計劃的執行是關鍵，需要堅持、耐心和靈活性，以適應不斷變化的環境和需求。計劃的制定需要考慮到自身的優勢和短板，制定相應的發展計劃和學習計劃。不論是個人還是團隊，制定一個明確的計劃都是取得成功的一項重要條件。

銷售計劃管理流程篇一

項目單位委托有相關資質的單位編制《項目可行性研究報告》、《項目建議書》，報經濟發展局審批。

二、規劃選址。

項目單位報選址，經開區審批后出具選址意見。項目單位報市住建局，取得《選址意見書》。

三、用地預審。

項目公司提出項目用地報告，報國土分局審批，下發征地組織函。

四、環評、安評、風險評估。

項目單位委托相關資質單位編制《項目環評報告》、《項目安評報告》、《項目風險評估報告》分別報送市級主管部分審批。

五、土地征遷。

國土局進行勘測定界，簽訂征地合同，進行土地出讓。（正常應按土地招、拍、掛程序進行），取得土地使用證。

六、用地規劃許可辦理。

項目單位到住建局辦理《建設用地規劃許可證》。

七、工程規劃許可辦理。

項目單位到市住建局辦理《建設工程規劃許可證》。

八、招標代理。

項目單位確定招標代理機構。

九、勘察、設計招投標。

要求：單項合同估算價在三十萬以上的，或低于三十萬元，但項目總投資在五佰萬元以上的。

9.1發布招標公告；

9.2接受報名；

9.3資格預審，發放資格預審合格通知書；

9.4招開答疑會，勘察現場；

9.5發放招標文件及答疑紀要；

9.6遞交投標文件、開標、評標、確定中標人；

9.7中標公示，發放中標通知書，并在招投標管理辦公室備案。

十、工程規劃方案。

項目單位委托設計單位進行項目規劃，規劃方案報經開區管委會及市住建局，重點項目召開方案評審會議。

十一地質勘察。

設計單位出具地勘任務書，項目單位委托相關資質單位進行用地范圍內地質勘察，并出具《工程地質勘察報告》。勘察報告需經相關資質單位審查。

十二、初步設計及施工圖設計。

12.1設計單位根據規劃、可研、地勘等進行項目初步設計。

12.2市發改委組織召開初步設計評審會。

12.3根據初步設計進行施工圖設計。

十三、施工圖審查。

項目單位委托相關資質單位進行施工圖審查。審查完成后，設計單位交付施工圖。

十四、工程報建。

項目單位到市住建局辦理工程項目報建，填寫報建表備案。

十五、工程量清單、限價編制。

項目單位委托造價咨詢機構，根據施工圖編制工程量清單及限價。

十六、施工、監理招投標。

要求：施工單項合同估算價在一百萬以上的，或低于一百萬元，但項目總投資額在五百萬元以上的。（監理招標要求同設計）。

16.1招標公告。

招標代理機構發布招標公告。

16.2按受報名。

發放資格預審文件。

16.3資格預審。

發放招標文件。

16.4招開答疑會議，勘察現場。

項目單位、設計單位參加，會議結束向投標人發答疑紀要。

16.5工程量清單核對。

16.6招標招投標會議。

遞交投標文件、開標、評標，確定中標人。

16.7中標通知。

中標公示，發放中標通知書，并在招投標管理辦公室備案。

十七、履約保證繳納。

中標單位收到中標通知書后，到市財政局辦理履約保證證金繳納。

十八、施工合同、監理合同簽訂。

根據招標文件內容，項目單位與中標單位簽訂施工合同、監理合同。

十九、施工許可。

項目單位到市住建局辦理《建設工程施工許可證》，所項提供資料：

19.1規劃許可證。

19.2勘察、設計、監理合同、及備案。

19.3施工圖審查批準書。

19.4環保部門出具的認可文件或準許使用文件。

19.5勞保統籌已交證明。

19.6安全文明施工措施費撥付證明。

19.8處地施工企業在韓人業的注冊備案證書。

19.9工程施工承包合同。

19.10建設單位和施工單位辦理工程保險的保險單。

19.11建設單位和施工單位共同簽訂的創建文明工地承諾書。

19.12分包企業相關證明文件。

19.13工程質量保證及安全措施相關資料。

19.14建設單位和施工企業無拖欠工程款和民工工資的證明。

19.15質量安全監督委托書。

19.16中標通知書。

19.17稅務登記證/報驗登記。

19.18其他相關文件。

二十、開工。

項目用地實現“三通一平”；主要材料、施工機械、人員到位；完成施工圖交底工作；施工單位現場建點、放線完成，監理單位校核無誤；施工組織設計已審批。

總監工程師下發“開工令”

二十一、工程分步分項驗收。

根據施工組織設計，所有分步分項驗收需由建設單位、施工單位、監理單位、設計單位、勘察單位五方共同進行預驗收，預驗收合格后，報建筑工程管理處（質監站）進行正式驗收。

二十二、竣工驗收。

施工單位完成圖紙全部內容后，遞交竣工驗收報告，經監理單位簽審后，組織五方責任主體進行竣工驗收。

二十三、施工資料整理。

整個施工過程中，施工單位、監理單位應與工程同步編制施工資料（變更、簽證、實驗、自檢、分步分項驗收等），繪制竣工圖。

二十四、資料備案。

項目單位、施工單位將施工資料移交至市城建擋案館。

二十五、竣工決算。

施工單位根據招標文件、中標文件、施工合同、設計變更、施工簽證、竣工圖等編制竣工決算書。

二十六、工程決算審計。

項目單位將項目批文、招標文件、中標文件、施工合同、設計變更、施工簽證、竣工圖、施工資料、監理報告、施工影像資料（紙質、電子版）交市審計局進行工程決算審計。

銷售計劃管理流程篇二

過去很長時間，．受到計劃經濟的影響，我國的藥品銷售渠道體系主要由各層級的醫藥站(公司)構成。這主要是由藥品專控、專賣這一特殊管理制度及有限的藥品種類所決定的。

進入20世紀90年代中期，受到醫藥市場化改革的推進，原有的單純的以醫藥站(公司)為主的醫藥銷售渠道發生了變化，形成了各級醫藥公司／醫藥站、醫院藥房、普通零售藥店、連鎖零售藥店、具備otc銷售資格的商超等所共同構成的多元化的醫藥營銷渠道體系。

由于otc藥品的自身特點，較之于處方藥相比，其銷售的靈活度與市場空間更大，因此其銷售渠道的構成成員更為豐富，而各成員在渠道中的地位也與處方藥有所不同。

各級醫藥公司／醫藥站。

這里主要指從過去的三級醫藥站(公司)基礎上演變發展而來的各級醫藥公司。在計劃經濟時代曾有一級站、二級站、三級站的說法。當時一級站全國有五家，分別是北京醫藥站、天津醫藥站、廣州醫藥站、上海醫藥站、沈陽醫藥站。二級站全國有280多家，基本覆蓋了各省會城市及大中城市。三級站則是指各地區縣市的醫藥公司。作為計劃經濟時代唯一有權進行醫藥經營的網絡，三級站在中國的醫藥營銷領域具有舉足輕重的作用。

