時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

企業計劃書篇一

金合全百貨調劑有限責任公司是宿遷工商局正規注冊唯一從事二手百貨調劑的企業，公司現屬宿遷最大的二手交易市場，公司成立于xx年8月，占地面近萬平方米，固定資產300萬元，無形資產10億元。本公司在二手行業的銷量名列前茅，成功地在宿遷市場占有率達98%；金合全要讓二手百貨行業在宿遷沸騰起來!

公司擁有豐富的產品、專業技術隊伍與業務隊伍，基于公司網站為平臺，整合了信息資源的優勢。宿遷金合全百貨調劑有限責任公司在合肥市場經營5年時間，專業從事二手百貨生意，以公司雄厚的實力和良好的信譽為后盾，實現價值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個環保再利用的資源，利國利民，它給企業帶來的不只是效益，還有廣而言之的市場效應，同時輔以公司雄厚的技術實力,無論是回收還銷售都是企業發展的動力和強盛的生命力。

公司獲取發展至關重要的因素主要有以下幾點：

x擴大市場范圍，在二手市場行業中用高質量的產品來滿足需求。

x提供高于行業平均水平的技術和售后服務。

x財務控制和現金流量計劃。

x連鎖加盟擴展計劃。

1、目標

向蘇北各地區發展加盟連鎖店，爭做二手行業的領導品牌，抓住發展的機遇同時創建蘇北最大的二手市場，進行跨越性發展，打造超大規模的二手百貨集中地，輻射周邊地區。

2、任務

金合全百貨調劑有限責任公司的任務將公司做強、做大，全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一個新的起點，同時穩步提高公司品牌價值。

公司著眼于未來，對公司的發展前景，我們高瞻遠矚，意氣風發，我們相信“金合全創造新價值”。

1、市場需求分析

由于近年來宿遷的快速發展，人們生活水平的不斷提高，新舊產品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒有一個較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購買暫時物品或投資事業置辦物品而資金不足的人。現在這些人越來越將視線盯在了二手市場，期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民在購買一些“二手貨”時，也希望有更多的貨物種類以備挑選。在人們的生產生活中，許多人對二手貨的理解是片面的，其實，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經使用過且目前還在使用的物品，也包括已經使用過目前處于閑置狀態的物品，同時也包括從來沒有使用過，目前處于儲存狀態的物品。

當一個公司新舊替換留下無需用品時，或者一個新的公司的籌備物品而資金不足時，出現這些問題時大多數人找朋友詢問有無可解決問題的人，然而目前社會上一些各自為政，沒有經過專業訓練缺乏專業資格的二手商販，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，質量和后續服務得不到保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。

無論是哪個地區，其消費都是一種梯次結構形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區之間、城鎮和農村之間，其消費水平、消費習慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費需求也有很大的差別，這些消費差別就為二手經營創造了廣闊的空間。

培育和發展二手百貨市場不只是一個方便群眾、物盡其用、滿足不同消費層次居民需求的問題，而且是關系到消費品，特別是耐用消費品生產能否繼續健康發展的大問題。消費品，尤其是耐用消費品的處理，是我國城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費者更新商品的欲望和行動，進而造成市場飽和，再影響到生產領域，使得生產過剩，從而拖延技術進步和新產品的研發的步伐。而二手百貨市場的發展，就很好的解決了這一難題。

2、成功關鍵

在這一行中成功的關鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。

（2）產品的質量和承受力。

（3）售后服務。

模式路徑

公司是以特許經營、加盟連鎖的組織形式運用到擴展經營中,充分發揮出連鎖的規模優勢和低成本運作的功效，規范化管理為企業提供強大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業模式，實施“宿遷內集中發展戰略”的一個最大好處，是以區域內精耕細作的方式御敵于無形。

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開發區擁有標準廠房，金合全目前是一個中型規模的企業，從現在起兩年內，計劃擴大經營規模。二手百貨行業在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個較新企業，可在市場經濟發達的城市二手市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發展空間張力很大，成立僅一年時已發展數家連鎖店。連鎖的優勢在于統一的規劃、打造品牌，對于連鎖店、消費者售后都有保障。對于沒有創業經驗的投資者來說加盟一個成熟的連鎖企業其風險要比獨立開店小得多。連鎖企業已經為加盟者提供一套成熟的經營管理經驗和完善的售后服務支持，等待加盟者的只是一個復制過程。總部在廣告、店面形象等方面都提供強有力的支持。為加盟者的后續經營提供了可靠保證。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個鄉鎮內陸續加盟連鎖，全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調劑市場的通道，在這些城市設置了辦事處，辦事處有強大的營銷人員，充足的貨源，不會出現缺貨現象。由于業務量不斷增多，土地征用，廠房再建設，人事計劃要求增加員工。

