在規(guī)劃好的計劃下，我們能夠更有目標地奮斗，避免盲目和無效的努力。- 充分調(diào)動團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，使計劃更具可行性。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的好處和建議，希望對大家有所幫助。

大學教育的商業(yè)計劃篇一

____二手車交易市場建設項目。

(二)項目建設地點。

__省__市__縣城郊。

(三)項目的發(fā)展方向。

綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡、資金等資源方面的優(yōu)勢，在__市政府、__縣政府的指導下，共同將“____二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。

(四)項目建設的必要性。

(1)二手車的新交易模式勢在必行。

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到__市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。

(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要。

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務物業(yè)管理，信息服務、過戶服務、管理等內(nèi)容，因此舊機動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉(zhuǎn)型。

二、我國二手車市場的發(fā)展趨勢。

(1)銷量大幅度增加。

來自 www.cdxkw.cn

據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20__年_至_月，全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了_萬輛，超過20__年全年總量，同比增長達_%，交易額總計達_億元，同比增長_%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出_%。

(2)二手車平均交易價格上升。

國內(nèi)二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過_萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“__”、“__”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，20__年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達_%。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快。

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，_年以內(nèi)的準新車占交易總量的_%，比前年同期增長_%;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的_%，但卻比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的_%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

(4)20__年二手車市場將迎來大發(fā)展。

對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20__年、20__年“井噴”時期市場銷售的_萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。

20__年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實際行動。

(5)競爭將更趨激烈。

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。

三、目標定位。

____二手車交易市場建設項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網(wǎng)絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。

(一)階段性目標。

第一階段：進行前期投資500萬元;20__年_月前，在___城郊初步建立一個二手車交易市場。

第二階段：20__年，二手車交易網(wǎng)絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資_萬元，建設一個市場面積_平方米，占地_畝，交易大廳面積達_平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。

(二)市場的經(jīng)營目標預測。

到20__年，市場年銷售二手車達_輛，銷售額達_萬元。

四、項目投資估算和資金籌措。

(一)項目投資估算。

第一期預計投資___萬元，第二期擴大投資到____萬元。

(二)資金籌措。

本項目資金全部為自籌。

五、項目風險分析及風險防范。

項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經(jīng)營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

(1)經(jīng)營風險的防范：

(2)管理風險的防范。

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。

(3)政策風險的防范。

防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預警機制;。

(4)信息風險的防范。

防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

六、項目綜合評價。

(1)適應了市場的需求。

我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設的“____二手車交易市場建設項目”正適應了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。

(2)政府和政策的大力支持。

該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發(fā)的__省《關(guān)于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的’意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。

(3)具有品牌優(yōu)勢的服務功能齊全的新市場。

項目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個以____二手車交易市場為平臺;以質(zhì)量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。

大學教育的商業(yè)計劃篇二

大學生商業(yè)計劃書應該如何寫呢?有哪些范文呢?下面是本站小編為大家整理的：大學生商業(yè)計劃書范文，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

大學生商業(yè)計劃書范文(一)一、個人簡歷大家好，我叫***，來自**，是一名應屆本科畢業(yè)生，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學，專業(yè)是廣告學。我于20**年9月份入學并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間，除了認真讀書外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動，并獲得了一些獎項，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務，記者這一職務使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目，并獲得了四項獎項，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養(yǎng)好，進取心強，有學習新知識、新事物的熱情和沖勁。做事認真細心，有責任感，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟類的書籍，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

二、市場分析

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用，同時一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調(diào)查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時機。我想我們就應該充分發(fā)揮好自己所學的專業(yè)及自己的美術(shù)功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來。

三、創(chuàng)業(yè)項目簡介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結(jié)合自己所學的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識，以及前期所做的準備，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾，彩繪，3d立體畫等服務，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導的設計裝飾公司，公司集專業(yè)設計、施工、售后服務、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設計、戶外廣告方向進行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作，還做室內(nèi)外裝修，平面方面包括廣告設計、制作、展板、標示標牌以及一些標書vi的設計等。

四、競爭分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭、價格競爭、特色競爭、服務競爭。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底，這不僅要求在畫畫畫的好，精致，令人喜歡，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設計，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設計中去，使客戶認可，并且對大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設計才會顯現(xiàn)的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學習。

價格競爭: 消費者追求的是高質(zhì)量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色泉源在于創(chuàng)新服務。不僅是要求后期維護的項目，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目。

服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務。這種服務比較專業(yè)，一是與服務的對象息息相關(guān)，因為這是一種美的服務;二是與服務程度有關(guān)，因為廣告裝飾是專業(yè)服務，而服務對象大多數(shù)是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一。

五、創(chuàng)業(yè)項目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會抓住這個機遇，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團隊開始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設計制作方面發(fā)展，隨著我們的努力，我們的.團隊也將會越來越發(fā)展壯大。

六、團隊組建及管理要領(lǐng)

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術(shù)功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學，我們是一群剛剛步入社會的大學生，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學，遇到大小事情時，我們將會一起解決，一起行動，因為我們有著很好的團隊合作精神。

七、發(fā)展計劃與階段劃分

我們最初會組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后，有足夠的能力之后，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發(fā)展。

八、風險預測

1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術(shù)，要想進入這一行，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學習。

2、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步，在維護方面恐怕有著技術(shù)等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端。

3、在發(fā)展中我們擔心經(jīng)營，因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學習的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學習一些經(jīng)營方面的知識。

大學生商業(yè)計劃書范文(二)個人簡介：

***，男，漢族，共青團員，19**年**月出生，**職業(yè)技術(shù)學院應用化學系高分子材料應用技術(shù)專業(yè)20**級學生。曾獲國家勵志獎學金、系“立志杯”演講比賽二等獎、院廉潔詩詞吟誦“團體一等獎”、院慶“突出貢獻獎”、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”、系辯論賽團體冠軍、二級黨校“優(yōu)秀學員”、系文明校園行“最具慧眼獎”、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”、“未來精英獎”、“百煉成鋼獎”、“五四標兵”、院實踐活動中“先進個人”等。

因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

創(chuàng)意方案背景:

隨著大學教育的普及，大學生就業(yè)壓力與日俱增。客觀上，這是

由中國目前的經(jīng)濟體制決定的，但競爭的歸根結(jié)底是人，一個人的綜合素質(zhì)決定他所取得成就。當代的許多大學生進入社會后迷茫無助，在學校與社會的轉(zhuǎn)變中迷失自己，在遙遠的理想與殘酷的現(xiàn)實中喪失自信。一些弊端，如缺少社會實踐、缺乏對社會的認識、眼高手低甚至是膽怯逃避，都嚴重阻礙了學生的發(fā)展。我計劃的項目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學大中小學生提供優(yōu)質(zhì)保量的培訓服務!

創(chuàng)意方案簡介：

我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓的機構(gòu)，以“幫助他人，提升自己，造福社會”為宗旨，為在學大中小學生提升高學習成績及自我文化修養(yǎng)。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當代大學生提供一個實踐的平臺，來鍛煉大學生的素質(zhì)，為他們?nèi)松倪h航插上翅膀，在社會的教育、服務等行業(yè)做出貢獻。

大學教育的商業(yè)計劃篇三

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的大學生商業(yè)計劃書，歡迎大家分享。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學生了。在這次學校學生會競選中我被當選為學生會主席一職。作為學生會主席，我身感榮幸和壓力，因為這是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬名的'學生團。結(jié)合我們部門的實際，我做下了如下的工作計劃：

與時俱進，開拓創(chuàng)新。（抓好學生會內(nèi)部基礎，鞏固各方面工作）

組織、引導各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍。

1、組織各班干部、學生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導開展知識講座。

2、為增強學生實踐能力，定期開展活動。

1、年度學校工作計劃所賦予學生會工作的重點，加強自身作風、制度建設。

2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。

3、落實完成學校交辦的各項工作。

1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。

2、記者團（記者;攝影師）一個月出一份?？?/p>

（1）利用海報、板報同步發(fā)行。

（2）?？l(fā)行到每一個班，每一個部門。

3、對學校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。

備注：

（1）第二學期開學初，全面做好宣傳工作（主席團成員及宣傳部聯(lián)合做好：

1、海報。

2、傳單、板報、網(wǎng)上宣傳（學校網(wǎng)站）。

（2）第二或第三周舉辦學生會舊干部歡送會（主席團成員及各部部長聯(lián)合組織好）。

（3）設一個主席團秘書（責任：負責做好每次主席團成員及各部部長會議記錄，以及做好每次會議的通知等工作）。

（4）記者團招一名攝影師（責任：負責做好每次工作、會議的攝影及宣傳等工作）。

（5）工作需求：

a、明確目標。

b、編排有序。

c、提升能力。

大學教育的商業(yè)計劃篇四

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式!格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑矔斀褡顭?、最流行的網(wǎng)絡實體店模式!

1.2格子鋪模式的起源。

二、市場調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀。

2.1.1流行趨勢。

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元(連裝修入貨租金上期等)，現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢?沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應的新產(chǎn)品、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡上風行一時，現(xiàn)在，東門、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風情的衣服，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風。

“格子”的理念最早源于英國的一名大學生，他把網(wǎng)絡上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”(gezaipu)。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風開始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風向標。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀。

異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種.種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！?/p>

格子鋪里的商品風格多樣，民族風，田園風，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2競爭環(huán)境分析。

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

2.3態(tài)勢分析。

swot分析表。

：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

w(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險。

o(機會)：果凍市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發(fā)生變化。

t(威脅)：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。

3.1自身優(yōu)勢。

a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。

圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。

4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析。

五、運營計劃。

5.1店面規(guī)劃。

5.1.1地址選擇。

格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5.1.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。

5.2目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。

5.3營銷組合。

5.3.1產(chǎn)品。

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全?；佣?，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2價格：果凍的利潤很高，毛利達到60%～70%以上。

5.3.3渠道：由于受進貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料。

5.3.4促銷。

(1)廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”!當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節(jié)省了費用，又擴大了范圍。

(2)銷售促進。

a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

c、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。

d、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

5.4客戶管理。

5.4.1建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后服務。

六、文化建設。

6.1品牌文化。

意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇、個性。我們還會經(jīng)?？吹?，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍!我要吃果凍!那些未成年的學生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風景線。

6.2組織文化。

要想達到長期經(jīng)營的目的，就一定要進行組織文化的建設。將組織的產(chǎn)品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是一個動態(tài)發(fā)展、持續(xù)學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐。

七、團隊建設。

7.1崗位設計與職責。

a.店長——創(chuàng)業(yè)者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區(qū);管理網(wǎng)店。

b.店員(3名)：

成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品。

自選區(qū)導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作。

7.2提前預訂——節(jié)省成本提高效率。

八、進度安排。

階段時間經(jīng)營模式。

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進行。

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式。

長遠發(fā)展第4年收回加盟店，進行連鎖經(jīng)營。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的。

九、關(guān)鍵的風險問題和假定。

9.1存在的風險。

市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產(chǎn)品時代感較強，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi)，沒有實踐經(jīng)驗，缺乏借鑒者，效果難以預測。

9.2應對措施。

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產(chǎn)品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

十、總結(jié)。

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買，沒有人消費。另外，果凍項目目前尚無競爭，是空白市場。