以往的一級站以及二級站中的省會城市站，主要負責醫藥用品的調撥工作，而其余的站點所要做的就是將調撥來的醫藥用品直接派銷給各醫院，在當時具有獨家壟斷經營及強烈的行政指令性色彩。隨著醫藥市場化進程的推進，原有的醫藥站(公司)今天已基本完成了職能的轉變與重組，完成了戰略調整，形成了一批具有市場意識與競爭實力的商業公司。其中的一部分，變成了具有區域影響力的大型醫藥批發企業，而另一部分，以大型零售藥房的形式占據著一部分市場。此外，一些具有實力的地區型醫藥公司，依靠自己的網絡優勢，以醫藥連鎖的形式，成為了大型的連鎖藥房零售企業。由于其廣泛網絡渠道與比較充足的資金實力，在今天的醫藥營銷領域，以國藥集團及其各控股企業為代表的醫藥批發、零售企業，在中國的醫藥市場上仍占有巨大的份額，控制著醫藥營銷的主渠道。otc藥品作為醫藥產品中的一個重要組成部分，其營銷渠道中，各級的醫藥公司／醫藥站仍是一個重要成員。

代理商。

隨著醫藥公司獨家掌握藥品營銷網絡的局面被打破，越來越多的藥品生產企業想跳過各營銷中間環節直接將產品推銷到消費者面前，以取得更高的商業回報。但這樣做的前提是必須有自建的終端網絡渠道，很明顯，在有可能取得更高利潤空問的同時，企業也必須為之付出較高的成本。因此，一批脫離于原有的國有醫藥批發公司網絡之外的醫藥代理商就脫穎而出，成為了醫藥營銷的一個重要組成部分。

作為otc藥品，產品的同質化情況相對突出，所以零售終端的爭奪是otc醫藥產品競爭的一個焦點。otc藥品的代理商一般都具備較為廣泛的零售終端資源或掌握零售終端的下一級批發商資源。

代理商的組成形式過去一直是以多級的形式為主。從廠家到終端一般都會分成二層以上的代理，較為常見的有大區代理、省級代理，甚至還有市縣級代理。隨著近兩年otc藥品市場競爭的白熱化，特別是一些otc品牌藥，為了進一步控制銷售成本，逐步開始努力實現代理渠道的扁平化，由多級代理轉向單級代理，甚至有從代理制逐步轉向直供制的趨勢。

otg銷售終端。

．

1．醫院藥房。

我國在沒有實施處方藥與otc藥品分類管理制度以前，醫藥消費具有被動消費的特點。消費者知識比較缺乏，要經醫生指導和確認后才能形成有效的醫藥需求，因此，長期以來，我國實行醫藥合業的醫藥流通模式。醫療機構是藥品使用的最重要渠道。就是到今天，藥品銷售已經放開的情況下，仍有80％以上的藥品是通過醫療機構來進行銷售的。因此，醫院藥房是藥品生產企業爭奪的最主要的銷售終端。隨著藥品分類管理制度的實施，消費者購買藥品，特別是otc藥品的渠道日趨多元化，醫院藥房已不再是消費者唯一的選擇。但是，由于醫生、藥師等專業人士對消費者購買行為仍能產生重要的影響，因此，otc藥品市場上，醫院藥房依靠其專業優勢仍具有相當的競爭力。

隨著我國醫院醫藥分開核算改革的深入，現在不少的醫院在傳統的門診藥房基礎上，增設了otc藥品藥房，與普通社會藥房相比，消費者對醫院藥房有天然信任度，因此otc藥品銷售仍應當把醫院藥房作為不可忽視的重要終端。

2．普通零售藥店。

方便快捷是普通零售藥店的最大優勢，特別是在otc藥品銷售領域，零售藥店逐漸發展成為了我國藥品零售市場的主要成員。據統計，2005年我國約有11．5萬家零售藥店，其中絕大多數是普通零售藥店。

根據國外的經驗，藥品零售最終將會走向連鎖經營的形式，隨著連鎖零售藥店的迅速崛起，預計在未來的5年里，普通零售藥店當中將有不少轉型為醫藥連鎖的成員。

3．連鎖零售藥店。

連鎖零售藥店已經成為我國otc藥品銷售的一個重要渠道，并將在未來成為我國藥品零售的主要渠道。近5年間，全國形成的連鎖藥店品牌已近200個。在這一時期，連鎖藥店以企業所在地為中心向周邊地區輻射為主，在區域性醫藥零售市場上具有一定的知名度。

在未來的發展方面，醫藥連鎖經營模式得到了政府主管部門的大力扶持與推薦，在未來的5年里，計劃建立5～10個年銷售額達到50億元的特大型醫藥流通企業集團，建立40個年銷售額達到20億元的區域性醫藥流通企業集團，努力使這些企業的銷售覆蓋全國70％的市場；醫藥零售業實行連鎖化。用5年時間扶持10個國內外知名的醫藥連鎖企業，單個企業擁有網點超過l000個。

4．商超中的otc藥品專柜。

根據我國藥品分類管理制度，乙類otc藥品經批準可以在商場、超市、便利店等普通商業企業進行銷售。自從2001年6月我國乙類0tc藥品目錄正式公布。商場、超市等otc藥品零售的新業態也成為了我國otc藥品營銷的又一新渠道。

在某些城市，如上海、武漢、成都等，藥店以外的零售商店所銷售的常備藥品數量已經超過了藥店的銷量。特別是營養補充劑類的otc藥品，連鎖超市、大型商場正日益顯示出其銷售能力。以上海市場為例，有超過6成的復合維生索是通過連鎖超市和大型商場售出的。

5．網上藥店。

在世界范圍來看，網上藥店也是近年來發展速度非常快的一類otc藥品營銷渠道。這主要得益于互聯網技術及醫藥電子商務的發展。網上藥店在我國的發展經歷了一個自發出現到統一監管的過程。由于藥品作為商品的特殊性，因此，我國在網上藥店的發展方面還處于一個探索過程中。但可以預見的是，在未來的otc營銷中，網上藥店隨著監管制度的建立健全，將成為又一重要的營銷渠道。

6，其他終端。

除了醫院藥房、零售藥房、網上藥房之外的其他直接面向消費者開展otc藥品零售的終端都統稱為“其他終端”，有時也稱這些終端為“第三終端”。舉例來說，這些終端主要包括：城鎮居民小區、廣大農村地區衛生所、個體診所、鄉村醫生的小藥箱；企業、學校的醫療保健室；農村供銷合作社和個體商店中的常用藥品銷售小柜等。由于這部門銷售終端的人121基數大，但總的銷售額占的比重在現實中卻并不高，因此，這些終端也是非常具有潛力的營銷渠道成員。

