在現代社會，我們面臨著各種信息和媒體的沖擊和誘惑。怎樣使總結的內容更具說服力和可信度？以下是一些總結的案例，希望對您的寫作有所幫助和借鑒。
投資顧問的成功經驗分享篇一
舍就是付出，得就是回報，舍得一詞字面意思是矛盾的，可在我們中國的漢語里卻有更深的含義，佛經里說：萬事皆有因果，人人頭上有三尺天，一個睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。
俗話說：小舍小得大舍大得不舍不得，可見舍與得是有一定的因果關系。
同時付出是一種美德，付出也是一份收獲。
付出是會有回報的，但條件是我們必須先付出~一份耕耘一份收獲~一份付出一份回報~這個世界是公平的~當你不問回報地付出的時候~奇跡就發生了~在我們日常生活當中，有很多人不愿意付出，也就是處處擔心自己吃虧，那這樣的人他也得不到任何回報的，雖然付出和回報不是等價值的，但你不付出就是零回報的。做為我們連鎖行業里的精英，我們首先應該做好付出心態。切記：當你搬開別人腳下的拌腳石時，往往也是在為自己鋪路。當那份善意的付出創造了更多的精神價值和剩余價值，幸福的光環也就自然而然的來到自己身邊了。
在這里我講一個小故事：古時候有個盲人，晚上出門總提著一個明亮的燈籠。別人看到了，很是奇怪，問他：“你反正看不見，為什么要提個燈籠走路？"盲人認真地回答說：“這個道理很簡單，我提燈籠當然不是為自己照亮道路，而是為了給別人照亮，讓他們能看見我，這樣他們就不會再撞到我了，既幫助了別人，又保護了自己。"。
付出與回報本來也是不對等的。就拿大自然來講，同在一片藍天下，同樣滋潤著雨露的甘甜，享受著陽光的溫暖。有的樹葉茂盛，茁壯成長，一片生機。有的則枯干彎曲，枝葉飄零。大自然是不可控制的。而人類也不例外，農民在回報是未知數的情況下，臉朝黃土背朝天的耕作，人們常說的：“一個饅頭40道工序”。他們看到的希望很渺茫，難道就不付出嗎？他們還得付出，因為不付出就是等于死亡。有句歌詞里是這樣唱的"世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解為，付出不一定有回報，但不付出是一定沒有回報的。所以客觀上要看輕回報，這樣才能付出時會更瀟灑。
付出與回報是人生的天平。究竟怎樣看待付出與回報，它是一個人價值觀的真正體現。付出是一種美，我每天躺在床上時會默默的問自己，今天我付出了嗎？在某種付出的情況下，有人會說你是傻子，天下有誰不說人，又有誰人不被人說呢？美國有位激勵大師說過：人被人說不是壞事，只有傻子不被人說，因為評論傻子的人本身就是傻子。付出的多了雖然沒有回報或者少量的回報，表面是吃虧了，但是卻積累了寶貴的經驗，那就是真正的回報，用經濟是無法衡量的。在我們行業中，要多一點自我奉獻精神，正如道家所講的：吃虧就是沾便宜。
總而言之，付出與回報要正確對待它、看輕它、忽略它，你就會比任何人活得瀟灑，你的人生之路無限光明。付出可以分為二種，一種是直接回報式的，比如我們去上班，老板付給我們的是薪水和各種福利或晉升。一種是間接有回報式的，比如付給你薪水的同時，你積累了經驗，你得到了鍛煉以及實踐你想法的平臺，像我們行業推薦人，老朋友和新朋友都是這樣的關系。
付出的方式有很多種，可以付出金錢，時間，精力，甚至是對別人一個微笑，以及別人需求的。自己要勇于承擔付出的心態，承擔是成長的開始，成長是成熟的開始，成熟是成功的開始。付出表示富有，索取就是貧窮，在這里我引用一個勵志的寓言故事闡述，甲乙兩個人死后來到陰曹地府，閻王查看過功勞簿后說：“你二人前世未作大惡，準許投胎為人。但是現在只有兩種人可供選擇：付出的人與索取的人，也就是說，一個必須過付出、給予別人的生活，另一個必須過索取、接受別人給予的生活。說完讓他倆慎重選擇。甲想了想，索取或者接受別人給予就是坐享其成，不勞而活的生活太舒服了。于是他搶先說道：“我要過索取、接受別人給予的生活。乙這時已別無選擇，就表示甘愿過付出、給予別人的生活。于是“甲過著索取、接受別人給予的人生，下輩子當了乞丐，整天向別人索取，接受別人施舍。乙過著付出、給予的人生，來世做了富翁，布施行善，幫助別人。由此可見，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是貧窮，因此我們大家應該做一個付出型的人，不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一個成功的人生，就一定要有付出的心態，只有您付出了，您才會得到回報。
付出越多回報越多。只有量的積累，才有質的飛躍。因為我們今天做連鎖銷售，實際上是一份我為人人、人人為我的事業，我們的成功是建立在別人成功的基礎之上。因此我們應眼光放長遠一點，從加盟的第一天起，就要有舍得的心態、為人父母的心態，并層層復制下去直到成功。我們可以看到一個成功健康的體系它肯定是由優秀的個體組成的，每個個體都懂得付出心態，那么這個體系沒有任何困難的。而也有些體系卻發展緩慢消極，不懂得付出。我聽說別的體系也有一些人由于體系發展起來了自己就很少參加每天的學習，或是不愿意給別人付出了，不愿意在給新朋友講工作了。甚至連團隊新朋友的問題都不耐煩。可是他沒有想到雖然你的體系建立起來了，如果你不去付出，不去管理，不去帶領他們學習，不去讓他們充滿激情，那么你建立起來的團隊有可能在不知不覺中崩潰了。因為沒有不行的團隊，只有不健康，不懂得付出型的體系。那些懶散的團隊往往就是那些沒有氛圍的團隊，沒有氛圍往往就是因為上屬沒有用心的去付出，沒有用心的去復制。所以要切記，團隊不是永遠不倒的，在一個團隊里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成為這個優秀的體系第一點您就要擁有付出的心態。因為有了這個心態你才會無私的去奉獻去付出，才會去多關心你團隊的狀況，才會知道怎樣解決你團隊的問題。記住，你的推薦人可以不優秀，但是你一定要優秀，因為不管怎樣，你的體系是從你開始的，想要實現自己的理想，你就一定要付出以身作則，一定要讓從你開始的體系成為一個健康，付出型的體系，你才能早日成功。
投資顧問的成功經驗分享篇二
尊敬的老師、各位家長朋友們：
大家晚上好！
我是吳志豪同學的爸爸，前兩天，當廖老師告訴我，讓我在家長會上與大家一起分享育兒經驗時，我真有些惶恐，其實我覺得在座的家長很多比我做得更好，班上的孩子表現都很優秀。說來慚愧，我還時常感到在孩子的教育方面其實還有很多做得不夠，也存在著不足或是迷茫。所以首先非常感謝學校，老師一直以來對孩子們的教育與愛護，其次要感謝吳志豪同學，是他平時還算不錯的表現，才讓老師給予我今天和大家，一起交流探討的機會。
經驗是真的談不上，每個孩子的特點不一樣，教育孩子也沒有固定的模式和一致的標準，所以今天我也就只是把個人在家庭教育方面的觀念、方法與老師和各位家長暢談，歡迎大家批評指正。
古人說“成才先立德”，兒童缺乏成長閱歷、心智單純，社會認知能力不足，容易受到外界不同價值觀念的沖擊和影響，對有些是非的不能準確辨別。如現在社會上的某些攀比風、權利拜金思想等現象，包括一些充滿暴力的動畫影視、網絡游戲等，家長就要正確的引導（如現在奧特曼影視及卡片內容。其暴力傾向和畫面閃爍刺激對小朋友心理和視力的影響，要引導其他的正面影視、玩具、戶外游戲、告知現實，打破奧特曼在他心中的崇拜，日本國出品的）。
一個人的才智有高低，是可以通過學習提升，但道德或人格的缺陷會貽害終身，像穿衣服扣扣子一樣，如果第一粒扣子扣錯了，剩余的扣子都會扣錯。人生的扣子從一開始就要扣好”。也就是在重視孩子學業的同時，要把孩子的德育看得更重要。特別是隨著網絡信息的發達，孩子們接受信息的面越來越廣，越來越復雜。時有報道某些才華橫溢的大學生，甚至中小學生，違法犯罪的、心理抑郁或走向極端的，真的是痛心疾首，當然其原由不一，但大多與從小的家庭教育、成長環境有很大關系。
“首孝悌，次見聞”。引導孩子孝于父母、尊敬長輩，時刻懷有感恩之心，家長平時言傳身教，要在氛圍中潛移默化。包括尊師益友，待人接物的禮儀、誠信原則。勤節約，愛勞動。有些長輩及父母是從物質貧乏的年代走過來的，吃了不少苦，現在經濟條件好了，在對孩子的吃穿玩等物質方面把控松懈無節制，還是要讓孩子從小理解體驗勞動和收獲的關系。
這也是多數父母都關心的一個話題，和大多數孩子一樣，吳志豪同學現在學習上存在的主要問題也是馬虎和審題不仔細。我現在已不再他面前提馬虎大意這幾個字，錯就是錯了，要讓他意識到錯誤性質的后果一樣。
其次是在自主學習方面的不足，大多時候還需要提醒，不過現在我不再明確督促，而是采取旁側暗示或是叫奶奶提醒。目標是：一年級上學期是守著做，下學期伴著做，二年級后希望能做到只要事后檢查。
日常學習基本上都是按老師教程按班就部，沒額外的布置或購買其他作業，但老師布置的任務或復習一定要不打折扣地完成，錯題一定要講解到明白意思，不只能告知答案，而是要其明白過程，然后在次日出幾個類似的題目看掌握沒。不急于求成，如練寫字，不要求每天寫很多，但一定要按規范寫，養成習慣。（如寫口字，子字的筆順）。
平時除周末外，每天晚上九點洗漱，不論作業是否完成，如未完成，要么早起補齊，要不到學校老師責罰；如九點前完成作業，可以包括看電視自由支配時間。書本文具要整潔、不丟三落四，這方面保持得很好。在特長愛好培養方面，堅持自主選擇為主，選擇的自己喜歡的畫畫，原來嘗試過口才和游泳等，我們另外報了個書法和打籃球。（前提是商量好了的，不強制逼迫）。
1、出必告，反必面。出門去哪里玩一定要先告訴家人。
2、絕對不允許撒謊，敢于承認錯誤。（撒謊的錯誤大于失誤）。
3、對規則的遵循。（舉例：如下棋時，可以假裝放水讓其時不時贏，但不能悔棋，愿賭服輸；如過紅綠燈時，不論有無車輛經過）。
4、鼓勵敢于說不。征求孩子的意見，讓孩子有主見，表達自己的想法。
5、要求專注性，一次只能做一件事。（如不能同時吃飯看電視、同時聽故事玩玩具）。
6、培養責任心。交代一件事，讓他自己負責管理。（如負責倒客廳垃圾或是養蠶）。
7、堅持每日運動約20分鐘，周末可看電視2小時，但每次30分鐘要休息15分鐘。（現已成習慣）。
8、日常表現加減分制。這是從幼兒園就開始的，現在想買玩具和零食，都是自己掙來的分值，會更加珍惜，同時約束養成好的習慣。
9、協助孩子一起制定計劃表，并相互監督執行。（如寒暑假）。
1、要能調節自己的情緒，孩子還小，抗壓能力和心智還不夠成熟，在學習的過程中，會遇到錯誤或難題，盡量不要批評孩子，給他時間，鼓勵他相信自己有能力解決，從旁幫助分析原因，從側面啟發引導他。
2、對孩子的不同意見要認真聽完，不能隨意打斷，等他說完再告訴孩子你的想法，不能一味地居高臨下，否則你以后真的再也沒法知道孩子的真實想法和現實情況了。
3、有孩子在身邊時不可以說臟話，做過激行為；夫妻、家庭矛盾不能當著孩子的面爭吵；老一輩不干涉孫子輩的教育問題。
4、切忌不能啰嗦嘮叨、切忌不能當眾批評、切忌不能空許承諾、切忌不要總把別人家孩子的優點掛在嘴上。
5、支持配合學校工作和老師的工作，也就是在支持參與自己的孩子的成長。
孩子的話題永遠說不完，每個父母對教育孩子體會理解各種各樣，都是在不斷摸索學習成長的過程，相信我們都能找到適合自己孩子的家庭教育方式和相處的方法，讓每個孩子都能夠健康快樂地成人成才！
投資顧問的成功經驗分享篇三
我公司從今年開始啟動的訂單供貨工作已走過了七個月了，其中的艱辛也只有走過的人才體會最深。讓訂單貼近市場，反映客戶客觀需求，是成功推行“按訂單組織貨源”營銷模式的關鍵和前提。否則，推行“按訂單組織貨源”就失去了市場化改革的意義。而要實現讓訂單貼近市場，真正體現客戶的需求，則需要商業企業充分發揮客戶經理在市場營銷中的主導作用。這其中道路雖然是曲折的，但走到今天，得到了客戶的認可也實現了我們的心愿，為我們今后工作的開展開創了一條新路。下面是我們所走過的路及我們的一些感受。
