“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

營銷專業實踐報告篇一

市場營銷這個專業在國外就業是有一定的困難的，因為從事市場營銷這個行業，你一定要對當地的市場具有深入的了解，當地的文化背景，當地的法律政策，當地人們的愛好需求，收入水平等，所有這些都需要市場分析和研究，一般來講，美國人不會把這項工作交給一名外籍人士來做，因為畢竟不太了解當地市場，而回到國內，還是大有用武之地的，因為你在美國學習了很多的先進的市場營銷策略和方法，又對中國的市場非常了解，結合起來看，會有一番大作為的，而且從中國現在的企業來看，從美國學習市場營銷回來的人員，薪水很高，發展潛力大，但是競爭也是異常的激烈，是一種高薪高壓的工作!!

營銷專業實踐報告篇二

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間。

20__年_月底至20__年_月。

二、實習單位簡介。

我實習所在單位的名稱是、有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售、。主要產品分為、普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨!總公司為、網絡技術有限公司。經、網絡技術有限公司授權有__，__，、等各個分公司。

三、實習資料。

我實習的崗位是網絡銷售員，工作資料是銷售、公司__產品，其次還有__的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓，了解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能;各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗;學習員工手冊培養良好的員工素質。

(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自我的工作任務。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務資料;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務資料，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

(五)進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

(七)與行政部聯系，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程。

(八)與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

(九)與客服部聯系，協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

(十)學會使用企業郵箱以及企業erp系統操作。

(十二)學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會。

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。

經過這次的實習，我對自我的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中應對許多很難解決的問題，經過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有必須的距離的，接下來必須根據實際的情景進一步學習相關的知識。

(二)經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自我自主思考問題的本事，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自我對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會明白那里面到底是怎樣一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就能夠了。因為自我畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自我有更大的成長，只要用心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也能夠說是失敗了，可是，經過那次，給自我下了更堅定地信心，下次必須要做好，于是多問問老板，自我存在的問題，然后思考該怎樣去改善解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自我的經驗，才能不斷發現自我的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自我。

(三)經過實習的實際工作實踐，自我將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深，如何經過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，可是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，并且效益一般。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

(五)提高了自我的文字表達本事，動手的本事，參與交流的本事，資源的利用本事，思考總結的本事，學習的本事，耐心，踏實堅定的本事等。具體表此刻：

1、文字的表達本事：

作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事，剛開始自我沒什么經驗，所以往往說得不好，可是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自我多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自我的仔細分析，慢慢地提高了自我的文字表達本事，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

2、動手的本事：

在實習的過程中，必須自我去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自我的動手本事，提高了自我了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。

3、參與交流的本事：

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自我的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供給了很多與他人交流的機會，慢慢自我的交流本事也提高了。

4、資源的利用本事：

自我利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自我充分利用資源的本事。

5、思考總結的本事：

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經過別人的指點，然后自我獨立思考，并總結出適合自我，更能讓自我理解的方法，還要經過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，可是依靠自我的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自我思考總結的本事。

6、學習的本事、耐心：

電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須堅持一向學習的心態;對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題異常的多，并且有些很刁難，有可能是同行的人，可是自我心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7、踏實、堅定的本事：

對于自我工作和經驗的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須進取地投入工作，專注于工作，可是在適當的時候還是要放松自我，鍛煉一下自我的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自我的優勢，學習別人的優勢，補充自我的不足，要不斷激勵自我，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的簡便，對于以后自我創業也有很大的幫忙。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自我的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自我的綜合素質。其實，社會是一所的大學!

營銷專業實踐報告篇三

首先，由于中職學生畢業后大部分將會直接步入職場，這個階段對于他們來說是規劃自身職業生涯的重要時期，因此作為市場營銷專業的教師不僅需要擁有過硬的專業素養，同時還要求教師具備較強的引導能力，讓他們知道職業道德對于從業人員的重要性，引導他們走向正確的人生道路。其次，由于市場營銷專業與市場變化有著非常緊密的聯系，學生不能墨守成規地讀死書，而是應該利用實踐教學的機會，更加親密地去接觸與感受企業市場營銷的運作方式與運作流程等，讓學生學會用創新的角度去思考問題。

部分中職學生已經開始有創業的想法，甚至有的已經正在操作，比如較為常見的網店和微店等，但是在這其中成功的案例仍然相對偏少，主要原因還是因為他們缺乏自主創業的經驗與知識。因此，中職學校首先可以通過增加創業實訓課堂的方式，為學生普及創業的基本知識，并訓練他們的抗壓心理素質，讓他們能夠順利克服各個難關。其次，實行校企合作制，鍛煉學生實踐能力。盲目創業的成功率非常低，中職學校可以通過引進名企的方式，讓學生在企業中實踐相關理論知識，鍛煉心理素質，為后續創業做準備。最后，人力、物力與財力的支持。中職學校可以成立創業協會，鼓勵學生自主創業，實踐市場營銷專業知識，同時通過以聘請專業老師指導等方式，為學生創造更多鍛煉的機會。

關于市場營銷專業的考評方式，我們應該要從激發學生學習興趣的角度出發，改變傳統的筆試模式，不能僅限于評價學生對于理論知識掌握程度的考評，而是應該將實踐能力的考評同時納入其中，積極采用多樣化的方式進行考核評價，爭取為學生進行一個市場營銷能力的綜合評定。首先，我們可以沿用之前的閉卷考試與開卷考試形式，考核學生對于理論知識的掌握程度。另外，還可以加入口頭提問與模擬操作以及案例分析等形式，對學生綜合能力進行一個完整的評價，讓教師掌握學生的學習動態與學習效果，及時調整教學方法，爭取培養出符合社會需求的綜合性高素質人才。此外，加強市場營銷專業師資力量的建設也很值得重視。

