詞說起來容易，做起來難，要確保車間內部的良好溝通并不是一件容易的事情。但是，車間溝通是否良好，對車間的安全生產工作完成和執行效率來說，又顯得特別重要。由此可見，溝通在一個車間管理工作中的分量。我們平時和職工溝通時，盡量不要以高姿態和職工講話，要知道，我們大家其實都是平等的，我們沒有什么不一樣的，都是為了公司正常的生產和運行，為了一個共同的目標實現安全生產。工作中，我們要學會贊揚職工，每個人都希望得到別人的重視，如果能夠對職工管理實現有效的溝通和激勵，并且運籌帷幄的話，那么你就是一個出色的管理者，所有的檢修和生產工作都會出現事半功倍的效果，同時車間、公司自然會實現安全生產。

那么作為車間的一名管理領導來說，如何運籌帷幄實現有效的溝通的激勵呢?

通常可以采取5種管理方法：(1)目標激勵與目標形式的多樣化。把大、中、小和遠、中、近的工作目標相結合，使職工在工作中時刻把自己的行為與這些目標緊緊聯系。目標激勵包括設置、實施和檢查目標三個階段。在制定目標時須注意，要根據車間的實際生產情況來制定可行的目標。(2)領導行為激勵。以身作則，并具有熱情，控制自己的情感，隱藏自己的消極情緒，發揚一種積極的情緒和態度，并把自己的熱情投入到手頭上的工作中。(3)獎勵激勵。獎勵實現日清日結，實現分類型，側重點。(4)關懷與尊重激勵。了解職工的感受和想法，并把自己的看法和意見及時反饋給他們，關懷和尊重員工不是表現在嘴上，也不是想起來才做的事，而是貫穿于自己的行動當中，把關心和尊重人當成自己的一種修養，一種習慣。(5)支持激勵。主管要善于支持職工的創造性建議，充分挖掘職工的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創新，都創造，信任職工，放手讓職工大膽工作。當屬職工作遇到困難時，主動為職工排憂解難，增加職工的安全感和信任感;當工作中出現差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。

一個企業的發展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。

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公司的此次培訓可謂是久旱逢甘霖，不僅增加了自己管理能力的認知，更促使了自己的管理水平的提高，希望公司以后開展更多類似管理的培訓和學習，在以后的工作中，作為一名基層管理干部，一定會在工作中不斷的總結，在總結中不斷前進，認真做好職工的溝通和激勵工作，爭取把這門管理專業做好干扎實!從而促使車間供風、供電實現安全管理!

教師和學生的銷售技巧總結篇三

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。

一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的'時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了興趣和好學的愿望。

因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。

教師和學生的銷售技巧總結篇四

教師當前的基礎教育課程改革迫切需要轉變學生的學習方式，教師對學生教學正是實現這種轉變的良好途徑。做好教學管理工作，今天本站小編給大家整理了教師對學生的總結，謝謝大家對小編的支持。

本年度，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工。

積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

下面是本人的教育教學過程中工作小結：

1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育對學生進行心理健康教育，發展學生心理;創設情境，誘發學生的認知需求和創新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法。

以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展;課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。

在進行計算能力訓練時，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考，計算過程中要求學生做到一步一回頭，進行自覺檢驗。如果發現個別學生做錯了題，及時要求學生糾正，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯，養成認真計算的習慣。平時要求學生對題目中的數字、運算符號必須寫得清楚工整、規范，作業做完后，要養成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鉆研的學習態度，培養獨立思考和克服困難的精神。

根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。使學生掌握基礎知識的基本技能。

2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。

因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，起來形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什么都學不成，什么都不想學，作業不會做，造成成績低下。我所教的班的差生比較多，他們基礎比較差，學習數學很吃力，多次測驗都不夠理想。他們主要是對數學產生了畏難情緒。

針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現的機會，同時對他們在學習中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心。這樣一來他們也體會到學好數學的成功感，學習成績也不斷提高。

3、積極參與聽課、評課，逐步提高教學水平。

4、與班主任、家長密切配合。常與培班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地與家長聯系，通過家訪、電訪了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。

發現個別學生問題時，主動與家長聯系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

隨著應試教育向素質教育的轉軌，小學生心理健康等各種問題日益引起教育各方面的重視、研究與探討。所謂素質教育，并不是簡單地設立幾個琴棋書畫培訓班，不是單純地去鄉村體驗體驗生活，更不是機械理解下的不考試、不留作業。其真正的內涵，乃是培養孩子的健全人格，促進人的全面發展。但是從現在的調查來看，孩子厭學，離家出走，甚至自殺等情況有日趨嚴重的趨勢。暫且不論其他各種因素對培養孩子的健康人格的影響，今天我們試著談談教師特別是農村教師在素質教育理念下應如何改變自己的教育方式。

一、自身存在的問題。

在師德師風推進年整改活動中，認真做好師德。

心得體會。

學習階段總結，堅持理論聯系實際的學風，做到以學致用，用理論指導自己工作，并認真對照自己的言行，進行了深入的自查自糾，從根本上杜絕損害師德師風的行為，樹立起良好師表形象和教育形象，然而，在師德師風方面仍然存在著缺陷和不足：