銷售計劃管理流程篇三

1、物資到公司后庫管員依據清單上所列的名稱、數量進行核對、清點，經使用部門或請購人員及檢驗人員對質量檢驗合格后，方可入庫。

2、對入庫物資核對、清點后，庫管員及時填寫入庫單，經使用人、貨管科主管簽字后，庫管員、財務科各持一聯做帳，采購人員持一聯做請款報銷憑證。

3、庫管要嚴格把關，有以下情景時可拒絕驗收或入庫。

a)未經總經理或部門主管批準的采購。倉庫管理制度及流程。

b)與合同計劃或請購單不相符的采購物資。

c)與要求不貼合的采購物資。

4、因生產急需或其他原因不能構成入庫的物資，庫管員要到現場核對驗收，并及時補填“入庫單”。

二、物資保管倉庫管理制度。

1、物資入庫后，需按不一樣類別、性能、特點和用途分類分區碼放，做到“二齊、三清、四號定位”。

a)二齊:物資擺放整齊、庫容干凈整齊。

b)三清:材料清、數量清、規格標識清。

c)四號定位:按區、按排、按架、按位定位。倉庫管理制度及流程。

2、庫管員對常用或每日有變動的物資要隨時盤點，若發現誤差須及時找出原因并更正。

3、庫存信息及時呈報。須對數量、文字、表格仔細核對，確保報表數據的準確性和可靠性。

三、物資的領發倉庫管理制度。

1、庫管員憑領料人的領料單如實領發，若領料單上主管或總經理未簽字、字據不清或被涂改的，庫管員有權拒絕發放物資。

2、庫管員根據進貨時間必須遵守“先進先出”的倉庫管理制度原則。

3、領料人員所需物資無庫存，庫管員應及時通知使用者，使用者按要求填寫請購單，經總經理批準后交采購人員及時采購。

4、任何人不辦理領料手續不得以任何名義從庫內拿走物資，不得在貨架或貨位中亂翻亂動，庫管員有權制止和糾正其行為。

5、以舊換新的物資一律交舊領新;領用的各種工具均要上工具卡，并由領用人和總經理簽字。

四、物資退庫倉庫管理制度。

1、由于生產計劃更改引起領用的物資剩余時，應及時退庫并辦理退庫手續。

2、廢品物資退庫，庫管員根據“廢品損失報告單”進行查驗后，入庫并做好記錄和標識。

倉庫管理制度小結:。

1、倉庫是企業物資供應體系的一個重要組成部分，是企業各種物資周轉儲備的環節，同時擔負著物資管理的多項業務職能。它的主要任務是:保管好庫存物資，做到準確，質量完好，確保安全，收民迅速，面向生產，服務周到，降低費用，加速資金周轉。

2、倉庫設置要根據工廠生產需要和廠房設備統籌規劃，合理布局;內部要加強經濟職責制，進行科學分工，構成物資分口管理的保證體系;業務上要實行工作質量標準化，應用現代管理技術和abc分類法，不斷提高倉庫管理水平。

一、庫房管理目的:。

(一)倉庫標準化管理，保證材料及產品在存儲期間的質量。

(二)及時為生產供給優質的材料、零配件以及半成品。

(三)及時為銷售部門供給合格優質的產成品。

(四)明晰、完整、及時記錄出入庫情景，定期與財務部匯報數據。

(五)出入庫管理辦法:原材料和成品按以下九個大項分類管理。

銷售計劃管理流程篇四

服務業最為重要的是服務態度、服務品質，一個企業不論店鋪、商店有多么豪華的裝飾，若服務態度、品質跟不上，顧客也會選擇放棄，直接影響店面收入。為了預防此類事情的發生，在招聘錄用員工時應注意以下幾方面問題。

一、用工原則。

年齡、自身素質、笑容，要有和藹可親之感，性格外向為佳，長相一般即可，注意觀察應聘者是否熱愛本行業，不要盲目招受不適合您事業發展的員工。

二、招聘員工。

一般每年中高考結束后兩個月是招聘員工的最佳時間，在很大一部分人即將投入到就業市場前，去學校選擇一些優秀_____，給予完整技能、服務訓練，在這種有計劃、有目的培訓之下，_____流失就不會存在了。

第二、員工技能培訓。

每個新招聘的員工技能缺乏，因此都要組織培訓。隨著科技年代來臨，流行的變化很大，信息傳播極快，顧客需求隨之而不斷改變，經營者應把新信息、新技術及時傳遞到員工心中，把新技術及時教會他們。其實員工對這方面興趣很大，因為對員工本人的現在、將來都很有用。

第三、員工服務培訓。

一、站姿、座姿、儀表。

正確的站姿應是：雙腳以兩肩同寬自然垂直分開（體垂均落在雙腳上、肩平、頭正、兩眼平視前方挺胸收腹）。

正確原坐姿是：雙腳靠攏，雙手放置膝蓋上左右均可，腰直挺胸。頭部不能左右斜。

儀表：要求整潔，每天上班前化妝給人感覺清秀，隨時應注重打理，服裝要求得體。

二、微笑。

微笑是世上最美麗、最受歡迎的語言。美容、美發業一個好的微笑會給顧客留下深刻印象。微笑的到位也意味著引導消費的成功。

一般培訓是每天讓員工站在鏡子前練微笑________分鐘，其次讓員工相互對練微笑。經過半個月后，員工一定會露出滿意的笑容，請員工記住：“我們不能控制自己的長相，但我們能控制自己的笑容”。

三、態度。

員工的服務態度是服務中最為關鍵的一環。沒有好的服務態度直接會導致顧客的流失，會讓我們整體形象和素質在顧客心中產生不良影響。有這樣一句話：“我們不能改變天氣，但我們能改變自己的心情”。心情因各種原因可能產生不愉快，那么在為顧客服務時，一定會流露給顧客。也就是說員工的壞心情會直接通過服務轉移到顧客身上，那樣態度就談不上熱情、周到了。作為顧客是拿錢來消費，來享受的，一旦態度差：“顧客是我們的上帝”、“顧客至上”的服務原則體現在什么地方呢因此要常教育員工不要把任何不愉快的心情帶入發廊、美容院；不要把您的不愉快心情，強加于顧客、同事身上，給別人帶來不愉快，要讓員工明白熱情、良好的態度是我們共同生存之本。

四、接待技巧。

不能正確掌握接待技巧，再好的服務、技能等于零，顧客還是不回頭，因為不對路。在顧客進門一瞬間，員工就得細致觀察顧客心態及檔次，員工應站在店內45度地方。在顧客進店前應及時把門推開，側身喊一聲“歡迎光臨”，千萬注意不要把顧客的路擋住。首先是由員工領座、倒茶，隨后很小心地問顧客需要什么服務，在服務中要學會與顧客拉拉家常，問問工作，談談他身上的亮點，如眼睛、手表、服裝、皮鞋等等，多用贊美、佩服的語氣與顧客溝通，在介紹服務時注意運用專業語言，在顧客心中，您是專家，就像病人上醫院看病一樣，此時您就是最好的醫生。當顧客很煩，對您語言過重時，員工不能露出不滿表情，婉轉的話題引向別處。培訓員工接待技巧最好方法是：模式演練。