由于農村發展速度加快，一些低價位二手百貨的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個非常好的發展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀最具發展潛力的企業。

1、產品的介紹

專業買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門回收各種清倉物資。

對回收的貨物種類的不同對進行修理、加工、整理、翻新，根據前來顧客的需求進行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補。

2、融資計劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）房地產開發商的投資。

（3）風險投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務的精神，一貫堅持互利互惠、公平公正、價格合理，誠信為本的原則，深得廣大客戶的認可。在同行業中是一家規模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售網絡，統一配貨，調貨。同時在宿遷其他鄉鎮設置分店進行廣告宣傳，從而進一步擴大市場。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機會，建立合作信用機制，加強服務合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標，確保合作共贏目標的實現，共同為事業貢獻力量!

（一）一個合理的價格反映產品的質量和價值，公司有最優惠的價格，有專業的維修人員來保障產品的質量。有自己的高素質、專業化的營銷隊伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場占有率。

1、以明碼實價，公開透明的收費制度使客戶放心。征集客戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關系，進而創建良好的信譽與形象。

2、按貨物的多少收費與會員制優惠收費相結合，讓顧客有更多的選擇，培養固定客戶，提高客戶忠誠度。

3、工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客戶的滿意度有關鍵性影響，必須嚴格進行上崗培訓，制定工作規范：工作時穿制服戴工作證準時到達，熱情禮貌的工作態度，按標準作業流程操作，隨時注意安全，填寫客戶資料和意見表。

4、在節假日提供專項特價檢修、檢視業務，建立相關客戶情況資料，并義務推出預約上門收購舊物品這項全新業務。

5、提供電話熱線報修，24小時上門服務，使客戶享受方便、迅速的服務。

（二）作為一個發展中企業，品牌戰略是一項長期戰略。

1、確立明確的品牌戰略；

2、在鐵桿用戶中實施品牌作業計劃；

3、在一定范圍內叫響品牌；

4、建立長效機制，縱深實施品牌戰略。

5、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客戶的滿意程度。在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于金合全品牌的形態意識。

6、創造宿遷優勢。其主要的策略是以宿遷的經營使其在宿遷的相對規模變大，在宿遷內取得較高的競爭地位、生存空間，奠定獲利的基礎，經營范圍的擴大。

短期目標是在宿遷各地區拓展分店，從而全面打開宿遷市場。

最終目標是建造大型擁有10萬平方米具有專業性的二手市場集中地，這個目標需要政府、銀行、房地產業以及風險投資商的加盟和大力合作。

從市場業務、產品的收購中開始，為用戶提供物符所需的產品。

1、追求產品零缺陷，為用戶提供價廉物美、物超所值的產品。

2、完善售后服務體系，為用戶提供及時、周到、優質售后服務。

3、核心是產品質量服務，為消費者提供免費長期售后服務。

用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待。服務不能僅停留在產品售后，而應貫穿于銷售全過程之中。以質量服務為核心，多層次、全方位滿足了消費者“花最少的錢買最好的東西”。

金合全營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業管理理念為目標。

1、通過明確相關崗位工作流程及崗位功能，界定相關崗位的崗位責任。

2、確定相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度）。

3、派出機構的管理，建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。

在服務、形象上保持不斷創新，提升中高層員工執行力。加強加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應鏈整合。

通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將金合全公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個金合全公司穩健發展、更加壯大。

企業精神是現代意識與企業個性相結合的一種群體意識。

一家鮮活企業的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個人也會重視個人精神一樣。組織精神是企業家精神和員工精神的融合體，是企業的創新精神、學習精神、拼搏精神、勤奮精神、服務精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實企業本身就是一部勤奮的歷史。在相對穩定的企業發展中，更是要用勤奮的精神激勵自己和同仁。因為擁有勤奮精神，在工作中才會時刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質。

