心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

造紙工作的心得體會篇一

在過去的一年里，中國造紙協會根據自身工作職能，按照工作計劃并結合造紙行業實際情況，圍繞行業的重點工作，認真有序地開展了各項活動，基本完成了目標任務，取得了一定成效。現將一年來的工作匯報如下：

一、協助政府部門做好相關政策、法規、意見的調研、分析工作。

隨著我國造紙產業的發展和產業形勢的不斷變化，中國造紙協會組織有關單位、專家、地方行業協會和企業，在經過大量調研工作的基礎上，協助國家發改委、商務部、環保部、工信部等政府部門完成了多項政策、法規制定的前期研究工作：

5、為國家商務部提供了“造紙機電產品自動進口許可和舊機電進口管理目錄”的修改意見。

二、應對金融危機和市場變化。

20xx年造紙工業面臨了政策、市場等多方面的變化，協會一方面通過走訪企業和召開各種形式座談會收集情況，一方面開拓思路尋找解決問題的辦法，積極向政府相關部門反映造紙行業當前面臨的困難和問題，并就拓寬市嘗擴大銷售、持續發展、解決流動資金等方面提出了意見和建議，已引起政府有關部門的高度重視。

三、積極推進造紙產品品牌建設。

為推進造紙產業品牌建設，提高造紙產品社會認知度，協會向國家質監總局和國家名牌推進戰略委員會積極推薦造紙名牌產品。目前，造紙產品中新聞紙、銅版紙、薄頁紙、一次性衛生用品已被列入名牌產品“十一五”開展計劃中。同時向國家工商總局積極推薦造紙產品參加評尋馳名商標”的工作。

四、增強服務意識，積極幫助企業解決遇到的實際困難。

本著為會員、行業、政府服務的宗旨，盡可能為其解決困難問題，20xx年為幾家造紙企業在引進設備和備品備件問題上，對是否允許進口和享受合理退稅方面，積極向國家發改委、商務部、海關總署等部門反映情況并組織相關專家參與評審、評估工作，為企業發展建設減少了投資成本。另外積極支持新產品開發，受企業的委托完成了“高填料合成紙生產與市場分析”報告，得到企業好評。

五、積極推進節能減排工作的深入開展。

為完成國家“十一五”節能減排工作任務，配合并參加國家環保部組織的三次全國污染物減排情況檢查活動。同時，為實現國家節能減排總體目標和國家發改委提出的加大淘汰造紙落后產能的任務，并能為制漿造紙生產企業解決一些實際困難，造紙協會配合財政部在減排總量確定、減排計劃實施、財政轉移支付獎勵專項補助資金安排等方面做了大量工作。

另外，對環保部新制定的制漿造紙工業水污染物排放標準征求意見稿，造紙協會本著實事求是的原則，在廣泛征求企業意見的基礎上結合行業實際情況，向環保部反映了行業意見和建議。目前制漿造紙工業水污染物排放新標準已正式頒布，20xx年5月1日執行，執行過程中效果和問題還有待跟蹤了解。

與全國總工會中國財貿輕紡煙草工會共同開展了“全國造紙行業節能減排優秀技術創新成果和職工優秀技術獎”評選表彰活動，評選出全國造紙行業節能減排優秀技術創新成果一等獎1項、二等獎2項、三等獎4項，優秀獎13項。評選出全國造紙行業節能減排職工優秀技術獎一等獎1項、二等獎2項、三等獎3項，優秀獎11項。這項活動的開展，對造紙行業節能減排工作起到了積極的推動作用。

六、20xx年11月在青島成功舉辦了“20xx中國國際造紙和裝備博覽會暨全國紙張訂貨交易會”.此次大會展出面積近1萬平米，國內各主要造紙和裝備生產及流通企業，以及來自日本、芬蘭、瑞典、韓國、美國等國家相關企業參加了展覽。國內各主要出版社、包裝、印刷企業及來自世界各地的采購商參加此次博覽會和交易會，參會人數2萬多人。在展覽會期間還同時舉辦了市嘗產品、技術等方面的報告會，受到參會企業的歡迎。

七、通過調研、收集、統計、整理按時完成了《中國造紙工業20xx年度報告》的編制工作;為造紙行業發展提供了依據。同時為加強協會為會員企業的服務及時提供了有用信息，協會秘書處及時整理統計行業相關數據，及時將造紙工業經濟運行情況及各種信息提供給會員單位和政府有關部門。

八、積極開展國際交流與合作。

近年來，協會繼續加強了與各國造紙協會同行和各國造紙生產企業之間的聯絡與交流，一年多來接待過日本造紙協會、美國林紙協會、歐盟紙業協會以及國際上多家造紙企業和造紙設備生產企業高層管理人員的來訪，就共同關心的問題進行了探討。同時組織部分國內企業參加了在日本大阪召開的亞洲制漿造紙論壇會議并代表中國造紙行業在會上做了行業發展報告。另外應瑞典造紙協會、德國造紙工業協會邀請我會組織國內10家造紙企業赴瑞典、德國考察制漿造紙設備制造企業和造紙廠，增進了雙方交流，取得了較好的效果。