對煙草工業企業來講，是指煙草工業按照商業企業反映的零售客戶的實際需求來組織生產，實現按需定制，柔性化生產。按客戶訂單組織貨源實質上就是改變原來自上而下的交易方式，使訂單真正來自市場，滿足消費者需求。
在訂單供貨實施過程中，我們從百分之百采集客戶需求到采集三分之一的客戶，對三分之二的客戶進行系統預測，從借助簡單的系統平臺分析工具到系統技術平臺為我們提供越來越強大的技術分析支持，使我們的日常工作從煩瑣復雜也變的越來越簡捷高效，而我們所分析預測數據的準確性卻在不斷的提高，這些都是流程優化和工作方法的不斷改進帶來的結果。
1、客戶的變化。
在實施訂單供貨初期，我們采取的是對客戶百分之百采集。在進行訂單供貨前期，我們對客戶做了一系列的宣傳工作，為了向每位客戶講解該訂貨模式的優點以及今后的發展方向，我們做了很多前期工作，包括發放客戶直通車、與客戶代表開座談會、客戶經理上門講解等措施。
但隨著宣傳工作的開展，有部分客戶對此項工作產生了誤解，其中最具代表性的是客戶認為“他們想要什么公司就給什么”，客戶認為這才是按訂單供貨，正是客戶的這種想法才致使他們在起初的訂單需求填報中盲目自報需求量，多報暢銷品牌，其他品牌少報或不報。
這種現象產生的主要原因一是客戶對“訂單供貨”認識偏差，二是作為個體零售客戶思想的短視和趨利意識。解決這個問題的關鍵是讓客戶真正感受到“訂單供貨”給他帶來的明顯利益。我們在實際工作過程中不僅僅是從政策、道理上給客戶進行講解，更重要的是從幫客戶訂單預測到供應實施、品牌維護、盈利分析等各個環節讓客戶感受發生在自己身上的各種變化。而事實證明，正是這種不斷的變化轉變了客戶的思想。
客戶原來的訂貨上基本沒有科學預測的觀念，往往憑感覺和經驗行事，這往往造成一種結果，那就是印象中好賣的品牌只想多要，沒有銷售過的品牌不愿銷售，而公司供應上存在的一些矛盾使客戶這種需求經常無法滿足。訂單供貨帶來的最大好處就是讓客戶形成了分析預測的習慣。用客戶自己的話來講“并不是我們想要多少就能滿足多少，買煙想要多贏利就要學會科學地預測，學會從消費者的角度去預測”。這種習慣的慢慢轉化帶來的是經營上的明顯變化。我們現在的零售客戶，店里已經沒有任何滯銷品牌，客戶在經營上也越來越趨向于用引導推薦的方法實現品牌銷售的均衡和結構提高，這樣的銷售使客戶零售利益提高的同時也抓住了更多的消費者，客戶在訂貨預測時更加關心每一類品牌預定多少量更能實現最好的零售收益。
2、市場環境的變化。
訂單供貨方式的改革也使整個卷煙市場的銷售環境發生了深層次的變化，這種變化的趨勢是更加規范，更加符合市場規律。具體表現在以下方面。
一是客戶層次的變化。按照“控制大戶、穩定中戶、扶持小戶、保護弱戶”的原則和“分級定量、庫存指導、有效滿足”的基本思路，公司在訂單供貨實施過程中重點側重對中小戶的扶持和指導，這些措施的目的是解決“千條戶”對市場的不良影響。半年多來的工作已經使市場環境得到根本轉變。拿我負責的市場來看，我所管轄的客戶中小戶訂購量以及銷售能力都在穩步提升，而原來的一些“大戶”由于受到供應政策的限制銷售方式上也在發生質的轉變，“條批”越來越少，“盒銷”越來越多。市場銷售的主體已經逐步轉向以真正“零售”為主的中小客戶。
二是經營環境的變化。卷煙供應方式的不斷科學化、有需化改革也帶來了市場秩序的不斷好轉。在訂單供貨模式下，客戶所得到的貨源是建立在科學預測和核定基礎上的，能夠滿足其零售需求的貨源。在這樣的前提下，客戶所追求的是以更多零售利潤實現經營目標，而不在像以往一樣靠量取勝。客戶思路的變化帶來的是市場環境的相應改善，以往為提高銷量爭相壓價的不規范行為越來越少。同時零售需求的均衡滿足也使忠誠度和規范程度較廣大中小客戶的利益得到保障，競爭實力普遍提高，最終帶來了市場環境的整體轉變。
3、服務思想的變化。
訂單供貨的不斷深入實施同時帶來了員工服務思想的轉變。拿我們客戶經理來說，我們現在所關心的已經不再是自己所負責的客戶要完成多少銷量任務，我們現在更加關注與如何通過更加全面，更加深層次的服務提高客戶的經營水平，從而提高客戶對我們的信任度和忠誠度。
4、動銷臺帳的應用。
動銷臺賬作為記錄客戶日常經營中各品牌購銷存信息，幫助客戶理財，進行市場預測，把握需求、合理計劃、科學經營的重要工具，不僅可以使零售客戶對自己的經營能力和經營水平有更為準確地認知和了解，而且更是客戶經理掌握零售客戶真實銷售數據的重要信息來源，所以說動銷臺帳是客戶經理指導客戶經營、幫助客戶理財的必備工具、是提高訂單預測準確率的必備工具、是客戶經理與零售客戶溝通的橋梁，是一桿秤。通過動銷臺帳的使用，客戶對自身的經營水平又有了一個全面的認識，為訂單供貨的開展提供了強有力的支持。
通過我們在現有體制下的訂單供貨工作，使我們尋找出了在現有模式下的市場化運作，通過實施實施訂單訂貨，把市場的需求信息進行匯總，反饋到工業，工業企業就不會盲目地生產，從而能夠更有效地滿足市場需求。從而也拉近了工商企業之間的距離，并且對工商企業之間的協作也提出更高的要求。我們要共同攜手，研究消費者，研究市場，按照市場和經營計劃的要求，平穩地完成品牌置換的同時，實現“維護國家利益、維護消費者利益”的宗旨。
目前，訂單訂貨正在全國上下穩步推進，相信隨著訂單供貨的深入開展，為煙草探索在計劃體制下的市場化運做提供了更多依據，為今后大企業、大品牌的培育奠定了堅實的基礎。
投資顧問的成功經驗分享篇四
在投標過程中，通過代表處和公司總部各相關部門的努力，很多項目我司都成功中標，在這里，我也想把項目投標過程中的經驗和感想與大家共享。
目前商務部門每周進行2次檢查，以便及時發現每個和我司相關的招標信息，不錯過任何一個機會。
2、項目甄選和我司相關產品的招標有很多，但并不是每個標都值得參加，有的招標項目總金額很少，而且地處偏遠，我司又沒有辦事處，例如新疆、西藏等地，后續供貨和售后服務無法保障，這類招標我們一般會放棄，或者轉給當地的合作伙伴去投標。
對于我司有辦事處的省份的招標，我們則要調配充足的資源去應對，積極爭取中標。
3、理解標書在取得招標文件后，根據項目性質成立投標項目小組，投標項目小組至少3人，分別為：代表處1人、商務法務部1人、產品行銷部1人。
人員由各部門主管指派確定。
由代表處負責發起招投標啟動會議，明確項目成員、招投標注意事項、時間點要求等。
投資顧問的成功經驗分享篇五
20xx年，25歲。和戀愛了三年的老公結婚了。26年生了一個可愛的女兒，全家人都很寵，但是公公婆婆一直還想要個孫子。老人家比較傳統，希望有孫子傳宗接代，幸好兩位老人家也是很寵我女兒，不然我可不會答應再生一個。因為當時老公創業，我帶孩子，沒有精力生二胎，雖然公婆說可以過來帶孩子，但是當時的情況并不允許，家里還有爺爺要照顧。所以一直就拖著，而我想我們都還年輕，不著急。，女兒上小學了。老公的公司也穩定了，我也32了，我們就開始準備二胎的事兒。可是不知道是我年紀大了還是身體關系還是老公的問題，到20xx年都沒有懷上，當時國內并不允許看性別，所以我和老公就打算直接去國外做試管嬰兒，生個兒子。考慮到距離和費用，就選擇了泰國。
沒有找中介，在那邊找了一個翻譯就去了。可以語言和環境的陌生，翻譯也不知道為我們好還是醫院的人，總之各種折騰，還和我說可以喝一種藥水包生兒子，收了3000多塊錢。然并卵，失敗了。試管開始之前醫生說我們都沒問題，失敗后醫生也不說什么原因，翻譯后來也不耐煩了，說讓我們可以加錢做第二次。這種情況下，我們就先回國了。
不想去泰國了，好灰心。網上找了很多論壇學習，看到很多童夢健康做試管成功的案例，可以鑒定性別，我們又動心了。最后覺得自己去語言不通還是問題，就多方考察找了一家機構童夢健康，我開始以為是中介，雖然她們說不是，但是我并不信，想著中介就中介吧，只要能成功。到了泰國才知道真的不是中介，她們也沒有收我錢，在泰國有中文護士，溝通不是問題。當時國內和我聯系的顧問也會解答我的問題，態度都很好。在泰國做了一次就成功了。如今寶寶已經出生，是個健康的男寶寶，終于讓我兒女雙全。
所以想要做試管的媽媽們，不要怕辛苦不要怕困難，堅持到底就能勝利。
投資顧問的成功經驗分享篇六
第一節概述。
一、項目性質、地理交通位置及區域經濟概況本項目屬多寶山氧化礦開采項目。黑龍江省寶山礦業開發公司是采用浸出-萃取-電積工藝獲得電解銅的礦山企業，該企業位于黑龍江省中西部嫩江縣境內。礦區距嫩江縣北東約156公里，地理座標為東經125。46`05``、北緯50。14`45``。目前礦區有簡易公路與外部嫩呼公路相通，準軌鐵路距礦區的最近車站是黑寶山站，相距約12公里，與全國各地相通，外部運輸十分方便。礦區屬低山丘陵地帶，為農林區，居民稀少，礦區大部分土地屬荒地和叢林，當地居民以從事農林業為主，工業稀少。地區氣侯特點是冬季漫長寒冷，夏季短暫炎熱。
二、可行性研究的背景及依據我國是一個銅緊缺國，每年銅需要量約100萬噸，缺口部分尚需進口，雖然我國銅總儲量不少，但能經濟地利用傳統選冶工藝處理的銅礦越來越少，過去一直未被開發利用的難選氧化銅礦和低品位銅礦的開發，目前已取得了初步進展，北京礦冶研究院于1995年在多寶山銅礦利用氧化銅礦建立了一座年產200噸電解銅的浸出-萃取-電積試驗工廠，該工廠于1995年6月投產，經過兩個多月的生產運轉，取得了良好的技術經濟指標，銅山銅礦1500噸電解銅成功投產，再次說明多寶山銅礦氧化礦和低品位礦石的浸出-萃取-電積工藝是行之有效的。黑龍江省每年消耗銅金屬量約萬噸，目前年產量約萬噸，自給率很低，開采多寶山銅礦勢在必行。多寶山銅礦屬特大型礦山，因礦石品位低和礦體上部覆蓋有難選的氧化銅礦，采用常規傳統選冶工藝開采很不經濟，故未能開發。日前，國內外對該礦石性質進行了大量的試驗研究和生產實踐，采用浸出-萃取-電積工藝處理這種氧化礦和低品位礦石的生產新流程，具有投資省和生產成本低的最大優越性。多寶山銅礦采用這種新工藝開發礦山，是能夠獲得較好的經濟效益和社會效益的。
一、項目的資源條件企業開采的原料為氧化銅礦石，多寶山礦區的氧化銅礦石埋藏深度最大不超過25米，地表土覆蓋層較淺，礦區屬低丘陵地帶，地形高差在50米左右，場地坡度不大，地勢開闊，礦體開采適宜露天開采方式。本地區設計氧化銅礦石總量為422萬噸，品位為，金屬量為萬噸。按企業年產1000噸電解銅計算，礦山年產26萬噸礦石即可滿足年產1000噸電解銅的需要，企業生產服務年限為14年，說明企業的主要原料氧化銅礦石的資源是絕對可靠的。
投資顧問的成功經驗分享篇七
生產利潤=(銷售數量x銷售單價–銷售折扣)—銷售生產成本-。
銷售生產成本=銷售數量x標準生產成本+生產成本差異-。
成本差異的定義是指實際支付的費用與標準成本項目之間的差異。-。
一般物料成本差異主要是包括材料采購差異和使用量差異等。-。
生產成本預算-。
銷售產品的物料成本預算=銷售標準物料成本金額+物料成本差異額-。
銷售標準物料成本=每個單位產品的單位物料標準成本x銷售預算的產品數量-直接人工成本。
變動固定管理費用。
當銷售金額的預算、銷售成本預算出來后，我們會根據上面的生產利潤公式計算出來年的生產利潤是多少，通常這個時候，會根據歷史時期的費用占銷售額的比例來調整一些預算較高的費用項目。通常，一般企業在生產成本預算的時候，會扣除掉物料資源部提供在來年在物料采購所開展的降低物料成本項目，及精益生產部門(或稱持續改善部門)提供的各種生產成本改善項目所降低的各種費用，以便于預算生產成本接近實際生產發生的成本-標準生產成本。
標準生產成本=直接物料成本+直接人工成本+變動管理費用+固定管理費用-。
標準物料成本=物料使用量x物料單價-。
變動/固定管理費用-。
財年預算-。
一般分析的內容主要包括以下幾點：-。
銷售額分析(銷售數量對生產利潤的影響、銷售價格生產利潤的影響等。)-。
生產成本分析-。
其它固定管理費用的影響-。
其它變動管理費用的影響-。
分攤的管理費用對生產利潤的影響-。