3結束語。

綜上所述，市場營銷專業不是一門只依靠生硬的理論知識就能生存的學科，因此，中職學校應該注重對這門課程的教學方法改良，創新中職市場營銷教學方法，提高學生的營銷能力，為他們求職就業作準備。

參考文獻：

[2]彭綺.創業教育在市場營銷教學中的運用探究[j].佳木斯職業學院學報,2017,(2)。

營銷專業實踐報告篇四

作為支撐“化學工程與技術”一級學科的本科專業，化學工程與工藝專業涵蓋了化學、化工相關的諸多領域。進入21世紀，國際經濟、社會和科技的發展對化學工程與工藝專業人才培養提出了新的要求，化學工程與工藝專業教育面臨新的挑戰。因而，在新形勢下，以就業為導向構建化學工程與工藝專業人才培養模式，賦予化學工程與工藝專業教育新的內涵，培養創新能力和實踐能力突出的綜合型高素質人才成為化學工程與工藝專業教育新的課題。

“人才培養模式”是指在一定的現代教育理論、教育思想指導下，按照特定的培養目標和人才規格，以相對穩定的課程體系和教學內容，管理制度和評估方式，實施人才教育的過程的總和。[1-4]本文將圍繞“人才培養模式”的內涵，對新形勢下高校化學工程與工藝專業人才培養模式的研究與實踐進行分析和論述。

一、化學工程與工藝專業培養目標和人才規格的確定。

人才培養目標和人才規格是構建人才培養模式的核心依據，是高等院校人才培養質量的關鍵，也是辦學定位的基礎。人才培養目標是指高等院校通過人才培養活動，使受教育者達到的知識、能力和素質結構的預期設定，它界定了人才培養的方向問題，綜合反映了學校對培養人才的總期望和要求，是高等教育質的規定性。人才培養規格是培養目標的具體化，界定了高等院校人才培養的質量問題。

進入21世紀，化學工程與工藝專業教育面臨新的挑戰。一方面，化學、化工技術的發展層次更為深入，化學工程與工藝專業內涵更為豐富，化學工程與工藝專業高等教育必須注重培養適應社會需求的創新能力和實踐能力突出的精英人才。另一方面，化學工程與工藝專業與其他學科交叉更為深入，其作為通用工程基礎專業的特征愈發突出。專業外延的擴大導致專業界線更加淡化，進一步引起就業形勢和就業觀念的深刻變化，化學工程與工藝專業畢業生越來越廣泛地參與各類技術工作。這就對專業人才培養的多層次和多樣化提出了高要求。同時，經濟全球化趨勢日益明顯，世界經濟飛速發展，化學工程與工藝專業高等教育必須主動適應國際經濟、社會的發展，培養既懂技術、管理又了解國際市場運轉規律的復合型國際化人才。

因而，化學工程與工藝專業培養目標和人才規格應該定位于，掌握化學工程與工藝專業基礎知識及相關交叉學科知識；掌握扎實的工程技術基礎知識；掌握寬厚的數學與自然科學基礎知識；掌握至少一門外語知識；掌握國際行業規則；掌握必備的科學思維方法與工具性知識；掌握較豐富的經濟、管理、營銷、社會、法律、環境、人文等社會科學知識。具備綜合運用知識分析問題、解決問題的能力；具備運用科研創新思維進行技術創新和產品開發的能力；具備有效的進行溝通和社會交往的能力；具備進行組織、管理、營銷的能力；具備運用外語進行跨國交流與服務的能力；具備運用化工商貿知識進行談判的能力；具備終身學習與提高的能力；具備運用計算機及信息技術的能力。具有良好的思想道德素質、健全的人格品質和優良的心理素質；具有良好的文化素養和文化藝術修養；具有良好的社會責任意識、團隊協作意識；具有廣闊國際視野和全球意識。培養能夠在化工、輕工、醫藥、煉油、冶金、能源、環保等部門從事工程設計、技術開發、生產技術管理、科學研究和產品銷售等方面工作的復合型高素質人才。

二、化學工程與工藝專業課程體系和教學內容的構建。

（一）課程體系和教學內容構建的指導原則。

課程體系是課程目標在課程內容上的要求和反映，它屬于課程結構中以內容為維度的結構，是構建人才培養模式的核心，是實現人才培養目標和人才規格的總綱領，是組織教學過程、安排教學任務的主要依據。為了滿足國內國際經濟、社會發展對人才的需要，化學工程與工藝專業課程體系和教學內容的構建應該圍繞如下原則進行。

1.厚基礎、寬口徑構建“平臺教育”課程體系。

化學工程與工藝專業在構建課程體系和教學內容時，應該以基礎化學、化工為支撐，把新技術、新學科融入專業學科教育范疇，按照課程內容的內在聯系，從“科學意識、科學知識、學科前沿與交叉”三個層次設立高度融合的具有基礎平臺教育性質的核心課程。[10]堅持厚基礎、寬口徑專業教育思想，設置具有科學知識特性的多門類“模塊化”選修課程和培養道德素質、政治素質和人文素質的素質教育課程，根據學生的興趣和發展潛能來培養人才，為學生個性化自主學習提供多項選擇，拓展和完善學生的智能結構，以滿足“厚基礎、寬口徑平臺教育”與“個性發展”要求。