二是忠誠。作為企業內的一員，忠誠是一種品質更是一種精神。這種精神會讓企業的員工是企業為自己的企業，視工作為自己的本分，不會因為工作的困難而放棄企業，不會因為暫時的障礙而背離企業。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統美德。企業領導者要有意識的區培養大家的互助精神，讓團結的氣氛、共進的場面成為企業的平常景象。

四是追求。沒有追求就沒有思想、沒有思想就沒有思路、沒有思路就沒有效率。所以，在實際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續下去。

通過對市場的分析，二手百貨行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給金合全提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場競爭中贏得戰場。

企業計劃書篇二

學習管理，參與管理，增強實踐，鍛煉自我，超越自我，創造自我！上個學期以來，企業管理協會協會收獲碩果累累。會員隊伍的壯大，協會制度的完善，會干工作能力得到提高……在各方面都有了一個新的突破，組織的各項活動能順利完成，加強了會員間的聯系，提高了會員的積極性和協會的凝聚力，向心力，擴大了協會的影響，協會在組織活動中吸取和積累了寶貴的經驗。新的學期我們協會將在社聯和指導老師的支持和幫助下再接再厲，秉承著沉著冷靜，認真負責的工作態度，以打造百院一流的社團為目標，以為會員服務為宗旨，鍛煉培養一支高效團結的`會干隊伍，為讓企業管理協會發展的更大，更強，更好而不懈努力！為此我們制定了xx年春季學期的工作計劃。

（一）二月底，篩選和提拔xx界會干。

去年秋季學期，我們協會面向xx界新生招收了400多新會員，為協會補充了新鮮血液，從中經過公平面試選拔了40多個實習會干，經過一個學期的觀察與了解，現在我們將從他們之中選出20多個作為正式的會干，并對他們加以培養，使他們成為我們協會的中堅力量。

（二）三月，組織湊辦一個協會特色活動。

三月對我們來說是比較重要的一個月，它是新的一年和新的學期以來，我們協會開展活動的第一個月，我們將精心組織籌劃一個我們企業管理協會的特色活動（商務禮儀大賽或商務談判大賽），我們將面向全院開展，擴大協會影響力。將邀請專業老師知道，集中整個協會的人力，物力，財力，努力辦好這一活動。

（三）.四月，我們將組織系列校外參觀活動。

為了使我們新一屆會干得到鍛煉，為了使協會得到進一步的發展，使會員們增加校外實踐經驗，我們協會計劃在整個四月份全面開展多個校外參觀實踐活動，對象涉及多家公司企業，多個領域如酒店，房地產，工廠等等。

（四）五月，組建協會的籃球隊和氣排球隊。

為了強健會員們的體魄，展現企業管理協會會員的風采，增強協會的凝聚力，促進協會的對外交流，我們協會決定成立企業管理協會自己的籃球隊和氣排球隊。

（五）六月籌備協會周年慶典和做好新老會干的會干交接工作。

今年是我們協會成立四周年的日子，我們將籌備一個盛大的周年慶典，邀請眾多嘉賓，擴大協會影響力。同時做好協會的交接工作，新會干全面接手系會的工作，再接再厲把協會發展的更好。

xx.2。

企業計劃書篇三

20xx年已經快要過去，雖然酒店銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

企業計劃書篇四

2.評估營銷環境

(1)分析宏觀環境的需求和趨勢

3.分析消費市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色、購買行為以及購買決策的各個階段)

4.分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較、團購過程的參與者、機構和政府市場)

5.分析行業和競爭對手

(1)、識別公司競爭對手(行業競爭理念、市場競爭理念)

(2)區分競爭對手的策略

(3)確定競爭對手的目標

(4)評價競爭對手的優勢和劣勢

(5)評價競爭對手的反應模式

(6)、選擇競爭對手進行攻擊和回避

(7)客戶導向和競爭對手導向之間的平衡

6.確定細分市場并選擇目標市場

(2)選擇目標市場，評估和選擇細分市場

1.營銷差異化和定位

(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化和形象差異化

(2)發展定位戰略——引入了多少個差異，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開發新產品

(1)新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構設計

(3)管理新產品開發流程，包括營銷策略開發、業務分析、市場測試和商業化

3.管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期、產品生命周期的各個階段

4.自我定位——為市場領導者、挑戰者、追隨者和空缺替代者設計營銷策略

(1)、市場領先戰略，包括擴大總市場、保護市場份額和擴大市場份額

(3)市場跟隨者策略

(4)填補市場空缺的策略

5.設計和管理全球營銷戰略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)決定進入哪些市場

(4)營銷計劃決策(4p)

