領導力是指個人具有影響和激勵他人的能力，良好的領導力可以提高團隊的凝聚力和效率。采用邏輯清晰、條理分明的結構，使總結更易讀和理解。希望這些總結范文能對大家的寫作有所幫助。

教育顧問的主題講座篇一

姓名：

應屆畢業生求職網。

國籍：

中國。

無照片。

目前所在地：

上海。

民族：

漢族。

戶口所在地：

上海。

身材：

167cm52kg。

婚姻狀況：

已婚。

年齡：

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷。

人才類型：

普通求職。

應聘職位：

文教法律類:教師、教育顧問、編輯。

工作年限：

14。

職稱：

中級。

求職類型：

全職。

可到職-。

隨時。

--3500。

希望工作地區：

上海。

公司名稱：

公司性質：

所屬行業：

擔任職務：

高中語文教師。

工作描述：

1994年帶第一界初中畢業班，任語文教師。學生畢業成績獲同列第一名。

帶第二界初中畢業班，任班主任兼語文教師。學生畢業成績除化學外，均列榜首。

以優秀教師的身份助教重慶市26中學。獲得很高的評價。

高級高中語文教學工作。

以良好高考的成績完成本界工作。得到學校的一致認可。

連挑重擔，留任高三，繼續進行高考沖刺工作。成績可喜。

在領導的充分信任下，繼續留任高三。連續三年的高考備考工作，使我積累了豐富的教學經驗。本界成績令人矚目。

開始梳理教學的得與失。接手高級的語文教學工作，至今。

丈夫因工作緣由，調往廣州。所以打算在上海繼續我的教育事業。

離職原因：

教育背景。

畢業院校：

上海師范大學。

最高學歷：

本科獲得學位:文學學士。

畢業-。

所學專業一：

漢語言文學。

所學專業二：

學校（機構）。

專業。

獲得證書。

證書編號。

上海師范大學。

中文系漢語言文學。

優秀實習生、優秀畢業生。

語言能力。

外語：

英語一般。

國語水平：

一般。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長。

1.有非常豐富的語文教育教學經驗，教學效果良好。

2.了解學生各種心理，懂得如何因材施教，對學生有很強親和力。

3.文字功底深厚。

4.普通話標準。

詳細個人自傳。

工作期間獲得的各種獎勵及高度評價：

在學校舉辦的優質課大賽中獲一等獎；

在區、校舉辦板書大賽中獲一等獎；

在區舉辦的多媒體說課大賽中獲二等獎；

所制作的課件獲市一等獎；

參與了《學生講演模式的研究》和《中學研究性學習》的主要策劃活動；

《惜陪都文化精髓展重慶直轄風采》科學論文獲二等獎；

參與了《重慶市初中研究性學習》教材編寫活動。是該書理論部分的主要撰稿人；

我在業余時間完成了《每逢佳節詩翁一屈原其人其事》（發表與《順德文藝》）。

《女人三步曲--從古代“貞潔牌坊”到近代“自梳女”和現代“單身女貴族”》（發表于《順德文藝》）。

年9月榮獲重慶渝盟教育獎勵基金三等獎。

20又被評為重慶市優秀盟員。

我被評為學年度“五四優秀青年”；

年度考核被評為“優秀教師”；

被重慶市評為區優秀教師；

評為某中學第一界骨干教師。

教育顧問的主題講座篇二

當每一個孩子呱呱落地時，父母們都是抱以最濃、最真的愛期待著孩子的健康成長。可是，隨著孩子一天天長大，父母不愿意看到的現象在有些孩子身上開始顯露出來。偷騙父母的錢、隨便找個理由就夜不歸宿、不再像小時候那樣和父母說很多事、父母在孩子面前嘮叨過多，孩子就會嫌煩，甚至和父母頂嘴、甩門而出，更有些孩子就選擇了離家出走、自殺等等。這些現象在孩子成長的過程中，都會多少出現，而在有些孩子身上表現的很明顯，在有些孩子身上就不會出現。當然，這不能說明出現問題的孩子就不好，就是壞孩子，沒有問題的孩子就是好孩子。在成長過程中很多方面的因素都會對孩子的性格習慣行為養成產生影響，家庭、學校、社會是最主要的三個方面，而家庭的教育影響尤為重要。有句話說：父母是孩子的啟蒙老師，也是終身老師。家長在孩子面前的一言一行都會成為孩子行為習慣養成的一種影響。而往往隨著孩子的成長，更多的家長卻忽視了這一點，只是一味地去滿足孩子的需求，認為這就是愛孩子的表現。其實不然，不正確的愛往往會成為滋長孩子惡習的魔藥。今天，我就與各位家長共同探討交流一下，如何在愛中與孩子共同成長的話題。

第一，過分的溺愛會毀了孩子，對孩子要科學地去愛。孩子從來到這個世界，就給父母帶來了一種希望，所有的父母都希望自己的孩子成龍、成鳳，長大有出息、有前途，孩子自小就開始在父母的呵護下成長，父母舍不得吃、穿，但對于孩子卻從不吝嗇。如果偶爾一次孩子的需求沒有得到滿足，有的孩子就會坐到地上大哭大鬧，最終的結果是孩子贏了，而大家試想一下，在孩子年幼時，他的心里就開始有了這種以哭鬧方式達到父母妥協的做法，時間長久之后，他就會形成一種定式，長大的他可能不會再用哭鬧來爭取，實在不能達到目的滿足心愿，也許他就會采取離家出走、和那些社會上的不良少年接觸消遣時間等家長最不希望看到的方式方法，接下來的結果可想而知，人生隨之就會走入了下坡路，誤入歧途。

下面我就給大家講一個發生在我身邊的學生的故事。17歲的××是我2009屆高中的一個學生，長的眉清目秀、經常面帶微笑，可是誰會想到他經常像一匹野馬似的，讓母親為他的成長傷透了腦筋，他的媽媽在開學不久找到我談孩子時，說得是淚流滿面。這個同學在讀初中的時候，功課不是很好，再加上平時的他生活懶散，對待學習又總是不能全身心投入，三天打漁，兩天曬網，后來發展到放學經常不回家，而回到家晚了媽媽多問幾句，就對媽媽大發脾氣，大喊大叫，亂摔東西，這個孩子還好說謊，喜歡挑釁，喜歡享受，平時家長關心他，多說幾句他就反感，嚴重時甩門就走了，一晚不歸，搞得母子關系非常緊張，雖然溝通和交流是化解心結的良方，可孩子根本就不和家長交流。媽媽說起孩子的成長時更是滿腹辛酸，這個孩子從小身體就比較弱，經常生病，也因此備受嬌寵，可以說原本家庭就不是很富裕，可是孩子基本上是要什么給什么，所以自小就給他養成了習慣，家長什么事情都得依順他。隨著他的長大，初中時孩子身上的問題就越來越多，放學不回家，經常是晚上很晚的時候被家長從外面找回家，然后家長就不停地嘮叨，干脆第二天的他放學后就不回家了，給家長打一個電話到同學家住了就掛機，家長想找都找不到，于是家長就在第二天上課放學時到學校門口等，可是回到家的他就覺得媽媽到學校來找他很讓他沒面子，于是在家就又大鬧，接著說什么也不上學了，天天在家睡大覺，氣的是爸爸罵，媽媽哭，可一點作用沒有，后來還是老師和班委去家里做工作才開始上學了。有句老話說：“金窩銀窩不如自己的狗窩好”，是的，家本來就是一個溫馨的港灣，可孩子卻不愿意來這里靠岸。這種現象不是在個別孩子身上出現，而是現在社會的一個普遍現象。真的值得我們家長深思。各位家長是否知道，“問題孩子”的形成很大程度上是家庭教育失當造成的？在孩子尚未出現問題時，對孩子百般溺愛，任其為所欲為；或者嚴厲獨裁、信奉棍棒底下出孝子；或者父母家庭教育方法不一致，有人嚴厲有人護短；或者迫于生活壓力，忽視與孩子溝通交流，都是在家庭中形成“問題孩子”的根本原因。