大學教育的商業(yè)計劃篇五

牙膏品牌背景介紹。

(二)項目理念和獨特優(yōu)勢。

xx牙膏的獨特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品；包裝等。

(三)項目成功的關(guān)鍵要素。

xx要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:。

強化口味的獨特性，努力被消費者認可；

引導牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值；

銷售網(wǎng)絡是否有足夠的輻射力。

(四)項目成功的保證條件。

xx企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護理經(jīng)驗，無疑對消費者有吸引力。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也進行了技術(shù)改造，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進了牙膏的替代。在這種情況下，xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場作為切入點，確定了xx是促進社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃。

(五)項目實施目標。

首先要提升xx牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京、上海和廣州市場積累經(jīng)驗，然后在全國推廣。

短期目標:投資北京、上海、廣州市場，獲得80%的認知度(3-6個月)。

中期目標:在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場份額，逐步向東部大中城市擴散(1—2年)。

長期目標:獲得全國20%以上的市場份額。

一、市場環(huán)境分析。

(一)全面環(huán)境分析。

中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國。20xx年牙膏總產(chǎn)量達到50多億支，人均消費量為5支，成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量將會擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場。目前我國人均牙膏年消費量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠。

主要是刷機率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%，農(nóng)村達到50%的目標，說明目前的刷機率遠低于這個目標，所以有很大的潛在市場；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基礎，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長，也會形成巨大的市場。

(二)競爭環(huán)境分析。

中國主要牙膏品牌的市場份額。

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率。

11.4塊中國上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管。

黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9。

目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏，主要有中華、藍田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數(shù)進口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當大且穩(wěn)定的消費者。但近年來，廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面。

二、牙膏分類。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹)；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學知識的中藥牙膏。由于我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上?？顾岬?。—兒童牙膏，如兒童白兔牙膏。

大學教育的商業(yè)計劃篇六

大家好。首先，我自我介紹一下。我叫xxx。和大多數(shù)同學一樣，我也是xx微信業(yè)務團隊的創(chuàng)始人。我也是很多大學生的創(chuàng)業(yè)導師。我大學的時候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時候擔任過大學外語系的系主任。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店。我大三的時候做過服裝批發(fā)商。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務團隊有100多人，核心成員近10人，團隊月流水近50萬。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己！下面，我就大學生在微信業(yè)務中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議。

微信業(yè)務，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到qq空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡單的微信業(yè)務就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)貨！

微信業(yè)務現(xiàn)在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨。我們大學生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈、qq空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報價單等。，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個利潤率是相當可觀的，而且是在不投一分錢的前提下。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1，通過自己的朋友，同學，推廣自己的，加好友。

2.打印出產(chǎn)品報價表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍，和別人交流。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學校附近的小區(qū)里，可以掃一掃，送個禮物。

4.積極參加學校組織的活動，贊助禮品。加好友！

還有很多技術(shù)干貨和技能。請隨時聯(lián)系我并索取它們！

4.我的團隊能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報價表。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3.給你提供一個具體的操作方案。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓。

5.給大家免費的產(chǎn)品。

大學教育的商業(yè)計劃篇七

現(xiàn)今大學生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇，那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準備，一份商業(yè)計劃書是必不可少的，那么怎么去寫商業(yè)計劃書呢?下面本站編輯為你帶來大學生商業(yè)計劃書模板，歡迎閱讀，僅供參考。

大學生商業(yè)計劃書模板：

摘要

民以食為天，但在高校里，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

一 項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

項目名稱：xx餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務學生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結(jié) 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費群集中，消費方向穩(wěn)定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃氣等消費。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

****

職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人)

*** *** ***

職責

1. 微笑服務，禮貌待人。

2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長，有固定客人，午餐、晚餐有特色，開業(yè)時，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理。且在當時，價格便宜，風味獨特，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感。

2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào)，受到學生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此，綠色衛(wèi)生，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構(gòu)造風格符合廣大學生的審美標準。具體內(nèi)容請參見附件一。

2.服務：

本餐廳 所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外，如此也是能增加銷量的.。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

六 市場目標

(一)市場進程及目標

半年

慢慢吸引顧客的前來，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度、美譽度;積極進行市場調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

五年

七 風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那么，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師，發(fā)明新的特色菜。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此，善于創(chuàng)新，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

八 財務計劃

1.現(xiàn)金流量表

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金，預防各種突發(fā)狀況。

2.預計損益表(主營業(yè)務收入)

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

大學教育的商業(yè)計劃篇八

進入大學，雖然比我之前想象的不一樣，但是有一點是一樣的，就是時間是由我自己去打理的，因此這讓我明白我必須把握好自己學習的時間，珍惜大一的時間，把學業(yè)完成，我才能順利的度過這四年的大學。因而這個學期，我會把時間規(guī)劃好，讓學習時間變得充裕起來，把大一要學的東西在規(guī)劃的時間內(nèi)學完，讓自己后面學習變得不緊迫。大一時間相對是比較寬松的，所以我更加要自覺去管理自己的時間，把學習放在第一位，在大一讓各方面的學習都能奠基好基礎。

二、參加大學英語角的學習。

高考也才過幾月，高中的英語基礎還在，在大學，我打算就參加英語角的學習，進一步去提高自己的英語，尤其是英語口語能力，高中英語不重視口語化，因此我的聽力和口語是不太好的，為了讓自己在大學可以輕松英語對話，我參加英語角，就能跟更多英語好的人一起學習，跟他們一起練習口語對話，說的多了，英語就能輕松跟別人對話了，也能讓自己的英語有更好的提高。

三、培養(yǎng)良好生活和學習習慣。

大學是一個很容易讓人產(chǎn)生懶散的地方，所以進入大學，我就要培養(yǎng)自己良好生活習慣和學習習慣。生活習慣就是早上早起，并跑步去鍛煉身體，因為健康的身體才能支撐學習。學習習慣就是早上自覺讀書，平時看書的時候認真摘抄好的語句，上課做好筆記，這些都是能夠幫助學習的，還有課前養(yǎng)成預習和課后養(yǎng)成復習的習慣，這樣能夠讓上課變得不再煎熬，提前把知識弄懂，才不會覺得老師講課聽不懂。

大學是一個新的開始，我一定會珍惜大學的時光，在這四年里努力去獲得更多的成績，讓自己有所改變。這場大學的旅程，我會好好把握的，一定讓自己有很多的收獲，幫助自己畢業(yè)成功的走上社會工作。我會不斷的加油，把大學學習搞好，不辜負自己初心，不悔這段青春。

大學教育的商業(yè)計劃篇九

大學生商業(yè)計劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)的計劃書，來看下面：

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校園網(wǎng)建設和電腦知識普及情況：

我院校園網(wǎng)建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學，電信寬帶(201寬帶)直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學校在宣傳如是說的。

根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。

至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意。

對于學生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。

女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。

男生宿舍基本與女生持平。

但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡游戲， 還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。

畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。

想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。

3、充分利用好社團納新的時機。

在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。

在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。

提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡游戲周邊生意的，并有實體店面。

公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。

4、學習相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。

5、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊。

6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學中的認知度和口碑，調(diào)查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務。

2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里qq群的版主，同時也是人氣最旺的qq群之一。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡。

4、幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求。

定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費。

(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。

我們學校的個人pc占有率97%都是“diy”來的。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場)。

5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。

做品牌機做不到的服務。

提高品牌價值。

6、向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持。

可以借此機會組織電腦社團，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長關(guān)于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學們反映的意見。

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。

同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導的指導和支持，并得到相關(guān)學生團體的支持，相信能達到預期的效果。

同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。

資金支持計劃：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應。

(或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5=200

海報1元×50=50元

制作團隊招聘啟事：海報1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動：需要映泰提供。

發(fā)放人員免費。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。

不管大學畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計劃書。

畢竟成功是屬于有準備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。

我也是這樣認為的。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。

首先我要考慮個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。

投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個積極的心態(tài)。

俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日。

在進行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二，是自信心和膽識。

只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。

有膽有識，才能走出一條道路來。

在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。

第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎。

常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。

掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。

第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。

我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準備。

個人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。

把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。

譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的。

現(xiàn)在是金融風暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢。

我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限責任公司，合伙制公司，有限責任公司，股份有限公司。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。

因為它是共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。

合伙公司設立簡便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。

公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環(huán)境，滿足人們的心理需求。

我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。

選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。

要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。

我在書上看到一些建議。

它說第一要明確方針，少走彎路。

第二，要做好6個方面的調(diào)查預測，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況，進行價格預測調(diào)查，商品銷路的預測。

其實我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業(yè)。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。

他們也會給我很多建議。

而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。

賣床上用品，我覺得應該在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。

因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。

我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。

識人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。

公司經(jīng)營，貴在善用人才。

每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。

而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。

巧用廣告策略，借風行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。

做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。

我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點子。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。

大學教育的商業(yè)計劃篇十

在大學的時候，關(guān)于食堂的問題一直都備受大學生所詬病。在現(xiàn)如今的這個社會里面，大學生的飲食質(zhì)量不高已經(jīng)成為一個公認的現(xiàn)實問題。大學食堂存在的目的似乎只是為了滿足學生們的溫飽問題而已?？墒窃谫|(zhì)量方面卻遠遠達不到學生們的要求。甚至有相當一部分的大學飲食狀況令人非常擔憂。幾乎每年都會出現(xiàn)大學食堂集體中毒的事件。我們的這一份創(chuàng)業(yè)計劃書就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食質(zhì)量安全，提高他們的飲食質(zhì)量，特意成立了大學飲食聯(lián)盟。我們的主旨就是為了能夠給高校大學生們提供價格低廉并且富有特色安全的一些飲食產(chǎn)品，同時也可以給一些高校的學生們提供勤工儉學的崗位。

大學飲食聯(lián)盟為總部在一些高校通過考核招收大學畢業(yè)生，并且首次就要簽訂一年的工作合同，培訓之后在所在的大學設立飲食分布。聯(lián)盟在當?shù)囟紩暨x一些土地作為蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，并且建立相關(guān)的配送車隊。爭取為各個高校分布統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果這些原材料。并且和相關(guān)的農(nóng)業(yè)機構(gòu)合作，提高這些食品的質(zhì)量，降低成本。在高校聯(lián)盟，總部還會設立專門的管理培訓部門，各個分部。也會在各自所在的院校招收大四非考研學生，作為管理人員?？偛恳矔膶ｉT的廚師培訓學校招收一些廚師，進行適當?shù)呐嘤?，之后送到各個分部擔任廚師這一職務。同時也會招收學校里面的貧困生作為窗口服務員。

大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營范圍是各具特色的地方菜色。因為在高校里面的學生基本上都是來自全國各地的學生，甚至還有國外的學生，口味總是不一樣的。我們也會以提供助學崗位，繳納一定的租金為條件和各個高校進行洽談，為聯(lián)盟的發(fā)展做出貢獻。食品的原材料由總部統(tǒng)一負責生產(chǎn)配送，在降低材料成本的同時也能夠保障食品的安全。

大學教育的商業(yè)計劃篇十一

它是企業(yè)家計劃創(chuàng)建的業(yè)務的書面總結(jié)。

它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征，并為業(yè)務發(fā)展提供指標圖表和衡量業(yè)務進展的標準。

通常，商業(yè)計劃是營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等功能計劃的整合。

（1）注重產(chǎn)品。

（2）敢于競爭。

（3）了解市場。

（4）指明行動過程。

（5）展示你的管理團隊。

（6）優(yōu)秀計劃總結(jié)。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（1）封面。

封面的設計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

（2）計劃概要。

方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。

計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；

市場概況；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務規(guī)劃；

資金需求等。

要盡量簡潔生動，特別是要說明自身企業(yè)的差異。

（3）企業(yè)介紹。

這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（4）行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在這個行業(yè)中起什么作用？