2.堅持用工程教育理念構建課程體系，培養學生工程意識和工程實踐能力。

高等教育的根本任務是培養具有創新精神和實踐能力的高級專門人才。化學工程與工藝專業作為工科基礎性專業，需著力培養應用型工程技術人才，而工程實踐能力培養是專業教育的重要內容。化學工程與工藝專業教育應該結合經濟社會發展對高級工程技術人才的需求，以工程教育理念為核心，整合優化課程體系和教學內容，加強學生工程意識與實踐能力培養。

為了加強學生工程實踐能力的培養，在化學工程與工藝專業課程體系和教學內容的構建中，應該改變過去強調工程科學理論知識，弱化工程實踐能力訓練，強調專業知識的傳授，弱化綜合素質與能力培養的普遍問題，本著理論與實踐相結合的原則，密切教學與科學研究、社會實踐的關系，加強實驗課、課程設計、各類實習、畢業論文（設計）、社會實踐等實踐技能訓練，增強學生分析和解決實際問題的能力。

此外，實踐教育課程是工程意識和工程實踐能力培養的綜合性教學環節，是學生工程素質教育課程體系中重要的組成部分。在化學工程與工藝專業課程體系和教學內容的構建中，在加強基礎理論教育，拓寬專業內涵，突出綜合能力和創新能力，面向應用，體現素質培養和個性化教育理念的基礎上，結合工程實際，強化實踐能力培養，構建和完善“以實驗及工藝基本操作技能訓練為基礎，以設計為主線，以提高學生的工程實踐能力和學習能力為目標的遞進式實踐教學體系”。

3.以國際化視野構建課程體系，培養外向型、復合型國際化人才。

隨著世界經濟全球化、一體化，知識信息化，必然要求高校人才培養國際化。化學工程與工藝專業也必須要培養掌握化學工程與工藝專業基礎知識，具備一定外語水平，熟悉國際行業規則，能夠進行跨國交流與服務，具有廣闊國際視野和全球意識的外向型、復合型專業人才。

教學內容的`國際化是高校人才培養國際化的關鍵。教學內容要國際化就必須將國內外先進的知識體系融入教學內容，以外語或雙語進行教學，構建雙語課程群，將外語教學與應用貫穿于整個教學過程當中。另外，在教學中以實用性和國際化為標準，以課程為單位引進經典原版外文教材及相應資料開展教學也是專業人才培養國際化的有效途徑。此外，專業人才培養國際化還必須要求在基礎外語教學中注重培養學生跨文化交流溝通能力，以及在傳統課程設置中增加國際知識、跨文化交流課程，讓學生熟悉多元文化，通曉國際規則，培養學生的國際修養與國際思維能力。

（二）化學工程與工藝專業課程體系和教學內容的構建。

1.通用課程模塊。

通用課程模塊是學生進一步學習專門知識的基礎，是保障厚基礎、寬口徑構建平臺教育的關鍵。該模塊包括人文社科基礎、政治理論基礎、身體素質課程基礎、自然科學基礎、化工基礎、計算機基礎、經濟管理基礎等課程門類。

在構建通用模塊時必須按照模塊化思維，對各門類課程內容進行統籌整合。比如，無機化學、有機化學、分析化學和結構化學中重復的內容就必須進行刪減，物理化學中與化工熱力學及化學反應工程相關的內容要進行整合，重新調整各門課程內容，科學合理分配學時、學分，以構建新的基礎課程體系。

2.專業課程模塊。

專業課程模塊是根據化學工程與工藝專業培養目標而開設的專業知識和專門技能課程模塊，主要訓練學生的工程思維，培養學生探索工程知識、解決工程問題的能力。

專業課程模塊構建時，要注重設置跨學科門類的多學科交叉融合的課程。如化工專業課程與專業外語融合，化工設計與計算機程序設計、軟件運用融合，化工過程分析與開發和化工技術經濟學融合，化工產品開發與環境保護融合，文獻檢索、科技寫作與科訓、畢業論文融合等。學生通過跨學科門類的多學科交叉融合的課程的學習，提高全面素質，實現從專業型人才向復合型人才轉變。

3.綜合能力模塊。

綜合能力模塊主要為多門類選修課程。該模塊為學生個性化自主學習提供選擇空間，通過對該模塊課程的學習，學生獲得跨學科的綜合知識背景，培養了學生的創造性思維、批判性思維、自學能力和人際交往技能、技術交流能力等，滿足了“平臺教育”基礎上的“個性化發展”要求。

該模塊課程設置中，應該根據學生個性發展及市場需求盡可能多的設置課程門類。除了設置專業相關邊緣課程、外延課程、文化素質拓展課程、涉及綜合道德倫理法律常識的社會課程外，尤其還要增設化工管理、化工經濟、化工商貿等課程及諸如商務英語、科技英語、學術交流英語、外國企業文化等外語或雙語課程。

4.實踐環節模塊。

實踐環節模塊是教學內容和課程體系的重要組成部分，是培養學生工程意識與實踐能力的核心環節。該模塊包括實驗課、課程設計、各類實習、畢業論文（設計）、社會實踐等實踐訓練內容。

在實踐環節模塊構建中，為了滿足學生工程意識和實踐能力培養要求，實驗課程應該從驗證性實驗到設計性實驗轉變，從單科性實驗向綜合性實驗轉變，從認識性、繼承性實驗到研究性、創新性實驗轉變。