第二，面對青春期的孩子，要對他持以理解性的愛。很多人都覺得孩子越大越不聽話，尤其是到了孩子的青春期，這是因為隨著孩子知識的積累和生活經驗的豐富，他們對人生產生了懵懂的認識，由于環境、個人心理因素等的影響，對周圍的事情他們不能每次都做到完美無缺而因此感到無可奈何，有種挫折感，繼而煩躁、多愁善感、情緒不穩定，甚至頂撞家長、老師。面對這樣的孩子，我們千萬不要以種種罪名對孩子橫加指責，甚至對孩子做出一些過激行為，如：當著其他孩子的面批評他、奚落他，總是拿別人的孩子來比較自己的孩子，如果這么做了孩子心里就感覺到：媽媽總是看別人的孩子好，那就別要我當孩子了。尤其是面對一些問題出現時，家長在不夠冷靜處理一味地批評教育，這樣只會讓孩子更叛逆更不好管教，稍不留心還會把孩子逼上極端的道路，不僅給孩子造成心理上的永久性傷害，更會毀了孩子的一生。其實孩子的這種叛逆就是青春期的一個階段性特點，在青春期之前表現的不夠強烈，而到了這個青春期就非常突出。并不是孩子不懂事了、學壞了，只要我們正確的對待孩子特殊時期心理的變化，并多和孩子交流，用科學的方法去愛他們，用理智的心態去寬容、容納他們，你會發現他們只不過是個做錯事情的孩子而已。那么叛逆期的孩子應該怎么辦呢？很多家長朋友都越來越感到孩子這方面問題的嚴重性，怎樣才能讓這類孩子得到有效的轉變，挽救他們的將來呢？下面我們就一起來交流探討一下這個問題。

叛逆的孩子，一般都性格比較倔犟，而自控能力比較弱，經不起外界的誘惑，又很難真正地接受家人的意見，凡與他們意愿相違背的事情，他們都有著強烈的抵觸情緒。對這樣的孩子，家長最好以一種幫助者的身份與他們對話，盡量征求和尊重他們的意見，但如果孩子是那種長時間來多次交流溝通都沒有效果的叛逆孩子，那么為了他們的將來，就應當盡早的讓他們得到具有針對性的青少年轉化教育，因為太多的事例證明，如果讓叛逆的孩子放縱時間越長，要改變就更難！況且家長永遠也不知道叛逆的孩子明天又會出什么事。下面就給大家舉個經常見到的案例。

“南風”效應也稱“溫暖”效應，源于法國作家拉〃封丹寫過的一則寓言：

北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜、寒冷刺骨，結果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。

故事中南風之所以能達到目的，就是因為它順應了人的內在需要。這種因啟發自我反省、滿足自我需要而產生的心理反應，就是“南風效應”。

由此我們可以知道，家庭教育中采用“棍棒”、“恐嚇”之類“北風”式教育方法是不可取的。尤其是在孩子的青春期階段，你越是不許可他做的事情，他反而越要去做，就會出現“我偏要這樣”的反抗心理和行為。如果你嘗試著對他實行溫情教育，多點“人情味”式的表揚，培養孩子自覺向上，才能達到事半功倍的效果。其實，不管是成人還是孩子，每個人都愿意接受這種南風效應，所以各位家長在面臨孩子的問題時，先要穩定自己的情緒，等待冷靜下來時再去積極地和孩子一起面對，找準教育切入點，解決問題，而不是一味逃避、推卸責任。家長一定要管孩子，關鍵是怎么去管，切不可在孩子吃飯或睡覺時進行教育，也不要把和孩子的談心都變成對孩子的教育。面對青春期的孩子，其實也是對家長性格的一種歷練和挑戰。

第三，拋棄棍棒底下出人才的想法，對孩子施以合理的愛。現在的孩子隨著生活水平的提高，思想、思維都有很大的改觀，每個孩子都有不同的個性，在他成長的過程中再加上外界因素的影響，對他的行為就會有潛移默化的作用，而棍棒出人才的做法切實不可取。教育孩子無小事，一句話的表述、一件事處理的正確恰當，可能影響孩子的一生；錯誤和武斷的做法，可能貽誤孩子一生。在這舉個我學生中的事例，聽后會讓我們有很多的反思。

××，男，現年18歲，高中生。這是個相貌很陽光的孩子，語文學的很好，經常愛寫文章，對朋友也很仗義，也是個很有禮貌的學生，但是身上最大的缺點就是愛打架。在他上高一時，因為在班里和同學發生點矛盾，要帶那個受傷的孩子去醫院檢查，必須要有家長的配合，所以班主任就通知了家長來學校，家長進到辦公室后，語氣很強硬地就直接質問他，到底怎么回事，又說了些“你能不能讓我省點心，你除了會惹事，還會干啥”等等一些生氣的話，對于這個家長的心情我們是可以理解的，可這孩子當時就不愿意了，就像頭猛獅一樣對他的媽媽吼叫起來說：“我為什么變成這樣，你不知道嗎？從小長大你對我除了打罵還會啥，我現在會打人就是你教的，你別管我的事了，你走吧”，氣得那媽媽上來就給了兒子一巴掌，那母子倆情緒都很激動，老師們就趕快勸架呀，讓他們都靜一靜再說事，就聽媽媽淚流滿面地說自己有多么的不容易之類的話，孩子也像是有個發泄的機會了，對媽媽也說了很多，讓我們很值得深思的有一段話是，“自己從小在印象中就是只要有問題發生，回家就是挨打，惹事了要打，回家晚了要打，考試成績不好了也要打，我就是挨打長大的人，現在我學會了，就是我媽教得解決問題就是打”。這孩子從小就經常打架，老師、同學也不斷的對他進行了很多的幫助，可是通過打架這種方式解決問題的現象還是在發生。當時的家長、孩子都淚流滿面的，聽完孩子的這些話時，坐在一旁的我的心也很痛，孩子母親的解決事情的這種方法給孩子帶來多大的影響呀！孩子現在18歲了，要想改掉心里的這種習慣真的需要時間，也需要家長的改變。我衷心希望這孩子能夠很幸福的和媽媽在一起。這個事例是值得我們深思的，無論是家長還是老師，在孩子面前，尤其是在出現問題的孩子面前，我們應該采取什么樣的方法、說什么樣的話非常重要，切不可情緒沖動去解決。在孩子面前，家長也要學會斗智斗勇，三思后行，只有這樣，你的愛才會有實效性。

“沒有不好的孩子，只有受到了不幸教育的孩子”。現在的父母都很愛自己的孩子，但又不懂得如何去愛！那么就讓我們從現在做起，從細節做起，在愛中與孩子一起成長。最后，我引用某篇文章里的一句話來結束：“種了莊稼，光靠愛，不行，只有懂種莊稼之道才會有好收成。教育孩子，僅有愛，不夠，只有懂孩子的成長規律才有好未來”。

教育顧問的主題講座篇三

講座對孩子成功的七大成功之根;自尊心、自信心、責任心、意志力、學習興趣、良好的習慣、人際關系。進行逐一分析。并將以上內容如何貫穿至日常生活進行講解。

小學生的自尊心一旦受到傷害,甚至會影響他的一生。他就不會在意別別人的尊重和認可，會使孩子在失望中、憤恨失去自尊，孩子也會失去上進心。因此生活中我們不能簡單粗暴的對待，諷刺、挖苦孩子；冷漠、厭煩孩子。