1.專業知識不夠完善，教育技術技能依然需要繼續學習改進。

2.教育事業不夠堅定，遇到困不能知難而進，有時有任其自然的松懈思想，在教學實踐中不能放手的開展工作。

3.對學生的思想及原有素質等等動態了解的還不夠，因此在解決學生的一些問題上不能得心應手。

4.加強樹立終身學習的觀念，可持續發展的潛力還不夠。

5.進一步加強自身的道德修養，即自身的素質建設。

二、幫助有困難的學生：

當學生在生活和學習上遇到困難時，一定要善待他們，真誠地向他們傾注情感，用真心、善意去打動他們、啟發他們、誘導他們，逐步增強他們的信心、勇氣，并耐心細致的培，我們一定要深養他們，幫助他們克服困難。特別是對于“學困生”入了解，既要了解自身原因，又要了解家庭原因既了解生理原因，又了解心理特征，以便對癥下藥。因此，教育的關鍵是疏導、遷移，促使他們把旺盛的精力、智力和情感用到學習上。美國哈佛大學的研究表明，人的聰明是多元的，不同的人其聰明表現不盡相同。

三、用心去實踐，才會逐漸收獲教育的理想和理想的教育。

“教育兒童的事業是要求對幼兒教師要實現自己的職業理想，成為教育幼兒的行家里手，應將教育理論知識轉化為教育教學實際能”力，這是搞好教育教學的重要條件。

20xx年，我擔任兩個班的英語教學工作，在工作中從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

一、做到了認真備課。

不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，在培養興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力，還讓學生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎上學習新知識，加大聽寫單詞的力度。設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好。

教案。

對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、增強上課技能，提高教學質量。

使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上英語課。

三、虛心請教其他老師。

在教學上，有疑必問。在各個單元的學習上都積極與其他老師商討，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。

四、認真批改作業。

布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。培養小組長幫助我檢查其他學生朗讀、背誦課文。

五、堅持用英語組織課堂教學，即用英語教英語(teachingenglishthroughenglish)，并注意所用語言的正確性、純正性和流利性。

教學改革在不斷深入，新教材層出不窮，越來越注重語言的真實性、地道性和交際性。用英語組織課堂教學促使教師不僅把語言用作講解知識、傳達信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識和技能本身。目前，由于課堂仍是絕大部分學生學習英語、使用英語唯一的方式和場所，教師更應該注重傳達知識和信息的形式，為學生營造良好的學習語言的環境。我在運用英語進行教學時較能注意所用英語語言的可接受性、簡明性、階段性和實用性。具體做法是：

1、給每一個學生起英語名字。尤其是一年級學生，經過一個學年的訓練，每個人都能說出自己的英文名字，有的學生甚至能說出其他人的英文名字。在課堂上用英文名字來點名，叫學生回答問題。

2、用英語組織課堂教學。課堂教學用語盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語，逐步擴大用語量，使學生保持興趣，經歷挑戰，從而日積月累，在不知不覺中得到提高。

3、用英語授課。不管上對話課還是課文課，我都堅持使用英語。盡量采用學生學過的詞匯，但難免有不少學生不懂的詞匯，如在用英語介紹課文背景知識時，這時輔之于實物、掛圖、簡筆畫、表情、手勢、表演等，或者借助板書形式加以說明。總之，注意所用的語言略高于學生現有水平。

4、力求自己的語音、語調、語言規范和準確，并根據不同年級的學生我就調整語速的快慢。

5、努力創造和設計英語語言情景。把課堂當作培養和鍛煉學生語言運用能力的場所，鼓勵學生多講英語，在英語課上，除組織三年級學生開展課文表演、課文復述等活動外，還經常根據所教內容，呈現與學生學習和生活相關的用語。并經常啟發和組織三年級學生用英語簡單討論一些他們感興趣的或大家都共同關注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內容。

六、在這一學年的教學工作中，除了對學生進行興趣的培養外，還培養他們自學的能力，而且對于優秀生還要求他們背誦課文，鼓勵他們自己找閱讀的材料，從而提高閱讀能力，為下年級打下良好的基礎。

經過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗，無論成績高低，都體現了我在這學年的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在下個學年如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。

教師和學生的銷售技巧總結篇五

一.課本是最好的老師。在高中階段，特別高三復習階段，要注重基礎，反復研讀課本，鞏固基礎知識。每看一遍課本，都會有許多新的想法和收獲。

二.要養成良好的學習習慣。為了深刻地理解課本，要注重課前的預習，課堂上認真聽講，課后及時總結。良好的學習習慣是高效率掌握知識的保障。

四.要保持良好的學習狀態，自信踏實，刻苦努力，以飽滿的精神迎接新一天的挑戰。

教師和學生的銷售技巧總結篇六

學校教育工作中教師與學生的交流必然影響到學生的成長和教師的工作，今天本站小編給大家分享一些教師與學生的溝通技巧，希望對大家有所幫助。

小學英語教師工作強度較大，很難經常以笑容面對學生，有時還會因為各種因素而心情暴躁，這樣就會阻礙師生之間的有效溝通，事實上，保持良好的心態來看待自己的學生，盡量不斷發掘他們的閃光點，試著每天把微笑留給學生，相信愉快的溝通就由此開始了。每次的交談都面帶微笑，每節課都盡量與學生帶有笑意的平等交流，這樣會讓學生更親近你。俗話說得好、親其師，信其道!

