總結是對過去一段時間所做工作的總結與回顧，以便更好地認識和改進自己。在寫總結之前，可以先進行頭腦風暴，列出自己對于這段時間的收獲、感悟和反思。6.以下是小編為大家準備的一些實用總結范文，供大家參考和借鑒，幫助大家寫出更好的總結。
教師工作總結方法與技巧篇一
剛剛開始工作的你是不是不知道怎么去寫工作總結呢，知道一些工作總結的寫作技巧與方法會讓我們更容易上手。下面是小編搜集整理的工作總結的寫作技巧與方法，歡迎閱讀。更多資訊盡在工作總結格式欄目!
所謂特點，是與其它文體相比較而呈現出的不同點和區別點。分析和認識總結文體的特點，是寫好總結的關鍵所在。不了解這一特點，就抓不到重點，也就很難寫出有特色的工作總結。總結與其它的文體相比較，有五個不同特點。
一是在內容上，不是寫現在，而是寫過去。就是對已經做過的一個時期的工作，進行全面地、系統地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來，使之條理化、系統化、科學化。
二是在對象上，不是寫群眾，而是寫機關。就是總結領導機關在組織領導、指導思想、工作作風和工作方法上，有什么經驗，有什么教訓，看以前服務得怎么樣今后怎樣繼續服好務。
三是在方法上，不是我說你怎么樣，而是說我(們)怎樣。就是自我解剖，自我認識，自我肯定，自我表揚自我批評，自我提高。因此，一般是以第一人稱(我或我們)的口氣出現，也有用第三人稱的。
四是在目的上，不是預測情況，估算數字，盤算問題，而是肯定成績，找準問題，悟出道理，明確方向。寫昨天，看今天，指導明天。總結工作不是目的，目的在于吸取經驗教訓，做好當前和今后的工作。如果只是把總結當成收錄材料的容器，寫成流水賬，就達不到預期的效果。
五是在體裁上，不是記敘文而是議論文。總結不只是對情況與事實作概略性的綜合歸納，而主要是對事物作本質的分析，把感性認識上升到理性認識，從中找出事物發展的基本規律。揭示規律性的東西很重要，不僅要千方百計找出規律，清楚明白地反映規律，而且要用事實明白無誤地說明規律。
六是在作用上，就是向本單位職工群眾報告情況和向上級匯報情況及向外單位介紹情況和經驗。向群眾作總結并報告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況，樹立信心，明確方向;向上級匯報工作，是讓上級機關全面了解下面工作的情況，以便及時獲得上級機關的指導;向外單位介紹本單位的工作情況和經驗教訓，是提供學習借鑒。
總結的文體細分有很多種，但無論是從內容上分，或是從范圍上分，或是從時間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結，一種叫專題性工作總結。
(一)全面性工作總結。就是對一個單位、一個部門、一個組織的一個時期、一個階段的工作實踐進行全面總結。凡在機關工作的同志，都經常和這種文體打交道，其關鍵是要總結經驗和教訓。全面總結，一般時間跨度長，涉及的范圍廣，包含的內容多。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來，又要突出中心，抓住重點，縱深結合。我認為，解決這個問題的有效辦法就是要搞好三個統一：
一是統一總結的中心內容。是以反映工作情況為主，還是以反映經驗體會為主，要有一個明確的思想。
二是統一總結的主題思想。寫全面總結要樹立一個主題思想，確定一個主題，圍繞主題寫就不會走題。不樹立一個主題思想，寫出來的總結就很難突破一般化。
三是統一工作形勢的估價。寫全面總結之前，要對本單位、部門、組織在該階段的工作形勢有一個明確的評價，搞清楚總的形勢如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經驗值得總結推廣，哪些單位、部門、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問題和原因需要總結上報。在這些方面統一了思想認識，執筆者就有了主攻方向，結構編排就容易，就易產生靈感，下筆也就順暢。
(二)專題性工作總結。就是對某項工作進行專題總結，也就是單獨對某一項工作、某一個方面的經驗教訓進行專門總結。其特點是突出一個“專”字，要求內容專、主題專、事例專、經驗專、寫作手法也專。在寫專題總結時，必須對有關專題的內.容、原則、要求、方法，全面深刻地認識和理解，知道所要寫的總結專在那里，專的是否有理，專的是否有據，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結寫成一般性的總結。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進行。
寫總結的根本目的，不只是為了肯定成績和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經驗教訓，做好當前和今后的工作。這種目的，要求我們在寫總結中，不能滿足于把成績講夠、把問題找準、把措施定好，應該在總結經驗上多動腦筋，多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結里面只總結出一條有普遍指導意義的經驗，也是成功的。我感到寫好經驗總結，要把握好以下三點。
(一)要有精巧的構思。開好頭、結好尾、突出中間，這是寫好經驗總結的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實飽滿，結尾要像豹尾一樣威風有力。我認為，這個原則同樣適用于我們寫工作總結。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經驗部分寫得很充實(飽滿)，把措施部分寫得很有力。
(二)要廣泛占有資料。寫好一個單位、部門或組織的經驗總結，必須充分占有資料。起碼要掌握四個方面的內容：一是要準確掌握在該階段內做了哪些主要工作，每項工作的起止時間、發展過程，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般，哪些工作做得較差。二是要詳細了解在該階段工作中，面臨的背景情況，利弊條件，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問題采取了什么辦法和措施，有什么成效，有什么經驗教訓。三是要清楚有哪些能說明工作成效、經驗教訓的典型事例，精確數據，群眾語言和意見及建議，各級的評價等。四是洞悉當前的工作存在什么問題和原因，哪些是帶傾向性的問題，哪些是一般性的問題，哪些是老問題，哪些是新問題。
(三)要搞好“結合”。能否利用占有的資料說明經驗，關鍵在于“結合”得怎么樣。無論是圍繞觀點選擇事例，還是圍繞事例得出觀點，都應做到事例和觀點的有機結合，從理論和實踐的結合上說明經驗。這是寫好經驗總結的基本功。因為，半年和。
內容全面材料充分。在寫作過程中往往這也不想丟那也不想砍搞不好很容易寫成觀點加事例形成材料堆砌“經驗寫不深靠事例取勝”的結果這是我們在寫總結中常犯的毛病。凡是質量高的經驗總結都是觀點和材料結合得比較好這是寫經驗總結的普遍規律。“結合”的方法各有所好各有所長各有高招。有的喜歡先提出觀點然后用材料說明觀點;有的喜歡先講事例而后從對事例的分析中引出道理;有的喜歡邊敘述材料邊提出觀點;有的喜歡在一份總結中多種“結合”方法交替運用。不管采用哪一種“結合”方法都要防止和避免把兩結合片面寫成了觀點加事例。所謂兩結合不是講兩并列更不是兩相加而是要求選用的事例和提出的觀點都有著直接的內在聯系。衡量兩者是否結合好了不僅要看是否把觀點和材料粘貼到了一起更要看是否在分析論證的過程中把兩者內在的聯系正確地揭示出來得出了規律性的結論和認識反映出事物的本質。
占有資料之后，我們不能、也不應該把所了解到的資料全部用到總結里面去，這就需要搞好綜合分析。
一是從上面向下面看，看對不對。
二是從外面向里面看，看新不新。
三是從全局向局部看，看有沒有指導性。
前段時間工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。
以下是鄙人工作中總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助。
不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是，樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。
現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規范操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。
隨著電子行業的不斷發展，競爭不斷強化，如何做好電腦銷后服務，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員，要在現場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的售后服務，代表了客戶對本公司產品進一步的信任。
在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作，積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利，在售后工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。
教師工作總結方法與技巧篇二
所謂特點，是與其它文體相比較而呈現出的不同點和區別點，工作總結的寫作技巧與方法。分析和認識總結文體的特點，是寫好總結的關鍵所在。不了解這一特點，就抓不到重點，也就很難寫出有特色的工作總結。總結與其它的文體相比較，有五個不同特點。
一是在內容上，不是寫現在，而是寫過去。就是對已經做過的一個時期的工作，進行全面地、系統地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來，使之條理化、系統化、科學化。
二是在對象上，不是寫群眾，而是寫機關。就是總結領導機關在組織領導、指導思想、工作作風和工作方法上，有什么經驗，有什么教訓，看以前服務得怎么樣今后怎樣繼續服好務。
三是在方法上，不是我說你怎么樣，而是說我（們）怎樣。就是自我解剖，自我認識，自我肯定，自我表揚自我批評，自我提高。因此，一般是以第一人稱（我或我們）的口氣出現，也有用第三人稱的。
四是在目的上，不是預測情況，估算數字，盤算問題，而是肯定成績，找準問題，悟出道理，明確方向。寫昨天，看今天，指導明天。總結工作不是目的，目的在于吸取經驗教訓，做好當前和今后的工作。如果只是把總結當成收錄材料的容器，寫成流水賬，就達不到預期的效果。
五是在體裁上，不是記敘文而是議論文。總結不只是對情況與事實作概略性的綜合歸納，而主要是對事物作本質的分析，把感性認識上升到理性認識，從中找出事物發展的基本規律。揭示規律性的東西很重要，不僅要千方百計找出規律，清楚明白地反映規律，而且要用事實明白無誤地說明規律。
六是在作用上，就是向本單位職工群眾報告情況和向上級匯報情況及向外單位介紹情況和經驗。向群眾作總結并報告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況，樹立信心，明確方向；向上級匯報工作，是讓上級機關全面了解下面工作的情況，以便及時獲得上級機關的指導；向外單位介紹本單位的工作情況和經驗教訓，是提供學習借鑒。
二、區分類型。
總結的文體細分有很多種，但無論是從內容上分，或是從范圍上分，或是從時間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結，一種叫專題性工作總結，工作總結《工作總結的寫作技巧與方法》。
（一）全面性工作總結。就是對一個單位、一個部門、一個組織的一個時期、一個階段的工作實踐進行全面總結。凡在機關工作的同志，都經常和這種文體打交道，其關鍵是要總結經驗和教訓。全面總結，一般時間跨度長，涉及的范圍廣，包含的內容多。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來，又要突出中心，抓住重點，縱深結合。我認為，解決這個問題的有效辦法就是要搞好三個統一：
一是統一總結的中心內容。是以反映工作情況為主，還是以反映經驗體會為主，要有一個明確的思想。
二是統一總結的主題思想。寫全面總結要樹立一個主題思想，確定一個主題，圍繞主題寫就不會走題。不樹立一個主題思想，寫出來的總結就很難突破一般化。
三是統一工作形勢的估價。寫全面總結之前，要對本單位、部門、組織在該階段的工作形勢有一個明確的評價，搞清楚總的形勢如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經驗值得總結推廣，哪些單位、部門、組織的工作最典型（兩方面），哪些問題和原因需要總結上報。在這些方面統一了思想認識，執筆者就有了主攻方向，結構編排就容易，就易產生靈感，下筆也就順暢。
（二）專題性工作總結。就是對某項工作進行專題總結，也就是單獨對某一項工作、某一個方面的經驗教訓進行專門總結。其特點是突出一個“專”字，要求內容專、主題專、事例專、經驗專、寫作手法也專。在寫專題總結時，必須對有關專題的內．容、原則、要求、方法，全面深刻地認識和理解，知道所要寫的總結專在那里，專的是否有理，專的是否有據，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結寫成一般性的總結。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進行。三、突出經驗寫總結的根本目的，不只是為了肯定成績和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經驗教訓，做好當前和今后的工作。這種目的，要求我們在寫總結中，不能滿足于把成績講夠、把問題找準、把措施定好，應該在總結經驗上多動腦筋，多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結里面只總結出一條有普遍指導意義的經驗，也是成功的。我感到寫好經驗總結，要把握好以下三點。