九、積極應對國際貿易糾紛。

隨著我國造紙工業的發展，造紙產品進出口量的增多，使得我國紙業在國際貿易中糾紛也在不斷增加。我國從起分別對來自于境外的新聞紙、銅版紙、掛面箱紙板、耐磨紙、電解電容器用紙提出了反傾銷調查;但近年來，印度、澳大利亞、韓國、美國以及我國臺灣地區也分別對中國出口到對方量比較大的紙張產品提出了反傾銷調查和反補貼調查。對于這些國際糾紛，協會本著服務企業、服務政府的宗旨，積極組織溝通、協調和應對，20xx年在終止美國對中國的熱敏紙和澳大利亞對中國的衛生紙兩起反補貼案中，起到了應有的作用和效果。

同時為商務部完成了“銅板紙反傾銷措施救濟效果”評估分析報告，并配合商務部組織召開了“新聞紙反傾銷措施救濟效果”座談會。

十、協會成立以來，始終把“雙向服務”，即為會員、為企業、為行業服務和為政府服務做為工作的宗旨，一年來協會參加了20xx年度中國輕工業聯合會科學技術獎勵委員會評審工作，多項政府項目、相關政策法規、地方規劃、企業咨詢等服務活動以及省(區)協會活動，進一步加強了協會與政府、與地方協會、與企業之間的密切聯系，起到了橋梁和紐帶作用，基本完成了協會制定的工作計劃目標。

今后我們要不斷加強協會自身建設，用科學發展觀指導我們的工作，不斷提高隊伍的自身素質，增強協調和服務能力，不斷求得新的發展，更好的做好“雙向服務”。

1、組織安排好中國造紙協會第三次會員代表大會的籌備和會議工作。

2、4月底前組織完成《中國造紙工業20xx年度報告》的統計編制工作。

3、配合國家發改委、工信部、財政部、環保部做好造紙產業節能減排的核查工作，繼續推進節能減排工作深入開展。

4、為配合國家節能減排工作的完成和制漿造紙工業水污染物排放新標準的實施，推動造紙工業節能減排目標的實現以及節能節水技術的推廣，協會計劃于20xx年4月組織召開“造紙行業環保工作和技術發展研討會”，擬邀請環保部、國內外相關院校及公司的專家和學者，對現代造紙工業中安全、實用的環保、節水技術裝備及實際應用效果進行講解和交流。

規模宏大的廠房，浩浩蕩蕩的送貨車輛，動輒數十億甚至數百億的產值，造紙廠總給人一種高大上的感覺。

然而，五年前開始的紙業寒冬和近年來不斷下行的經濟，中國造紙業早已由昔日的高富帥蛻變成矮矬窮，高福利、高薪資、高成長幾乎與造紙行業絕緣。

以下是一位大學本科生在一家知名造紙企業工作一年后寫下的感悟，頗具參考價值。

想體驗造紙廠的生活，可以試一試;想終身獻給造紙行業，呆個2年左右就趕快撤;對于本科生的待遇沒有說得那么好，吃的比豬差(工作餐，用一小皮卡用桶裝著，拉到造紙車間，車間沒有房間提供吃飯的地方，就站著吃，并且還要找個地方躲起來吃，因為領導看家你不干活，就會刁你;宣傳的自助餐廳，都是經理級別以上才能去的;住的還可以，水電費免一部分，本科生2人一間，運氣好的話有可能一人一間(本人就是);穿的和乞丐一樣，特別是一線工人(學生也是)，臟的和豬一樣;娛樂設施，沒有，只有一個破籃球場可以玩，其他的都是經理級別以上的人才有資格去的。

關于實習內容，本科生前6個月就是免費勞動力，抱廢紙去，打掃衛生去等等初中生干的活，和民工無區別，什么培訓呀，全靠自學，你也懂得：造紙廠沒幾個人懂得造紙原理，一般只會按按鈕，就那幾個3天就會了，想深入學習，就得問領導(主管以上)，你說他們會鳥你嗎，一切全靠自己，運氣好的遇到個有文化的師傅還是蠻不錯的，基本都是往操作工方向培養......

研究生基本上做點技術活，就是大學那幾個造紙技術實驗譬如測灰分(留著率)等，具體也不清楚，我管他們叫“燒紙的”.......具體情況不知道。

關于升值空間，沒關系，沒資本是沒有任何希望的;我在這里呆了一年，也了解冰山一角，pm3(三廠)主管以上絕大部分是四川人，pm5東北人，pm1安徽人，pm2未知(我沒去過)以上就對屬實的;你覺得你能插進去嗎?下面還有一條傳說內容：還有玖龍系(玖龍紙業跳過來的領導帶來的親信)，理文系等派系，這個我還不清楚，總之，是一個體驗生活的地方，也不免有小概率提拔事件降臨，我覺得管理上很有問題，民企通病。

收入，前6個月試用期發到手1800左右，因為還要扣你300，待轉正6個月后再給你，80%干滿3個月都跑了，基本是義務勞動，6個月后應該能拿到3400左右/月，基本一年內平均月薪不到2500.