孩子的自信心應該從小培養，同時孩子的自信心離不開家長的表揚，外人得廣泛認可，通過家長的表揚、認可使孩子的自信心便會不斷強化。

責任心是一個人日后成功至關重要的人格品質，可以通過交給孩子一些簡單豎的任務，鍛煉孩子獨立做事的能力。鼓勵孩子勇敢地承認錯誤，建立孩子的責任心。

意志力的就是一種堅持，也是成功道路不可或缺的個性品質，布置孩子的任務要明確，并要孩子按照預定的目的完成制定的任務。孩子任務完成的好，家長、老師要給予鼓勵和表揚，可以很好建立孩子的意志力。

孩子沒有學習興趣，就點不燃孩子求知的欲望，可以通過課堂教學方式多樣化；活躍課堂氣氛；了解學生的心理需求；開展多種家庭、校園活動來培養學生的學習興趣。

習慣對于每個人一生的重要性不言而喻，小學時期更是培養孩子良好行為習慣的重要時期，培養孩子的習慣要科學安排，加強日常行為的練習與指導，采用表揚的方法，不斷鞏固學生的良好行為。

善于交往能使小朋友身心愉悅，心理健康，小學生有一定的羞怯心理、自卑心理，此時家長、老師應給予正確指導，鼓勵孩子大膽、自然地表現自己，與人進行交流。

此次家庭教育專題講座很好的連接了學校教育和家庭教育，為老師和家長的溝通建立了橋梁。同時對孩子出現的各方面問題，為老師、家長提供了針對行性的解決方式、方法。希望以后學校多舉行此類活動，使老師為學生有更多的教育方式，家長為孩子有更好的教育方法。

教育顧問的主題講座篇四

個人簡歷有的是有求職目標，有的是沒有求職目標，相對而言用人單位更喜歡有求職目標的個人簡歷。因為大部分的企業單位在招聘的時候都是有專門的職位，如果個人簡歷上沒有求職目標會讓對方感到很無奈，沒有針對性來判定個人簡歷是否能通過。那么，在時間緊張的情況下，通常就會被忽略，而在招聘期間，招聘方往往會受到大量的個人簡歷，也就是說沒有目標的個人簡歷將會第一個被淘汰。

很多招聘者都表示很不喜歡長篇大論的個人簡歷，要知道個人簡歷本身就帶有“簡潔介紹”的意思，在個人簡歷上也不適合寫太過的內同。不過在簡潔的基礎上，也要有內同，要求個人簡歷要寫的言之有物，太過簡單信息不足同樣也不是好的個人簡歷。雖然說個人簡歷不需要太過花哨，不過在制作個人簡歷的時候，適當的增加一些亮點，讓個人簡歷更加的美觀，在眾多的普通簡歷中就會脫穎而出。

下面是小編和大家分享的教育顧問電子簡歷模板，更多內容請關注簡歷模板欄目。

目前所在：廣州年齡：27。

戶口所在：湖北國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓認證：未參加身高：162cm。

誠信徽章：未申請體重：45kg。

人才測評：未測評。

我的特長：

人才類型：普通求職。

應聘職位：客服專員/助理(非技術)：，其它類：

工作年限：4職稱：無職稱。

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣州,,。

公司性質：私營企業所屬行業：教育/培訓/院校。

擔任職位：招生主管。

工作描述：負責整個學校學員的需求分析與處理公司客戶的資料與服務咨詢;。

根據公司服務流程對客戶學生的學習狀況做出分析與診斷;。

制定輔導計劃與方案負責各種語言的學習分析診斷，制定培訓方案;。

跟蹤客戶輔導項目實施及客戶維護，協調及安排教務工作;。

教學研究與支持、量表分析與診斷;。

根據招生情況制定教學計劃，審核每日招生老師的工作達標狀況并給予培訓與指導。

離職原因：

公司性質：私營企業所屬行業：教育/培訓/院校。

工作描述：1、根據公司制定的銷售計劃，積極拓展客戶，完成公司銷售額。2、為每個參加培訓的學生家長清晰介紹學校課程學習計劃，保持與顧客的良好溝通與聯系。3、根據客戶的需求為學員設計適合的課程及學習計劃，解答客戶有關課程的問題;4、運用科學測評工具，從深層次發現學生學習中的優勢和問題，依據學生個體特點，因材施教制定長期系統性的學習規劃，幫助學生明確目標、提升動力、改善方法、培養習慣，真正提高學生的學習能力，讓其終生受益。咨詢式營銷(推廣)：5、使用科學的方法對客戶個體狀況進行分析診斷和溝通，為學生推薦最適合的教育...

離職原因：尋求自身發展更優的平臺。

公司性質：股份制企業所屬行業：通信/電信/網絡設備。

擔任職位：文控中心經理助理。

工作描述：主要負責公司的文檔控制,信息發布控制,監控各部門文控運作等事務;負責公司所有的樣品及樣品文件的'管理,并能參與編寫文件和資料的控制程序,及時召集相關部門參與公司例會與質量會議,并進行會議記錄的編寫,整理與發出;負責公司專利申請項目的聯絡與相關工作的跟進處理，協調溝通解決項目進展遇到的問題,并能及時跟蹤工作的進展。

離職原因：希望能有更好的發展和職業前景!

公司性質：外商獨資所屬行業：石油/化工/礦產/地質。

擔任職位：工業工程部經理助理。

工作描述：負責部門經理對內對外的業務接見與事務安排，熟悉工業工程的生產流程及生產七大浪費、以及詳細了解ie方面的流程及實際操作，了解公司的生產流程、品質管控,本人至今接受課程培訓數十堂，課程主要有iso品質管制，員工溝通技巧問題解決方法等。在龍記工作一年多，已學到一定的技術技能，以及對管理也有很大的進步，能用心去學習這個職位的專業水平，希望能更上一個臺階。

離職原因：希望能有更好的發展前景。

志愿者經歷。

畢業院校：武漢工貿職業學院。

專業一：應用電子技術專業二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號。

外語：英語良好粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：優秀。

熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等質量管理體系之部分文件，熟悉運用電腦操作各種辦公軟件，了解autocad、coredraw、photoshop的基本繪圖軟件。

協助企業管理3年以上的工作經驗,能夠熟練運用各種辦公軟件word、excel、openoffice等，熟悉大型企業的文化培養，能夠利用現有資源進行合理分配及優化改善。熟悉對內對外信息的收集和整理，日常辦公事務的安排和反饋(上傳下達)，重要會議的記錄采寫、重大會議項目的督導跟進等。具備一定的基層組織管理和實踐經驗,負責公司專利申請項目的聯絡與跟蹤，負責相關崗位作業人員的培訓及績效指標的擬訂,了解iso9001/14001質量環境管理體系,有教強的學習能力.了解項目管理的工作流程.文件信息及其承載媒體。

本人誠實正直、謙和自信;積極上進，有很好的團隊合作意識，能夠承受一定的工作壓力，具備一定的信息資源和企業資訊管理知識，溝通能力強，做事仔細，思路清晰，及時反饋問題，擁有迅速掌握新技能的能力，善于創新，與時俱進，勇于競爭;敢于挑戰自我，能夠較快地適應新環境，具有絕對的服從團隊精神;已積累一定的管理經驗,能接受新的思維模式.能推進公司管理體系的建設和質量改進,有效組織日常管理工作.