第三，營銷計劃

1.管理產品線、品牌和包裝

(1)產品線組合決策

(3)品牌決策

(4)、包裝和標簽決定

2.設計定價策略和方案

(2)、修訂價格、地理定價、價格折扣和津貼、促銷定價、差別定價和產品組合定價

3.選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態

(4)渠道的合作、沖突和競爭

4.設計和管理整合營銷傳播

5.管理廣告、促銷和公共關系

(2)促銷

(3)公共關系

6.管理銷售團隊

(1)、銷售團隊設計(包括銷售團隊目標、銷售團隊戰略、銷售團隊結構、銷售團隊規模、銷售團隊報酬)

第四，管理營銷

2.監控營銷的實施，確保營銷的有效性

3.控制營銷活動、年度計劃控制、盈利能力控制和效率控制

4.根據市場部的信息進行戰略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發；天一全景多媒體教學系列軟件”將在xx全面推向市場。為了成功推出該產品，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計劃。規劃方案分析了教學軟件的市場環境和市場機遇，定位了天一軟件的目標市場和消費者，提出了xx年度營銷計劃。

企業計劃書篇五

1、經營范圍:以北京、天津、河北為主要經營地區。

2、核心服務:通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。

3、經營模式：我們本著4個right：即把產品,在規定的時間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。

4、 聯合經營：由于我們在創業初期的經營范圍集中在京、津、冀

地區，所以對于其它地區的業務和其它物流業務我們采取與其它物流企業聯合的方式。

落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。

自理

物流

結合

圖表 1中國倉儲協會

環渤海地區是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。環渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區經濟的快速發展。經濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環渤海地區是一個很大的物流市場。根據天津海關統計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。

前三位分別是：

現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的競爭優勢。

一些結構性因素造成中國貨運業極度分散。作為計劃經濟的產物,許

多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數成熟經濟中，它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由于中國已經加入wto外國公司被允許進入批發零售業，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業的領先者。另外，環渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發達的高速公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外，環渤海地區的農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發展，必將成為一個很大的物流市場。

企業計劃書篇六

在松江大學城內開設一家honey甜品店，主要經營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個季節都有不同的主營產品和新品推出。經營宗旨：

甜美，健康，時尚，優惠。

松江大學城內有松江大學城內含上海外國語大學、上海對外貿易學院、上海立信會計學院、東華大學、上海工程技術大學、華東政法大學、復旦大學上海視覺藝術學院七所學校。大學城內的商業區域，許多餐廳衛生狀況讓人擔心，但學生限于無其他選擇，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務、衛生品質，學生消費只能任人宰割。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。以下是一些調查結果及分析：

(一)你的性別是：

(二)在平時吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風格的甜品店：

(五)經常在什么時間吃點心：

(六)你經常去甜品店的原因是。

(七)甜品店有哪些活動你會喜歡?

(八)你能接受一分點心的最高價格為：

(九)排除季節問題你會喜歡喝：

(十)購買點心的依據是什么?

(十一)在吃點心時會飲用的飲料嗎?若會，你會選擇什么飲料?

數據來源問卷星。

由以上調查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學城，主要針對大學生這個客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設小的包房主題(復古典雅，質樸簡約，另類潮流)，作為給顧客過生日，周末桌游地點。營業時間可以初步定為：10：00~22：00。產品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產品列外。本店注重產品的開發，每一季節都要有新的口味，產品推出，每次節日期間要推出優惠活動。客人臨走時要關注顧客的意見和想法。

三、(一)經營方案。

原料專業，放心更多。

honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

一、創業目標。

經營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨：甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析。

市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析：南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目就上大學生創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

服務規范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+12的效果。

管理理念。

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格。

(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干。

管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的'印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。

許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

開張成本。

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備。

預付店租、裝潢。

原材料。

以上項目將移交專業人士代為預算評定。

根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學泰州學院市場，占據一定份額。

填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

2.占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制。

當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3.走向泰州市場，開放加盟經營。

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

企業計劃書篇七

為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作，現對20xx年財務工作做如下計劃：

（1）確立財務核算軟件。目前尚未實現在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯網進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，最大的保證了數據的安全性，項目財務數據也能及時傳達到公司總部。