其實分析的主要目的是針對當前實際發生的費用進行分析，找出影響生產成本的一些不利因素，從而在下個月未發生之前就提出一些有效的改進措施，以達到降低生產成本，另外一個目的是用于評定各生產營運部門的管理績效等。公司的高層管理人員因對實際發生的和將要發生的一些生產成本和生產利潤比較感興趣，從而會要求財務分析人員提出更多的有效的及時的分析報告。財務人員根據分析影響當期生產成本的因素預測是否也會對下一個月的生產成本造成影響，而決定是否對下一個月的預算做出一些相應的調整，從而讓生產預算更接近實際營運時所發生的數據，從而使兩者之間有一定的可比性，使得兩者之間更加準確的真實的反映在實際生產營運的過程所發生的故事我們在學校讀書時，課本上所講的成本會計上的一些理論知識。而實際的操作過程，是沒有設置如此復雜的步驟和流程。當一只物料或一個半成品或一個產成品被客戶完全確認后(是指可以批量生產)，則產品工程師會將該產品的編號加入一個erp系統里，同時設置一些相關參數，如，建立產品的bom(billofmaterials)和uom,及lotsize，產品編號，還有單位重量，如果是外購件還還應該設置一些供應商信息和經濟批量的報價，如果是半成品或產成品的產品，則還需要制造工程師們完成相關的routing，及產品制造工藝流程，如生產產品的工作中心，單位小時產出率，等，而成本會計則是根據以上相關信息進行標準準成本核算。
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投資顧問的成功經驗分享篇八
預習即知識獲取與理解階段。由于疫情我們大家在家里上網課，沒有教材更是要學會預習，任課老師將下節課要講的課程ppt發布出來的時候，要在上課前將其預習。同時要將不理解的問題記下來，聽課時才能增進求知欲的針對性，即節省學習時間，又能提高聽課效率，學會預習是學習中非常重要的環節。
即擴展與糾錯階段。特別是在線上我們聽課時要集中精力，全神貫注，參與探討，不要只是把自己擺在“聽”的旁觀者，而是“聽”的參與者，積極思考教師講的或提出的問題，此時正是檢驗預習結果的絕佳機會，告知糾錯優化調整。其次，認真聽講是思維擴展的關鍵階段，會有很多自己在預習過程中沒有想到的地方，要對教師強調的要點、難點和獨到的見解，要認真做好筆記，純粹的聽很容易懈怠，能記住的點也很少，所以一定要學會快速整理記憶。最后，有不懂的地方要學會問為什么，在課堂上力爭弄懂教師所講的內容，并認真思考，進而消化吸收。
要學會整合知識點，認真整理課堂筆記，對照教師所講以及課件，進行歸納和補充，并把多余的部分刪掉，把握所學知識的來龍去脈，使所學知識更加完整系統。另外還要獨立完成作業，要做到舉一反三、觸類旁通，養成良好習慣，可以及時找出薄弱環節，加以彌補的作用。最后，還要合理用腦，要交替復習不同性質的課程，如文理交叉、理論與技能交叉等，有利于記憶能力的增強與開發。最后將所學知識進行歸納總結，學會找知識之間的聯系和差異，按照艾賓浩斯遺忘曲線原理進行框架式記憶。
最后無論什么樣的學習方法都要切合個人的實際，學習方法既有共性，也有特殊性，適合別人的學習方法不一定適合自己，總之，我們要針對所學習的內容和學習的不同要求，根據自己的特點，有意識的摸索總結適合個人的特點的學習方法。
投資顧問的成功經驗分享篇九
5.有些學校對外宣稱沒有調劑名額了，實際上都還有不少；一來是準備自己人校內調劑的，二來是給一些有關系的人預備的。如果你有人脈，記得挖挖看。
6.調劑申請可以同時申請多個，因此要廣撒漁網。進行地毯式搜索，找到所有這個專業和類似的專業院校，列一個大單子;再在其中選擇可能開通調劑、或者有可能接受的名單，也有幾十個;最后再給他們的招辦一一打電話，不要害怕被拒絕，天無絕人之路，總會有幾家表示可以開通調劑的，然后就是添申請表了，同時，對于其余的院校，也要跟進，不能放棄。做到了這個苦功夫，才能從中選到最適合自己的。
7.雖然國家沒有明確提出，但院校是有等級的，也就是大家熟悉的：34所(一流)，a區，b區，c區，通常從上至下可以調劑，即報考的學校越好，你的成績越好，調劑的希望就越大——這符合人之常情：誰不愿意要好學生呢?而且不要在乎分數，34所的同學們分數都不會太高，但老師們都明白：一所優秀學校的落榜考生，有的時候還比那些三流學校的尖子好呢……當然，這也不代表說其余學校的落榜同學就沒機會了，只不過前者的希望更大一些——我調劑時，就憑這個拉下了兩個b區的同學。
記住一個原則：別挑肥揀瘦，既想去好學校又想找好專業。一般魚與熊掌不能兼得，就自己拿主意。
當知道自己的成績達到分數線后要經常和所報考的招生單位研招辦聯系從而盡早知道自己能否參加復試，或是自己參考所報學校所報專業歷年的復試線，如果覺得希望不大即可著手聯系調劑院校。網絡查詢：很多網站都開通了調劑平臺為廣大考生提供最新的高校調劑信息。此外，也可以通過各院校的研究生部網頁，現在很多院校都有網上調劑信息登記系統，登陸系統提出調劑申請即可。
電話詢問：選定幾所有可能錄取自己的學校，向他們的研究生院打電話獲得最新信息。
導師資源：如果你和報考專業的導師有比較良好的關系，導師愿意幫忙的話，可以請求他們為你介紹其他的學校或導師。這種成功的機率還是比較小的，一般導師處于同情和惜才的心理都會幫助你。
結合國家政策和多年來我總結的案例，能柳暗花明的一般有三大共性：
1．你情我愿：即考生和調劑目標院校都有很高的意愿，光考生我愿不行，關鍵是學校你情。研招單位如果生源質量好，沒有多余名額，或者研招單位寧缺毋濫，招不滿也不接受調劑，那考生不管費多大的勁都調不成。換句話說，招生單位握住了調劑的主動權。
2．分數高是硬道理：就算報名情況再慘淡，研招單位在調劑復試中也會擇優錄取，總分很高單科但差一點的調劑考生往往能笑到最后。所以，給初試總分偏低的同學潑一盆冷水，如果真想在絕望中尋找希望，一定要放低標準。
3．有方法、有韌勁、有運氣：落在操作層面，方法和堅持同樣重要，可以說，調劑比備考初試更考察考生管理資源的能力，如果只會通過在論壇里不停刷屏獲取信息，就太初級了。
考生在投寄調劑申請時要分清重點，表達簡潔中的。不要過多寫無關內容，如你的經歷，興趣愛好等等，但是自己的專業背景或學術成果是可以附帶介紹，這可以讓接收院校加深對你的了解，同時能增加調劑成功的勝算。對申請調劑者來說，最關鍵的是知道院校的空缺信息，并讓院校知道自己的調劑要求。
最后再次提醒考生：著裝不需要太正式，職業裝不必要，只要衣著得體、干凈整潔大方即可，女生可畫淡妝，不可濃妝淡抹，首飾不宜佩戴過多，著裝要合適，說話要干脆干練。在面試過程中，一定要謙虛，不可不懂裝懂，也不要一問三不知，避免留下驕傲不務實的印象從而影響個人復試成績。希望各位考生能夠利用有限的資源創造自己的輝煌，在如火的青春季，收獲自己夢寐以求的錄取通知書!
投資顧問的成功經驗分享篇十
親愛的各位同學們：
大家晚上好！歡迎來到口腔系系學習生活經驗交流會，很高興能在這樣一個美好的夜晚與大家相聚。我是今晚的主持人xxx。
首先請讓我為大家介紹今晚的學生嘉賓，他們分別是我們08口腔的xx，還有我們08口腔的xx。
大家再次用熱烈的掌聲歡迎和感謝我們師兄師姐的到來。
本次交流會我們主要聚集了09和10同學。對于剛剛進入大學的10新伙伴們，想必對大學的各個方面都還比較陌生，對大學的學習、生活等方面也一定還充滿著好奇和疑問。那么，今晚我們就搭建這樣一個平臺，希望能經過大家的交流和認識，讓我們的10級新伙伴們能夠吸收到一些寶貴的學習、生活經驗；激發大家的學習動力；聽取一些解決處理學習與工作關系問題的方法；從而總結、明確自己的目標，制定合理的學習計劃。
那么，事不宜遲，現在就讓我們請出我們的··師姐，讓她與我們大家一起分享一下大學她的學習、生活、工作等方面的感悟。大家掌聲歡迎。
聽了我們xx師姐的介紹和總結，相必，大家對大學的生活、學習、工作、感情等各方面都有了一個感性的認識了。我們再次用熱烈的掌聲感謝xx師姐的講話。
投資顧問的成功經驗分享篇十一
成功沒有秘訣，要總結經驗，即使遇到困難挫折也要堅持。下面就由本站小編為大家推薦成功經驗分享演講的范文，歡迎閱讀。
為什么有些人就是比其他的人更容易成功，其實，人與人之間并沒有多大的區別。但為什么有許多人能夠獲得成功，有些人卻不行?不少心理學專家發現，這個秘密就是人的“心態”。
一位哲人說：“你的心態就是你真正的主人。”一位偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。”影響我們人生的絕不僅僅是環境，心態控制了個人的行動和思想。同時，心態也決定了自己的視野、事業、成就和動力。有兩位年紀70歲的老太太，一位認為到了這個年紀可算是人生的盡頭，于是便開始料理后事;另一位卻認為一個人能做什么事不在于年齡的大小，而在于怎么個想法。于是，她在70歲高齡之際開始學習登山，其中幾座還是世界上有名的。就在最近還以95歲高齡登上了日本的富士山，打破攀登此山年齡最高的紀錄。她就是著名的胡達克魯斯老太太。70歲開始學習登山，這乃是一大奇跡。但奇跡是人創造出來的。成功人士的首要標志，是他思考問題的方法。一個人如果是個積極思維者，實行積極思維、喜歡接受挑戰和應付麻煩事，那他就成功了一半。胡達克魯斯老太太的壯舉正驗證了這一點。
一個人能否成功，就看他的態度了!成功人士與失敗者之間的差別是：成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗支配和控制自己的人生。失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導支配的。有些人總喜歡說，他們現在的境況是別人造成的。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環境造成的。說到底，如何看待人生把握人生由我們自己決定。積極的心態是成功的一半。
從今天開始，放下包袱，輕裝上陣，朝著目標出發吧!
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家早上好!
我是來自xx班的，今天我演講的題目是《成功貴在堅持》。
談到貴在堅持，大家是否會想起一個著名的演說家呢?他就是丘吉爾。眾所周知，二戰時期的英國首相丘吉爾是一個很著名的演講家，他生命的最后一次演講是在一所大學的畢業典禮上，這也許是演講史上最簡單的一次演講，在整個演講的過程中，他只講了一句話，那就是：“永不放棄…決不…決不…決不。”當時，臺下的學生都被他這句簡單而又有活力的話深深的震撼了。流利的口齒不是生來就有，但因為他的堅持，徹底擺脫了結巴的命運;首相的榮稱不是生來就有，但因為他的堅持，成功的實現了自己的夢想;抗戰的激情不是無由爆發，因為他的堅持，大不列顛帝國沒有被淪為焦土!
世人都很敬仰丘吉爾，我們也很羨慕他的成功，然而在我們驚羨他的明艷時又有多少人能想到那成功的背后浸透了奮斗的血淚呢?我們都向往成功，我們都渴望成功，然而當你有渴望成功欲望時，你就是臨淵羨魚的常人，不過當你為之行動時，那你就是退而織網的非常人。成與敗在一念之間，而在那簡短的一念間深藏著是一種持久的力量，它的名字叫堅持。
高中，我們笑過，哭過，埋怨過，但緊張的日子并沒有讓很多人心甘情愿的墮落。然而到了大學，這里沒有老師、父母的監管;也沒有那討厭的周考;更沒有分數才是硬道理的說法。馳騁于自由的空間，我們很多同學卻很難保持那如初的熱情，多半是把理想放到夢的邊緣，三分熱度也認為是一種可以原諒的習慣。很多時候想做什么就做什么，但做的事又是那樣令人心痛，嘴角還要抱怨這不足，那不夠，考慮的外因總比內因的理由要多。今天在這說得這么赤裸裸，不是為了指責誰，更不是為了褒獎誰，我只是想給大家捎一個溫馨的提示：成功沒有秘訣，如果有，那我也能很自信的告訴你它就是兩個字——堅持!
謝謝大家!