在平時，我除了注重英語的知識傳授之外，還注重教會學生學習英語的方法、分享自己和其他人的學習經驗與心得。現在，我的學生們都已慢慢習慣于聽、找關鍵詞、關鍵句幫助理解題意(要會tellwhy)，提高了解題效率，懂得了學好英語要多讀、巧記，會找規律、記特殊等等。學生能從教師的經驗分享中看到未來成功的希望，更有助于減少學生的挫折感，提供學生成長的機會。師生關系是學校中最基本的一種人際關系。良好的師生關系是教育教學效能產生的關鍵，而良好師生關系的建立則有賴于師生之間的有效溝通。美國教育家季洛特說、“教師的工作不僅僅是知識的傳授，更重要的是處理好復雜的人際關系。作為教師，必須要重視與學生的關系，要能奪得每個學生的心。”師生之間的溝通是教學管理的核心，溝通的有效與否，很大程度上影響了教學管理的效果。

賞識可以幫助學生更清楚的認識自己，從而樹立學生的自信，激發起不斷追求進步的愿望。我國著名當代教育家盧勤曾指出、“所有孩子都是好孩子，身上都有許多閃光點，只是有的沒被發現，如果能被發現，他們的表現不比誰差。”我非常贊同她的說法。法國的大文豪雨果曾說、“世界上最廣闊的是海洋，比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的心靈。”我們每一位教師都有廣闊的心靈，也都具備了輔導各種各樣孩子的能力。經過與學生半學期的和諧相處后，學生們都很樂意完成作業后，在作業本上寫下自己的心里話與我分享(當然我是來話必復、有時適當寫些有針對性的。

評語。

)，這樣一來作業本成了師生間溝通的另一座橋梁，對于大部分學生來說，做作業成了一種期盼，作業不再是一種負擔，這種溝通可以更有效地增進了師生間的感情，更有利于教學相長。的確，在課堂教學過程中教師要注重的是教給學生知識，其實更應該發現學生身上的閃光點，賞識他們和信任他們的能力，用他們的閃光點照亮他們前行的路。因此恰當地運用賞識和信任，有助于溝通和培養師生之間良好的情感，順利實施教學計劃，收到良好的教學效果。

教師要愛學生，才能教育好學生，從而達到有效的溝通效果。對于學生來說，教師的愛簡直是一種奇妙而又崇高的力量。它能給予學生信心與動力，是溝通師生心靈的橋梁。當教師給學生以真摯的愛，學生才會對老師產生親切與敬仰之情。才能向教師敞開心扉，教師才能“對癥下藥”教育好學生，收到預期的效果。身為教師，通常我們能夠很大方的給表現優異的學生很多的愛、支持與鼓勵;而給成績、表現較差的學生的是不滿和批評;對于表現平平的學生則把他們放在放心而無需多加照顧的地域。事實上，被愛與被關懷是每一個人最基本的需求，對每一個學生來說，他們都希望能得到教師的愛與關懷，表現好的學生是，表現平凡的學生也是，表現差的學生更是。因此，我們必須要一視同仁，平等對待。多方位，多角度地與學生溝通，特別是表現較差的學生，更要曉之以理動之以情，用愛去感化他們，多微笑，多贊美，多關心，讓他們體會到老師真誠的愛，從而自覺學習，奮發向上，發揮自己的潛能。

在情感上，師生之間能互相接受，將心比心，不曲解對方，教師熱愛學生，滿腔熱情地真誠幫助學生，學生理解教師的一番苦心，愿意接受老師的教導，這是一種相互理解的新型師生關系，體現著師生之間的有效溝通，因此師生的有效溝通是教師打開學生心靈窗的鑰匙，是教育成功的秘訣之一。

教師的激勵是“催化劑”，是學生進步的“加速器”，它突出的表現在如何使用語言去不斷激勵學生對知識產生興趣，從而自覺地獲取知識，去不斷地追求和探索。有一位教育家曾經說過、“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒和鼓舞。”所以說，在教育教學過程中，教師科學地運用說話藝術，給學生以激勵，在學生的心目中，教師的表揚和鼓勵具有極高的威信，一個會心的微笑，一個贊許的點頭，一句普通的贊揚，一個肯定的手勢，他們都能從中獲得極大的滿足，從而激起向上的力量，鞭策其繼續奮發向上，可以促使學生以良好的心態積極主動地參與教學活動，從而提高教學效率，順利地完成教學任務。