（一）要有精巧的構思。開好頭、結好尾、突出中間，這是寫好經驗總結的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實飽滿，結尾要像豹尾一樣威風有力。我認為，這個原則同樣適用于我們寫工作總結。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經驗部分寫得很充實（飽滿），把措施部分寫得很有力。
（二）要廣泛占有資料。寫好一個單位、部門或組織的經驗總結，必須充分占有資料。起碼要掌握四個方面的內容：一是要準確掌握在該階段內做了哪些主要工作，每項工作的起止時間、發展過程，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般，哪些工作做得較差。二是要詳細了解在該階段工作中，面臨的`背景情況，利弊條件，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問題采取了什么辦法和措施，有什么成效，有什么經驗教訓。三是要清楚有哪些能說明工作成效、經驗教訓的典型事例，精確數據，群眾語言和意見及建議，各級的評價等。四是洞悉當前的工作存在什么問題和原因，哪些是帶傾向性的問題，哪些是一般性的問題，哪些是老問題，哪些是新問題。
（三）要搞好“結合”。能否利用占有的資料說明經驗，關鍵在于“結合”得怎么樣。無論是圍繞觀點選擇事例，還是圍繞事例得出觀點，都應做到事例和觀點的有機結合，從理論和實踐的結合上說明經驗。這是寫好經驗總結的基本功。因為，半年和年終工作總結，內容全面，材料充分。在寫作過程中，往往這也不想丟，那也不想砍，搞不好，很容易寫成觀點加事例，形成材料堆砌，“經驗寫不深，靠事例取勝”的結果，這是我們在寫總結中常犯的毛病。凡是質量高的經驗總結，都是觀點和材料結合得比較好，這是寫經驗總結的普遍規律。“結合”的方法各有所好，各有所長，各有高招。有的喜歡先提出觀點，然后用材料說明觀點；有的喜歡先講事例，而后從對事例的分析中引出道理；有的喜歡邊敘述材料，邊提出觀點；有的喜歡在一份總結中，多種“結合”方法交替運用。不管采用哪一種“結合”方法，都要防止和避免把兩結合片面寫成了觀點加事例。所謂兩結合，不是講兩并列，更不是兩相加，而是要求選用的事例和提出的觀點，都有著直接的內在聯系。衡量兩者是否結合好了，不僅要看是否把觀點和材料粘貼到了一起，更要看是否在分析論證的過程中，把兩者內在的聯系正確地揭示出來，得出了規律性的結論和認識，反映出事物的本質。四、綜合分析占有資料之后，我們不能、也不應該把所了解到的資料全部用到總結里面去，這就需要搞好綜合分析。
一是從上面向下面看，看對不對。
二是從外面向里面看，看新不新。
三是從全局向局部看，看有沒有指導性。很抱歉，因為您在網易相冊發布了違規信息，賬號被屏蔽。被屏蔽期間他人無法訪問您的相冊。去幫助中心，了解如何重新恢復服務。
教師工作總結方法與技巧篇三
在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。
如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對于以后的合作會更加有力。
如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那么可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，將談判的對立競爭轉化為攜手合作。
如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那么就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
2.充分了解談判對手。
正所謂，知己知彼，百戰不殆。在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。
這樣可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。同時還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。
3.準備多套談判方案。
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通后的結果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案。先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束后，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。
4.建立融洽的談判氛圍。
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方并表述出來，給對方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。
也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識后雙方的心里就會發生奇妙的改變。
5.設定好談判的禁區。
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，最好的方法就是提前設定好哪些是談判中的禁區。
哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱中。
6.語音表述精煉。
在商務談判中忌諱語言松散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。
一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：
一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。
因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息。
在這里要區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利于對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與愿違，多數結果不會很理想。
7.做一顆柔軟的釘子。
商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火藥味。
因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。
商務談判中并非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能克制對手。至柔者長存，至剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
8.曲線進攻。
孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達目標的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。
應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。
9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。
在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動。
其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的話多了就擠占了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。
反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你再反擊，對手已經沒有后招了。更為關鍵的是，善于傾聽可以從對方的話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。
談判語言技巧。
成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1、針對性強;。
2、表達方式婉轉;。
3、靈活應變;。
4、恰當地使用無聲語言。
技巧二：在談判中旗開得勝。
談判就像下棋，開局就要占據有利位置或戰略性位置。
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。她想要的是最低價，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運用銷售談判技巧必須遵守一套規則。
談判和下棋最大的區別在于，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
1、開局：為成功布局;。
2、中局：保持優勢;。
3、終局：贏得忠誠;。
技巧三：銷售談判的主要原則。
談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其她因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，靈活的付款條件等。不能得寸進尺，過于貪婪。
在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓她也有談判贏了的感覺。
技巧四：談判行為中的真假識別。
談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。
談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。
尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。
下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象：
1、真誠相待、假意逢迎;。
2、聲東擊西、示假隱真;。
3、拋出真鉤、巧設陷阱;。
技巧五：談判與交涉的藝術。
障礙一：沒有調控好自己的情緒和態度;。
障礙二：對對方抱著消極的感情。即不信、敵意;。
障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;。
障礙四：出于面子的心理需要，對妥協和必要的讓步進行抵抗;。
障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰爭”
以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關鍵!
對策：
第一：控制你自身的情緒和態度.不為對方偏激的情緒;。
第二：讓交涉對方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;。
第三：多與交涉對方尋找共同點;。
第四：在交涉、談判過程中，讓對方保住面子;。
第五：讓交涉對方理解“相互協調，相互合作”。
技巧六：雙贏的談判應符合什么標準?
通常，我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的報價。
通常的談判也最容易將談判的焦點集中在價格上。例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，盡量抬高自己產品的身價，報價要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最后雙方都會講出無數條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是一個中間價。這樣的談判方式，我們是很常見的。
上述談判方式，我們在談判學上稱之為“立場爭辯式談判”。立場爭辯式淡判的特點是，談判每一方都在為己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬于最普通的傳統談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。
然而，我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是.這種談判方式有時最后談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今后的進一步合作機會。
因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：
1、談判要達成一個明智的協議;。
2、談判的方式必須有效率;。
3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系;。
技巧七：人的因素如何影響談判。
1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?
2、“我是否對人的因素給予了足夠的重視?”
3、人的因素在談判中能否解決?