尊敬的老師，親愛的同學們：
當早晨的第一縷陽光輕輕撫平眉心的褶皺時，我們又開始了新的征程;盡管昨天的失敗仍縈繞在記憶中，盡管明天仍然是個未知數，但是世上沒有比腳下更長的路，比人更高的峰。只要堅持，再長的路也能走到盡頭;再高的山，也能攀到頂峰;再硬的石頭也敵不過水滴百年;再傲的峭壁也擋不住浪打千回……總之，堅持就是勝利。
馬克思曾說過：“在科學上沒有平坦的大路可走。”因此，在我們學習的過程中，堅持不懈的精神是必不可少的。當困難絆住你成功的腳步時，當失敗挫傷你進取雄心時，當重擔壓得你喘不過氣來時，不要退縮，請不要放棄，不要裹足不前，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈才能通向成功。
河水奔流不息，是因為它的堅持不懈，無論山嶺阻攔，無論沙漠阻隔，終有大海容納百川的時候;船舶斬浪劈波，是因為它的堅持，無論狂風巨浪，無論險灘暗礁，前面一定有它停靠的港灣。
堅持是一個意志的體現，是一種品質;堅持是一種積極向上生。
投資顧問的成功經驗分享篇十二
從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經歷，在此我也想把自己備孕的經驗分享給多囊的姐妹們，希望你們少走彎路，成功懷孕。
我是從來姨媽開始就不規律，以前很瘦七八十斤，開始幾年是月經量大而且有時候不到一個月就來一次，高二高三讀書壓力大開始三四個月來一次，甚至最長時間有半年多，大學以后稍微好點了，兩個月到三個月來一次。
20xx年結婚，當時沒打算要孩子，20xx年的時候去醫院做b超醫生說是多囊，找中醫專家給開了一周的中藥，吃了以后拉肚子，第二周又開了七天，吃了一兩付就不想吃了，因為當時家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒吃藥了，不過20xx年一整年我體重胖了不少，達到了100斤，期間沒有避孕，但是一直也沒懷。
第三個周期的時候想著中醫調理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態還算可以。醫生給開的都是促排的中藥，大家備孕久了就會找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多，排卵試紙強陽，我當時就是出現了這兩個癥狀趕緊去醫院測卵泡了，做b超的醫生說18*19表面皺皺巴巴，我當時有點懵，覺得是沒有排卵就萎縮了，跑去問自己的大夫，醫生說這是排卵了，卵泡大小還可以，當時有點半信半疑，開了藥回家繼續吃，當時這個周期備孕失敗了。
第四個周期跟老公商量再不懷就試試西醫，西醫不行就試管，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥，這次沒有測排卵，也沒有檢測卵泡，當時排卵期那幾天我還是能感覺出來，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺。
過了排卵期之后我就沒再去開中藥，因為當時沒有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上夢到買了一些蘋果還有花生，聽說這是胎夢。到北京后用試紙測了一下兩道杠了，想著應該是懷了，后面兩天顏色都在加深，去醫院抽血后確認好孕了。
總結一下：
1.中醫調理雖然漫長但是對身體損害小，我看到很多帖子關于西醫促排的，不成功的月經越調越亂。還一個是心態一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會來的。
2.不要頻繁的換醫生，如果找到口碑比較好的醫生，就堅持看一段時間，我之前一個同事也是多囊中醫調理了半年懷的，所以我還是堅信看中醫是可以懷孕的。
3.如果之前沒有懷孕過，沒有特別嚴重的婦科病，輸卵管一般不會堵的，很多小醫院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的，想想都害怕，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫院做檢查。
先寫這些吧，希望我的經驗能對大家有益。
投資顧問的成功經驗分享篇十三
2、運動。生命在于運動。這個道理誰都懂，但是有幾個人能夠堅持呢？真正堅持的人，才會有收獲。現代人的運動量是越來越少了，幾乎沒什么運動，也沒有什么勞動，所以各種疾病就來了，運動能夠給人放松的心情，讓全身的細胞活躍起來，促進血液的循環，當身體微微出汗的時候，全身的毒素也隨之排出來，每天做運動，增強抵抗力。我在懷孕前一個月開始，除了工作需要的運動外，我還每天快走一小時，跳繩每天4000個，聽說在pl期跳繩，能夠增加輸卵管的蠕動性，讓受精卵能夠順利的進入到子宮著床，但是著床以后就不要跳繩了。堅持每天至少做半小時的有氧運動，我認為這是提高身體素質所必須的`，不要把所有的希望都寄托在醫藥上，有時候醫生還不如自己了解自己，自己主動的去掌握自己的身體。
3、艾灸。我想我是很適合艾灸的，有巧囊，有肌瘤，還有頑固的支原體感染，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問題，手術又會有更多問題產生，會導致子宮內膜薄，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連，如果術后半年未懷，問題更復雜，加上我宮寒痛經，我想艾灸至少能解決我宮寒的問題，也是出于對治療的無奈才選擇艾灸的，我想應該更早的開始艾灸的，另外艾灸可以促使卵泡生長，我在艾灸前做過數不清的卵泡監測，最大是長到20*17，而在艾灸后，沒有到pl的那天就能測到卵泡漲到22*17了，于是給我增強了信心堅持艾灸。
4、泡腳。泡腳是中國自古的養身之道，促進血液循環，現代女性很多不孕主要是氣血不足，受寒太多，多多泡腳，疏通經絡，結合艾灸，有很好的促進血液循環的效果，血液流動快了，當然就能把更多的贓物和毒素排出，更能凈化血液，泡腳一定要堅持，注意溫度，不要太燙，溫度比我們人體高5到6度就可以了，泡到額頭，發際微微出汗就可以，不要泡到滿身大汗直流，因為艾灸本身也是一個泄的過程，如果泡腳大量出汗，更是在泄，容易形成虛脫，疲憊。
5、寄托。我自小生來就是一個沒有任何信仰的人，可能是受父母的影響，從來不相信神仙佛祖，可是，兩年的備戰經歷，和心理巨大的壓力，我開始相信命運了，但是，對于佛教，還是一無所知，當聽說普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我，決定去拜一拜佛，當時是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到，如果所有的努力我都做過了，還是沒有孩子，我只能認命。因此，拜佛我也是費了心思，在網上查好路線，和老公一起奔赴普陀山求子，當時老公也是極度不信佛的，為了滿足我的心愿，他也陪我去了，他說：我是不信佛的，如果這次拜佛真的懷上了，我從此對菩薩深信不疑，我一定來磕頭還原！我說，這個月肯定是沒有希望了，pl期剛好來拜佛，拜佛期間，不要同房的，他說如果下個月有了，我一樣信！沒想到，真的在下個月就有了！我們是瞞著父母偷偷去拜佛的，后來懷上了，跟爸媽說了，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了，我想可能是我的誠心打動了菩薩吧，在送子觀音面前，我的眼淚是止不住的流。如果要去拜佛的話，就一定要心誠！也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上，自己心里，就沒有那么大的壓力了。
6、飲食。飲食一定要均衡營養，在這里，我總結幾點，男女飲食應注意的問題：
（1）一定要吃早餐。早餐要營養均衡豐富。最好不要吃夜宵，長期吃夜宵容易使人體質變呈酸性，酸性的體質更容易生各種疾病，jz在堿性的壞境中更容易存活。這點對我來說做到還真有點難的。為了寶寶，堅決不吃垃圾食品。
（2）女人要多喝豆漿，因為它含有黃豆苷原，黃豆苷原是一種結構與雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適，其實，在日常生活中就能夠解決！女性常喝豆漿，可以調節內分泌系統的功能，特別是體內雌激素與孕激素水平，使分泌周期變化保持正常。長期飲用，還能有效預防子宮癌、卵巢癌的發生呢！千萬不要去喝可樂咖啡和那些碳酸飲料，我備孕期間除了喝自制的豆漿就是喝買的礦泉水或者鮮奶，不過為了生寶寶，還是豆漿代替牛奶好。
（4）葉酸一定要補充。備孕時就開始吃葉酸。
（5）天然維生素e。在yj期，天然ve增加了fsh（卵泡刺激素）的分泌，啟動卵泡發育；在卵泡期，天然ve存在于卵泡液中，改善了卵泡質量，促使卵泡正常發育；黃體期，天然ve增加黃體細胞數量，提高孕激素水平，改善了黃體功能，增強受孕幾率。另外，懷孕后，天然ve又又防止流產的功能，因此，天然ve的作用不可忽略。天然ve能夠提高jz的質量，提高jz活性，和老公一起吃天然ve.
（6）男人多喝蜂蜜。我老公就特別喜歡喝蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產物，而花粉就是植物的雄性器官，花粉經過蜜蜂的酶作用后，里面含有大量的植物雄性激素，這種激素和人的垂體激素相仿，有明顯的活躍性腺的生物特征。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產生的。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收，對jing液的形成十分有益。如果再同時補充維生素e。（維生素e能夠刺激男性jz的產生）。那么，你的老公就會更有力地與你配合了。
（7）多吃山藥。和老公備孕前一個月，天天炒山藥吃，山藥也是很好的補腎益氣的食物。
以上的食品，我從10月份開始每天補充葉酸，天然ve，大豆異黃酮，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆漿，吃黑豆類的粥，吃煮黑豆，吃水果，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等。我老公每天補充天然ve，蜂蜜，水果，吃菜和我一樣。
1、堅持測基礎體溫。早晨醒來不說話不能做任何動作，把體溫計放在嘴里量基礎體溫，一般測量三個月后就可以找到自己的pl規律了，基礎體溫程雙向落差在0.3度以上的，一般黃體比較好，有明顯的pl降溫的，更能讓自己準確掌握最佳同房時間，如果你的體溫在來yj之后還沒有迅速降到低溫區，那么很有可能是黃體不足，黃體功能萎縮不全，影響受精卵著床。我每天的體溫，自己要作好記錄，最好在同一時間測體溫，這樣比較準確，比如都是早上7點，相差不遠沒有關系，不要相差很長時間，我從備孕到懷孕三個月后都有堅持每天量體溫，懷孕后堅持測體溫，前三個月可以知道自己的激素情況，如果體溫一直穩定在高溫區，灸表示胎兒安全，發育好，如果體溫突然下降0.3度以上，表示孕激素下降，有流產的可能，如果伴有yin道流血，應立即到醫院保胎，因此，測量體溫，對于我們隨時了解自己的身體狀況是非常好的，你在做檢查的時候，也可以把自己的體溫記錄給醫生看，這樣對你更有幫助。
4、關于同房。我想這個應該也是很關鍵的。jz在女性生殖道內，能生存和保持活力大約2--3天。卵巢排出的卵，受精能力大約保持12--24小時，但jz與卵子結合的受精能力則僅為1--2天，也就是在卵子存活的24小時里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精，一旦錯過這個時間，就只能等下個月了，因此，同房時間一定要安排好，在pl前，最好讓老公養精蓄銳，儲存jz，在pl時再奉獻jz，如果在pl前就過于提早同房，到了真正pl，jz又來不及及時生成，形成jz稀少，減少受孕幾率。當你在pl期測到基礎體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示，這天很快要pl了，再結合pl試紙，或者b超檢測，準確安排同房時間，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒有成功，最后那個月，老公一定要提前同房，但是我檢測大概就是在pl前一天，我們還是同房了，第二天，體溫下降，試紙強陽在轉弱時，我知道這天要pl了，于是我在第三天的早晨又及時安排同房，隔一天后又補一次功課，這樣就在pl前，jz就在輸卵管等卵子了，pl后同房，以防萬一。
另外，同房的方法也要注意，我之前一直不知道自己的子宮是后位，不知道子宮后位同房要用后進式，從未用過后進式，我后悔自己浪費了兩年多的時間，子宮后位的比較難懷孕，因為宮頸口是朝下的，就算jz進入yin道，也很難爬到宮頸口，進入子宮，受孕就很難，我后來就采取了后進式的同房方式，并且用了非媽助孕法，備孕成功經驗喝黑豆漿完后，pp翹起來，讓老公把手指頭洗干凈，伸入yin道，將宮頸周圍的jz都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口，jz自動會知道往哪個方向跑的，這樣幫助很多jz節省了艱難游動的時間，也幫助那些宮頸口小，jz難進入的姐妹提高受孕率。不過在平時要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的，如果你是子宮前位，備孕成功經驗喝黑豆漿完后仰臥拿個枕頭把pp墊起來，讓jz順利流到子宮，后位就趴著，腹部下放個枕頭。子宮的位置是會變化的，后位的多趴著睡，子宮會慢慢回到平位的。
姐妹們，一定要相信自己，記得我曾在一位著名中西醫哪里就診半年，沒有任何一樣有好轉跡象，那位著名權威專家說：“你的情況太復雜了，內異導致內環境改變，又是支原體感染，盆腔有積液，整個盆腔環境改變，使輸卵管發生炎癥，非常的麻煩，加上巧囊，肌瘤，內膜薄，太難了！是神仙也幫不了你了，如果能懷孕，那就是奇跡啊！”這些話對于我和老公來說，是一生多大的打擊啊！我永遠也忘不了老公絕望的癱軟在醫院等候醫上的樣子！我心疼到了極點，馬上想到了離婚！還好老公后來又慢慢開導我，沒有孩子我們還是要在一起。結果，我們真的創造奇跡了！姐妹們，一定要相信自己，相信上天不會辜負我們這些愿做好爸爸好媽媽的人！努力找到適合自己的方式！
投資顧問的成功經驗分享篇十四
未孕準媽媽在備孕的時候，要根據自己的身體情況，注意在各方面的營養補充，不過不要盲目的補充。那么備孕期間喝黑豆漿有什么好處呢？下面就由本站小編為大家推薦備孕成功經驗喝黑豆漿的范文，歡迎閱讀。
其實我自己就是一名醫務人員。
去年8月底結婚的，開始一直不打算要，之前沒有過流產史，正是因為職業的關系，我很重視自己身體。
直到去年11月份突然想著還是要個雞寶寶，開始備孕一個月很緊張覺得一次就會中，搞得我老公也是很激動結果炸胡，二個月，之后第三個月我就沒那么心急，這是第四個月。
這幾天我晚上夜起次數比較多，然后總是口渴感覺喝了水也渴，特別怕冷，晚上睡覺鼻塞，就清鼻涕。昨天晚上起夜了2.3次，今天一早我就說測測吧，但是也不抱希望，畢竟最早一般同房7到10天才測得出來，結果測了就丟一邊了，一會一看居然有灰印，不敢相信，晚上又測了一遍更深了。看看明天早上會不會加深，末次月經2月15號。
分享：
1.不要往身上套癥狀。
第一個月備孕時老是看媽媽幫往身上套癥狀這樣結果月經每一次來了。
2.放松心情。
這個真的很重要，備孕的姐妹們不要擔心，有的人一懷就中，有的人真的會慢一點，別著急，一年以內不避孕都是有希望的，超過一年雙方就要去檢查下了。
3.最重要的來了。
不要聽任何方，每個人的身體機能內分泌都是不一樣的，之前聽一個好姐妹說喝黑豆漿促進排卵，幫助子宮內膜增厚，我就從備孕第一個月開始，結果第二個月和第三個月排卵期就出血了。
我是護士嘛，開始以為生理排卵期出血也是正常又或者是著床出血，后來持續了2天間接性的出血，我就覺得不對勁，趕緊去醫院做個b超，子宮內膜1.7mm，太厚了，一般有常識的應該知道正常子宮內膜受孕最好狀態是0.8到1mm，醫生懷疑是不是長了小息肉。
開始說的我怕但是我沒有喝黑豆漿前從來沒出現這個狀況，就說下個月復查，把豆漿停了，再去復查子宮內膜0.8正常，醫生說可能這個豆漿具體能不能增厚子宮內膜有待考察，但是黑豆是天然植物雌激素是很高的，可能適合之前有流產史或者子宮內膜偏薄的，正常的子宮如果喝過多黑豆漿，反而適得其反，結果上個月停了后，這個月就懷孕了，說這個故事給大家就是要讓大家知道不對覺得適合別人的一定是適合自己的。
最后希望我和老公的愛情結晶，小芒果健康順利長大!