建議，造紙廠干6個月左右去就做化學品服務工程師，或者直接去做服務。

還有去做特種紙，至少把你當半個人才看;能用到你學的知識;箱板紙低端紙學的就是操作，與技術不搭邊，或許干久了能學到一點技術——生產技術(高中水平就能學會)，倒班，當個倒班班長基本到頭了。

生產箱板紙廠情況基本一樣!

20xx年的到來，是開端也是結束，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，在今后的工作和生活中我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我。下面是小編為大家搜集提供到的關于20xx年車間造紙質檢員年終總結范文，歡迎閱讀。

20xx年車間造紙質檢員年終總結：

大學畢業后，我有幸進入了**市質量技術監督局的直屬單位**市技術標準情報所工作，成了一名神圣的質監工作者。光陰似箭，我已經工作了半年多，這短短的半年多對我來說，是我人生旅途中的重要一程，是我人生的工作開始的重要時期，是我人生角色發生轉變的重要時期，是我不斷成長的半年多。這期間，在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步完成了從校園到事業單位、從大學生到質檢系統工作人員這種環境和角色的雙重轉變和適應，基本上完成了自己所承擔的各項工作任務，我個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎。通過半年多的實踐，使我對我從事的神圣質監事業有了更多的認識、理解。

質監人，都具有非常過硬的政治素質。或許是因為我們的工作單位工作性質的緣故吧，在這個大家庭中，使我的政治素質在不知不覺中有了質的飛躍。從上學開始，我就接受思想政治教育，接受馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想的教育熏陶，系統的學習了相關的理論知識。但是真正讓我把這些理論與實際情況聯系起來的還是在踏上工作崗位的這短短的半年多的時間。首先，在我們所每周二的全所例會，所領導向我們傳達國家、省、市的相關法律法規政策文件，結合實際的情況，我更深層次的理解了這些法律法規的制定的背景、意義。使得以前看來很抽象枯燥的法規文件有了實際的的含義，明白了其所以然。其次，通過省里、局里及所里的一系列活動如：鞏固保持共產黨員先進性活動成果活動，開展爭創人民群眾滿意的服務機關(單位)、服務崗位和爭創人民群眾滿意的公務員(工作人員)活動，行風評議活動，廉正建設，防腐倡廉建設等，通過這些活動使我一開始工作就牢固樹立了熱情服務、無私奉獻的思想，時刻不忘以一個中共黨員的要求來嚴格要求自己。再次在政治理論素質非常高的隊伍中，不知不覺中，周圍領導、同事的熏陶影響，耳濡目染自己的思想政治素質得到飛速的提高。我慢慢的發現我從原來的被動的接受政治理論的學習，變成了主動的學習政治理論學習，更加深刻的認識到政治素質的提高對于一個人素質的提高有著至關重要的作用。

質監人，都具有愛崗竟業、無私奉獻的敬業精神。工作一開始，首當其沖，我最先了解的就是情報所的各項業務，標準、代碼、條碼、新業務開發。情報所的業務有個特點，那就是上半年的工作量非常大，占到全年工作量的70%左右。年質檢員工作總結20xx年質檢員工作總結。每年的二月、三月、四月都的代碼年檢的高峰期，現在已經到了代碼年檢的高峰期了，每天都有幾百家的單位前來年檢，代碼受理的行政窗口前每天都排起長龍，代碼年檢的工作人員從早上一上班一直忙到下班，有時候連上廁的時間都沒有，中午飯狼吞虎咽湊合一頓就行了。他們上班時間受理代碼業務，下班了還要加班，及時的將受理的業務錄入計算機，傳到省局，讓省局了解、掌握基層工作的開展情況，為領導的決策提高依據。下班后加班、周末節假日加班，在這個特殊的時期，他們都已經習慣了，每天都是口干舌燥，代碼受理、回答咨詢熱線……。遇到不理解國家政策、無理取鬧的前來辦代碼業務的人員，我們的工作人員也是牢記全心全意為人民服務的思想，顧全大局，以一名國家工作人員的位置來耐心的向其講解。代碼工作室的工作人員有新員工，也有一干就是十幾年的老員工，他們從來沒有埋怨過工作太累，埋怨受氣。這么多年來，沒有一件因為我們工作服務態度不好等問題，出現的顧客投訴案件的發生，維護了國家工作人員的良好形象，以自己的實際行動，、體現了“執政為民”。為了“想群眾之所想，急群眾及所急”，我們的工作人員上門到偏遠的山區、鄉鎮去為企業辦理組織機構代碼、標準登記年檢的年檢，受到當地企業和機關的高度評價。我們代碼室的工作人員半開玩笑的說，每到年檢的高峰期，每天回到家就知道睡覺，飯也不想吃，話也不想說，這是玩笑，也是事實!但是工作人員的汗水也沒有白流，“巾幗文明是示范崗”“青年文明號”“十佳窗口”等榮譽接踵而來。我們情報所的工在環境還算是好的，像鍋爐檢驗所，安全檢測站等，他們的工作條件、工作環境那真是叫艱苦，一個鍋爐就是一個炸藥包，他們是冒著生命在工作啊!

