為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓機構活動方案格式篇一

讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

1、有市場潛力；

2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學校知名度的學校；

5、進一步提高學校的在校生人數；

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

4、培養一部分家長的消費欲望；

5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

活動跨度：4月20日x4月30日。

開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月。

中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育。

“百元公益夢想”活動正式啟動。

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送。

1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童。

2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程。

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶。

4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流。

5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張。

6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出。

公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好。

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學員階段。

開班階段。

續班、轉化。

第一階段。

第二階段。

第三階段。

xx達到目的。

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注。

關鍵點。

1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打。

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

達到目的。

培養感情，獲得學員及家長對學校高度認。

可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任。

x關鍵點。

1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學：出勤率，教學質量。

3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的。

轉化學生達到40%x60%。

關鍵點。

轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

2)時間：4月18日x4月25日。

4)堆頭：kt版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片。

5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

知戰況進行相互激勵。

8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播。

第二階段xxxx開班階段關鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

4)打電話要及時匯總經驗和教訓。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心。

第三階段xxxx續班轉化階段關鍵點。

1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。

6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

3、活動準備。

1、明信片、照片資料。

提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚。

2、宣傳品設計、印刷、制作。

傳單樣式，kt板樣式，易拉寶樣式。

3、線上發布信息。

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮。

4、人員準備。

人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數x2x150%。

例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）。

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓。

員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

1、活動kpi及激勵。

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執行流程。

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

3、活動執行細節——實操演練（打通關）。

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員。

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）。

時間。

內容。

備注。

8：00x8：20。

領導動員。

8：20x8：40。

各小組一分鐘展示。

1、各個小組起隊名、口號。

2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10。

拓展游戲。

1、隊列練習。

內容：左右對齊、報數、喊口號。

目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示。

主管喊：我們的總目標人數是——。

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）。

主管喊：大家有沒有信心——。

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）。

9:30x11:00。

小組一對一培訓。

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

11:00x11:30。

領取宣傳物資。

小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

13:00x18:00。

現場實戰預熱宣傳。

正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。

總結會流程：（例）。

當天20：00之前或當日宣傳結束后。

微信總結。

組長上報當日報名數量。

當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會。

1

口號。

當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報。

當日目標。

各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）。

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）。

3

宣傳分工。

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵。

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號。

主管喊：我們今天的目標人數是——。

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢）。

主管喊：我們的總目標人數是——。

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢）。

主管喊：大家有沒有信心——。

大家一定要喊：有！

6

裝備出發。

主管喊：出發！

各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展臺擺放。

位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

要不間斷巡視監察。

現場攻單話術。

1、直入主題。

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊。

家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望。

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳。

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

招生現場注意事項。

1、現場關注度（與學生家長的互動）。

市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）。

活動和來我們這里學習？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。

3、要求傳播。

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

4、臨門一腳。

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

培訓機構活動方案格式篇二

通過一系列內容豐富、形式多樣的活動，使學生在參與活動的`過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發事件能力。

20xx年3月31日――4月6日

強化安全意識提升安全素養

組 長：黃萬龍

副組長：李靖平

成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任

本次活動共分為三個階段：

（一）活動準備階段（3月9日――3月13日）

建立組織，制定活動方案

（二）組織實施階段。（3月16日――4月6日）

學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。

（三） 總結表彰階段

3月31日―――4月5日，各班總結本次活動。學校將本次活動進行總結、整理活動資料上報鎮教育組。

培訓機構活動方案格式篇三

1.慶賀萬圣節，與家人、與孩子狂歡，制造家庭詳和氣氛。

2.維護企業形象宣傳，擴大影響力和知名度。

(17：50前全體入場，18：00準時開始)。

悠博家長學員及學生間聯歡、游園活動及有獎活動。

全體悠博教育學員以及活動預約登記學員。

1.由任課老師通知和組織悠博內部班級學員參加。

2.由前臺負責登記前來參與活動的學員。

游戲英語：

最后小鬼們，萬圣節快樂!還祝你長得越來越像大魔鬼!