結婚快一年了。從剛開始的避孕五個月到后來什么也不懂的浪費了四個月，總算是成功了。從計劃懷孕，就去醫院領了葉酸，喝了三個月，沒動靜，索性不喝了，第四個月，就開始懷疑自己是不是不正常，不能懷孕，不過想想月經什么都比較正常，怎么可能懷不下小孩，但是第四個月還是比較消極，就沒有懷上。
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第五個月，排卵期每兩天愛愛一次，估計錯過真正的排卵日了吧!直到第六個月開始使用排卵試紙，那個月，整體比較緊張，一直到測到強陽才愛愛第一次，但是我強陽持續兩天多，那兩天愛愛次數估計多了點，轉弱的時候繼續愛愛，估計精子質量不高，就又沒有成功。
第七個月的時候，本來說買點排卵試紙繼續測吧，但是想起上個月也沒有成功，就有點灰心，就沒有買，只是每天早上測基礎體溫，月經過后一星期打黑豆豆漿喝，黑豆豆漿真的不錯的，我這個月排卵是最正常的，也沒有推遲。運動的話就做了簡單瑜伽動作，在排卵拉絲的時候愛愛一次，持續了幾乎三天，在拉絲最長的那天晚上和老公吵架，氣的我晚上一直沒有睡著，半夜搗騰醒他，也沒有吵架，但是抱在一起自然而然的在一起了。隨后隔兩天愛愛一次，估計有兩次差不多吧。
值得一說的是，基礎體溫這次很明顯的，最低溫的那天就是白帶拉絲最長的那天，排卵后第九天著床降溫到36.5，第十天溫度升到36.9。第十一天又降36.7。第十二天溫度在36.9，就是第十二天測的早早孕，雙杠就已經很明顯了。今天是第十三天，早早孕有加深，計劃等四十幾天的時候再去醫院檢查。
早孕感覺暫時還沒有，就是排卵日第二天胸就開始漲了，左右小腹偶爾刺痛，老覺得頭暈，睡不夠但又睡不多，就這些了。
所以，備孕路上大家一定不要緊張，只有放松，好孕才會降臨，而且不要急著去醫院檢查，總感覺越檢查越糟糕，每個女人都會懷孕，就是早晚而已，放松自己，不要給自己太大包袱，都會成功的。
備孕的方法和注意事項：
2.運動。生命在于運動。這個道理誰都懂，但是有幾個人能夠堅持呢?真正堅持的人，才會有收獲。現代人的運動量是越來越少了，幾乎沒什么運動，也沒有什么勞動，所以各種疾病就來了，運動能夠給人放松的心情，讓全身的細胞活躍起來，促進血液的循環，當身體微微出汗的時候，全身的毒素也隨之排出來，每天做運動，增強抵抗力。我在懷孕前一個月開始，除了工作需要的運動外，我還每天快走一小時，跳繩每天4000個，聽說在pl期跳繩，能夠增加輸卵管的蠕動性，讓受精卵能夠順利的進入到子宮著床，但是著床以后就不要跳繩了。堅持每天至少做半小時的有氧運動，我認為這是提高身體素質所必須的，不要把所有的希望都寄托在醫藥上，有時候醫生還不如自己了解自己，自己主動的去掌握自己的身體。
3.艾灸。我想我是很適合艾灸的，有巧囊，有肌瘤，還有頑固的支原體感染，似乎這些都是吃藥非常難以解決的問題，手術又會有更多問題產生，會導致子宮內膜薄，盆腔有積液更容易形成輸卵管粘連，如果術后半年未懷，問題更復雜，加上我宮寒痛經，我想艾灸至少能解決我宮寒的問題，也是出于對治療的無奈才選擇艾灸的，我想應該更早的開始艾灸的，另外艾灸可以促使卵泡生長，我在艾灸前做過數不清的卵泡監測，最大是長到20*17，而在艾灸后，沒有到pl的那天就能測到卵泡漲到22*17了，于是給我增強了信心堅持艾灸。
4.泡腳。泡腳是中國自古的養身之道，促進血液循環，現代女性很多不孕主要是氣血不足，受寒太多，多多泡腳，疏通經絡，結合艾灸，有很好的促進血液循環的效果，血液流動快了，當然就能把更多的贓物和毒素排出，更能凈化血液，泡腳一定要堅持，注意溫度，不要太燙，溫度比我們人體高5到6度就可以了，泡到額頭，發際微微出汗就可以，不要泡到滿身大汗直流，因為艾灸本身也是一個泄的過程，如果泡腳大量出汗，更是在泄，容易形成虛脫，疲憊。
5.寄托。我自小生來就是一個沒有任何信仰的人，可能是受父母的影響，從來不相信神仙佛祖，可是，兩年的備戰經歷，和心理巨大的壓力，我開始相信命運了，但是，對于佛教，還是一無所知，當聽說普陀山的菩薩很靈后，在絕望中的我，決定去拜一拜佛，當時是這么想的：為了孩子，一切能做的我都盡力做到，如果所有的努力我都做過了，還是沒有孩子，我只能認命。因此，拜佛我也是費了心思，在網上查好路線，和老公一起奔赴普陀山求子，當時老公也是極度不信佛的，為了滿足我的心愿，他也陪我去了，他說：我是不信佛的，如果這次拜佛真的懷上了，我從此對菩薩深信不疑，我一定來磕頭還原!我說，這個月肯定是沒有希望了，pl期剛好來拜佛，拜佛期間，不要同房的，他說如果下個月有了，我一樣信!沒想到，真的在下個月就有了!我們是瞞著父母偷偷去拜佛的，后來懷上了，跟爸媽說了，爸媽都自己跑到附近的廟里謝恩去了，我想可能是我的誠心打動了菩薩吧，在送子觀音面前，我的眼淚是止不住的流。如果要去拜佛的話，就一定要心誠!也許我們把希望寄托在普度眾生的菩薩身上，自己心里，就沒有那么大的壓力了。
6.飲食。飲食一定要均衡營養，在這里，我總結幾點，男女飲食應注意的問題：
(1)一定要吃早餐。早餐要營養均衡豐富。最好不要吃夜宵，長期吃夜宵容易使人體質變呈酸性，酸性的體質更容易生各種疾病，jz在堿性的壞境中更容易存活。這點對我來說做到還真有點難的。為了寶寶，堅決不吃垃圾食品。
(2)女人要多喝豆漿，因為它含有黃豆苷原，黃豆苷原是一種結構與雌激素相似，具有雌激素活性的植物性雌激素。許多女性由于雌激素不足而引起種種不適，其實，在日常生活中就能夠解決!女性常喝豆漿，可以調節內分泌系統的功能，特別是體內雌激素與孕激素水平，使分泌周期變化保持正常。長期飲用，還能有效預防乳腺癌和子宮癌、卵巢癌的發生呢!千萬不要去喝可樂咖啡和那些碳酸飲料，我備孕期間除了喝自制的豆漿就是喝買的礦泉水或者鮮奶，不過為了生寶寶，還是豆漿代替牛奶好。
(4)葉酸一定要補充。備孕時就開始吃葉酸。
(5)天然維生素e。在yj期，天然ve增加了fsh(卵泡刺激素)的分泌，啟動卵泡發育;在卵泡期，天然ve存在于卵泡液中，改善了卵泡質量，促使卵泡正常發育;黃體期，天然ve增加黃體細胞數量，提高孕激素水平，改善了黃體功能，增強受孕幾率。另外，懷孕后，天然ve又又防止流產的功能，因此，天然ve的作用不可忽略。天然ve能夠提高jz的質量，提高jz活性，和老公一起吃天然ve.
(6)男人多喝蜂蜜。我老公就特別喜歡喝蜂蜜，蜂蜜是蜜蜂采集了大量花粉釀造的產物，而花粉就是植物的雄性器官，花粉經過蜜蜂的酶作用后，里面含有大量的植物雄性激素，這種激素和人的垂體激素相仿，有明顯的活躍性腺的生物特征。而男人的jz就是在垂體激素的控制下產生的。而且蜂蜜的糖極易被血液吸收，對jing液的形成十分有益。如果再同時補充維生素e。(維生素e能夠刺激男性jz的產生)。那么，你的老公就會更有力地與你配合了。
(7)多吃山藥。和老公備孕前一個月，天天炒山藥吃，山藥也是很好的補腎益氣的食物。
以上的食品，我從10月份開始每天補充葉酸，天然ve，大豆異黃酮，另外就是每天喝黑豆和黃豆豆漿，吃黑豆類的粥，吃煮黑豆，吃水果，炒菜多吃山藥烏雞和番茄炒蛋等。我老公每天補充天然ve，蜂蜜，水果，吃菜和我一樣。
另外有幾個小秘方也試過，不知道是否也起了作用?
另外很重要的就是關于掌握受孕的方法：
1.堅持測基礎體溫。早晨醒來不說話不能做任何動作，把體溫計放在嘴里量基礎體溫，一般測量三個月后就可以找到自己的pl規律了，基礎體溫程雙向落差在0.3度以上的，一般黃體比較好，有明顯的pl降溫的，更能讓自己準確掌握最佳同房時間，如果你的體溫在來yj之后還沒有迅速降到低溫區，那么很有可能是黃體不足，黃體功能萎縮不全，影響受精卵著床。我每天的體溫，自己要作好記錄，最好在同一時間測體溫，這樣比較準確，比如都是早上7點，相差不遠沒有關系，不要相差很長時間，我從備孕到懷孕三個月后都有堅持每天量體溫，懷孕后堅持測體溫，前三個月可以知道自己的激素情況，如果體溫一直穩定在高溫區，灸表示胎兒安全，發育好，如果體溫突然下降0.3度以上，表示孕激素下降，有流產的可能，如果伴有yin道流血，應立即到醫院保胎，因此，測量體溫，對于我們隨時了解自己的身體狀況是非常好的，你在做檢查的時候，也可以把自己的體溫記錄給醫生看，這樣對你更有幫助。
4.關于同房。我想這個應該也是很關鍵的。jz在女性生殖道內，能生存和保持活力大約2--3天。卵巢排出的卵，受精能力大約保持12--24小時，但jz與卵子結合的受精能力則僅為1--2天，也就是在卵子存活的24小時里，jz一定要與卵子相遇才能夠受精，一旦錯過這個時間，就只能等下個月了，因此，同房時間一定要安排好，在pl前，最好讓老公養精蓄銳，儲存jz，在pl時再奉獻jz，如果在pl前就過于提早同房，到了真正pl，jz又來不及及時生成，形成jz稀少，減少受孕幾率。當你在pl期測到基礎體溫有一天突然下降0.3度或更多，那么就提示，這天很快要pl了，再結合pl試紙，或者b超檢測，準確安排同房時間，我之前都是等到pl的那天才同房但是都沒有成功，最后那個月，老公一定要提前同房，但是我檢測大概就是在pl前一天，我們還是同房了，第二天，體溫下降，試紙強陽在轉弱時，我知道這天要pl了，于是我在第三天的早晨又及時安排同房，隔一天后又補一次功課，這樣就在pl前，jz就在輸卵管等卵子了，pl后同房，以防萬一。
另外，同房的方法也要注意，我之前一直不知道自己的子宮是后位，不知道子宮后位同房要用后進式，從未用過后進式，我后悔自己浪費了兩年多的時間，子宮后位的比較難懷孕，因為宮頸口是朝下的，就算jz進入yin道，也很難爬到宮頸口，進入子宮，受孕就很難，我后來就采取了后進式的同房方式，并且用了非媽助孕法，備孕成功經驗喝黑豆漿完后，pp翹起來，讓老公把手指頭洗干凈，伸入yin道，將宮頸周圍的jz都涂在宮頸口，一旦把jz涂在宮頸口，jz自動會知道往哪個方向跑的，這樣幫助很多jz節省了艱難游動的時間，也幫助那些宮頸口小，jz難進入的姐妹提高受孕率。不過在平時要讓老公摸清楚，你的宮頸口是偏向哪邊的，如果你是子宮前位，備孕成功經驗喝黑豆漿完后仰臥拿個枕頭把pp墊起來，讓jz順利流到子宮，后位就趴著，腹部下放個枕頭。子宮的位置是會變化的，后位的多趴著睡，子宮會慢慢回到平位的。
姐妹們，一定要相信自己，記得我曾在一位著名中西醫哪里就診半年，沒有任何一樣有好轉跡象，那位著名權威專家說：“你的情況太復雜了，內異導致內環境改變，又是支原體感染，盆腔有積液，整個盆腔環境改變，使輸卵管發生炎癥，非常的麻煩，加上巧囊，肌瘤，內膜薄，太難了!是神仙也幫不了你了，如果能懷孕，那就是奇跡啊!”這些話對于我和老公來說，是一生多大的打擊啊!我永遠也忘不了老公絕望的癱軟在醫院等候醫上的樣子!我心疼到了極點，馬上想到了離婚!還好老公后來又慢慢開導我，沒有孩子我們還是要在一起。結果，我們真的創造奇跡了!姐妹們，一定要相信自己，相信上天不會辜負我們這些愿做好爸爸好媽媽的人!努力找到適合自己的方式!