（3）行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

（4）價格走勢如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？

（6）什么因素決定其發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？

（8）進入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？

（5）產(chǎn)品（服務）介紹。

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品（服務）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

（6）人員和組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應該遵循科學的原則和方法。

在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。

經(jīng)驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。

大學教育的商業(yè)計劃篇十二

這個商業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職業(yè)學院開一家水果店的。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，以及水果店的方案。其主營業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是大學生，主要利潤來源是收入差距。首先，我們店采取和同學合資的模式。運行源代碼。首先，我們店采取和同學合資的模式。但它有自己的品牌、商標和價值觀念。有自己的品牌、商標和價值觀念。等資金等條件成熟后，再成立公司，進行連鎖經(jīng)營。成熟后會成立公司，實行連鎖經(jīng)營?？傮w戰(zhàn)略目標是在學校立足，樹立品牌，步步為營。戰(zhàn)略目標是：立足學校，樹立品牌，循序漸進，擴大知名度，走向成功擴大聲譽，走向成功。

1、可行性分析。

水果這種大眾消費品，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費品，已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品，是大眾消費的重要組成部分。大眾消費的重要組成部分。隨著我們學校的不斷發(fā)展，我們學校的學生已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。據(jù)說發(fā)展使我們學校的學生成為一定規(guī)模，6000人左右。這么大的校園，必然會帶來巨大的果實，帶來很多人。大概有很多人的需求。根據(jù)我的調(diào)查，許多學生有在家吃水果的習慣。他們在學校也有這種欲望，但是已經(jīng)習慣了。他們在學校也有這個欲望，但是出去買太麻煩了。買面太麻煩了。除此之外，現(xiàn)在人們越來越關(guān)注自己的健康，經(jīng)常買一些水果來補充營養(yǎng)，尤其是健康的時候，經(jīng)常買一些水果來補充營養(yǎng)，尤其是女孩，有些人可以作為食物吃。水果店是女生。有的人可以當食物吃。水果店可以小投資開，所以理論上可以小投資開，所以理論上，開水果店的基本條件已經(jīng)存在。

2、產(chǎn)品分析。

水果這種大眾消費品，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費品，已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品，是大眾消費的重要組成部分。是大眾消費的重要組成部分。

3、競爭分析。

目前校園水果市場基本空白。雖然有一個小店賣的是一些沒有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果，但是小店里有一些賣的是沒有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果，完全沒有競爭力。

4、宏觀環(huán)境分析。

校園水果店的設立將極大地方便學生購買水果和一些忙碌教師的水果消費。調(diào)查顯示，在食物消費結(jié)構(gòu)上，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食消費比重的逐漸上升。這一趨勢可以通過水果在整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易中所占比重的變化以及水果消費支出在居民食品支出中所占比重的變化來證明。水果作為大眾消費產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于學校開設水果店。

5、理工大學開設水果店的swot分析。

優(yōu)勢：

由于創(chuàng)業(yè)者都是大學生，離大學比較近。他們可以清楚地了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；上訴點。這是最重要的優(yōu)勢；靠近宿舍，購買方便快捷。購買方便快捷。市場巨大。有學校店優(yōu)惠，所以在成本上有一定優(yōu)勢?？梢蕴峁┥祥T服務，學校和同學的支持，優(yōu)質(zhì)的客服。自有特色水果經(jīng)營理念。我們的特色，水果花是目前最有創(chuàng)意的水果禮物。它結(jié)合了花卉設計的靈感，以新鮮水果為原料，有序地插入各種主題形式的底座，創(chuàng)造出各種賞心悅目的主題花形。水果花，除了令人驚訝的外觀，好的水果花還是來自世界上最好產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，任何水果花都可以搭配巧克力。巧克力和新鮮水果的完美結(jié)合會給人一種全新的感覺。清新可口，健康時尚，是體現(xiàn)品味或傳達心意的最佳選擇。

劣勢：

大學生缺乏創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗；大學生缺乏創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)資金不足；風險投資的短缺發(fā)展緩慢，市場容易被搶占；發(fā)展速度慢，市場容易被搶占。學校里已經(jīng)有兩家水果店了。

機遇：

校園賣水果的店面沒有涉及企業(yè)，校園賣水果的店面仍然沒有涉及企業(yè)，仍然是一個空白市場，這是最大也是最有利的機會；一個空白的市場，這是最大最有利的機會；因為開水果店成本低，硬件要求低，很難進入市場，進入市場，所以也給了我們很大的嘗試機會。

威脅：

競爭很激烈。利潤狀況好的話，很容易被模仿。而且這家水果店是小規(guī)模個體創(chuàng)業(yè)，受資金條件限制，短時間內(nèi)無法占領(lǐng)所有市場。所以很可能后期的跟隨者或者模仿者會吞噬掉大部分市場。

考慮到容易被模仿的威脅，我會找一些投資人或者合伙人合作，讓資金更加充裕，為發(fā)展有特色的小店提供基礎。此外，我們還將介紹一些制作水果的新技術(shù)，制作我們自己的特色，制作一些制作水果的新技術(shù)，制作我們自己的特色和風格。

目標市場：大學生、教師及周邊酒店；

價格：采用滲透定價策略，以低價吸引客戶，迅速占領(lǐng)價格領(lǐng)先市場；

產(chǎn)品定位：普及、經(jīng)濟、便捷的服務。

水果推廣：配合健康日，我們會和一些學校協(xié)會銷售協(xié)會合作，在學校開展一些健康宣傳和咨詢。推廣水果健康知識。

常規(guī)廣告：一開始就樹立整合營銷傳播和品牌的理念。通過品牌傳播，品牌具有大學生認可和追求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信是水果店應該崇尚的精神。

提出一個口號：100%健康讓生活精彩。

設計一個標志：果園。

塑造品牌：果園。

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們飛，一起飛，從地面飛，我們追求灑脫，健康的生活。

大學教育的商業(yè)計劃篇十三

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況。

姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

3、培訓服務描述。

培訓服務介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

4、研究與開發(fā)。

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

5、行業(yè)及市場。

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。

6、營銷策略。

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

7、產(chǎn)品制造。

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。

8、管理。

機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

9、中小企業(yè)融資說明。

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

10、財務預測。

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

11、風險控制。

項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。

大學教育的商業(yè)計劃篇十四

主要側(cè)重計劃書側(cè)重執(zhí)行概要、團隊建設、商業(yè)模式、營銷策略、風險控制、資金使用、收益分配等環(huán)節(jié)，是編制項目經(jīng)營管理方案和風險評估報告的重要依據(jù)。以下是計劃網(wǎng)小編整理的“教育商業(yè)計劃書”，僅供大家參考！

1。項目說明。

1。1項目計劃。

本項目計劃組建一家新穎的兒童教育主題餐廳：“尚德樂”兒童教育主題餐廳，主要從事針對兒童健康成長、快樂教育類型的餐飲經(jīng)營。

1。1。1餐廳名稱。

“尚德樂”兒童教育主題餐廳（暫定）。

德智體美勞，德居位首；尚德樂學，健康快樂；將教育引入到兒童的吃喝玩樂之中，在兒童獲得健康營養(yǎng)的同時耳濡目染地體驗快樂的教育。

1。1。2目標計劃。

一、群體目標：0-12歲（初中以下）兒童及其家人、老師等間接消費群體；

二、市場目標：第一家店以北京市場作為實驗，成功后復制到全國；

三、經(jīng)營目標：成立第一年，計劃年接待顧客量為**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍以餐廳所在區(qū)兒童為主要對象。第二年，增加顧客量至**萬人次，即日接待顧客量約為***人次，顧客范圍拓展到周邊區(qū)。第三年將顧客范圍推廣到整個北京市，同時將年接待顧客量擴大到**萬人次。第四年將向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。第五年走出北京，向全國的兒童主題餐廳挑戰(zhàn)進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

1。2產(chǎn)品和服務。

“尚德樂”兒童教育主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：

（1）向顧客提供健康營養(yǎng)的食品。

（2）向顧客提供虛擬的教育食品。

（3）為顧客提供健康飲食咨詢。

（4）為顧客提供快樂教育咨詢。

（5）為顧客提供免費的娛樂表演。

（6）為顧客提供免費的智力游戲。

（7）為家長提供培養(yǎng)孩子動手能力的機會。

（8）為顧客免費提供娛樂設施和教育材料。

（9）為兒童與家長、老師提供互動的diy節(jié)目。

（10）向顧客贈送健康成長與快樂教育閱讀手冊。

（11）根據(jù)客戶需要提供特色的親子教育菜系（產(chǎn)品）。

（12）根據(jù)客戶需要提供兒童感恩父母的菜系（產(chǎn)品）。

（13）向會員贈送書籍、紀念品及參與娛樂互動或快樂教育的攝影光盤。

……。

1。3市場機遇。

1。3。1“早教市場”前景廣闊風投青睞兒童產(chǎn)業(yè)。

國內(nèi)的早教市場在1998年開始萌芽，經(jīng)過10多年的發(fā)展，早教機構(gòu)已經(jīng)走過了一波迅速擴張期。以東方愛嬰、紅黃藍等為代表的本土早教機構(gòu)和以金寶貝（gymboree）、天才寶貝等為代表的海外品牌共同占據(jù)著當前的早教市場。并且，自20××年以來，伴隨金豬寶寶概念的興起，風投爭先恐后地涌入中國早教市場。

本土品牌以東方愛嬰為例，成立12年在全國擁有400多家直營或加盟的早教中心，20××、20××年分別斬獲華威國際和祥峰投資數(shù)百萬美元的投資。而另一家本土機構(gòu)紅黃藍則于20××年9月收獲來自美國hagerty公司首輪戰(zhàn)略投資，目前也已建成近200家親子園和幼兒園。

外資品牌方面，在中國擁有40多家早教中心的天才寶貝母公司睿稚集團，接受了來自德同資本、華威國際、智基創(chuàng)投輪番注資，融資總額達1500萬美元，并初步計劃于20××年上市。而作為全球早教市場的領(lǐng)跑者，××××年成立于美國的金寶貝，早在××××年就成功登陸納斯達克，進入中國市場短短5年就已經(jīng)在全國各地擁有了185家早教中心。

1。3。2“健康成長”受重視兒童主題餐廳興起。

數(shù)據(jù)顯示：20××年全社會餐飲業(yè)零售額達到17998億元，同比增長16。8%，人均餐飲消費1348。4元。其中，休閑餐飲因為兼具了餐飲、娛樂、溝通情感的因素，加之其就餐時段靈活，餐品飲料全天候不間斷供應的特點，成就了其平均利潤率最高。20××年我國餐飲業(yè)將跨入新的發(fā)展階段，餐飲市場將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，預計全年餐飲業(yè)營業(yè)額將達到2萬億元。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平不斷提高，以及政策的影響，兒童的健康飲食越來越受到社會重視，家庭消費支出用于兒童飲食（健康成長）方面的份額越來越大。近年來以兒童為主題的各類餐廳不斷興起，芭迪熊、蛋蛋屋、泰迪之家、pooplamama、布奇兒童天地等各具特色。據(jù)悉，第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳自20××年1月1日在上海成立以來，發(fā)展迅速，目前月營業(yè)收入已達30-40萬元，月最高凈利達三四萬元。