質監人，都從事著平凡而重要的事業。隨著社會主義市場經濟體制的建立和完善，人民生活水平的不斷提高，過去我們的生活是求溫飽，現在我們富裕了生活要求小康，必然，吃、穿、住、用、行各個方面的用品的質量都要提高，特別是我國加入wto后，市場競爭日趨激烈，全面提高產品質量、工程質量、服務質量和環境質量，這不單是振興經濟，而且是社會長遠發展的重要戰略!企業的產品質量意識不斷提高。我越來越深深的體會到了質監事業的在國民經濟發展中有著舉足輕重的重要性。我雖人微，亦深知其質監工作任重而道遠!食品質量的檢測，安全設備的檢測等的這些都是與人民的生命安全息息相關的。雖然我們情報所的各項業務，沒有其他所的業務那樣與人民的生命安全直接相關，但是也都與人民的生活密不可分的。像組織結構代碼數據庫對于國家掌握了解企業、事業、政府機關、社會團體的整體情況，做出正確的決策起著至關重要的參考依據作用。商品條碼對于規范商品市場，商品產業的國際化等都有不可替代的作用。企業的標準化，作用更是無庸質疑的，如果世界沒有標準，世界就沒有辦法存在，世界各個國家之間的合作更是無從談起了，舉個簡單的例子，生產螺絲和螺絲帽，如果各個企業生產的不的同一個規格，那他們之間的產品就沒有通用性，那樣，一個螺絲釘壞了都要自己生產，那還談何全球一體化，我們還用什么國際知名品牌的產品啊。所以，質監事業的每一個部門都不能缺少，都有它不可或缺的作用。20xx年質檢員工作總結文章20xx年質檢員工作總結出自所以我們質監人很驕傲，我們很自豪，我們從事這樣重要的事業。

太陽燃燒，因為它選擇輝煌;高山偉岸，因為它選擇堅毅。正是有了無數質監人默默無聞的奉獻，才有了地方經濟建設的繁榮與發展;正是有了無數質監人無怨無悔的工作，才使我們的天更藍，水更綠，生活更美好。通過這些時間的工作，我充分認識到了質監事業的偉大、重要。我現在可以自豪地說：選擇質監事業，我無怨無悔!我將立志為為質監事業的發展而奮斗終生!

造紙工作的心得體會篇二

跟班實習是新員工從“社會人”轉變為“職業人”的必經階段。對于剛從學校畢業的大中學生來說，這一階段的工作質量更為重要，它將極大地影響員工的整個職業生涯，需要新員工很好的把握。我從20xx年1月29日進入公司起，到20xx年4月30日止，一直在公司制漿車間備料蒸煮段實習，前一個月以現場考察和詢問為住，后兩個月轉入實際工作。經過三個多月時間的積累，我基本了解了備料蒸煮的工藝流程和基礎理論知識，掌握了一定的操作技能。為了讓下一階段的工作做得更好，需要對整個實習階段進行總結，以便找出優點，不斷發揚;查出缺點，予以改正;使以后的工作質量更高，學習進度更快。

以我個人的體會，我認為一個新員工在實習期間應該完成以下幾大任務：第一，認識公司：包括了解公司的歷史及企業文化、公司在整個行業中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新發展動態及未來的發展趨勢，熟悉公司的管理方式、規章制度和人際關系，適應公司周邊環境及當地的生活習慣;第二，熟悉自己崗位所在部門的生產流程、工作時間安排及工作內容，適應上班生活;第三，學習自己崗位所需的理論知識、掌握必須的操作技能，為定崗后獨立工作打下基礎。總結我的實習生活，我認為我是稱職的，基本上完成了以上任務。

制造業企業在生產管理上存在著一些共同點，主要有以下幾個控制要點：

制漿造紙是制造業中典型的連續化、流程型生產模式，一般企業規模都比較大、流程線比較長，需要學習和掌握的東西就比較多。我們永豐公司作為一家生產中高檔文化紙的大型企業，理所當然具有以上特點。就我所實習的制漿車間來說，它就分為備料、蒸煮和洗篩漂三個主要工段和供水、污水處理兩個輔助工序(負責污水處理的中段水已劃歸制造部直接管理)，我實習的工段主要是備料段和蒸煮段，在洗篩漂只待了三天。