課程設計教學中，整合化工原理課程設計、化學反應工程課程設計、化工設備機械基礎課程設計、化工工藝課程設計等課程內容，構架綜合性大設計課程，并要求設計過程中充分運用計算機軟件進行設計。設計選題應緊扣學科前沿和工程實際，并鼓勵學生采用不同工藝進行設計。

實習教學是化學工程與工藝專業最為重要的實踐教學內容之一，是培養學生工程實踐能力的重要環節。實習教學應該和工業實際緊密結合，并采取多樣化的實習教學方式。

畢業論文（設計）是對學生基礎理論知識的掌握及運用其發現問題、分析問題和解決問題能力的綜合檢驗，是培養學生創新能力的重要環節。畢業論文（設計）選題應該具備前沿性和創新性，面向工程實際，和教師科研或學術課題相結合，采取項目式教學進行畢業論文設計。

三、化學工程與工藝專業管理制度和評估方式的構建。

構建一套與化學工程與工藝專業人才培養模式相適應的教學管理制度是化學工程與工藝專業人才培養模式構建的重要環節之一。

教學管理制度的構建中，必須要保證課程體系中每門課程都按照制訂的教學大綱規范授課，并定期不定期對教師教學質量進行監督，構建由多種評價方式、評價主體和評價內容相互結合的多元化的評價體系，針對不同課程、不同教學環節，采取課堂教學質量評價、考試評價、實踐教學評價、畢業論文質量評價等方式對教學效果進行評價。另外，教學運行管理中要特別注重豐富和發展學分制，為個性化教育提供更為廣闊的空間。

此外，教學管理制度構建時，還必須創新學習指導制度，建立學業導師制，全方位多角度地為學生整個學業生涯提供指導。同時，還要完善專業培養目標與學生就業及工作能力跟蹤管理，既重視學生在學校期間的考核評估，也重視其在社會實踐過程中的考核評估，并根據社會對專業人才培養質量的反饋，指導并不斷完善教學計劃制訂、教學活動實施、教學運行管理、教學質量監控保障等各個環節的管理，建立和完善化學工程與工藝專業管理制度和評估方式。

四、結語及展望。

人才培養模式的構建是高校培養高素質人才的關鍵，隨著國內、國際人才需求的不斷變化，高校化學工程與工藝專業也必須不斷探索、完善人才培養模式，使之更好的滿足新形勢下人才培養的需要。

營銷專業實踐報告篇五

摘要：傳統德育課教學，課堂上過分突出教師的主導作用，導致德育的低效性。本文提出應以學生的發展和學生的學習為出發點，讓學生走進生活，參加社會實踐，帶著問題，自己去尋找答案，變被動學習為主動學習。并以廣州舉辦亞運為契機，滲透德育教育，創新中職德育教學模式。

目前，針對中職學校德育的低效性，已有不少反思與對策的提出。本文試從德育課程的視角，改變教師在課堂上唱獨角戲的身份，以學生的發展和學生的學習為出發點，讓學生走進生活，參加社會實踐，帶著問題，自己去尋找答案，變被動學習為主動學習，促進學生的發展。加儂和柯蕾曾指出：成為學生身旁的引導者比成為一名站在講臺上的圣人更有價值。我們德育課程的內容需要與時俱進，形式需要不斷創新。

一、德育教學與實踐相結合的必要性中職學生入學成績低，文化基礎差，學習積極性不高，但這些學生的智商與普通高中生無異，他們有自己的特性，思維比較活躍，他們不喜歡枯燥的說教，很多學生認為德育課可學可不學，學了也沒有用。如果沒有科學的教學方式，課堂教學只能吸引小部分學生。《中等職業學校德育大綱》明確規定：“德育課應貼近學生、貼近職業、貼近社會，注重實踐教育、體驗教育、養成教育。

做到知識學習與能力培養和行為養成相統一，切實增強針對性、實效性和時代感。”筆者認為德育課老師在教學過程中，應充分體現教學內容與時代、社會、學生需求的有機統一，增添反映社會現實的新鮮內容，讓學生帶著問題去社會實踐，讓學生主動進入角色，帶著對新知識的好奇和渴求，全心投入到實踐中去。

二、構建新時期德育學科課程，開展多種形式的校外德育活動(一)構建和諧的師生關系堅持“以人為本”，就是體現以學生為中心、以育人為己任，以全面素質教育為主線，尊重學生的人格、思想感情、合理的要求，達到和諧平等。為了培養良好的師生情感，縮短師生間的距離，教師除了在課堂教學中努力之外，平時也要加強與學生的溝通與交流，主動關心學生的學習和生活，與學生交朋友，搭建好民主平等的師生關系平臺后，學生才會積極地參與到各項教學活動中。

教師作為學生的向導和伙伴，在教育教學活動中，引導他們學會自我管理、自我教育，成為自主發展、全面發展的新人。營造民主的氛圍，激發學生主動學習的興趣，鼓勵帶著問題走進生活，參加社會實踐，自己去尋找答案。

(二)將學生分為若干個小組，與學生共同討論研究，安排好整個課題：1.提出和選擇課題；2.成立課題組，確立以“迎亞運、樹新風”為課題；3.形成小組實施方案；4.開題報告和評審。