教師及時認真、恰到好處的表揚，是一種巨大的激勵和鼓舞力量，它對鞭策先進，激勵后進，肯定正確，否定錯誤，會起到積極的促進作用。對后進生的表揚，更是一種藝術，古代的偉大思想家、教育家孔子說、“數生十過，不如獎生一長”。這在一定意義上體現了教師的說話藝術。對于這一點，我的感觸尤為深刻，就以早讀來說吧(學校要求所有學生一回到學校就要讀英語)，學生一來不夠重視，二來老師不在時讀的積極性不高，一開始我每天雖然一大早就到學校檢查我教那幾個班的早讀，但效果不夠滿意，有時不免會批評幾句，反而效果更差。后來，我每天找機會去表揚他們、“今天我上樓梯就能聽到你們爽朗的讀書聲了，讓我興奮地跑了上來。”“我真開心，一到辦公室門口，值日老師就向我表揚你們讀書認真哦!”“某某同學今天讀得多么認真、爽快，另missdeng不禁刮目相看，感到無比欣慰(配合一個夸張得讓他們發笑的表情)。”“好極了!我就喜歡你們這種讀書的聲音。”……現在，早讀英語已經成為我和學生們的一件樂事。

如果說表揚是給幼樹培土澆水，那么，批評則是給幼樹整枝除蟲。但是批評不如表揚那樣容易被學生接受，弄不好還會激起學生抵觸情緒。教師的說話藝術，既是一門學問，又是一門教學藝術。因而，作為教師，應學會說話的藝術，使批評的語句化為表揚的方式，讓學生既能認識到自己的錯誤，又能保護學生的自尊心，能促進學生及時地否定錯誤，又能接受老師的教育，消除了學生的抵觸情緒，起到了事半功倍的效果，從而達到了教育的目的。

教育是溝通的藝術，教育因溝通而存在。雖然沒有一把萬能鑰匙可以打開每扇門，也沒有一種固定的模式可以喚醒所有學生，但如果教師以適當的策略與真誠經常同學生進行有效的溝通，那么便能夠建立良好的師生關系，創設一個和諧共贏的教育教學環境，實現溝通無障礙，促進教育教學更有效地開展。

教師和學生的銷售技巧總結篇七

在第一周的實習中，我們主要是認知實習，從整體上對該公司進行大概的了解。xx建材技術開發有限公司是國內開發引進生產xx保溫材料最早的廠家之一，位于xx開發區，占地約x畝，是一家集生產和銷售于一體的民營企業。根據市場要求，公司從80年代開發生產各大系列保溫材料，發展和集生產、銷售、承接各種保溫工程xx的大型企業。企業產品通過多個省市質檢部檢驗為合格產品，成為中國建材流通協會，綠色環保質量放心產品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷售服務網點，具有先進的生產線，實力雄厚的施工隊伍，的技術力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。多年來，在科研、設計、使用單位的。大力支持下，公司奉行以質量求生存，以信譽求發展的.原則，使企業得到了長遠的發展，成為保溫行業的骨干企業。同時，許多“新興”產品也為公司創造了更高的經濟效益和社會效益。經了解，僅過不懈努力，公司現在已由最初的二十幾個人擴大到現在的六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，公司的經營理念是誠信，務實，努力，合作。企業目標是：擴大企業規模，提高企業效益。

教師和學生的銷售技巧總結篇八

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找!爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒!兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說，不行，我女兒還小!爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁!比爾蓋茨說，啊，這樣，行!

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁!總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了!爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿!總裁說，這樣呀，行!

這是一個成功管理溝通的故事，通過簡單的幾句話將不可能的事情變為現實，其中蘊含了極為深刻的溝通原理和技巧，值得深思。

人具有社會屬性，時常為了一個設定的目標，在個人或群體間進行信息、思想和情感的傳遞并達成共同協議，這樣的過程就是溝通。溝通有七部分四要素，七部分為溝通信息源、編碼、信息、通道、解碼、接受者、反饋;四要素為輸出者、接受者、信息、渠道。溝通四要素缺一不可，共同決定溝通效果的大小。在上述小故事中，同樣包含以上四要素。爹為信息輸出者，兒子、比爾蓋茨、世行總裁分別接受者，信息為爹說話的內容，渠道為非正式的溝通渠道。

教師和學生的銷售技巧總結篇九

一、案例背景：

李某，年齡：14歲，性別：男，人瘦小。

初次見到他，我就感覺到他和其他學生有所不同。果然，通過一段時間的接觸，驗證了我最初的預感。他學習良好，但他對自己要求不嚴格，辨不清是非。看到其他同學的一些行為，明知不對，卻偏去效仿，被老師發現后，又將過錯推到別人身上;老師批評時會有一些過激行為;甚至以“學校收費”為由，向家長騙取錢，去玩游戲。在家里又時常與父親犟嘴。

通過了解得知，李某的母親是殘疾，父親長期在外打工，夫妻關系不融洽。父親回來后不是喝酒就是打牌，對孩子的教育就是一些不中聽的話。孩子出了事,不是訓斥孩子，就打電話給老師，埋怨老師教育不當。

二、教育方法：

1、深入家庭，搭情感之橋。

針對上述情況，我進行了一次家訪。記得那個難忘的夜晚，天下著雨，我步行去李某家進行家訪。來到李某家時，我猶豫起來，去李某家說什么好呢?說沈李某搞破壞，賠500元之事，還是說他爸爸訓斥性的教育方法呢?……正遲疑不決時，我看見他家燈亮著，耳邊傳來的是一陣麻將聲。

我敲了很長時間的門，他父親才出來開門。“小子出來，你老師來了!”，一個大嗓門嚇了我一跳，接著李某從自己房間里走出來,“你在學校干什么了?”李某瑟縮著不敢說。我趕緊說：“你好，我是來看看的，近來李某表現很好。”