20xx-11-2。

前期準備：

視頻：萬圣節短片。

音樂：萬圣節背景音樂。

裝飾：abc字母貼紙、蝙蝠南瓜燈破布。

道具：面具、乒乓球、勺子、卡片、手銬、白布、抽獎箱。

宣傳：海報、x展架海報、

獎品：糖果、櫥窗禮物、零食。

游戲進行時：

人質營救：

現場取材，現場發揮，根據不同年級來進行英語單詞提醒。

帽子、外套、眼鏡、書、鞋子、鑰匙、剪刀、鉛筆、橡皮擦、各種水彩筆、各種顏色、黑板擦、遙控器、手機、尺子、雙面膠、溫度計、日歷、訂書機、固體膠、兵乓球、修正帶、便簽、玩具、(分組進行，最快完成的那隊3個章)。

中間玩下抽獎活動。

兵乓球：

四個(到時候分組確認隊伍)小孩同時進行，最快完成回來的孩子得3個章，第二名2個章，第三、第四名各1個章。

培訓機構活動方案格式篇四

---培訓機構的招生工作是非常重要，面對現在的培訓機構招生，除了傳統的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

所以做為管理者，校區的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學校可以學習和使用的。

一、活動概述。

陽光喔感恩節活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設的目的。活動期間新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優秀老生（有續費意向）參與活動，根據教師評級進行獎勵。

二、活動簡介。

活動名稱：陽光喔歲末答謝季。

活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員活動主題：樂享歲末答謝有禮。

活動時間：2012年12月1日——2013年1月6日活動地點：全國各校區。

活動對象：3-12年級學員（家長陪同）三、活動內容文章要求。

形式微小說，主題不限，內容不限（正面向上），文體不限，字數四、宣傳形式。

單頁宣傳（所有中心堵校門發放）報紙硬廣中心海報。

官網專題及網絡推廣。

字左右。

---異業合作宣傳（根據情況）。

謝謝再見。

培訓機構活動方案格式篇五

培訓機構營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構營銷方案模板，歡迎閱讀！

信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須。

具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環境因素。

了一套“學期短，見效快”的教學方法。

為學生答疑。

----。

培訓機構活動方案格式篇六

xx幼兒園：

為了更好地展示我鄉中小學校藝術和素質教育成果及學生藝術天才、優秀作品和健康向上的精神風貌，經中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶祝活動。為使慶祝活動順利進行，特制定本方案如下：

通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節。使教師、家長在參與gw9080兒童節的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉學校的良好形象。

1，學生作品展示；

各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。

2，文藝節目匯演。

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。

時間：20xx年x月x日。

地點；xx小學.

主辦單位：xx中心學校。

場所布置：會標，宣傳標語。

出席人員：縣局領導、鄉x領導、全鄉中小學校校長。

活動程序：

1、x-x；慶祝儀式.升國旗.領導講話溪小學學生表演校園集體舞.

2、x-x；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節目.

3、x-x；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。

4、x-x；文娛匯演，評委觀看文藝節目且給節目評分.

4、.x-x；公布評比結果、頒獎.；

（1）、x月x日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳.教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。

（2）、x月x日上午，....各（提供）校選派x名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，xx小學、xxx中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養良好.

（3）、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動地點.

（4）、活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成.

（5）、各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶祝活動評審小組.評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分.

1.評比項目；

（1）學生作品。

（2）文娛節目。

（3）學校總評。

2.獎項設置；

（1）學生作品；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（2）文娛節目；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（3）學校總評；一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

3、獎金設置。

（1）、學生作品獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（2）、文娛節目獎：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

（3）、學校總評：一等獎x個；二等獎x個；三等獎x個；

培訓機構活動方案格式篇七

招生組長，招生業務員。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

(一)人員安排。

1.在機構大設點，在設點時間中，務必保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至午后12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構可根據自身狀況及所處地區酌情調整。

1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的狀況，讓其到達最優。

2.關注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流潛力和認知潛力。

4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種潛力。

5.我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于校園。

培訓機構活動方案格式篇八

親愛的家長朋友們；可愛的小朋友們：

大家新年好！我是雨林的賈老師，很感謝大家在節日期間來到金色雨林，和我們一起歡慶新年。在此，我代表金色雨林全體教師向在座的來賓致以新年的問候，希望大家在羊年里：做人，“羊”眉吐氣；心情，“羊羊”得意；煩惱，“羊”長而去。