教育顧問的主題講座篇五

巴南區婦聯“家校流動學校”講師團進院壩（先后到花溪、姜家、百節、龍洲灣）。

給孩子六個一。

重慶市巴南區魚洞第二小學校周小均。

尊敬的各位領導，社區的各位朋友們：

上午好！

我是魚洞二小的一名語文老師，也當了10多年的班主任。承蒙婦聯的信任，讓我來給大家講點有關家庭教育的話題，我深感榮幸，同時，也非常慚愧。我的女兒已經讀初一了，我始終對她有很多愧疚，因為一直忙于工作，自家的孩子卻教育得不盡人意。家庭教育這個話題，包含的東西很多，以我膚淺的認識，不可能在短短的幾十分鐘能夠講完。今天，我就結合我教育孩子的一些教訓，以及班級工作中有關家庭教育的問題和大家一起交流。

我發言的題目是：給孩子六個一。

1、以身作則，給孩子樹立一個榜樣。

家長是孩子的第一任老師，也是永不退休的班主任。“孩子的眼睛是照相機，耳朵是錄音機，家長的一言一行都刻在他們的心上。”

先給大家講一個發生在我們班的真實故事：我教上一屆學生的時候，從鄉鎮小學轉來一個男孩，他叫范疇。他一張口就是滿口臟話。同學不僅疏遠他，還因為說臟話被學校扣分而責備他。他非常痛苦。我就打電話和他爸爸交流，哪知，電話那頭，他爸爸更是臟話連篇。我找到了問題的根源，家長都這樣，天天耳聞目染，你還希望孩子怎樣呢？要改變孩子說臟話這一點，還真難。畢竟，習慣成自然。我沒有辦法去改變家長。就給孩子出了一招，讓他天天堅持說普通話。過了一段時候，還真把孩子說臟話這一缺點給改了過來。

現在，很多家長，特別是孩子的爸爸們，應酬多，喜歡喝酒、打牌、有的還迷上了網絡游戲，對孩子就很疏遠。自然，教育孩子的重任，就推到了在座的婆婆、爺爺、外公、外婆身上。有的家長，自己在單位沒有盡職盡責，在孩子面前說話是沒有底氣的。相反，很多事業有成的家長，更能贏得孩子的敬重。在孩子面前說話也很有分量。

我現在教三年級，就在上個星期，我班開了一次家長會。我讓孩子在教室給1。

自己的家長準備了一個水果拼盤，還給家長寫了一封簡短的信。班上一個叫陳昱杰的孩子，給他的爸爸是這樣寫的：親愛的爸爸，雖然我一個星期才能看到您，但是我依然很愛您。您舍小家為大家，這種精神值得我學習。您是我心中永遠的英雄。在這里，我解釋一下，陳昱杰的爸爸是一個交通警察，就在我們魚洞的老大橋腳巡警平臺工作。陳昱杰不止一次流露出對爸爸的崇拜。記得一次上閱讀指導課的時候，他就在一張紙上畫了一副圖，還在旁邊寫了一段話：我爸爸就像太陽一樣，給大家帶來公平、正義的陽光。因為，他親自看到自己的爸爸在大足龍水湖救起了一個落水的小姑娘，聽爸爸說抓小偷的事。所以，給孩子最好的教育就是以身作則。

父母是孩子最好的老師。在座的朋友，大家一定看過一則公益廣告，年輕的媽媽給年邁的母親洗腳，小男孩也學著，端來一盆水，給媽媽洗腳，還要給媽媽講小鴨子的故事。我們看到，幾歲的孩子，對著自己的婆婆、爺爺大呼小叫，其實，也是很多年輕的爸爸媽媽對自己的父母缺乏足夠的尊重所造成的。

我也像其他父母一樣，提醒女兒用心讀書。我一般不給孩子講空洞的道理，而是給她看我的獎狀、獲獎證書。平時，我都把這些東西壓在柜子最下邊。如果拿出來，我會讓女兒來看一看，給她講，我為了得到一等獎，付出了什么。孩子覺得學習很累。最近，我在忙什么，我也會告訴女兒，讓她感受我忙碌的過程，最后的結果也會告訴她。讓他明白，一分付出，一分收獲的道理。

因此，有的教育家說：孩子，是看著父母的背影長大的。孩子的成長，很大程度上，取決與家長給孩子的影響。

2、注重細節，引導孩子養成一種好習慣。

就出面說情，有時，還要為教育孩子發生矛盾。

現在，我們身邊的孩子多數是獨生子女。孩子暴露出了很多問題。目前，孩子中間存在“十小問題”是什么呢？比如：“小霸王”孩子和長輩爭電視看；“小懶蟲”有的到5年級了，婆婆還要給他穿衣服；“小饞貓”吃垃圾食品；“小犟牛”“小依賴”“小散漫”“小野蠻”“小磨蹭”“小馬虎”“小攀比”

我們發現，孩子的學習成績好不好，主要決定因素不是智力，而是是否有好的學習習慣。

一個好習慣的養成至少需要一個月的時間，有的需要三個月以上甚至更長的時間。要改掉一個壞習慣，則需要更長的時間。

其實，我們對孩子，做到生活上照顧，學習上關心就夠了，你操心得越多，他成長得就越慢。

學習不主動。

丟三落四。

3、給孩子一個書香童年。

“讓孩子變聰明的辦法，不是補課，不是做大量的作業，而是閱讀、閱讀、再閱讀。”讀書，是一輩子的事。你堅持看書，其實就是一種學習。我們在座的很多老年人也有這樣的好習慣。

讀書，親子閱讀、聽故事、聽評書。

看書，定期去書店。

買書少抽一包煙，少買一瓶化妝品。

作文，是小學階段的重點，也是難點。

不是有句話這樣說嘛：“謊言說一千遍就成了真理。”我就刻意觀察了一段時間，我們班主任喜歡坐在教室里改作業，我就留意下課后學生的表現，同時，也是關注學生的安全。我發現這個男孩做課堂作業，東看一眼，西看一眼，要是看到別人在說話，他也湊上去說幾句。其他同學兩、三分鐘就可以完成的作業，由于他注意力不集中，長期做不完，放學后還要被留下來。后來，我在這個孩子身上做了個小實驗。在座的家長，如果你家的孩子動作慢，不妨也去試一試。我先找他談話，據老師觀察，許多同學在課堂上就把作業完成了。下課就可以玩得很開心。其實，你也可以。老師一布置作業，你只管埋頭做就可以了。孩子這樣做了幾次，當然，幾乎是在我的提醒下完成的。他嘗到了甜頭，不再是最后一個完成作業。我給家長發短信，告訴他，孩子的動作看了一些，請持續關注并及時鼓勵。我們說，一個好習慣的養成至少需要一個月甚至更長的時間，需要老師、家長持續跟進。我還在班上表揚，給這個孩子發“報喜單”，大概就是孩子完成作業的動作比以前快了，請家長對孩子的進步進行適當的物質獎勵。每次聽寫的時候，我都會有意無意的說，他寫得又快又好，是第幾名。其實，這個孩子的動作比起班上的其他同學，也快不了，只是，我堅持給他這種積極的暗示，他會享受到成長的喜悅。我這樣堅持了半年，現在，這個小男孩的動作的確比以前快多了。

我家來了個親戚，是一個9歲的小女孩和她的婆婆。婆婆一進屋，和我打了招呼，就開始說身邊的孫女：“你喊阿姨，這個娃兒呀，不大方。”在我家呆了不到一個小時，婆婆把這句話說了至少5遍，對她來說，似乎成了口頭禪。你們想象一下，那個9歲的小女孩是個怎樣的孩子，相當內向、害羞。為什么會這樣？婆婆以及這個女孩的家人，在外人面前反復強化、刺激的結果。你越給他這樣的暗示，她越內向。如果換一種方式，效果就不一樣了。我女兒比較文靜，小時候也很害羞。她只要在外邊招呼了人，我就會回來給她編一些話哄她，比如，“阿姨說你的聲音很好聽，以后要多和媽媽的朋友問好喲，他們肯定都喜歡聽你的聲音。”于是，我和朋友打招呼的時候，我女兒馬上就會送上一句：“阿姨好！叔叔好！”