備料工段是制漿生產線的初始工段，現在由蒸煮班長統一管理。這個工段完成原料(竹片)的切碎(得到符合工藝范圍要求的合格料片)、篩選(將不合格料片去除進行再處理，將合格料片送入皮帶輸送機)、水洗(將合格料片進行洗滌，洗出其中的雜質，進一步提高料片質量)、輸送(通過提升機和皮帶輸送機等設備將合格料片送入蒸煮鍋內，為蒸煮做好準備)幾個環節，合格料片要求大小、長短、厚度符合工藝要求，水分含量適中，雜質盡量接近于零，每鍋料片中的青篾、霉爛竹片的比例盡量小。根據我在這里一個半月的工作情況，我總結了以下幾個控制要點：第一，裝鍋時間和裝鍋進度;第二，料片水洗后的質量;第三，排污溝的水位控制;第四，水洗機水量大小的控制及異常處理;第五，其他事項。剛開始一段時間因為不熟悉工作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。后來經過班長的指點和自己的摸索，總結了一些規律，工作也一天比一天做得好了，不再是沒有頭緒，感覺輕松了許多。

蒸煮工段是制漿生產線的第二個工段，備料工段所生產的合格料片在這里通過蒸煮藥液的滲透，發生化學反應、物理反應和生物反應，通過蒸煮系統高溫、高壓的控制，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素，生產出符合工藝要求的粗漿，送洗篩漂工段進行下一步處理。在蒸煮工段實習的任務是要掌握蒸煮工段的工藝流程、工藝參數及控制要點，尤其是要掌握蒸煮工段dcs自動化控制系統的微機操作，這也是前期實習的重點內容。

蒸煮工段的整個設備分為蒸煮系統、蒸煮藥液系統、送漿系統和熱回收系統等，外加一個dcs自動化控制系統操控全局。蒸煮系統的設備主要有蒸煮鍋并附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統的設備主要有藥液循環泵、藥液加熱器、藥液計量槽及存儲槽、藥液捕集器、藥液循環管道等，送漿系統設備主要有噴放鍋、送漿泵及其管道;熱回收系統設備主要有污熱水槽、污熱水交換器、污熱水過濾機、污熱水交換泵、噴射冷凝器和螺旋換熱器等，蒸煮生產的控制要點主要有以下幾點：第一，裝鍋料片質量和裝鍋量;第二，蒸煮白液和黑液送入量(根據總液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素調控);第三，蒸煮升溫曲線;第四，殘堿和硬度;第五，各種溶劑和液體的溫度、液位及流量;第六，各種鍋體、罐體的液位、溫度和壓力;第七，各種管線的完好情況、滲漏情況及暢通情況;第八，生產進度的控制和原材料、化輔原料及其他物耗控制;第九，班前班后工作交接;第十，其他事項。我首先到現場熟悉設備和管線，遇有問題及時請教現場操作人員并做好記錄，而后了解設備上各閥門的啟、停規律，并實時觀察，后來又在現場操作人員的指導下進行了部分崗位的操作，平時抽空觀察班長的工作規律和管理方法。通過這種有計劃、化整為零的方式，基本熟悉了蒸煮工段的工藝流程、掌握了部分崗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。

由于在洗篩漂只待了三天，只是很粗略地了解到洗篩漂分為篩選、洗滌和漂白等工序，其中漂白又分為氧漂、螯合、雙氧水漂白三段，這里略去不談。

客觀地說，這段時間的收獲不算小，但是也存在一些問題。主要體現在：自己急功冒進，在沒完全搞懂的情況下進行操作，遭遇了兩次驚險：第一次是在獨立裝鍋封蓋時不小心被蒸汽湯傷;第二次是在取樣時操作失誤，取樣閥開得過大，造成漿料大量噴出，差點造成人身傷害;這兩件事情給我留下了深刻的教訓，使我認識到安全生產并不只是說在嘴上。另外就是微機操作只是基本掌握了其中的操作規律和方法，操控還不太熟練，這是在下一階段的工作中要盡快解決的問題。

現在實習期已經結束，進入正式工作階段。以我的觀點，無論是實習還是正式工作，都應該以正式員工的標準要求自己，做到盡職盡責，并不斷向至善至美的目標邁進。在下一階段的工作中，我需要對自己提出更高的要求，進一步提高工作質量，以不辜負大家的期望。

最后，感謝公司領導給我的這個來之不易的機會，感謝車間領導的合理安排。同時對當班班長對我工作的支持和指導、現場操作人員對我的指點，以及所以幫助過我的人表示最真誠的感謝!沒有您們的幫助，我不會有這樣的收獲。祝愿公司不斷做大做強，十二萬噸制漿項目取得成功，早日竣工投產，為沐川、乃至樂山的地方經濟發展發揮更大的作用!