2014年記錄了我們太多的情緒，有喜有悲，有感動、有深思。想想我們自己的2014最重要的事就是陪伴孩子的健康成長。無論世界如何變化，親人、孩子永遠是你最大的幸福。今天，你依然和孩子平平安安地在一起玩耍，就是最幸福的事情。人們常說：世間最動人的三個字不是“我愛你“，而是”在一起“。孩子會永遠和你在一起，金色雨林也會永遠和孩子們在一起，希望每一年的迎新聯歡會上，都能看到你的身影。感謝有你得陪伴，金色雨林變得不孤單了，感恩生命中的孩子們，帶領我們去享受生活的樂趣。

家長和孩子一組，背靠背夾球不得用手扶，將球從起點，跨過障礙、走過獨木橋送到終點為結束。可一組兩個家庭接力各運完一個球為獲勝。

總結：剛才玩的這個游戲需要孩子和媽媽的全力配合，在游戲的過程中需要良好的身體協調性和對空間方位的判斷，我們感統理論里講到的本體感就體現在這樣的日常活動中，多做本體的練習、比如協力車、跳床就能很好的提高身體的協調性。第二項：點名游戲游戲規則：第一輪孩子參與示范老師隨意點名，孩子說“到”第二輪家長參與，點孩子的名字，家長說“到”第三輪孩子拿到卡通人物名稱，聽到點名說“到”

第四輪家長參與，聽到你左邊小朋友的嗎名字，家長說“到”

最佳上進媽媽/爸爸獎（3名）獎狀頒獎嘉賓：家長第四項、【協同前進】。

游戲規則：孩子和家長一組，從起點，用兩張報紙（或萬象組大圈）交替向前走，腳只能踩在紙上（圈里），可兩、三個家庭接力完成，最后一組到終點為獲勝。（獲勝隊可每人貼個貼片）。

總結：這是一個團隊合作的游戲，在游戲中有時會出現危機，有時會被隊友指責，……第五項、【”333”競技】游戲規則：

第一輪孩子右手操作示范（右手單手，“s”型路線）第二輪家長左手操作。

七、【報紙創意時裝秀】。

八、合影留念。

培訓機構活動方案格式篇九

1、提升公司凝聚力;。

2、加強員工的積極性和工作熱情;。

3、增強公司員工的集體觀念;。

4、展現員工風采，弘揚**。

企業文化。

主辦：廣西**計算機有限公司、北海**能源科技股份有限公司。

承辦：廣西**計算機團總支部。

廣西**計算機有限公司、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級領導、園企各級領導及嘉賓、代表。

20**年1月19日17：00—22：00分。

晚會、晚宴現場：北海市荔珠國際大酒店。

組長：陳**。

成員：卜**。

主持人：張**。

活動的目的是總結公司20**年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業的精神，鼓舞員工在20**年保持良好的心態和工作激情，繼續努力。也是借機展示公司的前景和良好的發展勢頭。

電話連起長長的線，一頭是我，一頭是家，電話傳起深深地情，這邊是我，那邊是公司，溫暖和親切，激動和關懷。為了使**更具有特色、閃爍企業與職工家庭情誼，讓我們找部分員工代表現場與家人、朋友連線通話，轉達公司對職工家屬真摯的慰問、新年問候。

為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評選活動特設訂晚會節目部分獎項來鼓舞他們的工作熱情、調動他們的積極性，使他們在以后的工作和活動中充分發揮自己的特長為**服務。