我們開完家長會，你和孩子說話的方式不一樣，有的家長變本加厲地訓斥孩子，有的家長說話就有策略（老師說你書寫很工整，如果積極回答問題，成績好要好。）。

5、規劃孩子的成長，給孩子營造一個相對安靜的學習環境。

和孩子商量恰當的作息時間，一旦制定，不折不扣地完成。回到家里，先完成作業，再看動畫片、吃飯、鍛煉、看書、睡覺，形成學習的生物鐘（星期天晚上趕作業，一個假期完了，開學的頭兩天，加班加點趕作業）。

孩子學習時，不看電視、不打牌（我媽媽在家，看電視總是把聲音開得很大，小孩子禁不住誘惑，結果，一下午，孩子的作業沒有完成，因為他們看的是電視連續劇）。

規劃孩子的成長之路，學好文化知識，學點特長。

6、給孩子實踐、鍛煉的機會。

學校不敢帶學生到校外參加活動舊書拍賣會。

家長讓孩子和你一起體驗生活（賣報、買菜等）。

結束語。

教育顧問的主題講座篇六

各位親愛的家長們：

下午好！

首先對各位家長的光臨表示熱烈的歡迎，向各位做一個自我介紹。我叫，很高興和你們認識！因為孩子我們相識了，相知了希望我們成為好朋友！謝謝大家今天能在百忙中抽出時間來參加今天的會議，我是五年級的班主任，同時擔任語文、書法、綜合課的教學。因為共同的目的，我們才有這樣的機會坐在一起，共同地討論和交流一些關于我們孩子的學習和生活，作為老師，一個孩子的母親，借此機會呢，我就先把我個人的一些工作和生活的一些體會和收獲跟大家交流一下，希望大家對我提出寶貴的意見。

一、我們也需要學習。

愛，不是我們平時我們整天喊得愛學生，其實是愛面子。真正的愛是懂得自己的言行對學生意味著什么？不必刻意觀察，孩子就感受到我們太多的東西，不必刻意模仿，孩子就模仿了我們太多的態度。我們想要怎樣并不重要，孩子從我們的行為中看到了什么、學到了什么才重要！在孩子面前，我們不應該不加思考的生活和做事，我們必須小心，必須考慮自己這樣做對孩子意味著什么。對學生真正的愛更重要的就是自己首先會做人。既然教育是為了讓學生將來能夠更好地生活，那么，生活就是教育的方向。我們在生活中需要的，就是學生將來需要的；現在考驗我們的，將來也會考驗孩子，我們面臨的煩惱、挑戰和機遇,將來孩子統統會面臨，雖然時代氣候不斷改變，但是與人相處、消化壓力、抵抗惰性和軟弱、克制欲望、等基本問題是亙古不變的。我們處理好自己的事情，做好自己，不僅為孩子提供了值得借鑒的經驗，更傳遞給孩子一個積極的態度，所以，我們做人的時候，也就是在教育，我們生活的過程，無時無刻不是對孩子的教育。我們個人健康的價值觀、人生觀是教育成功最重要的條件之一。我們通過對孩子提出要求以及朝夕相處，無時無刻不向孩子滲透著自己的價值觀和人生觀。而價值觀和人生觀決定了孩子的人生方向和感受世界的方式。

二、好的親子關系勝過一堆教育。

大家大都抱怨社會風氣不好，教育體制不好，但很少反省家庭教育的殘缺。我覺得，學校主要教孩子知識，而做人的教育，學校只是言傳而已，而真實的身教在家庭里完成的。

我們都說，“好的親子關系勝過一堆教育”，親子關系不好是從哪里開始的？不要因為年齡，用自己的價值觀來壓制孩子。你也可以表達你的憤怒，你的不滿，但要尊重他，跟大人一樣；你想想你同事或上司蔑視你的眼神，那種體會，那種感覺。你應該因為你是大人，而更加寬容；不尊重孩子的感受！可以說它是親子障礙的第一殺手！當孩子的感受被否定時也就是他的情感流動被阻斷，他的沮喪、對成人的不理解、對世界的恐慌將長久地籠罩在心頭，不要說學習了，他對一切都沒有興致，像軟骨病一樣癱瘓了，父母把心掏出來，孩子無動于衷！不在于你說什么，在于孩子聽到什么，不在于你做什么，在于孩子感受到什么。注意孩子的感受，體驗孩子的感受，肯定孩子的感受，表達孩子的感受，你就是偉大的父母！

一份調查顯示，孩子最最反感父母的就是嘮叨，“大事小事都要講一百遍”“從幼兒園講到現在”，這給孩子帶來什么感受？人是情感動物，他只相信自己的感受，從心理學上說，并不是真理照亮了我們的成長，而是感受引導著我們前進，孩子尤其如此。

能就不應該讀書。當你說“這次考試那么差，不許玩！”孩子的感受是：我學習學不好，玩也玩不好，我是無用的人。當父母天天吵架時，孩子的感受是他們不愛我。當父母隨意侵入孩子的個人空間時，他的感受是世界末日，這個世上沒有屬于我的東西，我是沒必要存在的！

三、身教重于言教。

孩子就是家長的一面鏡子。家庭教育首先是父母的自我教育。要認識到作為父母的不足，只需要面對現實，只需要少許的誠實和勇氣，了解我們不該做什么，應該做什么。我們應該了解：好的家庭教育，勝過所有的教育。家長播種了什么，收獲了什么，在孩子身上一定會一清二楚：

2007年6月26日，在蘇州人民路上，有一名推著自行車的男子帶著一名脫光衣服的男孩在路上行走。據這位推車的男子講，小孩是他的兒子，經常在外面“闖禍”，讀書又不認真，當日將小孩脫光衣服在街頭曝光。

我不能夠理解這樣的行為：一個如此懲罰孩子的父親，他到底要收獲什么呢？

四、養成良好的習慣。

那么真正的教育是什么？葉圣陶先生說：“教育簡單地說只一句話，就是要養成良好的習慣。”一點也不錯，德育就是要養成良好的行為習慣，智育就是要養成良好的學習習慣，體育就是要養成良好的鍛煉身體的習慣。單在培養孩子良好習慣上，父母都做不好，談什么教育。可以說，父母不在培養良好習慣就是培養惡劣慣。許多父母為孩子做好一切：大到做飯、洗衣、接送上學，小到系鞋帶、削鉛筆、剝蛋殼，孩子除了形成依賴的習慣，沒有其他行為的機會。有些父母想培養孩子預習、復習、作筆記、按時作業的習慣，但因自身文化不高而力不從心。有些父母要求太高，有些父母一味說教，有些父母自身惡習太多，都導致習慣培養的失敗。

如果你真心渴望孩子優秀的話，一定要幫助孩子養成哪怕是一個良好習慣！

五、下面給大家提幾點要求，不知大家愿意接受嗎？

(一)把你的時間留一點給孩子。

3,和孩子一起外出.節假日帶孩子一同去戶外散步,上街購物,去公。

首先是熱情支持.父母對孩子學習上的支持是多方面的,比如在家里給孩子創造一個良好的學習環境.看電視時,盡量控制音量,不干擾孩子學習;孩子學習用的文具,書籍要給他們隨時添置.同時在生活上注意孩子的衣食住行,使孩子時時感受到父母對他們的關懷.其次是認真督促.由于孩子的自控能力差,父母心要的督促不能忽略.當遇到孩子放學后把書包一扔就去玩,或一邊做作業一邊聽收錄機,看小說,看電視時,父母就應勸導孩子,把孩子的注意力引導學習上來.第三是仔細檢查.并不是所有的父母都能看得懂孩子的作業,但也要仔細檢查孩子的作業本,因為作業可以反映出孩子的學習情況.如果發現作業馬虎潦草,亂涂亂畫,甚至不完成作業,父母就要及時追問原因,要求孩子重新做好.這樣,可以逐步培養孩子認真嚴謹的學習態度和良好的習慣.第四是積極配合.有些父母認為自己不懂,由學校去教好了,這種態度是不對的.正確的態度應是主動,經常地與老師聯系,了解孩子的學習情況,傾聽老師的意見,把孩子在家中的學習情況告訴老師,并根據孩子的特點和短處,采取相應的措施,幫助孩子學習好的功課.我將和各位家長一道共同教育好你的子女，我們的學生。在孩子的成功里，將有各位家長共同付出的努力。