造紙工作的心得體會篇三

對于剛從學校畢業的大中學生來說，這一階段的工作質量更為重要，它將極大地影響員工的整個職業生涯，需要新員工很好的把握。我從20xx年1月29日進入公司起，到20xx年4月30日止，一直在公司制漿車間備料蒸煮段實習，前一個月以現場考察和詢問為住，后兩個月轉入實際工作。經過三個多月時間的積累，我基本了解了備料蒸煮的工藝流程和基礎理論知識，掌握了一定的操作技能。為了讓下一階段的工作做得更好，需要對整個實習階段進行總結，以便找出優點，不斷發揚；查出缺點，予以改正；使以后的工作質量更高，學習進度更快。

以我個人的體會，我認為一個新員工在實習期間應該完成以下幾大任務：第一，認識公司：包括了解公司的歷史及企業文化、公司在整個行業中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新發展動態及未來的發展趨勢，熟悉公司的管理方式、規章制度和人際關系，適應公司周邊環境及當地的生活習慣；第二，熟悉自己崗位所在部門的生產流程、工作時間安排及工作內容，適應上班生活；第三，學習自己崗位所需的理論知識、掌握必須的操作技能，為定崗后獨立工作打下基礎。總結我的實習生活，我認為我是稱職的，基本上完成了以上任務。

制造業企業在生產管理上存在著一些共同點，主要有以下幾個控制要點：第一；勞動紀律和安全生產；第二，保證設備運行平穩和故障的及時、高效處理；第三，工作區和休息區的5s管理；第四，安全隱患和設備故障隱患的排查；第五，生產計劃安排和產品質量控制；第六，生產成本控制。這些是在制造業企業工作要掌握的基本內容。

制漿造紙是制造業中典型的連續化、流程型生產模式，一般企業規模都比較大、流程線比較長，需要學習和掌握的東西就比較多。我們永豐公司作為一家生產中高檔文化紙的大型企業，理所當然具有以上特點。就我所實習的制漿車間來說，它就分為備料、蒸煮和洗篩漂三個主要工段和供水、污水處理兩個輔助工序（負責污水處理的中段水已劃歸制造部直接管理），我實習的工段主要是備料段和蒸煮段，在洗篩漂只待了三天。

備料工段是制漿生產線的初始工段，現在由蒸煮班長統一管理。這個工段完成原料（竹片）的切碎（得到符合工藝范圍要求的.合格料片）、篩選（將不合格料片去除進行再處理，將合格料片送入皮帶輸送機）、水洗（將合格料片進行洗滌，洗出其中的雜質，進一步提高料片質量）、輸送（通過提升機和皮帶輸送機等設備將合格料片送入蒸煮鍋內，為蒸煮做好準備）幾個環節，合格料片要求大小、長短、厚度符合工藝要求，水分含量適中，雜質盡量接近于零，每鍋料片中的青篾、霉爛竹片的比例盡量小。根據我在這里一個半月的工作情況，我總結了以下幾個控制要點：第一，裝鍋時間和裝鍋進度；第二，料片水洗后的質量；第三，排污溝的水位控制；第四，水洗機水量大小的控制及異常處理；第五，其他事項。剛開始一段時間因為不熟悉工作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。后來經過班長的指點和自己的摸索，總結了一些規律，工作也一天比一天做得好了，不再是沒有頭緒，感覺輕松了許多。

蒸煮工段是制漿生產線的第二個工段，備料工段所生產的合格料片在這里通過蒸煮藥液的滲透，發生化學反應、物理反應和生物反應，通過蒸煮系統高溫、高壓的控制，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素，生產出符合工藝要求的粗漿，送洗篩漂工段進行下一步處理。在蒸煮工段實習的任務是要掌握蒸煮工段的工藝流程、工藝參數及控制要點，尤其是要掌握蒸煮工段dcs自動化控制系統的微機操作，這也是前期實習的重點內容。

蒸煮工段的整個設備分為蒸煮系統、蒸煮藥液系統、送漿系統和熱回收系統等，外加一個dcs自動化控制系統操控全局。蒸煮系統的設備主要有蒸煮鍋并附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統的設備主要有藥液循環泵、藥液加熱器、藥液計量槽及存儲槽、藥液捕集器、藥液循環管道等，送漿系統設備主要有噴放鍋、送漿泵及其管道；熱回收系統設備主要有污熱水槽、污熱水交換器、污熱水過濾機、污熱水交換泵、噴射冷凝器和螺旋換熱器等，蒸煮生產的控制要點主要有以下幾點：第一，裝鍋料片質量和裝鍋量；第二，蒸煮白液和黑液送入量（根據總液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素調控）；第三，蒸煮升溫曲線；第四，殘堿和硬度；第五，各種溶劑和液體的溫度、液位及流量；第六，各種鍋體、罐體的液位、溫度和壓力；第七，各種管線的完好情況、滲漏情況及暢通情況；第八，生產進度的控制和原材料、化輔原料及其他物耗控制；第九，班前班后工作交接；第十，其他事項。我首先到現場熟悉設備和管線，遇有問題及時請教現場操作人員并做好記錄，而后了解設備上各閥門的啟、停規律，并實時觀察，后來又在現場操作人員的指導下進行了部分崗位的操作，平時抽空觀察班長的工作規律和管理方法。通過這種有計劃、化整為零的方式，基本熟悉了蒸煮工段的工藝流程、掌握了部分崗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。