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投資顧問的成功經驗分享篇十五
本文分享的是健身事業成功的經驗，提供給大家閱讀思考。
我們做的是什么生意?很多人都會說是“健身生意”。但正確答案卻并非如此，從產品和服務的角度出發，我們經營的其實是“人的生意”。
健身行業目前正處于高速發展的歷史階段，很多俱樂部也都正經歷著最有成就的一段時間。越來越多的人將健身訓練看作生活的必須，而不再是奢侈享受。隨著這種思維模式的日趨普遍，我們的“產品”迅速成為一個重要的服務項目。一方面，健身場所、俱樂部、工作室和休閑中心，包括在其中工作的專家，都不斷通過幫助會員及顧客達成他們的健身目標，來證明自身的價值。另一方面，我們的行業仍然為社會提供著相當可觀的物質價值，而這正是其他休閑活動力所不能及的。試問有哪一種其它類型的休閑活動，有能力為會員提供無數小時使用健身設施、開辦訓練班，并且每周從中賺取20美元?但是不得不說，撇開這些優勢不談，健身行業仍然存在一個不可忽視的事實------很多健身場所沒有有效地推銷自己。
在健身事業的經營中，有一個領域仍舊尚未得到改善，那就是溝通技能的提高，銷售及管理重要數據的能力，都沒有達到技術革新那般日新月異的發展迅速。
現如今健身俱樂部越來越重視盈利，但是目前當一些健身場所雇用專業銷售人員以達到盈利的目的時，雖然很多人不斷嘗試從舊的模式中掙脫出來，開辟新的發展道路，但卻總是在解說健身器材和帶領潛在客戶參觀俱樂部的時候頻頻出錯------這在很多情況下會增加客戶的反感。因為當你把健身設施展示給他們看，把具體活動介紹給他們時，潛在客戶將會開始進入理性思考狀態，這實際上會減緩他們的消費周期。因為人通常都是在沖動的情況下產生購買行為，而具有邏輯的理性思考則會把他們從沖動的邊緣拉回來。
簡單地說，許多銷售人員或健身專業人士并沒有得到顧客的許可，就開始介紹培訓課程和展示設施，而這么做的結果通常都不會成功。不僅使客戶產生反感意見，并且給客戶提供機會對你進行反復發問，而這正是銷售人員最忌諱的一點。
為了在銷售中取得成功，健身專家和銷售人員必須有能力有效地與人溝通。因為通過良好的溝通，憑借你流暢的、看上去極其自然的表現，容易使顧客感到滿意放心。
因此很多情況下，你應當主動成為溝通者。雇主其實只不過希望員工不要把視線停留在地板上，或是拖著腳步疲乏行走，因為這正是銷售額慘淡的主要原因之一。但由于一些管理者缺乏足夠的重視，認為溝通能力不是銷售工作的重要部分，導致許多教練員和一線團隊選擇了直接跳過銷售訓練。
創建良好的銷售文化對于任何一種產業的經營，都是至關重要的。并非每個人都需要懂得如何做銷售，但卻是有必要了解銷售環節包含著哪些具體內容，以及如何進行溝通。為了創建一個良好的銷售文化，必須從管理者著手，強化管理，定期組織豐富有趣的會議及訓練課程，激發員工的熱情，保證每個人對俱樂部的經營狀況都有所了解。
很多俱樂部經營者聲稱自己擁有訓練有素的員工，但是問題是，在團隊訓練完畢后，他們何時才會接受下一次培訓?任何領域的頂尖專家都必須定期參加訓練課程，及時更新增強自己的知識技能。要想成為頂尖的銷售人才也是如此，定期接受專家培訓，或者至少通過角色扮演的方式鍛煉技能。舉例來說，俱樂部中取得一定成就的成員，接受技能培訓的課程，通常都一定具有規律性。這個道理正如反復練習是學有所成的不二法則。把目光放回在那些有待加強的基礎知識上，通過不斷的積累，能夠幫你得到出乎意料的結果。在為你打下牢固基礎的同時，更能夠幫助你發展令人驚嘆的新技能。
所有成功的銷售專家，每天都會樂此不疲地把自己放在客戶的立場上，進行簡單的角色對調。每天只需針對銷售過程中的一個小部分，簡單地進行三次訓練，就能幫你達到超乎想像的工作效果。我們強烈建議，教練員每天接受的角色扮演訓練，可以要求支付報酬。
不論在什么行業中，懂得如何使自己的行為風格與眾不同，都將有助于提高銷售保持率及改善企業的內部關系。在掌握了這種能力之后，妥善地運用它來分析“disc”行為類型，是非常必要的。(“disc”指的是：drive推動力, influence影響力,steadiness穩定性,compliance依從性)。當你精通于此時，這便是你所能掌握的最有利的技能之一，更重要的是它能為你帶來巨大的財富。
與人和睦相處的技能通常容易被人誤解，但對于成功的銷售人員來說卻是非常必要的。融洽的關系其實是一種相互之間產生共鳴的感受，雖然對有些人來說這是與生俱來的能力，但對另一些人來說同樣也可以通過后天的訓練不斷發展獲得。建立融洽的人際關系雖然一直都受到人們口頭上的倡議，但只有真正的付諸實踐，才會更加有效。要想在銷售中運用與人和睦相處的能力，你必須在銷售的全過程中“身體力行”。這能保證潛在的客戶向你購買產品時，享受到舒適的服務，并且降低對你的抗拒因素。
首先你要確定什么才是你所期待的經營效果，這是被實踐檢驗過的真正行之有效的訣竅。一旦銷售人員接受了專業的訓練，并且通過實踐證明了自己已經達到一定的銷售水平，那么你就有必要向他們提出更多要求。你可以嘗試性的提議定期向他們購買課程，看看這會不會使他們產生負擔感。如果會，那么代表著他們對自己的專業能力持有高度的自信。反之，他們則還需要更多的角色互換演練并且接受更多挑戰。
投資顧問的成功經驗分享篇十六
備孕期間要保持心情舒暢，每天保持營養均衡，調理好身體的狀況，好孕自然就來了。下面是本站小編精心收集備孕成功經驗分享的例文，供大家學習參考，希望對你有幫助。
我和老公結婚2年，一直以來都有避孕，主要是希望買了房子之后再懷寶寶，隨著年齡越來越大，去年我都29了，房子的事情也定下來，我和老公終于決定先試著備孕試試看。
沒想到!
你以為那么容易懷孕的嗎?!你以為不戴套套就可以懷上嗎?我覺得之前自己太傻太天真!
加上我的工作經常出差，飛來飛去，忙的時候，一個月每周都在出差，只有周末在家，也比較勞累，懷上難度可想而知。
經過不懈努力，在上周終于官宣，現在6周了，分享經驗：
1.孕前檢查：計劃懷孕一定要做好，這樣心里踏實一點，可以堅信自己身體沒問題，我們孕檢來來往往都花了1個多月時間。
2.了解自己：
排卵期：我花了3個月時間，才搞清楚排卵期的!首先，請留意自己白帶拉絲的時間，可以百度搜一下什么叫白帶拉絲，拉絲基本上預兆著未來3天會排卵;然后，就開始用排卵試紙了，一開始用大衛，但不推薦，因為很不敏感，我試過一個月都沒強陽過，我還曾一度懷疑自己是不是身體有問題，原來是試紙有問題，后來改了牌子，叫秀兒，挺好用的……基本上這兩個方法夠用了，我一開始每天都測，后來每個月只需要3-4次就測到強陽;后來因為一直懷不上，我還買了體溫計，不過我沒能堅持，所以我覺得不太準。
啪啪啪：我經期大概36-40天，一般來說月經完了之后第一個周末會安排一次，做個預熱，哈哈;發現白帶拉絲當天晚上安排一次，然后精力好就隔天一次，精神不好，就發現強陽一次，強陽轉弱再一次。因為大家要搞清楚卵子和精子的存活時間，精子可以在體內存活2-3天，卵子只會在體內存活1天，啪啪啪之后，精子游到卵子所在地也需要時間，所以卵子不能等精子，如果今天發現強陽，就可以安排一次，因為我強陽一般持續大概2天就轉弱，發現強陽啪一次，發現轉弱再啪一次，時間就差不多，接下來就聽天意了。
補充營養：差點忘記一個重要的點!葉酸和孕婦奶粉對營養的補充很有幫助!我前幾個月，其實買了奶粉和葉酸的，但是當時覺得這可有可無，應該對懷孕沒有決定性因素，吃的斷斷續續的……后來被閨蜜提醒之后每天規律地吃葉酸和奶粉，連續一個月后就成功了!補充必要的營養我覺得對助孕真的有好處哦!
說到關鍵了，一定要放輕松!實際上，我看了很多文章，都讓我放輕松，但我不知道怎么放……因為只要測排卵試紙，就不可避免要緊張的!
但是，我認為這4個月緊張的時間必不可少，雖然會很緊張，觀察白帶/排卵試紙/體溫/早早孕試紙都用了，但是讓我清楚的了解自己!后來的放松是因為有了前幾個月對自己的了如指掌，才來的自信。
然后，告訴自己，平常心，隨緣!該干嘛干嘛!
前5個月，我超級注意，辦公室新裝修，我都基本避免進去，絕對不喝酒不吃藥，看見有人吸煙避開……都乖乖的，拜托，這樣怎么可能不緊張!
最后成功的這個月，這些注意事項，我通通都忘記了，出差還喝了酒，還做了泰式馬殺雞，還在新裝修的辦公室吸毒半個月……也沒有天天數著日子什么時候應該著床……然后突然有一天，發現內褲里面有一點血，數數日子，好像是同房后第9天，難道是傳說中的著床出血?也有可能是姨媽……觀察了兩天，姨媽好像沒來，然后覺得有點悶悶的感覺，就買了早孕試紙測了一下，那時候還在泰國培訓，竟然兩條杠!
各位姐妹們，在了解自己身體之后，就忘了那些規律吧，該干嘛干嘛，千萬不要緊張，當你沒老是想著他的時候，他就來了!
從備孕開始就看了很多多囊姐妹的成功備孕經歷，在此我也想把自己備孕的經驗分享給多囊的姐妹們，希望你們少走彎路，成功懷孕。
我是從來姨媽開始就不規律，以前很瘦七八十斤，開始幾年是月經量大而且有時候不到一個月就來一次，高二高三讀書壓力大開始三四個月來一次，甚至最長時間有半年多，大學以后稍微好點了，兩個月到三個月來一次。
20xx年結婚，當時沒打算要孩子，20xx年的時候去醫院做b超醫生說是多囊，找中醫專家給開了一周的中藥，吃了以后拉肚子，第二周又開了七天，吃了一兩付就不想吃了，因為當時家里都不想要屬羊的寶寶，所以就沒吃藥了，不過20xx年一整年我體重胖了不少，達到了100斤，期間沒有避孕，但是一直也沒懷。
第三個周期的時候想著中醫調理起碼得半年，一直安慰自己，所以心態還算可以。醫生給開的都是促排的中藥，大家備孕久了就會找到自己的排卵期，一般都是白帶突然增多，排卵試紙強陽，我當時就是出現了這兩個癥狀趕緊去醫院測卵泡了，做b超的醫生說18*19表面皺皺巴巴，我當時有點懵，覺得是沒有排卵就萎縮了，跑去問自己的大夫，醫生說這是排卵了，卵泡大小還可以，當時有點半信半疑，開了藥回家繼續吃，當時這個周期備孕失敗了。
第四個周期跟老公商量再不懷就試試西醫，西醫不行就試管，所以我也沒有給自己太大壓力。還是每周開藥吃藥，這次沒有測排卵，也沒有檢測卵泡，當時排卵期那幾天我還是能感覺出來，大約是在11月21日左右排卵吧，同房后就屁股墊一下平躺。
過了排卵期之后我就沒再去開中藥，因為當時沒有抱什么希望，12月初回了一次老家，尿尿一股很奇怪的味，回北京的那天晚上夢到買了一些蘋果還有花生，聽說這是胎夢。到北京后用試紙測了一下兩道杠了，想著應該是懷了，后面兩天顏色都在加深，去醫院抽血后確認好孕了。
總結一下：
1.中醫調理雖然漫長但是對身體損害小，我看到很多帖子關于西醫促排的，不成功的月經越調越亂。還一個是心態一定要好，太焦急了一定不利于好孕，緣分到了寶寶會來的。
2.不要頻繁的換醫生，如果找到口碑比較好的醫生，就堅持看一段時間，我之前一個同事也是多囊中醫調理了半年懷的，所以我還是堅信看中醫是可以懷孕的。
3.如果之前沒有懷孕過，沒有特別嚴重的婦科病，輸卵管一般不會堵的，很多小醫院去了讓你做各種檢查，又是通水又是腹腔鏡的，想想都害怕，備孕一兩年沒有懷孕的建議去大的公立醫院做檢查。
先寫這些吧，希望我的經驗能對大家有益。
20xx年10月份國家全面放開二胎政策，我和老公特別的開心，想要二寶，老公特別想要女兒，湊個好字，于11月份把環子拿了(放了20xx年)，休養了三個月，準備在20xx年3月份開始備孕，不巧，生病了，斷斷續續吃了兩個月中藥后好了。
于是我在5月份開始了自己的備孕生涯，在8月份備孕結束后，沒中，有點坐不住了，心里各種猜測自己是不是輸卵管有問題，因為自己在備孕前都進行檢查了，都沒問題，唯有輸卵管沒查。
9月份月經一結束就去生殖中心監測排卵，在月經的第11天時，發現卵子排了，當時徹底崩潰了，小卵子!因為小卵子沒成熟就排了，說明沒有受孕能力。后來醫生說下月月經第三天過來打針進行促排，沒辦法只能聽醫生的。在第一次促排后的第12天，又是小卵子排了，心里那個酸爽只有自己知道。
11月份進行第二次促排，這次促排醫生改為口服的，藥名叫克羅米酚，在月經第五天開始吃，第十天進行卵泡監測，不錯，這藥對我有效，在第十四天發現有三個優勢卵泡，在第十五天，打了破卵針，按醫生要求回去備孕成功經驗分享和吃藥，焦慮中度過14天，沒中!還繼續嗎?糾結啊，后來決定再做一次，心里想事不過三，12月份進行了第三次促排，按第二次促排方案來，監測卵泡的第十三天有兩個優勢卵泡，內心很開心，一切按進度推進完成。
在排卵的第十三天排卵試紙強陽，早孕試紙淺淺淺印，中大獎了，沒想到第十六天時生化來姨媽啦，內心那個痛無法表達。看看時間已經是20xx年1月份了，馬上就要過年了，也不想去醫院了，想著過完年后再說。
在這期間有空就幫里汲取經驗，找自己需要的東東，因為自己知道自己哪不好，在很多過來媽媽分享的經驗里找適合自己的，最后決定喝每天黑豆槳，于是在2月25日來月經時，開始喝紅糖姜茶和黑豆槳，紅糖姜茶只喝了5天，黑豆槳一直喝到現在，在月經的第九天發現非常非常漂亮的白帶拉絲，我就知道這個跟喝黑豆槳有關糸，一邊在測排卵試紙，在第十四下午發現試紙強陽，晚上a了一次，第十五下午轉弱，晚上有明顯的排卵痛，第二天晚上又備孕成功經驗分享了，后面就沒管了，在這將近十天，我盡量給自己找事不去想這個事。
排卵第十天早上忍不住測了一下，過了幾分鐘有個很細很細的線，頓時高興不得了，這個結果沒告訴老公怕炸糊，等到下班回來又測了一下排卵試紙和早孕試紙，排卵試紙秒紅到強陽，早孕試紙也出現淡淡的灰印，比早上明顯多了，更加確認自己心愛的二寶到了。
從自已備孕一年我認為首先要找到自己的問題在哪，才能對癥下藥;其次是心態很重要，不要太在意。最后祝大家好孕來!