（2）建立好重點核算的會計科目。生產成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據制單完畢，與關聯單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。

經營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。

（1）資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經營計劃處申請進行審核匯總，根據匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經項目經理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。

（2）建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的'進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單；開具的發票是否合法合規；同時復核單證之間單價、數量、金額是否相符且計算無誤。

（3）做好內部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。

建立合同臺賬，對每份合同的.信息（對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經辦人）和履行狀況（付款金額、結算金額、發票金額）詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經理及總部報送最新合同臺賬。

仔細查驗前期已付材料款是否取得了發票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯系電話等。對于不符合規定的票據及時聯系相關人員補辦手續，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產經營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業流動資金周轉帶來很大的困難。

掌握最新相關稅收政策，保持與當地稅務局溝通，充分了解當地的相關稅收政策，并與稅務局保持良好關系，在日后的正常生產建設中主動參與當地稅務局的各項納稅培訓，在稅局要求時限內及時向當地稅務機關申報納稅，將報稅資料存底備查，盡量做到合理節稅納稅，將項目稅務風險降至最低。

預留印鑒和銀行票據必須放入保險柜中保管，以確保其安全。出納員應對票據的申購、使用、作廢以及剩余情況進行詳細登記，會計應當經常性的進行監督檢查。

遵守保密、嚴格遵守公司外派財務人員的辦公管理公約，遵守公司外派財務人員的辦公管理公約要求，保持與總部工作聯系順暢。

加強自身學習能力，積極參與各類會計培訓課程，并將理論結合實際，在工作中不斷提高，夯實自己。

企業計劃書篇八

伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。

三個備選方案：

1、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

2、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

4、diy方式態度

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。

6、蛋糕的價位：

8、蛋糕的形狀：

衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

10、制作環境

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。11、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。12、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的

加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

13、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網絡調查：

(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。)

1、關注人群性別

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

3、關注者意愿：

企業計劃書篇九

2、公司地址:天津市濱海新區。

3、注冊資金:3000萬人民幣。

1、經營范圍:以北京、天津、河北為主要經營地區。

2、核心服務:通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。

3、經營模式：我們本著4個right：即把產品,在規定的時間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：

電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕；能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。

4、聯合經營：由于我們在創業初期的經營范圍集中在京、津、冀地區，所以對于其它地區的業務和其它物流業務我們采取與其它物流企業聯合的方式。

落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。

自物流結合圖表1中國倉儲協會。

環渤海地區是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。環渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區經濟的快速發展。經濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環渤海地區是一個很大的物流市場。根據天津海關統計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。

前三位分別是：

現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的競爭優勢。

一些結構性因素造成中國貨運業極度分散。作為計劃經濟的產物,許。

多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數成熟經濟中，它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，2000年卡車貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由于中國已經加入wto外國公司被允許進入批發零售業，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業的領先者。另外，環渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短（以天津為半徑最遠地方不超過500公里），特別相對高度發達的高速公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統（考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重），相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。

另外，環渤海地區的農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發展，必將成為一個很大的物流市場。

企業計劃書篇十

三. 廣告宣傳與推廣

四. 地點選擇

五. 營銷策略

服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。

后經濟危機時代，服裝產業復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟，學生裝產業消費群體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。

所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什么創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，后續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這么死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。

由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。

a. 發傳單

b. 招貼畫

c. 校園廣播

d. 學校電視臺等

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。

第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的.方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

企業計劃書篇十一

由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發展前景的零售業態。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優質的服務”，為消費者創造高品質的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發了業態的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業態—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的'便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。