技巧八：成功商務談判中的讓步策略。
1、目標價值最大化原則;。
2、剛性原則;。
3、時機原則;。
4、清晰原則;。
5、彌補原則;。
技巧九：如果你的談判對手發脾氣。
談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。
例如：你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使她在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成協議。然而，你也會碰到個別不如意的對手，情緒低落，甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到，個別顧客沖著售貨員就出售的貨物質量或其她的原因而發生爭執，大發脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進去，不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧，有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。個人的情緒還會有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。
如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。有經驗的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會使沖突升級，反而不利于談判的繼續進行。對待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個方面來著手解決：
1、首先關注和了解對方的情緒，也包括你自己的情緒;。
2、讓對手的情緒得到發泄;。
3、使用象征性的體態語言緩解情感沖突。
優勢談判技巧。
談判的認知。
我們談判的時候，要學會換位思考，學會站在對方的角度去考慮問題，得知道對方想要什么，對方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百戰不殆。所以試著從對方的角度去考慮問題，在一定的可實施范圍之內，你進行妥協，從而使得雙方的爭議得以解決。
談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白，所以我們對談判一定要有一個更高層次的認知。一個真正的談判的高手，他不僅能達到目的，并且還能讓對方心悅誠服，心滿意足，不僅能夠解決爭議，甚至還能跟對方成為好朋友，從而展開更深入、更長久的合作。
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tmd法則。
給大家來講談判當中很重要的一個法則——tmd法則，它是三個字母的縮寫，t代表today;m是大家最喜歡的一個東西——money，是錢;d是decision，是決定。
很多銷售員，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下，然后就沒有下文了。這里就教大家怎么去運用這個法則，讓成交繼續下去。
比如，當客戶問你：你今天真的能不能給我優惠兩千塊錢，優惠兩千塊錢我就定了。當客戶跟你聊得差不多了，跟你說這些的時候，你可以確定他有了購買意向，他在釋放購買信號，這個時候是他真的想買。這個時候，我們要抓住客戶，千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運用下面到的話術，話術里就包含了tmd法則。
話術分享：
1、先生，您之前來看過好幾次了。今天應該是第5次來吧。您今天是不是已經考慮好了，今天就能定，不然的話我去找老板申請，申請完回來你不定，也沒有什么意義，對吧?因為這價格也隨時會變的。如果說你今天確定了我才好申請。
3、我都不太好意思說。如果說你今天確定就能定，而且嫂子也沒有意見，您能做決定，如果我申請下來，那今天您帶錢了嗎?如果帶了，那我就去申請。
學會“獅子大張口”
接下來給大家分享談判當中一個非常重要技巧——開出高于預期的條件。簡單地說，就是“獅子大張口”。
為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉，這茶幾十塊錢一盒，你立刻會覺得這個茶肯定不好喝，喝不出什么感覺，但是如果我充分塑造它的價值、成分、產地、工藝，并標價兩萬塊錢，這個時候你就會很認真地去品，就會感覺完全不一樣。這其實就是心理作用。但是能提高產品或者服務在對方心目中的價值感。第二，你能給自己預留談判的空間。如果你實價一報，客戶還要砍價，你就沒有辦法讓價，客戶覺得你不講理，他們可能就走了，很多時候客戶要的可能不是真正的實惠，而是贏的感覺。第三，當你報出高于預期的條件，對方有可能馬上答應你。
教師工作總結方法與技巧篇四
說課稿與教案有一定的聯系，但又有明顯的區別，不應混為一談。說課稿是在個人鉆研教材的基礎上寫成的，說課稿不宜過長，時間應控制在10～20分鐘之內為宜;教案只說“怎樣教”，而說課稿重點說清“為什么要這樣教”。教案是教師備課這個復雜思維過程的總結，多是教學具體過程的羅列，是教師備課結果的記錄，是教師進行課堂教學的操作性方案。它重在設定教師在教學中的具體內容和行為，即體現了“教什么”、“怎么教”。
說課稿側重于有針對性的理論指導的闡述，它雖也包括教案中的精華部分(說課稿的編寫多以教案為藍本，作為參考的第一手材料)，但更重要的是要體現出執教者的教學思想、教學意圖和理論依據，即思維內核。簡單地說，說課稿不僅要精確地說出“教”與“學”的內容，而且更重要的是要從理論和實踐的結合上具體闡述“我為什么要這樣教”。教案是平面的、單向的，而說課是立體的、多維的。說課稿是教案的深化，擴展與完善。
2、誤區之二：說課就是再現上課過程。
有些教師在說課過程中一直口若懸河，激動萬分地給聽者“上課”：講解知識難點、分析教材、演示教具、介紹板書等，把講給學生的東西照搬不誤地拿來講給下面就座的各位評委、同行們聽。其實，如果他們準備的內容和課程安排面對的是學生，可能會是一節很成功的示范課。但說課絕不是上課，二者在對象、要求、評價標準以及場合上具有實質性的區別，不能等同對待。
說課是“說”教師的教學思路軌跡，“說”教學方案是如何設計出來的，設計的優勝之處在哪里，設計的依據是什么，預定要達到怎樣的教學目標，這好比一項工程的可行性報告，而不是施工工程的本身。由此可見，說課是介于備課和上課之間的一種教學研究活動，對于備課是一種深化和檢驗，能使備課理性化，對于上課是一種更為嚴密的科學準備。
3、誤區之三：說教學方法太過籠統，說學習方法有失規范。
“教學設計和學法指導”是說課過程中不可缺少的一個環節，有些教師在這環節中多一言以蔽之：我運用了啟發式、直觀式等教學法，學生運用自主探究法、合作討論法等等。至于教師如何啟發學生，怎樣操作，卻不見了下文。甚至有的教師把“學法指導”誤解為：解答學生疑問、學生習慣養成、簡單的技能訓練。
4、誤區之四：“一窮二白”，說課過程沒有任何的輔助材料和手段。
教師工作總結方法與技巧篇五
一、家長角色的轉變。
三年級的家長必須學會改變。他們不能再像一二年級的警察一樣盯著和控制，所以孩子會覺得很累。也會很煩人。這時候，父母就得半撐半放。例如，在一、二年級，他們可能會督促孩子每天做功課。在三年級，讓孩子們督促自己。如果孩子做不到，就讓孩子承擔后果。例如，一年級和二年級的家長可以提供幫助。孩子檢查作業，從三年級開始不妨讓孩子自己檢查。
二、家長心態的轉變。
三年級的家長不能再像一、二年級的家長那樣著急，對孩子的錯誤大吼大叫，或者對孩子苛刻不講理。除了那些關心孩子的人，他們還不如耐心，做孩子的朋友，傾聽孩子的聲音。學習之余，更要關注孩子的身心健康，帶孩子去運動、讀書、看世界，拓寬孩子的認知和精神世界。
三、培養孩子的良好習慣。
三年級教育的重點是培養孩子的習慣，按時完成作業的習慣，認真寫作業的習慣，檢查作業的習慣，仔細閱讀和背書的習慣，睡覺的習慣早起早起，按時鍛煉的習慣，以及自己打包學習用品的習慣。習慣。習慣養成，受益終生。
教師工作總結方法與技巧篇六
所謂特點，是與其它文體相比較而呈現出的不同點和區別點。分析和認識總結文體的特點，是寫好總結的關鍵所在。不了解這一特點，就抓不到重點，也就很難寫出有特色的工作總結。總結與其它的文體相比較，有五個不同特點。
一是在內容上，不是寫現在，而是寫過去。就是對已經做過的一個時期的工作，進行全面地、系統地回顧、檢查、分析、研究、歸納和提煉，把大量的感性材料集中起來，使之條理化、系統化、科學化。
二是在對象上，不是寫群眾，而是寫機關。就是總結領導機關在組織領導、指導思想、工作作風和工作方法上，有什么經驗，有什么教訓，看以前服務得怎么樣今后怎樣繼續服好務。
三是在方法上，不是我說你怎么樣，而是說我(們)怎樣。就是自我解剖，自我認識，自我肯定，自我表揚自我批評，自我提高。因此，一般是以第一人稱(我或我們)的口氣出現，也有用第三人稱的。
四是在目的上，不是預測情況，估算數字，盤算問題，而是肯定成績，找準問題，悟出道理，明確方向。寫昨天，看今天，指導明天。總結工作不是目的，目的在于吸取經驗教訓，做好當前和今后的工作。如果只是把總結當成收錄材料的容器，寫成流水賬，就達不到預期的效果。
五是在體裁上，不是記敘文而是議論文。總結不只是對情況與事實作概略性的綜合歸納，而主要是對事物作本質的分析，把感性認識上升到理性認識，從中找出事物發展的基本規律。揭示規律性的東西很重要，不僅要千方百計找出規律，清楚明白地反映規律，而且要用事實明白無誤地說明規律。
六是在作用上，就是向本單位職工群眾報告情況和向上級匯報情況及向外單位介紹情況和經驗。向群眾作總結并報告工作，是讓群眾了解各方面工作的情況，樹立信心，明確方向;向上級匯報工作，是讓上級機關全面了解下面工作的情況，以便及時獲得上級機關的指導;向外單位介紹本單位的工作情況和經驗教訓，是提供學習借鑒。
二、區分類型。
總結的文體細分有很多種，但無論是從內容上分，或是從范圍上分，或是從時間上分，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結，一種叫專題性工作總結。
(一)全面性工作總結。就是對一個單位、一個部門、一個組織的一個時期、一個階段的工作實踐進行全面總結。凡在機關工作的同志，都經常和這種文體打交道，其關鍵是要總結經驗和教訓。全面總結，一般時間跨度長，涉及的范圍廣，包含的內容多。在寫作過程中，既要把各方面的工作情況反映出來，又要突出中心，抓住重點，縱深結合。我認為，解決這個問題的有效辦法就是要搞好三個統一：
一是統一總結的中心內容。是以反映工作情況為主，還是以反映經驗體會為主，要有一個明確的思想。
二是統一總結的主題思想。寫全面總結要樹立一個主題思想，確定一個主題，圍繞主題寫就不會走題。不樹立一個主題思想，寫出來的總結就很難突破一般化。