投資顧問的成功經驗分享篇十七
各位領導、朋友們:。
金秋時節,丹桂飄香。彈指一揮間，離崗鍛煉的兩年時間已到，今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報離崗鍛煉兩年來的歷程、收獲與啟示。
在過去的兩年時間里，本人歷經了武大工商管理學院學習、漢口竹葉山集團公司打工、荊門寶富科技發展有限公司任業務經理、個人創業經營建材和通信產品四個階段，走出了學習奠基礎、打工學經驗、創業謀發展的路子。回顧兩年離崗鍛煉的時光，我收獲很大,感受很多。
一、歷程。
(一)學習奠基礎。古人云:學無止境。剛離開政府機關，我很清楚自身的能力與社會要求的差距，決定首先到武漢大學學習充電。我以前學的是行政管理，為融入商業社會的各個層面，我選擇了工商管理學專業,主修了《市場營銷學》，經過半年多的學習，對市場經濟從理論上有了一定的把握，為下一步的打工創業奠定了基礎。
(二)打工學經驗。常言道:學以致用。在武漢大學學習結業后，我參加了在漢舉辦的人才交流會，應聘在漢口竹葉山集團公司任職。在公司期間，我接觸了在漢的麥德隆、家樂福、華聯等大型零售企業、武漢的大型專業批發市場，對商品貿易流通有了深層次的接觸和體驗。后經朋友推薦，我回到荊門在市寶富科技發展有限公司任業務經理。通過外地市場和本地市場的鏈接，開展了彩鋼板、煤炭經營業務，取得了初步成功。
(三)創業謀發展。“發展才是硬道理”。根據業務的需要,我先后到深圳、廣州、海南等沿海城市，實地參觀了一批公司、企業，接觸了不同企業的老板和中層管理人員，對沿海的經濟發展模式和企業管理有了較深層次的認識。在逐步熟悉本地市場后，本人開始嘗試獨立創業，初步摸索出建材、通信產品的經營之道,在激烈的市場競爭中奮爭，謀得了一片屬于自己的天地。
二、收獲。
一是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在外學習打工的時間里,我親自體驗了私有、國有、股份制等不同性質企業和生產制造、商業、通信等不同行業。不同工作崗位的經歷讓我對市場經濟的規律有了更加深刻的認識。在知識經濟和網絡經濟蜂擁而至，全球經濟一體化的新經濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。離崗前在鄉鎮工作面對的是農業、農村、農民，難以融入整個商業社會，離崗鍛煉使我零距離感受了以市場為中心工業產品的生產，感受了商業時代發展和社會前進的步伐，感受了市場經濟的繁榮。
社會是個大舞臺，人生應該多途徑尋找適合自己的角色。記得剛從政府機關出來，曾經因為顧及別人的眼光而畏手畏腳，曾經因為是公務員的身份而放不下面子，曾經因為捉襟見肘而不敢下海暢游。后來經過學習打工創業，我逐漸認識到，“面子分文不值，事情做好了，也就有了面子”。人的一生應該是不斷實現自我價值和社會價值的過程。我們年青人，只要敢于融入市場經濟的大潮，勇于投身經濟建設的主戰場，才能在不同的崗位上建功立業，才能無愧于自已的青春，無愧于偉大的時代。
二是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執行任何一個環節反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。為了搞好公司管理，我對經濟法學、財務管理等方面進行了認真的學習。在不斷的學習中，拓寬了自己的知識層面。從在外打工到自身創業，從以前受命于別人到自己找項目做，每個階段都經歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。一個項目，從跟單的前期準備到合同簽定、從廠家發貨到后期資金的回收，我處心積慮，謹慎思維、唯恐出現一點紕漏，否則將前功盡棄，弄不好傾家蕩產。為了滿足客戶的需求，我每次都是跟車連夜發貨，為了路上不出現意外，我幾乎一夜不眠，那種滋味使我體會到了艱苦創業的真正含義，錘煉了敢于吃苦，敢于承受困難、承擔責任的個性。在不同的工作環境中，我接觸了解了商業社會的各個層面，不同的工作環境完善了我對人對事的處理方法。這些都為我今后在公務員的崗位上建功立業奠定了堅實平臺。
投資顧問的成功經驗分享篇十八
成功的銷售員一定是位多面手，做好保險銷售工作，需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神，加強學習，不斷的提高自身的工作能力和業務能力。下面就由本站小編為大家推薦保險成功銷售經驗分享的范文，歡迎閱讀。
各位領導、同事以及銀行保險公司的朋友們：
非常感謝市行中間業務部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業務知識培訓課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業務的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領導、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業務的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調動和發揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。
一、分析一下我行保險代銷工作的現狀：
我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現階段的表現就知道了。
表現一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關資料顯示：代理保險業務開展幾年來，在我行雖然得到大力發展，已成為我行中間業務中最具發展空間和發展潛力的業務品種之一。但是在xx年###市各家商業銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農業銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數據足以說明我行代理保險業務存在的差距非常巨大。
表現二：保險代銷的投放入力度不夠，專業客戶經理的隊伍尚未建成。根據我的了解，工行和農行的網點都專設了一個柜臺，由專人進行保險業務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業行的銷售情況所顯示的數據進行比較，就說明了這個問題。
二、找出問題的癥結所在：
首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區別，即普通保險是保戶由于擔心發生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態是為了獲取更多、更穩定的收益而進行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優質客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險。可是就是這樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
三、解決的辦法：
目前，我國的城鄉居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發展直接融資，其中，重點就提到了保險業務的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔，增加了銀行的經營風險。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業務是個重要手段。而“代銷保險業務”又是實現銀行利潤最大化、增加網點中間業務收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財的一個重要手段。作為建行的新興業務產品和未來的中堅業務品種，我們只有切實提高網點代銷保險業務的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業競爭力，這不論是長遠規劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此，我談談個人的幾點建議：
一、應提高網點員工代銷保險業務的思想認識和工作積極性。
提高網點員工代銷保險業務的思想認識，首先應使網點員工在思想上充分認識到營銷保險業務是利國、利民、興行的優質業務品種。可以使客戶獲得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網點獲得低成本、高收益的中間業務收入，增加效益;還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經濟繁榮。其次是應克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網點保險業務營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險業務品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應該喜歡上自己營銷的產品。連自己都說服不了的產品，如何去說服別人。在做保險業務的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務指標的完成要有決心。
二、應提高網點員工代銷保險業務的營銷能力和專業技能。
在咱們網點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業知識的學習，這非常重要，因為保險代銷業務在不久的將來將成為我們的主營業務之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規營銷，還能完善我行的售后服務功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務。
熟練掌握dcc業務的操作技能，具體工作方法是：保險收據應視同重空憑證管理，實行現用現領的管理方式。并通過7002和7003內部帳戶記帳，在內部帳保險戶中進行領入和支出。客戶的投保現金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發起，會計人員記帳，通過同城交換系統轉入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據號、銷售金額、份數、險種、保戶姓名、聯系電話、住址及備注等11項內容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。
三、應加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面。
俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯然不現實。并且保險也不是你跟客戶一說，客戶就都立馬掏錢就買的，很多的客戶還是需要我們反復進行宣傳加說服，方能奏效的。我們在開發進行保險業務宣傳的時候是這樣的。首先，在營業廳的最明顯的地方，立上一張業務宣傳板，在上面用極其精練的幾句話寫上要宣傳的保險種類(下崗職工不用愁，銀行保險解您憂。萬能險種新上市，讓您月月把紅收。)旁邊還附上該險種的宣傳單，下面把各個個月的分紅情況用紅粉筆標明。讓客戶一進來就能看到這個保險宣傳版。見有的客戶在宣傳版前仔細看，就主動跟客戶搭化，同志，這是我們新推出的平安保險，是個分紅產品，免利息稅，還有意外保障，有感興趣的，您就塞給他一張宣傳單。在保險業務宣傳上最忌諱說話“羅嗦”，組織語言一定要精練，那叫“上趕著不是買賣”就是這個意思。真感興趣的客戶你就把他拉到一邊再跟他詳細談。還有在營銷產品的時候要主次分明，你要想推銷他產品就重點講解一種產品，切不可在他的面前弄了一堆的業務宣傳單讓他挑，那他十有八九，會挑昏頭腦，然后說，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。開始階段只給他推薦一種產品，如果他提出各種要求的話，你再順著他的意思，拿出其他產品，如說孩子你就給他看“世紀棟梁”，說老人，你就給他“##康鴻”，給愛人就是“國壽鴻豐”可以三倍意外保障等等。隨機應變。營銷技巧很多，但都不一定馬上成功，需要有耐心，這個不成我做下一個人，10個人中成一個，你就贏了。但是這里最重要的一個營銷技巧就是一個字：“快”。業務手法要利索，當客戶同意簽約的時候，你要馬上把保險單遞到他面前，并將表樣一起給他，讓他自己添，同時，我們要迅速的拿出保險收據進行填寫，他填完保險單你就應該把保險收據遞到他的手里，并告訴他，這筆業務辦完了，等3天后我通知您，來換正式的保單。至于其他的業務等客戶走后你再補充就是了，一定要讓客戶覺得辦份保險就跟平時存取款一樣方便快捷才行。否則，一磨蹭就容易跑單了。
四、應改善目前代銷保險業務的運作方式。
由于銀行在收費和出具正式保單，收費和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時間滯后的問題，這一系統環節均容易出現差錯，帶來風險，易引起客戶、銀行、保險公司三方面的不必要的風險損失和責任糾紛。應開發出一套完善、實用的操作規程。要使客戶在辦理投保時，像在辦理正常銀行業務一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個環節。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現問題就把客戶當“皮球”踢給保險公司。這樣既不利于業務的開展也有損銀行的形象和信譽。
五、應建立一只高素質的客戶經理隊伍。
由于我國的銀行保險市場正處于高速成長階段，保險正成為銀行中間業務收入的重要來源，隨著保險市場規模的不斷擴大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險代銷客服部門，建立一只高素質的客戶經理隊伍，解決目前營銷人員專業性不強，不能協助客戶做好理財的問題。要知道，我們前臺的工作人員給客戶提供的是標準式的服務，而保險業務是屬于差別式服務的范疇。所以前臺人員很難、也沒時間去為客戶提供更全面的服務，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點就無法真正使銀行成為客戶金融服務的中心，這是今后建行有待解決的戰略問題。
六、應與保險公司攜手開發出具有銀行特點的客戶需要的保險險種是當務之急。
當前的分紅型保險產品對客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲蓄替代型產品，應根據不同投保客戶的需求，開發出真正屬于銀行客戶需要的險種是搶占客戶資源、占領銀行保險市場的戰略需求。
以上，是我個人作為一名一線員工對代理銀行保險業務時候，所感受到的一點點體會和想法。如有不當之處，還請各位領導、同志們批評指正。
勤勞做事上每天多一點。
俗話說：“一滴汗水三顆粒，萬滴汗珠谷滿倉。”保險營銷工作需要的是營銷員踏踏實實的苦干精神。只有每天不斷地進行客戶拜訪，才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實任何取得成就的人，都是經過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動和汗水，或者說不想比別人付出更多一點的勞動和汗水，就難以取得營銷中的顯著成績。