我把“很好”突出來。“好什么?剛賠給人家500元，還好，是不是又有事?”他爸氣憤地說。我誠懇地說：“孩子真的不錯，關于賠錢的事他也承認了錯誤，這次語文和數學成績都優秀。”這時，他的眼光有些疑惑，不過有一絲柔和了。然后我們都坐下來，心平和氣地交談起來，我很慎重地說：“孩子長大了，如講得有道理的話，你要聽的，教育孩子是我們共同的責任，只要你能配合我們，教育就一定能成功”。

又說：“像剛才你們在打麻將，對小孩做作業影響很大的，你說對嗎?”。通過一番的話。他爸也承認自己的過錯。這次家訪，從我的教育的方法談到李某的閃光點等等，足足談了一個多小時。直到我臨走時，他的臉上才有一絲的笑容，流露出輕松和感激，攥著我的手說："孩子讓您費心了，下雨天，路又這么遠，太辛苦了，謝謝您了”。在回來的路上，我想：家訪不僅能讓教師走近家長，走進學生的心靈，而且能及時發現學生缺點形成的原因，找到解決問題的鑰匙，從而搭建起情感的橋梁。

教師和學生的銷售技巧總結篇十

批評批評通常是在事情發生后出現的，教師一定要深入了解事實，調查情況，通過研究分析后對學生的思想行為做出實事求是的評價，給予公正合理的批評，對缺點和錯誤，既不能夸大，也不縮小，不但要明確指出錯在什么地方，還要幫助找出改進方法，使學生地教師指導下改正自己的錯誤。同時，教師對學生的批評、管教、甚至懲戒，應是針對學生的行為，而不是學生的尊嚴。批評學生的錯誤行為要讓學生明白為什么會被批評，需要改進什么，而且又不傷害學生的自尊，這才是批評的目的。

有些教師在批評學生時容易發怒，喜歡單刀直入，這會導致學生口服心不服，直接影響教育效果。因此，我們在批評學生時，可以采用迂回的方式，旁敲側擊，委婉地進行批評，即把“良藥”裝在“糖衣”中，來解決苦口的問題。

同時，要多用建議性的語句，比如“如果我是你，我會……”等等；多用眼神、手勢等無聲的語言可能起到更好的作用。

在批評學生時，老師居高臨下的姿態是不會收到好效果的。其實，允許學生對自己的不良行為有一個看法和說法，也允許他們對自己的所作所為有申辯的機會，這是師生平等的一個最起碼、最根本要求。師生之間只有做到互相尊重，坦誠相待，才能以心換心。因此，批評不應該是審判，而應該是交流。在交流中了解事情的來龍去脈，分析學生的言語和行為，以幫助學生發現并認識到自己的錯誤，進而改正錯誤。如果班主任自始至終都以審判者的角色來批評學生，學生就會從心底里反感、排斥，甚至是憎恨你。

同時，對有錯誤的學生，我們要耐心地和他擺事實、講道理，“曉之以理、動之以情”。不僅讓其“知其然”還要讓其“知其所以然”，以此來提高他們懂道理、講道理的自覺性；批評的言語必須是誠心誠意、富有人情味。要用一顆熾熱的心去關懷他們，激動他們，真心實意幫助他們解決各種問題，用真善美去喚起學生自我教育的意識，讓學生聽后覺得你是真心為他好，設身處地地為他著想，不是跟他過不去，要他難堪。

“假如批評一個人我會用電話，假如贊揚一個人我會用廣播。”這是著名國外學者李·艾科卡關于批評的告誡。教師應根據學生犯錯誤的性質、程度選擇適當的場合、時機開展批評。必須當場提出批評的，應及時批評；事態不嚴重的，也可以事后提醒，以達到既糾正了偏差，又防止了因小題大作而傷害被批評者自尊心的作用，從而給學生創造認識和改正錯誤的良好環境；性質較為嚴重、影響較大或者帶有普遍性的人和事，可公開批評，起到對全班同學“敲警鐘”，以防止事態發展的作用。學生已經認識到個人的錯誤，并處于自責狀態時，可以用委婉的語氣批評或事后批評；學生認為自己有理，而且抵觸情緒特別強烈時，最好不要正面嚴厲批評，以免引起師生沖突，出現難以控制的事態。

不管是班干部還是一般學生，不管是平時表現較好的學生還是調皮任性的學生，有了缺點錯誤都應一視同仁，不能有一絲一毫的偏袒。同是做錯一件事，對于平時各方面表現較好的學生，老師往往會無意識地往好的.方面去想，認為是偶然的或是無意的，常會大事化小、小事化了，因而對他比較寬容、理解；而對于平時表現較差的學生，老師常會往糟糕的方面去思考，而投以另一種目光，認為是必然的或是故意的，因而常會小題大做、百般刁難，又是批評又是檢討，很少會輕易放過。教師的這種無意中形成的厚薄分明之情，對那些更需要關心、幫助與鼓勵的表現較差的學生來說，會讓他們因為教師的不公而承受更大的心理壓力，會使學生產生不平衡的感覺，并促使他們對抗情緒的高漲，那就造成班級的不團結，增大了教師教育的難度，從而降低教師的威信，也影響了師生關系的和諧。