2.商品種類。

主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。

3.店鋪裝潢。

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。

4.店鋪選址。

店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。

1.機會（opportunity）。

a.居民社區市場潛力大。

目前，便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經營提供了一個良好的外部環境；（2）便利店在居民社區發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。

b.相對有利的經濟環境。

因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業的一個好的學習機會和鍛煉。

2.威脅（threaten）。

a.同類行業競爭，減少便利店生存空間。

相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。

b.消費需求的多樣化趨勢。

隨著我國經濟的不斷發展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。

3.劣勢（weakness）。

a.缺乏自有品牌意識。

我們的便利店是獨自出資開發的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。

b.缺乏工作經驗。

由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。

4.優勢（strength）。

a.經營壁壘較低。

經營成本較低，經營管理模式也不像大企業那么大型及規范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。

b.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。

在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。

1.產品策略。

正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：

a.商品陳列和空間利用。

在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

b.進貨特色商品。

采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。

2.價格策略。

因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優勢，同時也可提高便利店的影響力。

3.分銷渠道策略。

我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。

4.促銷渠道。

a.特色商品優惠。

對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優惠，讓消費者有所期待。

b.發送傳單。

由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經濟型小成本制作傳單，發送傳單。

c.購滿贈物。

如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。

d.植入廣告。

根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯系和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。

六.投資分析。

1.總共創業資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創業資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。

2.總投入分配：

3.營業效益：

4.收益分析：

企業計劃書篇十二

經營范圍：黑山羊、白山羊、羊肉、羊絨等

員工人數：5人

項目投資：10萬余元

場地選擇：志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村

項目負責人：谷林澤

一 、項目摘要

羊子養殖一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結構不合理，品質差，飼養落后，一家一戶養殖，成品羊外調困難，銷售不暢，規模效益、抗風險能力弱，附加值低，一直制約著羊子養殖業的發展，為了盡快適應羊子養殖業的新形勢，充分發揮羊子養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特準備發展山羊養殖示范戶。

二、市場分析

基地為依托，充分利用農業產品化調整的契機，發揮山羊養殖業現有優勢，積極引導優質商品羊子生產。

項目計劃：欲建立了一個規模養殖示范場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項設備籌建，早日投產，使羊子養殖產業規模擴大帶動當地的群眾致富，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

二、項目的基礎條件

1、有利的區位優勢

養殖基地位于志丹縣紙坊中心社區太陽灣行政村，并緊靠公路，交通運輸方便，有著良好的區位優勢和市場前景，在我們當地區主要生產玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是生態養殖業的發展。

三、項目建設內容與實施規劃

（一）項目建設內容：成立個體羊子養殖戶，欲形成大型特色規模養殖示范場和示范戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、羊子繁殖多功能為一體的規范化生產示范基地。

（二）項目實施規劃：本項目預計在2013年1月份開始實施，2013年3月開始建羊舍,2013年的4月份完工，5月正式開始養殖。初期預計養殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

四、項目建設原則和組織形式

風險。規劃建設由自己統一設計、施工，保證先進性和高質量；技術服務、防疫和銷售方面通過政府統一組織實施，注重保護養殖的利益。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由自己承擔。

五、項目投資預測

項目現共需資金15萬元（詳見投資預測表）。現目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。

六、社會效益和經濟效益分析

(一)社會效益分析：絨山羊養殖場建成后能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的關懷，維護社會穩定。

（二）經濟效益分析：1、成本以平均飼養30只基礎種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每只平均體重45公斤，價格2009年市場價格28元／公斤計。

(1)飼料消耗費用，30只×300元／只 =9000元

(2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元

(3)水、電：400元

(4)雜費每只20元 ，50 ×20元／頭=1000元。

(5)公共設施運行維護費500元。

(6)其它6000元。

合計：1.94萬元。

3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。

八、風險防范

1、市場風險。加強養殖戶合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保產品可以產的出，銷的出。

2、價格風險。由于價格變動頻繁，養羊的收益波動大， 短期內風險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：種植飼草。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

3、病疫風險。政策將加大對絨山羊養殖業的扶持。2007年底，財政部出臺了10項扶持政策支持養殖業，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環節病害無害化處理補助、羊子調出大縣獎勵、完善羊子生產消費監測預警體系、增加肉儲備規模、支持標準化規模養殖場基礎設施建設等。除財政部外，農業部下一步將繼續支持羊子原種場和擴繁場建設，增加供種能力。制定并實施全國畜牧業品種改良計劃，總結推廣實施良種補貼取得的成功經驗，加快品種改良步伐。積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規范和技術規范的實施，鼓勵和引導散養農戶向適度規模養殖過渡。

九、環境治理

圈舍定期打掃、清理，糞便直接用于施肥，排出的污水通過設計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經過科學設計和建設，無環境污染且有利于整個鄉鎮的生態環境整治，符合國家環保要求。