我高興，因為我是一名班主任，盡職盡責，盡心盡力，收獲春華秋實；我努力，因為沒有最好，只有更好，前方路漫漫，我仍將無怨無悔，一路堅定地走下去。只要我們心中有愛，就一定會創造奇跡！最后共同祝愿您和您的家人新年快樂、萬事如意！河洛小學的學子早日成人！

教育顧問的主題講座篇七

兩年以上工作經驗|男|28歲(1988年4月5日)。

居住地：上海。

電話：180******(手機)。

e-mail：wangx@。

最近工作[1年2個月]。

公司：xx有限公司。

行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。

職位：保險顧問。

最高學歷。

學歷：本科。

專業：港口航道與海岸工程。

學校：華東師范大學。

自我評價。

性格開朗，待人誠懇，上進心強，處事穩重踏實，適應能力強，對工作認真負責有較強的事業心和責任感，本人愛好廣泛，求知欲望強，生活中嚴格要求自己，熱愛集體,尊重他人，溝通協調能力強,有很好的人際關系。

出處 www.cdxkw.cn

求職意向。

到崗時間：一個月之內。

工作性質：全職。

希望行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。

目標地點：上海。

期望月薪：面議/月。

目標職能：保險顧問。

工作經驗。

/10―/12：xx有限公司[1年2個月]。

所屬行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。

外企服務分公司保險顧問。

1.根據客戶提供的入職信息，協助為員工辦理用工備案，xx籍員工的檔案調轉;。

2.根據員工所在地按當地政策及比例申報社保及公積金;。

3.協助并指導外來從業人員辦理居住證：

/5―2013/8：xx有限公司[1年3個月]。

所屬行業：專業服務(咨詢、人力資源、財會)。

外企服務分公司保險顧問。

1.按照客戶提供的離職信息結合當地報停時間截點辦理員工退工及停保;。

2.為不同客戶的雇員進行補充商業保險投保;。

3.協助為新注冊的公司辦理社保、公積金、獨立用工賬戶，并申辦法人一證通ukey;。

/9―2012/6華東師范大學港口航道與海岸工程本科。

證書。

/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

教育顧問的主題講座篇八

，畢業生寫的

標準個人簡歷

特殊教育顧問求職簡歷模板

特殊教育教師簡歷范文

姓名：文書幫

一年以上工作經驗|男|26歲(1990年11月27日)

居住地：北京

電話：180******(手機)

e-mail：

最近工作[9個月]

公司：xx有限公司

行業：教育/培訓/院校

職位：特殊教育顧問

最高學歷

學歷：本科

專業：特殊教育

學校：北京大學

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：教育/培訓/院校

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：特殊教育顧問

工作經驗

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9個月]

所屬行業：教育/培訓/院校

培訓部特殊教育顧問

1. 負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作。

2. 負責特殊教育兒童的日常輔導，課程設置及教案準備。

3. 配合學校專業老師，對特殊兒童的'專業訓練提供協助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2個月]

所屬行業：教育/培訓/院校

培訓部特殊教育顧問

1. 協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。

2. 組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦。

3. 匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數據的及時輸入。

教育經歷

2009/9— 2013/6 北京大學特殊教育本科

證書

2010/12 大學英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

本人開朗，樂觀，工作努力，是一個有想法有行動的人，能腳踏實地的做事情。我最愛教育學、心理學、文學，有親和力、擅長得到孩子的喜愛。有良好的組織管理能力和創造力，有一套自己的教學風格，深深熱愛幼兒教育事業和心理健康教育，責任心強、愿意一直提升自己奉獻個人力量。

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化學教育專業求職簡歷

教育顧問的主題講座篇九

工作。李老師有獨到的系統化的教育思想，有獨特的工作方法，有大量的專門經驗，有很多很多成功的案例。李老師的事跡被大量媒體報道，。1971到1994年，李老師一直在中學教化學（主要在北京市通州區第二中學），當過多年班主任，是一位有三十多年教齡的中學高級教師。在校期間多次被評為市級縣級優秀教師、先進個人，是個很為學生尊敬、同事佩服、領導稱贊的好老師。1994年起，因為各種機緣，李老師開始涉及“問題青少年”、“差生”的教育工作。這些孩子都是在傳統的教育模式中遇到一些自己無法克服，家長和老師又沒有有效幫助他們逾越的困難，出現了厭學，與老師同學關系緊張，與家長關系緊張，乃至抑郁、狂躁等精神問題的中小學生。通過系統化的、認真細致投入的工作，李老師已經成功地幫助了近四百名不能在學校中正常學習，和家長監護人關系極度緊張的的中小學生，使他們走出困境，重建自信，返回學校，順利甚至是優異的完成學業，成為對社會有所貢獻的人。李圣珍老師的事跡曾被中央電視臺《焦點訪談》、《東方時空》、《半邊天》、《實話實說》、《當代教育》、《講述》、《萬家燈火》、《成長在線》，北京電視臺《北京您早》、《法制進行時》、《國際雙行線》等節目多次專題采訪。還接受過河北、黑龍江、江西、安徽、浙江等省的電視臺采訪。光明日報、中國教育報、現代教育報、中國青年報、北京日報、北京青年報、工人日報、健康報等多家報社，《讀者》、《青年文摘》、《北京支部生活》等多家雜志也報道或轉載過李老師的教育經歷。李老師還在《北京教育》、《少年兒童研究》、《群言》、《花季雨季》等刊物上發表過數萬字的教育科研文章；并數次在國家教育部、全國婦聯等部門組織的報告會上作專題報告；還多次應各地教育部門及著名中小學邀請作個人報告。工人日報兩位記者將李老師的部分事跡與經驗編寫成《每個父母都能成功》一書，在全國暢銷。在積累了大量的經驗之后，李老師自己形成了一套獨特的教育思想，也有了一系列切實可行且行之有效的方法幫助孩子自我調整，走出困境。隨著口口相傳和傳媒報道，每天電話咨詢，登門拜訪李老師的家長絡繹不絕。很多有識之士都希望李老師能夠把她的.工作變成更具規模的事業，以幫助更多心情急迫的孩子和家庭。于是，北京市李圣珍教育顧問中心建立起來。李老師致力于通過中心這個平臺，實踐自己獨特的教育理念，使十數年積累的豐富教育經驗能夠更有效的服務于社會。當前，李老師的工作重心是面向個體，通過一個時期的細致務實的工作，幫助在成長過程中遇到困難的中小學生，使他們找到自我，重建自信，成為一個人格健全，情感豐富，知識豐富，并且能夠掌握一套有效的學習方法的人。長遠，李老師的目標是探索出一條全新的，和傳統群體教育模式并行的，以人為本的個體教育之路。