1。3。3快樂教育與健康飲食的完美結(jié)合。

盡管各類早教機構(gòu)與兒童特色的主題餐廳層出不窮，但國內(nèi)目前還尚未有一家將二者很好的融合為一體，即在健康飲食的過程中參與娛樂形式的各種教育活動，寓教于樂，融教于食。因此，這種在滿足兒童健康營養(yǎng)的同時，帶給他們以快樂教育的主題餐廳必有很好的市場前景。

2．項目描述。

2。1選址規(guī)模。

2。1。1餐廳選址及其區(qū)位分析（略）。

2。1。2餐廳規(guī)模及其分區(qū)。

占地面積、建設平米、主客廳、廚房、倉庫、衛(wèi)生間、游樂廳、書庫、diy區(qū)、表演臺、攝影區(qū)等等。

住客廳按年齡劃分為不同區(qū)間，0-3歲“金童寶寶”區(qū)、4-6歲“快樂王子”區(qū)、7-15“清華北大”區(qū)等等（名稱暫定）。

2。2。食品菜系。

2。2。1健康營養(yǎng)類。

抽樣調(diào)查表明，有48%的人認為自己及其家人的身體狀況良好，飲食習慣正常，但對目前的飲食現(xiàn)狀表示不滿，對餐品的健美強身需求較為關(guān)注，特別是子女孩子的健康他們更為關(guān)注。針對此類人群本餐廳遵循營養(yǎng)平衡原理將推出精品套餐“一二三”，即每位顧客進餐時可根據(jù)選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食，實現(xiàn)營養(yǎng)合理搭配。

2。2。2功能調(diào)節(jié)類。

抽樣調(diào)查中，有31%的人認為自己及其家人的身體狀況介于健康與疾病中間，即屬于城市亞健康人群。幼兒時期的健康，關(guān)系到一生的成長，父母更加重視。針對此類人群的特征，“尚德樂”將從維持和調(diào)節(jié)性機能的角度，推出具有明顯季節(jié)特色的四季餐品：“綠色關(guān)懷”、“藍色關(guān)懷”、“金色關(guān)懷”、“銀色關(guān)懷”。

2。2。3疾病食療類。

抽樣調(diào)查有21％的人對自己及其家人的身體狀況比較擔憂，其中又有70％的人此類人群一般對健康的投資較大，對飲食習慣的改善較為主動。針對此類特點，本餐廳將推出藥膳菜肴、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品，顧客可依據(jù)醫(yī)師的診斷結(jié)果，在本餐廳營養(yǎng)師的指導下選擇適當?shù)氖沉喜推贰?/p>

2。2。4快樂教育類。

此類主要為虛擬食品（產(chǎn)品），在顧客等待餐飲過程中，根據(jù)顧客（家長或孩子）需要，精心準備的教育類型的智力游戲套餐，以玩樂教育為主的玩具、節(jié)目等而非食物，如拼圖、識圖、識字、表演、畫餅diy等。

2。3。教育課程。

2。3。1自造餐。

在孩子進入餐廳等餐的時間里，根據(jù)他們的需要，服務人員呈上一盤餐菜配料（配件），孩子自己動手，豐衣足食，自己給自己做一頓美味佳肴，以培養(yǎng)他們自己生活的意識和動手能力。

2。3。2玩樂餐。

此餐不是用來吃的，而是用來玩的，絕對特色少見。比如一盤“金雞獨立”讓孩子們動手拼出一幅中國地圖或者一只立體磨具；一盤“白鶴亮翅”讓孩子們認識飛禽動物，同時感染太極文化；一盤“畫餅充饑”讓小朋友們發(fā)揮想象空間，鍛煉他們的思維能力和繪畫水平；甚至可以送上一只“魔方”讓他們玩，培養(yǎng)孩子們的智力。如果吃剩了，還可以讓他們動手做個打包用的“盒子”，培養(yǎng)他們節(jié)約意識。

2。3。3互動餐（互動課）。

這種互動可以是服務員與小朋友之間，也可以是孩子與父母老師之間的互動，教孩子們?nèi)绾巫鲲灨?、如何做糕點、如何做菜餅、如何做豆?jié){奶酪、如何認知不同菜系的營養(yǎng)價值、如何將食物擺成不能造型、如何在食物上雕刻等。

2。3。4表演餐（表演課）。

讓孩子參加活動演出或觀看學習節(jié)目，如當小主持、扮演灰太狼或喜洋洋、唱歌跳舞、演講、小發(fā)明展示、好書推薦、作文朗讀、說說理想等等。

3．市場調(diào)研。

3。1調(diào)查目的。

（1）了解人們對兒童飲食健康的關(guān)注程度；

（2）調(diào)查人們對快樂教育的了解程度和市場容量大?。?/p>

（3）消費者對教育餐飲產(chǎn)品的態(tài)度、價格承受能力；

（4）業(yè)內(nèi)人士對兒童教育主題餐廳的建議和看法；

（5）有關(guān)部門對兒童教育主題餐廳的支持和政策。

3。2調(diào)查方法與對象。

根據(jù)調(diào)查目的，擬訂調(diào)查提綱，采用問題答卷、訪談等多種形式進行調(diào)查。訪問對象為各大中城市父母家長、老師學生、飲食專家、兒童教育專家、兒童主題餐廳經(jīng)營者、兒童娛樂場所經(jīng)營者等。

3。3調(diào)查時間（分階段，略）。

3。4樣本分布（略）。

3。5調(diào)查結(jié)果與結(jié)論分析。

主題餐廳概念源自國外，大約興起于20世紀五、六十年代，而主題餐廳在中國大陸興起是在20世紀90年代后期，它是指通過一個或多個主題為吸引標志的飲食場所，在消費者身臨其中的時候，經(jīng)過觀察和聯(lián)想，進入期望的主題情境，就像“親臨”世界的另一端、重溫某段歷史、了解一種陌生的文化。

與一般餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費群體，不單提供飲食，還提供以某種特別的文化為主題的服務。餐廳在環(huán)境上圍繞這個主題進行裝修裝飾，甚至食品也與之相配合，營造出一種特殊的氣氛，讓顧客在某種情景體驗中找到進餐的全新感覺。

在第一家“芭迪熊”兒童主題餐廳，小朋友吃飯要先探險，首先要登上一條木制“帆船”，開始探險之旅：在沙灘區(qū)有“椰子樹”和花朵形餐桌；在海洋區(qū)，獨一無二的水母椅子、可愛的大蘑菇飲料站都很吸引小朋友。另外，“眼鏡熊的圖書館”、“困困熊的臥室”等可以分享你和好朋友的小秘密。餐廳一角，有一個為孩子設計的“兒童樂園”，它是小熊們的樂園，也成了孩子們互相交流的場所。餐廳還會不定期地邀請魔術(shù)團，為孩子的生活增添神秘色彩，兒童劇場還可以讓孩子在專業(yè)老師指導下，邊學英語邊表演。

近年來，越來越多的個性化主題餐廳，作為一股新勢力，崛起在餐飲界。它們使食客在就餐之外，體會到一種獨特的文化氛圍，也使“吃”這一單純的行為演變成為一種文化消費。然而，由于這些餐廳的投資成本低、利潤大的優(yōu)勢吸引了大批業(yè)內(nèi)業(yè)外人士紛紛投資開辦了主題餐廳，致使主題餐廳初現(xiàn)崢嶸之時，出現(xiàn)了諸多問題：

（1）菜品從主角淪為配角。

（2）主題不鮮明，環(huán)境不突出。

（3）不選或誤選宣傳方式。

（4）定位不準，主題不當。

3。5。1市場分布情況。

3。5。2競爭業(yè)態(tài)分析。

3。5。3市場空間趨勢。

4．公司戰(zhàn)略與具體操作。

4。1發(fā)展戰(zhàn)略。

4。1。1初期（1-3年）。

立足北京，以兒童（初中以下）為主要客戶群體，通過積極有效的營銷策略，搶占兒童餐飲類市場分額；樹立“尚德樂”良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

4。1。2中期（4-6年）。

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網(wǎng)絡（線上線下相結(jié)合）；進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟“尚德樂”兒童教育主題餐廳。

4。1。3長期（5-10年）。

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力，并向全國范圍內(nèi)試點復制，進行擴張。

公司將引進最為科學的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把“尚德樂”產(chǎn)品、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

4。2店面設計（略）。

4。3裝修配置（略）。

4。4餐廳布局示意圖（略）。

4。5團隊建設。

人員配備：餐廳預計第一年需要6名全職人員，15名半職人員。全職人員包括營養(yǎng)營養(yǎng)師、廚師、前廳經(jīng)理、領(lǐng)班、領(lǐng)位、服務員、幼師等。

團隊基礎：（略）已有多年幼師經(jīng)驗的現(xiàn)存隊伍，可隨時調(diào)配。

管理培訓：（略）。

崗位職責：（略）。

管理制度：（略）。

5．營銷策略。

5。1有形化營銷策略。

5。1。1常規(guī)營銷戰(zhàn)略。

通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導“尚德樂”的經(jīng)營宗旨與理念。聘請幼師、營養(yǎng)師等做初期客座，講解兒童培育與健康常識；舉辦一系列“親子”及“感恩”主題的兒童與父母、老師之間的互動型活動或節(jié)目，提高社會影響。公司還將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

（1）顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見；

（3）建立餐廳顧客服務調(diào)查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

5。1。2品牌營銷。

cis（企業(yè)形象系統(tǒng)）導入，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。

圍繞“健康、快樂、教育”為核心的品牌特征，通過統(tǒng)一裝扮、包裝、設計等，樹立企業(yè)形象，以“健康教育”來提升兒童餐飲消費的營銷目標。

5。1。3事件營銷。

內(nèi)部節(jié)目、活動、表演等；外部新聞制造或借助新聞事件捆綁營銷。

5。1。4合作機制。

與幼兒學校、教育機構(gòu)、娛樂場所等建立合作機制，彼此互動。

5。2技巧化營銷策略。

5。2。1推廣“健康教育、快樂成長”的餐廳主題。

5。2。2企業(yè)公關(guān)活動。

本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

（1）與員工、供應商建立精誠團結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

（2）社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

（3）學校家長關(guān)系。因本餐廳的主要消費群體為初中以下的兒童為主，因此要搞好與幼兒園、托兒所、小學初中等學校老師與學生關(guān)系，以及孩子家長關(guān)系。定期舉辦相關(guān)活動，促進老師學生與家長孩子之間的互動，進行情感營銷。

（4）政府媒介關(guān)系。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實信息，制造新聞事件。

5。3差異化營銷策略。

5。3。1突出“健康快樂教育”的餐飲特色所在。

本餐廳主要是對兒童教育群體特色、產(chǎn)品特色、服務特色、文化特色、環(huán)境特色等進行大力宣傳，從而實現(xiàn)餐廳的差異化營銷。

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的群體特色：兒童（初中以下）消費群體（包括陪同人員：家長、老師等）主要的產(chǎn)品特色：健康教育快樂為特征的食品系列（產(chǎn)品系列）。

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務、diy親情訂制套餐。

主要的文化特色：健康關(guān)懷、教育關(guān)懷、人文關(guān)懷、情感關(guān)懷。

主要的環(huán)境特色：輕松娛樂、健康快樂、友好禮貌的餐飲環(huán)境。

5。3。2實行開放式的會員制度。

為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、郵件、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會費。會員可以享受餐品價格優(yōu)惠、電話購物、兒童教育知識培訓、兒童健身知識培訓、戶外集體活動、紀念品贈送等權(quán)益。