五、溝通技巧。

好的溝通技巧會使您及員工都得到意外的驚喜。在溝通中一定要給顧客灌輸我們這里最好的東西，包括技術、產品、服務、環境，我們做的將是別人所沒有的服務。一定用“肯定”性的語言，不能運用“可能、也許”非肯定語言。讓顧客達到“放心”，員工的溝通就到位了。一般培訓溝通技巧有幾種辦法，多讓員工看交際藝術、處事藝術、為人藝術、社交藝術等有關方面的書籍，其次帶領、_____員工多講，多談心得，不斷修正。提高員工的溝通能力，需要一定時間，再就是幫員工寫出一些基本溝通語言和方法，讓員工與顧客進行溝通。把溝通技巧入到考核員工范疇中去，讓員工主動努力學好溝通技巧。

六、自信。

樹立員工自信，是培訓員工重要環節。假如自身就不自信，在給顧客介紹時吞吞吐吐，說不清楚，或者是不敢面對顧客，從而使顧客產生多慮。要敢于面對顧客，具有“我是最好”、“我們這最好”、“我的服務一定會讓您滿意”心態，那就需要把員工培訓成一個自信人。就需要帶領員工參與公益勞動；組織員工進行演講比賽，唱有斗志、上進的歌。讓每位員工都能組織每天一次的倒會，讓每位員工當一天“經理”，上班前在店門外做體操等等均是培養、樹立員工自信的好辦法。

七、真誠關心顧客。

當顧客進入店內后，顧客變為客人，員工應象對待親人一樣對等顧客，把客人帶進的物品提包、帽子、大衣等物安排到顧客能看見的地方，讓他放心、給他安全感，應是特別注意的一些小節，在店前備一些公用傘，傘借他后，他會很快奉還，備好針、線，解決顧客因裂線、掉扣產生的不便，這樣員工就能很好為顧客解決尷尬，一定能在顧客心中留下深刻印象，從而給您帶來更大的收益。

八、培訓員工顧客至上“八不要”

1、不要認為有比你顧客還重要的人。

2、不要忽視顧客需求。

3、不要永遠聽信顧客。

出處 www.cdxkw.cn

4、不要認為“顧客至上”很容易做到。

5、不要忘了做到“顧客至上”需要時間。

6、不要給顧客出難題。

7、不要和顧客爭執。

8、不要忘了顧客永遠是對的。

九、培訓員工“十點”工作原則。

做事多一點微笑，多一點腦筋，活一點，嘴巴甜一點，效率高一點。

說話輕一點，肚量大一點，儀表美一點，行動快一點，服務好一點。

十、接待客人九大用語。

1、歡迎光臨。

2、對不起。

3、請稍等。

4、讓您久等了。

5、請這邊來。

6、是的、明白了。

7、很抱歉。

8、請原諒。

9、謝謝您。

第四、員工管理。

管理員工是一件很復雜的工作。中國有句古言：“人上壹佰，形形_____”。各人有各人的思想，各人有各人的行為。要解決好員工后顧之憂就必須很好處理下面一些問題，讓員工全力以赴的去工作，去創造價值。

一、簽訂合同。

簽訂合同是員工與老板間簽訂信用的一種方式，合同本身可以制約雙方。雙方合同應要以相互尊重、相對平等、相對互利、共同協商為基本原則。經雙方充分協商簽訂合同并進行公證。合同一旦形成必須按合同嚴格執行。這樣從法律角度來講制約了_____的流失。使雙方利益得到了保障。

二、辭職、辭退、開除。

1、當勞動者要辭職時，應按照勞動法的相關規定，提前30天提出申請。

2、當勞動者有勞動法規定的辭退、開除的情形時，公司可以按照勞動法的規定與勞動者解除合同，并不支付經濟補償。

銷售計劃管理流程篇五

為使銷售管理簡潔高效，遵照“科學合理，務實有效”的管理原則，依據《dddddotc營銷方案》特制定本管理流程。

1、省區經理和地區經理：由人力資源部負責入職培訓并辦理相關入職手續。

2、otc代表：上崗培訓由地區經理負責，并負責審核、收集otc代表身份證復印件、《otc代表基本情況登記表》和《otc代表終端銷售承包協議》報省區備案，再由省區報事業部備案。

（一）、地區經理。

1、每月27日前按附件格式向省區上報當月月度工作總結，每季度結束后的3天內按附件格式向省區上報季度工作總結。

2、每月20日前按附件樣表向省區上報下月《品種銷售計劃》。

3、每月5日前依據商業流向按附件樣表向省區上報上月各品種商業進銷存。

4、每月28日前根據省區下達的下月商業、終端和回款目標分解下達到otc代表并向省區上報《_______地區___月銷售任務計劃與完成表》計劃部分，下月28日前向省區上報完成部分。

5、每月5日前向事業部分管專員郵寄蓋有合作商業鮮章的產品銷售流向，同時向省區以電子版方式上報合作商業產品銷售流向。

6、每月20日以電子郵件方式（郵箱需在事業部備案）向事業部申報《宣傳物料需求表》。

7、每月26日向省區經理級事業部上報《樣板終端檔案表》，包括已開發和新開發的樣板終端。

8、在和商業開展第一筆業務前必須按附件范本與商業簽訂《dddd系列產品銷售協議》，按附件樣表填報《dddd股份有限公司商業客戶信息登記表》一并上報事業部。和簽約商業進行每筆交易前必須與商業簽訂銷售合同（公司統一印刷下發）上報至事業部分管專員。

9、按公司制度規定如需退換貨需按附件樣表填報《dddddd股份有限公司退（換）貨申請表》，經批準后方可通知客戶退貨。

（二）、省區經理。

1、每月28日按附件格式向事業部總經理上報上月月度工作總結，每季度結束后的3天內按附件格式向事業部總經理上報季度工作總結。

2、每月21日前按附件樣表向事業部分管專員上報下月本省區《品種銷售計劃匯總表》。遇節假日，休假前兩天上報。

3、每月6日前按附件樣表向事業部分管專員上報上月本省區各品種商業進銷存匯總表。遇法定節假日順延上報時間。

4、每周一9：00前按附件樣表向事業部分管專員上報上周《______省區市場開發進度周報表》。

5、每月27日前根據事業部下達的下月商業、終端和回款目標下達分解到各地區并向事業部分管專員上報《_______省區___月銷售任務計劃與完成表》計劃部分，下月28日前向事業部分管專員上報完成部分。