由于在洗篩漂只待了三天，只是很粗略地了解到洗篩漂分為篩選、洗滌和漂白等工序，其中漂白又分為氧漂、螯合、雙氧水漂白三段，這里略去不談。

客觀地說，這段時間的收獲不算小，但是也存在一些問題。主要體現在：自己急功冒進，在沒完全搞懂的情況下進行操作，遭遇了兩次驚險：第一次是在獨立裝鍋封蓋時不小心被蒸汽湯傷；第二次是在取樣時操作失誤，取樣閥開得過大，造成漿料大量噴出，差點造成人身傷害；這兩件事情給我留下了深刻的教訓，使我認識到安全生產并不只是說在嘴上。另外就是微機操作只是基本掌握了其中的操作規律和方法，操控還不太熟練，這是在下一階段的工作中要盡快解決的問題。

現在實習期已經結束，進入正式工作階段。以我的觀點，無論是實習還是正式工作，都應該以正式員工的標準要求自己，做到盡職盡責，并不斷向至善至美的目標邁進。在下一階段的工作中，我需要對自己提出更高的要求，進一步提高工作質量，以不辜負大家的期望。

最后，感謝公司領導給我的這個來之不易的機會，感謝車間領導的合理安排。同時對當班班長對我工作的支持和指導、現場操作人員對我的指點，以及所以幫助過我的人表示最真誠的感謝！沒有您們的幫助，我不會有這樣的收獲。祝愿公司不斷做大做強，十二萬噸制漿項目取得成功，早日竣工投產，為沐川、乃至樂山的地方經濟發展發揮更大的作用！

造紙工作的心得體會篇四

今天的科學課上，我們學會了一種本領――造紙。

造紙是怎么造的呢？讓我做給你們看吧。

先要找幾張衛生紙，把它們撕碎，要越碎越好；之后要把熱水倒入杯子里，并把紙屑也放進杯子里，而且要攪拌得很勻，做成紙漿。找一個濾網（紗布或毛巾），用木棒把紙漿放到濾網上，把水都吸干，把紙小心地揭下來，再把它貼到窗上，水被太陽曬干了，取下來就成了一張完整的紙了。

看！我和劉瀟造的紙多平整呀！可好看了！你們造的紙呢？給我看看吧！

我愛造紙，那你愛造紙嗎？

造紙工作的心得體會篇五

跟班實習是新員工從 社會人轉變為職業人的必經階段。對于剛從學校畢業的大中學生來說，這一階段的工作質量更為重要，它將極大地影響員工的整個職業生涯，需要新員工很好的把握。我從20xx年1月29日進入公司起，到20xx年4月30日止，一直在公司制漿車間備料蒸煮段實習，前一個月以現場考察和詢問為住，后兩個月轉入實際工作。經過三個多月時間的積累，我基本了解了備料蒸煮的工藝流程和基礎理論知識，掌握了一定的操作技能。為了讓下一階段的工作做得更好，需要對整個實習階段進行總結，以便找出優點，不斷發揚；查出缺點，予以改正；使以后的工作質量更高，學習進度更快。

以我個人的體會，我認為一個新員工在實習期間應該完成以下幾大任務：第一，認識公司：包括了解公司的歷史及企業文化、公司在整個行業中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新發展動態及未來的發展趨勢，熟悉公司的管理方式、規章制度和人際關系，適應公司周邊環境及當地的生活習慣；第二，熟悉自己崗位所在部門的生產流程、工作時間安排及工作內容，適應上班生活；第三，學習自己崗位所需的理論知識、掌握必須的操作技能，為定崗后獨立工作打下基礎。總結我的實習生活，我認為我是稱職的，基本上完成了以上任務。

制造業企業在生產管理上存在著一些共同點，主要有以下幾個控制要點：第一；勞動紀律和安全生產；第二，保證設備運行平穩和故障的及時、高效處理；第三，工作區和休息區的5s管理；第四，安全隱患和設備故障隱患的排查；第五，生產計劃安排和產品質量控制；第六，生產成本控制。這些是在制造業企業工作要掌握的基本內容。

制漿造紙是制造業中典型的連續化、流程型生產模式，一般企業規模都比較大、流程線比較長，需要學習和掌握的東西就比較多。我們永豐公司作為一家生產中高檔文化紙的大型企業，理所當然具有以上特點。就我所實習的制漿車間來說，它就分為備料、蒸煮和洗篩漂三個主要工段和供水、污水處理兩個輔助工序（負責污水處理的中段水已劃歸制造部直接管理），我實習的工段主要是備料段和蒸煮段，在洗篩漂只待了三天。