6．價格策略（略）。

6。1成本導向定價法。

6。2需求導向定價法。

6。3競爭導向定價法。

6。4其它定價策略。

6。4。1折扣定價（現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣等）。

6。4。2心里定價（聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價等）。

6。4。3差異定價。

6。4。4撇脂定價（滲透定價）。

6。4。5產(chǎn)品組合定價。

7．成本與利潤預測（略）。

7。1成本構(gòu)成。

成本構(gòu)成部分需考慮的有：固定成本、變動成本、邊際成本、機會成本等。

7。2成本控制。

7。3利潤預測。

7。4利潤分配。

8．風險與規(guī)避。

8。1外部風險。

主要指競爭，兒童餐飲類競爭、兒童教育類競爭、大眾餐飲類競爭、同質(zhì)娛樂場所競爭、周邊環(huán)境變化等（略）。

8。2內(nèi)部管理風險（略）。

8。3市場風險（略）。

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)；

（2）項目生產(chǎn)階段的風險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。

（3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上兒童餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

8。4原料資源風險（略）。

8。5應對措施。

（1）汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品；

（2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告；

（3）經(jīng)常性調(diào)研，與顧客互動，了解客戶需要；

（4）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險；

（5）進入市場后，認識食品市場周期，不斷創(chuàng)意創(chuàng)新，積極開發(fā)新食品（產(chǎn)品）；

（6）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

8。6保險和法律事務。

餐飲健康、娛樂中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。同時，中心管理人會采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理。

目錄。

一、執(zhí)行總述……。

二、公司概述……。

2。1、企業(yè)的文化。

2。2、公司的組織結(jié)構(gòu)。

2。3、管理人員及職責。

三、產(chǎn)品與服務……。

3。1、服務產(chǎn)品。

3。2、與舊“國學教育”的對比。

3。3、服務特色。

3。4、服務優(yōu)勢。

3。5、品牌的服務。

四、市場分析……。

4。1、市場現(xiàn)狀分析。

4。2、市場定位。

1、目標市場定位。

2、目標消費群定位。

4。3、市場需求趨勢與學府招生規(guī)劃。

4。4、市場優(yōu)勢。

4。5、競爭者分析。

五、市場營銷……。

5。1、營銷策略。

5。2、營銷手段。

5。3、目標人群。

5。4、價格定位。

六、人力資源管理……。

6。1、教師的招聘。

6。2、對內(nèi)部工作人員的管理。

6。3、對學生的管理。

6。4、上課安排。

七、采購管理……。

7。1、選址及構(gòu)建。

7。2、采購。

八、財務分析……。

8。1、資金分析。

8。2、財務預算。

8。3、財務比率分析。

8。4、綜合財務分析。

8。5、長期財務分析。

附錄。

附件一：團隊介紹。

附件二：社會調(diào)查問卷。

附件三：調(diào)查報告。

第一部分執(zhí)行總結(jié)。

“國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創(chuàng)辦一所國學教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學的人群。

企業(yè)簡介。

1。公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司。

2。學校名稱：知行學府。

3。公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學院內(nèi)。

4。經(jīng)營業(yè)務：國學類培訓機構(gòu)。

5。注冊資金：100萬元。

6。公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學品牌。

7。企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學的其他人群。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

市場進入優(yōu)勢。

1、迎合消費者的市場需求；

2、特色的私塾教學；

3、長沙有足夠的消費群；

4、本地還沒有一個完善的私塾學堂；

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度；

6、兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，可以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

營銷策略。

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。

競爭分析。

雖然現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些現(xiàn)代私塾的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅――消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學的人群。

人力資源管理。

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購管理。

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益20××年度教育項目策劃書。優(yōu)勢如下：

1。清雅、靈動的特色學習環(huán)境。

2。優(yōu)質(zhì)的國學學習氛圍。

3。精打細算的房屋租賃和裝修設計體制。

4。齊全的教學設備和后期采購管理機制。

投資與回報。

我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大。

第一部分摘要。

一。公司概況描述。

二。公司的宗旨和目標。

三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四。已投入的資金及用途。

五。公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹。

六。市場概況和營銷策略。

七。主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八。核心經(jīng)營團隊。

九。公司優(yōu)勢說明。

十。目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。

十二。財務分析。

1。財務歷史數(shù)據(jù)。

2。財務預計。

3。資產(chǎn)負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一．公司的宗旨。

二．公司簡介資料。

三．各部門職能和經(jīng)營目標。

四．公司管理。

1。董事會。

2。經(jīng)營團隊。

3。外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二．藝術(shù)培訓中心產(chǎn)品狀況。

1。主要產(chǎn)品目錄；2。藝術(shù)培訓中心產(chǎn)品特性；3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介；4。研發(fā)計劃及時間表；5。知識產(chǎn)權(quán)策略；6。無形資產(chǎn)。

三．藝術(shù)培訓中心產(chǎn)品生產(chǎn)。

1．資源及原材料供應；

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力；

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力；

4．原有主要設備及需添置設備；

5．藝術(shù)培訓中心產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制；

6．包裝與儲運。

第三章藝術(shù)培訓中心市場分析。

一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二．目標市場的設定。

五．市場趨勢預測和市場機會。

六．行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一．有無行業(yè)壟斷。

二．從市場細分看競爭者市場份額。

三．主要競爭對手情況：公司實力、藝術(shù)培訓中心產(chǎn)品情況。

四．潛在競爭對手情況和藝術(shù)培訓中心市場變化分析。

五．公司藝術(shù)培訓中心產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一．概述藝術(shù)培訓中心營銷計劃。

二．藝術(shù)培訓中心銷售政策的制定。

三．藝術(shù)培訓中心銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

四．主要業(yè)務關(guān)系狀況。

五．藝術(shù)培訓中心銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六．促銷和市場滲透。

1。主要促銷方式，2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七．藝術(shù)培訓中心產(chǎn)品價格方案。

1。藝術(shù)培訓中心定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)，2。影響藝術(shù)培訓中心價格變化的因素和對策。

八。藝術(shù)培訓中心銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九。藝術(shù)培訓中心市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。

第六章投資說明。

一．資金需求說明（用量/期限）。

二．資金使用計劃及進度。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）。

四．資本結(jié)構(gòu)。

五．回報/償還計劃。

六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明。

七．投資抵押。

八．投資擔保。

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十．股權(quán)成本。

十一．投資者介入公司管理之程度說明。

十二．報告。

十三．雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一．股票上市。

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三．股權(quán)回購。

四．股利。

第八章風險分析。

一．資源風險。

二．藝術(shù)培訓中心市場不確定性風險。

三．藝術(shù)培訓中心研發(fā)風險。

四．藝術(shù)培訓中心生產(chǎn)不確定性風險。

五．藝術(shù)培訓中心成本控制風險。

六．競爭風險。

七．政策風險。

八．財務風險。

九．管理風險。

十．破產(chǎn)風險。

第九章管理。

一．公司組織結(jié)構(gòu)。

二．管理制度及勞動合同。

四．薪資、福利方案。

五．股權(quán)分配和認股計劃。

第十章財務分析。

一．財務分析說明。

二．財務數(shù)據(jù)預測。

1。銷售收入明細表，2。成本費用明細表，3。薪金水平明細表，4。固定資產(chǎn)明細表，5。資產(chǎn)負債表，6。利潤及利潤分配明細表，7?，F(xiàn)金流量表，8。財務指標分析。

一、經(jīng)營目標。

根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。

1、細分市場。

低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高；

中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。

2、中心定位。

二、營銷策略。

具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標。

1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷；

2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產(chǎn)品的認可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。

第一步，摸底調(diào)查，了解市場這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底。

2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破。

第二步，重點宣傳，提高知名度。

重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。

宣傳所需物品大體包括了：

宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細節(jié)及品管落到實處（通過細節(jié)來體現(xiàn)服務的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。

在充分了解了我們目標客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。

第三階段：整合營銷，擴大市場份額。

第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標客戶進行的有目標的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應，在此時，我們應該考慮進行第三階段。

第四階段的營銷活動。

整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實力，樹立品牌形象。

第四階段：置入式行銷。

四、整體營銷。

方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務態(tài)度，增加目標客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。

試想一下我如果選擇一家早教機構(gòu)，我會做什么呢？

其次我會考慮一下：

如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標，銷售的獎勵，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學的細節(jié)。

而一個注重細節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。

五、小結(jié)。

教育商業(yè)計劃書模板【第五篇】：兒童教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書。

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況。

姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績兒童教育培訓機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書。

3、培訓服務描述。

培訓服務介紹，技術(shù)水平，的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

4、研究與開發(fā)。

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

5、行業(yè)及市場。

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。

6、營銷策略。

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

7、產(chǎn)品制造。

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。

8、管理。

機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

9、中小企業(yè)融資說明。

資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。

10、財務預測。

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

11、風險控制。

項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。

大學教育的商業(yè)計劃篇十五

大學生網(wǎng)絡的市場定位是成為為深度大學生和周邊網(wǎng)絡用戶提供信息、娛樂和學習的綜合信息端口。與學校其他單一網(wǎng)站相比，大學生網(wǎng)絡的內(nèi)容更全面、更有吸引力；與校外網(wǎng)站相比，大學生網(wǎng)具有瀏覽速度快、提供更適合校園用戶的個性化服務的特點。另外，大學生網(wǎng)的建設過程就是組織一套面向?qū)W生的入門網(wǎng)站的運營模式的過程。當這種運營模式完善后，可以轉(zhuǎn)讓，從而建立網(wǎng)站特許經(jīng)營體系。

這種定位的原因基于以下幾點:。

1.獨特的網(wǎng)絡實驗場。

深圳大學擁有領(lǐng)先于其他高校的網(wǎng)絡資源，率先實現(xiàn)了幾個學生宿舍的互聯(lián)(20xx年9月前所有宿舍都將互聯(lián))，可以直接上網(wǎng)。此外，圖書館、電教中心、教室等。也實現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)絡互聯(lián)。獨特的網(wǎng)絡資源為大學生網(wǎng)絡學習各種區(qū)域性網(wǎng)絡應用提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近實際的開發(fā)，及時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實施周期。

2.瀏覽用戶組。

截至4月，深大已連通10個宿舍(朱錦、魏紫、洪都、防凍、木棉、聚漢、銀華等。)，網(wǎng)民人數(shù)已達2500余人；此外，保守估計有20xx多名用戶通過其他渠道瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。這群用戶對使用網(wǎng)絡充滿熱情，消費能力比較高，市場潛力無限。

3.網(wǎng)絡資源利用不足。

根據(jù)調(diào)查和分析，學生上網(wǎng)的主要目的是了解各種信息，在線聊天和收發(fā)電子郵件。但是有兩個原因阻止或者潛在地阻止他們上網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢，校外網(wǎng)站缺乏符合當?shù)匾蟮膫€性化服務。正是因為這兩個原因，深圳大學擁有得天獨厚的網(wǎng)絡資源卻并沒有真正給廣大網(wǎng)絡用戶帶來更多的好處。目前只有校園bbs使用成功，網(wǎng)絡資源使用差距較大。

4.市場競爭對手分析:。

a.深圳大學官方主頁:據(jù)我們調(diào)查分析，去深圳大學主頁的師生主要是想了解校園信息和bbs，但普遍認為頁面設計缺乏學生氛圍，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

b.校園個人網(wǎng)站:眾所周知，校園內(nèi)知名的個人網(wǎng)站為數(shù)不多，但說它們是個人主頁而不是網(wǎng)站更為恰當，因為這些個人網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設計粗糙，是一些學生僅根據(jù)個人興趣搭建的，很少更新，對學生沒有吸引力。

c.校外網(wǎng)站:深度師生去校外網(wǎng)站的主要原因是了解各種信息。但是，有時互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度太慢，他們往往會因為等待時間過長而失去瀏覽的興趣。而且信息泛濫，不容易找到他們想要的信息。