教育顧問的主題講座篇十

姓名：本網。

一年以上工作經驗|男|26歲(1990年11月27日)。

居住地：北京。

電話：180******(手機)。

e-mail：

最近工作[9個月]。

公司：xx有限公司。

行業：教育/培訓/院校。

最高學歷。

學歷：本科。

學校：北京大學。

求職意向。

到崗時間：一個月之內。

工作性質：全職。

希望行業：教育/培訓/院校。

目標地點：北京。

期望月薪：面議/月。

工作經驗。

/11—/8：xx有限公司[9個月]。

所屬行業：教育/培訓/院校。

1.負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作。

2.負責特殊教育兒童的日常輔導，課程設置及教案準備。

3.配合學校專業老師，對特殊兒童的專業訓練提供協助。

/7—2014/9：xx有限公司[1年2個月]。

所屬行業：教育/培訓/院校。

1.協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。

2.組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦。

3.匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數據的及時輸入。

證書。

/12大學英語四級。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

自我評價。

本人開朗，樂觀，工作努力，是一個有想法有行動的`人，能腳踏實地的做事情。我最愛教育學、心理學、文學，有親和力、擅長得到孩子的喜愛。有良好的組織管理能力和創造力，有一套自己的教學風格，深深熱愛幼兒教育事業和心理健康教育，責任心強、愿意一直提升自己奉獻個人力量。

教育顧問的主題講座篇十一

——家長如何跟孩子溝通。

愛因斯坦曾經說過：“人與人的差異在業余時間”；那么，在如今學校教育大體相同的情況下，差異是在家庭教育上。今天，家庭教育已經成為一個世界性的課題，家庭教育是一切教育的基礎，家庭教育的好壞，直接影響著孩子能否健康成長，人格能否完善發展。然而現實情況堪憂。調查顯示，80％左右的家庭不懂或不完全懂如何正確教育孩子，甚至父母無意中成為孩子問題的制造者，親子矛盾和沖突日益嚴重，成為影響創建和諧家庭的主要因素之一。

無數事實證明，教育孩子首先不要輸在家庭教育上，家長問題少了，孩子就變好了。要解決孩子的問題，必須先解決家長的問題。家長必須通過學習，才能跟得上孩子成長的步伐。因此，如何科學有效地開展好家庭教育，如何使孩子成材，已經成為每一位家長必須學習的課程。

為適應現代社會發展的需要，順應和滿足廣大家長提高家庭教育專業知識和專業技能的需求，由李滄區科技館與家庭成長心理咨詢所共同舉辦的系列家庭教育公益（共期）活動在拉開序幕。屆時，將有高睿等多名心理與教育專家、老師會通過講座、座談、小組咨詢、心理游戲等多種方式，與家長們共同探討家庭教育的奧秘，為您在教育孩子方面感到困惑的問題現場進行一一解答和指導，讓每一個參加此活動的家長能夠真實地獲得一些教育孩子的策略和方法。因場地和咨詢師有限，因此本次活動僅限于40人參加。有意參加此活動的家長請提前報名領取入場券。

時間：

地點：

電話：

附家長報名登記表（下一頁）。

李滄區科技館家庭教育公益活動家長報名表。

為了使本次活動能夠有效的進行，并使每位家長能在此活動中切實受益，請您協助做好以下工作：

教育顧問的主題講座篇十二

教育是每個國家和社會的重要組成部分，它決定了國家的未來發展和社會的進步。在現代社會，教育教育講座作為一種重要的教育形式，為教育工作者和學生提供了一個交流和學習的平臺。近日，我參加了一場名為“教育教育講座”的活動，并在此分享我個人的心得體會。

首先，這場講座給我帶來了許多教育理念和思考。講座中的專家以其深厚的學術造詣和豐富的教育經驗，向我們介紹了教育的本質和發展趨勢。他們強調了培養學生全面發展和個體潛能的重要性，倡導以學生為中心的教育理念。此外，他們還強調了教育的目標不僅是傳授知識，更是培養學生的創新精神和終身學習的能力。這些理念和思考對我產生了深刻的影響，使我更加認識到教育的重要性和使命。

其次，這場講座給我提供了學習和成長的機會。講座中的專家和教育工作者分享了他們的教育經驗和教學方法，并提出了提高教育質量和效果的建議。通過聽取他們的演講和交流，我深刻地認識到了教育教育的艱巨和復雜。同時，我也學到了很多實用的教學技巧和方法，如診斷性評價、多元智能教育等。這些知識和經驗將對我未來的教育工作產生積極的影響，并幫助我成為一名更加優秀的教育工作者。

此外，這場講座還讓我認識到了教育教育的挑戰和困難。在講座中，某位專家提及了當前的一些教育問題，如教師素質不高、學生厭學等。這使我深感到現階段的教育環境和教育模式存在一定的不足之處。作為一名教育工作者，我們應當正視這些問題，積極探索解決的辦法。同時，我們也要時刻警醒自己提高自身素質和專業能力，以給學生提供更好的教育教育。

最后，這場講座讓我認識到了教育教育的價值和意義。教育是一項偉大的事業，它通過培養人才來推動社會的發展和進步。而教育教育則在倡導科學、有效的教育理念和方法，以提高教育質量和效果。參與教育教育的活動，不僅可以促進教育工作者的自我提高，也可以推動教育的創新和改革。因此，我將積極關注和參與教育教育的活動，以實現自身和教育事業的共同進步。

總之，這場名為“教育教育講座”的活動給我留下了深刻的印象。通過這場講座，我認識到了教育的重要性和使命，并學到了許多教育理念和方法。同時，我也正視了教育中存在的問題和困難，并提出了自己的思考和解決辦法。最重要的是，我更加堅定了從事教育工作的決心和信心。我相信只要我們用心去做，教育的陽光一定會照耀每一個學生的心田，讓他們成為未來社會的棟梁之材。

教育顧問的主題講座篇十三

第一段：介紹教育顧問培訓的背景和目的（約200字）。

作為教育行業的從業人員，我們應時刻保持學習的態度和進取的精神。為了提升自身的專業素養和服務質量，我參加了一次教育顧問培訓課程。該課程的主要目的是培養我們在教育顧問領域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學生和家長做出教育選擇。

第二段：說明培訓課程的教學內容和方式（約200字）。

這次培訓課程采用了多種教學方法，如講座、案例分析、小組討論和實踐操作等。講師們結合自身的經驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團隊合作和實際操作的能力。

第三段：總結個人在培訓中獲得的收獲和成長（約300字）。

在培訓中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學會了如何與學生和家長進行有效的溝通和交流。通過學習和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓課程中的案例分析和實踐操作讓我學會了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學到了如何制定長期規劃和目標，并合理安排時間和資源，以提高工作的效率和質量。

第四段：談論與其他培訓學員的互動和合作（約200字）。

在培訓中，我與其他培訓學員進行了很多互動和合作。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經驗。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結識了一些志同道合的朋友。他們的成功經驗和故事，激勵著我不斷努力，追求更高的目標。這次培訓不僅是一個個人的成長過程，也是一個集體學習和合作的過程。

第五段：總結培訓的價值和對個人發展的意義（約300字）。

這次教育顧問培訓給我帶來了許多收獲和啟示。通過培訓，我增加了專業知識和技能，提高了工作效率和服務質量。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓結識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來，我會繼續保持學習的態度，不斷提升自己的專業素質，將所學應用到實際工作中，為更多的學生和家長提供優質的教育咨詢和服務。

通過這次教育顧問培訓，我在教育行業中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學習的態度，不斷提升自己的專業素養，就能在教育顧問領域中取得更好的成績和貢獻。

教育顧問的主題講座篇十四

姓名：

身高：

178cm。

性別：

男

就業時間：

2012-8-30。

民族：

漢族。

學歷：

本科。

所學專業：

金融。

籍貫：

浙江杭州。

現居住地：

浙江杭州。

婚姻狀況：

未婚。

手機：

139*********。

身份證：

3302*********。

e-mail：

本人具有一定的證券投資咨詢能力，能獨立指導客戶進行相應的證券投資，樂于挑戰，具有突出的市場開拓能力，具有較強的溝通能力，有良好的職業道德，能合理安排時間，也能很快的學習新事物以及新知識。