批評之前一定要注意把握學生所犯錯誤的實質。精確的溝通會使你的批評轉化為一種改善關系的機會。批，是對學生的錯誤或缺點予以指出、糾正。評，是對學生所犯錯誤進行評論、評判。批是評的前提，評是批的深化，二者是因果關系，是辯證的統一。批評的目的在于通過批評達到糾正、幫助、指導的目的，使被批評者找到差距，明確事理，避免重犯。因此，在對學生進行批評時，不能簡單地一批了事，把批評完全等同于否定，那樣師生關系不會和諧的！教師應該以“批”為切入點，以“評”為落腳點，不要只“批”不“評”，或重“批”輕“評”，而要“批”與“評”有機結合。

三字經中說：人之初，性本善，性相近，習相遠。差生如此，好生也不例外。“差”不是差生的本質，變差的原因是多方面的，有的是由于受到家長無端的訓斥，甚至棍棒教育；有的由于教師缺乏正確教育方法；有的由于學習方法不當，成績不佳，造成過重的思想負擔，最終自暴自棄。

我的這位“差生”小學時父母離異，使其缺少家庭溫暖，造成學習習慣不好，缺少自律，成績不佳，再加上老師沒有了解孩子的真實需求，教育方法生硬，挫傷了他的自尊心和學習的積極性，使他的內心對學校、對老師有了更多的敵意。然而一次不經意的關懷，就讓這個孩子“感受到了這里是生活的好地方”，從此差就慢慢向好的方面轉化了。所以“差生”其實并不“差”，差的是我們的教育還缺少因人施教，我們的教育過多地注重了成績本身，而較少關注學生的內心世界的需求和渴望。

在社會、學校、家庭的大多數人眼里，智力差就是差生，既然一些人或相當的一些人這樣理解差生，那么，在許多方面，差生就被排斥到一種不公平的處境中。第一，分數競爭對差生的排斥，片面強調分數，把分數當作評判學生唯一的法寶。有些班主任考試后，單純以學生成績排名張榜公布，并且寫明前十名和后十名，這種公布形式，對差生可以說是致命的一著，產生了沉重的精神壓力。一個長期戴上失敗者、落后者包袱的人，怎么振作精神、奮發向前呢？這種分數唯一就意味著對差生的一種不合理也不合情的排斥。

我們要科學家，也要技術工人；我們要尖端人才，也要普通勞動者；我們要紅花，也要綠葉。我們既要培養尖端人才，也要面向全體學生。第二，在教學過程的實施中對差生產生排斥。人才的培養能不能達到理想的彼岸，關鍵是教學過程的每一個環節能不能有效地幅射到每一個培養對象身上去，目前部分教師的教學過程越來越嚴重地脫離學生實際，特別是中差生不能通過教學過程產生良性轉變，甚至教學過程越來越多地使差生越來越差，嚴重造成兩極分化。

教師和學生的銷售技巧總結篇十一

與每一位員工交談，領導者都應該使用簡單而直接的話語交流，來闡述企業的發展動向和對其的工作期望。克里斯丁洛策表示，有效的溝通的關鍵是簡易和信息的重復。僅僅一次的溝通是不會讓員工們完全理解的，他們需要定期的進行有效的、重復性的溝通，以達增強和鞏固的效果。例如，領導者可以通過月度簽到的方式，或者以開會的形式召集員工進行闡述與說明。當領導者執行這些方式的時候，毫無疑問地將加強員工們的思想，并且他們將清晰地明白該如何完成你對他們布置的任務。反復的強調將充當著提醒者的角色，有助于屬下清楚明了你對他們期望。

二、給予員工明確的企業發展方向和具體的執行目標。

在一個不斷變化的企業生存環境中，領導者清晰的與員工們進行溝通，將會毋庸置疑地確保員工們了解企業的戰略目標，在領軍人的領導之下，想要實現什么樣的目標;怎么樣的計劃去實現目標;為達到這一目標，大家該如何去做。克里斯丁洛策認為，“大多數企業的失敗來源于在這三個問題的缺失和不明確。”

通過對企業戰略目標的明確，對員工在企業中扮演怎樣的角色和該如何執行，領導者將明了的目標和企業發展方向帶給企業團隊，員工們也將會有清晰的視角去執行。克里斯丁洛策說：“如果領導者不清晰、明了的指導員工，即使領導者有很多優秀的計劃和愿望，也會導致員工們缺乏方向感和良好的執行力。”

三、工作環境同樣對實現企業目標有積極作用。

作為企業中的一份子，良好的工作環境同樣有助于員工們滿足領導者提出的目標與發展方向。克里斯丁洛策認為，“每一個企業文化元素勢必是為了加強和規范員工們的行為和舉止。”如果預期的目標和企業環境格格不入，即使員工們十分努力，也是無法完成的。員工能夠有效的貫徹企業目標和期望，得力于公司的獎勵機制，以及企業良好的結構和流程。例如，如果領導者希望他們的員工能夠與企業一起承擔風險，那么需要領導者建立良好的工作流程和計劃，并且考慮到失敗和冒險的風險等等因素。