三是統一工作形勢的估價。寫全面總結之前，要對本單位、部門、組織在該階段的工作形勢有一個明確的評價，搞清楚總的形勢如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和經驗值得總結推廣，哪些單位、部門、組織的工作最典型(兩方面)，哪些問題和原因需要總結上報。在這些方面統一了思想認識，執筆者就有了主攻方向，結構編排就容易，就易產生靈感，下筆也就順暢。
(二)專題性工作總結。就是對某項工作進行專題總結，也就是單獨對某一項工作、某一個方面的經驗教訓進行專門總結。其特點是突出一個“專”字，要求內容專、主題專、事例專、經驗專、寫作手法也專。在寫專題總結時，必須對有關專題的內.容、原則、要求、方法，全面深刻地認識和理解，知道所要寫的總結專在那里，專的是否有理，專的是否有據，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結寫成一般性的總結。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進行。
三、突出經驗。
這種目的，要求我們在寫總結中，不能滿足于把成績講夠、把問題找準、把措施定好，應該在總結經驗上多動腦筋，多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結里面只總結出一條有普遍指導意義的經驗，也是成功的。我感到寫好經驗總結，要把握好以下三點。
(一)要有精巧的構思。開好頭、結好尾、突出中間，這是寫好經驗總結的基本要求。古人作樂府詩，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實飽滿，結尾要像豹尾一樣威風有力。我認為，這個原則同樣適用于我們寫工作總結。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經驗部分寫得很充實(飽滿)，把措施部分寫得很有力。
(二)要廣泛占有資料。寫好一個單位、部門或組織的經驗總結，必須充分占有資料。起碼要掌握四個方面的內容：一是要準確掌握在該階段內做了哪些主要工作，每項工作的起止時間、發展過程，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般，哪些工作做得較差。二是要詳細了解在該階段工作中，面臨的背景情況，利弊條件，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問題采取了什么辦法和措施，有什么成效，有什么經驗教訓。三是要清楚有哪些能說明工作成效、經驗教訓的典型事例，精確數據，群眾語言和意見及建議，各級的評價等。四是洞悉當前的工作存在什么問題和原因，哪些是帶傾向性的問題，哪些是一般性的問題，哪些是老問題，哪些是新問題。
(三)要搞好“結合”。能否利用占有的資料說明經驗，關鍵在于“結合”得怎么樣。無論是圍繞觀點選擇事例，還是圍繞事例得出觀點，都應做到事例和觀點的有機結合，從理論和實踐的結合上說明經驗。這是寫好經驗總結的基本功。因為，半年和年終工作總結，內容全面，材料充分。在寫作過程中，往往這也不想丟，那也不想砍，搞不好，很容易寫成觀點加事例，形成材料堆砌，“經驗寫不深，靠事例取勝”的結果，這是我們在寫總結中常犯的毛病。凡是質量高的經驗總結，都是觀點和材料結合得比較好，這是寫經驗總結的普遍規律。“結合”的.方法各有所好，各有所長，各有高招。有的喜歡先提出觀點，然后用材料說明觀點;有的喜歡先講事例，而后從對事例的分析中引出道理;有的喜歡邊敘述材料，邊提出觀點;有的喜歡在一份總結中，多種“結合”方法交替運用。不管采用哪一種“結合”方法，都要防止和避免把兩結合片面寫成了觀點加事例。所謂兩結合，不是講兩并列，更不是兩相加，而是要求選用的事例和提出的觀點，都有著直接的內在聯系。衡量兩者是否結合好了，不僅要看是否把觀點和材料粘貼到了一起，更要看是否在分析論證的過程中，把兩者內在的聯系正確地揭示出來，得出了規律性的結論和認識，反映出事物的本質。
四、綜合分析。
占有資料之后，我們不能、也不應該把所了解到的資料全部用到總結里面去，這就需要搞好綜合分析。
一是從上面向下面看，看對不對。
二是從外面向里面看，看新不新。
三是從全局向局部看，看有沒有指導性。
前段時間工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。
以下是鄙人工作中總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助。
一、樹立全局觀念，做好本職工作。
不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是，樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。
二、善于溝通交流，強于協助協調。
現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規范操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。
三、精于專業技能，勤于現場觀察。
隨著電子行業的不斷發展，競爭不斷強化，如何做好電腦銷后服務，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員，要在現場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的售后服務，代表了客戶對本公司產品進一步的信任。
四、技術知識水平與實際操作熟練。
在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作，積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利，在售后工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。
教師工作總結方法與技巧篇七
時間飛逝，轉眼我已經與**銀行共同走過了五個春秋。當我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進**銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在**銀行激人奮進，逼人奮進管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在不同的工作崗位上兢兢業業，經驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務，逐漸成長為新區支行的業務骨干。五年來，在**銀行的大家庭里，我已經從懵懂走向成熟，走在自己選擇的**之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。
進入**銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說：儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸的性格決定了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就當時的我，可以說是從零開始，業務不熟、技能薄弱，在處理業務時時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己較勁，要做就要做得最好。平日積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及同事請教。
我知道為客戶提供優質的服務必須擁有一身過硬的金融專業知識與操作基本功。俗話說業精于勤，荒于嬉為此，我為自己規定了四個一點，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學習業務和練習基本功。
相對其它技能，點鈔是我的弱項，為了盡快提高點鈔的速度和準確率，我虛心向行里點鈔能手請教點鈔的技巧和經驗，改正自已的不規范動作。一遍遍地練習，雖然一天工作下來已經很累了，但憑著對**銀行工作的熱愛和永不服輸的拼勁，常常練習到深夜。離鄉背井的我在接到母親電話的時候，總是說我過的很好讓她自己保重，其實有多少心酸只有自己知道。為了盡快適應工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團聚，其他時間用來不斷的學習工作，功夫不負有心人，經過長期刻苦地練習，我的整體技能得到了較大的提高。
我在日常的一線服務中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態度。**銀行是一家年輕的銀行，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的。這不僅要求我們具有熟練的業務技能，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求，為他們提供快捷優質的服務。在日常工作中，我都以點點滴滴打造品牌的服務理念來鞭策自己，從每件小事做起。記得有一次我正準備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進來，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。
按照規定掛失要提供有效證件的，但是面對焦急的客戶，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急;一面重新開機，按照客戶提供的身份證號碼進行查詢，查出他的卡號，協助客戶通過我們95577客服電話進行口掛，避免可能發生的損失。這樣的小事在我們身邊時常發生，雖然是點點滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質、企業的文化。
我的崗位是一個小小的窗口，它是銀行和客戶的紐帶，我的一言一行都代表了**銀行的形象，為此我常常提醒自己要堅持做好三聲服務心細致的解答客戶的問題，面對個別客戶的無禮，巧妙應對，不傷和氣;而對客戶的稱贊，則謙虛謹慎，戒驕戒躁。從不對客戶輕易言不違反原則的情況下盡量滿足他們的業務需要。
我始終堅持客戶第的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客經過不斷的努力學習，在實際工作中的持續磨練，現在已經熟練掌握了相關業務以及規章制度，逐漸成長為一名業務熟手，這時我漸漸明白無論是做儲蓄還是當會計都是具有挑戰的工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。
銀行工作需要的是集體的團結協作，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應新環境，適應新崗位，適應新工作，使他們更快地熟悉相關業務，較好地掌握業務技能。結合我自己做新人時的經驗，我注意引導他們從賬理出發，而不是教他們如何進行簡單的菜單操作。