利用暑假和周六日開展了一系列的實踐活動，有效的對學生進行思想政治教育。營造人人為亞運做貢獻、為廣州添光彩的良好氛圍。

(三)“迎亞運、樹新風”課題實施過程1.鼓勵學生積極加入亞運志愿者。圍繞弘揚“奉獻、有愛、互助、進步”的志愿服務精神，著眼于普及志愿服務理念，著力于倡導文明，開展于改善公共環境、強化公共秩序，倡導和諧人際關系和公益活動為主要內容的社會自愿服務活動。經過了層層選拔，有許多學生加入亞運志愿者，直至賽事運行，學生按照亞運會賽事組織工作要求，將每一項工作落到實處，堅決執行，不打折扣，除此之外，還根據實際情況，開展了特色工作，全面的培訓保障使得學生志愿者的綜合素質得到質的提升。他們付出的是汗水，收獲的是快樂，提升的是境界，實現的是真正的人生價值！2.“迎亞運，文明行”活動。以文明交通為突破口，開展形式多樣的文明交通志愿者服務、文明交通安全知識等活動，向外來務工人員和來穗旅客宣傳文明行為規范，加強交通秩序管理，完善交通設施，引導和培養市民形成自覺公共秩序的.良好習慣。

在老師的帶領下，到廣東省博物館、廣州塔附近參觀游覽。游覽中，同學們目睹了廣州塔的雄姿，領略了珠江兩岸的夜景，也感受了亞運的氣息……通過參觀游覽，使同學們了解廣州為亞運會的舉辦所進行的舊城改造、城中村改造和道路綠化工程等惠民措施。

3.“廣州是我家，清潔靠大家”活動。深入開展愛國衛生運動，與街道、居委取得聯系，搞好公共場所環境衛生，清潔居民小區、城中村衛生死角，培養垃圾分類良好習慣。勸導市民改變亂扔亂吐陋習，倡導文明生活。

(四)課題實施過程中，教師指導的重要性在課題實施過程中，教師應給予適當的指導，了解學生實踐的進度和遇到的問題。學生在活動實施過程中會出現種種難以預測的情況，如用預定方法難于取得有價值的資料、課題研究方向偏離、課題難于深入研究、小組成員合作不愉快等等。這時就需要教師適時、適度的指導，幫助學生指點迷津。如有的小組反映，亞運期間他們見到公共汽車上讓位的人多了，體現了廣州人民尊老愛幼的新風尚，但他們的一次親身經歷，引起了小組的激烈討論，焦點是有同學親眼看到個別老人強迫年輕人為他們讓座，老人態度非常差。在這種情況下，我們應該怎么做？我鼓勵學生大膽地將想法說出來，給予適當的指引，讓他們正確地認識生活中遇到的這些問題，“如何看待實踐中遇到的一些不文明的現象？”、“我們該如何做？”等等。增強教師指導的有效性，是實施實踐活動的基本要求。

(五)有效的教學評價。

“迎亞運、樹新風”社會實踐結束后，要進行有效的教學評價。

1.各小組分組匯報自己實踐活動期的研究成果，把成果制作成ppt，或是一些照片等。大家共同觀看了亞運宣傳片和視頻，回顧了活動中的點滴記憶，暢所欲言、分享感受、總結經驗。

2.各成員參照(評價表1)進行自我評價，由小組長收集，整理匯報。

3.小組參照(評價表2)匯報小組自評。4.各成員集中自評、組評、他評和教師評價，填寫完成。評選優秀小組，獎勵以小組為單位，使組員更加努力、團結。三、德育課教學與實踐相結合的作用通過此次實踐活動，筆者深感德育課煥發出了新的生命力，改變了以前枯燥、煩悶的現象，從而使德育工作得到進一步加強。

(一)激發學生的學習興趣，形成良好的品德讓學生得到一種親身的體驗，豐富了學生的課外知識，全班同學的集體意識都得到了很大的提高，并提高了學生的合作、交流能力，同學們也加深了對亞運會和志愿服務工作的認識，深刻領會了志愿者們敬業奉獻的工作精神，體驗了廣州海納百川、兼容并蓄的文化特色，增強了亞運情、自豪感和使命感。

(二)培養了學生的綜合能力，提高了學生的素質實踐證明，學生在德育課中充分發揮自己的主動性，使他們體驗到德育課不再是一種負擔，而是一種愉快的體驗，有效地提高教學的效果，達到德育目標。并且培養了學生的實踐能力、信息收集和處理能力，激發了他們的好奇心和求知欲，學會表達自己的觀點，學會與他人共同分享成果等。

中等職業學校學生德育教育是一項系統工程，需要多方面的共同努力。以上是筆者粗淺之實踐與感悟，希望在德育教學過程中，使學生在“做”中學，在生活中“悟”，更好地滿足學生的個性化發展，更好地實現有效教學。

參考文獻：

[1]賀允清,主編.深化德育改革，進一步提高中等學校德育針對性和實效性研究[m].人民教育出版社,2006.

[2]曠細玲.中職德育課應結合學生實際需要[j].科技資訊,2009(33).

[3]李革.中職德育課活動化教學的實踐與思考[j].衛生職業教育,2009(05).