1、活動預備事項(9：00---16：30)。

2、員工乘車前往酒店(17：00)。

3、活動晚宴(17：45---19：00)。

4、新春晚會開始(19：15)。

5、領導介紹及領導致詞。

7、晚會節目評選活動及頒獎。

8、晚會結束(21：45)。

20**年北海**新春聯歡晚會活動總費用：******元。

1、晚會抽獎獎品費用。

一等獎2名長城14寸筆記本t43-l系列****元/臺共計：****元。

二等獎4名長城10寸上網本a89紅黑系列****元/臺共計：****元。

三等獎10名長城19寸液晶顯示器m932系列****元/臺共計：****元。

四等獎20名長城7寸數碼相框pf7210系列****元/臺共計：****元。

五等獎40名長城4gmp3播放器a18系列****元/臺共計：****元。

獎品費用合計：******元。

2、年會晚宴費用。

車輛6輛**元/****輛=****元。

晚宴費用合計：******元。

3、晚會物資、設備、服裝等費用。

舞臺搭建****元舞臺背景****元。

舞臺燈光****元舞臺音響(含音響師)****元。

服裝租訂****元主持人化妝、造型****元。

禮花**元晚會水、糖果****元。

其它物資費用****元。

晚會費用合計：****元。

4、嘉賓及組委會成員禮品。

18份長城7寸數碼相框pf7210系列****元/臺共計：****元。

禮品費用合計：****元。

5、晚會節目評選活動費用。

一等獎1名獎金****元+榮譽證書。

二等獎2名獎金****元+榮譽證書。

三等獎3名獎金****元+榮譽證書。

榮譽證書6本**元。

評選費用合計：****元。

1、本次晚會各單位推選的節目須在20**年12月30日截止;各節目的審核、篩選須在1月11日前完成;晚會整體彩排須在1月18日前完成。

2、晚會各項獎項抽獎獎品采購須在1月15日前完成;晚會所須物資及演員、工作人員禮品采購須在1月16日前完成。

3、晚會活動所有費用預算及審批須在1月14日前完成;舞臺搭建、服裝租訂、現場布置須在1月19日14：00前完成。

4、節目單、主持稿、獎券制作、現場布置所需文檔須在1月17日前完成;各級領導及嘉賓邀請確認須在1月16日前完成。

5、活動晚宴酒店、餐飲、酒水、車輛及物資采購須在1月17日前完成。

6、音響、燈光、拍照、音樂、節目cd的聘請及確認須在1月17日前完成。

7、主持人化妝、演員服裝整理、晚會各項工作確定須在1月19日18：00前完成。

8、1月19日上午發放抽獎券于各單位;下午17：30員工到達酒店時，將抽獎券投放于抽獎箱，抽獎箱于18：00封箱由晚會組委會保管。

9、員工入場后，各單位做人員核對工作;出行中特別注意人身安全及自身形象問題。

10、本此活動員工坐車、晚宴、入場、領獎均以員工廠牌為證，請大家參加活動時帶好自己的廠牌，便于組委會工作人員識別。

11、全體晚會組委會成員須在1月19日15：30達到晚會活動現場，進行舞臺現場布置及晚會流程確定工作。

12、本此活動車輛由晚會組委會統一安排乘車。1月19日17：00分全體人員在中電展廳前集合乘車前往酒店;21：45分在荔珠國際大酒店門口乘車返回公司;住市區的人員可自行前往、返回。

培訓機構活動方案格式篇十

“圣誕歡樂派對”

20xx年12月15日--12月25日(具體時間各學校可以依據實際情況而定)

小學一年級至初中初中二年級

通過圣誕聯歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學會使用平時上課所學到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。

通過圣誕節增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學相邀自己最好的朋友參加圣誕節，學會關愛，懂得分享；向家長介紹學校的相關情況，走進xxx學校、了解xxx學校、加入xxx學校。

通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關系。所以，“轉介紹”本質上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業務員”。

這實際上就是一種“從學生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發現：學生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。

1、提高本校知名度，盡最大范圍內進行有效傳播。

2、現場咨詢，達到直接或間接報名。

3、鍛煉員工活動組織經驗，提高員工凝聚力。

4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續班提前做好伏筆。

5、手牽手，帶新生，促進現場報名和活動后試讀——報名。

1、在前期準備時，盡可能購買環保，健康和衛生的物料。

2,、室內最佳，安全；室外也可，但要注意現場控制；保證派對活動中學生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現場監控。

一般由于培訓學校排練節目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節目質量；三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔

報名)。

形式二：圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構報名咨詢中心報名，本機構將根據報名先后，擇優錄用(本校或非本校學生均可報名)。

形式三：圣誕謎語有獎竟猜

節日期間(12月25日和26日)，本機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

配合環節一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜!

配合環節二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當晚有效；

(2)每人當晚中獎僅限一次；

(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。

(一)在12月初，告知學生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔。

(二)組織節目，確定5--8個左右的節目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節最期待的還是禮物的派發。

八、利用異業結合建立魚塘

最關鍵的是：你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。

支點是什么?支點就是好處，就是利益。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。

你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯系方式，然后持續地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續的“教育”。

他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續跟他溝通，隨著溝通次數的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。

尋找其他相關少兒行業一起完成活動，同時也可以借用異業魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑：

1、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品；

2、兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的gps手機，家長和孩子還是很喜歡的.；

3、預防兒童近視的的醫療器械

4、兒童服裝折扣、理發折扣

5、書店折扣優惠券、文具贈品等