6、每月28日前將《有效回款確認表》寄給事業部分管專員。

7、每月28日前將《跨區開發費分攤表》寄給事業部分管專員。

（三）、管理專員。

1、每月23日前根據各省區上報的《品種銷售計劃匯總表》以省區為單位進行全國匯總后報事業部總經理和分管副總。

2、每月8日前根據各省區上報的上月各品種商業進銷存匯總表進行全國匯總后報事業部總經理和分管副總。

3、每月23前協助事業部總經理下達各省區商業、終端和回款目標并以省區為單位填寫《otc事業部___月銷售任務計劃與完成表》的計劃部分，經事業部總經理批準后下發至各省區，上報給分管副總，每月月底最后一天匯總完成部分上報事業部總經理和分管副總。

4、每周一12：00前根據省區經理上報的市場開發進度周報表以省區為單位進行全國匯總后報事業部總經理和分管副總。

5、每月21日將分管地區的《宣傳物料需求表》匯總后轉市場管理部經理，市場管理部經理每月22日前將全國物料需求匯總后轉相關部門制作。

6、每月5日前將將分管省區的《有效回款確認表》及《跨區開發費分攤表》報事業部總經理及分管副總審批后轉財務部結算或扣款。

1、每月8日前省區經理向分管專員上報上月《_____省區____月銷售工作考核表》。

2、每月10日前事業部分管專員根據各省區上報的上月銷售工作考核表填報《otc事業部____月銷售工作考核匯總表》經報事業部總經理審批后報財務部扣款，報分管副總審閱，同時通報各省區。

本規定解釋部門：otc市場管理部。

2011年10月10日。

銷售計劃管理流程篇六

一、工作目標：

負責本區域otc線的人員管理和業務管理，組織指導協助otc代表的日常工作和促銷活動的開展；貫徹落實公司營銷戰略和地區營銷思路，在區域內樹立企業形象和品牌形象，實現區域銷售目標。

二、工作職責：

1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2、執行轄區內公司和地區制定的終端推廣計劃。

3、組織、指導、協助、監督區域內otc代表的具體工作，有策略的逐層開展公司制定的各種終端拉動措施和市場部的推廣活動。

4、對區域內otc代表的招聘、培訓、指導負責，監督管理日常工作并跟蹤績效。

5、指導、協助otc代表對終端店員進行產品知識和銷售技巧培訓。

6、指導、協助otc代表完成區域內硬終端建設，建立良好銷售氛圍，7、指導、協助otc代表規劃、確定階段性市場推廣重點，協助進行活動聯絡及策劃工作，指導開展各種消費者宣銷活動。（與促銷組配合好）。

8、及時向公司上級領導傳遞、反饋真實的終端和市場信息。

三、工作內容：

1、市場調研：

（1）隨時收集地方政策、自然、經濟、人文、消費習慣等信息，及時分析和上報，并指導銷售和推廣計劃的調整和實施。

（2）熟練掌握區域、競品、終端藥店、社區、活動中心、消費人群等各方面情況，及時分析，并指導、調控銷售和推廣活動的推進。

2、制定otc線銷售計劃，并對任務指標分解、落實：

（1）根據公司和地區的銷售任務對藥店開發目標、方向、措施、銷售定額，作月、季的工作計劃。

（2）負責區域內市場資源和人力資源，并合理分配、調控。（3）對otc代表進行任務分解并指導采取有效措施進行落實。

3、對otc線的業務指導：

（1）協助制定otc代表的月、周工作重點并及時調整，指導實施。

（2）及時修正otc代表的每日拜訪路線，督導實施過程，跟蹤實施效果。

（3）協調營造良好otc內、外部環境。在內形成良好的競爭氛圍，你追我趕的銷售態勢。

（4）設計、組織、實施店面促銷活動并進行效果評估。

（5）協助、組織、督促區域內代表的軟、硬終端建設，做好產品陳列工作，創建良好銷售氛圍。

（6）制定并實施otc代表的培訓計劃和培訓內容，提高業務水平。

（7）組織、實施對連鎖的集中式店員培訓，指導otc代表對店員的一對一培訓。

4、對otc線的管理工作：

（1）隨時了解區域內人員狀態，適時調整，規范行為、樹立良好形象。

（2）對市場宣傳品、小禮品、贈品、物料的申請、計劃、到位及使用情況進行監督檢查，確保使用合理有效，嚴禁貪占、浪費、變賣。

（3）負責對區域內otc代表考核、業績考核，每月報部門經理處。（4）終端零售價的價格管理。

5、潛在客戶群的開發：

（1）指導、協助otc代表提高鋪貨率，培育重點銷量店和vip店員，拓展銷售渠道，深化重點產品滲透率。

（2）指導、協助otc宣傳員開展各種宣銷活動，加強消費者教育，源源不斷的挖掘潛在消費群。

6、計劃與總結：

按公司領導要求做好周計劃和周總結，確保周、月工作重點順利推進，完成月計劃和月總結。

7、積極配合公司、地區各線開展臨時性工作。

銷售計劃管理流程篇七

1、銷售類型（按照產品項）分為五種：

車體改裝銷售、機加產品銷售、多媒體商品銷售、材料銷售、系統集成銷售。

重點提示：根據銷售統計和核算的需要，在銷售訂單的表頭欄目內必須選擇對應的銷售類型，從以上五種分類中進行選擇。

2、銷售業務類型（按照結算情況界定）為三種：

普通銷售業務：無論賒銷、現銷，當月完成發貨后（含多次發貨）當月結算完畢（含多次結算）的銷售業務，在增加銷售訂單時選擇業務類型為普通銷售業務。具體操作見普通銷售業務處理流程。

分期收款業務：當月完成發貨后（含多次發貨），需分次、跨月進行結算、開發票，分批結轉收入成本的銷售業務，在增加銷售訂單時選擇業務類型為：分期收款。具體操作見分期收款業務處理流程。直運銷售：銷售的商品不經過公司庫房，直接將商品從供應商處發送到客戶方的銷業務（例如：商品代購業務），在增加銷售訂單時選擇業務類型為：直運銷售。具體操作見直運銷售業務處理流程。

根據銷售統計和核算的需要，在銷售訂單的.表頭欄目內必須選擇對應的業務類型，從以上三種分類中進行選擇。因為三種業務的核算處理方式不同，所以在增加銷售訂單時一定要區分清楚。

銷售計劃管理流程篇八

銷售管理是企業經營的重要環節之一，在當今市場競爭日益激烈的環境下，制定科學合理的銷售管理流程，是孕育企業成功的關鍵之一。針對這一問題，一份銷售管理流程圖書面上展示了從客戶開拓、客戶拜訪、提供方案和簽訂合同、方案實現以及售后服務等五個環節的完整流程，如何將這一流程轉化為工作實踐，才是企業取得成功的重要保障。

了解銷售管理流程圖的意義是企業營銷成功的重要保障之一，只有貫徹理解這一流程，將企業的實際工作與流程圖相結合，才能打造出企業應有的銷售優勢。在實踐中了解實際的經營過程，將流程圖分解為更細致、更精準的任務和工作，有利于把每一個銷售節點的信息、溝通問題和成功概率等進行測評和優化，從而能有效地提高銷售管理績效。