營銷專業實踐報告篇六

[摘要]秘書工作是一個綜合性較強的工作，僅有單純的知識與技能是不能完全勝任工作的，還需要良好的職業素質。高職院校可以從課程的開設、課堂教學的滲透、課外活動的開展三方面入手培養學生的職業素質，達到提高人才培養質量的目的。

[doi]1013939/jcnkizgsc17179。

隨著時代的發展和社會的進步，越來越多的企業對秘書提出了更高的要求。一方面，要求秘書必須適應現代化辦公的要求，熟練掌握速錄、打印、辦公自動化等職業技術。另一方面，還要求秘書能夠具有諸如溝通、組織、協調等職業能力。然而，要想勝任這樣高要求、快節奏的工作，秘書還應當具有重要的職業素質。秘書職業素質指秘書的認知、感知、記憶、想象、情感、意志、態度、個性特征等方面的素質。它既包括明確的角色認知，面對領導、同事有正確、健康的心態，做到不卑不亢。也包括自己在面對成功與挫折，表揚與批評時，能夠自我調節，達到自我平衡。經研究，多數成功的秘書不僅有過硬的專業技術和必備的能力，其職業素質在工作中發揮了極其重要的作用。因此，在重視學生職業技術和職業能力培養的基礎上，加強文秘學生職業素質教育，是文秘專業建設的重要任務。本文擬結合我院文秘專業教育教學改革實踐，探討如何推進高職文秘專業職業心理素質教育。

高職院校是培養生產經營一線的高級應用型技術人才的重要陣地，課程的建設是核心，它將直接影響到學生的就業和發展。很多文秘專業在課程建設和教學過程中，普遍存在著重視客觀知識、輕視內在品質；重視技術掌握，輕視素質培養等問題。而秘書工作恰恰是一種對從業者的綜合素質要求很高的工作。因此，僅從專業技能的單一角度去培養高職學生，是不符合職業崗位要求的。這就要求，文秘專業在課程的設置上需加強職業素質課程開設的力度，全面提高學生的就業能力。因此，可以開設以下課程。

11“秘書心理學”課程。

讓學生了解秘書這個崗位的`角色特點工作內容、工作范圍以及工作環境，掌握適應角色的方法與程序。了解秘書的氣質與性格，深入地認識自身的氣質與性格，根據自己的特點給自己定位，比如膽汁質、多血質的可以做一些外在的接待、事務的處理等工作；粘液質和抑郁質可以做一些內務或者文字工作，這樣根據自己的優勢，容易發揮自身長處，使秘書能更快、更好地適應工作。了解秘書需要具備的能力。包括一般能力：觀察力、注意力、記憶力、想象力、思維能力等。特殊能力：表達能力、溝通協調能力、活動組織能力、信息處理能力。通過這些能力的學習，可以讓學生在工作之后迅速查找到自己的不足，并在有效的時間，有針對性地彌補自己的不足，讓自己的職業發展更加順暢。了解秘書人際關系的環境特點，掌握處理好業緣關系和首屬關系的方法，給自己創設良好的職場人際關系環境。了解秘書的心理健康和職業生涯規劃。讓秘書學習調節身心的方法，并通過不斷的探尋，找到適合自己的職業生涯發展規劃。

12“人際交往”課程。

秘書工作開展得是否順利，很大程度是由秘書的人際關系決定的。秘書的人際關系包括兩大部分，一部分是與領導的人際關系。另一部分是和業務相關的其他人際關系，比如同事、客戶、上級單位、同級部門、下屬等。其中。秘書與領導的關系是秘書人際關系的核心。通過該門課程的學習，讓學生掌握人際關系的方法和技巧。

13《公共關系》課程。

“公共關系”課程是一門溝通組織與公眾之間的關系，并在公眾中樹立組織的社會形象的綜合性應用學科。在市場經濟不斷發展的當今社會，沒有公共關系意識的企業難以適應時代的發展。秘書要配合領導進行企業公共關系的建設。因此，秘書應當熟悉公共關系主體、客體、中介各要素，掌握公共關系實務、策劃、危機管理等技巧。通過該課程的學習，掌握公共關系規律讓秘書具備處理一定危機事件的能力。

14“商務禮儀”課程。

禮儀的學習一方面可以讓學生以一定的、約定俗成的、合乎規范的方式進行商務交往。同時，禮儀的學習有助于學生優化自身形象，提高自信心；有利于克服人際交往的自我為中心、自卑、偏執等心理問題。有利于養成嚴格自律、寬以待人的品格；有利于學生掌握人際交往的規范和技巧，并愉快地進行人際交往。

總之，這些課程可以讓學生端正秘書角色位置，培養秘書職業道德，提高秘書處理人際關系能力，改進秘書工作方法，增強秘書工作適應性，增強秘書心理素質。可以促進秘書認知、情感與意志行為高效統一，讓秘書的行為趨于職業化，使秘書具有更強的社會適應性。同時，可以開設《大學語文》課程等公共課程，讓文秘專業的學生增強文化底蘊，提高職業素養。

2在課堂教學中培養職業素質。

對待工作中出現的問題，使學生的心智機能得到發展。

21情境表演法。

秘書職業素質的培養要給予特殊的情境，而不是強制的灌輸。教師在教學時，多會采用情境教學法。情境表演法是教師由課堂講授者變成學習的指導者，教師設計場景和主要內容，讓學生通過扮演秘書角色，對真實的工作情境進行模擬表演，從而深刻領會秘書學理論。比如在講解秘書協調能力時，教師給學生提供秘書工作的典型場景，請一個小組的同學進行表演，其他同學觀摩并指出短劇中秘書行為的得失，并讓學生思考協調問題的更好辦法。這種方法能充分發揮“演員”――學生的積極性、主動性，并通過模擬職場讓學生在課堂上體驗職場理念及工作氛圍，正確地面對職場當中的問題，使學生心理素質得到有效提高。