期望工作性質：

全職。

期望工作地點：

杭州。

期望工作行業：

金融投資。

期望工作職位：

期望工作待遇：

5000。

到崗時間：

面談。

起訖時間：11月至1月。

公司名稱：xx證券有限公司。

職位描述：通過開發高端客戶來完成金融理財產品的銷售，并為高端客戶提供全方位的金融理財服務，從而為客戶實現資產的保值增值，負責對銀行，證券公司等盈利性組織的開發和維護。

起訖時間：2011年4月至7月。

公司名稱：xx投資管理有限公司。

職位描述：對客戶的`投資偏好和風險偏好進行調查，為客戶投資作出專業的分析并提供方案。向客戶傳達正確的金融知識以及合理的投資理念，開發潛在的客戶并做好維護工作，利用其他渠道發展新客戶。

起訖時間：9月至年7月。

畢業學校：浙江工商大學。

所學專業：金融。

證券投資咨詢資格證書。

教育顧問的主題講座篇十五

是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。

其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優秀的表演，與演員本身的天賦有關，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業。

想要成為一名優秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。

外要修其形，內要練真功；

緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮定、良好的表達。

好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產品的評價，肯定也要大打折扣了。

我們有一些顧問，對產品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。

自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質。當然，這個自信，需要有過硬的行業知識、產品知識，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。

自信，體現在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細節中。自信的微笑與不卑不亢的態度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。

工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變萬化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經常需要為了一場完美的呈現而日夜兼程。售前的方案其實沒有統一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。

另外，如果在現場演講中注入一些激情，也必將使你的表現更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。

第三點是鎮定。

逆，不惶餒；

安，不奢逸；

危，不驚懼；

胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。

每個顧問的知識范圍都是有限的，產品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發提問，有一些技巧。比如說：

1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。

2.客戶的管理水平或者周邊的環境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產排程的問題。

所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。

4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會對你的答案產生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。

5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。

第四點就是優秀的表達。

表達能力是售前顧問非常重要的能力體現。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。

有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養并持續改善的。

記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業務部門，對erp行業術語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經常時斷時續，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。

怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經過這么多年的不斷練習，我現在已經不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。

二、內要練真功前面講到優秀的售前顧問需要自信、激情、鎮定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業務也不熟悉，產品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現的自信與鎮定。

但是，怎樣才能修煉好內功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業務的行業顧問，一種是偏產品的產品顧問。

行業顧問往往需要有行業背景，比如說有在專業廠商的工作經歷，或者有在甲方企業的實務經驗。這樣才能了解行業的全貌，深刻理解行業難點與痛點，為成為行業專家奠定基礎。除此之外，對行業解決方案的學習與理解、對行業案例的收集、對行業動態的關注也非常關鍵。這些資料有些可以來自內部知識中心，有一些則需要到一些專業網站上進行收集與主動學習。做一個有行業方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。

而對產品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。

不管你是行業顧問、行業專家，還是初出茅廬的產品顧問，都需要做到對產品功能心中有數。什么功能能實現，什么功能不能實現，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。

雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產品的，只需要去客戶那里講行業知識與專業知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此。客戶不僅需要你給出行業解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業顧問與產品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現公司對項目風險與范圍的提前規避的目的。

三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現自己的產品優點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關心的、迫切的、最感興趣的主題。

你說你的產品在財務方面很強大----關我什么事，我不關心財務；

我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。

在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業為什么現在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關注的，不適合我。

另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。

不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業內部怎么表述相關名詞的？這是我們要關注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調研。需求調研的目的，一方面是了解客戶的業務現狀，了解企業的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關系、客戶內部的術語與表達習慣。

在方案講解的時候，如果能適當的以企業的真實案例來舉例子，以客戶的表達術語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業，更能讓客戶在短時間內更好的理解我們的方案。

比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。

與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；

讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；

而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。

四、團隊立大功很多時候我們都認為，如果售前顧問能力很強，既懂行業又懂產品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。

排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問。”曾經有一個親身經歷的項目讓我印象非常深刻。

在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調研后進行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業，其他顧問都很一般。對行業與產品的了解都很有限。”（這個我們事后才了解到）。

客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產品demo演示。經過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產品演示，產品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。

客戶說，你們每次出現，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產品演示環節，是由供應鏈、生產、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經理具有很好的項目資源協調能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協同作戰能力比我們突出。

這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質到底是什么。

我們雖然一再強調，售前顧問要內外兼修，體現專家形象。但是售前顧問的本質，不是賣自己，而是賣產品與團隊。現在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產品方案的優勢與項目團隊的優勢，客戶才會買單。而一味的表現售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。

因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術支持與方案支持的作用，也需要協助銷售項目經理一起，統籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現技術顧問，什么時候需要出現實施顧問，什么時候需要安排企業高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關鍵因素。把握好項目節奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協同作戰力量不容小覷。

有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。

第2篇：置業顧問工作心得體會置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下：

1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。

【體會2】置業顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。

我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。

入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。

其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。

另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。

20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。

首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。

因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！【體會3】置業顧問工作心得體會能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售??置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結和5月工作計劃4月工作總結來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。

整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。

好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。

2.以感恩的態度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。

3.揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。

在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。

5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。

3.把xx開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。

4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經理學習。

【體會4】置業顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。

6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。

實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你必須會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。

實習公司簡介西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產銷售的業務流程：

尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：

1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：

職位：置業顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。

實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

【體會6】房地產實訓心得體會】前言：

即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。

為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。

注意加強團隊的配合，不一意孤行；

聽從上級的安排，不盲從；

把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產實習總結房地產實習總結（1）、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。

（3）、實習內容主要了解所研究房地產的以下情況：

1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。

2、開發商情況。

3、項目提出的背景（投資環境分析）?4、項目的開發建設時間，建設條件，開發建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。

5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。

6、項目的優勢和劣勢分析。

7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。

9、項目的收入估算。

10、項目的經濟效益測算。

11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。

（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最后通過我們對實習內容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。

（5）、收獲與體會1、團隊協作根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規劃，小組內的每一位成員沒有出現打醬油的現象，每個人都參與了未來域房地產項目的調查、詢問、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。

教育顧問的主題講座篇十六

特殊教育顧問簡歷，填寫簡歷個人資料時換成自己，不要粗心大意，要是聯系方式寫錯了簡歷就白投也白寫了。以下是由文書幫小編提供

本科生空白個人簡歷表格下載

姓名：文書幫

一年以上工作經驗|男|26歲(1990年11月27日)

居住地：北京

電話：180******(手機)

e-mail：

最近工作[9個月]

公司：xx有限公司

行業：教育/培訓/院校

職位：特殊教育顧問

最高學歷

學歷：本科

專業：特殊教育

學校：北京大學

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：教育/培訓/院校

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：特殊教育顧問

工作經驗

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9個月]

所屬行業：教育/培訓/院校

培訓部特殊教育顧問

1. 負責特殊教育班級的日常教學及班級管理工作。

2. 負責特殊教育兒童的'日常輔導，課程設置及教案準備。

3. 配合學校專業老師，對特殊兒童的專業訓練提供協助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2個月]

所屬行業：教育/培訓/院校

培訓部特殊教育顧問

1. 協助學校處理校內發生的危機，進行預防策略與心理治療。

2. 組織并參加家長座談會，向家長匯報學員的學習情況，進行保單，續費，引導和推薦。

3. 匯總個人市場、銷售等數據，完成各類相關報表的制作，以及客戶信息數據的及時輸入。

教育經歷

2009/9— 2013/6 北京大學特殊教育本科

證書

2010/12 大學英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

本人開朗，樂觀，工作努力，是一個有想法有行動的人，能腳踏實地的做事情。我最愛教育學、心理學、文學，有親和力、擅長得到孩子的喜愛。有良好的組織管理能力和創造力，有一套自己的教學風格，深深熱愛幼兒教育事業和心理健康教育，責任心強、愿意一直提升自己奉獻個人力量。