第三段：實踐中的流程圖。

在實際的銷售經營工作中，銷售管理流程圖具有不同的實用價值，從客戶開拓、客戶拜訪到提供方案、簽訂合同及方案實現和售后服務等過程中，流程圖的應用呈現出不同的優勢。比如，客戶開拓環節的流程圖應用可以使企業的拓客力度更加具體化、科學化，并且能夠幫助企業在這一過程中更加有效地識別出機會并將其轉化為實際的銷售業績。通過客戶拜訪、提供方案和簽訂合同的過程中，流程圖的應用則可以協助企業將各個步驟進行整合，從而最大程度地提高這一環節的效率。在方案實現和售后服務之后，流程圖的應用則更加重視用戶體驗和企業口碑，針對細節進行優化，為企業的長遠發展注入動力。

第四段：流程圖的管理。

對于銷售管理流程圖的維護和管理則需要企業有專人進行管理維護，包括更新流程、提高流程效率、使用流程等。對于管理人員而言，需要從實際出發，不斷優化的經營過程，根據實際運營情況，針對流程圖的每個環節進行具有創新性的優化和調整。更加重要的是，流程圖的實踐培訓和教育，對于現有的銷售管理人員和未來的銷售管理人員都是必要的，只有合理地將流程圖的理論知識與實際工作相結合，才能取得更好的銷售成果。

第五段：總結。

在企業經營中，銷售管理流程圖是一種重要的管理工具，對于企業銷售成果的取得和經營的效率提升都有著重要的意義。企業需要不斷地將理論知識與實際工作需求相結合，從而更加實際地運用流程圖，把每一個節點的信息、溝通問題和成功概率等進行測評和優化，以提高銷售管理績效和競爭優勢。

銷售計劃管理流程篇九

1、各工地主管(水電和油漆主管)接新工地圖紙后認真審閱，根據工地工程預算情景和實際工程進展需求，提前5天列出材料需求計劃單，此單注明材料的品牌、規格、型號、數量，包括性能、狀態、顏*(如果是十分用的材料，需設計師供給樣板或材料采購的店名)等提交倉庫。

2、倉庫接各工地材料需求計劃單后，立即核查庫存情景，決定是否購買或購買量。如需購買，開出訂購單，報材料員審核。

3、材料員根據訂購單認真審核(包括到工地實際測量數量等)并與工地溝通后，提交訂購單給采購員進行采購或通知供應商送貨。

4、采購員(供應商)在接單2天內必須按訂購單的要求將材料購回送到倉庫。

5、材料到倉庫后，倉管員必須嚴格按定單要求點數驗收、入庫、入帳。如不能確定驗收標準的材料，應及時通知材料員和工地主管到場驗收以確保材料有效。

6、材料進倉時，倉管員要按規定放好并及時通知工地到倉庫領材料。倉管員根據各工地開出的領料單的數量發貨給各工地并做好項目帳目。

銷售計劃管理流程篇十

銷售管理流程圖是指對銷售管理流程進行系統化、模塊化、可視化、規范化的描述。銷售管理流程圖包括銷售目標、銷售計劃、銷售執行、銷售監控和銷售改進等環節。通過銷售管理流程圖，可以使銷售團隊更加清楚地了解銷售目標和工作流程，并對銷售過程進行系統監控和分析，提高銷售業績和效率。

銷售管理流程圖可以明確銷售目標并確定銷售計劃，使銷售工作更加有針對性和計劃性。

銷售管理流程圖可以精細化管理，規范化銷售流程，提高銷售執行效率。

銷售管理流程圖可以對銷售過程進行監控，及時發現問題并及時改進，保證銷售質量和效益。

確定清晰的銷售目標和計劃，制定詳細的銷售執行計劃。

把握好銷售機會，提高銷售效率。

加強銷售過程的監控和分析，及時調整銷售策略和措施。

明確銷售管理流程圖的內容和要求。

建立一個完善的銷售管理流程圖并不是一朝一夕的事情，需要不斷地優化和改進，才能長期發揮其作用。

五、結語。

銷售管理流程圖對于企業而言，是一個非常重要的工具。它可以幫助企業規范和優化銷售流程，提高銷售質量和效益。建立一個有效的銷售管理流程需要不斷地進行優化和改進，才能讓企業在市場中持續發揮競爭力。

銷售計劃管理流程篇十一

2、采購部審核訂單時，應根據公司實際情況，核定進貨數，杜絕出現庫存積壓，滯銷等情況。

3、訂單錄入后，采購部通知供貨商送貨時間，并及時通知倉庫。

4、當商品從廠家運抵至倉庫時，收貨員必須嚴格認真檢查商品外包裝是否完好，若出現破損、是原裝短少、鄰近效期等情況。收貨人必須拒絕收貨，并及時上報采購部；若因收貨員未及時對商品進行檢查，出現的破損，原裝短少、鄰近效期，所造成的經濟損失由該收貨員承擔。

5、確定商品外包裝完好后，收貨員必須依照相關單據：訂單、隨貨同行聯，對進貨商品品名、等級、數量、規格、金額、單價、效期進行核實，核實正確后方可入庫保管；若單據與商品實物不相符，應及時上報采購部；若進貨商品未經核對入庫，造成的貨、單不相符，由該收貨人承擔因此造成的損失。

6、入庫商品在搬運過程中，應按照商品外包裝上的標識進行搬運；在堆碼時，應按照倉庫堆放距離要求、先進先出的原則進行。若未按規定進行操作，因此造成的商品損壞由收貨人承擔。

7、入庫商品明細必須由收貨員和倉庫管理員核對簽字認可，做到帳、貨相符。商品驗收無誤后，倉庫管理員依據驗收單及時記賬，詳細記錄商品的名稱、數量、規格、入庫時間、單證號碼、驗收情況、存貨單位等，做到帳、貨相符。若不按照該制度執行驗收造成的經濟損失由倉庫管理員承擔。

8、按收貨流程進行單據流轉時，每個環節不得超出一個工作日。

二、商品出庫流程。

1、業務部開具出庫單或調撥單，或者采購部開具退貨單。單據上應該注明產地、規格、數量等。

4、出庫要分清實物負責人和承運者的責任，在商品出庫時雙方應認真清點核對出庫商品的品名、數量、規格等以及外包裝完好情況，辦清交接手續。若出庫后發生貨損等情況責任由承運者承擔。

5、商品出庫后倉庫管理員在當日根據正式出庫憑證銷賬并清點貨品結余數，做到賬貨相符。

6、按出貨流程進行單據流轉時，每個環節不得超出一個工作日。

倉儲管理制度。

1、商品堆碼要科學、標準、符合安全第一、進出方便、節約倉容的原則。倉間的面積要合理規劃，干道，支道要畫線，垛位標志要明顯，要編順序號。

2、合理安排貨位，商品分類存放。商品入庫驗收后，要根據商品的性能、特點和保管要求，安排適宜的存儲場所，做到分區、分庫、分類存放和管理。

3、在同一倉間存放的商品，必須性能不抵觸，養護措施一致，滅火方法相同。嚴禁互相抵觸、污染、串味的商品、養護措施和滅火方法不同的商品存放在一起。倉庫不能存放危險品、毒品和放射性商品。