22案例分析法。

案例分析法是以生動、感性的典型案例為載體，通過正面和反面典型事例的剖析，讓學生分析案例中秘書工作中存在的問題，在分析問題的過程中，有效地培養和提高學生發現問題、認識問題、解決問題的能力以及與人共事的能力。抽象的秘書學理論，需要通過豐富的工作案例才能深刻解析。特別是秘書工作，看似簡單的工作程序，但工作中卻蘊含著復雜的心理因素，用案例分析法分析可以幫助學生更有效地理解。比如：在分析秘書角色的時候，以“秘書的接待工作”為正案例，再以“秘書接待越位”為反案例，分析了秘書工作的輔助性和從屬性地位，讓學生認識到秘書只有明確自己的角色特征，擺正自己工作位置，才能提高為領導服務的水平和質量。

23討論研究法。

討論研究法是學生在教師的指導下為解決某個問題而進行探討、辨明是非真偽以獲取知識的方法。討論研究法可以調動學生的學習興趣和積極性，能發揮學生的主觀能動性，培養學生獨立思維的能力，還可以鍛煉學生的概括總結能力和口頭語言表達能力，是培養學生職業素質的有效方法和手段。比如：在講解秘書的氣質時，請學生對膽汁質、多血質、黏液質、抑郁質四種氣質類型的優劣展開討論評價，通過討論研究，學生不僅深刻地理解了不同氣質類型的特點，并且能正確理解自己氣質的優勢，找到自己在秘書工作中的擅長之處。

3豐富文秘專業學生文化生活。

提高文秘專業學生的職業素質，不能完全依賴于課堂教育，還要將職業素質教育融入到校園人文環境建設中，開展豐富多彩的校園文化活動。這些文化活動對學生素質的提高會起到潤物細無聲的作用。比如，可以結合秘書專業的學習進度，組織“秘書演講比賽”“秘書會議接待方案設計競賽”“暑期社會實踐活動”“秘書職業生涯規劃大賽”等帶有單項或綜合訓練性質的主題活動。同時，盡量讓這些活動和課程教學計劃密切配合。一方面讓學生運用課堂的理論知識指導自身實踐，把理論知識運用到實踐中去，真正做到學以致用；另一方面通過活動，讓學生真正感受到秘書工作期間需要的互相配合與協作，在工作的過程中找到自身職業素質方面的差距與不足，有針對性地進行改進提高，實現課外活動與課堂學習的高效結合，讓文秘專業的文化生活潛移默化地影響秘書的職業人生。

參考文獻：

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[3]歐明，曾婷科學編制高職文秘專業實訓課程研究[j].教育界，（27）.

營銷專業實踐報告篇七

市場營銷專業在我國誕生20余年來，培養了一大批優秀畢業生，活躍在企業管理和市場競爭的第一線，在推動企業管理創新和產業結構升級、活躍市場、拉動內需等方面發揮著生力軍作用。進入新世紀以來特別是全球金融危機以來，社會對市場營銷人才的需求量和素質能力有了更高的要求。高校營銷專業作為長線應用型專業，近年來竟然出現就業競爭力不強等問題（據教育部10月公布近兩年就業率較低的本科專業名單，市場營銷和表演、工商管理、公共事業管理、法學等15個專業榜上有名），為高校營銷人才培養敲響了警鐘。原有課程設置、人才培養和實踐教學模式已經滿足不了市場需要和學生成才的必然要求，相關高校和院系必須胸懷憂患意識，不斷創新培養的方式和載體，大力推進實踐培養模式創新，才能不斷提升市場營銷專業畢業生的就業競爭力和持續競爭優勢。

1.課程設置重理論輕實踐，開設實踐課程困難重重。市場營銷作為應用型較強的長線本科專業，要求在課程設置上要“精而深”，但實際在課程設置上仍然呈獻出“多而全”特征，除經濟學、管理學等專業基礎課之外的核心主干課程仍高達14-16門，嚴重影響實踐課程的開設和深化，推銷、策劃和市場調研等實驗實訓等實踐類課程開設不全或未能開設。課程設置不能圍繞營銷核心主業開設課程，像《服務營銷》、《戰略營銷》、《客戶關系管理》等課程在許多學校還沒有列入新版人才培養方案。

2.人才培養重知識能力輕素養提升，職業倫理教育和價值觀培育亟待加強。現在營銷專業培養偏重對學生的知識灌輸和銷售技能培養，而對學生的溝通技能、職業道德、營銷倫理及相關的法律法規教育不到位，誠信、敬業、責任、團隊合作等營銷核心價值培育與人才培養嚴重脫節，嚴重影響營銷專業畢業生職業滿意度、工作認可度和個人幸福感，對其職業生涯規劃和職業晉升也有重要影響。

3.實踐教學重案例輕應用，特色實踐教學模式較少。市場營銷作為聯系市場比較緊密的應用型專業，在工商管理類專業里面較早推行案例教學，但是也僅僅把案例教學作為部分專業課程的一種授課方式。任務驅動教學、模擬實驗實訓、現場實踐教學甚至一線推銷、調研、策劃等特色實踐教學模式活動開展較少，實踐教學和第二課堂活動流于形式，使學生不能真正在實踐鍛煉中收益。

4.師資隊伍重學歷輕實踐，知識更新周期慢，與一線市場脫節。現在高校營銷專業課老師基本來自“象牙塔”，雖然學歷很高，但有真實市場實踐經歷的屈指可數。對專業課教師的知識更新等缺乏激勵機制和強制性要求，有些專業課教師所講課程門類多年不變、更新緩慢，像《價格學》、《商貿企業經營學》等明顯與市場脫節的“陳舊”課程還仍有市場。