1.用戶組。

網(wǎng)站的成功取決于是否有強大的瀏覽用戶群支持。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡規(guī)劃，20xx年9月前宿舍基本聯(lián)網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)將達到6000多人。未來，隨著學校的擴大，20xx年上網(wǎng)人數(shù)預計將達到3萬人。此外，深圳大學局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高等職業(yè)學院、深圳教育學院、深圳外國語學校、深圳清華研究院等教育機構(gòu)的互聯(lián)互通，深圳大學將成為深圳實際意義上的教育科研網(wǎng)絡樞紐。因此，在深圳大學用戶群體的基礎上，會有大量新的網(wǎng)絡用戶加入。

大學生網(wǎng)絡就是建立在這樣一個相對“忠誠”的基礎上的，由于其區(qū)域性和方向性的特點，會更有利于吸收這樣一個網(wǎng)絡用戶群體。

2.門戶概念。

根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃，學校的網(wǎng)絡中心將與chinanet互聯(lián)2mb，預計上網(wǎng)瀏覽速度將會提高。但在這個方案實施之前，只是為大學生網(wǎng)絡的成長提供了一個緩沖期，只要大學生網(wǎng)絡能夠做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務“夠用、適用、好用”，就可以深度吸引用戶，進而使用相對于“忠誠”的局域網(wǎng)用戶，由于其自身的特點，成為局域網(wǎng)內(nèi)首選的網(wǎng)站。未來互聯(lián)網(wǎng)瀏覽速度真正提高后，可以輕松升級為門戶網(wǎng)站，供用戶進入互聯(lián)網(wǎng)。

3.發(fā)育進度。

隨著大學生網(wǎng)絡進入實質(zhì)性運營階段，可以根據(jù)目前的一些展示條件進行以下開發(fā)和部署:。

第二年逐步推廣，擴展到深圳高等職業(yè)技術(shù)學院及周邊院校。

第三年，大學生網(wǎng)的運營模式被推廣并轉(zhuǎn)移到省內(nèi)其他高校。

在4-5年內(nèi)，有選擇地向全國其他高校推廣和轉(zhuǎn)移運營模式。

4.特許權(quán)。

參考目前商業(yè)運營中非常流行的特許經(jīng)營模式，大學生網(wǎng)也將建立自己的特許經(jīng)營體系，將深圳大學的成功運營模式推廣到所有大學，協(xié)助建設或吸收附屬網(wǎng)站，最終建立大型校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著中國教育產(chǎn)業(yè)的市場化，校園網(wǎng)絡化已經(jīng)成為必然趨勢。在校園內(nèi)提供學生網(wǎng)絡特許經(jīng)營模式，不僅可以加快網(wǎng)站建設，還可以使校園網(wǎng)絡資源更好地為學生提供各種服務，更有利于大學網(wǎng)絡之間的信息交流。從利潤的角度來看，學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費能力開展各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)歸根結(jié)底在于人力資源的豐富。因此，大學生網(wǎng)絡在建設之初就非常重視人力資源數(shù)據(jù)庫的建設。目前，網(wǎng)站已初步建立了一個由各方面優(yōu)秀人才組成的工作團隊，分為技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。

1、技術(shù)開發(fā)人才:。

他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術(shù)的開發(fā)。目前，網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是由他們開發(fā)的，比如對網(wǎng)絡上的各種信息進行可定制(自動)搜索。信息增益系統(tǒng)&quot(大學生網(wǎng)新聞系統(tǒng)就是一個成功應用的例子。)與網(wǎng)站相比，本系統(tǒng)的應用處于領(lǐng)先地位。上海同奇信息技術(shù)(中國)有限公司非常欣賞這個系統(tǒng)，有意購買。此外還有網(wǎng)絡秀系統(tǒng)(音樂點播、視頻點播系統(tǒng))、智能競價系統(tǒng)(在線拍賣、管理系統(tǒng))、直播通話系統(tǒng)(網(wǎng)絡會議、交換服務器等)。)也是技術(shù)人員的優(yōu)秀產(chǎn)品。

2.網(wǎng)頁設計人才:。

目前網(wǎng)站漂亮的頁面是他們努力的結(jié)果，一些外界的網(wǎng)絡從業(yè)者并不相信這些頁面是學生設計的。大學生網(wǎng)雖然技術(shù)陣容強大，但是如何做到界面友好，如何吸引更多的用戶到網(wǎng)站，如何突出網(wǎng)站本身的特色，都取決于他們的不斷努力。

3.規(guī)劃和提升人才:。

沒有適當有力的推廣，擁有好的產(chǎn)品是徒勞的。因此，大學生網(wǎng)成立了強大的策劃推廣團隊，推廣網(wǎng)站的品牌和各種服務。

4.國外公關(guān)人才。

大學生網(wǎng)很清楚，靠自己的實力謀求網(wǎng)站的發(fā)展是有限的，所以希望和各方合作，共同發(fā)展業(yè)務。國外公關(guān)人才正在善用自己的溝通技巧，搭建大學生網(wǎng)絡與外界的溝通橋梁，爭取各種有利于網(wǎng)站發(fā)展的資源。

其實作為一個深度大學生，各種專業(yè)的人才很多。大學生網(wǎng)絡不僅可以增強自身實力，還可以為學生提供鍛煉的機會。

(4)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃。

大學生網(wǎng)絡的特點是“快、全、新”。

據(jù)調(diào)查分析，深圳大學師生可分為信息瀏覽、娛樂、學習、綜合四類。對于這四類師生，大學生提供不同類型的欄目。

"新聞中心”專欄。

本專欄針對師生信息瀏覽。新聞中心提供國內(nèi)(國外)新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十余種新聞。因為是建立在infogain系統(tǒng)的基礎上，所有的新聞都是自動抓取和更新的，節(jié)省了大量的維護工作，提供了“內(nèi)容更全，速度快三倍”的新聞服務，對信息進行過濾，更好地滿足了師生的需求。

"在線視頻點播”，語音聊天”，網(wǎng)游”

這三個欄目是為了娛樂師生。

在線vod:以一個5000多首歌曲的數(shù)據(jù)庫(目前仍在擴展)為后盾，為用戶提供在線聽歌的各種特殊服務。同時實現(xiàn)視頻點播，用戶可以在網(wǎng)上看最新的電影和一些經(jīng)典電影等等。

語音聊天:除了bbs的文字聊天功能，還可以使用語音聊天和畫板功能。語音聊天可以為學生節(jié)省很多200卡的電話費。而且很快技術(shù)部就會開發(fā)出一個動漫聊天系統(tǒng)，然后語言聊天系統(tǒng)才會真正實現(xiàn)“精致的語音和情感”，而且只要連接好攝像頭鏡頭，就可以實時看到雙方的圖像。

網(wǎng)游:收集各種符合大學生取向的奇怪有趣的網(wǎng)游，供學生在線玩，并定期更新。

"英語學校”和“陳光學院”專欄。

這兩個欄目主要是針對學習的老師和學生。

英語學校:利用圖書館大量的書面語和語音外語學習資料，搭建一個用戶在線學習英語的平臺，既滿足了學生在沒有語音資料的情況下學習英語的需求，又很好的利用了一些閑置資源。英語學校還將開發(fā)英語模擬考試系統(tǒng)，屆時學生可以方便地用最新的四六級、托福、gre試題進行自我測試，了解自己處于什么水平，更好地準備各種英語考試。

陳光書院:會是互動欄目，讓學生發(fā)表自己的見解和書評，網(wǎng)絡系統(tǒng)根據(jù)來訪者的表現(xiàn)打分，分為秀才、舉人、龔升、進士、狀元、第二名、譚華、翰林等稱號。，以激發(fā)學生的參與熱情，充分發(fā)揮他們的文學創(chuàng)造力。

其他個性化欄目:。

"網(wǎng)上拍賣”和“個人選擇”

網(wǎng)上aucti和quot大學校園里總會有一定的二手市場，體現(xiàn)在學校的很多公告牌上。購買"quot廉價出售”的公告可以看出，這為“網(wǎng)上拍賣”欄目提供了很大的發(fā)展空間。此外，由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作，可以為廣大用戶提供實用可信的拍賣服務。

pcchoice:主要為學生提供購買電腦的咨詢和買賣服務，努力讓品牌成為深度師生“身邊的電腦顧問”。

需求就是市場，滿足需求才能占領(lǐng)市場。在未來的發(fā)展中，我們將不斷為師生需求的變化開辟新的欄目，如“心理熱線”和即將推出的“旅游專欄”等。

(5)投資與回報。

一、設備成本。

專線(年投資):64k專線，年租賃費15萬元左右；

pc(啟動投資):10臺，共計10萬元；

軟件(啟動投資):10萬元；

租用辦公場地(年投資):計劃租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

設備總啟動資金52萬元。

未來隨著接入率的提高和咨詢團隊的擴大，需要提高服務器的檔次，增加專線帶寬，增加pc數(shù)量，擴大辦公空間。預計一年內(nèi)設備費用增加40萬到60萬元。

二、行政費用。

人員工資:20萬元/年。

宣傳費用:6萬元/年。

參考:萬元/年。

行政費用總啟動資金27萬元。

第三，利潤回報。

在網(wǎng)絡時代，“關(guān)注即經(jīng)濟”，大學生網(wǎng)絡具有較強的指向性，相對忠誠的“關(guān)注”在此基礎上，可以實現(xiàn)以下盈利方式:。

1.服務費。

大學生“網(wǎng)上拍賣”與“pcchoice”欄目，所有服務提前上線都是免費的，但是等普及到一定程度后會酌情收費。

網(wǎng)上拍賣:按月成交金額6000元收取5%服務費，年收入3600元。

pcchoice:月營業(yè)額6萬元，利潤10%的基礎上，年收入7.2萬元。

2.旅游委員會專欄。

這是大學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息專欄，將根據(jù)學生的需求匯集各種旅游資源，讓學生足不出戶就能享受世界，為學生出行提供很好的建議。

臨近暑假，深圳的大學生又會興奮的去旅游了。以前這種服務是個人或團體提供的，現(xiàn)在可以利用大學生網(wǎng)絡的優(yōu)勢接手這方面的工作，通過與定向旅游協(xié)會或校外旅行社合作獲得經(jīng)濟效益。估計收入2.1萬。

3.出售廣告空間。

大學生網(wǎng)絡廣告將針對消費能力強的時尚年輕人。廣告時間和位置靈活，可以配合校園內(nèi)的某些促銷活動。

大學生網(wǎng)上線十天內(nèi)(4月27日-5月7日)，日均頁面瀏覽量達到1500人次/天。根據(jù)吉姆·斯特恩(jimsterne)撰寫的《網(wǎng)頁廣告指南(中文版)》，每日頁面瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，大學生網(wǎng)是作者強烈推薦的廣告網(wǎng)站類型之一。預計廣告收入1萬/年。

4.招聘中介收入。

個人:信息服務費5元/月，按平均每月100條個人在線記錄計算，年收入6000。

5.網(wǎng)頁制作費。

寫10頁首頁按每頁200元收費，不足10頁按10頁計算；

1、寫20到30頁的首頁10頁以上按每頁150元；

2.每頁30頁以上100元；

3.首頁每頁按電腦屏幕800x600顯示1.5屏計算，每欄按一頁計算；

4.如果需要在首頁添加復雜的腳本編程或者數(shù)據(jù)庫連接，價格面議；

5.首頁的所有資料都是用戶提供的(包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等資料)。年收入估計3萬元。