4、入庫商品進行驗收、建倉庫明細賬、效期管理賬及分類管理。

5、經常檢查商品，存放時間長、已損壞的商品要及時上報相關部門進行處理。

6、商品進庫及出庫時間必須遵循先進先出的原則，否則造成過期等經濟損失，必須由倉庫管理員承擔。

7、倉庫中存放的商品還應注意防火、防盜、防潮、防鼠等工作，否則造成的經濟損失必須由責任人承擔。

1、因工作需要或結算等特殊原因，需向倉庫借出商品時，必須由經手人寫出借貨申請，明確歸還或結算時間后，并經業務部經理簽字認可方可借出。

2、倉庫管理員接到申請后，清點核實所借商品的品名、數量、規格、單價、金額等相關內容，并與借貨人簽字認可貨物正確及完好，方可借出。倉庫管理員必須根據借貨申請表在賬面上進行備注。

3、借出的貨品必須在約定時間內歸還或結算。

4、借出的貨品不得跨月結算或歸還。

5、貨物歸還時，倉庫管理員必須根據借貨申請表對所借出商品進行清點和核查，若與借貨明細相符且商品無損壞方能入庫銷賬，若發生商品短少或損壞，則由借貨方按照相關規定進行賠償。

銷售計劃管理流程篇十二

打造一支有戰斗力的服務產品營銷的隊伍，不斷提高員工素質和自身潛力，使之成為企業經營戰略和市場策略的有力執行者。

適用范圍。

適用于營銷事業部全體員工，為了加強對營銷事業部人員的管理。

一、行為、禮儀及個人素養。

營銷部員工應立足于成為規范的高素質的職業營銷人，在日常行為、個人禮儀和職業素養方面不斷提升自我，把自我當作一個“品牌”來保養和維護。

1：著裝及儀容。

營銷部員工宜著職業裝上班，周五可穿得比較休閑；

服裝整潔干凈，注意領口和袖口衛生；

男員工不留胡須，頭發整潔；

女員工可著淡妝，但不得濃妝艷抹。

2：辦公室禮儀。

學會微笑對人，注意傾聽；

多用“請”、“您”等字眼，做到彬彬有禮；

反應靈敏、迅速。

辦公室內不得嬉笑、打鬧、大聲喧嘩，以及出現其他打瞌睡等非職場行為。

公司部門間同事溝通如同與客戶溝通一樣，有禮貌，做事負責到底。

3：電話。

電話務必在電話鈴聲第三響前接聽，如本人因故暫時無法接聽，臨近員工應代為接聽并記下對方電話以便回電。

與客戶通電話，一般不得主動提出結束電話。

傳真發出后，應主動電話聯系傳真結果。

4：職業素養。

快速反應，立刻行動，有追根究底、不達目的誓不罷休的精神。

二：內部管理管理。

1：請假及調休制度。

1、請假須提前一天填寫“請假單”，部門經理批準簽字后交人力資源部備案。突發事件請假須透過電話由部門經理確認，回公司半個工作日內補齊相關手續。

2、調休務必提前一天填寫“調休單”，部門經理批準簽字后交人力資源部備案。

3、請假時光半天以內，向部門經理口頭申請。

2：值日制度。

值日時光。

輪值員工提前10分鐘到達辦公室，在早8：50之前完成相關值日資料。

值日資料。

值日資料包括〈1〉辦公桌清潔〈2〉廢紙筐清理（3）公共衛生清理。

頂替制。

若輪值員工因故不能進行值日工作，則按值日表順延頂替。

周清潔制度。

每周六下午5：30，全員進行一次徹底的衛生清掃。

3、總結制度。

按照公司規定，每人填寫每周工作報告。能夠不提交，但部門經理應進行抽查。

《年度工作進度控制表》。（出差例外，但須補交）。

出差人員須提交出差報告。

4、培訓伙伴制度。

新員工到崗后，部門經理為其指定一位老員工作為其培訓伙伴，新員工可就工作開展的各。

方面向培訓伙伴請教老員工有職責和義務幫忙新員工迅速進入工作狀態。

對老員工的考核項目中，新員工的成長將作為一個考核的重要方面。

5、項目負責制。

部門就一些臨時項目指定項目負責人，該負責人負責項目的計劃、實施和結果評估；

該項目負責人征得部門經理同意，有權根據項目狀況征集人員和相關資源，相關人員務必。

全力支持。

三：例會制度。

1、部門經理例會制度。

時光：每周在營銷事業部會議室一次。

形式：采用報告、座談、培訓等形式進行。

資料。

1、近期工作出現的問題，如何解決；

2、公司最新政策、市場策略；

3、各銷售部經理討論各區域市場狀況；

4、員工就市場動態提出自已的看法；

5、培訓及培訓反饋報告。

2、各部門例會制度。

由各部門經理制訂內部會議制度。每周提交會議紀要。

銷售部由于特殊狀況，每周看首代的周報。

四：相關表格。

1：“請假單”用于請假。

2：“調休單”用于調休。

3：“派車單”用于使用公司車輛。

4：“信息傳遞及工作聯系單”用于部門間傳遞信息。

5：“請購單”用于部門請購辦公用品。

6：“付款申請單”用于申請費用。

7：“費用報銷單”用于接待費、差旅費之類的費用報銷。

8：傳真/信件：傳真及信件要按標準格式并使用指定紙張。

銷售計劃管理流程篇十三

為了規范《銷售合同》的簽訂和管理，加強銷售部對規范銷售合同簽訂管理，以及對合同簽訂監控和歸檔工作，特制定本規定。

1、全款合同三份，合同中必須填寫的內容：合同必須用簽字筆填寫，場上、品牌、機型、整機編號、發動機號、銷售價格、交貨日期、公司制定的付款賬號、客戶提車地點、車輛或設備的詳細工作地點、簽訂合同的時間、在合同上必須由業務人員簽字、客戶簽字（按手印或公章）；各分支機構經歷要在業務員簽訂的合同上簽字確認銷售。