經營客戶上激情多一點。
保險營銷工作是需要時常和客戶打交道。不經營和發展自己的客戶，對營銷員來講是不利的，較少的客戶資源也是阻止營銷員走向成功的絆腳石。因此，盡可能地去開發和挖掘客戶，充滿激情地進行展業，才能在保險營銷的道路上越走越遠。
制定的營銷服務目標具體一點。
營銷目標的制定非常重要，但真正完成起來還應當落實到各個小的營銷目標中來。在日本，銷售人員每星期給客戶寫信的數量，汽車銷售人員為9.80封，證券銷售人員為49.80封，百貨店營業員為3.0封，財產保險銷售人員為0封，房地產銷售人員為4..30封，而創吉尼斯紀錄的推銷大王喬·吉拉德每個月給他的3000名客戶寫一封信，每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅持完成小目標的精神，才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。
分析問題的思維角度再開闊一點。
有位哲人說：“我們的痛苦不是問題的本身帶來的，而是因我們對這些問題的看法而產生的。”有時候，營銷員不能突破保險營銷路上的障礙，不懂得變相思考，才會在營銷路上產生失敗。換個角度看待問題，將起到事半功倍的效果。
營銷的目標再高一點。
不斷地超越夢想，才能不斷地創造出輝煌的營銷業績。美國哲學家愛默生說：“人的一生正如他一天中所設想的那樣，你怎樣想像、怎樣期待，就有怎樣的人生。”因此，樹立近期的目標，并努力去完成它，才會離更高的目標近一些。
進步的速度更快一點。
知識經濟的不斷發展，信息技術的日新月異，均需要營銷員不斷地前進。為了更好地掌握保險理論知識，取得更快的進步，營銷員要不斷給自己充電。
營銷的競爭精神再多一點。
老子《道德經》所言：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”這也正是對持續競爭優勢構建的根本路徑所在。因此，發揮自身的強項，經營自己的優勢，將會使自身的持續競爭力凸顯，在展業路上獲得更多的資本。
對自己的要求更嚴格一點。
營銷員的展業成績“功夫在詩外”。營銷員只有經常性地進行自身功夫的修煉，在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我，才能真正取得成績。這就需要營銷員針對自身的展業成果進行積極的總結和反思，做到“一日三省吾身”，才能達到最高的思想境界。
在知識和經驗的積累上再勤奮一點。
原哈佛大學校長艾略特曾說：“人能養成每天讀10分鐘書的習慣，20xx年之后，他的知識程度一定前后判若兩人。”其實，保險營銷工作就如馬拉松長跑，在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者，知識和經驗是保持耐力的關鍵。因此，從現在做起，樹立良好的閱讀習慣，將會有效地改善自身的營銷觀念和行為，從而為今后的展業創造良好的條件。
在自身的優勢方面再補充一點。
成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優勢，以使自己在保險展業路上更加從容。
1推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家幾句話就說到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要。
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
出自 www.cdxkw.cn
5推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
投資顧問的成功經驗分享篇十九
1、所報的科目需量力而行，不是每個人都能象喬丹一樣飛身扣藍，櫻木花道的小人物上籃也是2分。
建議：會計+審計;會計+經濟法;會計+稅法;會計+財務管理;會計+經濟法+稅法。
2、你說你很有激情，這一點我們堅信。李陽老師的輔導班上多的是有激情的人們，關鍵是這種激情能保持多久。那個部隊姓鐘的老爺子用行動告訴了我們堅忍不拔才是通往成功的人間正道。
3、對于aicpa是否有錢途，前途的爭論希望不要引起你情緒的波動，記住考試和入行還有很長的路要走。無聊的單身漢有時會美好的遐想未來的兒子可能會是個省長，我們對此的建議是找到孩子他媽才是當務之及。
4、不要真的以為cpa的全科合格證能徹底改變一個人的命運，我們只是認為增大了這種可能性而已。考試只是考試，命運不是一張證書就能輕易改變的。
5、訂個學習計劃，雖然你我都知道這東西和那些戒煙計劃，減肥計劃一樣，效用并不大，但至少你還能知道考試在幾月進行。辭職考試，這是個不錯的主意。不過干這事需要相當強的自制力。想想上個雙休日，你都干了些什么?沒斗了一宿地主，打了半天cs，或是為了買雙襪子逛了一天商場吧。
6、翻爛教材，所有的教材使用價值也就4個月。考完后80%的可能會被別的要求上進的同志借走，而90%的可能這些同志不會真正看一遍，因為他們也是很忙的。
7、養成聽課記筆記的好習慣，網上會有熱心的網友張貼筆記，不過雷峰叔叔自己也要考試，我們沒權利讓他們堅持到底。
8、結交一些考友，炎熱的夏天，很多人都有聽課瞌睡的習慣。但重要的是我們睡醒了還會繼續戰斗，而你的那些考友們至少會讓你補筆記，或干脆拿針扎醒你。另有他們在，你臨陣脫逃的可能性會大幅下降。
9、輔導班上總會有些同志顯得與眾不同，他們教材熟悉，反應極快，傲視群雄。菜鳥如你可能會感到些許沮喪。別怕，他們熟悉或許是因為他們已經有參加輔導班的經驗。
10、過多的輔導書浪費的不是你的金錢，而是你的時間。當然如果你非要看到身邊堆滿了輔導教材，才能心滿意足的看的進書的話。那還是去買吧，我們知道每個人都有不同的癖好。
11、翻看歷年考卷往往會覺得容易，當然等你拿到考卷會發現那是一種錯覺。有時看70年代的英國足總杯錄象，我都懷疑他們是否干得過申花，當然這也是種錯覺。
12、為了考試你不得不放棄一些娛樂活動，這的確應該。光榮轉業老兵們都是這樣過來的。今年的世界杯，建議只看看中國隊的比賽吧，這應該是一種愛國行為。
13、進考場建議帶疊面巾紙，看到綜合題的一剎那，很多同志會出一身冷汗，很正常，這是一種生理現象。但切記別將汗水留在考卷上，我們已經付了考務費，沒必要再白送我們的汗水。
15、考完之后對答案。有必要嗎?如果很多人和你答案一樣，可能你還是錯的，80%的同志是明年還會回來的;當然更多的可能是答案五花八門，對此我們的解釋是不幸的人各有各的不幸。
16、如果考試結果不盡如人意，你會傷心難過甚至有種想哭的沖動。我們的建議，還是哭吧。科學證明這更有利于身體健康。但千萬別用硫酸去潑狗熊宣泄你的悲傷，狗熊多可憐，他們連夢想都沒有。
17、記住別人的經驗永遠是別人的，各人情況不同而已。
投資顧問的成功經驗分享篇二十
20xx年我和我老公結婚了，那時候開始就沒避孕，奇怪是半年了卻一點動靜都沒有，一直以為懷孕是件很簡單很容易的事情，因為曾經我們打掉了2個寶寶，一個是在大學里，我們不懂事，犯下了錯誤，另一個是畢業剛工作沒有經濟能力。我有時候在想是不是上天在懲罰我。
結婚大半年后我懷孕了，那種高興真的比中彩票還高興。我去醫院檢查，孕酮和hcg都不高，醫生說不能排除宮外孕，不能保胎，讓我隔天去查血值。前面翻倍正常，孕酮也上去了，開始吃保胎藥，那藥真是特別特別苦和難吃。
45天b超看不到孕囊，我哭了，但是我堅持著，60天b超還是看不見孕囊，按照道理60天胎心應該都有了，我還是沒有放棄，70天還是沒有孕囊只有暗區，醫生宣判胚胎質量不行，hcg下降，已經停止發育，我實在不敢面對這樣的結果，醫生建議盡快住院清宮，可是就這樣我還是堅持了前一星期，一星期后我進了醫院，醫生給了藥，讓胚胎組織掉下來，吃了那顆藥后肚子疼的死去活來，流了一盆血，可是組織物一直沒掉下來。
第二天要手術了，由于藥物反應，高燒38.5度，醫生說要是明天還燒不能手術，第二天依舊發燒，掛了生理鹽水一點沒降，醫生說藥物反應去手術吧。手術臺上麻藥一進沒有知覺，清醒后我知道已經結束了，推出手術術那一刻我哭了，哭的很大聲，害怕，后悔，自責!我覺得是我沒能留住這個孩子，是我之前造孽太大，就這樣我這是第三次流產。經過這次慘烈教訓之后，我和我老公做了孕檢，老公戒煙，我戒掉了不好習慣，就連妝基本都不化了。可是真正備孕辛苦路才剛剛開始!
那次流產后，我得了霉菌性陰道炎，以前從來沒有過，不知道是不是術后感染，我幾乎每個月都要去醫院，直到我懷孕大概去了有2年，幾乎沒有間斷過。婆婆以為我懷不上，給我看民間中醫，開始喝中藥，喝了三四個月，特別苦，一點效果也沒有，每個月去監測排卵，因為有霉菌，在一起每次都很難受，我最后是一邊用藥一邊備孕，排卵期前半個月用藥，排卵后就不用了!
就這樣折騰了兩年，我絕望了，我感覺自己懷不上了，老公每次安慰我說不要孩子了，其實我知道他特別喜歡孩子，在路上看見一些小孩都會叫我看，說看那個小孩萌萌噠!那段時間真的很累，早上我要起來煎中藥，然后趁大早去醫院測卵泡，監測卵泡質量一直不是很好，不圓，不夠大!然后又吃促卵泡發育的藥，每個月還得塞治霉菌陰道炎的藥!
后來我終于下定決心去看看輸卵管通不通，做輸卵管造影的時候我感覺都快疼死在手術臺上，當我感覺到那么疼時我就知道情況不妙，因為我在外面等待時候，出來前面十幾個都說不疼，網上說通則不疼，疼則不通。第二天拿結果顯示我兩邊輸卵管通而不暢，我去看了生殖科醫生，醫生看了說有機會但是也增加了宮外孕風險。給我開了輸卵管消炎的藥，建議我備孕三個月，不行可以考慮人授，回去我告訴我老公，說兩邊不怎么通，我老公說那不管他了，三個月之后我們直接做人授，你也不要多想了。就這樣我放棄了，想著三個月以后做人授，畢竟備孕那么久，該有就有了。也許是心理真多放下了，做完人授第二個月我就懷孕了。
但是我不知道，因為去看陰道炎，醫生每次先讓排除懷孕，尿檢呈陽性，第二天醫生讓抽血，果然懷孕了!懷孕之后hcg和孕酮還是不高，隔天一段時間抽血翻倍還可以，我跟醫生說之前hcg低胚胎沒發育，后來醫生給我開了針。45天時候看見了孕囊，55天還沒胎心，各種擔心又來了，60多天終于看見了胎心，一直出血臥床保胎，孕期反應很大，吐血，一天到晚幾乎沒有吃下去一口飯，前三個月瘦了整整十斤。可是我覺得很幸福，看著寶寶在肚里成長!現在寶寶已經出生了，而且很乖，很聰明!
流產后幾個月可以備孕流產后多久可以備孕備孕。
希望沒有懷上在備孕的姐妹不要放棄，說那么多為大家總結一點經驗：
1.備孕半年沒有懷孕建議先去監測看看卵泡質量如何。
2.備孕1年以上建議去查一下輸卵管。輸卵管造影有疏通作用，即使通而不暢，做一次有可能會疏通，而且對身體影響不大的，幾分鐘就結束。
3.對于那些被霉菌困擾的，我覺得不用擔心，完全可以邊用藥邊備孕，一定要跟醫生說用對懷孕沒有影響的藥，我就是懷孕之后一直還是有霉菌，直到生完才沒有。
4.老公最好也檢查一下精子質量，我老公當時精子質量不好，我懷疑那次胚胎沒發育是我老公問題，后來吃了三個月藥老公精子質量才合格。
5.心情真的很很重要，放松心情。
6.推薦大家用半定量，忘記告訴大家，我懷孕那月用的半定量試紙可以精確到7小時，我根本沒想到會懷孕，因為那個月就同房一次，而且我也只是想試試半定量好不好用，準不準確，經過個人經驗，那個很準。
投資顧問的成功經驗分享篇二十一
??其實銷售方式沒有什么新奇的，只要你的產品好，能夠讓用戶接受，就算是會銷售了，但是要達到一定的水準就不容易了，我們有個辦事處的經理，原來在某省給視點完成了幾百萬的營業額，但是到了視翰的新的地方后，一年連幾十萬都完不成，這就是在銷售上的功力問題，還有當地的客觀原因。另外，我們的哈爾濱代理商在黑龍江完成了200多家網絡版，這次公司和他一起成立了沈陽分公司，讓他統管東北地區，還沒到一個月那，在遼寧、吉林就新作帶改造了5、6個場子，也說明了方法只要得當，到那里都是高手。當然，我們發現，銷售經驗是最重要的，凡是以前干公司的，有經營基礎的，拿來產品自然知道如何去賣，如蘭州視翰、新疆視翰、濟南視翰、鄭州視翰；同時也發現，如果是從公司里面的一個搞技術出去建辦事處，那就會遇到很多的問題，銷售問題、公司管理問題、人員問題、財務問題，如，黔辦，浙辦，贛辦，都非常辛苦。還有一些代理商，在這兩者之間，不上不下，還沒有真正找到銷售ktv產品的訣竅。為了讓所有陽光產品的銷售商都能取得很好的成績，我們每年都會舉辦代理商大會（已經成功舉辦了兩次了），從2005年開始，我們決定一年舉辦兩次，年中和年末各一次，每年都會根據代理商的業績給予新的政策，每年我們都會改進我們的宣傳資料。我們相信通過大家的努力，我們會將陽光產品做成中國第一品牌，我們會成為娛樂行業里的航母企業。
???1）地毯式促銷：每天若干人出動，沿街掃蕩，重點篩選，成績很大。這種方式目前被所有的代理商所采納，而且這是ktv銷售的正著，主動權全部掌握在自己的手里，走出去，一可以了解市場情況，二可以宣傳自己，不用等著用戶和關系信息，不要養成坐商風格，容易讓人犯懶，很多代理商就是靠的這一著打開了市場，獲得了利潤。
2）勤奮式促銷：銷售書里有一個2：8原則，就是一個公司80％的業務量是由這個公司20％的人完成的，就是說一個公司要是有1－2個好的業務人員，就會為這個公司創造出很好的業績，上面說過，代理商有差別，同樣業務人員也會有差別，所以，每個公司都要有1－2個最勤奮的業務人員，如果沒有，那么經理就應該是最勤奮的業務人員，否則就無法取得好的成績。公司本部的業務經理張躍就是業績最突出的一個，以前濟南視翰的孫洪彪也是一個干將，這兩個人原來在一個單位，而且還是老鄉，張躍還是孫洪彪的上級，正由于孫洪彪的干勁，公司和他聯合在深圳成立了分公司，沒出一個月，他就簽了一個單子，利潤還很高。
???3）名牌式促銷：陽光品牌經過7、8年的打造，已經在行業內小有名氣了，現在在一些地區，一聽不是陽光的根本不讓進門，進去談業務，也只是談談價格，談談施工，公司這么多年在各地建了太多的形象工程，很多代理商借助本系統的名氣加上許多的樣板工程，很快把握住了需求脈搏，且有收獲。如上海這個公司晚開發的土地，上面其它廠家的莊稼都已經種得差不多了，原來的代理商做的很一般，公司決定不怕市場沒有，我們要重新奪回市場，公司直接在上海建了分公司，只通過通過幾個形象工程，馬上就出現了重大轉機，用戶直說你們怎么早不來呀，相信1－2年內，上海的天要重新刷一刷了。
4）維護式促銷：ktv娛樂城大多數場子網絡管理員均是dj出身，對技術非常淺薄，除了問題完全依靠設備供應商，不能及時解決問題。針對這一點，公司的產品一定要穩定，維護一定要簡單，培訓一定要到位，同時也要將新歌的增加，系統的升級都要說清楚，并且要進行有償收費。在這里特提蘭州視翰，售后服務承諾不超過30分鐘，大慶在新歌增加數據庫的分發上，從不讓場內人干，都是自己來，讓用戶感覺到溫暖。陽光的產品就是靠著服務而取勝的，所以我們的服務牌一定要打好。
???5）代理式促銷：不管是什么樣的公司，要是不走直銷的路子，就要發展代理，這是一種迅速發展的道路，但是代理就要掙錢，你就要讓利，但是干事業就不要談什么暴利，所以，還是那句話，就是價格可以讓，市場不能丟，我們安徽視翰當初就是在和我們建立代理關系時，靠著這句話走進了陽光產品的銷售體系的，而且2年來，做了一百個用戶了。太原視翰在全省各地級市都建有代理商，廣播陽光的種子。2003年6月公司派趙雷一人來成都建辦事處，人力非常有限。經過對市場綜合分析，選擇了大力發展代理商的分銷路線，為每個代理商建立樣板工程，提供強有力的技術支持，很快掌握了四川市場，業績四處開花，現在四川有陽光150家以上的用戶了。