四、把員工的個人利益和企業目標相結合。

教師和學生的銷售技巧總結篇十二

鐵線蕨的繁殖主要采用分株繁殖和孢子繁殖，下面我們隊這兩種繁殖方法進行較詳細的說明。

1、分株繁殖。

在室內四季均可，但一般在早春結合換盆進行。將母株從盆中取出，切斷其根狀莖，使每塊均帶部分根莖和葉片，然后分別種于小盆中。根莖周圍覆混合土，灌水后置于陰濕環境中培養，即可取得新植株。

2、孢子繁殖。

將作為基質的泥炭和細砂置于烘箱內高溫消毒，以殺死病菌和雜草種子。然后，將消毒后的土壤放入播種淺盆中。剪取有成熟孢子的葉片，集中孢子并均勻地撒播于播種淺盆，不需覆土，上面蓋以玻璃片，從盆底浸水，保持盆土濕潤，并置于20~25℃的半陰環境下，約1個月孢子可萌發為原葉體，待長滿盆后便可分植。注意在分植前1~2天要移開播種盆上的玻璃進行透氣，以免引起植株腐爛或病蟲害發生。此外，在溫暖陰濕的環境下極易散布孢子自行繁殖。

教師和學生的銷售技巧總結篇十三

1、永遠不要在意各種小考模擬考的成績。成績好就記住它，那是自信的源泉。成績不好就忘了它，高考多得是黑馬。

2、永遠要重視各種小考模擬考，考試最能體現知識的缺陷、最能鍛煉應試能力。

3、有條件提前開始綜合訓練。購買合適的資料，提前開始訓練。最好是英語語文隨一輪復習開始就做，其他科目一輪復習結束(約寒假)就開始做。早做不吃虧!

4、永遠都要用好老師這個資源。問，纏著老師問。只要你問的不是1+1。尤其是文綜，自己做的練習最好請老師批改判分，指出問題。

5、文科生的數學和英語絕對不能瘸腿，瘸了腿一科想考好學校就基本沒門。

6、永遠不要相信什么情侶攜手考北大，純粹放屁，非常有可能兩個人雙雙報復讀校。真理就是，不以結婚為目的的談戀愛就是耍流氓。別不相信我。

7、永遠不要太迷信老師，尤其是一些水平特差的老師。如果你確定你能夠在沒有老師講解的情況下學好，你可以在一些老師水平特別差的科目上自學。(部分科目如英語數學除外)。

8、學數學要把基礎知識爛熟于心，掌握方法尤其是數形結合和通行通法，剩下的就是做題。

9、英語背單詞固然重要，但你會發現其實做題是鞏固提高英語最有效的方法。

10、理解能力總結能力差的同學對文綜不妨背一背經典考題的答案，學規范學術語。有很多人的答題術語實在太差，讓人懷疑是否學過這一科。

11、掌握好每天的時間，巧妙地利用課間午休飯點，你能多做很多事。

12、永遠別和別人比，只和自己比，比過去的自己進步了那才是真的進步。

13、別買太多輔導書，一本好的就夠。老師發的試卷最好能及時做完，做完了再努力多做題。高三，就是做題。

14、.高三不是不可以熬夜，因人而異。熬夜白天不困可以熬，要是白天困就算了吧。

15、高三是每個人都要經歷的，經歷過去就不再神秘。珍惜高三，把握高三。它足以改變你一生的命運。

教師和學生的銷售技巧總結篇十四

管理中的學生最難管教，尤其是管得太嚴的學生，老師應該多考慮學生的感受和處境，給學生更多選擇的空間，讓學生在受教中成長，在成長中受教。

我的地盤我做主提升自我認知度。

北大附中正在做一件事，就是把更大空間和更多活動還給學生。校內的圖書館、咖啡廳，都是學生自主去組織競標、經營、承包。我們有一個想法，就是把學校里的一些資源盡可能讓學生更好地管理和利用起來，變成他們在校園里面就可以事先去實踐以后走向社會要做的事。有的時候，學校也千方百計地讓學生到校外去實踐。現在社會媒體的影響越來越大，我們鼓勵學生自己創辦媒體，自己在學校里面產生輿論影響力。

在培養目標上，北大附中希望培養學生的領導力。領導力，不一定非要做領導，它更多強調的是在思想、行動等方面對別人能產生影響，起到作用。比如有的學生很有親和力，別人愿意跟他在一起，他就有領導力;如果學生的想法能被別人采納，他就有領導力，并不一定是非得有什么樣的職位。現在學校沒有設置學生會，因為學校實行單元結構，而且各單元已經自治了。如果要做成一個學校的活動，單元自治會，聯合起來就可以做一項活動，也可以發邀請做一項活動。學生的組織、管理、發展和教育，都是以自主為特征，我們強調的是自我認識，即通過自我認識去自省、自信。

鼓勵自主教育倡導獨立精神。

我認為最好的教育就是一種關于后果的教育，不在于教育者說多少，而在于讓學生主動去做，讓他去接受坎坷和失敗，讓他體驗，這就是一種自主教育。北大附中對學生相對是比較放手的。如果到學校去看便會發現，學生沒有那么“規矩”，也不像有些學校那樣有整齊劃一的形式，學生的活動除了以單元為主之外，其它的各種社團活動都是學生自愿參加的，學校里的海報非常豐富，學生可以自己決定是否參加。