2、合同中的保險條款，業務員要盡量做好客戶的工作，讓客戶以公司為被保險人為所購買的車輛在當地保險公司投財產險、第三者責任、車損險，以減少公司的業務風險。

3、全款業務中業務員簽訂一式三份的'銷售合同正本，銷售運費承擔協議一式兩份，整機交接表一份，客戶信譽調查表一份，并要求客戶簽字確認。

4、業務員必須將合同交給銷售內勤進行審核。如審核不通過，銷售內勤不得上報銷售部經理審批簽字，必須返給業務員重新簽訂合同。

5、業務員不得直接上報銷售部經理在合同上簽字。

6、銷售內勤必須認真審核合同填寫內容，并檢查合同簽訂的價格和分期期限是否符合權限規定。

7、合同必須在銷售部經理簽字后，銷售內勤方可加蓋合同章，合同生效。

8、合同生效后，全款合同必須交客戶一份、財務一份、銷售內勤留存一份。

9、合同生效后，一經涂改該合同視為無效合同。一經查明，當事人必須承擔相應的法律責任。

10、合同生效后，客戶提取車輛前必須要求客戶填寫《整機交接單》，分支機構保修卡由銷售代表填寫，分支機構保修卡由銷售內勤填寫，如漏填，相關業務員、銷售內勤需承擔相應責任。

11、銷售合同的使用必須按銷售方式的不同使用專用合同，在任何情況下，都不得以其他合同代替。因合同文本使用錯誤和材料不全責成相關業務員限期補全，如不能補全的與下月考核掛鉤，并承擔因此給公司造成的風險及損失。

12、分支機構在《銷售合同》簽訂后，當日將合同傳回公司本部，合同傳回時間最遲不得超過次日中午12：00。分支機構應將《銷售合同》、《整機交接表》和保修卡原件、分期業務還需將公證書四分原件合同、公正需要的相關資料在整機出口次日，五日內寄回總公司。

13、分支機構送回公司的合同，經審核與銷售權限不符的合同，次份合同將不作為業務員業績。

14、分支機構未簽合同，私自將車輛出口使用或調撥的分支機構，一經查明分支機構經理和當事人將承擔法律責任。公司并處以5000—20000元罰款。

銷售計劃管理流程篇十四

連日來，安康市各級黨組織充分利用春節前后外出務工流動黨員集中返鄉有利時機，加大流動黨員教育管理力度，廣泛開展“六個一”活動，確保黨員“流動”學習實踐活動“不流失”。

開展一次摸底調查。市委發出專門通知，要求各縣區、各鄉鎮、各村在春節前夕全面走訪摸底調查流動黨員參學情況。各參學單位及時采取“支部找黨員”、“黨員找支部”、“黨員找黨員”三種方式，對流動黨員進行一次“普查”，摸清全市長年在外務工50余萬人中，有流出黨員8300人；摸清外來安康務工、經商、創業10萬人中，流入黨員300余人，并完善流動黨員個人信息，建立流動黨員聯系卡和管理臺賬，對所有流動黨員流出（入）地工作單位、聯系方式、住址等情況進行登記，使流動黨員流到哪里，所在支部情況、黨員個人情況、流動黨員數量和分布情況“四明確”，確保流動黨員“一個都不少”地都參與到學習實踐活動中來。

發送一封慰問和公開信。根據流動黨員季節性生產生活情況，各縣區、鄉（鎮）黨組織及時通過村（社區）黨支部，向流動黨員郵遞7425封慰問信和公開信，詳細闡明開展學習實踐活動的目的、意義、目標任務和方法步驟，提出家鄉黨組織對流動黨員的參學要求和期望，介紹家鄉發展的情況，并送去黨組織的.親切問候和祝福，讓流動黨員明確學習實踐活動安排部署、總體要求和開展情況，增強參學意識和熱情。

組織一次集中學習。采取送學上門、書記講黨課、觀看電教片等方式，各級流動黨員所在黨支部廣泛組織流動黨員學習《科學發展觀簡明讀本》、《勞動合同法》、《工傷管理條例及其實施細則簡明讀本》、《惠農政策學習宣傳讀本》和《黨的十七屆四中全會精神解讀》，讓流動黨員既掌握外出務工的技能知識，又掌握科學發展觀理論、職業技能、科技知識和維權武器，提高了外出務工流動黨員發家致富能力和維權能力，提升了流動黨員參與學習實踐活動的實際效果。

召開一次座談會。各基層黨組織負責人在流動黨員集中返鄉期間，利用家庭聚會、農村紅白喜事、走親訪友等有利時機，廣泛召開座談會、聯誼會、技能交流會，向流動黨員宣講黨的各項惠農政策，介紹家鄉發展規劃，鼓勵有志青年回家創業或帶領當地群眾外出務工。同時，外出務工黨員利用外出信息靈通的優勢，廣泛為家鄉發展致富貢獻信息，為村級黨組織“升級晉檔”活動添增收項目和措施，為來年農民增收吃一顆“定心丸”，夯實了農民增收致富的基礎。

征求一次意見建議。廣大農村基層黨組織利用流動黨員返鄉或集鎮“趕集”時間，通過設立專欄、意見箱或流動意見箱，廣泛聽取和收集流動黨員對學習實踐活動的意見建議，鼓勵他們為家鄉突破發展建言獻策1892條，許多建議還成為本村組發展規劃的重要內容。對于流動黨員所提的意見，各級黨組織高度重視，分類整理，逐項落實，符合政策且有能力立即解決的立刻就辦，有違政策規定的要做好說服解釋，需要長時間解決的納入整改落實方案，落實整改責任，落實整改措施，明確整改時限，確保問題意見件件有回音、有落實、有反饋。

興辦一件實事好事。各基層參學單位通過在資金、技術、場地、項目等方面提供服務，創造便利條件，加大政策支持力度，鼓勵流動黨員干事創業，引導他們為家鄉發展獻計出力，共興辦實事好事1136件。同時，各參學單位根據流動黨員所思、所盼、所想、所需，認真落實黨員關懷機制，積極開展“送溫暖、獻愛心”活動，幫助流動黨員個人或家庭解決生產生活中的實際困難，真正把件件實事辦好做實，切實讓流動黨員得到實實在在的好處。

銷售計劃管理流程篇十五

食品銷售管理制度為保障銷售食品的衛生，特制定本管理制度。

1、建立健全的食品衛生管理組織機構，配備經培訓合格的專、兼職食品衛生管理人員，全面負責食品衛生管理工作。建立健全各部門各崗位的衛生管理制度和詳細的臺帳制度，并有具體措施保證落實。

3、及時清理超過保質期限的食品；發現不合格食品，立即向當地衛生監督機構報告，并采取措施防止流向消費者。

4、上崗前進行健康檢查，取得健康合格、培訓合格證明后方能上崗。定期對從業人員進行食品衛生法律法規和食品衛生知識培訓，有培訓記錄備查。

5、定期檢查個人衛生情況，使其符合《食品衛生法》和《食品生產經營從業人員衛生管理制度》相應的衛生要求。

6、直接接觸散裝直接入口食品的從業人員，須穿戴整潔的工作衣帽，操作時帶口罩、手套和帽子，不準佩帶戒指、手鐲、手表等飾物，不得留長指甲、染指甲，工作服應蓋住外衣，頭發不得露于帽外，手部有外傷應臨時調離崗位。

7、從業人員工作時不準吸煙、吃食物或從事其他有礙食品衛生的活動。