在平時的工作中，我還將自(詳細定稿版)己的工作學習經驗毫無保留地告訴他們。我想，這樣的教法不一定是最好的，但一定會讓他們學到業務知識點的本質，學會融會貫通，舉一反三。新區支行去年相繼有四名新同事加入，他們雖有一定的金融專業知識，但對于臨柜操作技能來說，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，特別是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。
對于他們的薄弱環節技能，也將自己平常練習的心得告訴他們，供他們參考。通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。為新區支行更好的開展工作打下扎實的基礎。只有整體的素質提高了，支行的會計業務水平才能上一個臺階。大家共同努力，在新區溫暖的大家庭里快樂的工作著。
在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務態度，嫻熟的業務能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務。分行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業務技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結合平時學習的規章制度和法律、法規，努力提高著自己的業務理論水平。在一二季度的會計人員考核定級中，綜合成績始終保持在一二名。
進入**五年來，繁華的蘇州城也變得的不再陌生，每當從銀行晚歸，帶著行里的溫馨，一路也不覺得那么孤單。在這里我全心追尋我的理想，我用心學習每一點知識，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對待我的工作。在**銀行的大家庭里，我取得今天的成績與集體是息息相關的，我很慶幸自己能夠進入這樣一個團結協作的集體中工作，是這樣的一個集體給了我學習提高的機會，我也珍惜這樣的機會。
在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務去嬴得客戶、留住客戶，牢固樹立服務是立行之本，創新是發展之路的思想。以敬業、愛崗、務實、奉獻的精神為動力，不斷進取，扎實工作，同**銀行共同成長，去創造一個更加美好的明天。
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教師工作總結方法與技巧篇八
作文是學生認識水平和語言文字表達能力的綜合體現。小學作文教學既能形成學生初步的寫作能力，又能發展他們的思維，養成良好的寫作習慣，還能使學生的寫作能力得到真正的提高。
小學三年級學生剛剛接觸“正式”作文，比較陌生。很多同學對作文有“老虎吃天，無處下嘴”的感覺,作文課上，急得臉紅耳赤，抓耳撓腮。寫出的作文，常常是顛三倒四，前言不搭后語。那么如何引導三年級學生“作文入門”呢？我認為以下幾“多”十分重要。
一、多說。
“說”，即是把所見、所聞、所思表達于語言。能說者善寫，培養學生好說的能力，一定能提高學生寫作的水平，可以收到一箭雙雕的效果。我發現，平時不善說的學生，他們的作文往往也不能把要敘的事、要說的理，有條理、有中心地訴諸于文字。究其根本原因，則是缺乏說話的能力。針對這一現象，我在作文教學中特別注重學生說話能力的培養。我讓學生介紹自己熟悉的人和事、自然景物或親自參加的各種活動等等，在訓練過程中，列出簡單的提綱來引導學生先說什么，后說什么，然后按說的順序有條理地寫下來。在一次作文課上，我先對一位愛說話的男生提問：“你給大家講講你的媽媽吧。”這位男生先是奇怪，但還是回答了：“我媽媽三十來歲，胖敦敦的，扎著一條大辮子。”我點了點頭。他又補充說：“我媽媽會繡花，繡得可好啦！在我的一件新毛衣上還繡了一只可愛的米老鼠呢！”我滿意地笑了。接著又問了其他幾個同學，效果都不錯。于是，我走到黑板前板書了《我的媽媽》，然后我又鼓勵學生把剛才講的寫下來。這樣做，學生感到“胸有成竹”，寫起來比較順手，學生對作文感到不是太“難”，而是把它當成一種樂趣。
二、多讀。
古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神。”說明學生是要“多讀書，讀好書。”在作文教學中提倡學生多讀，可以提高他們的思想認識，讓他們獲得各種知識，加深生活體驗，并積累優美的.語言文字。課文是多讀的起點，讀好課文，揣摩作者的思路和語言表達，奠定基本的閱讀量，由此擴大，根據自己的興趣愛好和一定的需要，去閱讀報刊雜志和書籍，就邁向多讀的天地了。
摘錄優美詞語，人人珍藏生動章節，作文時才能運用書中所學到的知識，才能嘗到了閱讀課外書籍促進自己習作的甜頭。
三、多寫。
作文活動是實踐活動，學生寫作技能的形成、寫作水平的提高，依賴于作文實踐。因此，多練筆就成了整個作文教學的重要一環。多寫，可以促進觀察思考鍛煉思維的敏捷、嚴密和靈活，熟練運用語言文字的技巧。
俗話說：“好腦筋，不如爛筆頭。”把眼看、耳聽得來的“材料”，直接貯藏在腦子里固然好，只是有些“材料”瑣碎，容易忘掉，寫作時暫時又想不起來、寫不出來。那就可以把平時得來的“材料”，以寫的形式保留下來。如遇到一件有意義的事，看到一個動人的場面，發現一種富有特色的神態，或是一句耐人尋味的語言，都可以寫下來。這樣不僅可以大量積累生活素材，提高分析事物的能力，而且還可以增加很多的練筆機會，為今后寫文章時做到得心應手、水到渠成打下良好的基礎。
四、多改。
作文修改是小學生作文不可缺少的一個重要環節，也是當前作文教學實施素質教育的一個重要目標。因此，作文寫完后，要反復修改，力求文字精練、表意準確、語言生動。
在課內，我指導學生作文后，學生做草稿，要求學生用鉛筆做稿，寫一行空一行，學生草稿完成后，第一，要求學生自讀自改，放聲讀稿，看看是否符合寫作要求。并在反復的閱讀中把錯字、不恰當的標點和語句修改過來，把不具體的地方補充具體，把多余的字、詞、語句或段落刪去等。第二，學生互改，可以以小組為單位，通過朗讀交換評改，在讀中改、在改中讀。在這一活動中，學生的思維最活躍，總想表現自己，千方百計地把別人作文中在的問題找出來，有時連一個標點符號都不放過。由于充分發揮了學生的主體性，學生的潛在智能得到了開發，寫作能力也得到了鍛煉。第三，教師面改，有少數學生的作文需老師的幫助進行批改。教師的批改是對學生作文的一種鞭策和鼓勵，要根據兒童的認知能力，做到多改少批。
這樣，以改促寫，能夠更有效地提高學生的寫作能力，改出高質量的文章。
五、多鼓勵。
學生的每一篇習作都付出了一定的辛勤勞動，總希望別人對自己勞動的價值給予肯定與鼓勵。教師應順應學生的心理，做到少改多批，挖掘他們的“閃光點”。學生的作文瑕瑜互見，教師不僅要善于發現優秀習作中的譴詞造句和布局謀篇中的“閃光點”，更要發現差的習作中情感表達的“閃光點”。我常把學生習作中的妙詞佳句，或別具一格的構思，出在黑板報上，使學生“對自己的進步有滿意的感覺，對求學發生內在的興趣”，調動學生寫作的積極性。即便有欠缺的地方，也要婉轉地提出，留給學生思考的余地。讓學生有一定的成就感和可望可即的奮斗目標，鼓勵學生樹立自信心，激勵不斷進步。
實踐證明，小學階段的作文起步，只要堅持多說、多讀、多寫、多改、多鼓勵，多多點擊，就能使小學三年級學生順利跨進“作文大門”，就能使學生在日后的作文道路上，任意馳騁、高奏歡歌。
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教師工作總結方法與技巧篇九
在孩子的學習過程中，除了老師的督促外，家長需要做一些配合工作。比如：
1、每天檢查孩子的作業完成情況。
2、幫助孩子解決作業中的疑問。
3、對于背誦類的作業，要督促孩子背熟。
4、對于一些新學的漢字，英語單詞等，做好聽寫工作。
5、重視課前預習，這樣更能保證課堂學習的效果。
教師工作總結方法與技巧篇十
在這類活動中，小組成員各分配一定的任務，必須合作才能較好地完成它。有時引入一些競爭因素，如三兩個小組同時進行銷售和進行市場占領。通過應試者在完成任務過程中所表現出來的行為來測評應試者的素質。
管理游戲可以多種多樣，比如生存訓練、辯論賽等等。比如有的管理者認為管理應該嚴謹，有的管理者認為管理應該有人情味。這時可以組織一個關于“管理應該嚴謹，還是有人情”的辯論賽。讓認為管理應該嚴謹的管理者站在“管理應該有人情”一方，讓認為管理應該有人情的管理者站在“管理應該嚴謹”一方，讓雙方用與自己傳統觀點相反的觀念進行辯論。這樣，在辯論結束時，大家都會發現自己不再像以前那么固執。
第二，它具有趣味性。由于它模擬內容真實感強，富有競爭性，又能使參與者馬上獲得客觀的反饋信息，故能引起應試者們的濃厚興趣。第三，管理游戲能幫助應試者對錯綜復雜的組織內部各單位之間的相互關系有一個更加深刻的了解。當然，管理游戲本身也存在某些缺點。比如，管理游戲可能會壓抑某些應試者的開創性；在游戲中，應試者可能會專心于戰勝對方從而忽略對所應掌握的一些管理技術的學習等等。
下面是兩個實例：
第一，鍵盤銷售。六個應試者一組扮演小型企業的管理委員會，對于給定的具有不同利潤的鍵盤，每個小組成員均要就投資、購買、股票控制及銷售問題發表意見。主考官通過應試者行為表現的觀察，關注小組討論中自然形成的領導人以及其他成員的組織能力，思維的敏捷性及壓力條件下的工作情況等。
例二，小溪任務。給一組應試者滑輪、鐵管、木板繩索，要求他們把一根粗大的圓木和一塊較大的巖石移到小溪的另一邊。這個任務只有通過應試者的努力協作才能完成。主考官可以在客觀的環境下，有效地觀察應試者的領導特征、能力特征、智慧特征和社會關系特征等。作為應試者，在做管理游戲時，既不要太緊張，也不要太隨意。冷靜思考，沉著應對，全身心投入，恰到好處地展示自己多方面的才能。其他注意事項與無領導小組討論類似。
職場貼士：在很多場合下，你所表現出的外在形象要遠比你真正的本事來得重要。
教師工作總結方法與技巧篇十一
在這類活動中，小組成員各分配一定的任務，必須合作才能較好地完成它。有時引入一些競爭因素，如三兩個小組同時進行銷售和進行市場占領。通過應試者在完成任務過程中所表現出來的行為來測評應試者的素質。
管理游戲可以多種多樣，比如生存訓練、辯論賽等等。比如有的管理者認為管理應該嚴謹，有的管理者認為管理應該有人情味。這時可以組織一個關于“管理應該嚴謹，還是有人情”的辯論賽。讓認為管理應該嚴謹的管理者站在“管理應該有人情”一方，讓認為管理應該有人情的管理者站在“管理應該嚴謹”一方，讓雙方用與自己傳統觀點相反的觀念進行辯論。這樣，在辯論結束時，大家都會發現自己不再像以前那么固執。
由于它模擬內容真實感強，富有競爭性，又能使參與者馬上獲得客觀的反饋信息，故能引起應試者們的濃厚興趣。第三，管理游戲能幫助應試者對錯綜復雜的組織內部各單位之間的相互關系有一個更加深刻的了解。當然，管理游戲本身也存在某些缺點。比如，管理游戲可能會壓抑某些應試者的開創性；在游戲中，應試者可能會專心于戰勝對方從而忽略對所應掌握的一些管理技術的學習等等。