備料工段是制漿生產線的初始工段，現在由蒸煮班長統一管理。這個工段完成原料（竹片）的切碎（得到符合工藝范圍要求的合格料片）、篩選（將不合格料片去除進行再處理，將合格料片送入皮帶輸送機）、水洗（將合格料片進行洗滌，洗出其中的雜質，進一步提高料片質量）、輸送（通過提升機和皮帶輸送機等設備將合格料片送入蒸煮鍋內，為蒸煮做好準備）幾個環節，合格料片要求大小、長短、厚度符合工藝要求，水分含量適中，雜質盡量接近于零，每鍋料片中的青篾、霉爛竹片的比例盡量小。根據我在這里一個半月的工作情況，我總結了以下幾個控制要點：第一，裝鍋時間和裝鍋進度；第二，料片水洗后的質量；第三，排污溝的水位控制；第四，水洗機水量大小的控制及異常處理；第五，其他事項。剛開始一段時間因為不熟悉工作，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。后來經過班長的指點和自己的摸索，總結了一些規律，工作也一天比一天做得好了，不再是沒有頭緒，感覺輕松了許多。

蒸煮工段是制漿生產線的第二個工段，備料工段所生產的合格料片在這里通過蒸煮藥液的滲透，發生化學反應、物理反應和生物反應，通過蒸煮系統高溫、高壓的控制，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素，生產出符合工藝要求的粗漿，送洗篩漂工段進行下一步處理。在蒸煮工段實習的任務是要掌握蒸煮工段的工藝流程、工藝參數及控制要點，尤其是要掌握蒸煮工段dcs自動化控制系統的微機操作，這也是前期實習的重點內容。

蒸煮工段的整個設備分為蒸煮系統、蒸煮藥液系統、送漿系統和熱回收系統等，外加一個dcs自動化控制系統操控全局。蒸煮系統的設備主要有蒸煮鍋并附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統的設備主要有藥液循環泵、藥液加熱器、藥液計量槽及存儲槽、藥液捕集器、藥液循環管道等，送漿系統設備主要有噴放鍋、送漿泵及其管道；熱回收系統設備主要有污熱水槽、污熱水交換器、污熱水過濾機、污熱水交換泵、噴射冷凝器和螺旋換熱器等，蒸煮生產的控制要點主要有以下幾點：第一，裝鍋料片質量和裝鍋量；第二，蒸煮白液和黑液送入量（根據總液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素調控）；第三，蒸煮升溫曲線；第四，殘堿和硬度；第五，各種溶劑和液體的溫度、液位及流量；第六，各種鍋體、罐體的液位、溫度和壓力；第七，各種管線的完好情況、滲漏情況及暢通情況；第八，生產進度的控制和原材料、化輔原料及其他物耗控制；第九，班前班后工作交接；第十，其他事項。我首先到現場熟悉設備和管線，遇有問題及時請教現場操作人員并做好記錄，而后了解設備上各閥門的啟、停規律，并實時觀察，后來又在現場操作人員的指導下進行了部分崗位的操作，平時抽空觀察班長的工作規律和管理方法。通過這種有計劃、化整為零的方式，基本熟悉了蒸煮工段的工藝流程、掌握了部分崗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。

由于在洗篩漂只待了三天，只是很粗略地了解到洗篩漂分為篩選、洗滌和漂白等工序，其中漂白又分為氧漂、螯合、雙氧水漂白三段，這里略去不談。

客觀地說，這段時間的收獲不算小，但是也存在一些問題。主要體現在：自己急功冒進，在沒完全搞懂的情況下進行操作，遭遇了兩次驚險：第一次是在獨立裝鍋封蓋時不小心被蒸汽湯傷；第二次是在取樣時操作失誤，取樣閥開得過大，造成漿料大量噴出，差點造成人身傷害；這兩件事情給我留下了深刻的教訓，使我認識到安全生產并不只是說在嘴上。另外就是微機操作只是基本掌握了其中的操作規律和方法，操控還不太熟練，這是在下一階段的工作中要盡快解決的問題。

現在實習期已經結束，進入正式工作階段。以我的觀點，無論是實習還是正式工作，都應該以正式員工的標準要求自己，做到盡職盡責，并不斷向至善至美的目標邁進。在下一階段的工作中，我需要對自己提出更高的要求，進一步提高工作質量，以不辜負大家的期望。

最后，感謝公司領導給我的這個來之不易的機會，感謝車間領導的合理安排。同時對當班班長對我工作的支持和指導、現場操作人員對我的指點，以及所以幫助過我的人表示最真誠的感謝！沒有您們的幫助，我不會有這樣的收獲。祝愿公司不斷做大做強，十二萬噸制漿項目取得成功，早日竣工投產，為沐川、乃至樂山的地方經濟發展發揮更大的作用！

造紙工作的心得體會篇六

首先介紹一下我的實習單位：xx市造紙廠。該廠位于xx市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

皇天不負有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：you can dream it，you can make it！

造紙工作的心得體會篇七

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

皇天不負有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

造紙工作的心得體會篇八

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：

(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。