6.技術(shù)轉(zhuǎn)讓的利潤，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓(租賃)的形式。

目前，該網(wǎng)站擁有的四個系統(tǒng)的價格如下:。

infogain系統(tǒng)20000元/臺(零售)，200元/月(租賃)。

網(wǎng)展系統(tǒng)15000元/套，100元/月。

智能投標系統(tǒng)10000元，100元/月。

直播通話系統(tǒng)5000元，50元/月。

按每年銷售一套系統(tǒng)計算，收入5萬元。

按每年租用兩套系統(tǒng)計算，收入10800元。

年收入:6.08萬元。

大學教育的商業(yè)計劃篇十六

數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。

數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術(shù)、先進的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開發(fā)研制成功的一項高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。

數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3r的a200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板pc的檢定、真空熒光顯示屏vfd的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數(shù)據(jù)。

【目錄】。

第一部分摘要。

一、數(shù)碼顯微鏡概況描述。

二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標。

三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四、已投入的資金及用途。

五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八、核心經(jīng)營團隊。

九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢說明。

十、目前數(shù)碼顯微鏡為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。

十二、財務分析。

1．財務歷史數(shù)據(jù)。

2．財務預計。

3．資產(chǎn)負債情況。

第二部分綜述。

第一章數(shù)碼顯微鏡介紹。

一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨。

二、數(shù)碼顯微鏡簡介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營目標。

四、數(shù)碼顯微鏡管理。

1．董事會。

2．經(jīng)營團隊。

3．外部支持。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1．主要產(chǎn)品目錄。

2．產(chǎn)品特性。

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4．研發(fā)計劃及時間表。

5．知識產(chǎn)權(quán)策略。

6．無形資產(chǎn)。

三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)。

1．資源及原材料供應。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。

4．原有主要設備及需添置設備。

5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6．包裝與儲運。

第三章數(shù)碼顯微鏡市場分析。

一、數(shù)碼顯微鏡市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一、有無行業(yè)壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

第五章數(shù)碼顯微鏡市場營銷。

一、概述營銷計劃。

二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定。

三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

四、主要業(yè)務關(guān)系狀況。

五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1．主要促銷方式。

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估。

七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價格方案。

1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。

2．影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、數(shù)碼顯微鏡市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。

第六章投資說明。

一、資金需求說明（用量/期限）。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）。

四、資本結(jié)構(gòu)。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十、股權(quán)成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

三、股權(quán)回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發(fā)風險。

四、生產(chǎn)不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

九、管理風險。

十、破產(chǎn)風險。

第九章管理。

一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃。

四、薪資、福利方案。

五、股權(quán)分配和認股計劃。

第十章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數(shù)據(jù)預測。

1．銷售收入明細表。

2．成本費用明細表。

3．薪金水平明細表。

4．固定資產(chǎn)明細表。

5．資產(chǎn)負債表。

6．利潤及利潤分配明細表。

7．現(xiàn)金流量表。

8．財務指標分析。

文檔為doc格式。

大學教育的商業(yè)計劃篇十七

牙膏品牌背景介紹。

(二)項目理念和獨特優(yōu)勢。

**牙膏的獨特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產(chǎn)品；包裝等。

(三)項目成功的關(guān)鍵要素。

**要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問題是:。

強化口味的獨特性，努力被消費者認可；

引導牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值；

銷售網(wǎng)絡是否有足夠的輻射力。

(四)項目成功的保證條件。

**企業(yè)關(guān)注公共衛(wèi)生，有豐富的牙齒護理經(jīng)驗，無疑對消費者有吸引力。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也進行了技術(shù)改造，開發(fā)了新產(chǎn)品，促進了牙膏的替代。在這種情況下，**牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場作為切入點，確定了**是促進社會生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃。

(五)項目實施目標。

首先要提升**牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京、上海和廣州市場積累經(jīng)驗，然后在全國推廣。

短期目標:投資北京、上海、廣州市場，獲得80%的認知度(3-6個月)。

中期目標:在北京、上海、廣州獲得20%以上的市場份額，逐步向東部大中城市擴散(1—2年)。

長期目標:獲得全國20%以上的市場份額。

一、市場環(huán)境分析。

(一)全面環(huán)境分析。

中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國。20xx年牙膏總產(chǎn)量達到50多億支，人均消費量為5支，成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量將會擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場。目前我國人均牙膏年消費量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠。

主要是刷機率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%，農(nóng)村達到50%的目標，說明目前的刷機率遠低于這個目標，所以有很大的潛在市場；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。

自1991年以來，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中小學生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基礎，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大的影響。因此，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長，也會形成巨大的市場。

(二)競爭環(huán)境分析。

中國主要牙膏品牌的市場份額。

品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率。

11.4塊中國上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管。

黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9。

目前國內(nèi)有20多個品牌的牙膏，主要有中華、藍田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數(shù)進口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當大且穩(wěn)定的消費者。但近年來，廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面。

二、牙膏分類。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，中國牙膏正在走向?qū)I(yè)化和細分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹)；一種是各種牙膏結(jié)合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學知識的中藥牙膏。由于我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上?？顾岬?。—兒童牙膏，如兒童白兔牙膏。

大學教育的商業(yè)計劃篇十八

公司運營人員介紹:。

我們的主要目標客戶是大學生、周邊居民和農(nóng)民工。營業(yè)面積約50平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，北方小吃不可或缺。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。

1.我們餐廳屬于餐飲服務業(yè)，名字叫一品三笑快餐店，是一家合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。

2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街。初期是個小快餐店，以后會逐漸發(fā)展成肯德基麥當勞這樣的中式快餐連鎖。

3.聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、能力、專業(yè)的管理知識和對事業(yè)的奉獻，一定會在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場，必須在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進一步擴大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取一年內(nèi)收回成本。

2.該店將在3年內(nèi)設立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的快餐連鎖集團，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場的知名品牌。

1.客戶來源:城市快餐店的目標客戶是:在南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；大約50%的學生在附近的學校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費水平中低。

2.競爭對手:。

一品三笑快餐店附近有四個主要競爭對手，其中一個較大，另外三個是小型快餐店。這四家酒店已經(jīng)運營了2年多。&times&times快餐店同時經(jīng)營中西餐廳，價格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛(wèi)生差，服務質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。

2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。

3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟營養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場需求。例如，今年設定的目標是“送食物回家”服務。

5.運營時間:早—遲到了。

不及物動詞人員計劃如下:。

xxx———出納員。

xxx———預宣傳和服務員。

xxx———廚師。

xxx———買方和發(fā)貨人。

1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費者介紹店鋪“物美價廉”銷售策略，還會發(fā)放調(diào)查問卷，根據(jù)消費者的需求，改進我們的產(chǎn)品和服務。

2.引入會員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。

3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券。

4.每個月累計消費100元的會得到價值10元的禮券，200元的會得到價值20元的禮券，以此類推。

至于賬目，要做到日賬、月賬、季賬、年終總賬，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然，避免經(jīng)營管理的盲目性。

注意:由于我們剛開始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價格。

附錄1法律要求。

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保護人民健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家和地方有關(guān)法律法規(guī)，特制定本要求如下:。

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記注冊。未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造、變造或者出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:。

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取措施清除蒼蠅、老鼠、蟑螂等有害昆蟲及其孳生條件。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品種類和數(shù)量相適應的車間式食品原料加工、加工、包裝和儲存場所。

(三)有相應的消毒、更衣、洗滌、采摘、照明、通風、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、排污和垃圾、廢棄物貯存設施。

(四)餐具、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒，炊具、用具使用后必須清洗保持清潔。

(5)直接進口的食品應小包裝或用無毒、清潔的材料包裝。

(6)食品生產(chǎn)和管理人員應經(jīng)常保持個人衛(wèi)生。生產(chǎn)、銷售食品時，必須洗手，穿干凈的工作服；直銷進口食品必須使用銷售工具。

(七)容器包裝不潔、嚴重破損或者被不潔運輸工具污染。

(八)摻假、摻雜、偽造，影響營養(yǎng)和衛(wèi)生的。

菜單:。

快餐店地址:。

聯(lián)系電話:。

快餐店提供各種各樣的食物:各種特殊烹飪、快餐、飲料等等。

服務宗旨:以客戶滿意為目標，提供最美味的食物，讓您吃得開心，價格實惠！

大學教育的商業(yè)計劃篇十九

2）采取有效的營銷策略，拓展校園市場。

現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：

1）采用單頁和相應的美妝人員在柳林大學區(qū)進行宣傳，提升影響力。

2）公司人員培訓。

我們的產(chǎn)品和服務：

目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務還處于起步階段。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務模式繼續(xù)擴大我們的權(quán)力：

在這個市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。

我們的服務是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學學士學位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎。

市場定位（目標市場）：

我們將市場定位于美容和護膚領(lǐng)域。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項服務，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專業(yè)美容師的護理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價格相當高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優(yōu)惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學生服務或者面試找工作的更是少之又少。

競爭：

在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。

管理：

我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn)。

趙，男，總經(jīng)理。管理學學士，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏感度。

楊，男，銷售經(jīng)理。管理學學士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場營銷經(jīng)驗，學習市場營銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。

一、目的（任務）。

我們的目標是把公司打造成高?；瘖y品連鎖公司。

我們決心維護我們的聲譽，提高我們在銷售領(lǐng)域的聲譽。為了實現(xiàn)這一目標，我們采取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為了實現(xiàn)我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。

二、公司簡介。

新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5的外立面。我們營業(yè)面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內(nèi)可以擴展到鄰近的大學區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略。

雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的營銷策略是“農(nóng)村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場。

1.產(chǎn)品和服務：

這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年后，走向社會的白領(lǐng)們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規(guī)模提供了有利條件。

四、公司管理。

1、管理團隊狀態(tài)。

1）一名商店經(jīng)理。

2）店里值班5人：2個業(yè)務員，3個美容師（前期）。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。

3）8人負責房屋銷售和服務（前期）。房屋銷售和服務4人（晚）。

創(chuàng)業(yè)去中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

公司將建立以下管理制度和報表。

1、財務、商品管理制度。

2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。

3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理。

2.外部支持：

目前，我們已經(jīng)與以下外部顧問建立了業(yè)務關(guān)系：

1）天津河西區(qū)會計師事務所。

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務所。

五、組織、合作和對外關(guān)系：

（a）組織的內(nèi)部管理體系。

公司將建立以下管理制度和報表。

1、財務、商品管理制度。

2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施。

3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理。

（2）新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下示例說明了這些關(guān)系的范圍：

我公司在以下大型綜合業(yè)務中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：

我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協(xié)議，這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷商相同的購買價格；

我們和小護士廠商建立了營銷協(xié)議，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。

（3）人員招聘。

這個行業(yè)的從業(yè)人員必須有國家規(guī)定的就業(yè)證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應的專業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的?？粕邆湟欢ǖ氖袌鰻I銷和銷售知識。

招聘人員要注意外表和形象。男性175cm以上，女性165cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強，工作細心，無不良習慣，無不良行為記錄。

招聘人員有六個月的試用期。

我公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號該網(wǎng)站歸工程師范學院所有，可以滿足未來兩年的發(fā)展需求。在提高銷售能力后，我們公司有望在財經(jīng)類和科技類大學迅速擴張，開設連鎖店。