1.創新課程設置模式，大力增強實踐課程建設。要在現有約束下聚焦營銷專業核心課程，大幅度增加實踐課程在全部課程中的科目和時間比例，推動與核心課程（如市場調研、營銷策劃）和經典課程相配套的市場模擬和實驗實訓項目，適當減少相關度不夠緊密的課程。要圍繞提升學生的基礎專業技能、銷售能力、調研能力等科學設計實踐培訓課程體系，聘請長期在市場一線從事營銷工作、有一定總結歸納能力和理論水平的管理人員擔任實踐實訓項目指導老師和專業課兼課教師。同時，要充分利用暑假時間，努力開展產學研合作交流，爭取在相關企業開設多種形式的.營銷暑期實踐課程，實踐期間（建議在3周以內）全程需專兼任教師指導并承擔具體任務和項目，考核完成后所修實踐課程計算學分。本科生四年應至少修兩門暑期實踐課程方可畢業。

2.創新人才培養模式，全方位提升學生綜合素質能力。擺脫傳統管理類專業育人思維模式，把對“人”的培養放到更加重要的位置，更加重視職業道德和職業倫理教育，助其樹立法律底線思維意識。要通過小組合作學習等模式培育學生的團隊合作精神。創新教學和學生管理載體方式，努力培育學生具備誠信、敬業、責任、感恩等優秀品質，注重心理健康教育及危機心理自我干預和預警教育，助其正確面對競爭、社會、家庭、單位，做一個積極釋放正能量的優秀青年。瞄準應用定位，努力培育學生的思辨能力、研究能力、應變能力和人際溝通能力，提升個人情商水平，提升學生融入社會和組織的能力。

3.創新實踐教學模式，大力發揮實踐教學的積極效應。在傳統案例教學基礎上，授課可推行形成任務驅動（目標驅動）教學模式，即教師和學生共同面對知識或能力訓練任務，共同探討任務的解決途徑和方法，以期實現既定目標。全方位推行專業實驗實訓，積極探索假期實習、學生課外專業實踐、營銷類社團活動和第二課堂活動相結合的實踐教學模式。強化對教師實踐教學的績效考核，建立起與營銷人才培養相適應的激勵制度，努力發揮教師和學生共同積極性，探索建立專業課教師課外指導和聯系學生制度，對學生的實踐給予全程參與式輔導。從制度上鼓勵教師和學生在暑假或節假日開展營銷實務或承接市場調研、營銷策劃等第三方任務。在推銷學等課程實踐環節完全可以讓學生在校內進行攤位銷售，獲得珍貴的全方位鍛煉。

[參考文獻]。

[1]陸施予，何紅光.任務驅動案例教學法在市場營銷學教學中的運用與完善[j].教育與職業，2015（2）。

[3]盧珍宏.市場營銷專業教學改革問題探究[j].中國市場，2014（12）。

營銷專業實踐報告篇八

實踐教學作為專業教學中的重要組成部分，是學生職業能力培養的重要渠道，更是高職教育教學質量的關鍵和核心。在休閑服務與管理專業實踐教學中，設置行業認識實習、社會調研、技能實訓等教學項目，實現學生職業能力培養。行業認識實習和社會調研能夠讓學生形成對休閑服務業的初步認識，明確專業學習需要達到的基本能力、專業能力和核心能力;技能實訓環節包括專業技能實訓和職業資格考試實訓，通過設計與工作過程相適應的實訓項目，拓展學生的休閑服務技能，系統培養學生的專業能力和核心能力。

3.2校企合作共同完成職業能力的培養。

我院休閑服務與管理專業采取校企合作“2+1”人才培養模式，即學生前兩年在學校學習學歷教育必需的基礎課程和專業課程，第四學期暑假開始頂崗實習。學生通過在校學習掌握休閑學、管理學基本理論，具備較好的人文和藝術修養，熟練操作計算機并運用一門外語;通過社會實踐了解休閑產業發展規律，培養團隊合作和溝通協調能力;通過頂崗實習掌握休閑企業經營管理基本技能，培養良好的職業道德和服務意識。

3.3課程內容對接職業標準，推行“雙證書”制度。

通過社會調研，確定休閑服務與管理專業學生可獲取的職業資格證書種類，結合學生就業和崗位準入的要求設置專業課程，針對職業資格證書的考試內容設計教學內容，突出職業能力培養。我院休閑服務與管理專業學生可以考取茶藝師、調酒師、健身教練、營銷師、客戶服務管理師等職業資格考試，獲得職業資格證書的學生優先推薦到企業頂崗實習和就業，學生完成學歷教育的同時，既達到學業水平的要求，也獲得職業能力的訓練和職業資格的認定。

3.4改革傳統課程考核方式，加強對學生職業能力的考核。

改變課程考核就是期末閉卷筆試的傳統觀念，將考核貫穿于整個教學過程中，加強對學生自學能力、寫作能力、表達能力、團隊協作能力、創新能力的考核，讓學生在學習過程中學以致用，解決實際問題。增加平時成績的比重，結合讀書筆記、情景模擬、技能操作、ppt匯報、單元測驗等多種形式進行考核，體現期末成績評定的過程性。頂崗實習的考核采取“技能訓練、效果展示、訓練總結”的方式，由任課教師和企業共同完成考核。教研室主任不定期抽查任課教師的作業布置、成績評定情況，保證課程考核方式改革順利實施。