下面是兩個實例：
第一，鍵盤銷售。六個應試者一組扮演小型企業的管理委員會，對于給定的具有不同利潤的鍵盤，每個小組成員均要就投資、購買、股票控制及銷售問題發表意見。主考官通過應試者行為表現的觀察，關注小組討論中自然形成的領導人以及其他成員的組織能力，思維的敏捷性及壓力條件下的工作情況等。
例二，小溪任務。給一組應試者滑輪、鐵管、木板繩索，要求他們把一根粗大的圓木和一塊較大的巖石移到小溪的另一邊。這個任務只有通過應試者的努力協作才能完成。主考官可以在客觀的環境下，有效地觀察應試者的領導特征、能力特征、智慧特征和社會關系特征等。作為應試者，在做管理游戲時，既不要太緊張，也不要太隨意。冷靜思考，沉著應對，全身心投入，恰到好處地展示自己多方面的才能。其他注意事項與無領導小組討論類似。
職場貼士：安排事情先后順序的一個方法是把要做的事情列成單子。每天晚上，把第二天要做的前20項工作簡要地寫下來，并在這一天當中，反復看幾遍這個單子。完成單子上的各項任務的最好方法是給每項工作留出一個專門的時間。
教師工作總結方法與技巧篇十二
簡答題或闡述一種觀點，或對某種理論做出解釋，也可能是提供系統證明。下面是小編為大家分享2017年最新教師資格答題技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
從內容上看，選擇題涉及的多是重要知識點或疑難問題;在命題方式上也有規律可循，首先是表明因果關系的問題判斷，回答“是什么”。其次，關于對一些所謂“基本問題”、“核心問題”或“根本問題”進行判別，是選擇題在命題方式上又一顯著特點。解答選擇題需要有相應的解題技巧。例如：回憶法(直接從記憶庫中提取要填空的內容);填入法(把答案填入分析的方法);比較法(把答案兩兩比較，比出最佳答案);排除法(把明顯不正確的選項先排除掉，逐漸縮小范圍，集中思考)。
辨析題一般是給出一個表述，讓考生進行正誤判斷。對于辨析題，考生的'作答要分兩步，首先要判斷所給出的表述正確與否，然后還要給出判斷的依據。這兩步中，第一步的判斷非常關鍵，因為一旦判斷錯了，后面的判斷依據答的再全面也不能得分。所以考生在做辨析題的過程中，一定要結合所學理論，先做出準確的判斷。
簡答題或闡述一種觀點，或對某種理論做出解釋，也可能是提供系統證明。回答要層次清楚、言簡意賅，論點或根據不可遺漏。對已有的科學事實和觀點做出肯定，闡明其具體表現，只要說明“是怎樣”即可。要求突出實踐過程，強調具體方法，回答“應當怎樣”，則要注意操作的程序性。要求闡明原因，回答“為什么”，關鍵在于把道理講清楚，保證論據全面。對兩個容易混淆的概念或觀點，要求界定，加以區別，則需語言簡潔，直接點出差異所在。如屬于記憶性問題，則需要整體把握，覆蓋要點。
論述題是主觀題型中分值較大的一類題目，難度相對來說也比較大。考生在作答論述題時一定要注意與簡答題區別開。簡答題我們在前面說過，只要答出要點就可以了，而論述題既要答出相應的要點，還要進行詳細的闡述，只有要點而沒有解釋論述不可能拿到。因此，考生在做題時，首先要答出每一條相應的理論知識，然后要結合實際進行闡述。
材料分析題具有很強的理論性、實踐性和應用性，考查綜合運用所學知識，分析和處理某一特定案例的能力。材料分析題選擇的基本都是教育案例，每個案例都突出一個鮮明的主題，常常與教育改革的核心理念、實際教育活動、教育管理活動中常見的疑難問題和容易引起困惑的事件有關。材料分析題大致可分為描述評價型、分析決策型、方案設計型等。作答時要注重審題，有目的性地去看問題、閱讀題干。要注意析題，辨別任何一個有教育意義的信息，首先確定材料內容設計的知識點，然后抓重點，再理清思路，全面考慮問題。答題時要針對問題直接作答，簡潔明了;要列出科學的教育理論;要結合案例的實際情況對理論進行分析、說明。最后，切記要用教育理論的專業語言解答。
從出題內容上看，寫作題一般涉及教育理論和教育實踐，要求考生具備扎實的教育理論基礎，對教育學、心理學、教育心理學、新課改、教師職業道德、教育法規等內容都爛熟于心，寫文章時則要綜合知識背景，對理論常識及各類寫作素材信手拈來，內化貫通。考生還需結合已有的實際經驗，使文章內容深入透徹，而不流于表面。寫作時要根據需要按照選定的文體寫作。依據文章中心組織、剪裁材料，要合理布局謀篇，安排文章結構。考場作文的結構模式可“簡”，列提綱要“快”，立意要“深”，感情要“真”，語言要“美”。
教師工作總結方法與技巧篇十三
管理中的學生最難管教，尤其是管得太嚴的學生，老師應該多考慮學生的感受和處境，給學生更多選擇的空間，讓學生在受教中成長，在成長中受教。
我的地盤我做主提升自我認知度。
北大附中正在做一件事，就是把更大空間和更多活動還給學生。校內的圖書館、咖啡廳，都是學生自主去組織競標、經營、承包。我們有一個想法，就是把學校里的一些資源盡可能讓學生更好地管理和利用起來，變成他們在校園里面就可以事先去實踐以后走向社會要做的事。有的時候，學校也千方百計地讓學生到校外去實踐。現在社會媒體的影響越來越大，我們鼓勵學生自己創辦媒體，自己在學校里面產生輿論影響力。
在培養目標上，北大附中希望培養學生的領導力。領導力，不一定非要做領導，它更多強調的是在思想、行動等方面對別人能產生影響，起到作用。比如有的學生很有親和力，別人愿意跟他在一起，他就有領導力;如果學生的想法能被別人采納，他就有領導力，并不一定是非得有什么樣的職位。現在學校沒有設置學生會，因為學校實行單元結構，而且各單元已經自治了。如果要做成一個學校的活動，單元自治會，聯合起來就可以做一項活動，也可以發邀請做一項活動。學生的組織、管理、發展和教育，都是以自主為特征，我們強調的是自我認識，即通過自我認識去自省、自信。
鼓勵自主教育倡導獨立精神。
我認為最好的教育就是一種關于后果的教育，不在于教育者說多少，而在于讓學生主動去做，讓他去接受坎坷和失敗，讓他體驗，這就是一種自主教育。北大附中對學生相對是比較放手的。如果到學校去看便會發現，學生沒有那么“規矩”，也不像有些學校那樣有整齊劃一的形式，學生的活動除了以單元為主之外，其它的各種社團活動都是學生自愿參加的，學校里的海報非常豐富，學生可以自己決定是否參加。
學生在選擇的過程當中，難免有人做出非常多的選擇，結果忙不過來，便會產生一種后果，學生在這個過程中可以學會自我調整。在學校這個空間里面，就是要給學生一種常識，一種體驗，以后走出學校才能夠面對更大的失誤、更大的挫折，才能夠具有更多的獨立能力。
構建多元組織結構營造開放教育環境。
北大附中的組織建構是多元開放的。北大附中設置不同學院，對應著不同的發展方向、不同的管理和課程模式來進行。
國家新課程里面有8個領域，其中4個領域跟高考有關系，那就是語言(包括語文和英語)、數學、理化生、社科政史地。這4個領域和跟高考緊密相關，還有4個領域即藝術、體育、技術、綜合實踐活動，它們跟高考不相關。因此，學校把課程分為兩類，一類叫做學科類的課程，一類叫做活動類的課程。活動類的課程顯然不是用考試和課堂講授的方式來進行的。這兩套課堂建設的模式和體系所包含的評價都不一樣。活動類課程更多地引入校外的資源，比如跟中央戲劇學院、北京舞蹈學院、北京電子學院等院校簽約合作，邀請他們為學校開一些課程。這個中心不歸屬到任何學院，它給學校提供豐富的公共選修課，并擁有獨立的建設和評價機制。
北大附中高中部有一個行知學院，它直接對應高考。從課程上來說，在高三是拿不到學分的，因為高三現在基本上都是在復習，復習的課程都是高一、高二學過的，都是已經拿過學分的了。因此把高三年級叫預科部，它是為上大學做準備的。
另外兩個學院，元培學院和博雅學院，高一、高二、高三是打通的，高三也要學習新的課程。元培學院的課程學得更深入，跟大學里的有些課程可以銜接，為拔尖創新人才培養打基礎。博雅學院培養的是要出國的學生，出國的學生不用參加第三年的高考和復習，可以把他的課程排得更豐富一些，課程體系跟其他學院不一樣，評價體系也是不一樣的。北大附中將它變成了實驗自己課程的一個非常好的地方，也就是說不在高考的模式下，課程到底怎么建設。以前博雅學院的人數很少，現在逐漸增加，而行知學院原來的人很多，現在逐漸減少。也許發展一番之后，博雅學院會由一個邊緣化的學院變成學校的主流。到那個時候，它的課程建設、發展模式就會越來越成熟，以后可能發展成學校一個重要的方向。
另外一個就是中外合作辦學項目，現在叫做道爾頓學院，我們在里面更直接、更充分地使用道爾頓的模式來組織學習活動。教學上以課程建設為中心，學生發展上以其自主發展為核心。
北大附中在學校的建設上形成一種多元、開放的模式。多元，是指有不同的發展方向、不同的管理模式、不同的課程模式，并通過不同的學院設置來形成。開放，就是更多地整合校外和社會上的資源，來變成學校的教育資源。所以，學校管理的包容性和豐富性越大，就可以吸納更多的資源進入。
教師工作總結方法與技巧篇十四
教師通過說課，可以進一步明確教學的重點、難點，理清教學的思路。這樣就可以克服教學中重點不突出，訓練不到位等問題，提高課堂教學的效率。那么，下面是由小編為大家整理的教師招聘考試說課技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
1. 教學大綱中的教學要求，教參對教材內容的分析。
2. 有關的教育教學理論及教學原則。
3. 學生的起點行為情況。這包括學生原有的知識、技能、能力、學習方法、學習態度等非智力因素情況。
4. 以大綱所規定的基本要求為下限，針對不同層次的學生配備的例題、習題或變式訓練題。
5. 為了突破或分散本節難點，而需要的有關鋪墊材料。
6. 為了展示本節課的知識的形成與發展過程的材料，或者需要學生*作、實驗、活動的有關材料。
7.為培養學生應用意識的有關材料。這包括某些實物或模型等。
說課的顯著特點在于說理，即內容與說理的有機融合要體現在整個說課過程中。這樣，靠內容的`充實和環環相扣，使說課具有科學性、邏輯性、深刻性。要給聽者留下深刻的印象，必須做到“說主不說次”、“說大不說小”、“說精不說粗”。所以要對說課的內容進行錘煉，削枝強干。
1. 要具有清晰的結構
能抓住聽者心弦的說課，必須有一個經得起推敲的邏輯結構，要在注意把握教材自身內容聯系的條件下，組織好說課的結構。
2. 要確定明確的教學目標
依據教學大綱、教材和學生實際，從知識、技能、能力、思想品德等方面確定本節課的教學目標，如果說教材是說課的“血肉”，結構就是說課的“骨架”，那么，教學目標是整個說課的“靈魂”。也就是說，目標確定后，說課的整個安排，一切一切都要服從于教學目標，目標不能虛晃一槍，不能和教學內容脫節，還要具體、明確而全面。
3. 要分析準確重點難點
要結合教材的地位、作用、內容與學生的起點行為情況分析教材重點、難點，尤其要注意分析難點的位置、程度、成因和突破難點或分散難點的關鍵與措施，以及在難點的教與學中培養學生思維能力的策略。
4. 要采取有效的教學方法與教學手段