七、風險。

本項目的主要風險如下：

1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此，每一位客戶都要進行跟蹤調(diào)查，在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系。同時，在采購商品時要嚴格控制，嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制。具體責任到個人，實行輪崗制度。

一、市場介紹。

天津河西區(qū)柳林是另一個大學聚集區(qū)，包括現(xiàn)代學院、工程師范學院、醫(yī)學院、科技大學、財經(jīng)大學等。這些學校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發(fā)展這個行業(yè)帶來無限商機。

二、市場分析。

2.1優(yōu)勢分析：

一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發(fā)展的機會。

b，針對性強。我們的產(chǎn)品和服務面向需要求職的大學生，價格以中低價為主。

c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯(lián)系密切，所以我們可以及時了解市場，適應市場。

d、公司大部分成員都是管理學畢業(yè)生，對化妝品行業(yè)興趣濃厚，所以有較強的商業(yè)優(yōu)勢。

2.2缺點是：

a、籌資困難。

b、公司大部分管理人員和運營人員經(jīng)驗不足。

c、選擇營銷策略在短期內(nèi)建立公司知名度和美譽度的困難。

第三，目標市場。

1.目標客戶。

新生活化妝品有限公司的目標客戶是：一是工程師范學院周邊的高校，前一個方案成功后，推廣到所有有需要的高校。

1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務對象。

1.2集團客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間固定，人數(shù)固定（一般發(fā)展成回頭客）。

第四，銷售策略。

這個項目的關(guān)鍵是銷售，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經(jīng)濟效益。為此，在薪酬設計上采取了以下措施：

1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫(yī)的日薪是單獨確定的。

2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎上獲得每人銷售額10%的傭金。（特殊產(chǎn)品除外）。

為了增強企業(yè)競爭力，增加銷售額，我公司將采取一些營銷措施，一些基本方案如下：

一、營銷計劃。

（1）給上述大學女生定期的護膚基本知識（比如每周五晚上），主要目的是讓更多的人了解護膚的重要性。

（二）會員制。也就是說，一次性消費一定金額就可以成為會員，以后購買商品可以享受優(yōu)惠價格。

（3）消費返現(xiàn)。每次消費后，我們都會為客戶保留他們的賬單，當累計消費達到一定金額時，會沖抵一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。

第二，服務和支持。

1）客戶服務：

“針對性”可以有效、高效地占領(lǐng)市場。要做到這一點，首先要對市場有足夠的了解。我們將定期進行調(diào)查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確?？蛻?00%的滿意率。

2）反饋：

建立積極的客戶反饋機制，比如除了設備和客戶的建議開店，采用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂于一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場。

一、銷售策略。

（一）銷售方式。

公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。

一、成長期。

1、店鋪以商人身份經(jīng)營，共4人，上午8點到中午12點值班，另一個班中午12點到晚上9點有兩個人值班。另外兩個休息一下。

2、十個挨家挨戶的業(yè)務員去女生宿舍講解關(guān)于皮膚美容的知識，順便建立友好關(guān)系，及時推廣產(chǎn)品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。

第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營，輔以在國內(nèi)開發(fā)新客戶。

1、該店以商人身份經(jīng)營，共12人。同上。

2、有2個上門推銷員。同上。

二、產(chǎn)品定位。

1）市場定位：公司的管理和服務理念是為女大學生服務，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生都能接受的中低端產(chǎn)品。

2）經(jīng)營理念。

要小，要精，要做好。

?。合抻诖髮W生。

整理：質(zhì)量控制。

做好：服務客戶打造企業(yè)口碑。

動詞（verb的縮寫）定價策略。

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤很高。為了增強我公司的市場競爭力，更好地為學生服務，我們的價格應該比市場平均價格低3%—5%，這樣會對客戶更有吸引力。

我們會以正常方式聯(lián)系以下部門：各大貿(mào)易刊物編輯部、商業(yè)及地方出版機構(gòu)、現(xiàn)有客戶所在公司的關(guān)鍵經(jīng)理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等。

（a）銷售收入。

化妝品計劃月銷售額3xx元，護膚收入8000元，合計4萬元。

（2）月支出。

化妝品銷售成本5000元，護膚成本1000元。

租一個攤位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元。

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元。

人員提成3xx10%=3200元。

稅5200元。

其他4500元。

月利潤40000—30000=10000。

繳納所得稅10000*30%=3000。

月凈利潤7000元，年凈利潤7萬元。

這個項目雖然小，但是屬于服務業(yè)，所以一定要規(guī)范，才能給客戶留下好印象。首先，要加強對員工的思想教育，樹立企業(yè)信譽，注重商業(yè)道德，以真誠贏得客戶的信任。其次，員工需要著裝，這體現(xiàn)了專業(yè)精神。

大學教育的商業(yè)計劃篇二十

在現(xiàn)代生活中，淘寶是購物天堂，是大多數(shù)人會消費的地方，所以淘寶創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選。淘寶是由阿里巴巴集團于20xx年5月10日創(chuàng)立的亞太地區(qū)大型在線零售商業(yè)區(qū)。淘寶現(xiàn)在的業(yè)務跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人)。

本店以誠為本，以愛為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，顧客至上。我們店屬于b2c商業(yè)模式，是指商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動。

本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)淘寶致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商業(yè)區(qū)，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日創(chuàng)立。淘寶目前的業(yè)務跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人)。

截至20xx年第一季度，淘寶注冊會員超過6200萬，覆蓋了中國絕大多數(shù)網(wǎng)購者；20xx年一季度，淘寶交易額突破188億；20xx年營業(yè)額超過433億。

根據(jù)20xx年某第三方權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查，淘寶占中國網(wǎng)購市場的70%以上，c2c占市場的80%以上。

淘寶倡導誠實、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄?！?金庸)。

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時，也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。

目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選。20xx年10月，淘寶宣布在未來5年內(nèi)，為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。

專家指出，如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來構(gòu)建自己的愛情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時尚，戀人們的消費市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，中國12億人口中，16-35歲的年輕人超過3億。如果每人送對方150元起的禮物(只有一雙鞋或衣服的價格)，就有超過450億元的市場。按照全國20xx個縣市計算，每個縣市將占有2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價，讓線上產(chǎn)品更物有所值。

據(jù)有經(jīng)驗的商家介紹，在運營初期，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好。

動詞（verb的縮寫）商業(yè)模式。

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大學教育的商業(yè)計劃篇二十一

當我寫這一篇文章時，我已經(jīng)是____大學的一名學生了，在即將入學之際，我站在大學的開頭，展望一下大學四年的學習和生活，期望我的大學能夠如預期一般充實而有好處。

大一：打牢地基。觀念上將“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，腳踏實地學好基礎課程，個性是英語和計算機。在大規(guī)劃下要做小計劃，堅持每一天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。根據(jù)自己的實際狀況思考是否修讀雙學位或輔修第二專業(yè)，并盡早做好資料準備。大一的學習任務相對簡單，可適當參加社團活動，擔當必須的職務，提高自己的組織潛力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。

大二：承前啟后。在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年，手中應握有一兩張有分量的英語和計算機認證書了，并適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如下鄉(xiāng)、義工活動，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會職責感。

大三：奮起直追。主動加深專業(yè)課程的學習，并把大四的課程盡量擠入大三這一學期，以便大四有相對寬松的時間求職或考研。對于大多數(shù)同學來說，大三是到了快要把自己拋向社會的時候，因而要多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求狀況，請教寫求職信、個人簡歷的經(jīng)驗，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐。準備考研或出國留學的同學，則要關(guān)注考試資訊，盡可能多渠道地搜羅各種資料。

大四：揚帆千里。目標既已鎖定，該出手時就出手了。求職的，編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你自然會享受到勤勞的果實?？佳泻统鰢模丝叹褪菦_刺期，落足功夫，爭取把目標拿下。在同學們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，要對自己負責，別“剪刀加漿糊”就糊弄過去，想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊。只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的同學，相信大四就是你收獲的季節(jié)了。

生活上，在大學四年間應當養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的資料。我要合理地安排作息時間，構(gòu)成良好的作息制度;還要進行適當?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應，養(yǎng)成良好的飲食習慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真詳細的記筆記。

在大學本科期間，我們并不指望能學到什么高深的專業(yè)知識，而是就應把重心放在學習潛力的培養(yǎng)上。一個人貴在明白自己就應去干什么，"明其志，方能知所赴!"學校帶給的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己就應更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘你的潛力。

大學同樣是一個施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺。好好利用它，也是一個任務。怎樣說呢有人說："社會經(jīng)驗道義后社會上去培養(yǎng)也來得及，此刻讀好書不就行了么"我認為這是各誤區(qū)潛力的培養(yǎng)其實不是一朝一夕的。就比如語言潛力，我們從小就開始訓練，對么但你能夠說——我此刻的語言功底、交際潛力十分出色了么很少有!即使我們平時一向在培養(yǎng)的東西尚且如此，更何況工作潛力呢它常需要必須條件，必須時間空間的。許多大一沒有從事任何社會工作的同學，往往到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什么呢就是這個道理，我們就應把握大學里這個機會充分鍛煉自己的工作潛力。

大學課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來美妙的音樂。

各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單。這兒一個報告，那兒一個音樂沙龍，東邊一場籃球賽，西邊一處美食節(jié)。其中你擇其一二參加能夠幫忙你緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又能夠廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。

我上高中時的理想大學生活跟我此刻的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很完美的。此刻明白了，也認清了，并開始適應了。我想大學終究是一個學習的地方。所以學習還是第一位，這四年中必須要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力?？傊髮W生涯不必須要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就能夠。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。

以前讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選取了什么、成功與否，都不后悔。我期望透過4年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅僅要努力學習專業(yè)知識，同時還就應培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷4年的歷練之后，我期望自己能夠更加勇敢、堅強，并且用心向上?！蔽矣X得，這正是我對大學生活的期望。

在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動中具體實施目標時也會碰到困難。如很難預料的或難以控制的事情發(fā)生，像社會經(jīng)濟衰退、生病、環(huán)境突然發(fā)生變化等，在這種狀況下，我們需要等待，或者尋求其他方法，或改變自己的設想來適應社會需求。

期望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航。

大學教育的商業(yè)計劃篇二十二

“國學”，顧名思義，中國之學，中華之學，在中國已有五千多年的悠久歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，國學越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股國學流行風。借著這股國學風，以國學為主題創(chuàng)辦一所國學教育班(又名現(xiàn)代私塾)，既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行國學的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設國學課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛國學的人群。

1.公司名稱：北辰文化傳播有限責任公司。

2.學校名稱：知行學府。

3.公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學院內(nèi)。

4.經(jīng)營業(yè)務：國學類培訓機構(gòu)。

5.注冊資金：100萬元。

6.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國學品牌。

7.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國學的其他人群。

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

1、迎合消費者的市場需求。

2、特色的私塾教學。

3、長沙有足夠的消費群。

4、本地還沒有一個完善的私塾學堂。

5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的國學教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。

雖然現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書院”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點;就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些現(xiàn)代私塾的教學質(zhì)量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“明倫書院”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅――消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但喜愛國學的人群。

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益20xx年度教育項目策劃書。優(yōu)勢如下：

1.清雅、靈動的特色學習環(huán)境。

2.優(yōu)質(zhì)的國學學習氛圍。

3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制。

4.齊全的教學設備和后期采購管理機制。

我們的啟動資金是100萬，這對于一個國學推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大。

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