學生在選擇的過程當中，難免有人做出非常多的選擇，結果忙不過來，便會產生一種后果，學生在這個過程中可以學會自我調整。在學校這個空間里面，就是要給學生一種常識，一種體驗，以后走出學校才能夠面對更大的失誤、更大的挫折，才能夠具有更多的獨立能力。

構建多元組織結構營造開放教育環境。

北大附中的組織建構是多元開放的。北大附中設置不同學院，對應著不同的發展方向、不同的管理和課程模式來進行。

國家新課程里面有8個領域，其中4個領域跟高考有關系，那就是語言(包括語文和英語)、數學、理化生、社科政史地。這4個領域和跟高考緊密相關，還有4個領域即藝術、體育、技術、綜合實踐活動，它們跟高考不相關。因此，學校把課程分為兩類，一類叫做學科類的課程，一類叫做活動類的課程。活動類的課程顯然不是用考試和課堂講授的方式來進行的。這兩套課堂建設的模式和體系所包含的評價都不一樣。活動類課程更多地引入校外的資源，比如跟中央戲劇學院、北京舞蹈學院、北京電子學院等院校簽約合作，邀請他們為學校開一些課程。這個中心不歸屬到任何學院，它給學校提供豐富的公共選修課，并擁有獨立的建設和評價機制。

北大附中高中部有一個行知學院，它直接對應高考。從課程上來說，在高三是拿不到學分的，因為高三現在基本上都是在復習，復習的課程都是高一、高二學過的，都是已經拿過學分的了。因此把高三年級叫預科部，它是為上大學做準備的。

另外兩個學院，元培學院和博雅學院，高一、高二、高三是打通的，高三也要學習新的課程。元培學院的課程學得更深入，跟大學里的有些課程可以銜接，為拔尖創新人才培養打基礎。博雅學院培養的是要出國的學生，出國的學生不用參加第三年的高考和復習，可以把他的課程排得更豐富一些，課程體系跟其他學院不一樣，評價體系也是不一樣的。北大附中將它變成了實驗自己課程的一個非常好的地方，也就是說不在高考的模式下，課程到底怎么建設。以前博雅學院的人數很少，現在逐漸增加，而行知學院原來的人很多，現在逐漸減少。也許發展一番之后，博雅學院會由一個邊緣化的學院變成學校的主流。到那個時候，它的課程建設、發展模式就會越來越成熟，以后可能發展成學校一個重要的方向。

另外一個就是中外合作辦學項目，現在叫做道爾頓學院，我們在里面更直接、更充分地使用道爾頓的模式來組織學習活動。教學上以課程建設為中心，學生發展上以其自主發展為核心。

北大附中在學校的建設上形成一種多元、開放的模式。多元，是指有不同的發展方向、不同的管理模式、不同的課程模式，并通過不同的學院設置來形成。開放，就是更多地整合校外和社會上的資源，來變成學校的教育資源。所以，學校管理的包容性和豐富性越大，就可以吸納更多的資源進入。

教師和學生的銷售技巧總結篇十五

冬季低溫時期和夏季高溫時期是它的停長季節，盡量不施肥，夏季應增加葉面噴水的次數。春秋季節是蕨類的生長季節應該適量的進行施肥。

1、春秋季管理。

春秋季節是蕨類的生長季節，可根據需要和生長情況施以薄肥，如想養成大盆的，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低，例如0.1%的復合肥(最好是進口的或者花卉專用肥料)或者浸出液。同時保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次，每周澆一次透水。

2、夏季管理。

保持通風，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現萎癟，可隨時向葉面噴水或向周圍環境噴水增加空氣濕度，以保證其生長良好。每5天澆一次透水，當然可視盆土情況自己決定，澆透水的次數。

3、冬季管理。

盡量保持室內溫度，保持室內不結冰是最好的。從去年的情況看來，短期的-5℃低溫也不會對它造成大的傷害。2天向葉面噴一次水(如果室內濕度夠，不噴也沒關系)，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤即可，切不可太濕，否則容易受凍。

如果水分管理正常，溫度正常，基部少量葉片發黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可。若生長季節多數葉片發黃，可在盆中放10粒復合肥，每月一次。若因管理不當導致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉，將盆子放到潮濕、陰涼的環境中，約2~3個月可恢復觀賞價值。

教師和學生的銷售技巧總結篇十六

同屬常見觀葉種類有：

扇葉鐵線蕨(lulatum)：葉片扇形至不整齊的闊卵形，2～3回掌狀分枝至鳥足狀二叉分枝;中央羽片最大，小羽片有短柄。

鞭葉鐵線蕨(um)：又稱剛毛鐵線蕨，葉線狀披針形，長約10～25厘米，頂端常延長成鞭狀，著地生根。葉劍長方形，一回羽狀或二回撕裂，上緣和外緣常深裂成窄的裂片，下緣直而全緣。

楔葉鐵線蕨(num)：葉寬三角形，2～4回羽狀分裂，裂片菱形或長圓形。

變型：

條裂鐵線蕨主要以末回小羽片頂端深裂成一些條狀的裂片而與原變型區別。