教學方法的選擇要有效，即要根據教材和學生實際選擇能調動學生學習積極性，能有利于培養學生能力，盡可能適應學生個別差異的教學方法，即所選擇的教法能和學生心中的弦對準音調，能在學生心中彈奏。另外，教學手段的采取要從正確發揮教學作用，提高課堂教學效率出發。如啟發式教學法，，則要充分運用教具，在實驗、演示、*作、觀察、練習等師生的共同活動中啟發學生，讓每個學生都動手、動口、動腦積極思維，進行“創造性”的學習。另外還可制作不同顏色的圖片，復合投影片的動態演示以及利用多媒體教學等手段激發學生的學習興趣。培養學生的應用意識。從而充分發揮了說課的教學作用，提高了課堂教學效率。
5. 要設計有目標控制的，有啟發性的教學過程
為了確保既定教學目標的實現，在設計教學程序時，從新課引入——歸納小結，每一個環節的設計都要隨時注意教學目標的控制，要與教學目標相呼應。也就是說，使教學目標的控制必須落到實處，不搞形式，不搭花架，一錘一音，一步一印。著眼于各個環節去實實在在地完成任務。要依據教學目標對全部教學內容進行取舍，剪輯，逐一“審查”，該詳則詳，該略則略，主次分明，重點突出。
教學過程的設計，既要注意強化目標控制，又要注意具有啟發性，要始終面向全體學生，根據自己學生的實際水平，選擇恰當的教學起點、教學方法、教學手段去啟發引導，讓每個學生都能達到大綱規定的基本要求。
將經過錘煉的說課內容按照它們的內在邏輯組合成一個完整的系統，在整理過程中使內容與說理有機融合，體現在整個說課中。這個過程，對于準備說課的老師來講，是對其大腦組合能力的錘煉過程。它需要而又使人得到的是認識能力的深化，尤其是對某些現象作出本質的揭示，從而使說課顯現出雄辯的本質力量和巨大的說服力;它需要而又使人得到的是思想的精確縝密、看問題的周詳全面，精當恰切;它需要而又使人得到的是思路之敏捷，可以隨時捕捉一些現象迅速組合在說課的主體里，使之驟然生輝，發生效應;它需要而又使人得到的是情感的豐富，對學生對事物所含的情愫體察入微，移入字里行間輔助理念，以情感人;它需要而又使人得到的是邏輯的力量，把一節課的教學，如繭抽絲，層層剝落，展現內涵。總之，它需要說課者能加工處理成說課的各種要素，并使之相互關聯容納于說課范疇和軌道之中的思考能力和方式、方法。這種能力和方法是在說課講稿寫作實踐中形成和練就的，所以組成系統，形成說稿對于形成說課的思維模式起著關鍵的作用，也從而可使說課更加深刻、更加熟練。
并不是說課者在形成了說課的思維模式之后，他的說課就一定會精彩了。當然，說課者的語言(音量、音調、音速)及非語言(表情、目光、姿勢)，都會影響說課的效果。應當強調，光靠說者單調的說，聽者處于被動接受信息的狀態，難免不“走神”，要抓住聽者的注意力，調動聽者的興趣，刺激聽者留下深刻的印象，并被說明接受，可靈活采用視覺材料恰當的組合在說課的主體中，將會使說課呈現生動、精彩的局面。統計表明，聽者如果僅使用其聽覺的話，接受的信息在3小時后僅能保持70%，3天后僅能保持10%;聽者如果僅使用其視覺的話，其接受的信息處理3小時后只能保持72%，3天后，卻還能保持20%;但聽者如果結合使用視覺和聽覺的話，其接受的信息在3小時后能保持85%，3天后仍然能保持65%。可見視覺材料在說課中的重要性。所以在說課前還要設計出使用視覺材料的時間、手段。如將板書、投影儀、演示、實驗、特制的復合投影片，不同顏色的圖片、圖表、直觀教具，實物或實物圖的展示，多媒體等等，恰當的組合在說課中，可促進聽者思考，誘發聽者的參與意識，使之跟著說者的思路去理解說課的內容，從而會取得最佳的說課效果。總之，只有有了這樣準備充分的說課，才能使您的說課既具有科學性、邏輯性，又具有說服力和感染力，充實、深刻、熟練、生動，給聽者留下深刻的印象。
教師工作總結方法與技巧篇十五
在教學內容確定以后，老師應該著手對教學形式進行設計。教學重難點已經確定了，要用怎樣的形式來表現呢?設置懸疑，首尾呼應;還是層層遞進，鞏固練習;或是設置比賽，激發興趣?不管采取哪些教學形式，都要讓考官感覺到課程是經過精心設計的，從而肯定考生的教學功底和實力。那么，下面是由小編為大家帶來的教學設計方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。
講解法是指對數學概念、原理、公式等進行解釋或論證的一種講授方法，在數學課堂上，主要是教師用口頭講解并配合扼要板書，學生的主要活動是聽講、思考、重點記錄、做練習。它主要用于新單元的開始、新概念的引入、新命題的得出、新知識的歸納以及學生提問的集中答疑。講解法的最大缺點是難以及時反饋，目標對象指向大多數，不利于學優生的發展和學困生的`轉化。
練習法是學生在教師的指導下，為鞏固知識和形成一定的技能、技巧而反復地完成一定動作或活動方式的一種教學方法。其特點是學生在練習操作過程中，不僅能夠積極的感知和掌握數學知識和方法，而且能獲得思維能力的發展。練習內容要緊扣教學要求，目的明確。練習的形式可以是書面的、口頭的，也可以是問答題、實際操作題。比如講解“等比數列”這一節課時，可以配一定的習題進行鞏固提升。
演示法是教師通過展示實物和模型等直觀教具，引導學生通過觀察獲得感性知識的方法，比如小學講解長方體和正方體時，可以展示生活中的長方體和正方體模型。實驗法是指在教師的指導下，學生運用某些具體材料或學具進行試驗，找出對象性質或問題的答案的一種教學方法。這兩種方法的特點是：教師利用制作的教具演示出抽象概念所包含的內容的對象以及關系，或由學生動手操作一些學具，可使抽象的概念具體化、形象化，以幫助學生認識和理解。
小組討論模式是將學生分成4-6人一組，通過獨立思考與合作交流的方式展開學習活動，每名學生既作為認知個體，也作為社會個體加入學習活動;學習氛圍與來自環境的知識在學習過程中起著重要作用;小組活動的結果被視為每一名成員的成就(不管是成功還是失敗)。小組討論法的核心是以問題為導向提倡學生間的合作學習。
由于理論課涉及到的知識點比較多，而試講時間有限，從考官角度看，考官并不要求考生在10分鐘或是20分鐘的時間里講完本節所有知識點，他更關注的是考生有沒有把該講的知識點講透徹，學生通過聽課能不能完全掌握所學的新知識。
因此，需要對教材上的知識點進行合理篩選。在這個過程中，要注意不能因為選的知識點太少，導致課程內容空洞;也不能因為知識點太多，導致講解不夠透徹，沒有亮點。
在選定教學知識點以后，就要在這基礎上進行教學重難點的設置。教學的重點是學生需要在本節課需要達成的教學目標，而教學難點一般是學生比較難理解，容易犯錯的地方。
重難點的選取一定要準確，因為如果教學重難點選取失誤，那整個課堂的重心有偏差。而且，考生有沒有做到重點突出、難點突破是考官非常關注的，也經常作為評分的標準。
考生應該思考一個問題，很多競爭對手都能把重要的知識點講明白，那到底怎樣的方式才能讓考官眼前一亮呢?那就涉及到教學形式的設計。
在教學內容確定以后，老師應該著手對教學形式進行設計。教學重難點已經確定了，要用怎樣的形式來表現呢?設置懸疑，首尾呼應;還是層層遞進，鞏固練習;或是設置比賽，激發興趣?不管采取哪些教學形式，都要讓考官感覺到課程是經過精心設計的，從而肯定考生的教學功底和實力。
理論服務于實踐，學生學習理論課程是為了積累知識儲備，提升學習能力，而實踐才是檢驗學生信息素養的標準。因此，教師要引導學生把所學的知識運用到具體的生活實踐，做到學以致用，而不只是簡單機械的記憶知識。
教師工作總結方法與技巧篇十六
一個人做到公司高層主管必然有特長之處，然而即便是專業能力再強的主管，也難免有出錯的時候。我總結出“過于自信”往往是高層主管的一個盲點，也是他們出錯的重要原因。
蘇協理是某公司的大股東之一，當初他們幾個好友集資成立了電子公司，專門生產精密零件。他說：“從小我每次考試都是穩拿第一，從來沒考過第二名，畢業后做事也是一帆風順，不過最近我卻栽了一個跟斗……”
一般高層主管自律性極高，是不容許自己犯錯的。即使犯錯了，也不習慣向外人傾訴。如今，在課堂上聽到這么多優秀人才原來也都是以“犯錯起家”的，蘇協理也忍不住傾吐出來。
蘇協理說：“有一回，客戶早上打電話來要求下午五點之前出貨。由于是對方公司的總經理親自打來的，我不好意思拒絕，也自認為公司的聯機操作系統絕對可以配合，結果一口答應，等到下午四點多，貨根本趕不出來，其中趕出來的貨還有瑕疵品，我知道是自己犯了溝通上的錯誤。”
蘇協理繼續反省著自己，他說：“我應該告訴客戶，針對這件事，應有兩個選項：其一，讓我和公司同事研究一下急件專案處理的可行性，結果如何再回復他;其二，如果時間緊迫，不妨盡快找別的合作廠商，以免被耽誤了。唉!我不應該回答得太快。”
所有的“應該”都慢了一拍，蘇協理笑著告訴大家：“現在我可是學到‘事前應該’，再也不想被‘事后應該’誤了大事了。”
教師工作總結方法與技巧篇十七
鐵線蕨的繁殖主要采用分株繁殖和孢子繁殖，下面我們隊這兩種繁殖方法進行較詳細的說明。
1、分株繁殖。
在室內四季均可，但一般在早春結合換盆進行。將母株從盆中取出，切斷其根狀莖，使每塊均帶部分根莖和葉片，然后分別種于小盆中。根莖周圍覆混合土，灌水后置于陰濕環境中培養，即可取得新植株。
2、孢子繁殖。
將作為基質的泥炭和細砂置于烘箱內高溫消毒，以殺死病菌和雜草種子。然后，將消毒后的土壤放入播種淺盆中。剪取有成熟孢子的葉片，集中孢子并均勻地撒播于播種淺盆，不需覆土，上面蓋以玻璃片，從盆底浸水，保持盆土濕潤，并置于20~25℃的半陰環境下，約1個月孢子可萌發為原葉體，待長滿盆后便可分植。注意在分植前1~2天要移開播種盆上的玻璃進行透氣，以免引起植株腐爛或病蟲害發生。此外，在溫暖陰濕的環境下極易散布孢子自行繁殖。
教師工作總結方法與技巧篇十八
冬季低溫時期和夏季高溫時期是它的停長季節，盡量不施肥，夏季應增加葉面噴水的次數。春秋季節是蕨類的生長季節應該適量的進行施肥。
1、春秋季管理。
春秋季節是蕨類的生長季節，可根據需要和生長情況施以薄肥，如想養成大盆的，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低，例如0.1%的復合肥(最好是進口的或者花卉專用肥料)或者浸出液。同時保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次，每周澆一次透水。
2、夏季管理。
保持通風，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現萎癟，可隨時向葉面噴水或向周圍環境噴水增加空氣濕度，以保證其生長良好。每5天澆一次透水，當然可視盆土情況自己決定，澆透水的次數。
3、冬季管理。
盡量保持室內溫度，保持室內不結冰是最好的。從去年的情況看來，短期的-5℃低溫也不會對它造成大的傷害。2天向葉面噴一次水(如果室內濕度夠，不噴也沒關系)，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤即可，切不可太濕，否則容易受凍。
如果水分管理正常，溫度正常，基部少量葉片發黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可。若生長季節多數葉片發黃，可在盆中放10粒復合肥，每月一次。若因管理不當導致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉，將盆子放到潮濕、陰涼的環境中，約2~3個月可恢復觀賞價值。
教師工作總結方法與技巧篇十九
能上985，不上211,;能上雙一流，不上“雙非”!
社會上用人單位對畢業學校的評價，實際只有以下幾個硬標準，最高的是985、其次是211，然后是本科、專科......。
隨著各種層次的大學的增加，大學生的層次也更加明顯，在這種大學出口把關不嚴的情況下，企業在招聘的時候看出身的就越來越多，以為例，全國報考考生1071萬人，這就面臨著幾年后將又有這些考步入職場，但這不是一年的問題，是每年都有，所以企業的做法并沒有什么問題。
本科是你第一出身，一輩子也無法改變，因此要更加重視。
部分院校在招生的時候分一本二本，一些家長和考生會問，這個會不會有影響，沒事，一本二本對于社會來說并不是社會上的學校層次區別，只是當地招生辦為錄取而決定的一個分類標準。孩子們需要的是最后的那個本科的證書。比如說有的985院校部分專業在二本招生，那感情好，趕緊下手，最后那個卡著985本科標識的本本才是最重要的。
有那么幾所985院校，因為地域原因，招生的分數相對會低一點，但是學校還是不錯的，985不是白說的，像蘭州大學雖然地處大西北，近年來頻頻出現被清華、北大等名校挖墻腳的現象，這不更證明了蘭州大學的強夯;像西北工業大學雖然地處陜西西安，但也是國內前十的高校，國內三航領域的領導者;像西安交通大學也是位于陜西西安，西安交大在國家的三大獎評選中，西交交通大學是排名第二，僅次于清華大學!這幾所學校真的是實力不容小覷的。
當然對于更多的考生來說，走的也是普通院校，但是在選擇的時候也是要注意的，我們要考察的因素也不只是院校，還有其他的與我們的發展相關的條件。
大學地域原則。
優先考慮北上廣，其次考慮各大首位城市。
說到地域的這個問題的話，那肯定是優選北上廣了，然后再考慮一下杭州、深圳、南京、天津、山東等城市。
選擇一個好的城市跟以后的發展是至關重要的，這是眼界的問題，見過的市面有多大，也決定著這個人的理想與定位。并且一個好的城市的學校也多數都是優秀的，高校聚集，形成了一種文化生態。
但是北上廣的學校的分數都是居高的，那么對于成績沒有那么有競爭力的學生來說咱們就得多看看各大地區的首位城市了，像武漢、成都、西安、沈陽、長春等省會城市。
怎么填報高考志愿。
(一)登錄指定網頁。
網上填報志愿要在省招辦指定的網上進行，登錄指定網頁，打開瀏覽器，輸入網報網址，指定網頁一般會印制在準考證上面，或者打省招辦辦公定電話咨詢。
(二)輸入用戶名和密碼。
用戶名是考生準考證上的14位報名號數字，第一次登錄網上報名系統的初始密碼是身份證號碼，輸入用戶名和密碼后即可登錄網上報名系統。
(三)閱讀考生須知。
進入網上填報志愿系統后，計算機屏幕上會出現“網上填報志愿考生須知”，告知考生網上填報志愿的流程和注意事項，考生應仔細閱讀，了解操作流程和相關要求以后再進行下一步的操作，為了保持志愿填報的正確無誤，考生須知一定要詳細閱讀，這點很重要。
(四)修改初始密碼。
考生在第一次登錄網上填報志愿系統時，一定要修改初始密碼，如果不修改，就會自動返回到上一步，無法繼續往下操作，點擊“修改”按鈕，就可以修改密碼和填寫錄取聯系方式，成功修改密碼后，再開始填報志愿，修改的密碼一定要牢記，最好是平常用的，錄取聯系方式一定要寫正確，要是經常可以聯系到你的。
(五)選擇批次填報志愿。
先在網頁上點擊“填報志愿”按鈕，先選擇要填報的批次，然后根據提前草擬的志愿表填報院校代碼和所選專業代碼到志愿欄，千萬不要錯欄錯位，仔細嚴格按照流程來操作。
(六)檢查核對。
院校代號和專業代號輸入完畢后，點擊“下一步”按鈕，網上填報志愿系統將已填的代號轉換成相對應的院校和專業，屏幕上會顯示已填報的院校名稱和專業名稱，這時候，考生要閱讀屏幕上的提示信息，仔細核實顯示的學校和專業是不是自己想要填報的，如果不是，或出現紅色字體提示的“無效院校”或“無效專業”就說明填錯了代號，一定要按正確的代號更正，要不然就張冠李戴了，如果要修改或補填志愿，可以點擊“上一步”按鈕，返回到填報界面進行修改或補填。
(七)保存志愿信息。
檢查志愿信息無誤后，點擊“保存”按鈕，只有點擊了“保存”按鈕，填報的志愿信息才會儲存到網報系統中，不點擊的話，志愿信息就保存不了，等于沒有填報志愿，填好每一個批次的志愿后，都要點擊“保存”按鈕，保存這個批次的志愿信息，保存好以后，再從第五步開始填報其他批次志愿。
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教師工作總結方法與技巧篇二十
面試模擬教學是人事、教育單位在招聘教師面試過程中經常采用的環節，一般是由相關單位負責人組織實施，有的教研室主任也參與面試工作。那么，下面是小編為大家分享化學教師資格面試試講技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
國家課程標準是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據，是國家管理和評價課程的基礎，課程標準中對每個主題下的內容都有相應的教學要求與實施建議，因此無論是面試中的試講內容還是真正課堂中教學內容，都應當遵循課程標準的規定，突出教學重點。
作為啟蒙學科的初中化學，是九年義務教育階段素質教育的重要組成部分，知識層次以要求學生“知其然”為主;而高中化學是在初中化學基礎上實施的較高層次的基礎教育，在強調化學基礎知識系統化、理論化的同時，更加注重學生能力的培養，要求學生不但“知其然”還要“知其所以然”。因此在課堂教學中，需要把握銜接知識點，將課程標準要求和知識有的放矢地讓學生理解掌握。
化學課程目標以提高學生的科學素養為宗旨，激發學生學習化學的興趣，提高學生探究能力，幫助學生獲取未來發展所需的化學知識、技能和方法，樹立正確的人生價值觀。因此，在教學中，不僅要教學生學會知識，更要學會學習，樂于學習。因此在試講中，要有學習方法的引導，要有科學方法的體現，要讓學生在積極參與學習的過程中，有所反思，有所感悟。
在新課程標準中，明確指出要提高學生的主動探究能力。我們要鼓勵學生自己探究問題和解決問題，要鼓勵和幫助學生在探究中采用不同的方法，探究適合于自己獲取新知識和能力的途徑。因此，教師要轉變角色，營造寬松、民主、和諧的課堂氛圍，在互動中關注每個學生，讓學生自覺參加到探究活動中。
創設學習情景可以增強學習的針對性，有利于發揮情感在教學中的作用，激發學生的興趣，使學習更為有效。在創設學習情景時，應力求真實、生動、直觀而又富于啟迪性。要善于從日常生活等真實的情景創設問題情境，鼓勵學生提出問題和質疑，引導學生設計探究方案和途徑，并通過相互的'團結協作，解決問題。這樣在學生合作與交流的過程中找到解決問題的方法，激發學生的探究興趣，又能活躍思維，培養學生的科學思維能力。
化學是一門以實驗為基礎的學科，化學實驗有助于激發學生學習化學的興趣，創設生動活潑的教學情景，實驗教學可以是由教師完成的演示實驗，也可以是學生完成的探究實驗，但學習活動是雙邊活動，任何一種實驗的開展方式都需要有教師精心設計出具有啟發性的問題進行引導。此外，教師要盡可能的放手，為學生增加參與探究的機會，在教師進行必要演示時，一定要注意實驗操作的規范性。
由于教師語言示范作用，學生在學習知識的同時，也在模仿教師的語言，受教師規范語言的潛移默化，學生就能掌握科學規范的化學用語。因此教師更應注重語言修養，使用規范用語，杜絕化學語言絕對化和簡單化。化學是一門自然科學，科學知識必須用科學規范的語言來表達。概念、原理、規律和結論必須符合學科的科學性要求，做到準確無誤、完整周密。比如“燃燒”的定義、“強酸制弱酸”的使用范圍、不溶物質能否溶解等內容應該向學生介紹知識點的認知階段和使用范圍。
傳統作業以練習為主，也是操作最簡便、考查學生知識技能最行之有效的方法，這樣做，教師可以從學生在練習中出現的問題，了解學生對知識點的掌握情況，但是對于面試來講，傳統作業代表的是應試色彩、機械重復、缺少創新。因此，教學設計要明確的是，要以作業為載體，轉變學生的學習方式，除針對化學知識點精選適量試題的作業形式外，我們還可以布置不同類型的作業，如：可以培養學生動手操作能力的家庭小實驗作業，培養學生搜集材料和處理信息的能力的研究性作業，培養學生的科學探究能力的探究性作業，培養學生的環保意識的調查報告作業等。
